Bir küçük işletme sahibi olarak, kredi veya banka kartı ödemeleri almak için bir satıcı hesabınızın olması veya bunu yapan bir üçüncü taraf ödeme işleme ortağıyla işbirliği yapmanız gerektiğinin kesinlikle farkındasınızdır. Ancak birden fazla tacir türü vardır. İş dünyasında bu kadar çok jargon varken, özellikle yeni başlıyorsanız, biraz kafa karıştırıcı olabilir. Sonuç olarak, bu makaleyi tüccarın ne olduğunu, dört temel tüccar türünü açıklamak için kullanacağız ve tüccar hesaplarını ve hizmetlerini kısaca tartışacağız. Başlamak için, bir tüccarın ne olduğunu tanımlayalım.
Tüccar nedir?
Tüccar, ürün veya hizmet satan bir kişi veya işletmedir. Satıcı, bir şeyler satarak ve müşterilere satın alma deneyimleri boyunca yardımcı olarak kar elde edecektir. Tüccarlar perakendeci veya toptancı olarak çalışabilir ve herhangi bir kaynak diğerine satış yapabilir. Sonuç olarak, "tüccar" terimi, kar için herhangi bir şey satan herkes için her şeyi kapsayan bir hale geldi.
Tüccarlar geleneksel olarak ticari veya ticari ürünlerle ilgilenmişlerdir. 16. yüzyılda tüccarlar, fırıncılar, dükkan sahipleri ve ürün ithalatçıları veya ihracatçıları gibi yerel tüccarlardı. Tüccarların değeri zamanla değişti. Tüccarlar, iş alanları nedeniyle antik Yunanistan, Roma ve Orta Doğu'da yüksek bir sosyal statüye sahipti. Tüccarlar artık toplumda yaygındır ve yalnızca kar, gelir ve nakit akışı için faaliyet gösteren kişiler olarak tanımlanmaktadır.
Tüccar Türleri
Toptancılar ve perakendeciler en yaygın iki tüccar türüdür. Bunların yanı sıra, e-ticaret tüccarları gibi ortaya çıkan tüccar türleri de gelişti ve pazarda yer edindi. İşte bu işletmelerin her birinin nasıl çalıştığı.
1 numara. E-ticaret Satıcıları
An e-ticaret veya çevrimiçi tüccar, internet üzerinden mal veya hizmet satan kişidir. Bir çevrimiçi satıcı ile bir çevrimiçi satıcı arasında önemli bir fark vardır. Çevrimiçi satıcılar sadece bir şeyler satın alır ve kar için satarlar, oysa çevrimiçi tüccarların daha fazla sorumluluğu vardır. E-ticaret tüccarı sadece envanterinden değil, aynı zamanda tüm finansal prosedürden de sorumludur. Ayrıca marka kimliğini oluşturur ve ürün reklamlarını yönetirler.
Bir ödeme yöntemine başvurmadan önce yapılması gereken çok sayıda kredi kontrolü ve taahhüt nedeniyle, e-ticaret tehlikesiz değildir. Çalınan krediler ve e-ticaret dolandırıcılığı, perakendecilerin bir mağaza açmadan önce dikkate alması gereken iki sorundur.
E-ticaret tüccarları, web siteleri veya Amazon ve eBay gibi pazar yerleri aracılığıyla internet üzerinden mal ve hizmet sağlar. Shopify ve WooCommerce gibi üçüncü taraf satış kanalları da çevrimiçi satış yapmak istiyorsanız başlamak için mükemmel yerlerdir.
2 numara. Perakende Tüccarlar
Perakendeci olarak da bilinen bir perakende tüccarı, bir toptancıdan ürün satın alır ve bunları son kullanıcıya kâr elde etmek için yeniden satar. Esasen üretici ve alıcı için arabulucu görevi görürler. Üreticiler fikirler sunar ve yüksek kaliteli ürünler oluştururken, perakendeciler satış sürecini kolaylaştırmaya ve daha fazla müşteriye ulaşmaya yardımcı olur.
Üretim ve pazarlamada ustalaşmak zordur, ancak kar elde etmek istiyorsanız her ikisi de gereklidir. Perakendeciler pazarlama, müşteri hizmetleri ve satış konularında çok yeteneklidir. Perakendeciler, bir toptancıdan daha düşük maliyetle bir ürün satın aldıktan sonra kar elde ederler. Toptan satış fiyatı her zaman perakende satış fiyatından düşüktür ve aradaki fark pazarlama ve reklam maliyeti olarak kabul edilir.
Perakendeciler, çoğunlukla, belirli bir pazara satmak için üst düzey ürünler tedarik eden satıcılardır. Perakendeciler bir ürünü yeniden paketleyecek ve markalama amacıyla kendi etiketleri altında satacaktır.
#3. Toptancı
Bir toptancı veya toptancı tüccar, genellikle ürünleri toplu olarak satın alır ve bunları küçük miktarlarda perakendecilere satar. Üreticilerden ürün alıp perakendecilere sattıklarından, toptancılar hem satıcı hem de tüccardır. Toptancılar, üretici ile perakendeci arasında bir kanal görevi görür.
Toptancı satıcılar genellikle depo gibi büyük bir depolama tesisinden sevkiyat yapar. Günümüzde toptancılar, stokla şahsen ilgilenmeden sıklıkla komisyoncu olarak hizmet vermektedir. Stoksuz satış, bu tür düzenlemeleri tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Herhangi bir pazarda toptancılar işletme düzeyindedir. B2B modelinde, tedarikçiler toptancı tüccarlara satış yapmak için her işlemi gerçekleştirir. Yetenekli toptancılar, değer zincirini optimize ederek perakendecilerin fiyatlandırma ve kalite avantajları elde etmelerini sağlar.
#4. Bağlı Tüccarlar
Bir bağlı tüccar, bir bağlı kuruluş ağına reklamlar ve bağlantılar yerleştirerek web sitesindeki satışları ve trafiği artırmak isteyen bir şirkettir. Bir tüccar kendi bağlı kuruluş programını kullanabilir veya bir bağlı kuruluş ağı. Bağlı kuruluş ağları, her satıcı hesabından bir üyelik ücreti alır ve her satıştan komisyon alır. Sonuç olarak, kendi şirket içi ortaklık programınızı yürütmek uygun maliyetlidir.
Gerçek Dünyadan Tüccar Örnekleri
Günümüzde birçok işletme hem perakendeci hem de üretici olarak hareket etmektedir. Örneğin Apple, ürünlerinin hem üreticisi hem de perakendecisidir. Best Buy gibi şirketler, LG gibi üreticilerden toptan fiyatlarla ürün satın alan dünyanın en büyük perakendecileridir. Samsung gibi diğer firmalar ürünlerini toptancılara ve distribütörlere satarlar, onlar da daha sonra bir ticari müşteri ağına satış yapar.
Tüccar Hizmetleri nelerdir?
Bir işletmenin ödemeleri almak ve işlemek için kullandığı hizmet ve teknolojilere tüccar hizmetleri denir. Bu tanım ayrıca aşağıdaki noktalara ayrılabilir:
- Satıcı hizmetleri nasıl çalışır: Bir işletmenin ödemeyi kabul etmesi ve kabul etmesi için gereken perde arkası prosedürleri.
- Aşağıdaki araçlar kullanılır: İşletme sahiplerinin ödemeleri kabul etmek ve işlemek için ihtiyaç duyabilecekleri donanım ve yazılım.
- Tüccar hizmetleri sağlayıcıları: Bu hizmetleri işletme sahiplerine sunan şirketler
- Fiyatlandırma: Satıcı hizmetleri için fiyatlandırma nasıl işler ve küçük işletmeler için maliyet nasıl olabilir?
Tüccar Hizmetleri Ürünleri
Daha önce belirtildiği gibi, satıcı işlemlerinizin çoğu, ödemeleri nasıl kabul ettiğinize, kabul ettiğiniz ödeme türlerine ve birlikte çalıştığınız tedarikçiye göre belirlenir.
Sonuç olarak, "tüccar hizmetleri"nin bir sonraki hayati bileşeni, işletmelerin müşterilerinden ödemeleri kabul etmesine ve işleme koymasına olanak tanıyan birçok araçtır.
#1. Ödeme Ağ Geçitleri
Ödeme ağ geçidi, çevrimiçi olarak güvenli kredi kartı ödemelerini kabul etmek ve işlemek için web siteniz veya e-ticaret mağazanızla entegre olan bir yazılımdır. Yukarıda özetlenen yöntemde, ödeme ağ geçidi esasen bir kredi kartı terminalinin yerine geçer.
2 numara. Kredi Kartı Terminalleri
Öte yandan, bir kredi kartı terminali, şahsen ödemeleri kabul ederken bir kredi kartını fiziksel olarak kaydırmanıza, daldırmanıza veya dokunmanıza izin veren bir araçtır. Bu gadget, satıcı hizmet sağlayıcınıza bağlanacak ve ödeme kabul etme, doğrulama ve alma sürecini basitleştirecektir.
Kredi kartı terminalleri, basit magstripe sıyırıcılardan el terminallerine kadar boyut ve tarz bakımından çeşitlilik gösterir.
#3. POS (Satış Noktası) Sistemleri
A satış noktası sistemi genellikle ödemeleri kabul etmek için gereken yazılım ve donanımdan oluşur, ancak aynı zamanda bir şirketin satışları işlemek, raporları çalıştırmak, envanteri izlemek, çalışanları yönetmek, ipuçlarını ve komisyonları uzlaştırmak gibi günlük satış ve süreçlerinin yönetimine yardımcı olur. hediye kartlarını kabul etmek ve sadakat programları oluşturmak.
Satış noktası sistemleri genellikle bir işletmenin satış ve ödeme işlemlerini yürütmek için ihtiyaç duyduğu her şeyi içerdiğinden, "tüccar hizmetleri" ve "satış noktası" terimleri sıklıkla birbirinin yerine kullanılır.
Tüccar Hizmetleri Sağlayıcıları
Tüccar hizmet sağlayıcıları, şimdiye kadar tartışılan tüm finansal ve ticari hizmetleri sağlayan şirketler, tüccar hizmetleri endüstrisinin merkezinde yer alır. Bir ödeme işleme şirketi seçmenize yardımcı olmak için, önce ticari hesap sağlayıcıları ile ödeme hizmeti sağlayıcıları arasında ayrım yapalım.
Satıcı Hesapları Hizmet Sağlayıcıları
İki ticari hizmet sağlayıcı türünden daha geleneksel olan ticari hesap sağlayıcıları, işletmelere ticari hesaplar sağlar. Kredi kartı ödemelerini kabul etmek için gerekli olan banka hesabı, tüccar hesabı olarak bilinir. Bir satıcı hesabı sağlayıcısıyla ortak olduğunuzda, bu hesabı onlar aracılığıyla alırsınız ve onlar hesabı kurmak için sizinle birlikte çalışırlar.
Bir satıcı hesabı sağlayıcısı, ödemeleri kabul etmeniz için ihtiyaç duyduğunuz POS sistemi, ödeme ağ geçidi veya mobil kredi kartı terminali gibi araçları da size sağlayacaktır.
Satıcı hesabı sağlayıcıları genellikle ödeme hizmeti sağlayıcılarından daha uzun bir başvuru ve kurulum süreci gerektirir, ancak aynı zamanda en düşük satıcı işlem ücretlerinden bazılarını da sunabilirler. Payment Depot, Payline Data, Fattmerchant ve Dharma Merchant Services, ticari hesap sağlayıcılarına bazı örneklerdir.
Ödeme Hizmetleri Sağlayıcıları
Ödeme hizmeti sağlayıcıları, müşterilerinin tüm paralarını tek bir tüccar hesabında toplar ve bu hesaptaki parayı her bir ticari banka hesabına yatırır. Ödeme hizmeti sağlayıcıları ile satıcı hesabı sağlayıcıları arasındaki temel fark, ödeme hizmeti sağlayıcılarının müşterilerine bireysel ticari hesaplar vermemesidir.
Bir satıcı hesabı sağlayıcısı gibi bir ödeme hizmeti sağlayıcısı, bir işletmenin ödemeleri kabul etmesine ve işleme koymasına olanak tanıyan bir dizi araç (POS donanımı ve yazılımı, ödeme ağ geçitleri ve daha fazlası) sağlayabilir. Genel olarak, bir ödeme hizmeti sağlayıcısı kurmak ve kullanmak çok daha hızlı ve kolaydır.
Ayrıca, bu işletmeler genellikle basit, sabit oranlı ücretler alır. Ancak, ödeme hizmeti şirketleri müşterilerinin tüm fonlarını tek bir hesapta birleştirdiğinden, bu avantajlara genellikle hesap istikrarsızlığı eşlik eder.
Stripe, PayPal ve Square, iyi bilinen ödeme hizmeti sağlayıcılarına örnektir.
Şirketiniz İçin Satıcı Hizmetlerini Nasıl Seçersiniz?
Açıkçası, "tüccar hizmetleri" terimi kafa karıştırıcı ve göz korkutucu olabilir - küçük işletmeler için ticari hizmetlerde yer alan birkaç süreç, ürün, firma ve taraf vardır.
İşletmeniz için bir işleme hizmeti seçerken hangi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız? Seçeneklerinizi değerlendirirken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
- Ödemeleri aşağıdaki şekillerde alırsınız: İşletmeniz yalnızca çevrimiçi ödemeleri mi kabul edecek yoksa şahsen ödemeleri de kabul edecek misiniz?
- Aşağıdaki ödeme türlerini kabul ediyorsunuz: Kredi kartlarını, banka kartlarını ve temassız ödemeleri kabul edecek misiniz?
- Aşağıdaki donanım veya yazılıma ihtiyacınız olacak: Kapsamlı bir POS sistemine mi ihtiyacınız var yoksa sadece bir kredi kartı terminaline mi ihtiyacınız var? Tek ihtiyacınız olan bir ödeme ağ geçidi mi?
- İşletmeniz için özel bir satıcı hesabı gerekli mi? Hesabınızı çevrimiçi olarak hızlı ve kolay bir şekilde kurmayı mı tercih edersiniz?
- Fiyatlandırma yapısı: Tercih ettiğiniz fiyat yapısı nedir? İşlem ücretleri dışında, başka hangi masraflara maruz kalacaksınız? Bütçeniz nasıl görünüyor?
Bu soruları yanıtlamak, satıcı işleme hizmetlerinizden ne istediğinizi daha iyi anlamanıza olanak tanır. Bu gereksinimler yerine getirildiğinde, hangisinin ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayabileceğini keşfetmek için birkaç tedarikçiyi karşılaştırabilirsiniz.
Satıcı Hesabı nedir?
Bir ticari bankadaki hesap, tüccar hesabı olarak bilinir. Bir tüccar hesabı, bir işletmenin kredi veya banka kartları gibi elektronik ödemeler dahil olmak üzere bir dizi farklı yöntemle ödeme almasını sağlar. Bir ticari banka hesabı açmak için bir işletme lisansına ihtiyacınız olacak.
Bir ödeme işlemcisi işletmeniz için bir tüccar hesabı oluşturduktan sonra müşterilerden kredi ve banka kartı ödemelerini kabul etmeye başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için normalde kredi kartı işleme ortağınızdan alabileceğiniz bazı donanımlara ihtiyacınız olacaktır. Bazı durumlarda, ödeme işlemcisi, başlamanıza yardımcı olmak için size ücretsiz bir kredi kartı okuyucusu bile sağlayabilir.
Tüccar Hesabı Oluşturma Adımları
İşletmeler, bir tüccar edinen bankada bir tüccar hesabı açabilmek için başvuruda bulunmalı ve bu hesabın kabul edilmesi gerekir. Ticari bankalar, onay süreci boyunca, işletmenin faaliyette olduğu süre, iflas geçmişi, geçmişteki kredi sorunları ve önceki ticari hesaplar dahil olmak üzere bir dizi kriteri değerlendirir. Satıcı satıcılar, işletmenizin kredi kartı hırsızlığına karşı savunmasızlığını da araştırabilir. Bir işletmenin yüksek riskli olduğuna karar verilirse, satıcı başlangıçta daha yüksek işlem ücretleri talep edebilir.
Satıcı Hesapları Fiyatlandırma Yapıları
Bir satıcı ararken, dikkate alınması gereken en önemli unsur fiyatlandırma yapısıdır. Satıcılar genellikle üç fiyat modelinden birini kullanır: sabit oranlı fiyatlandırma, takas fiyatlandırması veya katmanlı fiyatlandırma.
1 numara. Sabit Oran Fiyatlandırması.
Mobil kredi kartı işlemcileri arasında en temel ve sıklıkla kullanılan fiyatlandırma modelidir. Her kredi kartı veya banka kartı işleminin önceden belirlenmiş bir yüzdesi sizden tahsil edilir. İşletmeniz düşük satış hacmine veya küçük bilet kalemlerine sahipse, bu fiyat yapısı sizin için en iyisi olabilir.
2 numara. Değişim Fiyatlandırması
Bu kavram iki bölümden oluşur: bir "değişim" ve bir "artı". Döviz kuru, kredi kartı şirketi tarafından belirlenir. İkinci oran, kredi kartı işlemcisi tarafından belirlenen kar marjıdır. Örneğin, ortak bir takas artı fiyatlandırma yapısı, işlem başına %2.2 + 0.22 ABD doları gibi görünüyor. Şeffaflığı nedeniyle bu model en uygun fiyat yapısı olarak kabul edilir, ancak beyanlarınızın okunmasını zorlaştıracaktır.
#3. Katmanlı Fiyatlandırma Yapısı.
Bu yaklaşım, işlemleri üç kategoriye ayırır: nitelikli, orta nitelikli ve niteliksiz. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, nitelikli işlemler en iyi oranları alırken, uygun olmayan işlemler en kötü fiyatları alır. Ne yazık ki, bu erişilebilir en yaygın fiyatlandırma modelidir. Aylık ekstrelerinizi basitleştirebilse de, sağlayıcı mevcut en düşük ücreti sunacağından ve çoğu işlem uygun olmayacağından, işlem ücreti büyük olasılıkla beklediğinizden daha yüksek olacaktır.
Tüccar Hesapları Ücretleri
Bir tüccar hesabıyla ilişkili ücretler, sağlayıcıya göre değişir. İşletmenizin muhtemelen hangi ücretlere tabi olacağını belirlemek için sözleşmeyi dikkatlice okuduğunuzdan emin olun.
Karşılaşabileceğiniz ilk fiyat kurulum ücretidir. Yeni bir tüccar hesabı açmak genellikle tek seferlik bir maliyettir. Aylık ekstrenizin hazırlanması için aylık ücret (ekstre ücreti olarak da bilinir), uzaktan veya çevrimiçi işlemler için ağ geçidi ücreti, aylık minimumun altına düşen hesaplar için aylık minimum ücret, hesabın bakımı için yıllık ücret ve destek için bir müşteri hizmeti ücreti satıcı hesabınız tarafından alınabilir.
Bu ek ücretler, işlem başına maliyetinizi %3'ün çok üzerine çıkarabilir, bu nedenle satıcı hesapları ararken bunları hesaba kattığınızdan emin olun.
Tüccar Hesapları: Alternatifler
Üye iş yeri hesabı olmadan kredi kartı kabulü aşağıdaki seçeneklerden biri ile gerçekleştirilebilir:
- PayPal: PayPal, çevrimiçi işletmeler için kredi kartı, banka kartı ve banka havalesi ödemelerini işleme koymak için işlem başına bir ücret alır. Bir iş PayPal hesabı oluşturursunuz ve ardından web sitenize bir PayPal düğmesi eklemek için kodlama verilir.
- Küçük miktarlarda işleme: Intuit'in QuickBooks ödeme sistemi, PayPal Here ve Square gibi birçok şirket, küçük ve mobil işletmeler için düşük hacimli kredi kartı işlemleri sağlıyor.
Temel çizgi, müşterilerinizden banka ve kredi kartlarını kabul etmek istiyorsanız, öncelikle bir tüccar veya alternatif hesabınızın olması gerektiğidir. Günümüzde çoğu müşteri kredi veya banka kartıyla ödeme yapmayı beklemektedir; birçoğu düzenli olarak nakit taşımaz. Bu ödeme yöntemlerini kabul etmek için hesap açmayı reddetmek müşterilerinizi rahatsız edebilir. Son olarak, kredi kartlarını kabul etmemek, kârlılığınızı etkileyebilir.
Sonuç
Diğerinden daha iyi bir tüccar türü yoktur. Her birinin ekonomide oynayacağı farklı güçlü yanları ve rolleri vardır.
Bir işe başlarken nelerin mümkün olduğunu anlamak ve nelerin mevcut olduğunu öğrenmek çok önemlidir. Ayrıca, e-ticaretin yükselişiyle birlikte, yüksek maliyet nedeniyle daha fazla kişi fiziksel mağazaları tercih ediyor. Gördüğünüz gibi, tüccar türleri arasındaki farkları anlamak işinizi en kârlı yöne yönlendirmenize yardımcı olabilir.
Her tüccar türünün bir yeri olsa da, ne tür bir işletme olmak istediğinizi belirlemeden önce şirketinizin amaçlarını göz önünde bulundurmak çok önemlidir. Ayrıca bir tüccar hesabının önemini ve bir tüccar hizmetleri sağlayıcısı seçerken ne kadar titiz olmanız gerektiğini gördünüz. Bu makaleyi okuduktan sonra artık işinizi kurmaya hazırsınız.
- TİCARİ HESAP SAĞLAYICILARI: 10'de En İyi 2023 Sağlayıcı
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EN İYİ 10+ KREDİ KARTI İŞLEME AYLIK ÜCRET YOK
- 19'DE KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN 2023+ EN İYİ SATIŞ NOKTASI SİSTEMLERİ (Güncellendi)
- İncelemelere Göre 10+ EN KÖTÜ KREDİ KARTI İŞLEM ŞİRKETİ
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN 15+ EN İYİ ÇEVRİMİÇİ KREDİ KARTI İŞLEME; İncelemeler
Referanslar
