Çok sayıda girişimci, yetenekleri konusunda hevesli oldukları ve müşterilere yardımcı olmaktan keyif aldıkları için şirket dünyasına giriyor. Yine de, her şey para kazanmak ve iyi bir kâr elde etmek etrafında döner. Sürekli olarak kârlılık oranlarını artırmak için yeni yollar arayan diğer her küçük işletme veya perakende sahibi gibi, bunu yapmanın bir yolu, işletme giderleri düşüldükten sonra kalan para miktarı olan iyi kar marjınızı artırmaya odaklanmaktır. Bu makale, işletme sahiplerine ve girişimcilere iyi kar marjları kavramını daha iyi anlamalarında yardımcı olacaktır.
İyi Kar Marjları Nelerdir?
İyi bir kar marjı, bir şirketin sağlığını ve sektöründe rekabet etme yeteneğini değerlendirmenin en önemli yollarından biridir. Ekonomik olarak sağlıklı kalmak için işletmeler dikkat etmeli, bir firmanın ne kadar iyi performans gösterdiğini analiz etmeli ve gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için kuruluşlarının nasıl para harcadığını anlamalıdır.
Ancak kâr marjları, şirketinizin ne kadar kârlı olduğunu belirleyen bir ölçüdür. Şirketinizin satış veya hizmetlerdeki her doların ne kadarını kâr olarak tuttuğunu gösteren bir yüzdedir. Bir şirketin net gelirini net satışlarına veya gelirine bölerseniz, net gelirini veya net kârını elde edersiniz. Bir şirketin net gelirini veya net kârını bulmak için giderlerini toplam gelirinden çıkarırsınız.
Neden Önemlidir?
Wentworth Financial Partners'tan Ken Wentworth, "İyi kar marjları önemlidir, çünkü her doların ne kadarının alt satıra aktığını gösterirler," dedi. “Fiyatlandırma sorunlarının belirlenmesine anında yardımcı olabilir.” Ayrıca, fiyatlandırma düzensizlikleri nakit akışı sorunlarına neden olabilir ve şirketinizin hayatta kalmasını tehdit edebilir. “Sektörünüzü bilmek, uygun kar marjına ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için çok önemlidir. Wentworth, "Örneğin, restoran endüstrisindeki marjlar genellikle %10'dan azdır" dedi. Ancak danışmanlık dünyasında, marjlar %80 veya daha yüksek olabilir – tipik olarak %100 ila %300'ü aşar.”
Karlılık tüm işletmeler için bir zorunluluktur. Marj, bir ürünün maliyet esası ile satış fiyatı arasındaki yüzde farkıdır. Örneğin bir şapka tedarikçiye 10 dolara mal oluyor. Şapka perakende mağazasında 15 $ fiyatla satışa sunulacak. 15$ eksi 10$, 5$'a veya %50'ye eşittir. Sonuç olarak, şapka %50 kar marjına sahiptir.
Perakendede farklı kâr biçimlerini anlamak da önemlidir. Brüt kar marjı, satılan tüm malların maliyeti düşüldükten sonra karı belirler. Bu arada, işletmenin genel sağlığını değerlendirmek için net kar marjı kullanılır. Bir şirketin hesaplamak için net gelir, tüm iş kesintileri gelirden bir eksidir.
Küçük İşletmeler İçin İyi Kar Marjı Nedir?
Küçük bir işletme için iyi bir kar marjı, büyüklüğüne ve doğasına göre belirlenir. Küçük bir işletme için makul bir kar marjı ise genellikle %7 ile %10 arasında değişir. Ancak, perakende veya gıda ile ilgili işletmeler gibi bazı firmalar daha düşük kar marjına sahip olabilir. Bunun nedeni, genel giderlerinin daha yüksek olmasıdır.
Kar Marjı Türleri Nelerdir?
#1. Brüt Kar Marjları
Bir şirketin brüt karı, doğrudan giderler düşüldükten sonra kalan para miktarıdır. Bazen "satılan ürünlerin maliyeti" olarak bilinen doğrudan giderler, tedarik, doğrudan işçilik ve üretim maliyetlerini içerir. Brüt kar marjına faiz, vergiler veya bir şirketin faaliyet giderleri dahil değildir.
(Toplam Gelir – Satılan Malların Maliyeti)/Toplam Gelir x 100 = Brüt Kar Marjı
Nihai sayı, bir şirketin karlılığını temsil eder, ancak bir şirketin faaliyet marjını da hesaplaması en iyi uygulamadır. Bunun nedeni, daha yüksek işletme kar marjının daha fazla maliyet için bütçe yapmayı mümkün kılmasıdır.
#2. Faaliyet Kar Marjları
Faaliyet kar marjı, satılan ürünlerin maliyeti ve işletme giderleri düşüldükten sonra kalan gelirdir.
Faaliyet Kar Marjı = (Faaliyet Geliri/Net Satış Hasılat) x 100.
Faaliyet kar marjı, bir şirketin finansal değerlendirmesi için brüt kardan daha önemli bir maliyet olarak kabul edilir. Bunun nedeni, faaliyet kar marjının, bir şirketin kaynaklarını ne kadar iyi tahsis ettiğinin doğrudan bir yansıması olmasıdır.
#3. Vergi Öncesi Kar Marjları
Vergi Öncesi Kar Marjı, bir şirketin vergileri çıkarmadan önce kârlılığını ortaya çıkarır. Kar marjı rakamlarını zaman içinde karşılaştırmak, şirketin yönelimini ortaya çıkarır.
Vergi Öncesi Kar Marjı Hesaplama:
(Vergi/Gelir Öncesi Kar) 100 ile çarpılır
#4. Net kar aralığı
Net kar marjı oranı, bir şirketin gelirinin, toplam satışlardan tüm maliyetler dikkate alındıktan ve net gelire bölünmesinden sonra kalan yüzdesidir. Toplam gelir, tüm maliyetlerin çıkarılmasıyla net kâra eşittir.
(Faaliyet Karı – Faiz Giderleri – Vergi Giderleri)/Gelir x 100 = Net Kar Marjı
Brüt Kar Marjı Oranı Nedir?
İyi bir brüt kar marjı oranı, şirketinizin verimliliği, karlılığı ve uzun vadeli sağlığı hakkında size söyleyebilecekleri açısından çeşitli sınırlara sahiptir. Yüzeyde, %50 ila %70'lik bir brüt kar marjı oranı sağlıklı görünebilir ve perakendeciler, restoranlar, üreticiler ve diğer mal üreticileri de dahil olmak üzere birçok işletme türü için uygun olacaktır. Ancak, finans kurumları, hukuk firmaları veya diğer hizmet sektörü şirketleri gibi bazı işletmeler için %50'lik brüt kar marjı düşük bir oran olarak kabul edilebilir.
Yüksek yüzde 90 aralığındaki brüt kar marjları hukuk firmaları, bankalar, teknoloji şirketleri ve diğer hizmet sektörü işletmeleri için olağandır. Bunun nedeni, hizmet kuruluşlarının genellikle mal üreticilerinden daha düşük üretim maliyetlerine sahip olmasıdır. Hizmet sektörünün aksine, giyim perakendesinde brüt kar marjı oranı yüzde üç ila on üç arasında değişebilir ve bazı fast-food bayilikleri yüzde kırk kadar yüksek brüt marjlar elde eder.
Sabit maliyetlerin muhasebeleştirilmesinden sonra, havai maliyetler, amortisman ve amortismanın yanı sıra faiz ücretleri ve vergiler, faaliyet kâr marjı ve net kâr gibi diğer kârlılık göstergeleri size işinizin ne kadar verimli ve kârlı olduğu hakkında daha fazla bilgi verecektir. Bir şirketin brüt kar marjı oranı, şirketin brüt kar marjını toplam geliriyle karşılaştırır. Yüzde olarak verilmektedir. Yani, oran %25 ise, şirketin brüt kârının dolar başına 25 sent olduğu anlamına gelir.
Perakende Mağazasında İyi Kar Marjı
Gerçek şu ki, küçük perakende kuruluşları gelişiyor ve kâr ediyor, oysa internet pazarlamacıları mücadele ediyor. Çevrimiçi satış sektörü, birçok insanın hayal ettiği kadar karlı değildir ve küçük işletmeleri iş dünyasının dışına itmemiştir. Forbes'a göre, çevrimiçi tüccarlar, müşteri çekme, bir marka yaratma, siparişleri tamamlama ve iadeleri emme maliyetlerinin neredeyse bir kayıp sağladığını keşfediyor.
E-ticaretin toplam perakende satışların sadece %10'unu oluşturmasına rağmen, fiziksel mağazalardaki kar marjının kaybı, mağaza sahiplerini mağazalarını iyileştirmeye zorladı. Yönetim Becerileri. Daha iyi bir ürün karması bulmak, tüketici zevklerindeki değişikliklere daha hızlı tepki vermek, ilgili ürünleri daha fazla satmanın yollarını bulmak ve yavaş hareket edenler için daha agresif fiyat indirimleriyle stok devir hızını artırmak artık kâr etmenin gerekli bileşenleridir.
Kar Marjlarınızı Nasıl Hesaplarsınız?
Kâr marjlarınızı hesaplamak ve iyileştirmek için önce bunları nasıl nicelleştireceğinizi seçmelisiniz. Ancak, aşağıdaki formülü kullanarak marjınızı belirleyebilirsiniz:
Kar marjı = net gelir bölü gelir çarpı 100
Yani, 100,000$ gelir üzerinden 800,000$ kazandıysanız, kar marjınız yüzde 12.5 olur. Peki ya kar marjlarınız %30 olsaydı? Şimdi aynı 240,000$'lık gelirle 800,000$ kazanıyorsunuz çünkü marjlarınızı nasıl maksimize edeceğinize karar verdiniz. Genel olarak, kar marjınız ne kadar yüksek olursa, küçük işletme sahibi olarak o kadar çok para kazanırsınız.
Küçük İşletmenizin Kar Marjını Nasıl Artırırsınız?
Her şirket, geliri artırarak veya giderleri azaltarak veya her ikisini birden yaparak net kar marjlarını iyileştirebilir. Zorluk, kaldırılan her bir kaldıracın ticari sonucunu anlamaktır.
Kar Marjları Ekonomiyi Nasıl Etkiler?
Kapitalizme dayalı bir serbest piyasa ekonomisinde kar marjları çok önemlidir. Yatırımcıları cezbetmek için, benzer işletmelerle karşılaştırıldığında marjın yeterince yüksek olması gerekir. Kar marjları bir anlamda piyasa ekonomisinde arzın belirlenmesine yardımcı olur. Şirketler, kâr getirmeyen bir ürün veya hizmeti tedarik etmeyeceklerdir. Amerikalı işçiler diğer ülkelerdeki işçilerden daha pahalı olduğu için, kâr marjları, firmaların denizaşırı işgücünün ana nedenidir. Şirketler, ürünlerini sağlıklı kar marjlarında satmayı hedeflerken, rekabetçi fiyat. Satış maliyetlerini düşük tutmak için işleri Meksika, Çin veya diğer yabancı ülkelerdeki daha düşük maliyetli işçilere kaydırmaları gerekiyor.
Bu kar marjları, şirketlere ürün veya hizmet geliştirmede de yardımcı olabilir. fiyatlandırma stratejileri. Şirketler, mallarını üretmenin maliyetine ve elde etmeyi umdukları kâr miktarına göre fiyatlarını belirler. Örneğin perakende mağazası, dağıtım maliyetlerini ve yatırım getirisini karşılamak için yüzde 50 kar marjı talep ediyor. Kilit taşı fiyatı bu marjı ifade eder. Bir ürünü raflara götürmeye dahil olan her kuruluş fiyatı iki katına çıkararak perakende mağaza sahiplerini masrafları yüzde 50'lik bir getiri ile karşılamaya zorlar.
Örneğin, artan envanter giderlerinden etkilenen bir restoran, ürün başına daha yüksek bir fiyat talep edebilir. Ancak, müşterileri fiyata duyarlı olduklarından, bunun yerine porsiyon boyutlarını küçülterek maliyetleri en aza indirmeyi seçebilirler. A danışmanlık firması, diğer yandan, dahili iş akışı süreçlerini değiştirerek maliyetleri azaltabilir. Kıdemli bir danışmanın her hafta zaman çizelgelerini ve maliyetleri girerek faturalandırılamayan 5 saat harcadığını varsayın. İşçilik giderlerini azaltmak için, bu görevler kesinlikle otomatikleştirilmeli veya daha düşük maliyetli bir veri giriş memuruna tahsis edilmelidir.
%60 iyi bir kar marjı mı?
Yüzeyde, yüzde 50 ile 70 arasında bir brüt kar marjı oranı sağlıklı olarak görülecektir ve bu, restoranlar, tüccarlar, imalatçılar ve diğer mal üreticileri dahil olmak üzere birçok farklı türden işletme için olacaktır.
%15 kar marjı iyi midir?
NYU'nun marjlarla ilgili bir analizine göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm sektörlerdeki ortalama net kar marjı %7.71'dir. Ancak bu, mutlaka hedeflemeniz gereken kâr marjının bu olduğu anlamına gelmez. İyi bir marj %10, sağlıklı bir marj %5 ve büyük bir marj %20'dir.
Hangi kar marjı çok düşük?
Corporate Finance Institute'a göre yüzde 5'lik kar marjı düşük, yüzde 10 normal ve yüzde 20 yüksek olarak kabul ediliyor. Açık olmak gerekirse, bu, sırf küçük firmanızın kar marjının rakiplerinizden daha fazla olması nedeniyle rakiplerinizden daha fazla para kazandığınız anlamına gelmez.
%80 kar marjı iyi mi?
10 milyon dolarlık geliri olan bir işletmenin, 20 milyon dolarlık geliri olan bir işletmeden daha değerli olması ihtimalinde önemli bir faktör. Çoğu VC ve SaaS sektörü uzmanı, SaaS işletmelerinin yaklaşık %80'lik bir brüt kâr marjı hedeflemesini tavsiye ediyor.
%25 yüksek bir kar marjı mı?
"İyi bir kar marjı nedir?" diye merak ediyor olabilirsiniz. Genel olarak, %10 net kar marjı tipik, %20 marj yüksek (veya “mükemmel”) ve %5 marj düşük olarak kabul edilir. Bununla birlikte, iyi bir marj, sektöre göre önemli ölçüde farklılık gösterecektir.
Sonuç
Kar marjlarınızı her zaman anlamak ve takip etmek çok önemlidir. Şirketinizin ayakta kalabilmesi için para kazanması gerekiyor ve kar marjlarınızı takip etmek, firmanızın ne kadar sağlıklı olduğunu ve genişleyip genişletemeyeceğini anlamanıza yardımcı olacaktır. İster bir büyük şirket veya garaj dışında faaliyet gösteren küçük bir işletme, kar marjlarınızın farkında olmalısınız.
FAQs
Bir girişim için iyi bir kar marjı nedir?
Bir start-up için iyi kar marjları yüzde 10 olmalı ve yeni bir işin hedeflenmesi için iyi bir yer olmalıdır.
Ortalama kar marjı nedir?
Tüm sektörlerde, ortalama net kar marjı yüzde 7.71'dir. Ancak bu, optimum kar marjınızın bu rakamla aynı olacağı anlamına gelmez.
Küçük bir işletme için ortalama kâr nedir?
5 ila 10 yıllık deneyime sahip küçük bir işletme sahibi için ortalama maaş yılda 70,000 ABD Dolarıdır. On ila yirmi yıllık deneyime sahip küçük işletme girişimcileri yılda yaklaşık 72,000 dolar kazanıyor.
