Bir işletme, müşteriye değer veren bir fikirle başlar. Biri masa isterse, biz yaparız, satarız, göndeririz ve ödemeyi tahsil ederiz. Bu bizim iş modelimiz. Gelir, trenimizin çalışmasını sağlar. İş modelinin karmaşıklığına bağlı olarak gelir, biz kâr edene kadar üretim, dağıtım, pazarlama ve diğer maliyetleri kapsayacaktır. Gelir modelini ve iş modelleri ile gelir akışları arasındaki ilişkiyi tanımlayacağız. Ayrıca farklı gelir modellerini analiz edeceğiz ve artılarını ve eksilerini karşılaştırmak için örneklere bakacağız. Son olarak, yinelenen, SAAS ve abonelik e-ticaret gelir modellerini ve bunlardan birinin nasıl seçileceğini veya geliştirileceğini tartışacağız.
Gelir Modelleri Nedir?
Gelir modelleri, yeni kurulan bir işletmenin nasıl gelir elde edeceğini ve işletme maliyetlerini ve giderlerini nasıl karşılayacağını gösterir. Bu model, bir şirketin fiyatlandırma stratejisini ve ürün satış karlılığını ölçer.
Gelir modeli, müşteri değeri üreten bir iş modelidir. Ancak, bu terimler ilişkilidir. Bir gelir modeli, bir şirketin kar için ürünleri nasıl ürettiğini, dağıttığını ve sattığını açıklar.
Gelir Modellerinin Amacı Nedir?
Bir gelir modeli, bir şirketin farklı demografi ve konumlardan gelen gelir akışlarını yönetir.
Bir gelir modeli, bir işletmenin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olabilir. Şirketler, satış ve pazarlamalarını hedeflemek, müşteriler için yeni mal ve hizmetler geliştirmek, pazarlarındaki yerlerini ve geleceklerini belirlemek için ne kadar paraya ihtiyaç duyacaklarını belirlemek için bir gelir modeli kullanır. Bir gelir modeli olmadan, girişimler sürdürülemez maliyetlere maruz kalabilir.
Gelir Modellerinin Türleri
Gelir modeli türlerini sıralamadan önce şunu unutmayın. Google “gelir modelleri” ve evrensel bir liste bulamazsınız. Verdiğimiz gelir modeli örneklerinden bazıları diğerlerinden farklı.
Bu örnekler, iş gelir modellerini seçmenize yardımcı olacaktır. hadi dalalım
#1. Abonelik Gelir Modeli
Yinelenen abonelikler gelir sağlar (genellikle aylık, üç aylık, iki yılda bir veya yıllık).
Artıları:
- Öngörülebilir ve tutarlı gelir (aylık yinelenen gelir!)
- Ölçek
- Esnek
Eksileri:
- Müşteriyi elde tutmak, müşteri kazanmak kadar önemli olmalıdır.
- Popülerliği rekabete neden oldu.
Abonelik gelirini kullanan şirketler:
- HubSpot
- Netflix
- Mavi önlük
- ClassPass
Daha fazla şirket, sürekli gelirin faydalarını fark ettikçe, abonelik geliri modeli popüler hale geldi. Bu modeli kullanan yeni şirketlerdeki artışa rağmen, eski. Spor salonlarını ve ülke kulüplerini düşünün. Bu hizmetler için yinelenen bir ücret ödersiniz.
#2. İşlem Geliri Modeli
Nasıl çalışır: Tekli veya çoklu ürün satarak para kazanırsınız.
Artıları:
- Satış süreci basitleştirildi
- Kârlı bir satın alma kanalını tekrarlayabilirsiniz.
- Birçok seçeneğiniz var.
Eksileri:
- Ölçeklendirme maliyetli olabilir.
- Edinme kanallarını test etmek pahalıdır.
- Envanter ve iadeler bir acıdır.
İşlemsel gelir modelini kullanan şirketler:
- Casper
- slaytSalata
- Hedef
Yukarıdaki üç örnekte gösterildiği gibi, işlemsel gelir modelleri çok çeşitli şirketleri kapsar. Casper, yalnızca çevrimiçi bir perakendecidir. SlideSalad çevrimiçi dijital ürünler satıyor. Hedefin geleneksel bir mağazası var.
#3. Hizmete Dayalı Gelir Modeli
Nasıl çalışır: Belirli bir fiyat karşılığında zamanınızı, uzmanlığınızı veya emeğinizi satın.
Artıları:
- Uygun maliyetli başlangıç
- karlılık
- Başlangıç dostu
Eksileri:
- Ölçekleme zordur.
- Eller üzerinde
- Artan gelir, müşteri edinmeyi ve elde tutmayı gerektirir.
Hizmete dayalı geliri kullanan şirketler:
- 1-800-Önemsiz
- TruYeşil
- stanley steemer
En eski gelir modelimiz hizmet bazlıdır. İnsanlar var olduğundan beri, hizmet ticareti yapmışlardır. Bu model, her boyutta bir işletme kurmanıza olanak tanır.
#4. Reklam Geliri Modeli
Nasıl çalışır: Reklam alanı satmak para kazandırır.
Artıları:
- Daha popüler kitle, daha fazla gelir.
- İşletmeler her zaman reklama ihtiyaç duyar, bu nedenle her zaman yeşildir.
Eksileri:
- İlk olarak, hedef kitlenizi hedefleyin.
- Başarınız hedef kitlenize bağlıdır. Reklamverenler, yatırım getirisi olmadan reklam alanı satın almazlar.
Reklam gelir modelini kullanan şirketler:
- Spotify
- Sabah Demlemek
Tonlarca para kazanan ancak kullanıcılarına hiçbir şey satmayan bir şirket gördüyseniz, bir reklam gelir modeli kullanıyor olabilir. Uzun zaman önce, birçok Facebook kullanıcısı Facebook'un ne sattığını bilmiyordu. Kullanıcılar Facebook'un ürünü olduklarını anladılar. Facebook, kullanıcıların dikkatini satıyor.
#5. Komisyon Gelir Modeli
Ürün ve hizmetler önererek komisyon kazanırsınız.
Artıları:
- Envantere veya satışa ihtiyacınız yok.
- Pasif hale gelebilir.
Eksileri:
- İzleyici gerekli.
- Komisyonun maksimize edilmesi müzakere gerektirir.
Komisyon geliri kullanan şirketler:
- nane
- Airbnb
- oDesk
Komisyon geliri ile komisyoncu veya bağlı kuruluş olarak para kazanırsınız. Alıcılar ve satıcılar ile eşleşir. Reklamların aksine, yalnızca başarılı işlemlerden para kazanırsınız. Ürün önerileri veya bir pazar yeri aracılığıyla.
Mint, kullanıcılarına gelir elde etmeleri için finansal ürünler önermektedir. Kişisel finans meraklıları bunları kullanır. Bankalar, kredi kartı şirketleri ve diğer finans şirketleri, her başarılı satış için Mint'e bir komisyon öder.
#6. Bağış Geliri Modeli
Nasıl çalışır: Bağışlardan para kazanıyorsunuz.
Artıları:
- Ücretsiz ürün/hizmet erişimi, müşterileri çekmeye yardımcı olur.
Eksileri:
- Bedavaya verdiğin bir şeyi satmak zor.
- Geliriniz tahmin edilemez çünkü bu insanların cömertliğine bağlıdır.
- Kâr etmek zordur.
Bağış geliri kullanan şirketler:
- Vikipedi
- PBS
- St. Jude's Çocuk Araştırma Hastanesi
Bağış veya “istediğiniz kadar ödeyin” gelir modelini kullanan şirketlerin genellikle sosyal bir amacı vardır. Bu işletmeler, para kazanmanın ötesinde bilgi, tıbbi hizmetler veya diğer sosyal malları sağlar.
Diğer Gelir Modelleri Örnekleri
Bunlar bazı yaygın gelir modelleridir, ancak hepsi değil. Diğer gelir modelleri:
- Faiz gelir modeli: Finansal kurumlar bunu kullanır. (Müttefik/Hızla)
- Kiralama/kiralama gelir modeli: Mülkünüzü kiralayarak para kazanırsınız. Holiday Inn/Hertz
- Lisans gelir modeli: Fikri mülkiyetinizi belirli bir süre ve kullanım durumu için lisanslayarak para kazanırsınız. Disney/Hasbro
Çoklu Gelir Modellerini Birleştirme
Her bir gelir modeli için örnek verdiğimiz şirketlerin çoğu, bir model kombinasyonu kullanıyor. Bu strateji, gelir akışlarını çeşitlendirir. Spotify hem reklam hem de abonelik gelir modellerini kullanır. Ücretsiz hizmetleri reklam desteklidir ve premium hizmetleri abonelik tabanlıdır.
Yinelenen Gelir Modelleri
Yinelenen gelir modelleri, işletmelerin düzenli ödemeler için ürünlere veya hizmetlere erişim ticareti yapmasına olanak tanır. İşte beş tür yinelenen gelir modeli:
Kullanıma dayalı faturalandırma:
Müşteriler için düzenli faturalandırma gerçekleşir. Zapier, yinelenen bir gelir modeli kullanır. Fiyatları otomasyona bağlı olarak ayda 0 ile 250 dolar arasında değişiyor.
Artıları: Düzensiz kullanım maliyetli olabilir. Düşük ve orta hacimli kullanıcılar faydalanacaktır.
Eksileri: Müşteri kullanım dalgalanmaları ve beklenmedik müşteri maliyetleri nedeniyle öngörülemeyen iş geliri. Yüksek hacimli müşteriler faydalanamayabilir.
Kullanıma dayalı modeller, e-postalar/mesajlar/gönderilen faturalar, kullanılan API'ler veya etkinleştirilen tetikleyiciler gibi kullanımı kolayca takip edebilen işletmeler için çalışır.
Kullanıcı bazlı faturalandırma:
Ekipler, "koltuklar" veya ürün kullanıcıları için aylık veya yıllık ödeme yapar. Atlassian, 7'dan fazla kişiden oluşan ekipler için kullanıcı başına aylık 10 ABD doları ücret almaktadır.
Artıları: Öngörülebilir gelir, büyük/kurumsal ekipler için ölçeklenebilir. İzlemeye gerek yok.
Eksileri: Maliyet bilincine sahip ekipler, paradan tasarruf etmek için koltukları sınırlayabilir. Ürün değeriyle eşleşmediğinde para kaybedersiniz.
Ekip işbirliği ve müşteri hizmetleri araçları için kullanıcı tabanlı faturalandırma çalışmaları.
Katmanlı faturalandırma:
Bu fiyatlandırmanın 'katmanları' vardır. Her katman, belirli bir alıcı kişisi için sınırlandırılmıştır. Bir kullanıcı bir katmanın sınırına ulaştığında, daha fazla işlevsellik veya kullanım ile bir sonraki katmana yükseltilir. Hubspot'un Temel, Pro ve Kurumsal katmanları popülerdir.
Artıları: Çok çeşitli kullanıcılara ve onların ihtiyaçlarına hitap eder, dolayısıyla herkes için bir şeyler vardır. İşletmelerin müşteri değerini anlamalarına yardımcı olur.
Eksileri: Herkes için bir şeyler hızla yayılabilir ve karmaşık hale gelebilir.
Ürün satan veya pazarlayan işletmeler bunu kullanır.
Hibrit Faturalandırma:
Bu model, çoklu gelir modellerinin özelliklerini bir araya getirir. Hem Zapier hem de Atlassian, belirli kullanım seviyelerine veya kullanıcı sayılarına ulaşmanın yükseltme gerektirdiği hibrit fiyatlandırmaya sahiptir.
Artıları: Fiyatlandırmayı yapılandırmanın esnek bir yolu olup, işletmelerin değere dayalı fiyatlandırma ile tek bir modelin dezavantajlarının üstesinden gelmelerine olanak tanır.
Eksileri: Karmaşıklık katabilir, bu nedenle işletmelerin hibrit modelleri basit tutmak için çalışması gerekir.
Müşterilerinin değeri kolayca kategorize edilmeyen SaaS işletmeleri.
Ücretsiz Premium:
Freemium, ücretsiz kullanıcıları ödeme yapanlara dönüştürmek için premium yükseltme içeren ücretsiz bir plan sunar. Evernote, Dropbox ve Buffer freemium'dur.
Artıları: Kolay erişim. Müşteri kazanmak daha kolay ve hızlıdır.
Eksileri: İşletmeler yeni müşterilere hizmet vererek para kaybedebilir ve ödeme yapan müşterilere yeterince zaman ve ilgi gösteremeyebilir. Freemium modelinizin 'ücretsiz' kısmına değer veren müşterileri çekebilir.
Ücretsiz müşterilere hizmet vermenin maliyetinin düşük olduğu ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme potansiyelinin yüksek olduğu işletmeler için çalışır.
Değere Dayalı Yinelenen Gelir Modelleri Oluşturma
Doğru yinelenen gelir modellerini bulmak, işletmelerin ve müşterilerin adil bir şekilde değer alışverişinde bulunmalarına yardımcı olur. Şirketler genellikle düşük ücret alır. Aşırı şarj, bariz sonuçlara yol açar. Fiyat ve değer uyuşmadığında, müşteriler başka SaaS çözümleri bulur ve kaybeder.
Adil bir alışverişi belirlemek için yinelenen gelir modellerinizi bir değer metriğiyle belirleyin ve hizalayın. Tekliflerinizi siz ve müşterileriniz için en uygun şekilde fiyatlandırabilir ve her ikisi için de büyüme sağlayabilirsiniz.
SAAS Gelir Modelleri
SaaS (Bir Hizmet Olarak Yazılım) gelir modelleri, kullanıcıların yinelenen ücretler karşılığında bulut tabanlı yazılımlara erişmesine olanak tanır. SaaS'ta sağlayıcı, uygulamayı ve verilerini bulutta barındırır.
SaaS gelir modelleri, isteğe bağlı yazılımın sürekli olarak güncellenebilmesi gerçeğinden büyüdü. Şirketler artık mal göndermiyor.
SaaS Gelir Modelleri Neden Bu Kadar Popüler?
Çoğu yazılım şirketi SaaS'ı benimsiyor. SaaS, geçiş yapmamış olanlar için bir zaman meselesidir. SaaS gelir modellerinin aşağıdakiler gibi çeşitli avantajları vardır:
#1. Sürekli ve güvenilir gelir akışı.
Bu en büyük ayrıcalıktır. Bir SaaS modelini benimseyen yazılım satıcıları, ürünün kullanım ömrü boyunca ödeme alabilir. Geliri tahmin etmek ve ürününüzü büyütmek daha kolaydır.
#2. Dağıtım ölçeklenebilirliği
Geleneksel CD yazdırma ve yazılım yüklemesi, fiziksel dağıtım ağlarının satın alınmasını, yazdırılmasını ve yönetilmesini gerektirir. SaaS, satıcıları bu karmaşık bileşenlerden kurtarır.
#3. Kullanıcı deneyiminde sık güncellemeler
Kullanıcılar abonelikleri için sürekli değer bekler, bu nedenle yazılım satıcıları birinci sınıf bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. SaaS geliri, şirketlerin iyileştirmelere yatırım yapmasına ve ilgili bir ürün sunmasına yardımcı olur.
Kullanıcılar için SaaS gelir modelleri aşağıdaki avantajları sunar:
Sürekli güncellemeler
SaaS yazılımı düzenli olarak güncellenir ve bakımı yapılır, böylece kullanıcılar her zaman en son sürüme sahip olur. Diğer yazılımlardan farklı olarak, güncellemelere bir web tarayıcısı aracılığıyla canlı olarak erişirler.
Peşin fiyatları düşürün.
Şirket içi uygulamalar, kullanıcıların toplu ödeme yapmasını ve sunucuların bakımını yapmasını gerektiriyordu. SaaS kullanıcılarının, zaman içinde daha ucuz olabilecek temel altyapıyı sürdürmesi gerekmez.
Kullanmadan önce test
SaaS, kullanıcıların finansal taahhütte bulunmadan önce bir aracı denemesine olanak tanır. Bazı araçlar, kullanıcıların bir hesabı olduğu sürece ücretsiz temel özellikler sunar.
Kolaylık
Kullanıcı tarafından yüklenen herhangi bir yazılım gerekmez. Bir kullanıcı adı ve parola, güncellenmiş bir araca erişmelerini sağlar. Yazılımı yüklemek için güncellemeleri yüklemeleri veya teknik kılavuzları okumaları gerekmez.
SaaS Gelir Modellerinin Bileşenleri
Aşağıda, bilmeniz gereken SaaS gelir modellerinin bileşenleri yer almaktadır:
#1. Katmanlama, erişim ve kimlik doğrulama
İnsanlar SaaS yazılım/ürün erişimi için ödeme yapar. Aracı kullanmadan önce her kullanıcının kimliğini doğrulaması gerekir. Erişimleri genellikle aylık abonelik özellikleriyle sınırlıdır.
#2. Bulut bilişim
Bulut teknolojisi, SaaS'ın başarılı olmasına yardımcı oldu. Bir programı indirmek için kullanılan bir CD için abonelik ücreti almak daha zordur.
#3. Sürekli değer
SaaS yazılımı sürekli değer sağlamalıdır. Yöneticilerin alanı optimize edebilmesi için fabrika zeminlerini yeniden inşa etmek için AR kullanan bir şirket düşünün.
Abonelik Gelir Modelleri
Abonelik gelir modelleri, müşterilerden yinelenen ücretler alarak gelir üretir. Ayrıca, abonelik gelir modelleri, bir ürün veya hizmet için düzenli olarak ödeme yapan müşterilerden gelir.
Ne tür işletmeler abonelik gelir modellerini kullanır?
Yinelenen gelir modellerinin tutarlılığı, abonelik gelirini beklenmedik işletmelerde bile popüler hale getirir. Her türlü ürün ve hizmetin abonelik modelleri vardır.
Hemen hemen her işletme abonelik geliri modellerine uyabilir, ancak birkaçı için en iyisidir:
İçeriğe erişim: üyelik siteleri, videolar, müzik, kitaplar
Abonelikler video, ses veya kitap sunan şirketler için iyi sonuç verir. Netflix, Hulu ve HBO, ucuz, yüksek kaliteli akış videoları sunar. Netflix'e 5 yıldan fazla abone olanların her biri 500 doların üzerinde ödeme yaptı.
Hizmetlere erişim: SaaS, kamu hizmetleri, sigorta, kiralama
Hizmet işletmeleri aboneliklerden yararlanabilir.
Birçok yazılım şirketi (biz dahil!) artık yazılımları abonelik (SaaS) olarak sunuyor. Geleneksel tek seferlik yazılım satışlarında, geliştiriciler değişiklik ve iyileştirme yapmak için karmaşık güncelleme sistemlerine güvenmek zorundadır. Abonelik temelinde uzaktan barındırılan yazılım paketleri sunmak, yazılım şirketlerinin ürünlerini zaman içinde geliştirmesini kolaylaştırır. Müşterilerin yazılımı barındırması veya güncellemesi gerekmez.
Ürünlere erişim: kişisel bakım, yiyecek ve evcil hayvan bakım ürünleri
Birçok ürün artık aylık. Abonelik ürünleri genellikle uygun veya küratörlüdür.
Yenilenmesi gereken herhangi bir ürün, tıraştan (Dollar Tıraş Kulübü) ve bakkaliyeden (Blue Apron) evcil hayvan mamasına (Chewy) ve kahveye (Ticaret) kadar rahat abonelikler için iyi bir adaydır.
Abonelik kutuları genellikle temalı veya pazara özeldir. Aylık veya üç aylık bu abonelik hizmetleri, küratörlü ürünler sunar.
Abonelik Gelir Modelleri Döngüsünün 5 Adımı:
Her abonelik şirketi, yeni bir müşteri abone olduğunda beş aşamalı gelir döngüsüne başlar.
- Müşteriler edinin.
- Tutarlı, yüksek kaliteli hizmet sunun.
- Yukarı satış veya çapraz satış fırsatları arayın.
- Kullanıcıları elde tutmak ve kullanıcı kaybını azaltmak için çalışın.
- Durulayın ve tekrarlayın.
E-ticaretin Gelir Modelleri
5 Ortak E-Ticaret Gelir Modeli
E-ticaret gelir modellerinden önce iş modellerini inceleyelim. Bir iş modeli sadece şirketinizin nasıl para kazanacağı ile ilgili değildir. Bir iş modeli, türünden bağımsız olarak işinizin tüm yönlerini dikkate alır:
- B2C (işletmeden tüketiciye e-ticaret şirketi, yani doğrudan halka satış yapan bir şirket)
- B2B (bir üreticiye satış yapan parça tedarikçisi gibi işletmeler arası e-ticaret şirketi)
- C2C (eBay gibi tüketiciden tüketiciye e-ticaret şirketleri)
- C2B (tüketiciden işletmeye, örneğin hizmetlerini şirketlere satan serbest yazar veya fotoğrafçı gibi).
İşte en popüler beş e-ticaret gelir modeli.
#1. Üretici firma
Bir üretici, ham maddelerden veya önceden yapılmış parçalardan bir ürün yaratır. E-ticaret üreticileri doğrudan tüketicilere satış yapabilir veya distribütörleri kullanabilir.
#2. Distribütör
Distribütörler, üreticilerden satın alır ve toptancılara satar. Bir distribütör, alınan siparişleri pasif olarak ele alır ve yeni alıcılar bulmak için üreticinin ürünlerini aktif olarak teşvik eder.
#3. Toptancı
Toptancılar, üreticilerden veya distribütörlerden toplu olarak ürün satın alarak e-ticaret perakendecilerine yardımcı olur. Bir toptancının tek işi perakende siparişlerini yerine getirmektir.
#4. Perakendeci
Bir perakendeci, bir distribütör veya toptancıdan satın alır ve tüketicilere satar. Bazı e-ticaret perakendecileri de üreticidir.
#5. bayilik
Bir e-ticaret girişimcisi, bir franchise adı altında satış yapma hakkını öder. Bir franchise sahibi, bir franchise'ın iş modelini benimser ve üretici, distribütör, toptancı veya perakendeci olabilir.
Gelir Modellerini Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler
En iyi iş gelir modellerini seçmek için bazı ipuçları:
#1. Değer.
Seçtiğiniz gelir modeli, ürününüzün satış noktalarını özetleyen değer önerinizle uyumlu olmalıdır. Ürününüzü satmak veya lisanslamak mı? Ödemeler kademeli mi? kullanıcı başına gelir? Gelir modeliniz, ürününüzün tüketici değerini yansıtmalıdır.
#2. Müşteriler.
Müşteri segmentleri, gelir modelinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Daha büyük şirketlerin bir abonelik modeli yerine lisansa ihtiyacı olabilir.
#3. Yarışma.
Finansal rekabetiniz nasıl para kazanıyor? Stratejilerini incelemek, modelinizin diğerlerinden daha başarılı olup olmadığını veya farklı bir yaklaşım denemeniz gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
5 tür gelir modeli hangileridir?
Aşağıdakiler dahil olmak üzere işletmeler için çok sayıda gelir modeli mevcuttur:
- Reklam modeli.
- Ücretsiz model.
- Lisanslama modeli.
- İşaretleme modeli.
- Üretim modeli.
- Abonelik modeli.
4 çeşit gelir nedir?
Gelir akışları dört kategoriye ayrılır:
- işlemsel
- Proje
- Hizmet
- yinelenen.
Gelir modeli stratejisi nedir?
Gelir modeli, bir şirketin gelir akışlarını ve her biri için gereken kaynakları yönetmek için bir stratejidir. İş modeli, gelir modelleri ve gelir akışları dahil olmak üzere bir şirketin tüm yönlerini kapsayan ve hepsinin nasıl etkileşime girdiğini açıklayan bir yapıdır.
Nasıl bir gelir modeli yaparsınız?
Yeni başlayanlar için adım adım gelir modeli:
- İşletmenize uygun ve değerinizi iletmenizi sağlayan bir model seçin.
- Potansiyel uzun vadeli gelir kaynaklarının ve yatırımcıların bir listesini yapın.
- Gelecek projeksiyonları oluşturun.
- Modeli gözden geçirin ve gerekli değişiklikleri yapın.
- Değişkenleri tanımlayın ve kontrol edin.
Gelir modeli örneği nedir?
Reklamları para kazanmak için yerleştiren yüksek trafikli bir blog, gelir modelinin en temel örneğidir. Haber (değer) gibi genel içerik oluşturan web kaynakları, reklam yerleştirmek için trafiğini (izleyici) kullanır.
Satış geliri modeli nedir?
Satış geliri modeline göre, müşterilere hem online hem de şahsen mal ve hizmet satarak para kazanırsınız. Sonuç olarak, ürün ve hizmet satan herhangi bir işletme doğrudan bu modeli kullanır.
İş modeli ile gelir modeli arasındaki fark nedir?
Kulağa benzer gelse de, iş modelleri ve gelir modelleri eş anlamlı değildir. Bir yandan, bir iş modeli, bir şirketin nasıl değer ürettiğini (hem hedef kitlesi hem de kendisi için) tanımlar. Öte yandan bir gelir modeli, müşteriden firmaya paranın nasıl aktığını açıklar.
Hangi iş modeli en iyisidir?
Keşfetelim.
- Servis (abonelik) işi.
- Platform tabanlı iş.
- Sosyal, otantik iş.
- Çalışan merkezli iş.
- İş ortağı merkezli iş.
- Müşteri değeri takıntılı iş.
- Sürekli yenilik işi.
- Veri odaklı iş.
Excel'de bir gelir modeli nasıl oluşturulur?
Excel'de sıfırdan bir finansal projeksiyon oluşturun:
- Geçmiş satış verilerinizle bir Excel sayfası açın.
- Tarih ve net gelir verilerini içeren iki sütundan verileri seçin.
- Veri sekmesinden “Tahmin Sayfası”nı seçin.
- Tahmininizin bitiş tarihini girin ve "Oluştur"u tıklayın.
- Mali tahmininizi etiketleyin ve kaydedin.
Sonuç
Umarız size düşünce için biraz yiyecek vermişizdir. Gelir modeliniz, işinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Nasıl para kazanacağınızı bilmiyorsanız, bir işiniz yok demektir.
Gelir Modelleri SSS
Temel gelir modeli nedir?
Gelir modeli, bir başlangıç şirketinin standart iş operasyonlarından nasıl gelir veya brüt gelir elde edeceğini ve ayrıca işletme maliyetlerini ve giderlerini nasıl karşılayacağını gösteren bir plandır.
İş modeli ve gelir modeli nedir?
Kulağa benzer gelse de, iş modelleri ve gelir modelleri eş anlamlı değildir. Bir yandan, bir iş modeli, bir şirketin nasıl değer ürettiğini (hem hedef kitlesi hem de kendisi için) tanımlar. Öte yandan bir gelir modeli, müşteriden firmaya paranın nasıl aktığını açıklar.
Hangi iş modeli en karlı?
Proje çalışması. Proje çalışması, tipik olarak tüm iş modellerinin en karlı olanıdır.
- YENİDEN GELİR: Aylık ve Yıllık Yinelenen Gelir Nasıl Hesaplanır
- Saas Pazarlama: Genel Bakış, Planlar, Ajanslar ve Stratejiler (Güncellendi)
- Saas Satışları: Saas Satış Süreci ve Metrikleri İçin Nihai Kılavuz
- SATIŞ KOMİSYON YAPISI: 2022 Şablonları ve Örnekler
- SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
