Tıklama başına ödeme (PPC) yönetimi, bir şirketin arama motoru sonuçlarında veya sosyal ağ platformlarında üst sıralarda yer almasına yardımcı olan, dijital pazarlamanın kritik bir bileşenidir. İşletmelere ürünlerini ve hizmetlerini tanıtma yeteneği sağlarken aynı zamanda tüketicilere temel satın alma bilgileri verebilir. Dijital pazarlama çabalarını artırmak isteyen pazarlamacılar ve işletmeler, bir PPC yönetim kampanyası yürütmeyi öğrenmekten yararlanabilir. Bu yazıda, PPC yönetiminin ne olduğunu açıklıyoruz, amacını açıklıyoruz, faydalarını tartışıyoruz ve bir PPC yönetim ajansının verimli bir şekilde nasıl kullanılacağına dair bazı tavsiyeler veriyoruz.
PPC Yönetimi Nedir?
PPC yönetimi, bir pazarlamacının (veya pazarlamacılar ekibinin) bir şirket için eksiksiz PPC reklam stratejisini ve bütçesini denetlemesini sağlama sürecidir. Bu, şirket içi bir pazarlamacılar ve medya alıcıları ekibi tarafından yapılabilir veya harici bir PPC yönetim ajansına yaptırılabilir.
Bir PPC Yönetim Ajansı veya Uzmanı Ne Yapar?
Aşağıdakiler, bir PPC uzmanının (veya yönetim ajansının) tipik sorumluluklarıdır:
- Anahtar kelime araştırması: Bu, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri keşfetme ve belirleme sürecidir.
- Hedef kanallar: Hangi ücretli medya platformlarının takip edileceğini seçin. Bunlar arasında Google Reklamları, Bing Reklamları, görüntülü ağlar ve hatta sosyal medya reklamcılığı yer alır.
- PPC izleme: Her kampanyayı ve anahtar kelimeyi etkililik açısından değerlendirmek, PPC çabalarının olumlu bir YG sağladığından emin olmak.
- Rekabet analizi: Rakiplerin neler yaptığına, hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerine ve kullandıkları reklam öğesine (kendi başlarına doldurabilecekleri boşlukları bulmak için) (kendi başlarına doldurabilecekleri boşlukları ortaya çıkarmak için) bakmak.
- Kampanya optimizasyonu: Bu, kampanya yapısını takip etmeyi ve en iyi performans gösteren anahtar kelimelere göre optimize etmeyi gerektirir. Örneğin, işin çoğunluğunu anahtar kelimelerin %10'u oluşturuyorsa, YG'yi artırmak için bu kelime öbeklerine öncelik vermek isteyebilirsiniz.
- Bölünmüş test: Bu, yeni reklamların ve açılış sitelerinin sürekli A/B testidir. Düzenli denemeler için tam PPC hunisi kullanılmalıdır.
Her şirket kendi bünyesinde bir PPC yöneticisi tutmayı göze alamaz. Sonuç olarak, özellikle PPC'de (ve genel olarak medya satın almada) yeniyseniz veya bunu kendiniz halledecek şirket içi kaynaklara sahip değilseniz, bir PPC yönetim ajansı kiralamak daha mantıklı olabilir.
Bir PPC Yönetim Ajansını Kimler Çalıştırmalıdır?
Bazı işletmeler, PPC reklamlarını yayınlamak için uzmanlar çalıştırmanın ek masrafından kaçınabilirken, verimliliği artırarak genellikle kendi masrafını karşılayabilir.
Bir PPC Yönetim şirketi aşağıdaki adayları işe almalıdır:
- Çevrimiçi pazarlamada yeni olan biri.
- Şirket içi reklam ekibi olmayan işletmeler.
- Küçük işletmeler, PPC'yi başarılı bir şekilde yönetecek insan gücüne sahip değildir.
- Şirketler, etkili PPC yönetimi için gereken bazen pahalı olan veritabanı ve yazılım çözümlerini karşılayamaz.
- Uzmanlaşmış PPC yönetim şirketleri, bu alanda geniş deneyime ve ayrıca endüstri bağlantılarına ve mevcut reklam ağlarına bağlantılara sahiptir. Daha küçük internet firmalarının daha büyük operasyonlarla eşit şartlarda rekabet etmesine yardımcı olabilirler.
PPC yönetiminin faydaları nelerdir?
PPC yönetimi aşağıdaki avantajlara sahiptir:
- Gelişmiş katılım: İyi yürütülen bir PPC kampanyası kullanmak, bir şirketi hızlı bir şekilde arama motoru sonuçlarının en üstüne çıkarabilir ve daha fazla potansiyel müşterinin ürünlerine ve web sitesi içeriğine erişmesine izin verebilir.
- Uygun maliyetli sonuçlar: Bir PPC reklamı kullanarak, bir şirket, bir kullanıcı arama motoru sonuçlarında bir açılış sayfasının bağlantısını tıkladığında dolar öder. Bu bağlantıya tıklayanların sayısı artarsa, bir şirket genel olarak daha fazla satış elde edebilir.
- Süreç basitleştirme: PPC yönetimi, pazarlama uzmanlarının reklam yerleşimini, anahtar kelime araştırmasını ve bütçeleme yöntemlerini daha iyi denetlemesini sağlar. Pazarlamacılar, bir PPC kampanyasına tıkladıktan sonra bir şirketin web sitesini ziyaret eden müşterilerin yaptığı satışları izleyen yazılım da dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle reklamları izleyebilir.
- PPC kampanyaları, bir web sitesinin arama motoru sonuçları sayfasında görünme sıklığını artırmayı gerektiren arama motoru optimizasyonunu (SEO) tamamlamaya yardımcı olabilir. Uygun site konumu, bir şirketin toplam gelirini artırmasına yardımcı olabilir.
PPC Yönetimi Nasıl Etkili Kullanılır?
Aşağıdaki adımları izleyerek PPC yönetimini verimli bir şekilde kullanın:
1 numara. Bir açılış sayfası geliştirin
Açılış sayfası, bir şirketin web sitesinde yer alan ve fiyatlandırma gibi mevcut ürün ve hizmetleri hakkında önemli bilgiler içeren statik bir web sayfasıdır. Bir PPC reklamı için bir açılış sayfası geliştirmek, reklamlara tıklayan müşterileri izlemenize yardımcı olabilir ve sonuç olarak kaç kişinin mal satın aldığını bilmenizi sağlar. Müşterilere tutarlı bir deneyim sağlamak için açılış sayfanızda ve PPC reklamlarınızda aynı dili kullanmayı düşünün. Bir şirket bir abonelik hizmeti sunuyorsa, kayıt sayfasına yönlendiren bir düğmeye sahip olmak faydalı olabilir.
2 numara. Hedefler Belirleyin
Ekip üyelerine görevleri yerine getirmede ve parayı etkili bir şekilde dağıtmada yardımcı olmak için, bir PPC kampanyası için kısa ve uzun vadeli hedefler geliştirin. Bu prosedür ayrıca, bir kuruluşun misyon beyanına daha uygun olan uygun bir iş akışı planı geliştirmenize yardımcı olabilir. Bir muhasebe dönemindeki toplam satış miktarı gibi bir ekibin ne tür hedeflere ulaşabileceğini öğrenmek için sayısal verileri kullanmak faydalı olabilir. PPC reklamlarınızın etkinliğini belirlemek için belirli bir ölçüm yöntemi seçebilirsiniz.
#3. Reklam harcamalarını takip edin
Uygun bir Getiri olup olmadığını belirlemek için bir şirketin reklam harcamalarını günlük olarak izleyin. Bir şirketin reklamlarının, bir PPC kampanyasının maliyetini karşılamaya yetecek kadar satış üretmesini sağlamak çok önemlidir. Belirli anahtar kelimelerin zaman içinde etkili olup olmadığı ve bir kampanyanın toplamda kaç satış sağladığı gibi bir kampanyanın başarısını izlemek için uzman yazılım kullanmayı düşünün. Bu yazılım ayrıca hangi reklamların arama motorlarında veya sosyal medya web sitelerinde üst sıralarda yer aldığını belirlemenize yardımcı olabilir.
#4. Uzun vadeli kampanya planları yapın
PPC kampanyanız için devam eden, uzun vadeli bir strateji oluşturmayı düşünün. Yüksek kaliteli taktikler ve izleme sistemleri geliştirmek, bir şirketin açılış sayfalarının arama motorlarında sürekli olarak üst sıralarda yer almasını sağlamaya yardımcı olabilir. Yeni reklamlar geliştirmek ve yeni anahtar kelimeler için teklif vermek, bir kuruluşun PPC stratejisini genişletmeye yardımcı olabilir. Örneğin, yeni malzeme eklemenin bir açılış sayfasının genel performansını iyileştirip iyileştiremeyeceğini görmek için mevcut reklamlarda ayrık test süreçleri kullanabilirsiniz.
PPC Yönetim Hizmetleriyle İlişkili Maliyetler Nelerdir?
PPC yönetim hizmetleriyle ilgileniyorsunuz, ancak taahhütte bulunmadan önce bunun ne kadara mal olduğunu bilmek istiyorsunuz.
Çeşitli fiyat yöntemlerini incelemeden önce, tipik bir şirketin PPC reklamlarına her ay 300 ila 100 milyon dolar harcadığını unutmayın. Bu, reklam yayınlama bütçesidir; insanları veya dışarıdan bir şirketi işe almanın bedelini içermez.
PPC yönetimi için iki maliyet modelini inceleyelim:
- PPC kampanyanızı şirket içinde yürütmek
- Bir PPC yönetim şirketini işe almak.
1 numara. Şirket İçi PPC Yönetimi
Kampanyanızı şirket içinde yürütürseniz, en pahalı kısım personelinizi elinizde tutmaktır.
Maaş, kurum içi en önemli giderdir. Pazarlama ekibinizin çok sayıda üyesi yapılacaklar listesine PPC ekliyorsa, maliyetlerinize yan haklar gibi diğer ücretlerin yanı sıra onların maaşını da eklemelisiniz.
Zaman başka bir maliyet unsurudur.
PPC kampanyanızı yürütmek, ekip üyelerinizin onu yürütmekle çok meşgul olmaları durumunda diğer görevleri tamamlamalarını engelleyecektir. Bu doğrudan bir maliyet olmasa da ticari faaliyetleri engelleyebilir.
Ekip üyelerini görevlerinden uzaklaştırmak istemediğinize karar verirseniz, fazladan personel için ilan vermeniz gerekecektir. Fazladan personel istihdam etmek, şirketinizin giderlerinde daha yüksek maaşları hesaba katmak zorunda kalacağınız anlamına gelir.
2 numara. Bir PPC Yönetim Ajansı Kullanmak
Bir PPC yönetim şirketini işe almakla ilgili ücretler, ekibinizden aldığınız paketin türüne bağlı olarak değişecektir. Bazı işletmeler sabit bir ücret alırken, diğerleri PPC reklamlarına harcadığınız tutara göre ücret alır.
Bir PPC yönetim ajansı kiraladığınızda, reklam harcamalarınıza ek olarak ayda 350 ila 5000 ABD Doları arasında herhangi bir ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz.
2023'ün En İyi PPC Yönetim Araçları
- opto
- Optimzr
- Skai
- WordStream
- Edinme
- AdEspresso
- MarinOne
- Mavi Winston
- Clixtell
- madgicx
1 numara. opto
Londra merkezli Opteo, Etsy, Dropbox ve Spotify gibi binlerce pazarlama ajansı ve markası tarafından güvenilmekte ve beğenilmektedir. Yazılım çözümleri, Google Ads şirketleri ve yöneticileri için eksiksiz bir araç seti olarak tanımlanıyor. Google Ads hesaplarınızı sürekli olarak izleyecek ve önemli bir değişiklik tespit ederse mevcut kampanyanızı iyileştirmenin yollarını önerecektir. Aslında, 40'tan fazla farklı iyileştirme türünü paylaşabilir. Google Ads bu akıllı önerileri saniyeler içinde alabilir.
Daha büyük bir pazarlama ekibinin parçasıysanız, ayrıntılı performans grafiklerini paylaşmanıza da olanak tanır. Özetle, Google Reklamlarınızın performansını anlamak için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçları sağlar.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Google'dan reklamlar
- Reklam kreatifinin ayrık testi
- Yazım hatalarının tespiti
- davranış ölçütleri
- Bütçeleme araçları
- Slack ile entegrasyon
Fiyatlandırma: 99$'a kadar Google Ads harcaması için aylık 50,000$'dan başlayan fiyat.
2 numara. Optimzr
Opteo'nun reklam harcamasını karşılamıyorsanız Optymzr'a göz atabilirsiniz. Reklam harcaması 10,000$'dan az olan firmalar için Optymzr Lite sunar. PPC hesap yöneticileri, analistleri ve stratejistleri için oluşturulmuştur ve Volvo'yu doğru yola iten PPC yazılımıdır.
Resmi olarak 1990'te kurulmuş olmalarına rağmen ekipleri 2013'ların sonlarından beri PPC'de çalışıyor. Optymzr, listemizdeki diğer bazı seçeneklerin aksine yalnızca Google Ads'e odaklanmıyor. Google Reklamlarına ek olarak Facebook Reklamlarını, Amazon Reklamlarını ve Microsoft Reklamlarını yönetmek için kullanılabilir. Arama ağı reklamları, perakende reklamları, görüntülü reklamlar ve video reklamlar gibi çeşitli reklam biçimlerini de kabul eder.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Tek bir tıklama ile optimizasyonlar
- Bütçe azaltma
- tekliflerin yönetimi
- Slack ile entegrasyon
- Planlanmış raporlar
Fiyatlandırma: Abonelikler ayda 208 ABD dolarından başlar, ancak yıllık olarak faturalandırılmaya karar verirseniz, iki ayı ücretsiz olarak alabilirsiniz.
#3. kaykay
Eskiden Kenshoo olarak bilinen Skai, sponsorlu arama ve ücretli sosyal medya için tarafsız, bütünsel bir optimizasyon stratejisi geliştirmede markalara yardımcı olabilecek bir self servis yazılım platformudur. Eyleme dönüştürülebilir içgörüleri ve tahmine dayalı yöntemlerin yardımıyla markalar, bütçeleri otomatik olarak planlamak, tahmin etmek ve optimize etmek için makine öğreniminden yararlanabilir.
Örneğin, önde gelen CRO ajanslarından biri olan Tinuiti, maliyetlerini sınırlamalarına yardımcı olmak için benzersiz aracı Budget Navigator'ı kullandı. Nihai sonuç, toplam gelirde %15'lik bir artış oldu.
Önemli hizmetler şunları içerir:
- Dinamik bütçeleme
- Kampanya yansıtma
- Size özel metrikler
- Geniş ölçekte A/B testi
- Facebook, Instagram, Pinterest ve Snapchat ile doğrudan API arayüzleri
Fiyatlandırma:Fiyatları, yıllık lisans ücretine ve reklam harcamalarının bir yüzdesine dayalıdır. Fiyat hakkında ek bilgi almak için web sitelerinde bir form doldurmanız gerekir.
#4. kelime akışı
WordStream, bir anahtar kelime araştırma aracı olarak başladı ve o zamandan beri kapsamlı bir reklamcılık çözümleri ve hizmetleri dizisine dönüştü. Özellikle PPC yönetimi için ödüllü Google Ads ve Facebook Ads Graders'a göz atın.
Benzersiz bir derecelendirme algoritması kullanan Google Ads Performance Grader, kampanyalarınızın nasıl çalıştığını değerlendirmenize yardımcı olabilecek ücretsiz bir araçtır. Size genel bir puanın yanı sıra boşa harcanan harcama, tıklama oranı (TO) ve açılış sayfası optimizasyonu gibi on kritik alanda belirli puanlar sağlayacaktır.
Facebook Ads Performance Grader da ücretsizdir. Yeterince kullanılmayan fırsatları belirlemelerine yardımcı olmak için öncelikle ajanslar ve küçük işletmeler için tasarlanmıştır.
# 5. AdEspresso
AdEspresso by Hootsuite, işletmeler ve yeni başlayanlar için en iyi e-Ticaret araçlarından biridir. Facebook, Instagram ve Google reklamlarını çok daha kolay hale getirir.
Öne çıkan özelliklerinden biri, otomatik sayfa sonrası tanıtımıdır. Bu araç, belirttiğiniz parametrelere göre organik gönderileri tanıtmanıza olanak tanır. Son olarak, güçlü raporlama yeteneklerini kullanarak, ilanlarınızın performansına ilişkin kapsamlı içgörüler elde edebilirsiniz.
Otomatik optimizasyonu bir başka önemli özelliktir. Bu işlev, reklamlarınızı otomatik olarak tümünü inceleyerek, en pahalı olanları duraklatarak ve reklam bütçesini en iyi performans gösteren reklamlara yeniden tahsis ederek geliştirecektir.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Grid bestecisi Facebook, Google ve Instagram'da bölünmüş teste tabi tutuldu.
- Otomatik PDF raporlama
Fiyatlandırma: Fiyat aylık 49 dolardan başlar ve aylık 1,000 dolar reklam harcaması gerektirir.
#6. Mavi Winston
Özellikle Google Ads ile ilgili yardıma ihtiyacınız varsa BlueWinston'a göz atın. Google için Akıllı Alışveriş kampanyaları ve metin ürün reklamlarının yanı sıra YouTube, Google Arama, Google Görüntülü Reklam Ağı ve Gmail için ürün reklamları geliştirmeye yönelik otomatik bir çözümdür.
Bunlar, Capterra'daki en yüksek puan alan PPC yönetim yazılım çözümlerinden biridir ve tüm dünyadaki PPC ajansları ve bireysel kullanıcılar tarafından ürün tanıtımı için kullanılır. Şu anda yalnızca Google kampanyalarını yürütürken, web sitesi yeteneklerini Yandex ve Bing'i de içerecek şekilde genişletmeyi planladıklarını belirtiyor.
Beklediğiniz şey açısından, web siteleri, kullanıcıların YG'de %500'e varan bir artış ve tıklama oranında %20'lik bir artış bekleyebileceğini belirtiyor. Ayrıca dönüştürme maliyetlerinin neredeyse üçte bir oranında azaltılmasına yardımcı olabilir.
Önemli hizmetler şunları içerir:
- Dinamik yeniden pazarlama
- Ürün grupları için otomatik olarak reklam oluşturma
- Otomatik anahtar kelime oluşturma
- Otomatik metin reklamlar için 24/7 destek
Fiyatlandırma: Fiyatları, reklam harcamasından ziyade toplam ürün miktarına bağlı olduğundan biraz farklıdır. Örneğin, 59 şeye her ay 1,000€ harcayabilirsiniz. Bununla birlikte, bunun yerine üç ayda bir faturalandırılmayı seçerseniz %34 tasarruf edebilirsiniz.
#7. Clixtell
Özellikle tıklama dolandırıcılığı konusunda yardım arıyorsanız Clixtell'e göz atın. Web sitelerine göre, tıklama sahtekarlığı tüm tıklamaların %25'ine kadarını oluşturabilir.
Kısaca, Bing Ads ve Google Ads kampanyalarınıza yönelik saldırıları önleyerek PPC bütçenizi korumanıza olanak sağlayabilir. Ayrıca, geçersiz tıklamaları göstermek ve tam bir geri ödeme almak için Google ve Bing ile paylaşabileceğiniz kapsamlı bir özel rapor da sağlayacaktır.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Günün her saati tıklama sahtekarlığının tespiti
- Aramak için tıklayın reklamlarının izlenmesi ve kaydedilmesi
- Özelleştirilmiş analitik ve raporlama
# 8. SEMrush
Influencer Marketing Hub'ın sık okuyucuları, Semrush'tan sık sık bahsettiğimizin farkındadır. Genel olarak, her türden kuruluş için sağlam bir hepsi bir arada dijital pazarlama aracıdır. En iyi SEO araçlarından biri olmasının yanı sıra PPC için de mükemmeldir. Özellikle ücretli reklam ve PPC ile ilgili olarak, toplamda yedi seçenek sunarlar.
Ücretli pazarlama aracını kullanarak, hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerine dair fikir edinerek rakiplerinizin neler yaptığını değerlendirebilirsiniz. Anahtar kelime araştırması yapmak için de yararlıdır. Anahtar Sözcük Sihirli Aracı, sorgu anahtar sözcüklerinin yanı sıra ilgili tümcecikleri ve kavramları belirlemek için kullanabileceğiniz dünyanın en büyük anahtar sözcük veritabanına erişmenizi sağlar.
Anahtar Kelime Yöneticisi ve Anahtar Kelime Boşluğu, bahsetmeye değer diğer iki araçtır. Anahtar Kelime Yöneticisini kullanarak, aynı anda 1,000'e kadar anahtar kelime üzerinde derinlemesine analiz yapabilirsiniz. Anahtar Kelime Boşluğu aracı ise, rakipleriniz tarafından kullanılan ve sıklıkla ödenen anahtar kelimeleri belirlemek için harikadır.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Rakip analizleri
- Derece izleme
- PPC anahtar kelimeleri üzerine araştırma
Fiyatlandırma: Fiyat ayda 119.95 dolardan başlıyor, ancak yıllık olarak ödenirse %17'ye kadar tasarruf edebilirsiniz.
# 10. Tıklama KORUMASI
ClickGUARD, NordVPN gibi markaların güvendiği ve sevdiği başka bir tıklama dolandırıcılığına karşı koruma ürünüdür. Milyarlarca tıklamayı araştırarak, müşterilerinin tıklama sahtekarlığından 50 milyon dolar tasarruf etmelerine yardımcı oldular.
Başlamak oldukça basit. Bir ClickGUARD hesabı oluşturup Google Ads hesabınıza bağlamanız yeterlidir. Ardından, gelen verilerin gerçek zamanlı izlenmesini kullanan programları, kaynağı izleyebilecek ve tıklama sonrası etkinliği olağan dolandırıcılık modellerine karşı kontrol edebilecek. Google Ads kampanyanızı korumak için, kötü amaçlı bir tıklama olduğunu düşünürse kaynağı anında engeller.
Önemli özellikler şunları içerir:
- Farklı adli rapor türleri
- Geri ödeme talepleri için belgeler
Fiyatlandırma: Fiyat ayda 56 ABD dolarından başlar, ancak yıllık planına katılırsanız %20'ye varan tasarruf edebilirsiniz.
Sonuç
PPC yönetimi, gördüğünüz gibi, bir büyüme hileleri veya bir çanta dolusu numara değil, kasıtlı bir girişimdir. Kârlı Google Reklam kampanyaları, zaman içinde bilgilendirmek, optimize etmek ve genişletmek için verileri kullanır.
Bu eğitim, karlı PPC yönetimine giden yolda size yardımcı olacaktır. Getirinizi sürekli olarak artırmak için mevcut verileri ve zaman içinde topladıklarınızı kullanın.
İlgili Makaleler
- PPC Reklamcılığı: PPC ve Reklam Ajansları Rehberi
- TIKLAMA BAŞINA ÖDEME REKLAM (PPC): Maliyetler ve İlk 7 Ajans
- KURŞUN ÜRETİM HİZMETLERİ: Tanımı, Çeşitleri ve Stratejileri
- DİJİTAL PAZARLAMA: Tanımı, Çeşitleri ve Stratejileri
- SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
Referanslar
