Brüt kar marjı, bir firma veya kuruluşun satışlarını, mallarını ve hizmetle ilgili giderlerini ne kadar başarılı bir şekilde yönettiğini değerlendirmek için kullanılan bir tür göstergedir. Herhangi bir şirketin başarısını ölçmek için kullanılabilir. Potansiyel bir yatırımcıyı, bir şirketin finansal sağlığı ve ona yatırım yapmanın makul bir finansal risk olup olmadığı hakkında bilgilendirir. Bir şirkete daha iyi yatırım seçenekleri veya fırsatları sunduğu için de avantajlıdır. Brüt kar marjı yüzdesini ve oranını nasıl hesaplayacağımıza bakacağız.
Brüt Marj Nedir?
Analistler kullanır brüt kar marjı ürün satışlarından (COGS) satılan malların maliyeti düşüldükten sonra kalan para miktarını tahmin ederek bir şirketin finansal sağlığını ölçmek. Brüt kar marjı tipik olarak satışların yüzdesi olarak temsil edilir ve bazen brüt marj oranı olarak adlandırılır. Bu giderler, gelir tablosunda satılan malın maliyeti (SMM) olarak muhasebeleştirilir.
Brüt kar marjı bulma formülü
Brüt kar marjı = (Net satışlar – SMM) / Net satışlar
Bir şirketin brüt kar marjı, satılan malların maliyetinin (COGS) net satışlardan çıkarılmasıyla hesaplanır. Brüt kâr marjı, şirketin net kâr marjı olan satış, genel ve idari masraflar düşüldükten sonra elde edilen kârdır.
Bir Organizasyon için Brüt Marjın Önemi
Brüt kar marjı, üzerinde bir plan planı oluşturmak için birkaç anahtar kriterden biri olduğu için önemlidir. Brüt kar marjını bilmek, bir işletmenin rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmasını, envanterleri yönetmesini ve maliyetlerden tasarruf etmenin yollarını bulmasını sağlayabilir. Birçok şirket, önemli performans ölçütleri olarak brüt kar ve brüt kar marjını kullanır.
İşte diğer bazı önemli performans göstergeleri:
- Satılan malın maliyeti
- Aylık nitelikli müşteri adayları
- Müşteri sadakati ve elde tutma
- Müşteri edinme maliyetleri
- Net kazanç
- Satış geliri
- Web sitesi trafiği
- Tıklama başına maliyet
- Çalışan devir hızı
- Aylık yinelenen gelir
Brüt Marj Karı Nasıl Hesaplanır
Brüt marjı hesaplamak için önce her bir formül değişkenini bulmanız, ardından sayıları girmeniz gerekir. Gelir tablosu hem net satışları hem de satılan malların maliyetlerini içerir.
Brüt kar marjı belirleme adımları aşağıdaki gibidir:
- Net satışları hesaplayın
- Satılan malın maliyetini hesaplayın
#1. Net Satışları Hesapla
İlk önce hesaplamak istediğiniz süre için toplam geliri hesaplayın. Bu değer, satılan toplam ürün sayısının satıldıkları fiyatla çarpılmasıyla hesaplanır.
Her biri 50$'a 40 kova boya sattığınızı varsayarsak, net geliriniz 2,000$ olacaktır.
Q = miktar, P = fiyat ve NR = Net gelir olduğu Net satışlar için formül aşağıdaki gibidir:
NR= Q(P)
#2. Satılan Malların Maliyetini Hesaplayın
Bir şirketin ürününün üretim harcamalarının tamamına satılan malın maliyeti (COGS) denir. Doğrudan işçilik ve malzeme harcamalarını içerir. Rakam dolaylı maliyetleri içermez. Satılan ürünlerin maliyetini hesaplamaya giden maliyetler, hata için önemli bir yere sahiptir. Sektöre göre farklılık gösterir. Satış ve idari giderler, pazarlama giderleri ve en sabit giderler satılan kalemlerin maliyetine dahil edilmez. Aşağıdaki formül:
COGS = Başlangıç envanteri + Dönem içindeki satın almalar - Bitiş Envanteri
Son olarak, brüt marjı belirlemek için değişkenleri birleştirin
İyi Brüt Marj Olarak Neler Sayılır?
Tipik olarak, %10 ila %20'lik bir brüt kar marjı, hedeflemek için iyi bir ortalama ila yüksek brüt kar marjıdır, ancak bir firmanın hedeflemesi gereken optimum brüt kar marjı sektöre göre farklılık gösterir. %10'dan daha az kar marjları, bakkal perakende, destekli yaşam ve madencilik gibi sektörlerde yaygındır. Muhasebe, otomobil kiralama ve diş hekimliği gibi sektörlerde %15 veya daha fazla kar marjı yaygındır. Brüt marj, bir firmanın tekrar ne kadar koyabileceğini ve başarısız olmaktan ne kadar uzak olduğunu belirlemesine yardımcı olan bir ölçüdür.
Brüt marjı etkileyen bazı faktörler şunlardır:
- Direkt malzeme maliyeti: Satıcı fiyatlarındaki dalgalanmalardan dolayı hammaddelerinizin maliyeti değişebilir.
- Doğrudan işçilik maliyeti: Mallarınızı üretmek için ihtiyaç duyduğunuz işçilik miktarına bağlı olarak işçilik maliyetiniz artar veya azalır.
- envanter yöntemi
- Satış fiyatları/miktarları: Üretim için hammaddelerinizin mevcudiyeti, ürünlerinizin maliyetini ve onları ne kadar sattığınızı etkiler.
Brüt Marj Neyi Gösterir?
Bir firmanın brüt kar marjının büyük ölçüde değiştiği bir durumda, kötü yönetim yöntemlerini ve/veya yetersiz ürünleri gösterebilir. Bununla birlikte, bir firma iş modelinde önemli operasyonel değişiklikler yaptığında, bu tür dalgalanmalar genellikle kabul edilebilir. Böyle bir durumda geçici oynaklık çok fazla endişe nedeni olmamalıdır.
Fiyat dalgalanmaları veya değişiklikleri de brüt marjları etkileyebilir. Daha büyük brüt kar marjına sahip bir şirket, ürünlerini muhtemelen daha yüksek bir fiyata sunar. Ancak, şirketin kaybetmemesi için bu dengede olmalıdır. pazar izleyicisi Firma tarafından belirlenen fiyat artışının bir sonucu olarak.
Genel olarak, brüt kar marjı, satışları, ürün ve hizmet giderlerini ve performansı değerlendirerek bir işletmenin kaydını gösterir veya izler. Yatırımcılar, işletmenin iyi bir kâr katılımı geçmişine sahip olduğunu bilerek güvenle yatırım yapabilirler.
Brüt Marj vs Net Marj
İş başarısı için bir diğer önemli performans metriği net marjdır. Brüt ve net marj arasındaki temel ayrım, net marjın tüm harcamalar çıkarıldıktan sonra gelir veya kazançları temsil etmesidir. Her ikisi de bir şirketin finansal sağlığını ölçmek için kullanılan karlılık oranları olmasına rağmen.
Brüt kâr marjı, satılan malların maliyetini (COGS) aşan satışların oranını gösteren bir kârlılık ölçüsüdür, net kâr marjı ise bir şirketin tüm harcamalarını içerir ve finansal analistlerin ve yatırımcıların sürekli olarak kullandığı çok daha kesin bir kârlılık göstergesidir. monitör. Net Marj, vergileri, borç faizini ve dolaylı giderleri içerir.
Brüt Marj Oranı Nasıl Hesaplanır
Brüt marj oranı, her bir satışın brüt marja nasıl katkıda bulunduğunu hesaplamaya yardımcı olur. Başka bir deyişle, şirketin GMR'sini net satışlarının yüzdesi olarak gösteren bir orandır. Her şirketin kendine özgü zorlukları olduğu için iki şirketi birlikte karşılaştırırsınız.
Örneğin, 200,000 ABD Doları net satışı olan küçük bir şirketi ve 3,000,000 ABD Doları net satışı olan daha büyük bir şirketi ele alalım. Daha büyük şirketin daha verimli olacağını varsayabilirsiniz, ancak, küçük işletmenin daha büyük işletmeden daha yüksek bir orana sahip olduğu durum söz konusu olabilir.
Brüt kar marjı oranını hesaplama formülü şu şekildedir:
Brüt marj oranı = Brüt marj / Net gelir
Brüt kar marjı = Net satışlar – SMM
Brüt kar marjı oranı, bir şirketin envanterinin ne kadar karlı satılabileceğini belirleyen bir karlılık metriğidir. Bir işletmenin ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmek için genellikle daha yüksek oranlar tercih edilir. Daha yüksek oranlar, şirketin envanterinden veya mallarından daha fazla kâr ettiğini gösterir.
Yüksek oranlara ulaşmanın iki yaygın yolu vardır. Bir seçenek, envanteri düşük bir maliyetle satın almaktır.
Perakendecilerin yüksek bir orana ulaşmasının ikinci yolu, ürünlerinin fiyatını artırmaktır. Ancak bunu, başka rakiplerin olduğu ve mal veya hizmetleriniz çok pahalıysa müşterilerin başka bir yerden alışveriş yapacakları bir zihniyetle yapmalısınız.
Yüksek brüt kar marjı oranına sahip bir şirket, her zaman, örneğin kira, kamu hizmeti ve maaş gibi işletme giderleri gibi bir çok şeyi karşılamak için kullanılacak olan yüksek getirilere sahip olacaktır.
İki İşletme Sahibi Örneği
Örneğin, Kevin'in işletmesi 200,000 ABD Doları net satışı olan küçük bir işletme iken, Tom'un işletmesi 3,000,000 ABD Doları net satışlara sahiptir. Kevin'in COGS'si 165,000$ ve Tom'un COGS'si 2$ ise
Brüt kar marjı = Net satışlar – SMM
Kevin: 200,000 $ – 160,000 $ = 40,000 $
Tom: 3,000,000$ – 2$ = 700,000$
Otomatik olarak, Tom'un işinin Kevin'in işinden çok daha iyi ve daha karlı olduğu sonucuna varılabilir. İşte bu yüzden GMR önemlidir.
hadi matematik yapalım
Brüt marj oranı = Brüt marj / Net gelir
Kevin: 40,000 ABD Doları / 200,000 ABD Doları = %0.2 uygulama %20
Tom: 300,000 $ / 3,000,000 $ = 0.1 uygulama. %10
Bu, Toms'un sahip olduğu müşteri sayısı nedeniyle satışlara katılımı daha yüksek olmasına rağmen, Kevin'in işinin Toms'tan daha iyi verimliliğe sahip olduğu anlamına gelir. Kevin'in Tom kadar müşterisi olmayabilir ama O, Kevin'den daha fazla satıyor ve dolayısıyla GMR'de Kevin'den daha fazla kâr ediyor.
Bu, Kevin'in işinin yüksek brüt kar marjı oranı nedeniyle Tom'unkinden yatırım yapmak için daha iyi bir iş olduğunu ima etmek için uzun bir yol kat ediyor.
Brüt Marj Yüzdesi Nasıl Hesaplanır
Aşağıdaki adımlar brüt kar marjı yüzdesini hesaplamak içindir:
- Başlangıç olarak, gelir tablosunda bir satır öğesi olarak kolayca bulunabilecek şirketin toplam gelirlerini not edin.
- Ardından, doğrudan gelir tablosundan veya hammadde, işçilik ücretleri vb. gibi doğrudan üretim maliyetlerini ekleyerek satılan malların maliyetini hesaplayın.
- Toplam satışlardan satılan ürünlerin maliyetinin çıkarılması brüt karı belirler. Toplam satışlar – COGS = brüt kar
- Son olarak, aşağıda gösterildiği gibi, brüt karı toplam satışlara bölerek brüt kar marjı yüzdenizi hesaplarsınız. Adından da anlaşılacağı gibi, yüzde olarak ifade edilir.
Brüt marj Kâr Yüzdesi Formül = Brüt Marj / Toplam Satış x %100
Brüt marjın olduğu yer (Toplam satışlar - Satılan malların maliyeti)
GMP Hesaplama Örneği
ABC Inc.'i brüt kar hesaplama örneği olarak ele alalım. ABC Inc. kişiye özel bileklikler yapan bir şirkettir. ABC Inc., mali yılın sonunda net gelir ve diğer giderlerde 150,000$ kazandı. ABC Inc. GMP, verilere dayanarak nasıl hesaplanacak?
COGS = 80,000 $
Brüt Kar Yüzdesi Formülü = Brüt Marj / Toplam Satış x %100
Brüt kar marjı = (Toplam satışlar – Satılan malların maliyeti)
GMP= 150,000$ – 60,000$ = 90,000$
= 90,000 ABD Doları / 150,000 ABD Doları X %100
GMP= 0.6 X %100= %60
Sonuç
Sonuç olarak, brüt kar marjınızı takip etmek işiniz için faydalı olabilir, çünkü yatırımcılarınız işinize yatırım yapacak ve böylece büyüme ve gelişmeyi artıracaktır. Bu yüzden onları sürekli takip ettiğinizden ve iş performansınızı kontrol ettiğinizden emin olun.
FAQs
Brüt marj oranı nedir?
Brüt kar marjı oranı, bir şirketin envanterinin ne kadar karlı satılabileceğini belirleyen bir karlılık metriğidir.
Brüt kar marjı yüzdesini nasıl hesaplarız?
Brüt marjı hesaplamak için Yüzde = Brüt Marj / Toplam Satış x %100
Brüt marj oranımı nasıl hesaplarım?
Brüt marj oranınızı hesaplamak istiyorsanız şu formülü kullanın: brüt marj /net gelir
Brüt kar marjımı nasıl hesaplayabilirim?
Brüt marj karınızı hesaplamak için şu formülü kullanın:
- Net satışları hesaplayın
- Satılan malın maliyetini hesaplayın
Daha sonra aşağıdaki formülü kullanın
Brüt kar marjı = (Net satışlar – SMM) / Net satışlar
İlgili Makaleler
- Brüt Kar Marjı: Formül & Brüt Kar marjı Nasıl Hesaplanır
- VERGİ ÖNCESİ BRÜT GELİRDİR: Nasıl Hesaplanır
- Brüt Ücret: Tanımlar, Hesaplamalar ve Örnekler (+Hızlı Araçlar)
- Kar ve Zarar Tablosu Açıklandı!!! K&Z Beyanı Nasıl Okunur ve Oluşturulur
