Fiyat Analizi Teknikleri: Ayrıntılı Fiyat Analizi Rehberi

Fiyatın stratejik önemi, entegre bir pazarlama planı ve ürün konumlandırma oluşturmak için ürün, dağıtım, fiyat ve promosyon stratejilerinin nasıl birlikte çalışması gerektiğini gösterir.
Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmeden önce fiyatlandırma durumunu analiz etmek gerekir. Bu, bir ürün karması veya ürün hattına karar vermenin yanı sıra yeni bir ürün veya marka için bir fiyatlandırma stratejisine karar vermeyi içerir.
Fiyatları şirketin fiyatına göre derecelendirirsiniz. rekabetle karşılaştırır. Fiyat teşvikinin pazarlama kampanyasında ne kadar aktif olacağı. Rekabetçi fiyatlandırma, maliyet fiyatlandırması ve birleşik fiyatlandırma gibi farklı fiyatlandırma analizi tekniklerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Fiyatlandırma Analizi Nedir?

Pazarlamada Fiyat Analizi, pazardaki varsayımsal fiyatlara müşteri tepkilerinin incelenmesini ifade eder. anket araştırması.
Genel endüstride fiyat analizi, ayrı maliyet unsurlarını ve önerilen karı değerlendirmeden önerilen bir fiyatı analiz etme ve değerlendirme yöntemidir. Andrew Court adlı bir Ekonomistin, bu faaliyeti etkileyen çevresel faktörleri daha iyi anlamak için dikkatini Fiyat Analizine ayırmaya karar verdiği 1939 yılına kadar uzanır.

Rekabetçi Fiyatlandırma ile Fiyatlandırma Analizi arasındaki fark nedir?

Rekabetçi fiyatlandırma analizi fiyatları belirlemek için rakiplerin fiyatlarını bir ölçüt olarak kullanan bir fiyatlandırma politikasıdır. Bu teknik aynı zamanda rekabete dayalı veya rakibe dayalı fiyatlandırma olarak da bilinir. Çoğu durumda işletmeler, maliyet artı bir çözümün artık geçerli olmadığını belirledikten sonra dinamik bir fiyatlandırma stratejisi benimser.

Rekabetçi fiyatlandırma analizi, tarihsel verilere veya anketlere dayalı çalışmalar yoluyla tüketicilerin yeni fiyatlara tepkilerinin değerlendirilmesidir. Tipik olarak, fiyat analizi, şirketin maliyetlerini ve gelecekteki gelirini hesaba katmadan tüketicilerin bir fiyata tepkilerini ölçer.

Fiyatlandırma Analizinde Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisinin Önemi Nedir?

Forrester Consulting'e göre, alışveriş yapanların %81'i maç fırsatları daha iyi bir anlaşma arayışı içinde birkaç mağazadan. Pazar verilerini toplayıp analiz edebilen, rakiplerine karşı konumlarını çizebilen ve rekabetçi fiyatlar sunan perakendeciler, bu alıcıların dikkatini ilk çekenlerdir.

Rekabetçi fiyatlandırma, rakip ürünlere ve fiyatlandırma verilerine dayalı fiyatları en üst düzeye çıkararak şirketlerin daha fazla tüketici çekmesine yardımcı olan bir fiyatlandırma tekniğidir. Etkili bir fiyatlandırma analizi tekniği, satışları önemli ölçüde artıracak, tedarikçi işbirliğini iyileştirecek ve geliri artıracaktır.

Birleşik Fiyatlandırma Analizi

Birleşik fiyatlandırma analizi, tüketicilerin satın alma kararları vermek için kullandıkları gizli yasaları tanımlamak için 1970'lerden kalma bir metodolojidir. Her müşteri fiyat ve kalite arasında seçim yapmalıdır. Birleşik fiyatlandırma analizi, tüketicilerin ürünün her bir varyasyonuna ne kadar önem verdiğini belirlemek için bir ürünün çeşitli özelliklerini farklı kombinasyonlarda ölçer.

Birleşik Fiyatlandırma Analizi Örneği

Bileşik fiyatlandırma analizi, test edilen ürün özelliklerinin sayısına ve fiyat senaryolarının sayısına bağlı olarak karmaşık hale gelebilir.
Örnek olarak,

Marka bilgilerini ve oluşturduğunuz fiyatlandırma yapılarına göre değerlendirmek istediğiniz özellikleri toplayın, örneğin A Markası 1.25 ABD Doları, A Markası 1.50 ABD Doları, A Markası 2.25 ABD Doları vb. Rakip markaları karşılaştırıyorsanız, rakiplerinizin markaları için de alternatif fiyatlar belirlemelisiniz. Yüz yüze görüşmeler, bilgisayar tabanlı araştırma veya odak grupları gibi katılımcılarla etkileşim kurmak için bir araç seçin. Yanıtları ölçmek için her birine bir sıralama atayın. Yanıtları toplayın ve analiz tamamlandıktan sonra bulguları tablo haline getirin.

ayrıca, birleşik fiyatlandırma analizi tekniğinin bulgularına dayalı olarak pazar modelleri oluşturmanıza izin veren çeşitli yazılım programları mevcuttur.

Birleşik Fiyatlandırma Analizinin Kısıtları

Birleşik fiyatlandırma analizi, tüketici tabanınıza çekici gelen farklı ürün özellikleri için çeşitli fiyatlandırma tekniklerini test etmenizi sağlar. Bazı durumlarda, yanıtlayanın yanıtları satın alma motivasyonunu doğru bir şekilde yansıtmayabilir. Fiyat, satın alma kararını etkileyen tek faktör olabilir.

Bir diğer husus, katılımcıların “doğru” yanıtı verdiklerine dair yanlış varsayım altında en düşük fiyatı seçebilecekleridir. Sürekliliğin diğer ucunda, bir katılımcı, marka sadakati nedeniyle ne kadar aşırı fiyatlandırılmış olursa olsun, test edilen en pahalı ürünü seçebilir.

Raporlar

Fiyatlandırma çalışmanızın bir parçası olarak birleşik analiz kullanmak, pazarlama araştırması çatısı altında size sunulan birçok kaynaktan yalnızca biridir. Tüketici psikolojisinin daha doğru bir tahmincisi olduğunu kanıtlayan tek bir yaklaşım yoktur. Markanız için optimum bir fiyatlandırma stratejisine ulaşmak için, birleşik analiz ile birlikte test yöntemlerinin bir kombinasyonunu kullanmak en iyisidir. Konjoint analizi, küçük bir şirket için çok maliyetli ve zaman alıcı olabilir. Belirli durumlarda, ürün fiyatınızı ayarlamak ve satışlarınızı takip etmek ve müşterilerinize yapılan takip çağrıları, size sağlam bir fiyatlandırma planı geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz ayrıntıları sağlayacaktır.

Fiyat Analizi Nasıl Yapılır?

Endişelenmenize gerek yok; bu roket bilimi değil. Gerçekte, size yol göstereceğimiz, gerekli, oldukça faydalı, ancak özellikle acı verici olmayan bir süreçtir.
Başlamak için, rekabet ortamındaki konumunuzu anlamalısınız. Aşağıdaki örneği düşünün.

Çevrimiçi alışveriş yapan tüketiciler, en iyi fırsatları nerede arayacaklarını bilirler. İnternetten alışveriş yaparken bunu yapmıyor musunuz? Sonunda mağazayı tercih etme olasılığınız daha yüksek.
Bu nedenle rakiplerinizin çoğu en iyi değeri sunmak isteyecektir ve oranlarınızın onlarınkiyle karşılaştırıldığında nerede olduğunu anlamalısınız.

Ama her şeyden önce, rekabeti tanımlayın. Sizin yaptığınızın aynısını başka kim satıyor ve kim sizinkine alternatif sunuyor? Birincisi doğrudan rekabetiniz, ikincisi ise dolaylı rekabetiniz.

Fiyat Endeksini Belirleyin

Rakiplerinizi belirledikten sonra bir emtianın genel satış fiyatını bulun. Ardından, öğelerinizin her biri için fiyat endeksini hesaplayın.
İşte size bir fikir vermesi için tek bir ürün için ölçmek için kullanabileceğiniz basit bir hesaplama formülü.

Fiyat Endeksi analizinin faydaları nelerdir?

Bir rakibin belirli bir marka için sizden daha düşük fiyatları olduğunu, ancak karşılaştırdığınız diğer tüm markalar için daha maliyetli olduğunu varsayalım. Büyük olasılıkla tedarikçiyle daha iyi bir anlaşma yaptı.

Diğer bir açıklama ise daha düşük işletme maliyetlerine sahip olduğudur, ancak bu büyük olasılıkla diğer etiketlerin fiyatlarına yansıyacaktır.
Bu bilgiye sahip olduğunuza göre artık tedarikçi ile daha fazla pazarlık gücünüz olacak.
Daha iyi bir teklif almazsanız, zayıf noktanıza odaklanabilir ve markayı tanıtmak için daha fazla çaba gösterebilirsiniz.

Alternatif olarak, odağınızı o markadan uzaklaştırıp rekabet avantajınız olan bir markaya kaydırmaya karar verebilirsiniz. Bu durumda, eğitimli bir karar verebileceksiniz.

Başka bir durumda, bir emtia için ortalamanın altında bir fiyat talep ettiğinizi öğrenirseniz. Fiyatlarınızı, kar marjlarınızı artırırken en iyi fiyatı vereceğiniz noktaya kadar yükseltebilirsiniz.

Tarihsel fiyat bilgilerinin kullanılması.

Rakip fiyatlarını takip etmenin hem zaman alıcı hem de pahalı olduğunu anlıyoruz. Ancak inanılmaz faydalı bilgiler içeriyor.

Verileri bir süre topladıktan sonra, rakiplerin eylemindeki eğilimleri ve kalıpları bulacaksınız. Sezon dışı indirim programlarını, en çok indirim yaptıkları ürünleri, Siber Pazartesi'den sonra fiyatlarının ne kadar yükseldiğini vb. öğreneceksiniz. Bu bilgiye sahip olduğunuzda, onların fiyatlandırma stratejilerine para kaybetmeden tepki verebileceksiniz.

Ayrıca geçmiş fiyat detaylarınızı da incelemelisiniz. Hangi fiyat noktaları en çok alıcıyı çekti, hangi ürünler diğerlerinden daha esnek ve rekabet gücünüz yılbaşından bu yana nasıl değişti? Rekabet gücü kazandınız mı ve bu sadece ortalamanın altında olan fiyatlarınızdan mı kaynaklanıyor? Geçmiş fiyat verilerinden birçok içgörü elde edilebilir, ancak büyük verilere erişmek zordur.

Fiyat Analiz Teknikleri

Tek kaynak nesneler de dahil olmak üzere herhangi bir ürün veya hizmet alımı, bir tür maliyet fiyat analizi gerektirir. Fiyat doğrulaması bu araştırmanın bir bileşenidir. Bir ürünün veya hizmetin fiyatlandırmasını analiz etmenin birkaç yöntemi vardır. bu Federal Satın Alma Yönetmeliği maliyet fiyat analiz tekniklerini içerir. Önerilen fiyat analizi teknikleri arasında şunlar yer almaktadır:

#1. Rakip Teklifler Karşılaştırması

Açıkçası, bu fiyat doğrulama için en etkili yöntemlerden biridir. Aynı ürün için üç veya daha fazla tedarikçiye fiyatlarını sorarak bir fiyatın adil olup olmadığına karar verebiliriz. Ancak bu, toplam maliyet analizini hariç tutmaz. En düşük teklif her zaman en düşük maliyete eşit değildir. Toplam edinme maliyetini hesaplamanız gerekir.

Erken değiştirme maliyeti veya daha düşük maliyetli ürünü uygulanabilir hale getirmek için gereken yeniden tasarım ve/veya test maliyeti gibi, daha düşük maliyetli ürünün beklentileri karşılamasını sağlamakla ilgili ek maliyetler olabilir. Bu mutlak edinme maliyeti, karşılaştırmanız gereken gerçek maliyeti yansıtır. Neden belirli bir alıntıyı seçtiğinize dair kısa bir açıklamaya ihtiyaç olacaktır.

#2. Önceki Alıntılar Karşılaştırması

Bazı durumlarda, aynı ürün veya hizmet için son (son 24 ay içindeki) teklifleri karşılaştırmak, mevcut teklifin geçerliliğini tespit etmenin en başarılı yolu olabilir. Bu, özellikle satın alma zamanlamasının çok önemli olduğu ve uygun fiyat tekliflerinin talep edilmesinin satın almanın gecikmesine neden olacağı durumlarda kullanışlıdır. Önceki alıntıyı neden karşılaştırdığınızın bir açıklaması bu uygulamaya eşlik etmelidir.

#3. Halka Açık Fiyat Listelerinin Karşılaştırılması

Bu yaklaşım yalnızca, genel halkın erişebildiği ve fiyatları bir fiyat listesinde yer alan ürün veya hizmetlere yeterince yakın olan malzemeler için kullanılabilir. Bu fiyat listelerini karşılaştırırken, mal veya hizmetler için normal sektör indirimlerini dikkate almayı unutmamak önemlidir.

Örneğin, çoğu elektrik tedarik şirketi, belirli bir miktar para harcayan veya belirli miktarda ürün satın alan müşterilere standart indirimler sağlayacaktır. Liste oranlarını karşılaştırırken, belirli indirimler dikkate alınmalı ve satın alma belgelerine kaydedilmelidir.

#4. Fiyatlar yasa veya yönetmeliklerle sabitlenir.

Fiyatlar genellikle tüzük veya yönetmelikle belirlenir. Bu olduğunda, normalde fiyatlandırma yapısına atıfta bulunan bir tür “telaffuz” vardır. Bazı ürünleri satın alırken buna atıfta bulunulmalıdır.

#5. Karşılaştırılabilir Ürünlerin Karşılaştırılması

Bir nesne veya hizmet oldukça yeni olduğunda, satın alınanlara benzer nesneler karşılaştırılabilir. Ayrıca, fiyat karşılaştırmasına, ortak öğenin neden spesifikasyona ulaşmadığına dair bir açıklama eşlik etmelidir.

#6. Kaba Ölçüler Kullanarak Karşılaştırmalar

Bu fiyat analizi tekniği, ilgili ürünleri pound başına fiyat, beygir gücü başına maliyet veya test numunesi başına fiyat gibi gözlemlenebilir benzerliklere dayalı olarak karşılaştırır. Bu araştırmaya bir kez daha benzerliklerin yorumlanması eşlik etmelidir.

Eşdeğer mal veya tesis bulmak genellikle zordur. Bu gibi durumlarda, teknik araştırmaya güvenmek uygun olabilir. Zaman alıcı olsa da bu, karmaşık tek kaynak nesneler için fiyatları doğrulamak için en iyi yöntemdir. Ürün veya hizmet tedarikçisinden bu analize aşağıdaki bilgileri dahil etmesi istenir:

• Malzemeler ve maliyetlerinden bahsedilmiştir.
• Gereken çalışma saatlerinin sayısı ve türü.
• Herhangi bir potansiyel özel alet veya hizmet.
• Hurda kullanımı ve geri dönüşümü için uygulanabilir bir strateji.
• Fayda da dahil olmak üzere, hizmet veya malın teslim maliyetiyle ilgili diğer tüm masraflar.

Yukarıda belirtilen teknikler daha sonra tedarikçinin malzeme listesindeki her bir nesneye uygulanır. Genel giderler ve faydalar gibi değişkenler de müzakere edilebilir. Egzersiz bir kez daha kaydedilmelidir.

Ayrıca Oku: DİNAMİK FİYATLANDIRMA NEDİR? Örneklerle Nasıl Çalışır?

Kapsamlı Fiyatlandırma Analizini Tamamlayın

1. Fiyatlandırma stratejinizi üst düzeyde özetleyin.
2. Fiyatı Karlılık Hedefleriyle Hizala
3. Rakiplerinizin fiyatlarını inceleyin ve ayrıca kendi fiyatınızı seçin.
4. Rakipler Arasındaki Fiyat Değişikliklerini İnceleyin
5. Tek bir müşterinin karlılığını belirleyin
6. Fiyatınızı Yükseltmenin veya Düşürmenin Sonuçlarını Düşünün.

İşletmeler ürün veya hizmetleri için doğru fiyatı nasıl belirleyebilir?

İşletmeler, fiyat analizi yaparak ve maliyetler, rekabet, pazar talebi, müşteri tercihleri ​​gibi faktörleri göz önünde bulundurarak ürün veya hizmetleri için doğru fiyatı belirleyebilirler.

İşletmeler rekabetçi kalabilmek için fiyatları nasıl ayarlayabilir?

İşletmeler, düzenli olarak fiyatlandırma analizleri yaparak ve pazardaki, rekabetteki ve müşteri tercihlerindeki değişiklikleri izleyerek rekabetçi kalabilmek için fiyatları ayarlayabilir.

Fiyatları çok yüksek belirlemenin riskleri nelerdir?

Fiyatları çok yüksek belirlemenin riskleri, azalan satışları ve azalan müşteri sadakatini içerir.

Fiyatları çok düşük belirlemenin riskleri nelerdir?

Fiyatları çok düşük belirlemenin riskleri, azalan karları ve azalan marka değerini içerir.

İşletmeler kârlarını artırmak için fiyatlandırma analizini nasıl kullanabilir?

İşletmeler, kârı en üst düzeye çıkaracak ve pazarda rekabet gücünü koruyacak en uygun fiyatı belirleyerek kârı artırmak için fiyatlandırma analizini kullanabilir.

Veri analizi araçları gibi teknoloji, fiyatlandırma analizini nasıl etkileyebilir?

Veri analizi araçları gibi teknolojiler, gerçek zamanlı verilere erişim sağlayarak ve pazar eğilimleri, müşteri tercihleri ​​ve rakip fiyatlandırması hakkında içgörüler sağlayarak fiyatlandırma analizini etkileyebilir.

Sonuç

Hem fiyat hem de maliyet analizinde zamana ihtiyaç vardır. Destek henüz garanti edilmemiş olsa bile, sürece mümkün olan en kısa sürede başlamanızı öneririz. Her iki durumda da Tedarik ekibi yardımcı olabilir.

Çevrimiçi bir perakendeci olarak, müşterilerin mümkün olan en düşük fiyatı istediğinin farkında olmalısınız. Sonuç olarak, fiyat üzerinde rekabet etmelisiniz. Bir fiyatlandırma planına karar vermeden önce, rekabetçi konumunuzu belirlemek için bir fiyat analizi yapmalısınız.
İlk adım olarak, rakiplerinizi tanımlayın. Ardından, kısa vadede rakip stratejisini ortaya çıkarmak için Fiyat Endeksi hesaplanır. Ayrıca rekabet gücünüzü korumak/geliştirmek için rakiplerinize göre fiyatlarınızı sürekli değiştirmelisiniz.

Bununla birlikte, uzun vadeli başarı elde etmek için, rakiplerin uzun vadede ne yapmayı planladığını ve uzun vadede nasıl hareket edeceklerini belirlemek için geçmiş fiyat verilerini incelemelisiniz. Fiyatlandırma araçları, bu süreçlerde size yardımcı olacak ve başka türlü elde edilmesi zor olan büyük verilere erişecektir.

Fiyatlandırma Analizi SSS

{
“@bağlam”: “https://schema.org”,
“@type”: “SSSSayfası”,
“ana Varlık”: [
{
“@type”: “Soru”,
“name”: “5 fiyatlandırma stratejisi nedir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Müşterileri işletmenize çekmek için fiyatlandırma stratejileri

• Fiyat kayması. …
• Pazar penetrasyonu fiyatlaması. …
• Ayrıcalıklı fiyatlandırma. …
• Ekonomi fiyatlandırması. …
• Paket fiyatlandırma. …
• Değer bazlı fiyatlandırma. …
• Dinamik ücretlendirme.

"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Fiyat analizini nasıl yapıyorsunuz?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Kârınızı en üst düzeye çıkarabileceğiniz fiyatı bulmanız gerekir.

1. Maliyet yapınızı belgeleyin.
2. Ana rakiplerinizin fiyatlarını yakalayın.
3. Pazarınızın fiyat dalgalanmalarına ne kadar duyarlı olduğunu tahmin edin.
4. Karı maksimize edecek fiyatı ve hacmi hesaplayın.
5. Bir fiyat önerin.

"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Fiyatlandırma analisti ne iş yapar?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Fiyatlandırma analistleri Ürünün tarihini ve önceki pazar trendlerini öğrenmek için araştırma yapmak. Bir fiyat belirledikten sonra, şirket paydaşlarıyla iletişim kurar ve ürün veya hizmetin zaman içindeki satışlarını takip ederek karı maksimize etmek için fiyatta gerekli değişiklikleri yaparlar.

"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“isim”: “Fiyatlandırma analisti aktüer midir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "

Fiyatlandırma aktüerlerinin işletmenin "ön bürosunda" olduğunu düşünebilirsiniz, halbuki rezerv/sermaye (toplu olarak "aktüeryal" olarak adlandırılır ve fiyatlandırma aktüerleri de aktüer olduğu için kafa karıştırıcı olabilir!) orta ofis işlevleridir.

"
}
}
] }

İlgili Makaleler

1. Rakip Analizi: İhtiyacınız olan her şey (+ Nasıl Başlanır Kılavuzu)
2. Rekabetçi Fiyatlandırma: Rakip Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
3. Sürdürülebilir Rekabet Avantajı: Sürdürülebilir Rekabet Avantajı Elde Etmek İçin Basit Adımlar
4. Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
5. Stirpes Başına: Tanım, Karşılaştırma, Dağıtım ve Faydalanıcı Yöntemler.