Amazon Lojistik (FBA), işletme sahiplerinin ürünlerini satmalarına yardımcı olmak için Amazon tarafından sağlanan bir depolama ve teslimat hizmetidir. Şirketler, ürünlerini Amazon'un özel olarak Amazon Lojistik hizmetlerine yönelik lojistik merkezlerine gönderir. Ürünler daha sonra tüketiciye gönderilmeden önce Amazon tarafından merkezde alınır, toplanır ve paketlenir. Satıştan sonra iadeler, geri ödemeler ve müşteri desteği de ele alınır.
Amazon FBA İşletmesi nedir?
Bir Amazon FBA işletmesi, hangi ürünleri satacağınızı, bir tedarikçiyi seçmenizi, ürünleri sipariş etmenizi, paketlemenizi ve göndermenizi sağlar. Amazon'un birkaç Lojistik Merkezinden biri, her şey için merkez görevi görür ve gerisini onlar halleder. (Bir Amazon Satış Ortağı olmaktan biraz farklıdır.)
Bir satıcı olarak anlaşılması gereken birçok yönün yanı sıra avantajları ve dezavantajları olsa da, FBA iş modeli, özellikle derinlemesine ele alındığında oldukça çekici.
Amazon FBA Süreci Nasıl İşliyor?
Amazon satıcı hesabı olan herkes, Amazon'un depolarında ürün depolama, seçme ve paketleme ve diğer hizmetlerin yanı sıra iadeler ve geri ödemeler dahil olmak üzere tüm nakliye işlemlerini Amazon'a devredebilir.
Satıcılar, her şeyi depolayan ve ardından siparişleri geldikleri gibi işleyen Amazon'a kendi ürünlerini teslim eder.
Amazon FBA Avantajları
Bu tam bir liste olmasa da, Amazon FBA programıyla ilgili öne çıkan temel özelliklerden bazıları şunlardır:
1 numara. Ölçeklenebilirlik ve lojistik destek.
Amazon, FBA ile tüm işi sizin yerinize yapar. FBA, üçüncü taraf satıcıların lojistiği evlerinden veya ofislerinden halletmek yerine paketleme, nakliye ve müşteri hizmetlerini Amazon'un sipariş karşılama ağına devretmelerini sağlar.
Mütevazı bir ücretle, omuzlarınızdaki muazzam bir yükü kaldırabilirsiniz.
2 numara. Amazon Prime'ın tüm avantajlarından yararlanın.
Amazon Lojistik'teki ürünlere otomatik olarak Prime üye rozeti atanır ve müşteriye Prime ücretsiz gönderiminin yanı sıra hızlandırılmış gönderim zaman dilimleri için uygundur.
Ayrıca, hizmete dahil olduğu için, bunu yapmak için premium nakliye ücreti ödemeniz veya talep etmeniz gerekmeyecektir.
#3. Satın Alma Kutusunu kazanın.
Amazon Satın Alma Kutusu, ürün listelemelerinin sağ tarafında "Sepete Ekle" veya "Şimdi Satın Al" yazan kutudur. Satıcılar için Amazon müşterilerini bu kutulara tıklamaya ikna etmek önemlidir, çünkü özellikle Amazon satışlarının %80'inden fazlası bu kutulardan gerçekleşir.
Amazon Lojistik'i kullanan satıcılar, Satın Alma Kutusuna ve tüm avantajlarına erişim elde eder.
#4. Nakliye ücretlerinde indirimler.
Küresel bir sipariş karşılama devi olan Amazon ile çalıştığınız için, FBA platformu üzerinden yapılan gönderimlerde de tasarruf edeceksiniz.
Sonuç olarak, Amazon FBA ücretlerini ödeseniz bile, teslimat tasarruflarını dahil ettiğinizde düşündüğünüzden daha düşük olabilir ve yine de kendi nakliye planlarınızı ve şirket içi gönderimlerinizi yapmaktan daha ucuz olabilir.
# 5. 24/7 müşteri hizmeti.
Amazon, Amazon Lojistik satıcıları için kendi 24 saat müşteri desteğini sağlar. Müşteri hizmetlerini yönetmek için FBA platformlarını da kullanabilir ve daha kolay yönetim için tüm hizmetlerinizi tek bir platforma yerleştirebilirsiniz.
#6. Daha fazla depolama alanı.
FBA olmadan muhtemelen ne kadar envanter depolayabilirsiniz? Bir deponuz var mı veya kiralama imkanınız var mı? Bu kadar çok envanteri taşıma ve yönetme yeteneğine sahip misiniz?
Amazon Lojistik programı bu açıdan öne çıkıyor. Amazon'un ülke çapında çok sayıda ürünü tutabilen depoları olduğundan, Amazon tüccarları bir ücret karşılığında sonsuz depolama alanına erişebilir.
#7. Çeşitli kanallar aracılığıyla yerine getirme.
FBA, yalnızca Amazon platformu aracılığıyla belirli müşterilere satış yapmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yeni çok kanallı sipariş karşılama çözümlerine erişmenizi de sağlar.
Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF), FBA ürünlerinizi BigCommerce ve eBay gibi diğer platformlarda ve kanallarda satmanıza olanak tanırken Amazon'un bu ürünleri göndermesini sağlar.
Ayrıca Oku: AMAZON'DA NELER SATILIR VE NASIL BULUNUR
Amazon FBA'nın Dezavantajları
İki kişi aynı olmadığı için, Amazon Lojistik hizmetlerinin gereksinimlerinize neden en uygun olmayabileceğinin nedenlerini dikkate almak çok önemlidir. Bunlar üzerinde düşünülmesi gereken bazı şeyler:
1 numara. Pahalı olabilir.
FBA uygun bir hizmettir, ancak ücretsiz değildir. Bu, bazı insanların şu anda harcayamayacağı paradır.
Ayrıca, ücretlerin hesaplanma yöntemi nedeniyle, bu hizmet düşük maliyetli ürünler için uygun değildir, bu nedenle kaydolduğunuz ürünler konusunda seçici olmalısınız. Neyse ki, Amazon'un karlı olup olmadığını görmenize yardımcı olabilecek kullanışlı bir FBA hesaplayıcısı var. taşınmak.
2 numara. Devam eden envanter yönetimine ihtiyaç duyar.
Amazon, Amazon Lojistik aracılığıyla yerine getirilmek üzere depoya giren ürünler için bir dizi gereksinim sağlar.
Amazon'a teslim etmeden önce, Amazon Lojistik envanter depolama kurallarına uygun şekilde nasıl paketlendikleri, doğru etiketleme ve sevkiyat dahil olmak üzere ürünlerinizin uygun şekilde hazırlandıklarını doğrulamanız gerekir.
#3. Sınırlı markalaşma
Amazon, ürünlerinizi kendi lojistik tesislerinden paketleyip gönderdiği için, muhtemelen sınırlı marka bilinci oluşturma fırsatlarına sahip olacaksınız.
Amazon'un lojistik merkezini kullanırsanız, kullandıkları nakliye kutuları her zaman kendi amblemleriyle markalanır. Ürünlerinizin iç ambalajı üzerinde kontrole sahip olsanız bile, alışveriş yapanların ilk fark edeceği şey paketin Amazon'dan geldiği olacaktır.
#4. Karışıyor.
Amazon, çok sayıda üçüncü taraf satıcının ürünlerini aynı üretici kimliğiyle birleştirir. Özünde, benzer ürünleri birleştiriyorlar.
Amazon, sipariş karşılama verimliliğini artırmak için birleştirme yöntemini kullanır. Bu, Amazon için avantajlı olsa da, ürünlerinin daha az yetkin satıcıların düşük kaliteli ürünleriyle karıştırılmasına neden olabilir.
# 5. Daha fazla geri dönüş
Çoğu durumda, satıcılar iadelerin miktarında veya sıklığında bir artış fark etmişlerdir. Bunun nedeni kısmen Amazon'un açık iade politikasıdır.
Ancak, Amazon şu anda işlemeyi gerçekleştiriyor. Eskiden iadelerin kendilerine gönderilmesini sağlarken, bunların size yönlendirilmesini sizin ayarlamanız gerekirken, Amazon artık iadelerin doğrudan tesisinize geri gönderilmesine izin veriyor.
Amazon FBA'nın Maliyeti Ne Kadardır?
Masraf, herkesin her zaman atlamak istediği kısımdır. Paraya mal olacak ama küçük bir servet olmak zorunda değil.
Amazon FBA'yı seçmeden önce aşağıdaki maliyetleri göz önünde bulundurun:
Tehlikeli ve tehlikesiz mallar.
Amazon FBA'da satış yapmadan önce, sattığınız ürünlerin tehlikeli veya tehdit edici olmayan olarak sınıflandırılıp sınıflandırılmadığını belirlemelisiniz.
Tehlikeli veya Tehlikeli maddeler, tehlikeli veya yanıcı bileşenler içerebilen maddelerdir. Yasadışı patlayıcılar ve silahların yanı sıra, pille çalışan lityum cihazlar, zararlı olmayan bileşikler içeren öğeler ve manyetik nesneler bazı örneklerdir.
Sattığınız şeyler tehlikeli mallar olarak kabul ediliyorsa, bunlar ile tehlikesiz bir ürün arasındaki fiyat farkı, sipariş karşılama giderlerinden depolama ücretlerine kadar önemli olacaktır.
Yerine getirme ücretleri.
Toplama ve paketleme siparişleri, nakliye ve taşıma, müşteri desteği ve ürün iadelerinin tümü, yerine getirme ücretlerine dahildir. Ürünlerinizin ağırlıkları ve boyutları da ücretleri etkilemektedir.
Amazon Lojistik sipariş karşılama ücretlerinin giyim dışı ve hazır giyim olmak üzere iki temel kategorisi vardır ve buna uygun fiyatlandırma farklılıkları vardır.
- giyim dışı: Sipariş karşılama maliyeti, ürününüzün boyutuna ve en yüksek fiyata bağlı olarak, küçük standart ürünler için ürün başına 3.07 ABD Doları ile özel devasa ürünler için ürün başına 161.11 ABD Doları arasında değişir.
- Giyim: Hazır giyim ürünlerinin maliyeti oldukça benzer, 3.43$ ile 161.11$ arasında değişiyor.
Envanter depolama maliyetleri.
Amazon, Amazon lojistik merkezlerinde depolanan günlük ortalama ürün hacmine bağlı olarak aylık envanter depolama ücretleri alır.
| Ay | Standart boy | Büyük boy |
| Ocak - Eylül | Metreküp başına 0.75 ABD doları | Metreküp başına 0.48 ABD doları |
| Ekim Aralık | Metreküp başına 2.40 ABD doları | Küp başına 1.20 dolar. |
Uzun Süreli Depolama Ücretleri
Ürününüz bir lojistik merkezinde bir yıldan uzun bir süre kaldığında, sizden aylık uzun vadeli depolama maliyeti alınmaya başlar.
Bu fiyat, hangisi daha büyükse, fit küp başına 6.90 ABD Doları veya birim başına 0.15 ABD Dolarından oluşacaktır.
Envanter sağlık raporu.
Envanter Sağlık Raporu, Amazon tarafından yayınlanan ve Amazon Lojistik'e ve diğer satıcılara envanterleri, rekabetçi fiyat aralıkları ve diğer temel bilgiler hakkında ayrıntılı bir genel bakış sağlayan bir rapordur.
Bir Envanter Performans Endeksi (IPI) puanı ile sağlık raporunun amacı Amazon Lojistik satıcılarının envanterlerini optimize etmelerine ve giderlerini düşürmelerine yardımcı olmaktır.
Amazon FBA'dan Yararlanmalı Mısınız?
Tüm gerçekleri okuduktan sonra Amazon FBA'nın işletmeniz için iyi bir fikir olup olmadığına karar vermelisiniz.
Açık olmak gerekirse, Amazon, satmayı düşündüğünüz mal veya hizmetlerden bağımsız olarak rekabetçi bir pazardır. Ancak, ileri görüşlü şirketler için, özellikle de yeni başlayan şirketler için mevcut fırsatları kaçırmak zordur.
Mevcut yerleşik bir sipariş karşılama programı ve altyapısının yanı sıra Amazon Seller Central gibi kaynakların kullanılması, sürecin en zor yarısını sonunda değerli hale getirebilir.
Amazon FBA ve Satıcı Tarafından Gönderilen Prime
Değerli Prime müşteri tabanından yararlanmak isteyen ancak FBA program maliyetlerini ödemek istemeyen bireyler için, ürünleri ve siparişleri satabileceğiniz, yerine getirebileceğiniz ve arayabileceğiniz bir Satıcıdan Gönderim Prime (SFP) hesabı oluşturma seçeneği vardır. .
Amazon Lojistik, depolama ve yerine getirme için kesirli ücretler alırken, Satıcıdan Gönderim Prime, kar marjlarınızı etkileyebilecek tüm nakliye masraflarını karşılamanızı gerektirir. Yine de, bu harcamalar genellikle belirlenir ve dalgalanmaz.
FBA ile envanter depolama ve kontrol de sizin elinizde; mallarınızı Amazon'a teslim edersiniz, gerisini onlar halleder. SFP'yi kullandığınızda, envanterinizi yönetmeniz, bir depolama konumu seçmeniz, depolama için ödeme yapmanız ve daha fazlasını yapmanız gerekir. İkmal lojistiği tamamen emrinize amadedir ve herkes için zorlayıcı olabilir.
SFP kesinlikle daha fazla iş olacak, bu nedenle küçük şirketler ve yeni satıcılar FBA programıyla daha iyi iş çıkarıyor. SFP, düşük maliyetli öğeleriniz, Amazon'da pahalı depolama ücretlerine neden olacak büyük öğeleriniz veya olgun bir sipariş karşılama süreciniz varsa, fiyatlarınızı düşük tutarken Prime rozeti kazanmak için mükemmel bir seçenektir.
Ayrıca Oku: 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
Amazon Lojistik Satışlarını Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?
Başlangıçtan itibaren Amazon Lojistik satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak çok sayıda bilgi mevcuttur. Bu hizmeti kullanarak gelirlerinizi artırmak ve büyümenizi basitleştirmek istiyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç fikir ve yöntem şunlardır:
1 numara. Çevrimiçi analiz araçlarından yararlanın.
Amazon'daki en karlı ve popüler şeyleri bulmak ve satış yapılacak en iyi ürün kategorilerini keşfetmek için web analitiği araçlarını kullanın.
En çok satanların neler yaptığını görün ve not alın.
2 numara. Ürün seçiminizde akıllı olun.
Sadece satış sıralamanızı değil, karşılığında ne kazandığınızı da düşünün.
Üst düzey Amazon ürünleri rekabetçidir, ancak hızla satılır ve envanterin hareket etmesini sağlar. Düşük dereceli ürünler, durgun stoklara ve uzun vadeli ücretlere neden olabilir. Yine de, daha az rekabet olduğu için, büyük bir satıcı olmanızı sağlayabilirler.
#3. Mümkünse, ürünleri birlikte gruplandırın.
Amazon satışının en zor yönlerinden biri, birkaç inceleme veya birkaç dolar fiyatla farklılık gösterebilen ancak başka türlü ayırt edilemeyen düzinelerce neredeyse aynı liste kaydıyla rekabet etmektir.
İşletmeler, insanların dikkatini çeken ve paralarının karşılığını daha fazla veren paketlenmiş Amazon listelemeleri üreterek kendilerini farklılaştırabilirler.
#4. Markanızı geliştirin.
İşletmeler adım adım bir marka oluşturmak için zaman ayırmalı ve onu başarılı olacak ve hedef kitlesine ulaşacak bir konuma yerleştirmelidir. Bu sadece satın alma kutusunda olmakla ilgili değil. Tanınmış bir üreticiden veya distribütörden temin edilen yüksek kaliteli ürünleri satmak çok önemlidir.
Metriklerinizin sizi satın alma kutusu için uygun kıldığını garanti etmek ve satış beklentilerinizi en üst düzeye çıkarmak için olumlu geri bildirimler almanız da ideal olacaktır.
# 5. Müşterilere mümkün olan en kısa sürede cevap verin.
Amazon'da bir satıcı seçmenin en önemli yönlerinden biri, kışkırtıldıklarında ne kadar iyi yanıt verdikleri ve ilgilendikleridir.
Bir kullanıcı bir soru sorarsa, herkese ihtiyaç duyduklarında müsait olduğunuzu bildirmek için hızlı ve güzel bir şekilde yanıt verin.
Amazon FBA'yı Doğru Kullanmak
Amazon Lojistik, diğer her şey gibi, yalnızca doğru bir şekilde entegre edip kullanırsanız işe yarar. Bunu başarmak için, aşağıdakiler gibi bazı en iyi uygulamalara ve genel temalara bağlı kalmalısınız:
1 numara. Küçük başla.
Her şeyi satmak zorunda değilsin ve yapmamalısın.
Amazon FBA'nın depolama ve depolama için ücretlendirildiğini unutmayın. Neyin satacağını bilene kadar birkaç ürün denemeyi ve zaman geçtikçe farklı ürünler üzerinde çalışmayı düşünün.
İyi yetiştirilmiş bir şeyler seçin ve bunları FBA aracılığıyla listeleyin, böylece ilk başladığınızda en iyi uygulamaları öğrenmek için biraz daha basit bir zamana sahip olursunuz.
2 numara. Ürünlerinizi dikkatli seçin.
Daha önce de belirttiğimiz gibi ürün seçiminde çok dikkatli olmalısınız. Bir şeyin satılacağına inanmanız, onun satılacağını garanti etmez.
Pazar Amazon'da rekabetçidir ve durgun envanterden kaçınmak için en karlı şeyleri seçmelisiniz; bu, ürünlerinizin en çok satan ürünler olmasalar bile öne çıkmasını sağlar.
Sonuç
Sonuç olarak, Amazon'un FBA programı, hemen hemen her işletmenin ürünlerini satmasına ve kar elde etmesine yardımcı olabilecek eksiksiz bir sipariş karşılama planıdır. Amazon Lojistik'in sizin için uygun olup olmayacağını belirlemek için aldığınız satış siparişlerinin sayısını, sahip olduğunuz personel sayısını ve sattığınız ürün türlerini göz önünde bulundurun.
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
- AMAZON AUTOMATION: Genel Bakış, Dolandırıcılık, Yatırımlar, Mağaza
- GERÇEKLEŞTİRME MERKEZİ: Küçük İşletmeler İçin Anlamı ve Faydası
- Nasıl Amazon Satıcısı Olunur: En İyi 2023 ABD Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- AMAZON RESELL: Amazon'da Satışa Nasıl Başlanır?
Referanslar
