300 milyondan fazla aktif müşterisi olan, internetin en sık kullanılan e-ticaret sitesi Amazon'da bir ürün satmak istiyorsunuz. Amazon'da ne satacağınıza ve nasıl satacağınıza karar vermek sandığınız kadar zor değil. Gerçekte, araştırmanızın çoğu sitenin kendisinde ücretsiz olarak yapılabilir. Bu kılavuzu, Amazon'da satmak üzere düşük riskli, yüksek getirili bir ürün seçmenize yardımcı olmak için bir araya getirdik. En çok satan ürünleri, ne satmanız gerektiğini ve sattığınız her şeyin Amazon'da güvenli bir bahis olduğundan emin olmak için nasıl araştırma yapacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
Amazon'da En Çok Satan Ürünlerin Ortak Özellikleri
En çok satan şeyler Amazon'un en çok satanlar listesinde görünür ve kaybolur (görünüşe göre her saat), ancak yine de zirveye çıkmalarının nedenleri vardır. Neler öğrenebileceğimizi görmek için bu ürünlerin ortak noktalarına bakalım:
- Tüm bu şeyler makul fiyatlı: Neredeyse her şeyin maliyeti 100 dolardan az. Düşük maliyetli şeylere yatırım yapmak da riski azaltmanıza yardımcı olur. Dre'den 100 Beats'i 15 $ veya daha fazla bir fiyata satın aldığınızı hayal edin. Bununla birlikte, 100 paket ıslak mendil yüklemek size yalnızca 1,500 dolara mal olabilir. Şimdi, bu şeylerdeki kar marjları, risk seviyesi gibi büyük ölçüde değişir.
- Tekrarlayan Satın Alma: Bu şeylerden birçoğunun tekrarlanan satın alımlar olması muhtemeldir. Tüketiciler çok sayıda bebek bezi paketine, yıllık olarak yenilenen bir antivirüs yazılımına, en yeni Echo cihazına ve hediye kartlarına ihtiyaç duyacaktır.
- yaprak dökmeyen: Bazı ürünler diğerlerinden daha her zaman yeşildir. Ebeveynler her zaman bebek mendillerine ihtiyaç duyacak ve hane halkı güvenlik ürünlerine ihtiyaç duyacaktır. Yine de Aralık ayında bu listeyi tekrar gözden geçirirseniz yılbaşı dekoru ve oyuncakların en iyi performans gösteren kategoriler arasında olduğunu görebilirsiniz.
- İyi eleştiriler: Bu listedeki tüm ürünler dört yıldız veya daha iyi puan aldı.
- Yüksek İnceleme Hacmi: Bu ürünlerin tümü, binlerce satın alma ve (geri bildirim verildiğinde) binlerce olumlu deneyime sahip olduklarını gösteren binlerce incelemeye sahiptir.
Amazon'da En Çok Satan Ürünler
Önce biraz ilham almak için Amazon'da en çok satan şeylerden bazılarına bakalım.
Amazon, oyuncakları, kitapları ve video oyunlarını içeren mevcut en çok satanlar listesini düzenler ve listeyi saatlik olarak günceller. Aşağıdakiler en popüler ürün kategorilerinden bazılarıdır:
1 numara. Ev ve Mutfak
Ev ve Mutfak ürünlerinin çeşitliliği göz önüne alındığında - beyaz eşya, mobilya, dekor ve daha fazlası - Amazon satıcılarının %32'sinin bu kategoride satış yapmayı seçmesi şaşırtıcı değil. Ayrıca, 448'de küresel ev ve ev aletleri perakende satışının toplam 2021 milyar ABD dolarına ulaşmasıyla gelişen bir pazardır.
Ev ve Mutfak çok popüler olduğu için, yeni satıcıların bu alanda başarıya ulaşmasının daha zor olabileceğini unutmamak çok önemlidir. Bu nedenle, bu pazara girmeyi düşünüyorsanız, özel bir nişi tatmin eden yüksek kaliteli bir ürününüz olduğundan emin olun.
2 numara. Giysiler, Ayakkabılar ve Takılar
Amazon'un en popüler ürün kategorilerinden birinin Giyim, Ayakkabı ve Mücevher olması şaşırtıcı değil. Ne de olsa e-ticaret sitesi, çevrimiçi satılan tüm giysilerin %35'inden fazlasını oluşturuyor ve bu da onu en çok satan çevrimiçi moda satıcılarından biri yapıyor. Özellikle Amazon tüketicileri, en iyi markaları Hanes ve Amazon Essentials olmak üzere gündelik kıyafetleri lüks modaya tercih ediyor.
Bu sektörün aşırı doygunluğa ulaşabileceğini unutmamak önemlidir, bu nedenle sunacak farklı bir şeye sahip olduğunuzdan emin olun. Tüketiciler, Amazon'da pahalı marka ürünleri aramazlar; bunun yerine pazarlık ararlar. Bu nedenle, kıyafet, ayakkabı veya mücevher satmayı düşünüyorsanız, ürünlerinizin yüksek kalitede ve uygun fiyatlı olduğundan emin olun.
#3. Elektronik
Bilgisayarlar ve televizyonlardan gözetim sistemlerine ve giyilebilir teknolojiye kadar insanlar, özellikle çevrimiçi satın alırken her zaman en son teknolojiyi ararlar. Aslında, tüm bilgisayar ve elektronik satışlarının yarısından fazlası çevrimiçi olarak gerçekleşiyor.
Şirket, dünyanın en popüler elektronik ürünlerinden bazılarında sürekli olarak rekabetçi fiyatlar gösterdiği için müşteriler sık sık Amazon'dan satın alır. Toplu olarak elektronik eşya edinme olanağınız varsa, bu, üçüncü taraf bir satıcı olarak takip etmeniz gereken potansiyel bir kategori olabilir.
#4. Güzellik ve Kişisel Bakım
15'de küresel gelirlerde %2020'lik bir düşüşe rağmen, Güzellik ve Kişisel Bakım işi hafife alınmamalıdır. Pazar, 3'de yaklaşık 2021 milyar dolarlık satış artışıyla toparlandı ve genişlemeye devam etmesi bekleniyor.
Güzellik ve Kişisel Bakım alanında makyaj ve cilt bakımından parfüm ve saç ürünlerine kadar her şey yer alır. Üçüncü taraf satıcıların %23'ünün bir şeyler sunduğu bu sektörde çok fazla rekabet olsa da, el yapımı kozmetik geliştirmede uzman kişiler bu kategoride kesinlikle gelişebilir.
Tabii ürün kategorisi ne kadar popülerse rekabet de o kadar yoğun oluyor. "Beyaz tişört" için diğer 300,000 arama sonucuyla rekabet etmekten kaçınmak için uzmanlığınızı keşfetmeniz çok önemlidir.
Amazon'da ne satacağımıza geçmeden önce ne kadara mal olduğundan bahsedelim.
Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Nedir?
Profesyonel ve Bireysel, Amazon'un sunduğu iki satış programıdır. Profesyonel satış planı, kategoriye göre değişen ürün başına satış ücretleri ile aylık 39.99 ABD dolarıdır. Alternatif olarak Bireysel satış planı, satılan ürün başına 0.99 ABD doları artı kategoriye göre değişen diğer satış maliyetleri ödemenizi sağlar. Bireysel satış planı için aylık abonelik ücreti olmadığından, 40'tan az ürün satmayı planlıyorsanız bu muhtemelen daha iyi bir seçenektir.
Ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemek için teslimat ücretlerini ve Amazon satıcı ücretlerini incelemelisiniz. Bu bilgi, seçeneklerinizi daraltmanıza yardımcı olabilir; örneğin, iki ila üç kiloluk bir ürün hafif olacak ve nakliye maliyetlerinizi düşürerek taşınması kolay olacaktır.
Ağırlıkla birlikte, taşırken kolayca kırılmayan şeyleri de göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.
Ayrıca, Amazon'daki çoğu ürün 10 ila 50 ABD Doları arasında değişmektedir, bu nedenle kar için satabileceğiniz ürünleri seçin.
Amazon'da Ne Satılır?
Elbette, Amazon'da bir şeyler satabilirsiniz, ancak sitede gerçekten gelişmek için, çok az rekabetle ayırt edici, düşük maliyetli ürünler sunabilmelisiniz.
Platformun aşırı doygunluğu nedeniyle sadece Amazon'da satış yapmak için Amazon'da satış yapmak akıllıca değil, bu da öne çıkmayı her zamankinden daha zor hale getiriyor. Bunun yerine, gerçekten değerli bir şey sağlayabileceğinizden emin olmak istersiniz.
Aklınızda bir ürün varsa, stratejinize ince ayar yapmak ve daha büyük bir pazarda niş bir grup keşfetmek için yukarıdaki önerileri kullanın. Aklınızda bir ürün yoksa temel bilgilerle başlayın: Amazon'da en çok aranan ifadeler nelerdir ve en başarılı ürünler hangileridir?
Anahtar kelime araştırmasına dayalı bir listeniz olduğunda, tüketicinin şu anda Amazon'da öne çıkanlardan daha ilgi çekici veya yararlı bulacağı ilgili öğeleri düşünün.
Amazon'da Ne Satacağınızı Bulmanıza Yardımcı Olacak 8 İpucu
Bu, bir şeyi sırf Amazon'da en çok satanlar listesinde olduğu için satmanız gerektiği anlamına gelmez. Levi's şortlarının önümüzdeki kış bu kadar popüler olması pek olası değil ve Amazon'la Echo'yu satmak için rekabet etmek zor olacak.
Markalı ürünleri bulmalısınız. Ayrıca sattığınız ürünleri beğenir, önemser ve kullanırsanız yardımcı olur. 40 yaşında saçsız bir adamsanız (ki bu gayet iyi), şampuan ürünleri size göre olmayabilir.
Unutmayın, sattığınız eşyaların tadını çıkarmak veya kullanmak zorunda değilsiniz, ancak bu yardımcı olur.
150 milyondan fazla Amazon Prime kullanıcısıyla (bir saniye bunu düşünün), ister Star Wars LEGO kitleri ister CrossFit köpük silindirleri olsun, hemen hemen her niş için oldukça büyük bir izleyici kitlesi bulmanız kaçınılmazdır.
Bunu söyledikten sonra, Amazon'da satılacak şeyler bulmak, "Amazon'da En Çok Satan Ürünler"i Google'da aratıp karşınıza çıkan ilk bağlantıya tıklamak kadar basit değildir.
Aramanıza odaklanmanıza yardımcı olmamıza izin verin. Amazon'da doğru markalı, talep üzerine ve aşırı rekabetçi olmayan ürünleri belirlemek için bu teknikleri kullanın:
1 numara. Amazon ile Rekabet Etmekten Kaçının.
Milyonlarca Amazon ürünü satıldı. Monolit bir şey satmaya çalışıyorsa, görmezden gelin.
Teklifinizi geçebilecekler ve neredeyse her zaman Satın Alma Kutusuna sahip olacaklar. Kendinizi acıdan kurtarın ve alternatif bir ürün arayın.
Jenerik ürünler yerine daha niş ürünlere odaklanın. Sıradan bir koşucunun peşine düşmektense ultra koşucular için bir pazarı kontrol etme şansınız daha fazla olacaktır. Ve vejeteryan yüzücülere bir şeyler satarsanız, genel olarak vejeteryanlara göre muhtemelen daha az rekabetle karşılaşırsınız.
2 numara. Talebi Belirlemek İçin Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Amazon'da satmak için uygun ürünleri ararken, Goldilocks'un talep ve rekabet dengesini arıyorsunuz. Yüksek talep gören ve rekabeti az olan şeyleri satmak istiyorsunuz, ancak bu altın beklentileri ortaya çıkarmak için çok araştırma yapmanız gerekecek.
Talebi belirlemek için belirli anahtar kelimelere bakmanız gerekecek. Bunlar, kullanabileceğiniz bazı popüler araçlardır:
1. Amazon için Amazon Arama Çubuğu
Neyin açıldığını görmek için Amazon'a bir ürün yazın. Amazon, metni arama hacmine göre doldurur. Diğer insanlar aynı ürünü sık sık ararsa, listede daha üst sıralarda görünecektir. Bunlar, hedeflemek istediğiniz ürünlerdir.
Örneğin, "köpek oyuncakları, agresif çiğneyen büyük köpekler için" oldukça özel bir üründür. Bu sadece bir köpek oyuncağı değil, sadece büyük köpekler için bir köpek oyuncağı da değil. Agresif çiğneyen büyük köpekler için bir köpek oyuncağıdır.
Yüksek talep gören bir ürün bulduktan sonra, diğer satıcıların neler listelediğini görmek için Amazon'u keşfetmelisiniz. Onu karşılayan herhangi bir ürün içermeyen popüler bir arama kelimesiyle karşılaşırsanız, kesinlikle bir altın madenine rastlamışsınızdır.
2. Google Anahtar Kelime Planlayıcı
İlgiyi değerlendirmek için kullanabileceğiniz başka bir araç da Google'ın ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcısıdır. Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanarak başkalarının çevrimiçi olarak ne aradığını öğrenin.
Büyük bir arama hacmi olup olmadığını görmek için köpek oyuncakları anahtar kelimesini iki kez kontrol edebiliriz.
Bulgulara göre öyle. Yine de “Yüksek” rekabete sahip olduğunu da göreceksiniz. Bu ürünü Amazon'da takip etmeyi düşünüyorsanız, bunun için savaşmaya hazır olun.
#3. Marka Ağırlıklı Kategorilerden Kaçının
Amazon'dan daha fazlasıyla ilgilenmeniz gerekir. Büyük oyuncular birçok tüketici ürününe hükmediyor ve genellikle sizi yenecek itibara, pazarlamaya, üretime ve bütçeye sahipler.
Onlardan kaçının.
Koşu ayakkabısı? Nike ve Adidas bunu kapsıyor. Diş macunu? Crest ve Colgate sorumlu. Mobil cihazlar? Lütfen, iPhone'lar ve Android'ler zaten mevcut.
Odağınızı daraltmayı unutmayın. Diş macunu satmak istiyorsanız, karanlıkta parıldayan tatsız diş macunu gibi daha büyük oyuncuların üzerinize koşmayacağı bir niş ürün seçin. Kulağa mükemmel geliyor. Geriye kalan tek şey, yeterli talep olmasını sağlamaktır.
#4. Verileri Derleyin. Tüm Numaralar
Ürününüz karlı olmalıdır. Giderlerinizi karşılayacak kadar kazanmıyorsanız, rekabeti yenip tüm satışları yapmanız fark etmez.
İşe yarayıp yaramadığını görmek için verileri analiz edin. Üretim maliyetlerinizi, depolama ücretlerinizi, paketleme ücretlerinizi ve teslimat fiyatlarınızı göz önünde bulundurun. Her şeyi ekleyin.
Amazon'da bir altın madeni bulsanız bile matematiği çalıştıramayabilirsiniz. Gerçekleştiği. Ek yükü azaltmak için Amazon FBA'yı kullanmayı deneyin; eksik parça bu olabilir.
Kendinizi eleştirmeyin. Bir sonraki ürün konseptine gidin.
# 5. Amazon'daki Kullanıcı Görüşlerini Değerlendirin
Amazon, müşteri incelemelerine büyük ölçüde güvenir. Sürekli olarak olumlu geri bildirim almazlarsa, en ucuz ürünler bile başarısız olur.
Bir şey satın almadan önce yorumları okuyun. Öğelerinizden hoşlanan tüketiciler, tekrar tekrar satın alma ve onları iade etme eğilimindedir; bu tam olarak istediğiniz şeydir.
Ayrıca inceleme sayısını da göz önünde bulundurmalısınız. Yüzlerce incelemeye sahip ürünler aramalısınız; bu şekilde güvenli bir bahis olduğunu bilirsiniz.
Yine de, diğer bazı olağanüstü çözümler bu kadar çok incelemeye sahip olmayabilir. Yalnızca 50 kadar incelemeleri olabilir. Sahte veya gerçek olup olmadığını belirlemek için girişi inceleyin. Doğruysa, ürünün hala çok fazla potansiyeli var.
#6. Ürünün Boyutlarını ve Ağırlığını Değerlendirin
Büyük, ağır nesnelerin saklanması ve gönderilmesi daha pahalı olacaktır. Öğeleri araştırırken bunu aklınızda bulundurun.
Hafif olan ve bir tenis topunun boyutuna kadar sıkıştırılabilen spor şortları sunmayı düşünün. Ucuzdurlar ve göndermeleri kolaydır, tam da aradığınız şey budur.
Şimdi resim çerçevelerini nasıl satacağınızı düşünün. Çok çeşitli şekillerde, boyutlarda ve ağırlıklarda mevcutturlar. Ayrıca depolama veya seyahat sırasında hasar görmelerini önlemek için korumaya ihtiyaç duyarlar. Bu hususlar nedeniyle biraz daha pahalıdırlar.
En çok satan ürünler listemize dönüp baktığımızda, çoğunun hafif ve uzun ömürlü olduğunu görüyoruz. Croc'ları veya pilleri nakliye veya saklama konusunda uğraşmanıza gerek kalmayacak.
#7. Birlikte İyi Satan Ürünleri Seçin
Amazon.com'da ne satacağınıza karar verirken bir adım geri atın ve büyük resmi düşünün. Platformda başarılı olursanız ikinci veya üçüncü ürününüz ne olacak? Onuncuya ne dersin?
Markanızı, ölçeklenmesi zor olan şeyleri satmakla sınırlamayın. Bebek mendilleri satmaya başlarsanız çocuk bezleri, losyonlar, oyuncaklar ve bebek çantalarına genişleyebilirsiniz. Ancak karanlıkta parlayan diş macunu satmaya başlarsanız seçenekleriniz daha sınırlı olacaktır.
# 8. Tek Seferlik Satın Alma İşlemlerini Yinelenen Satın Alma İşlemleriyle Karşılaştırın
Müşteriler (tipik olarak) sadece bir küçük lazımlığa ihtiyaç duyarlar, ancak aylık olarak tıraş bıçağı veya bulaşık süngeri doldurmaları gerekir. Hedef kitleniz yalnızca bir çift Crocs'a ihtiyaç duyabilir, ancak büyük olasılıkla her yıl yeni bir pil seti gerektirecektir.
Öğelerinizi seçerken şunu göz önünde bulundurun: Tek bir ürünü çok sayıda müşteriye mi satmayı düşünüyorsunuz yoksa tekrarlayan müşterilere çok sayıda ürün satmayı mı tercih ediyorsunuz?
Hangi Amazon Satış Kursu En İyisidir?
Amazon satıcıları için çeşitli düzeylerde sunulan birkaç farklı kurs vardır. Kevin King'in Özgürlük Bileti muhtemelen yeni Amazon satıcıları için en iyi kurstur. Şaşırtıcı Satış Makinesi ve Kanıtlanmış Amazon Kursu, mansiyon olarak dahil edilmiştir.
Ürününüz İçin Bir Pazar Olup Olmadığını Nasıl Bilebilirsiniz?
Ürününüzün satılıp satılmayacağını çeşitli yöntemlerle öğrenebilirsiniz. Başlamak için, popüler bir ürün kategorisi seçmek, ürününüzün satma olasılığını artıracaktır. İkinci olarak, diğer insanların ürünlerine bakarak ve alıcıların nelerden şikayet ettiğini belirleyerek pazar araştırması yapın, çünkü bu üstün bir ürün yaratmak için bir fırsattır. Alibaba veya Etsy'ye gidip orada iyi satan ancak şu anda Amazon'da bulunmayan bir ürün bulursanız, muazzam bir potansiyel var.
Amazon Yeniden Satışa İzin Veriyor mu?
Amazon yeniden satışa izin verir. Ürünler diğer satıcılardan veya web sitelerinden satın alınabilir ve Amazon'da yeniden satılabilir. Amazon Satıcı Uygulaması, ürünleri Amazon'da ne kadara sattıklarını görmek için taramanıza izin veren bir özelliğe sahiptir, bu nedenle onu kullanmalısınız.
Sonuç
En çok satan ürünler sık sık değiştiğinden, Amazon'da sürekli satış yapmak için kusursuz bir strateji yoktur. Yine de, pazarda neyin satılacağını belirleme kriterleri aynı kalır.
Değerli eşyalar sağlamak her zamankinden daha önemli. Bu nedenle, Amazon'da gerçekten başarılı olmak için çok az rekabetle ayırt edici, düşük maliyetli ürünler sunun.
- AMAZON KREDİLERİ: Amazon'daki Satıcılar için Finansman Seçenekleri
- Nasıl Amazon Satıcısı Olunur: En İyi 2023 ABD Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- AMAZON İŞTİRAK GEREKSİNİMLERİ: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
- Amazon Satış Ortağı Nasıl Olunur: Adım Adım Kılavuz
Referanslar
