Araba endüstrisinde bir iş arıyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok fırsat var. Bir oto tamircisi veya satış elemanı olabilirsiniz, ancak önce bu pozisyonların tam olarak ne kadar kazandığını bilmek en iyisidir. Bu makalede, bunun kariyer hedefleriniz için doğru olup olmadığına karar verebilmeniz için araba satıcılarının ne kazandığı ve nasıl para kazandıkları hakkında sık sorulan soruları tartışacağız.
Araba Bayileri Nasıl Para Kazanır?
İnsanlar sıklıkla, otomobil satıcılarının paralarını öncelikle üreticilerden araç satın alarak ve bunları kârlı bir şekilde yeniden satarak kazandığına inanır. Ancak, kar marjı zamanla aşındığı için bayilikler alternatif gelir kaynaklarına bakmalıdır. Neyse ki bol miktarda var. Bir otomobil satıcısının nasıl para kazanabileceğine dair bazı fikirler:
1 numara. Fatura fiyatı ve satış fiyatı
Bu en bariz olanı. Bir araç için üreticiye ödediğiniz fiyat (fatura fiyatı), onu sattığınız fiyattan az olmalıdır. Ancak, aracı büyük olasılıkla MSRP'den daha düşük bir fiyata satacaksınız ve otomobil bayileri bu marjın zamanla azaldığını söylüyor.
2 numara. engel
Neyse ki birçok üretici engel sağlıyor. Bu, otomobillerinden birini sattığınızda, fatura fiyatının veya MSRP'nin (üreticiye bağlı olarak) bir yüzdesini alacağınız anlamına gelir. Bir üretici engel sağlıyorsa, bu oran %2 civarında olmalıdır.
Ancak normalde bu parayı satış anında almazsınız. Çoğu üretici, üç ayda bir stopaj fonu dağıtır. Bununla birlikte, bu, maaşınız da dahil olmak üzere işletme giderlerinizi karşılamak için gelirinizi tamamlamanın harika bir yolu olabilir. Bazı otomobil bayileri, yalnızca engel sağlayan üreticilerle çalışmayı tercih ediyor.
#3. Üretici tarafından sağlanan teşvikler
Bunun dışında çok sayıda üretici, belirli araçları satmak için teşvikler sağlıyor. Örneğin, söz konusu model için satış sezonunun sonuysa, belirli VIN'lerde indirim sağlayabilirler. Genellikle satıcı parası olarak bilinen bu teşvikler, kârınızı artırmanıza yardımcı olur.
#4. Finans ve sigorta ürünleri
Araç satışı anında eklentiler sunarak bayiliğinizin gelirini artırabilirsiniz. Buna, bir araba kredisinden para kazanmanızı sağlayan taşıt finansmanı da dahildir. Uzatma garantileri, boşluk sigortası ve güvenlik sistemleri yaygın F&I öğeleridir.
# 5. Servis ve bileşen bölümü
Araba bayinize bir servis ve yedek parça departmanı eklemek, sürekli gelir elde etmek için mükemmel bir yöntemdir. Ne de olsa sattığınız araç zamanla bakım için size geri dönerse ondan istikrarlı bir şekilde para kazanırsınız.
Bayiliğinizin yararlanabileceği çok sayıda yol vardır. Ancak bu, her şeyi saklayacağınızı garanti etmez. Öyleyse, ne bekleyeceğimize bir göz atalım.
Araba Satıcıları Nasıl Para Kazanır?
Bayiliğinizin kârından büyük olasılıkla bir yüzde alacaksınız. Tek satıcı sizseniz, satışlarınıza göre para kazanırsınız. Ancak bayiliğiniz genişledikçe maaşınız da artacaktır.
Bayilik sahibi olarak yapıyı, herhangi bir satıcıya ödediğiniz şekilde alırsınız. Genellikle bir taban ücret, araba satış komisyonu ve herhangi bir ikramiye ödersiniz. Herhangi bir çalışan için tazminat yapısında yeterli esneklik sağladığınızdan emin olun, böylece kendiniz bir ücret kazanabilirsiniz.
Araba Bayileri Ne Kadar Para Kazanabilir?
İşe dönelim. Kazanacağınız miktar, işlettiğiniz bayilik türüne göre belirlenir. Bayiler kullanılmış arabaları kendi bünyesinde yeniledikleri için, genellikle kullanılmış araba satışlarında daha yüksek kar marjı elde edebilirler. Peki, ikinci el araba bayileri ne kadar kazanıyor? Araba için ne kadar ödediğinize, ne kadar iş yapmanız gerektiğine ve onu ne kadar satabileceğinize bağlıdır.
Ulusal Otomobil Satıcıları Derneği'ne (NADA) göre, kullanılmış bir arabanın ortalama brüt karı 2,337 dolardır. Aynı veri setine göre sıfır otomobillerin ortalama brüt karı 1,959 dolar.
Bayiliğiniz satış başına yaklaşık 2,000 $ brüt kar elde ediyorsa, şüphesiz sizin için ne kadar para kaldığını merak ediyorsunuzdur.
Araba Bayilerinin Ortalama Geliri Ne Kadar?
Araba satıcılarının yılda ortalama 35,000 ABD doları geliri vardır. Araba satıcılarının en düşük yüzde 10'u yılda 22,000 dolardan az kazanıyor ve ilk yüzde 10 yılda 90,000 dolardan fazla kazanıyor.
2023'de araba satıcılarının ortalama maaşı 37,000 Dolar ile 27 Dolar (medyan) arasında değişiyordu. 43'de ortalama maaş her iki uçta da 2021 bin dolardı; 36'de en düşük (2020 bin dolar) ve her iki uçta da en yüksekti: 33'de en düşük (2028 bin dolar) ve 40'te en yüksek (2025 bin dolar).
Otomobil bayilerinin ortalama geliri tüm yıllarda daha da yüksekti - yılda ortalama 44 bin dolar.
Araba Satıcıları Araba Başına Ne Kadar Kazanıyor?
Bir araba satıcısının araba başına ne kadar kazandığıyla ilgileniyorsanız, yardımcı olabilecek bazı veriler aşağıdadır:
- Bayiler tarafından ödenen ortalama komisyon 2,000$ ile 3,000$ arasındadır. Bu, satılan aracın marka ve modeline bağlı olarak artabilir veya azalabilir.
- Araba galerileri genellikle satış elemanı komisyonlarını satış fiyatının belirli bir yüzdesine ve ayrıca talep edebilecekleri bazı diğer ücretlere (reklam gibi) dayalı olarak öderler. Bu komisyonlar genellikle her ayın sonunda ödenir, böylece geçen haftaki taşıt kredisi ödemelerinden maaş çekinizin maaş gününden önce kapınıza gelmesi için yeterli zaman kalır.
Araba Satıcıları Komisyonda Ne Kadar Kazanıyor?
Yeni bir arabada ortalama komisyon oranı %2.5 iken kullanılmış bir arabada ortalama komisyon oranı %1.9'dur. Ortalama lüks komisyon oranı %3'tür. Spor arabaların ortalaması %1.1 ile daha da düşük.
Araba Bayileri Bir Yılda Ne Kadar Kazanıyor?
Araba satıcılarının ortalama geliri 700,000 dolar.
İşe başlıyorsanız bu çok para değil, ancak satışlarınızın arttığını ve kârınızın arttığını görecek kadar uzun süredir çalışıyorsanız oldukça kazançlı olabilir.
Araba Satıcıları Araba Tamirciliğinden Daha Fazlasını mı Kazanıyor?
Araba satıcılarının ortalama geliri yılda 69,000 dolardır.
Ancak, bu rakam, konum ve deneyim gibi faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, bazı bayiler satış elemanlarına komisyon yerine maaş ödeyebilirken, bazıları sadece komisyon olarak sabit bir ücret ödeyebilir. Bazı bayilerde, çalışanların her ayın sonunda düzenli ücret aldığı maaş bazlı sistemler vardır. Buna karşılık diğerleri, çalışanların kaç araç sattıklarına veya yönlendirmelerden ne kadar para getirdiklerine bağlı olarak para kazanmalarına izin verir.
Bir araba satıcısı olarak kazandığınız miktar, büyük ölçüde bulunduğunuz yere ve vardiyanız boyunca kaç araç sattığınıza bağlıdır (buna daha sonra değineceğiz). Araba satıcıları genellikle çalışmaları için saatlik ücret alırlar, bu nedenle mağazanızda otomatik bir sistem yoksa, her çalışanın saatte ne kadar kazandığını takip etmeleri daha zor olacaktır - ancak o zaman bile, bu sorunun üstesinden gelmenin yolları vardır.
Araba Satıcıları Maaş Alır mı? Yoksa Sadece Komisyon mu?
Araba satın alma dünyasında yeniyseniz biraz kafa karıştırıcı olabilir. Maaşın, kaç araba sattığınıza bakılmaksızın kazandığınız para olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil. Maaş, işvereninizin temel maaş olarak aylık veya haftalık olarak ne kadar ödediğini ifade eder. Komisyon, çalışanın yaptığı satışlara göre ek bir tutar ödediği zamandır.
Maaş ve Komisyon
Bir otomobil satıcısının ortalama maaşı, deneyim düzeyine ve iş hacmine (veya eksikliğine) bağlı olarak değişir. Glassdoor'un geçen yıl yayınlanan Amerika'daki en yüksek maaşlı işler listesine göre, satış profesyonelleri yılda 50-100 $ arasında kazanıyor, bazıları ise bu miktarın iki katından fazlasını kazanıyor! Ve nerede yaşarlarsa yaşasınlar - Detroit veya Honolulu yakınında - bu iş kategorisi için ortalama başlangıç ücreti yılda yaklaşık 40 bin dolar civarında sabit kalıyor.
Nasıl Başarılı Bir Araba Satıcısı Olursunuz?
- Ayrıntılara dikkat edin.
- Dürüst ve güvenilir olun.
- Sabırlı ol.
- İyi bir dinleyici ol.
- Hatalarınızdan ders alın ve yardım istemekten korkmayın.
Araba Satıcıları Kullanılmış Arabalardan Ne Kadar Kazanıyor?
Araba satıcıları yılda ortalama 55,918 dolar kazanıyor. Bu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm yerel araba satıcılarının ortalama maaşına dayanmaktadır ve bu bayilere, deneyimlerine ve bulundukları yere bağlı olarak yıllık 40,000 ila 80,000 ABD Doları arasında değişen bir maaş ödenmektedir. Bir bayi kendi alanında (araba satışları) ne kadar deneyimliyse, maaş skalası o kadar yüksek olacaktır.
Bayilik Arabadan Ne Kadar Kazanç Sağlar?
- Bayiler yeni arabalardan çok para kazanıyor.
- Bayiler, kullanılmış arabalardan çok para kazanıyor.
- Bayiler, parça ve aksesuarlardan çok para kazanıyor.
- Bayiler ayrıca finansman ve sigortadan ekstra gelir elde ederler, ancak bu, bayinin kendisi yerine başka kişiler (bankalar) tarafından yapıldığından kar marjlarının bir parçası olarak kabul edilmez.
Araba Satıcıları Çok Para Kazanıyor mu?
Evet, araba satıcıları çok para kazanıyor. Ortalama bir insandan daha fazlasını kazanıyorlar. Araba satmakta ne kadar iyi olduklarına ve yöneticilerinden ne kadar komisyon alabileceklerine bağlı. İyi bir satış elemanıysanız, geliriniz yılda binlerce olacaktır.
Otomobil satıcısı danışmanı veya bayilikler veya araba galerileri gibi araç satan diğer iş türleri için danışman olarak yılda 100 $ +/yıl (veya daha yüksek) kazanacağınız bir iş arıyorsanız, o zaman bu tam size göre olabilir .
Bir Araba Satıcısı 50000 Dolarlık Bir Arabadan Ne Kadar Komisyon Kazanır?
50000 $'lık bir arabadan ne kadar komisyon kazanacağınız aşağıda açıklanmıştır:
Ortalama komisyon oranı arabanın fiyatının %5'idir. Yani 50000$'lık bir aracı satarsanız komisyonunuz 25000$ olur.
Arabanın türüne ve ne tür bir müşterinin sizden satın almak istediğine bağlı olarak (lüks bir model arıyorlar gibi) az ya da çok alabilirsiniz. Örneğin, birisi sekiz koltuklu ve dört tekerlekten çekişli bir Audi Q7 SUV satın almak istiyorsa, ancak navigasyon sistemi veya deri koltuklar gibi ek özellikler istemiyorsa - ki bu ekstra paraya mal olur - sadece yaklaşık 14000 $ ödemek isteyebilir. -15000$ yerine; bu, vergiler/ücretler de ödenmeden önce toplam maliyetlerinin bu aralıklar içinde olacağı anlamına gelir.
Araba Bayilikleri Neden Bu Kadar Çok Para Kazandırıyor?
Araba bayiliklerinin bu kadar çok para kazanmasının nedeni araba satmasıdır. Her arabanın satışından para alıyorlar ve daha sonra aracı finanse ediyor veya kiralıyorlar. Araba bayileri, günümüz pazarında pek yaygın olmayan sigorta satarak da para kazanıyor. Son olarak, bazı bayiler müşterilerine bakım hizmetleri ve ek araç satın almak veya mevcut araçları kapatmak için kullanılabilecek krediler sunacak.
Araba Bayisi Sahipleri Nasıl Para Kazanır?
Araba satıcılarının para kazanmasının iki yolu vardır. Birincisi arabaları kendilerinin satması, ikincisi ise başka bayilerden araç alıp müşterilere arabaları için ödediğinden daha yüksek bir fiyata yeniden satması.
Bayilikler genellikle yeni arabaları kullanılmış arabalardan çok daha yüksek fiyatlara satarlar çünkü yepyeni modeller inşa etmek daha fazla paraya mal olur, bu nedenle, yeni muadilinden daha ucuz olan kullanılmış bir model arıyorsanız, başka yere bakmanıza gerek yok.
Özet
Ortalama bir araba satıcısı, komisyon ve maaş olarak yılda 48,000 dolar kazanıyor. Bu rakam, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki araba satış görevlilerinin medyan gelirine ve deneyim ve eğitim seviyeleri gibi diğer faktörlere dayanmaktadır. Araba bayileri genellikle birden fazla arabaya sahiptir ve bu da onları yalnızca bir araç envanterine sahip tek bir bayiden daha karlı hale getirir.
Sık Sorulan Sorular
Bir Araba Satıcısı için en yüksek maaş nedir?
Yıllık 178,000.
Bayiler en çok parayı nerede kazanıyor?
Araba kredisi ayarlamak, eklentiler satmak ve takasınızdan para kazanmak.
İlgili Makaleler
- KREDİ YOK ARAÇ BAYİLERİNİ KONTROL EDİN: Kötü Kredi için En İyi Otomobil Şirketi
- BAYİ YÖNETİM SİSTEMLERİ: 10'de En İyi 2023 Sistem ve Araç
- Pazarlama Stratejileri: 'Ücretsiz Teslimat' Teklifi İşletmeniz İçin Satışları Nasıl Artırabilir?
- ARAÇ KİRALAMA NASIL ÇALIŞIR? Ayrıntılı Kılavuz
Referanslar
