Ürün-pazar uyumu oluşturmak, işletmenizin zorlayıcı bir değer önerisine sahip olduğunu, müşterilerin sürekli olarak mağazanıza çekildiğini, satışlarınızın sürekli olarak yüksek olduğunu ve ürününüzün büyük, karlı bir pazarda bir ihtiyacı karşıladığını gösterir. Burada “ürün-pazar uyumu” ne demek, nasıl bulunur, örneği, çerçevesi ve ürün-pazar uyumu araştırmasından bahsedeceğiz.
Ürün Pazarına Uygun
Şirketin hedef müşterileri, işletmenin büyümesini ve kârlılığını desteklemek için yeterince büyük sayıda ürün satın aldığında, kullandığında ve bu ürünü yaydığında, senaryoya iyi bir ürün-pazar uyumuna sahip olma denir. O pazarı tatmin edebilecek bir ürünle iyi bir pazar, girişimcinin ve yatırımcının yaptığı şeydir.
Bu basit bir kavram gibi görünebilir, ancak yeterli sayıda insanın şirketinizin sunduklarıyla ilgilenmesini ve değer teklifinizin görünür olmasını sağlamak çok önemlidir.
Bu, firmanızın geleceği için parlak fikirlerden, harika ekiplerden veya diğer herhangi bir unsurdan daha önemli olabilir ve ürünü geliştirirken göz önünde bulundurulması çok önemlidir. İnsanlar, iş hayatında kalabilmek için bir işletmenin sattığını satın almak zorundadır.
Müşterilerinizi iyi tanımak ve markanız ve ürününüz hakkında ne düşündüklerini bilmek, doğru pazar uyumunu bulmanıza yardımcı olacaktır. Hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için aşağıdaki gereksinimleri karşılayıp karşılamadığınızı değerlendirin:
- Ürün organik büyümeyi teşvik ediyor mu?
- İnsanlar siz istemeden mallarınız hakkında mı konuşuyor?
- İnsanlar mallarınıza para harcamanın buna değer olduğunu düşünüyor mu?
"Hedefe ulaşmakla ilgili değil, ona ulaşmak için çıktığınız yolculukla ilgili" sözünü duymuşsunuzdur. Ürün-pazar uyumuna, müşterilerin ürününüz hakkında bilgi yaymasını sağlayarak ulaşılır. Ürününüzden daha fazlasını üretmeye başlamadan önce, hedef pazarınız için bir sorunu çözüp çözemeyeceğini öğrenmeniz gerekir. Minimum değer önermeniz (MVP) bir ihtiyacı karşılıyorsa buna ulaşılacaktır.
Ürün Pazarı Uyum Örneği
Bazı işletmeler pazara uyan bir ürün tasarlama konusunda olağanüstü bir iş çıkardılar, böylece ürününüzü piyasaya sürmeden önce, ürün geliştirme sürecinde veya müşteri geliştirme girişimleri sırasında onların başarılarını model olarak kullanabilirsiniz. Ürün-pazar uyumunun bazı örnekleri şunlardır:
# 1. Netflix
Eğlence medya şirketi 2000'lerin başında öne çıktı. Fiziksel mağazalardan DVD kiralayan kişiler, geç ücret ödemek zorunda kalmaktan bıktı. Bu nedenle Netflix, bir abonelik hizmetinin parçası olarak onlara DVD'ler gönderdi ve kullanıcıların bir diski istedikleri kadar saklamalarına olanak tanıdı.
Netflix bir DVD-posta hizmeti olarak kalsaydı, DVD oynatıcılarla birlikte ölürdü. Bunun yerine, Netflix kendisini şu anda eğlence pazarına hakim olan her şeye göre daha basit, daha ucuz bir alternatif olarak konumlandırdı: fiziksel kiralama, DVD'ler veya geleneksel televizyon. Netflix, pazar talebi değiştikçe ürününü güncelleyerek alakalı kalmasını sağlar.
Netflix'in başarısı, ürün pazarına uygunluğun ve ayrıca değişen pazarlara uyum sağlamanın ve geleceğe bakmanın ne kadar önemli olduğunun harika bir örneğidir.
2 numara. Google
Google, ürün pazarına uygunluğun başka bir örneğidir. Bir dizi başka arama motoruyla pazar payı için savaşırlardı. Sektörlerindeki diğer şirketler gibi arama sonuçlarının yanında reklam alanları vererek para kazandılar. Ancak 2003 yılında yeni bir kavram olan AdSense'i tanıtarak rekabette öne geçtiler.
Google'ın yöneticileri, şirketlerin reklamlarının arama sonuçları sayfasının dışında gösterilmesi için para ödeyeceğini anladılar ve bu talebi karşılamak için AdSense'i oluşturdular. AdSense, web sayfalarını taramak ve uygun reklamları otomatik olarak yayınlamak için yeni teknolojiyi kullanır. Örneğin, çanta sattıysanız, reklamlarınızın seyahat web sitelerinde otomatik olarak görüntülenmesi için AdSense'e ödeme yapabilirsiniz.
2017 itibariyle, Google'ın 11 milyon AdSense kullanıcısı yılda 95 milyar dolar ödüyordu. Google, başka hiçbir arama motorunun karşılamadığı bir ihtiyaç gördü ve onu doldurdu.
Google'ın AdSense stratejisini işletmenizde de kullanabilirsiniz. Kendinizi rakiplerden farklı kılmak için, rakiplerinizin yapmadığı şeyleri arayın ve karşılanmayan talepleri karşılamak için uyum sağlayın.
#3. Gevşek
İş yerlerinde popüler olan bir anlık mesajlaşma aracı olan Slack, tamamen farklı bir şirket konsepti olarak başladı. Yaratıcılar o sırada bir rol yapma video oyunu üzerinde çalışıyorlardı ve Slack, şirket için bir iç iletişim platformu olarak hızla bir araya getirdikleri bir şeydi.
Ekip, piyasa rol yapma oyunlarıyla dolup taşarken, Slack gibisi olmadığını çabucak keşfetti. Sonuç olarak, odak noktalarını oyun geliştirmeden uzaklaştırdılar. Ürün şu anda 10 milyon kişi tarafından kullanılıyor ve ürün pazarına uygunluğun iyi bir örneği.
Slack'in hızlı geri dönüşü, odağınızı daha güçlü bir pazar uyumuna kaydırmanın değerli olduğunu gösteriyor. Daha iyi bir şans gördüğünde, ilk fikrinden vazgeçmekten korkma.
Ürün Pazarı Uyum Anketi
Daha fazla bilgi edinmek için ürün-pazar uyumu hakkındaki ücretsiz anketimize katılın. Halihazırda hazırlanmış olan bir dizi soru, insanların ürününüzü nasıl kullandığını ve onu neyin farklı kıldığını anlamanıza yardımcı olacak, böylece standartları karşılayıp karşılamadığınızı görebilirsiniz. Ürün pazarına uygunluk anketinin ayarlanması gerekmez.
Bu ürün pazarına uygunluk anketinden aşağıdakileri öğreneceksiniz:
- Müşteriler ürününüzü ne sıklıkla kullanıyor?
- İnsanlar ürününüz olmadan ne yapardı?
- Müşteriler mallarınızı tavsiye ederse,
- Sizi rakiplerden ayıran nedir?
Kendi haline getir:
- Şablondaki soruların her birini değiştirin veya kendinizinkini ekleyin.
- Renklerin görünüşünü değiştirin.
- Platform markasını kaldırın ve kendinizinkini ekleyin (ölçekte ve iş planlarında).
- Tam ekran, açılır pencere veya harici bağlantı anketleri arasından seçim yapın
Büyümenize Yardımcı Olacak Geribildirim
Söylemesi basit ama yapması çok daha zor. En iyi yeni mallar ve hizmetler bile ürün pazarına uygun ürün bulmakta zorlandı. Ürün pazar uyumunu bulmak zordur, ancak geri bildirim yardımcı olabilir. Ürün pazar uygunluk anketimizden alacağınız bilgiler sayesinde ürününüzün talebi karşılayıp karşılamadığını tespit edebilirsiniz.
Bu ürün pazarına uygunluk anket formu, öğrendiklerinizi tekrar tekrar yapmanıza yardımcı olabilir. Kitlenize sorabileceğiniz her şeyle birlikte gelir. Ek olarak, şablon tamamen düzenlenebilir olup, görünümü değiştirmenize ve soruları yeniden düzenlemenize olanak tanır.
Ürün Pazar Uyumu Nasıl Bulunur?
Ürün-pazar uyumu elde etmek zor olabilir. Bazı ürün geliştiriciler bunu efsanevi olarak tanımlayacak, ancak kesinlikle ulaşılabilir. Yüksek kârlı herhangi bir işletmenin, pazara uygun bulduğu en az bir örneğe sahip olması muhtemeldir.
Herhangi bir kural yoktur, ancak birçok başarılı işletme, ürün-pazar uyumunu bulmak için benzer yolları kullanır. En önemli bileşen hiç şüphesiz pazar araştırmasıdır. İyi iş fırsatları bulmak için olası pazarlar hakkında çok şey bilmeniz ve bilgilerinizi güncel tutmanız gerekir.
Birkaç kısıtlama var. Bazen ürününüz için bir pazar henüz mevcut değildir. Yeni bir pazar yaratmak zor ama oldu. Bunu yapmak için çok daha fazla yaratıcılığa, müşteri çalışmasına ve güvene ihtiyacınız var. Diğer zamanlarda, güçlü bir pazarda bile, güncel olaylar veya daha hızlı rakipler gibi dış güçler işinizi etkileyebilir.
Aşağıdaki adımlar, çoğu durumda ürün-pazar uyumunun nasıl bulunacağını göstermektedir:
1 numara. Büyüme Fırsatını Belirleyin.
İyi bir pazar bulmak için önce biraz pazar araştırması yapın. "İyi pazar" teriminin birçok farklı anlamı vardır, ancak genel olarak, önemli sayıda mevcut müşterisi olan, genişleme alanı olan ve giriş engellerinin düşük olduğu bir alanı ifade eder. Pazar gereksinimleri hakkında bir belge yazmak, pazarın potansiyelini tanımlamanıza yardımcı olabilir. Büyüme hipotezinizi destekleyen bulguların bir özetini yazın.
2 numara. Müşteri İhtiyaçlarını Anlayın.
Ürün pazarına uygun bulmak için, hedef pazarınız ve olası müşterileriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenirsiniz. En büyük acılarını ve karşılanmamış ihtiyaçlarını keşfedin. Ardından, müşteri profilleri oluşturmak için öğrendiklerinizi kullanın.
#3. Ürün Değerini Tanımlayın.
Ürün-pazar uyumunu bulmanın bir başka yolu da işletmeniz için değerin ne anlama geldiğini dikkatlice düşünmek ve ardından bunu nasıl sunmayı planladığınızı ana hatlarıyla belirtmek ve bir değer hipotezi oluşturarak belirlediğiniz pazar sorunlarını ele almaktır.
#4. Önce Değer Oluşturun.
Hipotezlerinizi doğrulamaya başlamak için ürününüzün bir prototipini oluşturmalısınız. Bunu "minimum uygulanabilir ürün" veya "minimum sevimli ürün" olarak duymuş olabilirsiniz.
# 5. Gerektiği Kadar Tekrarlayın ve Değiştirin.
Tüm çabalarınıza rağmen, ürün-pazar uyumunu hemen bulamayabilirsiniz. Başarılı olsanız bile, bunu sürdürmek özveri gerektirir. Pazarın neye ihtiyacı olduğu ve ürünlerinizi bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde nasıl geliştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için çalışmaya devam edin.
Ürün Pazarı Uyum Çerçevesi
Ürün-pazar uyumu, ürününüzün doğru pazar için doğru sorunu çözdüğü anlamına geliyorsa, ürün-pazar uyumu çerçevesine sahip olmak, gelişmenize ve bu uyumu korumanıza yardımcı olacak planınız olduğu anlamına gelir. Pazarınız, müşterileriniz ve rakipleriniz hakkında bildiklerinize odaklanan çerçeveniz, şirketinizin yeni ürünler bulmasına rehberlik eder.
Pazar, müşteriler ve rakipler pazar uyumunun üç unsurunu oluşturur. Bunun için bir çerçeve oluşturmak için bu üç şeyin her biri hakkında çok şey bilmeniz gerekecek. Müşterilerinizin gereksinimlerinin değiştiğini nasıl anlarsınız?
1 numara. Ürününüzün Hizmet Verdiği Pazarı Anlayın
Pazarınızı anlamak, değişiklikleri tahmin etmenize yardımcı olabilir. Pazarınızın TAM, SAM ve SOM parametrelerini bilin ve değişikliklerini takip edin. İyi pazarlar derin ihtiyaçlardan doğar ve büyük mallar onları tatmin eder.
Yeni teknoloji, bu önemli talepleri üretebilir. Sosyal medya gönderilerini planlamak birkaç yıl önce düşünülemezdi. Myspace, işletmeleri müşterilerle buluşturduğu için değil, rakiplerinden daha fazla eğlence sağladığı için 25 yılında 2005 milyon üyeye ulaştı. Ancak, daha fazla sosyal medya platformu ortaya çıktıkça ve geniş bir kullanıcı tabanı kazandıkça, şirketler potansiyellerini gördüler ve hedef kitlelerine hepsinde ulaşma ihtiyacı duydular. Hootsuite, çapraz gönderi yönetimi için mantıklı bir seçimdi.
2 numara. Müşterilerinizin Sorunlarını Çözmek İçin Ürününüzü Nasıl Kullandıklarını Öğrenin
Müşteri tabanının ürününüzü satın alma güdülerini anlarsanız, hangi özelliklerin veya işlevlerin onu değerli kıldığını ve hangi değişiklikleri yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Neden birisi ihtiyaçlarını karşılamak için sizin ürününüzü seçsin?
Gevşeklik örnek bir model olur iş yerinde kullanıcı merkezlilik. Slack, ilk olarak çevrimiçi bir oyun yapılırken dahili olarak etkileşim kurmak için kullanıldı. Stewart Butterfield ve meslektaşları, pazarın kolaylaştırılmış, birleştirilmiş, aranabilir bir iş iletişimi ürününe ihtiyaç duyduğunu gördüler. Geri bildirim almak için MVP'lerini birkaç şirketle test ettiler ve ardından geliştirdiler. Slack, ağızdan ağza iletişim sayesinde 170,000 Fortune 65 firması dahil olmak üzere yaklaşık 100 müşteriye sahiptir.
#3. Rakiplerinizde Değişim İşaretleri Arayın
SaaS ve müşteri talepleri hızlı hareket eder. Kullanıcılar başka bir SaaS ürününü beğenirlerse aynı deneyimi bekleyebilirler. Daima müşterilerinizin problem çözme olanaklarını keşfedin. Öncüler bile rekabetle karşı karşıyadır.
Çoğu kişi için Netflix'in yayın hizmeti yeni bir teklifti. 2007'de Netflix, isteğe bağlı filmler ve TV için en iyi akış hizmetiydi. Netflix, başlangıç olarak akış hizmetlerine hakim oldu. Salgın nedeniyle şirket daha fazla rakip görüyor ve ayak uydurmak için mücadele ediyor. Nasıl değiştiğini ve müşterilere rakiplerinden daha fazla değer sunduğunu görmek ilginç olacak.
4 Pazar Uyumu Türü Nelerdir?
- Özellik Sorunu sığdırma
- Ürün – Uyum sorunu
- Çözüm – Segment uyumu
- Çözüm – Pazar uyumu
%40 Kuralı Ürün-Pazar Uyumu Nedir?
Müşterilerinizin en az %40'ı, ürününüzü veya hizmetinizi kullanmadıkları takdirde "çok mutsuz" olacaklarını söylüyorsa veya bunun "olmazsa olmaz" olduğunu düşünüyorsa (bir seçeneği kullanmaları pek olası değildir), bu, siz ' piyasaya uyan bir şey yaptık.
Ürün-Pazar Uyumunun Temel Unsurları Nelerdir?
Bu temel unsurların aşağıdan yukarıya doğru beş katmanı vardır: hedef müşteriniz, müşterinizin karşılanmamış ihtiyaçları, değer teklifiniz, belirlediğiniz özellikler ve kullanıcı deneyiminiz (UX).
Ürün-Pazar Uyumunun Ana Hedefi Nedir?
İlk adım, ideal müşterinizin kim olduğunu bulmaktır. Çalışma, alıcı karakterlerinizin kim olduğunu anlamanıza yardımcı olan şeydir. Müşterinin ne istediğini, nasıl istediğini ve ne kadarını istediğini anlamanıza yardımcı olur.
Ürün-Pazar Uyumunun Faydaları Nelerdir?
Ürün-pazar uyumu, hedef kitlenizin istek ve beklentilerini karşılamak için ürününüzün hangi özelliklere veya parçalara sahip olması gerektiğini söyler. Malları isteme olasılığı en yüksek olan kimdir ve neden? Potansiyel müşterilerin ilgisini çekme ve ürünü satın almalarını sağlama.
Referanslar
İlgili Makaleler
- Netflix, Abonelikler Dışında Nasıl Para Kazanıyor? - Detaylı
- İŞ UYGULAMALARI: 2023'ün En Güvenilir ve Kârlı Uygulaması
- NETFLIX YARIŞMACILARI: Onlar kim? (Rakip Analizi ve Stok)
- SATIŞ SAĞLAMASI: Anlamı, Örnekleri, En İyi Araçlar ve Strateji
- MÜŞTERİ ANLAYIŞLARI: Tanım, Pazarlama, Analist, Araçlar ve Maaş
- MÜŞTERİ KATILIMI: Tanım, Strateji, Platform ve Önem
