Maaş satış yöneticileri deneyim, organizasyon, sektör, büyüklük, bölge ve satılan ürün gibi faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişir. İşverenlerin çoğu maaşları komisyonlarla veya maaşları ikramiyelerle birleştirir. Aşağıdaki bölümlerde farklı satış müdürü maaşlarını keşfedin.
Satış Müdürü Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Satış müdürünün maaşının 114,518 Dolar olması ve ortalama maaşın 73,963 Dolar olması bekleniyor. Bu rakamlar, kullanıcılarımızdan toplanan ücretlerle ilgili verilere dayanan benzersiz toplam ücret tahmini metodolojimize göre, aralıkların medyanını veya orta noktasını gösterir. Ekstra tazminatın yıllık 40,555 $ değerinde olması bekleniyor. Nakit ikramiyeler, komisyonlar, bahşişler ve kar payları olası ek maaş biçimleridir.
Satış müdürü kimdir?
Satış müdürü, bir şirketin satış ekibini denetlemekten sorumlu kişidir. Büyük bir organizasyonda, satış başkanına veya satış direktörüne cevap verirler, ancak daha küçük işletmelerde genellikle CEO'ya veya genel müdüre rapor verirler.
Bir şirket içinde satış yöneticileri, satış ekibini denetler ve yönetir. Satış stratejileri oluşturmak ve satış uzmanlarından oluşan bir ekibi yönetmekle ilgileniyorsanız, bu iş tam size göre. Mevcut satış uzmanlığınızı kullanarak ve gerekli eğitim ve öğretimi alarak, satış mesleğinizi bu üst düzey konuma yükseltebilirsiniz.
Bir satış müdürünün görevleri işletmenin büyüklüğüne, türüne ve sunduğu ürün veya hizmete göre değişiklik gösterebilir ancak genel olarak satış müdürleri, satış ve kotalar için hedefler koyan ve bu hedeflere ulaşmak için çalışanlarını motive eden şirket yöneticileridir. Satış yöneticilerinin genellikle personeli işe alma ve işten çıkarma, öğrenme ihtiyacını belirleme ve bunu sağlama, satış görevlilerine koçluk yapma ve satış bölgeleri oluşturma gibi yönetimsel sorumlulukları vardır.
Ayrıca, bilinçli kararlar verebilmeleri için satış stratejileri oluşturmak ve veri analizi yapmakla görevlidirler. Ek olarak, başarıları hakkında yöneticilere rutin olarak rapor verecekler ve hatta organizasyonun gelecekteki gidişatına karar vermede rol oynayabilirler. Aldıkları her aksiyon, onları satış hedeflerine ulaşma ve şirketlerine kazanç sağlama hedeflerine bir adım daha yaklaştırıyor.
Satış Müdürü Sorumlulukları ve Rolleri
İşte bir satış müdürünün temel görev ve rollerinden bazıları.
- yeni müşteriler edinme
- Çeşitli pazarlama kanallarından olası satışların dönüştürülmesi
- Belirtilen hedeflere ulaşmak amacıyla kısa ve uzun vadeli bir satış stratejisi geliştirmek
- Ekip/organizasyon hedefleri doğrultusunda sürekli olarak gelir hedeflerine ulaşmak
- Mevcut müşterilere çapraz satış ve ek satış yapmak için aktif olarak fırsatlar aramak
- Satış hattını artırmak için mevcut müşterilerden öneriler almak
- Müşteri ilişkileri üzerinde kontrol
- Müşteri taleplerinin farkına varın ve müşterilerle yapılan görüşmelere ve müşterilerden gelen geri bildirimlere dayanarak ürün portföyünü geliştirmek için içgörüler sunun.
- Önemli hesaplar üzerinde kontrol
- Yeni hesapların oluşturulması
- Operasyonlar ve raporlama
- Atanan ürün ve lokasyonlar için en üst düzeyde müşteri Memnuniyeti sağlarken, satış öncesi ve sonrası destek faaliyetlerini denetlemek
Satış Müdürü Nasıl Olunur?
Satış kariyerinizde ilerleme hedefinize aşağıda belirtilen adımları izleyerek ulaşabilirsiniz:
1 numara. Lisans Derecenizi Alın
Satış meslekleri söz konusu olduğunda, çoğu şirket ilgili alanda lisans derecesine sahip adayları tercih eder. Finans, muhasebe, ekonomi veya pazarlama alanlarında bir meslek düşünün. Ek olarak, yönetim, ticaret hukuku ve matematik derslerine kayıt olma seçeneğiniz de vardır. Bir lisans derecesinin tamamlanması genellikle dört yıl sürer ve bu süre içinde giriş seviyesi satış pozisyonlarının yükümlülüklerini yerine getirmek için gerekli bilgi ve becerileri öğrenebilirsiniz.
2 numara. Bilgi ve Uzmanlık Kazanın
Gerçek dünya satış deneyimi kazanmaya çalışan bir öğrenciyseniz, staj veya yarı zamanlı işlere başvurmayı düşünün. Örneğin, bir olarak çalışabilirsiniz. perakende satış ortaklığı veya müşteri hizmetleri becerilerinizi geliştirmek için bir şirketin satış ekibinde bir yaz pozisyonu alın. Bu değişiklikler, giriş seviyesi satış kariyerlerine hazırlanmanıza ve sektöre olan ilginizi belirlemenize yardımcı olabilir.
3 numara. Giriş Düzeyi Pozisyonlar İçin İşe Alım
bir pozisyon satış yönetimi genellikle yıllarca deneyim gerektirir ve giriş seviyesi bir rol değildir. Bir lisans derecesi kazandıktan sonra, giriş seviyesi satış rollerine başvurarak kariyerinizi geliştirmeye başlayabilirsiniz. Örneğin, bir alıcı veya satış elemanı olarak başlayabilirsiniz. Ayrıca, bu pozisyonlarda, satış işinin normal görevlerini nasıl yerine getireceğinizi öğrenir ve bir satış müdürü olarak ekiplere liderlik etmek için gerekli uzmanlığı potansiyel olarak edinirsiniz. Bu karşılaşmalar size en çok hangi satış senaryolarını sevdiğinizi öğretebilir.
#4. Yüksek Lisans Derecesi Almayı Düşünün.
Satış müdürü pozisyonları için adayların normalde yüksek lisans derecesine ihtiyaçları olmasa da, birine sahip olmak sizi kalabalığın arasından sıyırabilir. İşletme alanında yüksek lisans (MBA) çevrimiçi olarak veya kampüste alınabilir ve iki yılda tamamlanabilir. MBA programlarının kursunda, iletişim, yönetim, stratejik düşünme ve girişimcilik gibi işle ilgili bir dizi konuyu inceliyorsunuz. Bir MBA'in yardımıyla, pazarlama ve satışın ne olduğu ve ikisi arasındaki fark hakkında daha fazla şey keşfedebilirsiniz.
# 5. Profesyonel Olarak Sertifika Alın
Kimlik bilgilerinizi daha da güçlendirmek için profesyonel nitelikler kazanmayı düşünebilirsiniz. Bu sertifikaların kullanımıyla, satış yöneticileri için liderlik özellikleri veya satış stratejileri gibi belirli beceriler geliştirebilirsiniz. İşverenler sertifika talep etmeyebilir, ancak sizi öne çıkarabilirler. Kişisel olarak gelişmeye ve bölgeniz hakkında daha fazla şey öğrenmeye devam etmek için gösterdiğiniz çabayı da takdir edebilirler.
Satış Yöneticileri için En İyi Ücreti Veren Şehirler
New York, San Jose, Boulder, Trenton ve Denver, satış yöneticileri için en yüksek maaşların verildiği şehirlerdir. Aşağıda bir satış müdürü için şehirler ve maaşlar bulunmaktadır.
- New York'ta 198,960 dolar
- San Jose, Kaliforniya'da 196,910 Dolar
- Colorado, Boulder 182,820 dolar ödüyor
- Trenton, New Jersey'de 177,450 $
- Colorado, Denver'da 177,430 $
Bölge Satış Müdürü Maaşı
25 Mayıs 2023 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama bölge satış müdürünün maaşı 123,332 ABD Doları'dır, ancak bu aralık genellikle 105,857 ABD Doları ile 144,611 ABD Doları arasındadır. Maaş aralıkları, eğitim, kimlik bilgileri, ek yetenekler ve belirli bir alanda çalıştığınız süre dahil olmak üzere çeşitli önemli hususlara bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
Bölge Satış Müdürü Pozisyonunun Tanımı
Bir bölge satış müdürü, gelir ve kar hedeflerine ulaşmak için bir satış gücünü denetler ve yönlendirir. bir bölge içindeki çeşitli bölgeleri yöneterek, her bölge için gerekli olan satış hedeflerini ve uygulamalarını değiştirir. Bölge satış müdürü olarak kısa ve uzun vadeli satış planları belirlemek, tasarlamayı ve tavsiye etmeyi içerir. satış programları. Bölgedeki satış hacmini artırmak için en uygun yeni satış stratejilerini değerlendirmek ve uygulamak. Ayrıca bölge satış müdürü, satış hacmini ve pazar payını artırmak için rakip firmalardan ilgili pazar verilerini toplar. müşteri memnuniyetini ve satış beklentilerini artırmak için ürün veya hizmetlerde değişiklik önerebilir. genellikle bir lisans derecesi gerektirir. genellikle bölümün/birimin liderine cevap verir. Bölge satış müdürü, bağlı çalışanların günlük operasyonlarını denetler. gerçek bir birinci düzey yönetici. proje/departman kilometre taşlarına/hedeflerine ulaşılmasını ve kararlaştırılan harcama limitlerine uyulmasını sağlar. personel kararları üzerinde tam kontrole sahiptir. Bir bölge satış müdürü için standart gereksinim, ilgili alanda beş yıllık bireysel katılımcı deneyimidir. 1 ila 3 yıllık süpervizörlük deneyimine ihtiyaç olabilir. role ve departman prosedürlerine ilişkin kapsamlı aşinalık.
Ulusal Satış Müdürü Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Ulusal Satış Müdürleri, ortalama 180,823 $ gelirle yılda tahmini olarak 93,700 $ toplam ücret almaktadır. Bu rakamlar, kullanıcılarımızdan toplanan ücretlerle ilgili verilere dayanan benzersiz Toplam Ücret Tahmini metodolojimizin medyanını veya aralıkların orta noktasını gösterir. Ücrette beklenen yıllık artış 87,123 dolar. Nakit ikramiyeler, komisyonlar, bahşişler ve kar paylaşımı olası ek tazminat biçimleridir. "En Olası Aralık" içindeki değerler, bu rol için şu anda mevcut olan tüm ödeme bilgilerinin yüzde 25'i ile yüzde 75'i arasındadır.
Ulusal bir satış müdürünün alabileceği maaş, bulunduğu yere, eğitime ve deneyime bağlıdır. Washington, Connecticut, Maryland, Maine ve Michigan, ulusal satış yöneticileri için en yüksek maaşların verildiği eyaletlerdir.
Araştırma Özeti
- ABD'de ulusal bir satış müdürünün ortalama maaşı 102,742 dolardır.
- ABD'de, tipik bir ulusal satış müdürünün tazminatı 67,000$ ile 155,000$ arasında değişmektedir.
- ABD'de, ulusal satış müdürlerinin saatlik ücretleri genellikle 32 ila 74 dolar arasında değişmektedir.
- Washington, Connecticut ve Maryland'de ortalama ulusal satış müdürünün maaşı sırasıyla 124,964, 124,427 ve 120,338 dolardır. ABD'de ulusal satış yöneticileri için en yüksek maaşa sahip üç eyalet bu üç eyalettir.
- Ulusal satış müdürü maaşı ortalaması en yüksek şirket NetApp'tir.
- ABD'de imalat sektörü ulusal satış yöneticilerine en fazla ödemeyi yapıyor.
Satış Müdürü İş Tanımı
Bir satış ekibi oluşturmak ve yönetmek, geliri artırmak için genellikle bir satış yöneticisinin iş tanımının bir parçasıdır. Ayrıca, gelir tahminlerini başarmak veya aşmak için satış yöneticileri, çalışanlarına potansiyel müşteriler yaratma, müşteri ilişkileri geliştirme, hedefler belirleme ve nihayetinde müşteri isteklerini karşılama konusunda ilham vermelidir.
Bir Satış Müdürünün En Yüksek Maaşı Nedir?
En iyi satış müdürü pozisyonları yılda 400 ABD dolarına kadar kazanabilir.
Perakende Satış Yöneticileri NYC'de Ne Kadar Kazanıyor?
15 Haziran 2023 itibariyle New York City'de bir perakende mağaza müdürünün ortalama yıllık maaşı 49,667 ABD dolarıdır. Hızlı bir ödeme tahmincisine ihtiyacınız olması durumunda, bu, saatte yaklaşık 23.88 ABD Doları'na çıkıyor. Bu, haftada 955 ABD Doları veya ayda 4,138 ABD Doları'na eşittir.
Perakende Mağaza Yönetr maaşları şu anda ortalama 40,500 ABD Doları (25. yüzdelik dilim) ile 58,500 ABD Doları (75. yüzdelik dilim) arasında ve New York City'deki 90. yüzdelik dilim 74,808 ABD Doları ile en yüksek kazancı ödüyor.
Perakende mağaza yöneticilerinin ortalama ücretlerindeki geniş çeşitlilik - 18,000 $'a kadar - deneyim, konum ve beceri düzeyine dayalı olarak çok sayıda büyüme ve daha yüksek ücret olasılığının olabileceğini gösteriyor.
Satış Liderleri Ne Kadar Kazanıyor?
ABD'de satış lideri ortalama maaşı 68,699 dolar. Satış liderleri için normal maaş aralığı yılda 33,000 ila 139,000 ABD Doları arasındadır.
Bir Satış Müdürü için En Düşük Maaş Nedir?
25. ortalama 39,000 dolar. Bunun altındaki maaşlar normal değil. 75. yüzdelik dilim 62,500 dolar.
Bölge Satış Müdürü İyi Para Kazandırır mı?
Evet, bir bölgeyi yönetmek, iyi bir geliri olan ödüllendirici bir iştir. Yerel temsilcileri denetlerler ve o bölge ile karargah arasında birincil kanal görevi görürler. Sıklıkla bölgesel satış stratejilerini yönetme ve temsilcileri eğitme gibi görevleri üstlenirler. ABD'de bir bölge satış müdürü için ortalama yıllık maaş, 81,929 Haziran 12 itibarıyla 2023 ABD dolarıdır.
Hesap Satış Müdürü Olarak Ne Kadar Kazanabilirim?
ABD'deki hesap satış yöneticileri ortalama 58,630 ABD doları maaş alıyor. Satış hesabı yöneticileri için maaş aralıkları genellikle yıllık 33,000 ila 101,000 ABD Doları arasındadır. Satış hesabı yöneticileri saatte ortalama 28.19 dolar kazanıyor.
Araç Satış Müdürü Ortalama Maaş Ne Kadardır?
25 Mayıs 2023 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir Araba Bayiliği Satış Müdürünün ortalama geliri 128,500 ABD dolarıdır, ancak normal maaş aralığı 109,227 ABD Doları ile 150,708 ABD Doları arasındadır.
İlgili Makaleler
- SATIŞ MÜDÜRÜ: Nedir, Görevleri ve Nasıl Olunur?
- TEKNİK SATIŞ NEDİR: Tanım ve Nasıl Başlarsınız?
- SATIŞ TAHMİNİ NEDİR? Teknikler, Şablonlar ve Yazılım Çözümleri
Referans
