Her yolculuk ilk adımla başlar. Ve günümüzde her satış yolculuğu tek bir tıklamayla başlar. Satış temsilcileri potansiyel müşterilerini satış boru hattında ilerletirken, tümü şirketin satış geliriyle ilgili olan konuşma süresi, dönüşüm oranları ve teklif-kapanış oranları gibi sayıları düşünüyor olmaları muhtemeldir. Ancak satış geliri tam olarak nedir? Bu makalede, formül, net satış geliri formülü, nasıl hesaplanacağı ve satış geliri ile kârın karşılaştırılması da dahil olmak üzere satış geliri hakkında bilmeniz gereken her şeyi ortaya çıkaracağız.
Satış geliri
Satış geliri, bir işletmenin mal satmaktan veya hizmet sağlamaktan kazandığı paradır. Muhasebede, insanlar genellikle "satış" ve "gelir" kelimelerini aynı anlama gelecek şekilde kullanırlar. "Gelir"in her zaman "alınan nakit" anlamına gelmediğini anlamak önemlidir. Satışlardan elde edilen paranın bir kısmı nakit olarak ödenebilir ve bir kısmı alacak hesapları gibi krediyle ödenebilir. Gelir tablosunda gelir, brüt gelir veya net gelir olarak gösterilebilir. Brüt gelir, satış iadeleri, kötü borçlar, gelecekteki satışlarda indirimler vb. şeyler için herhangi bir kesinti yapılmadan önce kazanılan para miktarıdır. Şimdiye kadar tartışılan tüm karşı gelir hesapları düşüldükten sonra, brüt gelir net gelire düşürülür.
Hasılat Hesaplamanın Gerekliliği
Bir işletmenin finansal olarak ne kadar iyi durumda olduğunu anlamak söz konusu olduğunda, geliri hesaplamak birçok yönden yardımcı olur, örneğin:
1 numara. Kârları Ölçme
Gelir, yalnızca kaç birim veya hizmetin satıldığının bir sayısı olduğundan, bir işletmenin ana ürünlerinin ne kadar kârlı olduğunu anlamasına yardımcı olabilir.
2 numara. Kredi veya Sözleşme Uygunluğunun Değerlendirilmesi
Bir şirket kredi almayı veya bir devlet sözleşmesi başlatmayı düşünüyorsa, gelir akışları hakkında bilgi vermesi gerekebilir. Gelirin hesaplanması bu süreçte yardımcı olur.
#3. Kaynak Delegasyonunu Netleştirme
Bir şirketin ana ürün veya hizmetlerinin her birinin ne kadar kazandırdığını anlayarak, hangilerinin en çok para kazandırdığını ve hangilerinin yeterince getirmediğini öğrenebilir. Üretimi planlamak veya bir şirketin sattığı ürünleri değiştirmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.
#4. Değerlemenin Belirlenmesi
Bazı endüstriler, gelir istatistiklerini kullanarak değerlemeyi hesaplar çünkü daha fazla gelir, finansal planlamayı iyileştiren pazar büyümesini ifade edebilir.
Satış Geliri Türleri
Hesaplamaların ne kadar karmaşık olduğuna bağlı olarak, muhasebeciler ve finans uzmanları satış gelirini farklı türlere ayırabilir: brüt ve net gelir. İşte ikisini farklı kılan şey:
1 numara. Brüt Satış Geliri
Bu en basit gelir şeklidir. İşletmenin sattığı tüm birimleri veya hizmetleri içerir. İade edilen ürünleri veya ödenek kesintilerini dikkate almaz.
2 numara. Net satış geliri
Daha karmaşık olsa da net satışlar, iade edilen ürünleri ve indirimleri hesaba kattığı için bir bütün olarak satışların ne kadar karlı olduğunu göstermenin daha iyi bir yolu olabilir. Örneğin, bir şirket çeyrekte 400 sabun kalıbı sattıysa ancak müşterilerden yalnızca 25 iade aldıysa, net gelir yalnızca kalan 375 satıştan elde edilen karı içerir.
Satış Geliri Formülü
Satış gelirini anlamak kolay olabilir. Satılan birim sayısını ve bunların ortalama fiyatını dikkate alır. Hizmet veren bir işletmeniz varsa, satılan toplam birim sayısını birim başına ortalama fiyatla çarparak ne kadar para kazandığınızı öğrenebilirsiniz.
Öte yandan, ürün satıyorsanız, geliri hesaplama formülü aşağıdaki gibi olacaktır:
Satış Geliri = Satılan Birim Sayısı x Ortalama Birim Fiyat
Satış Geliri Formülünü Kullanmaya İlişkin İki Örnek:
Örnek 1
İşte satış gelirinin nasıl hesaplanacağına dair basit bir örnek:
Ayakkabı satıyorsunuz ve her birinin fiyatı 94 dolar. Geçen yıl 1000 ayakkabı sattın. Toplam satış geliriniz:
SR = 94.00 USD x 1000
Satış geliri = 94,000 ABD doları
Örnek 2
İşte geliri hesaplamak için karmaşık bir yöntem örneği:
YAyakkabı satıyorsun ama yürüyüş ayakkabısı 129.00 dolar ve yürüyüş ayakkabısı 94.00 dolar. 1,000 yürüyüş ayakkabısı ve 2,000 yürüyüş ayakkabısı sattınız. Toplam geliriniz:
S.R= 129$ x 1,000 + 94$ x 2,000
SR = (129,000$) + (188,000$)
Satış geliri = 317,000 ABD doları
Satış Geliri Nasıl Hesaplanır?
Satış gelirinizi hesaplamak için aşağıdaki adımları kullanın:
1 numara. Birim Fiyatı Belirle
Her birimi sattığınız fiyatı kontrol edin. Tek bir ürün için tek bir fiyat vardır. Çeşitli ürünler satıyorsanız, her bir ürün kategorisi için fiyatların listelenmesi gerekir.
2 numara. Satılan Toplam Birimleri Hesaplayın
Satışa sunduğunuz ürünlerin her biri için satılan toplam birim sayısını belirleyin. Sonuç olarak, işletme faaliyetlerinizin ürettiği toplam gelir miktarını belirleyebileceksiniz. Birçok kuruluş, satış gelirini hesaplamasalar bile bu değere dikkat eder, çünkü bu, muhasebe dönemleri arasında ne kadar üretim gerçekleştiğini söylemenin iyi bir yoludur.
3 numara. Fiyatı Birimlerle Çarp
Birim başına fiyat çarpı satılan toplam birim sayısı, satış gelirini hesaplamak için kullanılan formüldür. Örneğin, 5,000 öğeyi ortalama 20 ABD doları fiyatla satıyorsanız, satış gelirinizi şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
SR = 5,000 birim x birim başına 20 USD
Satış geliri = 100,000 ABD doları
Net Satış Geliri Formülü
Net satışlar, brüt satışlardan tüm iadeler, ödenekler ve satış iskontoları çıkarıldıktan sonra kalan tutardır.
Örneğin, bir şirketin 200,000 $ brüt satışı, 10,000 $ satış iadesi, 4,000 $ satış ödeneği ve 3,000 $ iskontosu vardır. İşte net satış gelirini hesaplamak için formül:
200,000 Dolarlık Brüt Satış – 10,000 Dolarlık Satış İadesi – 4,000 Dolarlık Satış Ödenekleri – 3,000 Dolarlık İndirimler = 183,000 Dolarlık Net Satış.
Net satışlar genellikle bir şirketin gelir tablosunda bildirdiği toplam gelir miktarıdır. Bu, tüm satış türlerinin ve bunlarla ilgili kesintilerin tek bir kalemde toplandığı anlamına gelir. Brüt satışlardan büyük kesintiler olabileceğinden, brüt satışlar net satışlardan ayrı bir satırda gösterilmelidir. Bu kesinti mali tablolarda gösterilmezse, satış işlemlerinin kalitesi hakkında önemli bilgiler eksik olacaktır.
Satışları raporlamanın ideal yolu, brüt satışlarla başlamak, ardından tüm satış indirimlerini listelemek ve ardından net satışları listelemektir. Satışlarınızı bu şekilde gösterdiğinizde, satış kesintilerinde, çok büyük pazarlama indirimlerinde veya satışların kalitesini etkileyen diğer şeylerde bir değişiklik olup olmadığını görmek kolaydır. Mali tablo dipnotlarında, satışlardan kaynaklanan büyük indirimlerin sebebinin ne olduğu açıkça belirtilmelidir.
Bir işletmenin tek satır öğesinin adı "satış" ise, bu sayı genellikle "net satışlar" anlamına gelir.
Net Satış Formülü
Dolayısıyla, net satış geliri formülü şu şekildedir:
Net Satışlar = Brüt Satışlar – İadeler – İndirimler – İndirimler
Bir şirketin brüt ve net satışları arasındaki fark, sektör ortalamasından büyük olduğunda, şirket rakiplerine göre daha fazla indirim yapıyor veya daha fazla getiri elde ediyor olabilir.
Satış Geliri - Kâr
Satış geliri, bir şirketin ana işiyle ilgili mal veya hizmetlerin satışından elde ettiği toplam para miktarıdır. Tüm giderler, yükümlülükler, yeni gelir kaynakları ve işletme maliyetleri dikkate alındıktan sonra kalan gelir miktarı kar olarak bilinir; genellikle, sonuç net kâr olarak da bilinir.
Satış geliri
Gelir tablosunun en üstünde göründüğü için, satış geliri genellikle en üst satır olarak adlandırılır. Bu, bir işletme tarafından herhangi bir masraf düşülmeden önce elde edilen gelirdir. Herhangi bir masrafı çıkarmadan önce bir ayakkabı tüccarının ayakkabı satışından ne kadar para kazandığını düşünün. Şirketin yatırımlardan veya bağlı ortaklıktan elde ettiği gelirler varsa, gelir sayılmaz. Bunun nedeni ayakkabı satışından elde edilmemesidir. Diğer gelir kaynakları ve çeşitli harcamalar ayrı ayrı izlenir.
Şirketler brüt ve net geliri açıklar. Brüt gelir, bir şirketin iade veya indirimlerden önceki satışlarıdır. Kalan satışları muhasebeleştirdikten sonra, şirket net satışları veya geliri bildirir. Net gelir, firmanın maliyetlerini içermez; geliri azaltan şeyleri hesaba kattıktan sonra yalnızca toplam gelir miktarını gösterir.
Kâr
Sonuç olarak, genellikle gelir tablosunda "net gelir" olarak da bilinen "kar" olarak adlandırılır. Gelir tablosunda kar, bir işletmenin ne kadar iyi çalıştığını gösteren farklı şekillerde gösterilebilir. Örneğin, "kar" kelimesi "brüt kar" ve "faaliyet karı" gibi terimler için kullanılabilir. Bunlar net kar elde etmek için atılan ilk adımlardır.
Brüt kar, bir işletmenin geliri ile sattığı malları yapmanın doğrudan maliyetleri olan satış maliyeti (COGS) arasındaki farktır. Brüt kârı alıp kira ve kamu hizmetleri gibi bir işletmeyi yönetmenin diğer tüm sabit ve değişken maliyetlerini çıkardığınızda işletme kârını elde edersiniz. Faaliyet karı, kira, kamu hizmetleri ve maaşlar gibi bir işletmeyi yönetmenin diğer tüm sabit ve değişken maliyetlerini çıkararak bulunabilir.
Anahtar Farklılıklar
Çoğu kişi bir şirketin kârından bahsederken, brüt veya işletme kârından değil net gelirden söz ederler. Bu, giderlerden sonra kalan miktar veya net kardır. Bir şirketin satış geliri elde ederken aynı zamanda net zarara uğramasının da makul olduğunu unutmayın.
Gelir ve kâr arasındaki temel farklardan biri, her sayının bir şirketin gelir tablosunda gösterilmesidir. giderleri içermediği için gelir her zaman en üstte raporlanır. Kâr ise giderleri içerdiğinden her zaman en altta rapor edilir. Bu, başka bir önemli farklılığa yol açar: Kâr hem girişleri hem de çıkışları gösterse de, gelir yalnızca alınan parayı içerir.
Şirketler, kararları farklı bir şekilde bilgilendirmek için her bir ölçümü kullanır. Şirketler, kararları farklı bir şekilde bilgilendirmek için her bir ölçümü kullanır. Şirketler, üretim planları yaparken ağırlıklı olarak gelir tahminlerine güvenirler. Genellikle, satılması beklenen mal sayısı, ne kadar envanter yapılacağına karar vermede ana faktördür. Öte yandan şirketler, gelecekteki sermayenin nasıl tahsis edileceğini belirlerken daha çok kârla ilgilenirler. Şirket gelecekte daha fazla kâr edeceğini düşünürse, genişlemeye daha fazla para yatırmaya karar verebilir. Değilse, stoklarına eklemeye karar verebilir.
Son olarak, muhasebe yönetmelik satış geliri genellikle defter tutma nedeniyle daha az değişikliğe tabi olan daha saf bir istatistik iken, her kategori üzerinde bir etkiye sahiptir. Kâr muhasebesi, yönetim tahminlerini ve defteri kebir hesap bakiyelerini kullanabilir. Sonuç olarak, muhasebe düzenlemelerinin kâr üzerinde daha büyük bir etkisi olabilir, ancak piyasa performansının gelir üzerinde daha büyük bir etkisi vardır.
Satış Gelirini Nasıl Hesaplarsınız?
Satış sayısı ile satış fiyatının veya ortalama hizmet fiyatının çarpılması geliri verir (gelir = satış x ortalama hizmet fiyatı veya satış fiyatı).
Satış Gelirine Örnek Nedir?
İlk örnekte oyuncak ayı satışından elde edilen paraya “doğrudan satış geliri” denir. Ancak şirketin bankada bu muhasebe döneminde 100 dolar faiz getiren parası olduğunu da varsayalım. Bu durumda ayıların satışından elde edilen para gelirdir.
Kâr Gelirden Daha Yüksek Olabilir mi?
Teorik olarak, bir şirketin yatırımların satışı gibi temel olmayan iş faaliyetlerinden elde ettiği gelir işletme maliyetlerini geçici olarak aştığında net kâr, gelirden daha yüksek olabilir.
İki Gelir Yöntemi Nedir?
- Satışa dayalı yöntem: Bu, ürün veya hizmetlerin mülkiyetinin alıcıya devri olarak tanımlanan satış noktasında muhasebeleştirilir.
- Tamamlanan sözleşme yöntemi: Gelir ve giderler yalnızca sözleşme bitiminde raporlanır.
4 Gelir Türü Nedir?
Gelir hesabı türleri
- Satış.
- Kira geliri.
- Temettü geliri.
- Faiz geliri.
Referanslar
İlgili Makaleler
