SEO denilince aklımıza genellikle web sayfalarımızın Google veya benzeri arama motorlarında sıralanmasına yardımcı olan yöntemler gelir. Ancak SEO dünyasının arama motorlarından çok daha geniş olduğunu biliyoruz.
Amazon'da bir şeyler satan bir işletmeniz varsa, muhtemelen daha fazla görünürlük elde etmek için ürün listelemelerinizi optimize etmeyi denemişsinizdir. Müşterilerin ürünlerinizi daha kolay bulmasını istiyorsunuz; Ürünlerinizin görüntülenmesini sağlamak için bir yaklaşım, belirli arama sorguları için daha üst sıralarda yer almalarını sağlamaktır.
Bu kılavuzda bu optimizasyonun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğiz. Amazon SEO'nun ne olduğundan, neden önemli olduğundan ve ürünlerinizin Amazon aramalarında nasıl daha üst sıralara çıkabileceğinden bahsedeceğiz.
Amazon SEO nedir?
Amazon SEO, ürünlerinizin Amazon'un arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesini sağlama uygulamasıdır. Amazon SEO, geleneksel SEO gibi, ürün listelemenizi aşağıdakiler gibi belirli bileşenler için optimize etmeye odaklanır:
- Anahtar Kelimelerin Kullanımı
- Ürün Adı Ürün Özellikleri
- Ürün Açıklaması için Arka Uç Anahtar Kelimeleri
- Ürün Resimleri
- Ürün İncelemeleri için Fiyat Stratejisi
Amazon SEO'nun Önemi
Ürün listelemelerinizi optimize etmek, ürünlerinizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak ve daha fazla potansiyel müşterinin liste kaydınızı bulmasını sağlayacaktır. Girişinizde daha fazla gözbebekleri satışları artırabilir.
Amazon SEO kullanmazsanız ürünleriniz daha az görüntülenebilir. 45 Feedvisor anketine göre Amazon müşterilerinin %2019'i arama sonuçlarının ikinci sayfasına geçmiyor. Ürün listelemelerinizi iyileştirmek, ilk sayfada gıpta ile bakılan bir yer elde etmenize yardımcı olabilir.
Amazon SEO ve SEO Arasındaki Fark Nedir?
Geleneksel SEO ve Amazon SEO aynı fikirlere dayanmaktadır. Daha üst sıralarda yer almak için her ikisi de bir tür optimizasyon gerektirir. Bununla birlikte, bazı önemli farklılıklar vardır.
Amazon, Google'dan farklı olarak, birincil amacı satışları artırmak olan bir e-ticaret sitesidir. Google'ın amacı, kullanıcıları tekrar gelmeye teşvik eden iyi bir arama deneyimi yaratmaktır.
Amazon, olabildiğince hızlı ve verimli bir şekilde çok sayıda satış yapmak için ürünleri derecelendirir. Bunu başarmak için Google ve diğer arama motorlarından farklı çalışması gerekir. Google'ın aksine, Amazon algoritmalar kullanır.
Amazon A9 Algoritması nedir?
Amazon A9 algoritması, Amazon tarafından öğeleri derecelendirmek için kullanılır. Google'ın RankBrain sistemiyle karşılaştırıldığında, daha az sıralama sinyali kullanır.
A9 algoritması, bir müşterinin aramasıyla en alakalı sonuçları sunmak için ürün listelemelerini değerlendirir. Bir ürünün satın almayla sonuçlanma olasılığı daha sonra Amazon tarafından sıralanır. Bunu, girişlerinizin alaka düzeyini ve performansını değerlendirerek gerçekleştirir.
Amazon'da Alaka Düzeyi Sıralaması Faktörleri
Amazon A9 algoritması, ürün listelemenizin aramayla ne kadar alakalı olduğunu inceler. Anahtar kelimelerinizin nerede ve nasıl kullanıldığını ve ayrıca arama sorgusuyla ne kadar alakalı olduklarını inceler.
Amazon şunları dikkate alacaktır:
- Ürün başlığı: Ürün başlığınızın alaka düzeyi algoritma tarafından belirlenir. Girişinizin başlığı, ürünleriniz için en alakalı anahtar kelimeleri içermelidir.
- Satıcı Adı: Amazon'un aramayla alaka düzeyinizi belirlemek için kullanacağı başka bir sıralama öğesi, satıcı adınızdır. Adınız anahtar kelimeler içeriyorsa, sıralama olasılığınız daha yüksektir.
- Anahtar Kelimeler: Anahtar kelimeleriniz alıcılar tarafından görülmese de, Amazon bunları görebilir ve ürünlerinizin doğasını belirlemek için kullanabilir. Anahtar kelimeler ürünlerinizi ve liste kaydınızın Amazon'da görünmesi gereken arama sorgularını tanımlar.
- Müşteriler, listeleme başlığının hemen altındaki marka alanını görebilir. Amazon bu bölümü ürünleri birbirine bağlamak için kullanır, bu nedenle marka adınızı her liste kaydında aynı şekilde yazdığınızdan emin olun.
- Ürün Açıklaması: Amazon, ürün açıklamanızın aramayla ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için açıklamanın her harfini okuyacaktır. En alakalı anahtar kelimeleri kullanırken mümkün olduğunca fazla bilgi eklemeye çalışmalısınız.
- Ürün Özellikleri: Açıklamanıza benzer şekilde ürün özellikleri, Amazon'un ürününüzü bir aramaya dahil etmenin ne kadar değerli olacağını değerlendirmesine yardımcı olur. Amazon'un ürününüzün alakalı olduğunu düşünmesi için anahtar kelimeleri ve ürün özelliklerini dahil etmek çok önemlidir.
Bu altı sıralama faktöründen de görebileceğiniz gibi, anahtar kelimeler alaka düzeyinizi sunmada önemli bir rol oynar. Ürün listelemenizde doğru yerlerde uygun anahtar kelimeler yoksa, büyük olasılıkla Amazon'un arama sonuçlarında görünmez.
Bu nedenle, Amazon SEO alanında anahtar kelimeler ve optimizasyon çok önemlidir. Yine de sıralamanızı etkileyen tek şey onlar değil.
Performansla Bağlantılı Amazon Sıralama Faktörleri
Amazon'un satış amacı olan bir e-ticaret sitesi olduğunu unutmayın. Algoritması, eşyalarınızın satılma olasılığının ne kadar olduğunu bilmek istiyor. Performans sıralaması faktörleri, Amazon'un bu belirlemeyi yapmak için kullandığı ürün liste kayıtlarınızın öğeleridir.
Amazon A9 algoritması şunları dikkate alacaktır:
- Tıklama Oranı: Alıcının amacına, rengine, bedenine veya diğer ürün özelliklerine bağlı olarak, ürün listelemeniz bir arama sorgusundan diğerine göre daha fazla tıklama alabilir. Amazon, geçmiş sorgular için liste kaydınızın elde ettiği tıklama performansını inceler.
- Dönüşüm oranı: Amazon, kaç listeleme tıklamasının satışla sonuçlandığıyla ilgilenir, bu nedenle bunu dönüşüm oranı verilerinize dahil eder. Dönüşüm oranınız daha iyiyse, Amazon'un ürününüzü müşterilerine gösterme olasılığı daha yüksektir.
- Ürün fiyatı: Dönüşüm oranı bir sıralama kriteri olduğu için ürününüzün fiyatlandırması devreye girecektir. Bir alıcı, başka bir tedarikçiden daha ucuza temin edilebilen bir ürün için daha fazla ödeme yapmayacaktır. Ürünlerinizin fiyatı sonuçta dönüşüm oranınızı etkileyeceğinden, Amazon bunu önemli bir unsur olarak kabul eder.
- Ürün Resimleri: Ürün fotoğraflarınızın kalitesi müşteriler için hayati önem taşır ve arama sonuçlarından ürünlerinize tıklama olasılıklarını (tıklama oranını etkileyerek) ve satın alma olasılıklarını (dönüşüm oranı) etkiler. Amazon, yanıt olarak fotoğraflarınızın kalitesini ve optimizasyonunu değerlendirir.
- Ürün Yorumları: Tüketicilerin olumlu geri bildirim almış bir markaya güvenme olasılığı daha yüksektir. Ürününüz ne kadar çok yorum alırsa, o kadar güvenilir görünürsünüz ve girişinize gelen ziyaretçilerin satın alma olasılığı o kadar artar. Performansınızı değerlendirirken, Amazon'un algoritması inceleme sayısını ve derecelendirmeyi dikkate alır.
Performans sıralaması öğeleri, Amazon'un olabildiğince çok kişiye hızlı ve verimli bir şekilde satış yapma hedefini yönlendirir. Alıcıların ürünlerinizi gördüklerinde satın alacaklarını Amazon'a göstermek çok önemlidir.
Amazon SEO nasıl çalışır?
1 numara. Amazon Arama Alanı
Müşteriler, Amazon.com ana sayfasının üst kısmındaki arama kutusuna bir terim veya kelime öbeği yazarak ürün arayabilir. Departmanların açılır menüsü, çevrimiçi tüketicilerin Amazon arama kutusunu kullanarak ürünleri bulmasını kolaylaştırır. Amazon, kelime veya kelime öbeği için alakalı sonuçlar bulur ve müşteriler sonuçları azaltmak için aramalarını hassaslaştırabilir.
2 numara. Arama Filtreleri
Alıcılar, ürünleri ararken, arama sonuçlarını belirli bir sırayla sunmak için çok sayıda filtre kullanabilir, örneğin:
- bölüm
- Çok Satanlar (satışlara göre en popüler ürünler)
- Yeni sürümler veya yeni gelenler
- Öne çıkarılan ögeler
- Müşteri geribildirimi
- Çalkalayıcılar ve Taşıyıcılar (24 saat boyunca satış sıralamasında en çok kazananlar)
- Yüksek veya düşük fiyat
- Cihazlar ve dijital içerik
- Programlar ve özellikler (Abone Ol ve Kaydet, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler ve daha fazlası gibi)
#3. Arama Sonuçları Sayfası
Arama sonuçları aşağıdaki faktörlerden etkilenebilir:
- Ürün adları ve açıklamaları
- Optimize edilmiş resimler
- Ürünün özellikleri
- Rekabetçi fiyatlandırma
Amazon arama sonuçlarındaki puanınızı artırmak için, bu özelliklerin her birini optimize etmek üzere SEO'dan yararlanabilirsiniz. Daha fazla bilgi için bu makalenin kalanını okuyun.
#4. Sponsorlu Ürünler
Sponsorlu Ürünler, satıcıların Amazon mağazalarında belirli ürün listelemelerini tanıtmak için kullanabilecekleri tıklama başına maliyet (TBM) reklamlarıdır. Yalnızca Profesyonel satıcı hesabı olan ve Amazon Marka Tesciline kayıtlı satıcılar tarafından kullanılabilir. Reklam, ürün detay sayfalarında ve alışveriş sonuçları sayfalarında görünür.
Amazon, reklamları otomatik olarak oluşturacak ve alışveriş sorgularıyla eşleştirecektir. Sponsorlu Ürünler, listelediklerinize benzer ürünler için aktif olarak alışveriş yapan yüksek niyetli alıcıları çekmenize yardımcı olacaktır.
Bunları biliyor muydunuz?
Listeleme Kalite Panosu, Seller Central'da belirli ürün ayrıntılarını vurgulayan bir araçtır. Pano, iyileştirilmesi gereken ürün listelemelerini tanımlar ve eklemeniz gereken ürün özellikleri hakkında önerilerde bulunur.
Amazon satış sıralaması, hesap sağlığı, incelemeler, ürün fiyatı ve diğer değişkenler gibi satıcı performans ölçümlerine göre yapılır. Genel olarak, sıralamanız ne kadar yüksekse, satış potansiyeliniz de o kadar yüksek olur.
Genel Amazon SEO için En İyi Teknikler
1 numara. Aynı anahtar kelimeleri iki kez kullanmaktan kaçının.
Harika bir müşteri deneyimi sunmaya odaklanın. Organik olarak ve müşterilere bir satın alma seçimi yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamak amacıyla yazın.
Anahtar kelime tekrarı (anahtar kelime doldurma olarak da bilinir) zararlı olabilir ve aleyhinize çalışabilir.
Anahtar kelime doldurma, metninizde aynı terimleri tekrar tekrar kullandığınız zamandır. Eskiden iyi bir SEO taktiği iken, müşterilerin aradıkları ürünleri bulmalarını zorlaştırarak korkunç bir kullanıcı deneyimi ile sonuçlanmıştır. Anahtar kelime doldurma, potansiyel olarak para cezalarına ve potansiyel müşterilerin kaybına neden olabilecek zararlı bir SEO stratejisidir.
2 numara. Satış metnini müşteriye odaklayın.
- Ürün sayfanızda, önceki satıcı sorularına ve ürün sorgularına yanıt verin.
- Ürün hakkında ne söylemek istediğinizden çok, müşterinizin bir ürün hakkında ne bilmek istediğini tahmin etmeye ve bunlara odaklanmaya çalışın.
#3. Sıralamanızı yükseltmeye yardımcı olun.
- Amazon Lojistik'ten (FBA) yararlanın.
- A+ İçeriği kullanmak için Marka Tesciline kaydolun.
- Prime rozetine ve hızlı, ücretsiz gönderime hak kazanmak için, FBA'ya kaydolduğunuzda dahil olan bir Amazon Prime satıcısı olun. Prime logolu ürünleri rutin olarak arayan müşteriler bundan yararlanabilir.
#4. Listelemeler için şu temel stil ipuçlarını izleyin:
- Açık ve öz kalırken açıklayıcı olun.
- Agresif veya dikkat çekmeden ikna edici olun.
- Malın durumu ve kalitesi hakkında doğru ve gerçek olun.
- Şişirilmiş veya sübjektif iddialarda bulunmaktan kaçının.
# 5. Amazon Hızlı Başlangıç Satıcı Stili Kılavuzunu bilgisayarınıza kaydedin.
Kaçınılması gereken öğelere ilişkin yönergelere bağlı kalarak ve aşağıdakiler için tutarlı biçimlendirme kullanarak olağanüstü ürün bilgileri sayfaları oluşturun:
- Başlık, büyük harfler ve sayılar.
- Marka adları, ticari markalar ve amblemler.
- Başlıca özellik (madde işareti) bilgileri için yapılması ve yapılmaması gerekenler.
- Ürün açıklamalarına nelerin dahil edilmesi ve belirtilmemesi.
- Girişinizde bir kalite uyarısının nasıl önleneceğinin yanı sıra daha fazla görsel ipucu.
Amazon SEO oyununuzu geliştirerek ürün görünürlüğünü artırabilir, müşteri yolculuğunu iyileştirebilir, daha fazla müşteriyle bağlantı kurabilir ve satışları artırabilirsiniz.
Amazon.com Arama Motoru Olarak Kabul Edilir mi?
Evet. Amazon.com bir e-ticaret platformu olmanın yanı sıra arama motoru olarak da kullanılabilir.
Müşteriler, fiyatları karşılaştırmak ve satın almak istedikleri şeyleri belirlemek için sıklıkla Amazon'u kullanır.
Satıcılar, çevrimiçi olarak hangi şeylerin satılacağını belirlerken pazar araştırması için sıklıkla Amazon'a danışır.
Ayrıca, Alexa'nın piyasaya sürülmesinden bu yana Amazon.com verileri, sesli arama isteklerini yanıtlamak için sıklıkla kullanılmaktadır.
Amazon Arama Algoritması Ne Sıklıkla Güncellenir?
Amazon, arama algoritmasında bir yükseltme olduğunda normalde bildirimde bulunmaz.
Bu, Amazon sıralama algoritmasının ne sıklıkta değiştiğini tahmin etmeyi imkansız hale getirir.
Neyse ki, altta yatan algoritma oldukça kararlı.
Amazon SERP'i nedir?
Amazon SERP, Amazon.com'da ürün araması yapıldıktan sonra kullanıcılara sunulan sonuçlardır. SERP, arama motoru sonuç sayfası anlamına gelir.
Amazon Listelemeleri için En İyi Anahtar Kelimeleri Bulma Adımları
Uygun anahtar kelimeleri seçmek, trafiğinizi artırmanıza ve Amazon SEO'nuzu geliştirmenize yardımcı olabilir. Anahtar kelime araştırması, iyi ve alakalı anahtar kelimeler bulmanın ilk adımıdır.
Geleneksel SEO'da olduğu gibi, Amazon SEO anahtar kelime araştırması, Amazon'daki ürün listelemeleriniz için uygun anahtar kelimeyi seçmekle ilgilidir. Yine de daha önce bahsettiğimiz iki kriteri dikkate almanız gerekecek:
- alaka düzeyi: Anahtar kelimenin ne kadar alakalı olduğunu düşünün. Müşterilerinizin sizinkine benzer ürünleri bulmak için kullandığı bir terim seçin.
- performans: ayrıca performans gösterme yeteneklerine bağlı olarak anahtar kelimeler seçmelisiniz. Anahtar kelimenin aranma hacmini de göz önünde bulundurun, aksi takdirde ulaştığınız müşteri sayısını azaltma riskiniz olur.
Elbette, uygun terimleri ve aranma hacimlerini bulmanıza yardımcı olacak çok sayıda anahtar kelime araştırma aracı vardır. Ayrıca, insanların Amazon'da ne aradığını ve kaç kişinin onu aradığını söyleyebilecek belirli araçlar da vardır.
Bazı Amazon SEO Araçları Nelerdir?
Satıcıların Amazon.com'da işlerini kurmalarına ve büyütmelerine yardımcı olmak için Amazon çeşitli araçlar sağlar. İşte SEO araçlarının bir listesi:
- Doğru kullanıldığında, A+ İçeriği (önceki adıyla Artırılmış Marka İçeriği), benzersiz bir marka hikayesi, geliştirilmiş fotoğraflar ve metin yerleşimleri kullanarak ürün özelliklerini yeni yollarla aktarmanıza olanak tanır; bu da daha yüksek dönüşüm oranları, daha fazla trafik ve daha fazla satışla sonuçlanabilir.
- Listeleme Kalitesi Panosu, müşteriler için hayati ürün bilgilerini vurgulayan, size iyileştirilmesi gereken ürün listelemelerini gösteren ve hangi ürün özelliklerini sağlamanız gerektiği konusunda tavsiyeler veren bir Seller Central aracıdır.
- Deneylerinizi Yönetin özelliği, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı ürün fotoğraflarını, adlarını ve A+ İçeriğini test etmenize olanak tanır. Hangi malzemenin en çok satışı oluşturduğunu belirlemek için A/B testi ile denemeler yapın.
- Listelere yüksek kaliteli fotoğraflar yüklemek için araçlar. Fotoğrafları optimize etmek için Amazon Satıcı uygulamasını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
- Performans izleme, raporlama araçları, müşteri ölçümleri ve daha fazlasına yardımcı olmak için Seller Central İş Ortağı Ağı aracılığıyla Amazon onaylı üçüncü taraf uygulamaları ve hizmetleri mevcuttur.
- Satıcı Üniversitesi, Amazon'un satış ortaklarının öğrenmesine ve gelişmesine yardımcı olacak eğitim kaynakları ve araçları sağlar.
- Satış başarınızı artırma konusunda yardım için Amazon Satış Koçuna başvurun.
Sonuç
Ürün listelemenizi optimize etmek için bu kılavuzdaki ipuçlarını kullanın ve alakalı anahtar kelimeler seçin. Amazon sıralamalarınızda bir miktar iyileşme görebilirsiniz, ancak bu rahatlamanız gerektiği anlamına gelmez.
Amazon SEO, geleneksel SEO gibi sürekli olarak gelişmektedir, bu nedenle Amazon listelemelerinizin zirvesinde kalmalısınız. Liste kaydınızın Amazon A9 algoritmasının izlediği özelliklerini sürekli olarak ince ayarlar ve yönetir.
Bakım, alakalı aramalarda görünmenize ve sonuç olarak daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.
İlgili Makaleler
- SEO Yönetim Araçları: Anlam, Ücretsiz ve En İyi SEO Araçları [2023]
- SEO Yazılımı: 10'de En İyi 2023 Ücretsiz ve Ücretli SEO Aracı
- SEO YAZIMI: Nedir, Yardımcı ve Önemi
- SEO REKLAMCILIĞI: Anlamı, Nasıl Çalışır, Teknikleri (Ayrıntılı Kılavuz)
- Nasıl Amazon Satıcısı Olunur: En İyi 2023 ABD Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
Referanslar
