Amazon'da yeniden satış yapmayı bilmek, para kazanmak için mükemmel bir yöntemdir ve birçok kişi e-ticaret pazarını bu şekilde kullanarak başarıya ulaşır. Yine de, herhangi bir para kazanma girişiminde olduğu gibi, ödevinizi yapmanız, her şeyi uygun şekilde ayarlamanız ve bir planınızın olması gerekir. Özel işiniz için bir strateji geliştirerek para kazanabilirsiniz. Perakende devinde yeniden satış yaparken, satılacak uygun ürünleri belirleme, doğru üreticiyi bulma ve daha fazlası dahil olmak üzere gereken çeşitli süreçler vardır.
Bu basit olsa da, nasıl Amazon satıcısı olunacağına ilişkin kapsamlı eğitimimiz, yukarıda tartışılan ilkeler hakkında daha derin bir bilgi edinmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca Amazon'da yeniden satış yapmak için en iyi yöntemleri de inceleyeceğiz.
Amazon Yeniden Satışı Nasıl Çalışır?
Amazon'da yeniden satış şu şekilde çalışır:
- Bir perakende mağazasından, internet satıcısından veya toptancıdan piyasa maliyetinden çok daha ucuza bir ürün satın alırsınız.
- Ürünü, Amazon Seller uygulamasını kullanarak Amazon'da bir işaretleme ile listelersiniz.
- Bir alıcı ürününüzü satın aldığında, ürünü kendiniz gönderirsiniz veya satışı gerçekleştirmek için Amazon Lojistik'i (FBA) kullanırsınız. Stoksuz satış yapıyorsanız, tedarikçi ürünü doğrudan tüketicinize dağıtır.
- Daha az Amazon yönlendirme ücreti ile maliyetiniz ile satış fiyatı arasındaki farkı korursunuz.
Birkaç Amazon Yeniden Satış Stratejisi
#1. Perakende Arbitraj
Perakende arbitraj perakende mağazalardan indirimli, indirimli veya ucuz şeyler satın aldığınız ve bunları Amazon'da daha yüksek fiyatlara sattığınız bir e-ticaret iş konseptidir.
Bir ürünün perakende ve çevrimiçi fiyatlandırmasında büyük bir boşluk varsa, perakende arbitrajı para kazanmanın akıllıca bir yoludur. Örneğin, Walmart'tan 10$'a bir şey satın alıp Amazon'da 25$'a satarsanız, 15$ kar elde edebilirsiniz.
2 numara. Çevrimiçi Arbitraj
Çevrimiçi arbitraj, AliExpress gibi çevrimiçi perakendecilerden düşük fiyatlı ürünler satın aldığınız ve bunları Amazon'da yeniden sattığınız bir e-ticaret iş konseptidir.
İnternet arbitrajı, satın alma kaynağının fiziksel bir mağaza yerine çevrimiçi olması dışında perakende arbitrajına benzer. Yeni bir satıcıysanız, çevrimiçi arbitraj, kendi e-ticaret mağazanızı açmadan önce size çevrimiçi satış yapmayı öğretebilir.
# 3. Amazon Stoksuz Satış
Amazon'da stoksuz satış, ürünleri bir toptancıdan talep üzerine satın aldığınız ve ardından ürünleri doğrudan tüketicinize dağıtan bir çevrimiçi iş stratejisidir.
Envantere veya depolamaya önceden yatırım yapılmaz ve minimum sipariş gereksinimi yoktur.
#4. Amazon Toptan Satış
Amazon toptan satışı, toptan satıcılardan büyük miktarlarda şeyler satın aldığınız ve bunları Amazon'da yeniden sattığınız bir iş konseptidir.
Makul bir bütçeniz varsa ancak kendi özel markalı ürünlerinizi üretmek için gereken zaman ve parayı ayırmaya isteksizseniz, toptan satın almak mükemmel bir yeniden satış yaklaşımıdır.
Amazon'da toptan satış yaparken daha yüksek marjlar vardır (yaklaşık %50), ancak güvenilir tedarikçiler bulmanız ve kendi envanterinizi yönetmeniz gerekir.
Ancak 3PL'ler veya Amazon FBA gibi hizmetler, envanter boşaltma ve nakliye lojistiği konusunda size yardımcı olabilir.
Amazon'da Yeniden Satılacak En İyi Öğeler
Sunulacak pek çok harika ürün var, ancak Amazon'da neyin yeniden satılacağını nasıl belirliyorsunuz? Amazon'da yeniden satış yapmak için en kazançlı ürün kategorilerini ve kategorilerini gözden geçireceğiz:
1 numara. Kişisel Bakım ve Güzellik
Bu kategorideki ürünler sürekli popüler! Burada, Amazon satışı için çeşitli seçenekler bulabilirsiniz. Toptancılardan satın almak oldukça ucuz olabilir ve önemli kar marjları sağlar. Güzellik çok trend odaklı bir sektör olduğu için burada en önemli şey trendlere odaklanmak. Ürün kalitesi özellikle çok önemlidir, çünkü bazı kozmetik ürünler alıcıların sağlığı ve zindeliği üzerinde etkili olabilir.
2 numara. Ayakkabı ve Giyim
Bu kategoriyi seçerseniz daha az riskle yeniden satış yapmayı deneyebilirsiniz. Ucuz ama kaliteli olan isimsiz aksesuarlarla başlayın ve ardından daha popüler markaları yeniden satın. Herhangi bir markalı giysi veya ayakkabı satmadan önce marka sahibinden izin almanız gerektiğini unutmayın. Gerekli onayı almadan bu ürünleri satamazsınız.
#3. Spor Dalları
Bu, Amazon'da yeniden satış yapmak için başka bir harika kategori! Birçoğu aynı görünse de aslında farklı kalitede olan, satmanız için her zaman geniş bir ürün yelpazesi olacaktır. Spor kategorisi hem kışlık hem de yazlık seçenekleri barındırmakta olup, birçoğu mevsimlik veya narin olmayan ve her zaman rağbet gören seçeneklerdir. Yoga blokları veya su şişeleri gibi basit ve küçük bir şeyle başlayın ve ürün yelpazenizi geliştirmeye devam edin.
#4. Kitabın
Kitaplar, arbitraj veya saygısızlık için mükemmel bir üründür. Çok sayıda kişi, Amazon'da kitap satın alıp yeniden satarak karlı işler geliştirdi. Uygun olanları seçerseniz, kitaplar oldukça karlı olabilir. Tamamlayıcılar ve koleksiyoncular eski kitapları dikkate almalı ve okul kitapları her zaman talep görmektedir. Kurgusal olmayan hikayeler en popüler kitaplar arasındadır ve özellikle yüksek yeniden satış değerleri nedeniyle karlıdır.
#5. Elektronik
Genel olarak e-ticarette en popüler kategori olan Elektronik ürünler, Amazon'da da en çok satan kategorilerden biridir. Pek çok satıcı Elektroniği gelecek vaat eden bir kategori seçeneği olarak gördüğünden, bu ürünler aşırı derecede rekabetçi görünebilir. Yeni başlayan biriyseniz, satabileceğiniz en iyi şeylerden bazıları şunlardır:
- Akıllı telefon aksesuarları
- Bilgisayar Aksesuarları
- Elektronik şarj cihazları
Ayrıca Oku: AMAZON PPC: PPC Stratejisi İçin Ayrıntılı Kılavuz
Amazon'da Öğeler Nasıl Satılır?
Artık Amazon'da satın alma ve satmayla ilgili tüm arka plan bilgilerine sahip olduğunuza göre, kendinizi pazarda yeniden satış için nasıl hazırlayacağınızı açıklamanın zamanı geldi. Bu, adım adım ilerleyen bir prosedürdür ve her aşamada size yol göstereceğiz.
Aşama 1. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun
Yapılacak ilk şey, Amazon satıcı hesabınızı kaydettirmektir.
Amazon, bireysel ve profesyonel olmak üzere iki tür satıcı hesabı sunar.
Profesyonel bir hesabın aylık maliyeti 39.99 ABD dolarıdır, ancak bireysel hesap her satış için yalnızca 0.99 ABD doları ücret ister. Basitçe rakamları yapın ve ayda 40'tan fazla ürün satmayı planlıyorsanız, profesyonel bir hesabın aslında daha ucuza geldiğini göreceksiniz.
Ayrıca, bireysel bir hesap sizi ayda 50 satışla sınırlar ki bu, bir bayi için mütevazı bir miktardır.
Bu nedenle, sipariş raporları, Satın Alma Kutusu uygunluğu, çok sayıda envanter aracı vb. gibi sağladığı tüm ekstra avantajlardan yararlanmak için profesyonel bir hesapla başlamanızı öneririz.
Adım 2. Uygun ürünü bulun
Artık, uygun ürün seçimi, yeniden satış faaliyetlerinizin başarısını genellikle belirleyecektir. Sonuç olarak, ürün araştırmasına biraz zaman ayırmaya hazırlıklı olmalısınız.
Seçiminiz üç ana faktörü dikkate almalıdır: ürün kalitesi, rekabet derecesi ve marjlar.
1. Yüksek kaliteli ürünler seçin
Yeniden satışta fiyatlandırmanın her şeyi belirlediğine inanıyor olsanız da yanılıyorsunuz; Amazon'da geçerli bir yeniden satış işi geliştirmek istiyorsanız kalite hala gereklidir.
Bu nedenle, seçtiğiniz her şeyin kaliteli olması gerekir. Yalnızca müşteri memnuniyeti gibi geçici faktörleri değil, incelemelerinizi, satıcı puanlarınızı, iade hacimlerinizi ve nihayetinde hesabınızın sağlığını etkiler. Ve bu da sırayla, sıralamalar ve Satın Alma Kutusunu kazanma yeteneği anlamına gelir.
Amazon'un A9 algoritmasının yalnızca satışları ve anahtar kelimeleri değil aynı zamanda incelemeleri de dikkate aldığını hatırlayın; bu nedenle, mükemmel ürün kalitesini korumak çok önemlidir!
2. Yüksek marjlı ürünleri belirleyin
Kar marjı yüksek olan bir ürüne sahip olmanın, düşük marjlı bir ürünü satmaktan daha avantajlı olduğu açıktır. Bununla birlikte, bir bayi için bu son derece önemlidir çünkü mümkün olan en düşük fiyat için rekabet etmeniz gereken bir fiyatlandırma savaşına girmek zorunda kalacaksınız.
Satış başına çok düşük bir kârınız varsa, ürün tabanınızı veya pazarlama çabalarınızı artırarak döngüden çıkıp işinizi kurmayı göze alamazsınız. En yüksek marja sahip yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak, Amazon işletmenizin ölçeklenebilirliğini garanti eder.
3. Düşük rekabetli ürünleri belirleyin
Dikkate alınması gereken bir diğer önemli şey, rekabetin miktarıdır. Buna iki yaklaşım vardır:
- Bir başarı geçmişi olduğu için zorlu rekabetle karşı karşıya olan ürünler sunabilirsiniz.
- Eşyaları çok az veya hiç rekabet olmadan satabilirsiniz.
Tabii ki, hemen ikinci seçeneğin en iyi sonucu verdiğini düşünebilirsiniz. Fiyatlandırma, Satın Alma Kutusu ve diğer faktörler konusunda diğer birçok satıcıyla rekabet etmek zorunda değilsiniz.
Yine de olumsuz olarak, düşük rekabetli ürünlerle başlamak, talep veya kar marjlarının olmadığı anlamına gelebilir, yine de yüksek rekabetli ürünleri seçerseniz, sağlam bir satıcı sıralamasına sahip olmanız gerekir.
Seçim nihai olarak size ait, ancak pazarda yeniyseniz, ikinci stratejiyle başlayın ve satıcı otoritesini oluştururken rekabet gücü yüksek ürünleri seçin.
Tüm bu gereksinimleri karşılayan bir ürün bulursanız, hemen kutlamayın. Nihai ürün seçiminizi yapmadan önce birkaç şeyi daha düşünün:
- Rakiplere bir göz atın—özellikle kötü bir düşüş eğilimi fark etmek için fiyatlandırma geçmişlerini kontrol edin.
- Birim başına maliyeti inceleyin—ürün başına olası kazancı belirleyebilmek için en düşük kaynak fiyatını elde etmek üzere üreticiler ve toptancılarla iletişime geçin.
- Ürün kalitesini kendiniz görmek için birkaç ürün numunesi satın alın.
- Karşılaşmak istemediğiniz doğum komplikasyonlarına yol açabileceğinden, büyük, ağır veya hassas öğeleri seçmekten kaçının.
- Ürün talebinde herhangi bir mevsimsellik olup olmadığını görmek için belirli bir ürün için anahtar kelime metriklerini kontrol edin (bu ürün için yapılan aramalar her zaman yaz aylarında artarken kışın sıfıra yakınsa, bu sezonluk bir üründür).
Amazon'a yeni başlarken kapsamlı bir ürün araştırması yapmak göz korkutucu görünebilir, ancak bu hayati derecede gereklidir. Ancak Amazon için Ürün Araştırması gibi tüm süreci neredeyse otomatik hale getiren ve en az çabayla bir sonraki kazanan Amazon ürününü ortaya çıkarmanıza olanak tanıyan özel programlar kullanabilirsiniz.
Aşama 3. Ürün listelemenizi iyileştirin
Henüz Amazon'da yer almayan düşük rekabet ürünü bir ürün seçerseniz, yepyeni bir ürün listelemesi oluşturmanız gerekir. Ve sonra optimize edin!
Ürün listeleme, ürününüzü sergileyen dijital vitrindir; bu nedenle, karmaşık, net olmayan veya hoş olmayansa, alıcılarınızı ertelersiniz.
Şimdi, ürün listeleme optimizasyonu başlı başına bir sanat ve bilimdir—işte dikkate alınması gereken birkaç önemli nokta:
- Ürününüzün yüksek kaliteli fotoğraflarını ve videolarını yükleyin.
- Amazon'da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilecek ilgili terimleri dahil etmek için anahtar kelime araştırması yapın.
- Göz alıcı (ve anahtar kelime için optimize edilmiş) bir ürün açıklaması yapın ve madde işaretlerinizi bilgilendirici tutun.
- En çok satanlar sıralamasında bir şans istiyorsanız, bir A+ açıklaması sağlayın.
- Ürün incelemelerini tanıtın ve alıcıları sizi satıcı olarak sıralamaya teşvik edin (bu gönderi, bunun için bazı yararlı ipuçları sağlar).
Adım #4. FBA'yı kullan
Amazon Lojistik ücretlerini ödemek istemeyebilirsiniz, ancak Amazon'da başarılı bir şekilde yeniden satış yapmak, satıcı sıralamanızla doğrudan ilişkilidir ve bu, Amazon'un sipariş karşılama (FBA) hizmetini tercih etmeniz gerektiği anlamına gelir.
Amazon FBA, depolama, teslim alma, paketleme ve sevkıyat işlemlerini üstlenir, tam müşteri desteği sağlar ve hatta geri ödeme işlemlerini gerçekleştirir. Ve Amazon, satıcıları (ve bayileri) kesinlikle bu hizmeti kullanmaya teşvik eder; bu, satıcı puanınızı yükseltmenize ve sonuç olarak Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Bu nedenle, benzersiz bir ürünü yeniden satmıyorsanız, diğer satıcılara karşı rekabet ederken rekabet gücünüzü korumak için FBA'yı kullanmanız gerekecek.
Bu, FBA ücretlerini kar hesaplamanıza dahil etmeniz gerektiği anlamına gelir.
Adım 5. Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanın
Satın Alma Kutusunu zaten tartıştık, bu yüzden muhtemelen ne olduğunu merak ediyorsunuz.
Satın Alma Kutusu, bir listelemede bir öğe satın almanıza izin veren beyaz kutudur. Tüm satıcıların kullanımına açık değildir ve bir tüketiciye sağlayabileceğiniz deneyime bağlıdır (teslimat hızı, nakliye seçenekleri, müşteri hizmetleri vb.).
Amazon, Satın Alma Kutusuna girmenize yardımcı olacak tüm özellikleri ifşa etmese de normalde aşağıdaki ölçütleri karşılarsınız:
- Rekabetçi fiyatlar sağlayın
- FBA teklifinizi yerine getirecektir.
- Yüksek kaliteli bir ürüne sahip olun
- Olumlu müşteri geri bildirimlerine sahip olmak
Ayrıca Oku: AMAZON REKLAMCILIK: Amazon Reklam Stratejisi İçin Ayrıntılı Kılavuz
Büyümeye Devam Eden Başarılı Bir Amazon Satış İşletmesi Oluşturun
Amazon'da yeniden satış işini nasıl kuracağınızı biliyorsanız, uygun ürünleri seçtiğiniz, olağanüstü bir ürün listesi oluşturduğunuz ve bir Satın Alma Kutusu kazanmak için mümkün olan her şeyi yaptığınız sürece başarıya hazır olmalısınız.
Yine de bir satıcı olarak Amazon'da bir şeyler oluşturmak oldukça kolay görünebilir, bu nedenle merak ediyor olabilirsiniz: Herkes bu ilkeleri izlese bile yine de başarısız olabilir mi?
Satılan İşletmeler Neden Başarısız Olur?
Hepsinden önemlisi, başarılı bir iş konsepti yaratmak için kesin tek bir teknik yoktur. Yine de, çoğu kötü fiyatlandırma stratejileri ve maliyetin hafife alınmasıyla ilgili olan, sıklıkla karşılaşılan birkaç başarısızlık sorunu vardır:
- Artan rekabet: Amazon, bir ürünü yeniden satabilecek kişi sayısını sınırlamaz. Sonuç olarak, bir gün kendinizi aynı malın yüzlerce satıcısı arasında bulabilirsiniz. Bu da rekabet etmenin zor olduğu bir atmosfer türüdür.
- Satın Alma Kutusunu kazanmak giderek daha önemli hale geliyor, bu nedenle satıcılar uzun oyunu oynamak yerine her zaman fiyatlarını düşürerek başlar - satıcı sıralamasını yükseltir, inceleme sayısını yükseltir vb.
- Markalı bir ürünü yeniden satıyorsanız, başladığınızda orijinal marka piyasada olmasa bile her an pazara girebilir. Ve bu, orijinal markalar neredeyse her zaman daha düşük bir fiyat belirleyebildiğinden ve daha fazla müşteri güveni elde edebildiğinden, avantajlarınızın çoğundan vazgeçtiğiniz anlamına gelir.
- Satıcılar her zaman sattıkları ürünlerin maliyet yapısını derinlemesine incelemezler; giderleri kısmak için üreticiyle birlikte çalışabileceğiniz için marjların düştüğüne tanık olmaya başladığınızda bu iyi bir fikir olabilir.
Amazon yeniden satış işinizi büyütürken bu başarısız unsurları göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun ve mantıklı bir şekilde nasıl ilerleyeceğini bilmeyen diğer tüm satıcılara karşı rekabet avantajı elde etmek için burada özetlediğimiz tüm prosedürlerin verimliliğini optimize edin. Amazon'da yeniden satış hakkında.
Ürünleri Amazon'da Yeniden Satmak Yasal mı?
Evet, bir mağazadan bir ürün alıp Amazon'da yeniden satmak tamamen yasaldır. İzne veya yetkili satıcı olmanıza gerek yoktur. Bir şey satın aldığınızda, sizin olur ve isterseniz yeniden satabilirsiniz. Ancak, bir mağazadan bir şey satın alırsanız, bunun artık yeni olmadığını ve "Kullanılmış/Çok Mükemmel Durumda" olarak listelenmesi gerektiğini unutmayın.
Bir şeyi "Yeni" olarak pazarlamak istiyorsanız, bunları bir toptancıdan veya üreticiden temin etmeniz gerekir.
Ayrıca, satın aldığınız herhangi bir ürünü yasal olarak yeniden satabilmenize rağmen, Amazon'un belirli markaların yeniden satışına bazı kısıtlamalar getirdiğini belirtmekte fayda var. Resmi bir liste bulunmamakla birlikte, bu tür markalardan bazıları şunlardır:
- Adidas
- Disney
- Hasbro
- LEGO Samsung
Amazon'da yeniden satmak için bir ürün satın alırken, üzerinde herhangi bir kısıtlama olmadığını doğrulamak için biraz araştırma yaptığınızdan emin olun.
Amazon'da Satış ve Yeniden Satış Arasındaki Fark Nedir?
Amazon satıcıları, ürünlerini site aracılığıyla halka sunan markalardır. Bu bazen markalar tarafından fiziksel mağazalarını desteklemek için yapılır. Bu arada bayiler, tedarikçilerden hazır veya hazır malları sık sık ve genellikle toptan olarak satın alan ve bunları Amazon alışverişçilerine yeniden satan müşterilerdir.
Bayiler, distribütörlerden pazar eğilimleri hakkında tedarikçiler ve üreticilerle yakın temas kurmaları bakımından farklılık gösterir. Bu ilişki, distribütörlerin üretimi, markalaşmayı ve pazarlamayı etkilemesine izin verir.
Son Düşüncelerimiz
Amazon'da yeniden satış yapmak zor olmak zorunda değildir ve kurulumu şaşırtıcı derecede kolaydır, ancak özellikle özel marka yolunu seçmek yerine bilinen markaları yeniden satmayı seçtiyseniz, genişlemek daha zor olduğundan her zaman bu rekabet avantajına sahip olacaktır.
Yerleşik markalar, ürünlerinin reklamını yüzlerce satıcının yapmasını istemez, özellikle de birçok işletme aynı şeyleri basitçe listeleyeceğinden, özel etiket yaklaşımı akıllı bir seçenektir.
Rekabetin yüksek olduğu ürünleri yeniden satmaya çalışarak dibe doğru giden bir yarışa kapılmak yerine, Amazon'a yeni ürünler getirmeyi düşünün.
- BEYAZ ETİKETLEME: Nasıl Çalıştığına Dair Ayrıntılı Kılavuz
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
- ÇEVRİMİÇİ BAYİ: Anlam ve Nasıl Bir Olunur (2023 İpuçları ve Fikirler)
- AMAZON SEO: Ürünlerinizi Daha İyi Sıralamak İçin Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
- BİR AMAZON MAĞAZASI NASIL AÇILIR: Ayrıntılı Başlangıç Kılavuzu
Referanslar
