Etkili pazarlama, genellikle herhangi bir başarılı iş stratejisinin can damarıdır. Bir Amazon satıcısıysanız, pazarlama stratejinizi geliştirmek için en önemli çevrimiçi araçlardan biri Amazon'un PPC (tıklama başına ödeme) reklam reklam programıdır.
Uygun kurulum ve strateji ile Amazon PPC reklamları, kuruluşunuzu e-ticaret sektöründe ilerletmek için gereken hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Etkili bir reklam kampanyası, satışları doğrudan Amazon mağazanıza çekebilir ve hedef kitlenize ulaşmanızı (ve belki de genişletmenizi) sağlayarak markanıza hak ettiği ilgiyi verebilir.
Satıcıların PPC reklamlarını kullanmasının bir başka nedeni de, Amazon müşterilerinin zaten satın alma amacıyla alışveriş yapmasıdır; bu nedenle, neredeyse her zaman hızlı satış sağlayan bir platformda reklama yatırım yapmak hala sağlam bir kumardır. Yine de, potansiyel maliyetler ve yaratıcı süreç göz önüne alındığında, Amazon PPC reklamlarını kullanmaya değer mi? Burada sizin için ayırdık.
Amazon PPC nedir?
Amazon PPC (Pay Per Click), Amazon reklam modelidir. Reklamverenler, reklamlarının Amazon'da gösterilmesi için rekabet eder ve en yüksek teklifi veren en büyük reklam konumunu elde eder. Reklamverenler, yalnızca bir müşteri reklamlarına tıkladığında, teklif ettikleri maliyeti Amazon'a öder. "Sponsorlu Ürünler" terimi sıklıkla Amazon PPC reklamlarını tanımlamak için kullanılır.
PPC reklamları, terimden de anlaşılacağı gibi, birileri tıkladığında ödenir. Müşterilerin ödediği fiyat, gerçek zamanlı bir açık artırmada belirlenir. Bir arama ifadesi için en yüksek fiyatı sunan satıcının reklamı ilk önce gösterilir. İkinci en yüksek teklif veren, reklamını ikinci sırada alır ve bu, daha düşük teklif verenler için böyle devam eder. Satıcılar, reklamların ne zaman görüneceğini yansıtmak için tekliflerini değiştirebilir. Örneğin, belirli bir yerde geceleri gösterilen reklamlar için, akşamın erken saatlerinde görünen reklamlara göre daha düşük teklif verebilirler.
Bir PPC reklamına ne kadar çok tıklanırsa, Amazon'un satıcıya o kadar fazla ödeme yapması gerekir. Yine de, bu ideal olarak daha yüksek ürün satışlarıyla sonuçlanacaktır.
Amazon PPC Kullanmanın Faydaları
Amazon PPC, ürünlerinizi müşterilerin satın almak istediği bir kanalda tanıtmanıza olanak tanır. Doğru anahtar kelimeleri seçerseniz, özellikle sizin türünüzü arayan kişileri hedefleyebilirsiniz.
Bu reklamlar sayesinde ürün veya markanızın Amazon'daki görünürlüğünü artırabilirsiniz. Amazon, reklamlarınızın yalnızca doğru potansiyel alıcı grubu tarafından görülmesini kolaylaştıran çeşitli hedefleme stratejileri sunar.
Hedeflerinize bağlı olarak, kullandığınız reklam türünü ve kampanyalarınızı yürütme şeklinizi değiştirebilirsiniz. Bunun için Amazon'un çok fazla hareket alanı var. Ayrıca, kampanyalarınıza ince ayar yapmak için kullanabileceğiniz çok sayıda üçüncü taraf Amazon PPC yazılımı bulacaksınız. Bunların çoğu AI otomasyonunu içerir.
Amazon'daki organik sıralamanız, Amazon PPC gelirlerinden etkilenir. Bu ürünler için organik sıralamalarınız, PPC reklamlarınızdan elde ettiğiniz satışları artıracaktır. Bu, özellikle satış geçmişi olmayan yeni ürünler için kullanışlıdır.
Teorik olarak, Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde bir Amazon PPC kampanyası başlatmalısınız, ancak diğer uzmanlar üç ila beş incelemeniz olana kadar beklemenizi tavsiye ediyor.
Amazon PPC Nasıl Çalışır?
Amazon her ay milyonlarca arama alır. İnsanlar, tek kelimelerden kapsamlı ifadelere (uzun kuyruklu anahtar kelimeler) kadar değişebilen arama terimleri (anahtar kelimeler) girerler. Amazon kullanıcılarının çoğu bunu vitrin için değil, bir satın alma işlemi yapmak için yapıyor. Tam olarak ne istediklerini biliyorlarsa, arama alanına "ASICS Gel-Venture 7 Erkek Koşu Ayakkabısı" gibi bir marka veya ürün adı yazacaklardır. Emin değillerse, "Koşu Ayakkabısı" veya hatta sadece "Ayakkabılar" gibi daha genel bir arama sözcüğü yazma olasılıkları daha yüksektir.
Aramanızın bir sonucu olarak, Amazon bir ürün listesi alır. Bunlar, öncelikle ücretli reklamlardan etkilenmeyen "organik" arama sonuçları olacaktır. Uygun arama motoru optimizasyonu ile Amazon, ürün listelemelerine (SEO) dayalı olarak en alakalı arama sonuçlarını bulmaya çalışacaktır.
Amazon ayrıca, "Sponsorlu" olarak adlandırdığı, ücretli arama sonuçları olan ikinci bir sonuç grubu görüntüler. Farenizi bir Sponsorlu Reklamın yanındaki küçük imzamın üzerine getirdiğinizde, Amazon'dan "Bu reklamı, ürünün arama sorgunuzla alaka düzeyine göre görüyorsunuz" şeklinde bir açıklama alırsınız. Sponsorlu Reklamlar, organik sonuçların üstünde ve yanında olmak üzere çeşitli yerlerde bulunabilir.
Birçok satıcı, belirli anahtar kelimeler için reklamlarında üst sıralarda yer almak için sık sık rekabet eder. Amazon, belirli bir reklamın nerede görüneceğini seçerken iki faktörü göz önünde bulundurur:
- TBM teklif fiyatı – reklamlarını yerleştirmek için daha fazla ödeme yapan kişiler daha iyi konumlar kazanır.
- Amazon, bir reklamın "kalitesini" birinin tıklama olasılığına göre hesaplar. Yüksek kaliteli reklamlar için bir bonus verir, yani yüksek kaliteli bir reklamın reklamvereni, bir yer için düşük kaliteli reklamlara sahip birinden daha az teklif verebilir.
Farklı Türlerde Amazon Reklamları
Sponsorlu ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü Reklamlar, Amazon'a yerleştirilebilecek üç reklam türüdür.
#1. Sponsorlu Ürünler
Bu reklamlar, Google Reklamlarına benzer şekilde çalışır. Belirli bir anahtar kelime terimi için, belirli bir ürünü Amazon arama sonuçlarında tanıtıyorsunuz. Bir müşteri, PPC reklamınızı tıkladığında, Amazon'a bir ücret ödersiniz. Bu reklamlar, arama sonuçlarında veya bir ürün ayrıntıları sayfasındaki bir reklam bandının parçası olarak bulunabilir. Sponsorlu Ürünler kampanyasına profesyonel satıcılar, tüccarlar, kitap satıcıları, Kindle Direct Publishing (KDP) yazarları ve acenteler katılabilir.
2 numara. Sponsorlu Markalar
Kişiselleştirilmiş bir başlık, logo ve en fazla üç ürün, markaların kendilerini Amazon arama sonuçlarının üzerinde tanıtmasına olanak tanır. Bunlar ayrıca ürün detay sayfalarında da bulunabilir. Amazon Mağazaları sayfanıza veya herhangi bir benzersiz açılış sayfasına bir bağlantı dahil edilebilir. Artık ürün detay sayfalarına bağlanan video reklamlar oluşturabilirsiniz. Amazon Marka Kaydı üyesi profesyonel satıcılar, satıcılar, kitap satıcıları ve ajansların tümü Sponsorlu Markalar kampanyalarına katılabilir.
3 numara. Sponsorlu Görüntülü Reklamlar
Hem Amazon içinde hem de dışında, Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar var. Yalnızca ürünleriniz stokta olduğunda ve bir Özellik Teklifi olduğunda görünürler. Bunlar genellikle Amazon ana sayfasında, arama sonuçları sayfalarında (arama sonuçlarının yanında veya altında), ürün ayrıntısı sayfalarında ("Sepete Ekle" düğmesinin altında) ve bazı üçüncü taraf uygulamalarında ve web sitelerinde görüntülenir. Belirli ürünleri ön plana çıkarırlar ve müşterileri ürün bilgi sayfalarına yönlendirirler. Sponsorlu Görüntülü Reklamlar, Amazon'da Ürün Satan Müşterilerle birlikte Amazon Profesyonel Satıcılarına, Sağlayıcılarına ve Ajanslarına sunulur. Amazon ayrıca, şu anda yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Fire TV uygulama geliştiricileri, Prime Video Kanalları, Prime Video Direct yayıncıları ve film dağıtımcıları tarafından kullanılabilen Fire TV için Sponsorlu Görüntülü Reklamları da test ediyor.
Ayrıca Oku: EN İYİ AMAZON RAKİPLERİ: Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon Reklamlarının Maliyeti Nedir?
Birisi reklamlarınızdan birine tıkladığında, Amazon size ödeme yapar. Gösterimler için ödeme yapmadığınız için, reklamlarınız onları görüntüleyen ancak tıklamamayı seçen herkes için ücretsizdir. PPC açık artırmalarında verdiğiniz teklif, tam olarak ödediğiniz fiyatı belirleyecektir.
Amazon'da tıklama başına maliyet (TBM) 0.02 ABD Doları ile 3.00 ABD Doları arasında değişmektedir. Ancak bu maliyet, ürün kategorisi, pazar yeri, reklam türü ve reklam alanları için rekabet düzeyine göre önemli ölçüde değişebilir.
Amazon'da bir reklam yayınlarken bu genellikle yapacağınız tek masraftır. Amazon tarafından başka ücret eklenmez.
Amazon PPC Müzayedesi Nasıl Çalışır?
Etkinliğin çoğu perde arkasında gerçek zamanlı olarak gerçekleşse de, reklamlarınız bir teklif sistemine dayalıdır. Başkalarıyla, genellikle rakiplerinizle reklam alanı için yarışıyorsunuz. Sonuç olarak Amazon, pazarlamacıları seçmek için her reklam konumunu açık artırmaya çıkarır.
Her potansiyel reklamveren, reklamlarına yapılan her bir tıklama için ödemeye hazır oldukları en yüksek tutarı temsil eden bir teklif verir. En yüksek teklifi veren, reklam alanını Amazon'dan alır. Ancak, Amazon en yüksek teklif verenden ikinci en yüksek teklif verenden 0.01 ABD Doları (bir kuruş) daha fazla ücret aldığından, teklif ettiğiniz tutarı ödemeniz gerekmez.
Bir arama anahtar kelimesi için, bir sayfada genellikle birkaç reklama yer vardır. Bu durumda Amazon herkese aynı şekilde yaklaşıyor. Kazanan her teklif sahibi, satıcının kendi altındaki teklifinden 0.01 $ daha fazla öder.
Amazon PPC Reklamcılığı Temel Performans Göstergeleri
Amazon pazarlamacıları, herhangi bir internet pazarlamacısı gibi başarı rakamlarını yakından takip eder. En önemli KPI'lar arasında şunlar yer alır:
- Gösterimler, reklamlarınızın arama sonuçlarında ne sıklıkta göründüğüdür.
- Tıklamalar – insanların reklamınızı tıklama sayısı.
- TBM bir PPC teklif açık artırmasında kazanan fiyattır (bir sonraki en yüksek tekliften 0.01 $ daha yüksek). Bu oran, reklamınızın ne kadara mal olacağını belirler.
- TO – TO = tıklama sayısı/gösterim sayısı çarpı 100. Bu metrik, reklamınızı gören ve ardından tıklayan kişilerin yüzdesini gösterir. Reklamlarınızın ne kadar çekici olduğunu belirler.
- Dönüşüm oranı (CVR) – DO = sipariş sayısı bölü tıklama sayısı çarpı 100. Bu metrik, reklamlarınızın ne kadar ilgi çekici olduğunu, yani reklamlarınızı tıklayan ve sonuçta ürünlerinizi satın alan kişilerin yüzdesini ölçer.
- Satışların Reklam Maliyeti (ACoS). Reklam Harcaması / Reklam Gelirinin 100 ile çarpılması ACoS'ye eşittir. Bundan, reklamlarınızın ne kadar başarılı olduğunu ve rakiplerinize karşı nasıl bir konumda olduğunuzu öğrenebilirsiniz. Bir dolarlık satış yapmak için reklamlara ne kadar harcadığınızı gösterir.
- Reklam Harcamasının Getirisi (ROAS). Reklama harcadığınız her dolar için ne kadar para kazandığınızı gösterir. ROAS, Reklam Geliri / Reklam Harcaması çarpı 100 = 1/ACoS olarak hesaplanır.
Amazon PPC reklamcılığınızın etkinliğini gösteren ACoS ile, bu metriği alanınızdaki diğer şirketlerinkiyle karşılaştırmak faydalı olabilir. ACoS'niz rakiplerinizden daha yüksekse, kampanyanızı iyileştirmeniz mümkün olabilir. Elbette, reklam harcamaları bir faktör olduğundan, ACoS'unuz, bir reklam kampanyası için ne kadar para ödeyebileceğinize ve ödemeye hazır olduğunuza göre belirlenecektir.
Başarılı Bir Amazon PPC Stratejisi İçin 5 Kolay Adım
Topu yuvarlamaya başlayın ve tıklamaların ve satışların Amazon mağazanıza akın etmesini izleyin. İşte ilk PPC reklam kampanyanızı oluşturmak için 5 kolay adım.
1 numara. Ürünlerinizi Seçin
Amazon pazarındaki rekabetinizi değerlendirdikten sonra mağazanızdaki ilk PPC reklam kampanyanızda başarılı olduğunu görmek istediğiniz ürünleri seçin. Ancak, bunun devam eden bir çalışma olduğunu unutmayın. Etkili bir reklam stratejisine karar vermeden önce, birçok satıcının birkaç alternatif reklam kampanyasını denemesi gerekir.
Bir Sponsorlu Ürünler reklamı oluşturmak istiyorsanız, şimdi mağazanızda yeni bir ürünün reklamını yapmak ve hedef demografinize ulaşmak için farklı anahtar kelime stratejileri denemek için harika bir an.
2 numara. Anahtar Kelimeler ve Optimizasyon
Şimdi anahtar kelime stratejinizi planlama zamanı. Otomatik hedeflemeyi seçerseniz, işi Amazon yapacaktır. Manuel hedeflemeyi denemek istiyorsanız, anahtar kelime araştırmanızı yapmanız gerekir.
Otomatik hedefleme kullansanız bile, Amazon mağazanızı optimize etmeli ve ürün listelemelerinin (özellikle reklamını yapmayı planladığınız ürünler) uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmalısınız: ürün açıklamaları, başlıklar, fotoğraflar, her şey düzgün olmalıdır, aksi takdirde reklam harcamalarınız boşa gidecek
Anahtar kelime optimizasyonunda zorluk mu yaşıyorsunuz? Endişelenme. SEO ve anahtar kelime optimizasyonu size uygun değilse, SEO konusunda uzmanlaşmış bir Amazon sanal asistanı kullanmayı deneyin.
KeywordsEverywhere adlı kullanışlı bir aracın yardımıyla Amazon'da anahtar kelime hacmini ve rekabet gücünü de bulabilirsiniz.
#3. PPC Reklam Kampanyanızı Şimdi Başlatın.
Seller Central hesabınıza giriş yapın ve reklam kampanyanızı oluşturmaya başlayın. Reklam sekmesine bir reklam ekleyin ve "Kampanya oluştur"u seçin. Son olarak, test etmek istediğiniz PPC reklam türünü seçin.
PPC reklamınızı seçtikten sonra reklam kampanyanızın adını, kampanya başlangıç ve bitiş tarihlerini ve günlük bütçenizi girmeniz istenecektir. Bundan sonra manuel ve otomatik nişan alma arasında seçim yapın. Ardından, reklamını yapmak istediğiniz şeyleri ve temel teklifinizi seçin.
Manuel hedeflemeyi seçerseniz, bir sonraki aşama için anahtar kelimelerinizi yüklemeniz gerekecektir. Amazon PPC reklamları ile reklam türü başına 1,000 adede kadar anahtar kelime veya arama terimi hedefleyebilirsiniz. Reklam kampanyası oluştururken 20 ile 40 arasında anahtar kelime hedeflemelisiniz. İşleri kolaylaştırmak için anahtar kelimeleri a.csv dosyasına yüklemeniz yeterlidir.
Oluşturduğunuz PPC reklam grubundan bağımsız olarak, belirli bir reklam için Amazon'un standartlarına uyduğunuzdan emin olun.
#4. Reklam Tekliflerinizi Ayarlayın
Şimdi her bir hedef terim için tekliflerinizi belirlemelisiniz. Her zaman geri dönüp tekliflerinizi değiştirebilirsiniz, böylece nihai olmazlar. Çalışmanızı yürütürken, her bir anahtar kelimenin maliyet stratejisini göz önünde bulundurun.
Genel olarak, ürününüzle ilgili bir anahtar kelime karışımına, daha düşük rekabet oranına sahip kelime öbekleri için daha yüksek bir fiyatla teklif vermek iyi bir fikirdir çünkü söz konusu terimi kazanma ve reklamı alma olasılığınız daha yüksektir.
# 5. Değerlendirme İçin Bize PPC Reklamınızı Gönderin
Tıpkı ilk Amazon mağazanızı açtığınızda olduğu gibi, çalışmanızı göndermeniz ve Amazon'un reklam kampanyanızı onaylamasını beklemeniz gerekecek. Bu birkaç saat veya belki bir gün sürebilir.
PPC reklam kampanyanızın performansını yayında olduğu gibi izlemeye başlayabilirsiniz.
Amazon PPC Kampanyanızın Bütçesini Hesaplama
Amazon PPC kampanya bütçeniz, tüm reklam bütçenizden ve Amazon'da harcamak istediğiniz yüzdeden etkilenebilir. PPC kampanyanız için optimum veya hedef miktar istatistiksel olarak hesaplanabilir.
1 numara. Hedef ACoS'unuzu Belirleyin
Reklamlara harcayabileceğiniz para miktarı, Amazon PPC reklamlarınız için gerçek dünyada bariz bir kısıtlamadır. Etkili bir pazarlama kampanyası oluşturmak için bir rakama sahip olmalısınız.
Bunu yapmak için, her satışta kar marjınızı hesaplayın.
Kâr marjını hesaplamak için birim başına maliyetlerinizi ürün fiyatınızdan çıkarın. Ürünlerinizi satın alma veya üretme maliyetinin yanı sıra Amazon ücretleri ve teslimat masrafları maliyetlerinize dahil edilecektir.
Örneğin, bir ürünü 150$'a satıyorsanız ve birim başına 40$ üretim maliyeti, birim başına 30$ Amazon ücreti ve birim başına 20$ nakliye maliyeti varsa, birim başına kârınız 150$-40$-30$-20$ = 60$ olur.
Başka bir deyişle, Amazon'da sattığınız her 150$'lık ürün için 60$ alacaksınız. (PPC reklamı olmadan).
Zarar etmeden önce satış yapmak için PPC reklamlarına 60$'a kadar harcayabilirsiniz.
Birim Başına Kar / Ürün Fiyatı x 100, Başabaş ACoS'nizi hesaplamak için kullanılan formüldür. Bu durumda, Başabaş ACoS 60 / 150 x 100 = %40'tır. Para kaybetmeden önce PPC reklamcılığı için satış fiyatınızın %40'ına kadar teklif verebilirsiniz.
İstediğiniz kar marjını hesaba katmak için hesaplamalarınızı değiştirebilirsiniz. Hedef ACoS = Başabaş ACoS – Hedef Kâr Marjı, yukarıda gördüğümüz gibi. Bu nedenle, bu örnek için, %15'lik bir kar marjı istiyorsanız, Hedef ACoS'niz 40 – 15 = %25 olacaktır. Satış bütçenizin %25'ine kadarını PPC reklamlarına harcayabilirsiniz.
2 numara. Bütçe Tahsisinizi Belirleyin
Her kampanya için bir Ortalama Günlük Bütçe oluşturmalısınız. Bu size Takvim Ayı Başına Maksimum Harcamanızı verir.
Maksimum Aylık Harcama = Günlük Bütçe * Bu Takvim Ayında Kalan Gün Sayısı
Örneğin, bir kampanya için her gün 10 ABD doları harcayabileceğinize karar verebilirsiniz. 16 Temmuz olduğunu ve ayda 15 gününün kaldığını hayal edin. Takvim ayının geri kalanı (Temmuz) için maksimum harcamanız 10 * 15 = 150 ABD Doları olur. Bir günde normal günlük bütçenizden daha azını harcarsanız, ertesi gün harcayacak daha çok paranız olur.
Ayrıca, reklam kampanyanız için günlük sabit bir bütçe de belirleyebilirsiniz (tüm kampanyalar bir arada). Belirli bir kampanya için hala harcanmamış paranız olsa bile, bu sınıra ulaştığınızda kampanyalarınız sona erer. Kampanyalarınız kârlıysa, muhtemelen günlük sabit bir bütçe olmadan yapmalısınız. Sizi fazla harcamadan korurken, kazançlı kampanyanın başarısını sınırlar.
#3. Varsayılan Teklifinizi Belirleyin
Varsayılan teklifiniz, reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz anahtar kelimeler için vereceğiniz teklif miktarıdır. Varsayılan teklifiniz, hem Başabaş ACoS'unuzu hem de ürününüzün dönüşüm oranını dikkate almalıdır.
%10 Amazon dönüşüm oranı varsayın. Bu, reklamınızı tıklayan her on kişiden birinin dönüşüm sağladığı anlamına gelir. Hedef ACoS'nizin daha önce belirlendiği gibi %25 olduğunu varsayarsak, bu, gelirinizin %25'ini reklam reklamcılığına harcamayı planladığınız anlamına gelir. Bu, tıklama başı maliyetinizin (TBM) gelirlerinizin %2.5'ini geçmemesi gerektiği anlamına gelir.
Sonuç olarak, varsayılan teklifiniz için genel hesaplama şu şekildedir:
Hedef ACoS x Satış Fiyatı x Dönüşüm Oranı = Varsayılan Teklif
Amazon ürünümüzü 25 ABD dolarına satarsak, Varsayılan Teklifimiz %50 x 10 ABD Doları x %1.25 = tıklama başına 50 ABD Dolarıdır.
Sonuç
Amazon PPC, ilk başta uygulanması zor bir reklam seçimi gibi görünebilir, ancak zamanla harika kampanyalar ve reklamlar oluşturmak daha kolay hale gelir. Adtomic gibi araçların kullanılması, kampanya geliştirmeyi ve yönetmeyi kolaylaştırır ve size çok fazla zaman ve para kazandırır, bu yüzden bir deneyin.
İlgili Makaleler
- PPC YÖNETİMİ: En İyi PPC Yönetim Araçları ile Ayrıntılı
- AMAZON PAZARLAMA: Etkili Bir AM Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
- PPC Reklamcılığı: PPC ve Reklam Ajansları Rehberi
- SPONSORLU İÇERİK: Anlamı, Örnekleri, Özellikleri ve Faydası
Referanslar
