Bir pazarlama programı, bir işletmenin satışları artırmak için gerçekleştirdiği çeşitli eylemlerin şemsiye terimidir. Her şirket, pazarlama girişimlerinin başarılı olmasını ve arzu edilen pazarlama hedeflerine ulaşmasını sağlamak için bu önemli adımı atmalıdır. Bu gönderide, bir çevrimiçi ve bağlı kuruluş pazarlama programının temel bileşenlerini, bunların şirketinize sağladıkları değeri ve kendi başınıza nasıl bir program oluşturabileceğinizi inceleyeceğiz.
Pazarlama Programı
Bir şirketin pazarlama programı, birçok pazarlama girişimleri satışları artırmak için kullanacak. Bir pazarlama programı, pazarlama hedeflerine ulaşmak için koordine edilmiş, iyi planlanmış bir dizi faaliyettir.
Başarılı Bir Pazarlama Programının Değeri
Güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanın şirketiniz için çeşitli avantajları vardır. Beş nedeni inceleyelim.
1 numara. Sağlam Bir İş Politikası Oluşturun
Kurumsal hedeflerin belirlenmesi ve bunlara ulaşmak için gereken kesin eylemlerin belirlenmesi, güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturarak daha basit hale getirilir. Ayrıca çalışanlar, işte kendilerinden ne beklendiğini ve iş akışının nasıl geliştirileceğini anlamalarına yardımcı olması için bunu bir kılavuz olarak kullanabilir. Bir pazarlama planı ayrıca, pazarlama çabalarınızın etkinliği hakkında birkaç önemli soruya yanıt verilmesine yardımcı olur, örneğin:
- Ürününüz için en etkili pazarlama kanalı hangisidir?
- Hedef pazarlarınızdan hangisinin ürünlerinizi satın alma şansı en yüksek?
- Ürün tanıtımı için ne kadar para harcamanız gerekecek?
- Kendinizi kalabalığın arasından nasıl sıyrılırsınız?
Bu sorgulamalar, işletmelere pazarlama girişimleri için kısa ve uzun vadeli planlamalarında yardımcı olabilir. Bunun ışığında, işin her yönü en yüksek performansı elde etmek için metodik olarak işbirliği yapabilir.
2 numara. Kendinizi Rekabette Fark Edin
ABD Sayım Bürosu'na göre 2020'de yaklaşık 4.35 milyon yeni şirket başvurusu yapıldı. Şiddetli rekabet göz önüne alındığında, işletmeler diğer markaların arasından sıyrılmak ve daha fazla müşteri çekmek için ayırt edici olmalıdır. Planınızı iyileştirmek için pazarlama programınızı tasarlarken rakiplerinizin pazarlama taktiklerini inceleyerek avantaj ve dezavantajlarını ortaya çıkarabilirsiniz.
#3. Ürününüzü Netleştirin
İşletme kurucuları için en yaygın zorluk, ürün veya hizmetlerini oluşturmaktır. Bu, fiyatlandırma dahil unsurları kapsar, satış kanalları, ürün segmentasyonuve niş. Güçlü bir pazarlama stratejisi ve açıkça tanımlanmış bir ürünle, potansiyel olarak sektörünüzdeki diğer fırsatları keşfedebilirsiniz. pazar sektörü. Bunu yaparak şirketinizin performansını sürdürebilir ve uzun vadeli büyümeyi destekleyebilirsiniz.
#4. Müşteri Hedef Bilginizi Geliştirin
Birçok müreffeh işletme, operasyonlarını müşterilerinin memnuniyetine ve deneyimine dayandırır. Ayrıca, kitlelerin tercihlerine uygun ürün veya hizmetler üretebilmek için onların ihtiyaçlarını ve özelliklerini anlamak önemlidir. Bir pazarlama programı bunun için harika bir araçtır.
Pazarlamacılar, müşteri yolculuğunu yakından izlemeli ve her etkileşimin olumlu olduğunu garanti etmelidir. Promosyon yaklaşımınızı güçlendirmek ve müşterilerin karşılaştığı sorunları daha iyi anlamak için bir pazarlama programı gereklidir.
# 5. Kaynakları Daha Akıllıca Dağıtın
Tüm şirket faaliyetlerinin düzgün çalışması için kaynaklara ihtiyaç vardır. Bunlar arasında paranız, insan kaynaklarıve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için elinizin altında bulunan araçlar. Ancak, net ve iyi düşünülmüş bir plan olmadan, onları stratejik olarak atamak zor olabilir. Her aktivite ve prosedür için kaç kaynağın kullanılacağını özetleyen kapsamlı bir plan, pazarlama programınızın bir parçası olmalıdır.
Pazarlama Programınızı 5 Kolay Adımda Geliştirin
Artık önemini anladığınıza göre, şirketiniz için bir pazarlama stratejisi geliştirmenin zamanı geldi. Makalenin bu bölümünde, başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için beş kritik aşamaya bakacağız.
1 numara. Şirketinizin Hedeflerini ve Mevcut Olan Kaynaklarını Belirleyin
İş hedeflerinizi anlamak ve pazarlama ekibinin her üyesine iletmek, bir pazarlama programı oluşturmanın ilk adımıdır. Bu, herkesin firmanın yönü ve hedefleri hakkında aynı bakış açısına sahip olmasını sağlar. Ardından, elinizdeki kaynaklar göz önüne alındığında şirketiniz için işe yarayabilecek taktikler için konseptler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Kaynak kısıtlamalarına saygı duymak çok önemlidir; aksi takdirde, pazarlama stratejiniz gerçekçi olmayabilir ve uygulanması daha zor olabilir.
2 numara. Mükemmel Bir Alıcı Karakteri Yaratın
Bir alıcı karakteri, ideal müşterinizin kapsamlı bir profilidir. Bu özet, hedef pazarınız, pazarın durumu ve rakipleriniz hakkında kapsamlı bir araştırmaya dayanmalıdır. Her bir müşteri için bir kişilik geliştirmek zor olduğundan, tüm grubu yansıtan bir karakter geliştirmeye çalışın. Bir alıcı karakteriyle, tüketicinin ihtiyaçlarını kendinizinkinden önde tutmalısınız.
3 numara. Rakiplerinizi Araştırın
Rakiplerinizi incelemek, bir planın ne kadar etkili olduğuna karar vermenin en iyi yöntemlerinden biridir. İşletmenize fayda sağlayacak bir pazarlama stratejisi konusunda kararınızı yönlendirmek için onların deneyimlerinden tavsiye alın. Rakip araştırması yaparak ürününüzün ayırt edici değer önermesini tanımlayabilir ve pazar boşluklarını bulabilirsiniz. Bu araştırma, işletmenizin genişlemesini izlemek için bir standart sağlamak için de kullanılabilir.
#4. Metrik Tabanlı Pazarlama Hedefleri Oluşturun
Pazarlama ölçümleri, pazarlama etkinliğinizin sayısal değerlendirmeleridir. Metrik tabanlı hedefler, daha kesin, somut ve ölçülebilir olduklarından genellikle daha kolay anlaşılır. Örneğin, "Daha kaliteli SEO makaleleri oluşturun" yerine "Toplam içeriğin en az %10'unun arama sonuçlarının ilk sayfasında görünmesini sağlayın" seçeneğini seçmek tercih edilir. Ayrıca, metrik tabanlı hedefler kullanarak performansı daha etkin bir şekilde analiz edebilirsiniz.
# 5. Pazarlama Girişimlerinizi Planlayın
Stratejilerinize ve emrinizde olan kaynaklara karar verdikten sonra eylem planınızı yapma zamanı. Bu strateji genellikle pazarlama ekibinin her üyesi için bir zaman çerçevesi ve daha spesifik adım adım görevler içerir. İlerleme takibini kolaylaştırmak için, her bölümün veya kişinin kendi planını yazmasına izin vermeyi ve hepsini tek bir belgede birleştirmeyi düşünün.
Satış Ortağı Pazarlama Programı
Ortak programlar olarak da bilinen bağlı kuruluş pazarlama programları, kişilerin ve işletmelerin bağlantı kurmasını ve işbirliği yapmasını sağlayan bir üçüncü taraf platformu sağlar.
Bağlı kuruluş pazarlama programlarının çalışabilmesi için, kullanıcıların öncelikle platformda bir hesap açması ve tanıtmak istedikleri markayı seçmesi gerekir.
İştirakler, program tarafından oluşturulan özel bir bağlantıyı web sitesi ziyaretçileri, müşterileri ve sosyal medyadaki takipçileri ile paylaşabilir. Bir kullanıcı bağlantıyı tıklayıp satın aldığında, satış ortağı bir komisyon alır. Affiliate pazarlama geliri artırır. Programlar için geliştirme platformlarında, bağlı kuruluşlara göz kulak olmak için izleme araçları bulunur.
En İyi Ortaklık Programları
Aşağıda ayrıntıları verildiği gibi dört üst düzey bağlı kuruluş pazarlama programı bulunmaktadır:
#1. Amazon Ortakları
1996'dan beri, yeni başlayanlar için en iyi ortaklık programlarından biri Amazon Associates olmuştur. Gerçekte, internet üzerinde bağlı kuruluş pazarlaması için dünyanın ilk programıydı.
Kuruluşundan bu yana, her yıl Amazon'u kullanan milyonlarca kişiye reklam göstererek internet reklamcılarının gelir elde etmelerine yardımcı oldu. Bir Amazon üyesi, satın almayla sonuçlanan bir bağlantıyı tanıttığında tavsiye ücretleri ile tazmin edilir.
- Komisyon yüzdesi: Ürün tipine göre %1 ile %20 arasında değişmektedir.
- Ödeme döngüsü: İçinde bulunulan ayın bitiminden itibaren 60 gün. Ayrıca Amazon, Amazon Associates'in ödemesini 10 ABD doları eşiğine ulaşana kadar durdurur.
- Ödeme seçenekleri arasında çek, doğrudan para yatırma veya Amazon hediye kartı yer alır.
#2. eBay İş Ortağı Ağı
Bir eBay üyesi olmak için kaydolabileceğiniz yer, eBay İş Ortağı Ağı'dır. Komisyon aralığı %50 ile %70 arasındadır. eBay, bağlı kuruluşlara eBay ürünlerini verimli bir şekilde pazarlamak için ihtiyaç duydukları kaynakları sağlar. Ürünlerinizi nasıl satmaya karar verirseniz verin, eBay'in ortaklık programından yararlanabilirsiniz. Bir eBay üyesi olarak, listemizdeki bazı ek bağlı kuruluş pazarlama planlarının aksine, doğrudan eBay ve ürünleri ile ilgileneceksiniz. Satıcılara bir dereceye kadar yardımcı olurken, asıl etkileşiminiz eBay ile olacaktır. Şüphesiz daha basit başvuru süreçleri arasındadır.
- Komisyon yüzdesi: Malın cinsine göre %50 ile %70 arasında değişmektedir.
- Ödeme döngüsü: Bir ülkenin para biriminden 10 birimden fazla (10 ABD Doları, 10 Sterlin vb.) kazandıran hesaplara ayın 10'u civarında ödeme yapılır.
- Ödeme seçenekleri arasında PayPal ve doğrudan para yatırma (ortak kuruluşun ülkesinde varsa) bulunur.
#3. Komisyon Kavşağı (CJ)
CJ, 20 yıl önce kurulduğundan beri bağlı kuruluşlara ve tüccarlara yardımcı olmaktadır. Web sitesine göre işletme, diğer herhangi bir bağlı kuruluş programından iki kat daha fazla İnternet Perakendecisi 500 işletmesiyle işbirliği yapıyor. CJ ayrıca, tüccarların web sitelerini diğer bağlı kuruluş pazarlama planlarından daha çok beğendiğiyle övündü. Neler sunabileceğine daha ayrıntılı olarak baktığınızda, bu iddia oldukça iyi görünüyor.
#4. Darbe
Impact, bireyleri Airbnb, Uber, Adidas ve daha fazlası gibi en iyi markalarla buluşturan birkaç bağlı kuruluş pazarlama programından biridir. Kampanya organizasyonuna ve gelir artışına yardımcı olabilecek otomasyon çözümlerine sahip olmasıyla ünlüdür. Güzellik, seyahat, perakende, fitness ve diğerleri dahil olmak üzere bir dizi sektörü kapsayan markalar, ortaklıklara katılmakta ve ortaklıkları yönetmekte özgürdür. Impact'e katıldıktan sonra, önde gelen şirketlere göz atabileceğiniz ve bağlı kuruluş yöneticileriyle iletişim kurabileceğiniz bir pazara erişim elde edersiniz. Markaya göre komisyon oranı değişmektedir.
- Ödeme döngüsü: Her ay ortaklık komisyonlarınızı almak istediğiniz günü seçersiniz.
- Ödeme seçenekleri arasında doğrudan transfer, PayPal ve BACS bulunur.
Çevrimiçi Pazarlama Programı
Çevrimiçi pazarlama programlarını alarak, tüketicileri satış konuşmanıza, şirketinize veya ürününüze internette dahil etmek için gerekli becerileri, çerçeveleri ve taktikleri öğrenebilirsiniz. Ancak, erişilebilen çok sayıda çevrimiçi eğitim seçeneği vardır, bu da programları sıralamayı ve hangilerinin zamanınıza ve paranıza değer olduğuna karar vermeyi zorlaştırır. İşte karar vermenize yardımcı olacak 4 çevrimiçi pazarlama programı aracı:
1 numara. ClickMinded
Platform, yalnızca çevrimiçi pazarlama programlarında insanları eğitmeye odaklanmaktadır. Dijital Pazarlama Kursu, yedi sınıfla geliri artırmayı hedefliyor. Her kurs, sosyal medya, e-posta, içerik, ücretli reklamcılık, satış hunileri, web analitiği ve SEO'yu kapsar.
# 2. Alison
20 milyon kullanıcı, 3.5 milyon mezun ve 3,000 kurs ile Alison, iyi bilinen bir çevrimiçi pazarlama programı öğrenme platformudur. Bu kursta, etkili bir e-iş stratejisini uygulamaya koymak için tavsiye ve kaynakların yanı sıra bir e-işin sayısız yönü hakkında bilgi edinirsiniz. Kursiyerler, sundukları mal veya hizmetin amaçlanan pazara ulaştığından emin olmak için bir web sitesi tasarlamayı, geliştirmeyi, düzenlemeyi ve izlemeyi öğrenirler.
# 3. Udemy
Udemy'deki çevrimiçi pazarlama programı, 12 kurstan oluşan kapsamlı bir koleksiyondur. Bu kurs, kılavuzdaki diğer kurslara kıyasla programı platforma özel modüllere ayırma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Facebook reklamları, Instagram, LinkedIn, Pinterest, uygulamalar, Quora, Twitter ve Youtube pazarlaması farklı mini kurslarda ele alınmaktadır. Ek olarak, bir web sitesi oluşturmayı ve Google Reklamlarını kullanmayı öğrenirsiniz. Her bir mini kurs, beş dakikadan fazla sürmeyen kısa derslere bölünerek konuyu anlaşılır ve kullanılabilir hale getirir.
# 4. Udacity
Udacity, Pazarlama ilkeleri, içerik stratejisi, sosyal medya pazarlaması, SEO, Google Ads ile arama motoru optimizasyonu, görüntülü reklamlar, e-posta pazarlaması ve Google gibi çok çeşitli konuları kapsayan Dijital Pazarlamada Nano Derecesi için kapsamlı bir modül serisi sunmaktadır. Analitik. Hem deneyimli dijital pazarlamacılar hem de yeni başlayanlar için faydalı olan, her yönüyle harika bir kurs. Bu kurs, iş profesyonellerinden pratik, uygulamalı projelere yaptığı vurgu sayesinde rekabette öne çıkıyor.
Beş Pazarlama Programı Nedir?
Beş pazarlama ayağı—Ürün, Fiyat, Promosyon, Yer ve İnsanlar—pazarlama girişimlerini yönlendirmek ve pazarlamacıların dikkatini önemli konulara çekmek için bir çerçeve görevi görür. Markanız için önemini daha detaylı inceleyelim.
Pazarlama Programı Nasıl Yazılır?
Başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için aşağıda listelenen adımlara uyun.
- Yönetici özetleri başlamak için iyi bir yerdir.
- İşletmenizin misyonunu, vizyonunu ve değerlerini tanımlayın.
- Pazarı ve rekabeti belirleyin.
- Hedef pazarınızı belirleyin.
- Pazarlama hedeflerinizi tanımlayın.
- Pazarlama planınızın ana hatlarını çizin.
- Bir pazarlama bütçesi oluşturun.
Pazarlama Dereceleri Buna Değer mi?
Bir pazarlama derecesi ile, herhangi bir büyüklükteki şirket için hemen hemen her alanda çalışabilirsiniz. Seyahat ettiğiniz her yerde, yetenekleriniz değer görebilir ve talep edilebilir. 2029 yılına kadar, pazarlamayla ilgili mesleklerin çoğunun ortalamanın üzerinde bir büyüme yaşayacağı tahmin ediliyor.
Bir Pazarlama Programı Ne Kadar Sürer?
Bu programların çoğunun 120 kredisi vardır ve tam zamanlı olarak tamamlanması dört yıl veya yarı zamanlı olarak tamamlanması altı yıla kadar sürer. Hızlandırılmış programlar bazen üç yıl gibi kısa bir sürede tamamlanabilmektedir.
İlgili Makaleler
- Ücretsiz Ortaklık Programları: 2023 En İyi Kolay Kılavuz
- eBay'de Nasıl Para Kazanılır: 2023 Karlı eBay Satış İpuçları
- Yeni Başlayanlar için Satış Ortaklığı Pazarlaması (20+ Başlangıç için Şirket) +ücretsiz kurslar
Referans
