Amazon pazarlaması her şirket için çok önemlidir. Bugün müşteriler, neredeyse her tür ürün bilgisi için ilk irtibat noktası olarak Amazon'u kullanıyor. Çevrimiçi alışveriş yapanların %63'ü ürün aramalarına Amazon'da başlıyor. Piyasadaki bu kadar çok ürünle, potansiyel alıcıların markanızı gözden kaçırması kolaydır. Küçük işletmelerden büyük şirketlere kadar, bu e-ticaret devinden en iyi şekilde yararlanmanıza olanak tanıyan bir Amazon pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu kılavuzu bu nedenle oluşturduk: Kârlı bir pazarlama stratejisi geliştirmenize ve Amazon satış ormanında başarılı olmanıza yardımcı olmak için. Amazon bağlı kuruluş pazarlamasının yanı sıra acentesini ve hizmetini de ele alacağız. Gelecekte başvurmak için bu gönderiyi kaydedin.
Amazon Pazarlama Nedir?
Amazon pazarlama, ürün ve hizmetinizin Amazon platformunda tüketiciler tarafından fark edilmesine yardımcı olur. Çevrimiçi alışveriş yapanların çoğu Amazon'da ürün aradığından, ürün veya hizmetinizin arama sonuçlarının üst kısmında göründüğünden emin olmak isteyeceksiniz.
Amazon Pazarlama Neden Önemli?
Bir Amazon pazarlama stratejisi uygulamak, şirketinizin satışları ve marjları için çok önemlidir. Ürününüz Amazon'da en iyi arama sonucuysa, satış yapma şansınız daha yüksektir. Bir Amazon pazarlama stratejisi geliştirmenin ve uygulamanın sayısız avantajı vardır. Aşağıdaki beş örneğe bakın.
- Alıcıları hedefleyin.
- Marka bilinirliğini artırın.
- Sevkiyat süreleriyle merak yaratın.
- "Müşteriler de satın aldı" önerileri ekleyin.
- Tüketici içgörüsü kazanın
Sonuç olarak, Amazon e-ticaretin tartışmasız kralıdır. Beğenin ya da beğenmeyin, markanızın tüketicinin dikkatini çekmek için yarışan binlerce marka arasında öne çıkmasına yardımcı olacak bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.
Bir Amazon Pazarlama Stratejisinin Amacı Nedir?
Artık Amazon pazarlamasını tanımladığımıza göre, neden bir Amazon pazarlama stratejisi geliştirmeye yatırım yapmanız gerektiğine bir göz atalım. Cevap tek kelime kadar basit: görünürlük. Pazarlamazsanız, insanlar Amazon ürünlerinizi bulmakta zorlanır. İnsanlar ürünlerinizi Amazon'da bulamadıklarında sizden satın alamazlar ve şirketiniz para kaybeder.
Amazon varlığınızdan yararlanmak için ürünlerinizi platformda pazarlamanız gerekir. Güçlü bir pazarlama kampanyası ile ürün sayfalarınıza daha fazla insan çekecek ve satışları artıracaksınız.
Amazon Pazarlama Stratejisi
Amazon pazarlama stratejisi, en iyi MBA okullarının hepsinde bir vaka çalışması haline geldi. Amazon'un pazarlama stratejisi, şirketin 1.7'deki 2021 trilyon dolarlık değerine katkıda bulundu. Bu nedenle, bu bölümde Amazon'un pazarlama stratejisine ve şirketin diğerlerinden sıyrılmasına nasıl yardımcı olduğuna bakacağız.
Amazon'un Pazarlama Stratejisinin Dört P'si
Amazon, bir şirketin veya markanın 4P'yi (ürün, fiyat, yer ve promosyon) içeren "pazarlama karmasını" inceler. Burada, her bir faktörün nasıl çalıştığına dair ayrıntılı bir açıklama bulunmaktadır.
#1. Ürün
Amazon eskiden yalnızca çevrimiçi kitap satıyordu, ancak şimdi çok çeşitli kategorilerde milyonlarca farklı ürün satıyor. En popüler ürünlerden bazıları ayakkabı, mücevher, giysi, oyuncak, ev ve mutfak gereçleri, elektronik eşya, kitap, harika dış mekan, spor, araba aksesuarları ve sanat eserlerini içerir. Amazon, küçük işletmelerden ve dükkanlardan mal satıyor, ancak markası Amazon Basics tanıtılıyor.
#2. Fiyat
Bir şirket ürünlerini çeşitli şekillerde fiyatlandırabilir. Amazon, sık sık rakiplerinin fiyatlarını incelediği ve fiyatlarını onlara göre belirlediği "rekabetçi fiyatlandırma" olarak bilinen bir fiyatlandırma stratejisi kullanır. Müşterilere çok sayıda seçenek sunarken maliyetleri düşük tutmaya yardımcı olur.
#3. Yer
Amazon'un çevrimiçi mağazası son yıllarda dünyanın birçok yerine yayıldı. Dünyanın her yerindeki müşteriler artık milyonlarca ürüne ulaşabiliyor. Dünyanın uzak bir yerinde yaşıyor olsanız bile, Amazon paketleri hızlı bir şekilde teslim edebilir. Firmanın hızlı sevkiyat yapması ve ikmal merkezlerine sahip olması başarısına katkı sağlamaktadır.
#4. Terfi
Amazon, pazarlamada iletişimin önemini anlıyor. Ürünlerini satın alabilecek veya kullanabilecek kişilere ulaşmak için çok çeşitli reklam teknikleri kullanır. Amazon, şirketin markasını oluşturması için harika bir yol olan birçok satış ve indirime sahiptir. Diğer yerlerin yanı sıra web sitelerinde, gazetelerde, televizyonda, reklam panolarında ve sosyal medyada reklam yayınlıyor. Amazon ile de çalışan bağlı kuruluş siteleri var.
Amazon Reklam Optimizasyonu
Ürün görünürlüğünü artırmanın etkili yollarından biri, amazon reklam optimizasyonu. Amazon reklamlarınızı optimize ederek, alakalı terimler için arama sonuçlarının en üstünde görünmelerini sağlayarak, alışveriş yapanların ürünlerinize tıklama olasılığını artırabilirsiniz. Ayrıca Amazon, reklam kampanyalarınızın başarısını ölçmenize ve performanslarını iyileştirmek için veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olacak bir dizi araç ve ölçüm sunar.
Çevrimiçi Amazon Pazarlamasına Nasıl Başlayabilirsiniz?
Amazon pazarlaması birden fazla strateji gerektirir. Amazon mağazanızı çeşitli yöntemler kullanarak tanıtabilirsiniz. İşte en iyi üç Amazon pazarlama stratejisi!
1 numara. Amazon SEO'su
Amazon Ürün görünürlüğünü artırmanın en etkili yollarından biri arama motoru optimizasyonudur (SEO). İnsanlar, ilgili terimleri Amazon arama çubuğuna girer ve bu terimlerle alakalı sonuçlar alır.
2 numara. Amazon PPC'si
Ürün sayfalarınızın organik olarak sıralanmasına yardımcı olmanın yanı sıra, tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını kullanarak Amazon'da ürünlerinizin reklamını yapabilirsiniz. Amazon'da üç tür reklam görüntüleyebilirsiniz: sponsorlu ürün reklamları, sponsorlu marka reklamları ve ürün görüntülü reklamlar.
Amazon mağazanızı pazarlamak için farklı Amazon PPC reklamlarını bir arada kullandığınızda, ürünlerinizi arayan daha fazla kullanıcıya ulaşabilirsiniz.
3 numara. Amazon inceleme yönetimi
Ürün inceleme yönetimi, Amazon'da bulunan üçüncü pazarlama stratejisidir. İnsanları ürün sayfalarınıza başarıyla yönlendirdikten sonra, bazıları not etmeniz gereken ürün incelemeleri bırakabilir.
Amazon Mağazanızı Pazarlamak için Diğer Yöntemler
Amazon pazarlama çabalarınızın tümü Amazon'da gerçekleşmek zorunda değildir. Amazon mağazanızı diğer web sitelerinde tanıtabilirsiniz. Dikkate alınması gereken bazı mükemmel site dışı Amazon pazarlama stratejileri şunlardır:
#1. Arama motoru optimizasyonu
SEO ve PPC Amazon'da kullanılabileceği gibi Google gibi arama motorlarında da kullanılabilir. Ürün sayfalarınızın Amazon aramalarında sıralanmasına yardımcı olan aynı SEO uygulamaları, insanların mağazanızı bulmasına yardımcı olacak Google aramalarında da sıralanmalarına yardımcı olabilir.
#2. Eposta pazarlama
E-posta göndermek, Amazon ürünlerinizi ve mağazanızı pazarlamanın başka bir yoludur. Kullanıcılar e-posta adreslerini web sitenizdeki e-posta formları aracılığıyla gönderebilir. Kullanıcılar formları doldururken bir abone listesi oluşturabilirsiniz.
Ortalama bir internet kullanıcısı zamanının %33'ünü Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında geçiriyor. Bu, size geniş bir kitleye erişim sağladıkları için bu platformların çevrimiçi reklam vermek için en iyi yerler arasında olduğu anlamına gelir.
#4. Web sitesi reklamcılığı
Amazon ürünlerinizi web sitenizde pazarlamak, onları çevrimiçi olarak tanıtmanın son bir yoludur. Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) metin blokları arasına yerleştirilebilir veya kullanıcıları Amazon mağazanıza yönlendiren sayfalar oluşturulabilir.
Satış Ortağı Amazon Pazarlama
Amazon Associates, İnternet'teki en büyük bağlı kuruluş pazarlama programıdır. İçerik oluşturucuların, yayıncıların ve blog yazarlarının Amazon ürünlerini tanıtarak web trafiğinden para kazanmalarını sağlar.
Bu ücretsiz programa kaydolduğunuzda, hedef kitlenize tanıtım yapmak için bağlantılar alacaksınız. Birisi bağlantınıza tıklayıp bir ürün satın alırsa size bir komisyon ödenir. Ürün kategorisine bağlı olarak, Amazon komisyonları %1 ile %20 arasında değişmektedir.
Amazon bağlı kuruluş pazarlama programı, girişimciler ve pazarlamaya yeni başlayanlar için idealdir. "İtibar ve güvenilirlik söz konusu olduğunda, Amazon en iyiler arasında. Her şeyi alabileceğiniz ve satabileceğiniz en büyük çevrimiçi alışveriş sitesidir.
Amazon Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Gereksinimleri
Amazon satış ortaklığı programı aracılığıyla para kazanmak için öncelikle başvuruda bulunmalısınız. Programa katılabilmek için aşağıdaki gereksinimleri karşılamanız gerekir:
- Kayıt ve kalifikasyon. En temel gereksinimler, sitenizin (veya mobil uygulamanızın) orijinal içerik içermesi ve herkesin erişimine açık olmasıdır. Siteniz ayrıca müstehcen, şiddet içeren veya başka bir şekilde müstehcen materyal (bu tür materyallerin tanıtımı dahil) içeremez, yasa dışı faaliyetleri destekleyemez veya bu faaliyetlerde bulunamaz, 13 yaşın altındaki çocuklara yönelik olamaz veya onlardan veri toplayamaz, Amazon ticari markalarını kullanamaz, veya diğer fikri mülkiyet haklarını ihlal etmek.
- Web siteniz bağlantılar içerir. Amazon, özel bağlantılar kullanarak geliri takip edebilir, raporlayabilir ve hesaplayabilir. Sonuç olarak, güçlü bir çerez politikasına da ihtiyacınız olacak.
- Web sitenizden siz sorumlusunuz. Web sitenizin oluşturulması, işletilmesi ve bakımından siz sorumlusunuz.
- Promosyon kısıtlamaları. Basılı materyallerde, e-kitaplarda, e-postalarda veya özel mesajlarda özel bağlantılar kullanmak gibi Amazon ile bağlantılı olarak yasaklanmış promosyon (çevrimiçi ve çevrimdışı) veya diğer reklam faaliyetlerine katılmayacağınızı kabul edersiniz.
- Özel bağlantılar, yazılım veya cihazlar aracılığıyla dağıtılır. Televizyon set üstü kutuları veya akıllı TV'ler dahil olmak üzere herhangi bir cihazdaki herhangi bir istemci tarafı yazılımdaki (örn. bir eklenti, araç çubuğu veya widget) özel bağlantılara izin verilmez.
- Web sitenizin içeriği. Bu bölümde 25 tane alt madde var ama en önemlisi, Amazon'un ticari markasını satın almaya veya anahtar kelimelerine teklif vermeye çalışamazsınız, bağlı kuruluş bağlantılarınızı gizleyemezsiniz veya Amazon'a bağlandığınızı açıkça belirtemezsiniz, “ödüller” sunamazsınız. satın alma karşılığında, sahte ürün incelemeleri kullanın veya sahte trafik oluşturun.
Bunlar, Amazon'un kapsamlı program politikalarında özetlenen altı temel katılım gereksinimidir. Pek çok yasal madde olsa da, bunların çoğu sağduyulu ve dürüst ortak site sahipleri endişe etmeyecektir.
Amazon Satış Ortağı Olarak Nasıl Para Kazanılır?
Bir Amazon üyesi olmak basittir. Ancak kaydolmadan önce karşılanması gereken bir ön koşul vardır: bir web sitesi, uygulama veya YouTube kanalı. Amazon'a gitmeden önce, bu güncel ve zengin içerikli alternatiflerden birine sahip olduğunuzdan emin olun.
Daha sonra bir Amazon Associates hesabı için başvurabilirsiniz.
- Amazon Associates'e gidin ve Kaydol düğmesini tıklayın.
- Bilgilerinizi girin
- Web sitenize, mobil uygulamanıza veya YouTube kanalınıza bir bağlantı ekleyin.
- Profilini oluştur
- Web sitenize veya uygulamanıza nasıl trafik oluşturduğunuzu açıklayın.
- Vergi ve ödeme bilgilerinizi ekleyin
- Amazon ilişkilendirme bağlayıcı uygulamasını kullanın
Amazon Associates programı, bağlı kuruluş pazarlama dünyasına girmeyi basit ve ücretsiz hale getirir. Tek gereken bir web sitesi, uygulama veya YouTube kanalı, bir Amazon hesabı ve bağlı kuruluş bağlantıları içeren içerik oluşturmaktır.
Amazon Pazarlama Hizmeti
Amazon Pazarlama Hizmeti (AMS), Sponsorlu Ürünler, Başlık Arama Reklamları (artık Amazon Sponsorlu Markalar olarak anılmaktadır) ve Amazon Görüntülü Reklamlar gibi satıcılar için çeşitli Amazon hizmetleri için ortak bir terimdir. Eylül 2018 itibariyle Amazon, özelliklerinin birçoğunu (AMG, AMS ve AAP) Amazon Reklamcılığı olarak yeniden adlandırdı. AMS artık Reklam Konsolu olarak adlandırılıyor.
Amazon istatistiklerine göre Amazon, perakende e-ticaret pazar payının %37.8'ini alarak geniş bir farkla liderliğini sürdürüyor. Müşteriler açısından, 300 milyondan fazla var. Bu müşterilerin yaklaşık %40'ı sponsorlu reklamları yararlı buluyor ve bu da Amazon Pazarlama Hizmetini düşünmek için bir başka neden. Amazon pazarlama hizmetlerinin bir listesi aşağıdadır:
1 numara. Amazon mağazaları
Amazon Mağazaları, markanızı ve ürünlerinizi doğrudan Amazon'da ücretsiz olarak sürükleyici, çok sayfalı bir alışveriş deneyiminde sergilemenize olanak tanır. Basit bir sürükle ve bırak sayfa oluşturucu veya önceden tasarlanmış şablonlar kullanan bu Amazon Pazarlama Hizmetleri ürünü, marka hikayenizi ve ürün portföyünüzü Amazon müşterileri ile paylaşmanıza olanak tanır. Amazon.com/BRAND gibi bir Amazon URL'si bile alabilirsiniz.
2 numara. Özel reklam
Amazon'un özel reklam hizmetleri, kişiselleştirilmiş reklam deneyimleri sağlar. Amazon Özel Reklamcılık Ekibi, pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında müşterilere ulaşan kampanyalar oluşturmak için markalarla iş birliği yapar. Amazon, mesajınızın mümkün olan en etkili şekilde iletilmesini sağlamak için Amazon'un alışveriş analizlerini kullanarak uçtan uca kampanyalar oluşturur.
#3. Amazon DSP'si
Amazon DSP, reklamverenlerin hem Amazon'da hem Amazon dışında programatik olarak görüntülü, video ve sesli reklamlar satın almasına olanak tanıyan, Amazon Pazarlama Hizmetleri'nin talep tarafı bir platformudur. Hem self servis hem de yönetilen servis seçenekleri mevcuttur.
Amazon Pazarlama Hizmetine Nasıl Hak Kazanılır?
Amazon Pazarlama Hizmetleri tarafından sunulan güçlü özelliklere herkesin erişimi yoktur. Bu özellikleri kullanmak istiyorsanız, şu hesaplardan birine sahip olmanız gerekir:
- Satıcı Central
- Satıcı Merkezi
- Avantaj Merkezi
- Kindle Doğrudan Yayıncılık (KDP)
Bir Amazon satıcısını temsil eden bir ajans olarak, Amazon Pazarlama Hizmetlerine de erişebilirsiniz.
Amazon Pazarlama Ajansı
Dünyanın önde gelen Amazon pazarlama ajansını paylaşıyoruz. Her biri Amazon pazarlamasına farklı şekilde yaklaşır ve sonuç elde etmek için zor ve maliyetli ücretli bir medya deneyiminde gezinmenize yardımcı olabilir.
1 numara. Nüanslı Medya
Nuanced Media yerel, ulusal ve uluslararası müşterilere Amazon pazarlama stratejilerini geliştirmelerinde yardımcı olmuştur. Amazon'u hizmet listelerine dahil eden özel bir pazarlama ajansı olarak, Amazon satıcılarına ve satıcılarına daha fazla değer yaratmalarında ve hedef kitleleriyle daha iyi bağlantı kurmalarında yardımcı olurlar.
2 numara. Yıkıcı Reklamcılık
Disruptive Advertising, tam hizmet veren bir Amazon reklam ajansıdır ve piyasadaki en iyi Amazon PPC yönetim ajanslarından biri olarak kabul edilir. Amazon uzmanları, boşlukları ve fırsatları belirlemek için hesabınızı denetler. Web sitelerindeki referanslara göre, ilk iki ayda geliri %300'e kadar artırmaya yardımcı oldular.
#3. Thrive İnternet Pazarlama Ajansı
Thrive İnternet Pazarlama Ajansı, Amazon hizmetleri de dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama hizmetleri sağlar. Amazon PPC hizmetleri dahildir. Amazon pazarlama uzmanları, yatırım getirinizi artırmaya ve satış reklam maliyetlerinizi (ACoS) düşürmeye odaklanarak bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bunu, iyi tanımlanmış, özelleştirilmiş bir strateji geliştirerek ve gerçekçi hedefler belirleyerek başarırlar.
#4. açık
Emplicit kendisini "ortak bağımlı bir e-ticaret optimizasyon ortağı" olarak adlandırıyor. Satış sürecinin tüm aşamalarında gezinirken müşterileriyle işbirliği yaparlar. Ekipleri, hedef pazarınıza ulaşmanıza yardımcı olacak özel stratejiye ve içeriğe sahip olmanızı sağlayacaktır. Onlara daha fazla sorumluluk vermek isterseniz, Amazon mağazanızın yönetimini devralacak bir ekipleri de vardır.
Amazon pazarlamayı nasıl yapıyor?
Amazon, ürünlerini pazarlamak için yüksek koşucu stratejisini kullanır. Bu strateji, her kategoride hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü belirlemek için verileri kullanır. Amazon'un fiyatlandırma algoritması daha sonra bu ürünleri rekabetçi bir şekilde fiyatlandırır ve insanları bu ürünlere çekmek için büyük ölçüde reklamlara güvenir.
Amazon pazarlaması ücretsiz mi?
Deneme, Amazon'da günlük bütçe belirlemenin en iyi yoludur. En başarılı kampanyaların günlük maliyeti en az 5 ila 10 ABD Doları olmasına rağmen, günde en fazla 50 ila 100 ABD Doları tutarında reklam vermeye başlayabilirsiniz. Doğru bir günlük bütçe yok.
Amazon pazarlamasının avantajı nedir?
Satış geçmişini ve ürün görünürlüğünü iyileştirmek; marka bilinirliğini artırmak; değişen tüketici alışkanlıkları hakkında değerli içgörüler elde etmek; ve daha hedef kitleye ulaşmak için kampanyaları optimize etme
Amazon hangi stratejiyi kullanıyor?
Amazon'un iş stratejisi, teknolojilere yatırım yapmaya, lojistik uygulamalarını geliştirmeye, sipariş karşılama kapasitesini artırarak web hizmetlerini geliştirmeye, bir M&A stratejisi uygulamaya, lojistikte Ar-Ge faaliyetleri yürütmeye, fintech ile deneyler yapmaya ve buluşlarını patent kullanarak güvence altına almaya odaklanmaktan oluşuyor.
Amazon hangi reklam yöntemlerini kullanıyor?
- Sponsorlu Ürünler.
- Sponsorlu Markalar.
- Sesli reklamlar.
- Sponsorlu Ekran.
- Mağazalar.
- Video reklamlar.
- Özel reklam.
- Amazon DSP'si.
Sonuç
Hepsi bu kadar. Herhangi bir marka için, Amazon reklamcılığı hala oyunun kurallarını değiştiriyor. Küçük işletmelerin kolayca büyüyebilmesinin birçok nedeninden biri de budur. Bazı eski PPC kampanya kuralları hala geçerlidir, ancak deneyecek ve öğrenecek çok yer var. İster Amazon PPC ister Amazon SEO olsun, her zaman rekabette önde olmaya öncelik verdik.
İlgili Makaleler
- Nasıl Amazon Satıcısı Olunur: En İyi 2023 ABD Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- AMAZON KREDİLERİ: Amazon'daki Satıcılar için Finansman Seçenekleri
- AMAZON İŞTİRAK GEREKSİNİMLERİ: En İyi Uygulamalar ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- PPC YÖNETİMİ: En İyi PPC Yönetim Araçları ile Ayrıntılı
- 2023'TE BİR AMAZON İŞİNE NASIL BAŞLANIR: Adım Adım Kılavuz
Referanslar
