Şirketiniz genişlemeye hazır, ancak pazarlamanızı denetleyecek ve bu genişlemeyi teşvik edecek bir yöneticiye ihtiyacınız var. Yardım edebilecek birini bulmak zor değil; dünyada birçok bilgili pazarlamacı var. İdeal adayı, yani size karşı dürüst olacak ve size gerekli yönlendirmeyi makul bir maliyetle sağlayacak birini bulmak zorlu bir iştir. Tüm pazarlama girişimlerini denetlemek için bir baş pazarlama görevlisi veya CMO gerekir. Ancak birçok orta ölçekli işletme, kısmi CMO hizmetleri için gereken maaşı ödeyemiyor. Kısmi bir ajans tarafından sağlanan hizmetler bu yazıda tartışılacaktır.
Kesirli CMO nedir?
Kısmi bir pazarlama müdürü (CMO), işletmenizin tam zamanlı bir dahili pazarlama müdürü tutmasını gerektirmeden bir CMO'nun sorumluluklarını üstlenen harici bir pazarlama uzmanıdır. İşinizin gerektirdiği sonuçları üretmek için uygun boyut ve geliştirme aşamasındaki birkaç pazarlama ekibine liderlik etmeye hazır olarak gelirler.
Çok sayıda işletme, işe alma, eğitim ve şirket içi CMO'lar için gereken "hızlanma süresi" ile ilgili yüksek maliyetleri ve riskleri ortadan kaldırdığı için kısmi pazarlama liderliğine erişimden yararlanır.
Sözleşmeli olarak çalıştırılsalar da, hizmet olarak CMO'lar olarak da adlandırılan kısmi CMO'lar, günlük operasyonları yönetmekten yönetim kurulu toplantılarında sunum yapmaya kadar çalıştıkları işe kendilerini adamışlardır.
Pazarlama Ajansı, Pazarlama Koçu, Danışman ve Kesirli CMO Arasındaki Fark Nedir?
Pazarlama yardımı için firmalara sunulan çeşitli seçenekler şaşırtıcı olabilir. Ancak, strateji ve uygulamaya odaklanmak istiyorsanız, bir pazarlama ajansı, bir pazarlama koçu, bir pazarlama danışmanı veya yarı zamanlı bir CMO ile çalışmak arasında seçim yapabilirsiniz.
1 numara. Pazarlama ajansı
Bir pazarlama ajansı, müşterilere pazarlamayla ilgili bir veya daha fazla alanda hizmet sağlayan bir işletmedir. Ajanslar sıklıkla uygulamanın ticari yönüne odaklansalar da, ajanslar zaman zaman stratejiyle ilgilenirler. Halihazırda bir stratejisi olan ancak yürütme konusunda yardıma ihtiyacı olan işletmeler için faydalıdırlar.
2 numara. Pazarlama Koçu
Bir pazarlama koçu tipik olarak eğitim materyalleri sunar, sorumluluk ortağı olarak hizmet eder ve uygulamaya doğrudan dahil olmadan stratejik önlemler önerir.
#3. Pazarlama Danışmanı
Pazarlama danışmanları, öneriler sunarak ve pazarlama stratejilerini oluşturarak işletmeleri destekleyen konu uzmanlarıdır. Ancak, uygulamayı yürütmesi için bağımsız yükleniciler veya üçüncü taraf bir pazarlama ekibi tutarlar.
Kesirli CMO'nun Sorumlulukları
Tipik bir kısmi CMO, hepsi birlikte çalıştıkları işletmelerin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çeşitli görevlerden sorumludur. Bunlar şunlardan oluşabilir:
1 numara. Hedef belirleme ve bir pazarlama planı oluşturma
Pazarlama ekibi için net hedefler, fraksiyonel bir CMO tarafından geliştirilip iletilebilmelidir. Ve bunların kuruluştaki herkes tarafından paylaşıldığından emin olun.
Bir markanın bütçesi, vizyonu, ekip yapısı, müşteri yolculuğu, sistemleri ve teknikleri dahil olmak üzere pazarlama stratejisinin oluşturulması, fraksiyonel CMO'ların bir başka görevidir. Pazarlama çabalarını en önemli kanallara yoğunlaştırmalı ve şirket için başarılı, yinelenebilir bir plan oluşturmalıdırlar.
Yeterli olan pazarlama odaklı fraksiyonel CMO'lar stratejiyi yönlendirebilir. Örneğin, hedeflenecek en iyi pazarları önerebilir, ideal müşterileri tanımlayabilir ve satışları artırmak için en etkili pazarlama stratejilerini seçebilirler.
Bu, işin en önemli yönüdür, çünkü organizasyonu ideal müşterisinin gözünde rekabette öne çıkarır.
2 numara. Pazarlama bölümünün yönetilmesi
Kısmi CMO'lar dahili bir departmanı yönetebilir veya ekiplerinin stratejiyi yürütmesini sağlayabilir. Kısmi bir CMO'nun iyi bilinen görevleri arasında işçileri işe almak, onlarla ilgilenmek ve ara sıra terfi ettirmek yer alır.
Kesirli bir CMO, en zorlu işlerden birine sahiptir. Tipik bir CMO yalnızca 40 ay hizmet verdiğinden, anında etki yaratmaya hazır olmaları gerekir.
Çoğu fraksiyonel CMO'nun kendi uygulama ekipleri olduğundan, başarılı pazarlama yöneticilerine ve danışmanlarına öğrettiğimiz deneyime göre, planınızı gerçekleştirmede size yardımcı olabilecek bir uzmanlar ağı oluşturmak, bir ajans olarak istikrarlı büyümeyi sürdürmek için çok önemlidir.
#3. Pazarlama KPI'ları ve Metrikleri oluşturma
Spesifik pazarlama hedefleri, metrikler, ölçütler ve temel performans göstergeleri (KPI'ler) oluşturmak, fraksiyonel bir CMO'nun sorumluluğundadır. Bunlar, gelişimi ölçmek ve pazarlama ekibinin kampanyalarının hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını değerlendirmek için kullanılır.
Belirli bir zaman dilimindeki nitelikli müşteri adaylarının sayısı, yapılan kayıtlar veya randevular, müşteri adayı dönüşüm oranları, müşteri adayı dönüşümü, müşteri adayı başına maliyet, aylık yinelenen gelir ve diğerleri, sıklıkla bilinen metriklerden bazılarıdır. Pazarlama Bölümü.
Metrikler, kısmi CMO'ların sorunları anlamalarına ve ardından güvenilir ve uzun vadeli çözümler sunmalarına yardımcı olabilir.
#4. Artan gelir ve satışlar
Kısmi bir CMO'nun amacı, şirkete rekabet avantajı sağlayacak ve daha fazla gelir sağlayacak kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturarak satışları artırmaktır. Ek olarak, pazarlama girişimlerinin etkinliğini ve pazarlama bütçesinin nasıl tahsis edildiğini yönetmekten sorumludurlar.
Kesirli CMO'ların, günümüzün dijital çağında pazarlama ekibine ve diğer işlevler arası ekiplere ilham vermek için güçlü iletişimciler ve liderler olması gerekir. Ayrıca strateji ve uygulama konusunda da yetenekli olmaları gerekir.
# 5. Pazarlama ekibine tavsiyelerde bulunun
Hem başarılı hem de yarı zamanlı baş pazarlama görevlileri, genellikle güçlü bir amaç duygusuna sahiptir ve çalıştıkları kuruluşlara değerler aşılayabilir. Emir alan olmanın yanı sıra stratejistler, danışmanlar ve koçlardır.
Çalışanlara çeşitli şekillerde destek sunan programların geliştirilmesi, kısmi bir CMO'nun ek görevlerinden biridir. Örneğin, kendi ekipleri veya müşterilerinin ekipleri için yönetim eğitimi veya mentorluk programları tasarlayabilirler.
Fraksiyonel CMO'lar, pazarlama planını yürütmek için profesyonel personelini de kullanabilir. Bu, bu görevleri kuruluşunuz genelinde dağıtmak için çaba sarf etmekten veya yepyeni bir departman geliştirip görevlendirmekten çok daha verimli olma potansiyeline sahiptir.
Kesirli CMO Neden İyidir?
İyi bir kısmi CMO, bunu daha önce yapmış, işletmenizin yaşadığı veya hedeflediği uygun büyüme derecesini görmüş ve işletmenizin ihtiyaç duyduğu aynı sayıda personeli yönetmiş ve/veya büyütmüş olan kişidir.
Kısmi CMO'ların tüm temellerini kapsaması için yatırım getirisini yönetebilmesi, yönetebilmesi ve üretebilmesi gerekir.
- Yönetim, pazarlama ekibinin günlük operasyonlarını planlayabilmeli ve uzun vadeli hedeflerini denetleyebilmelidir.
- Liderlik, astlarının yanı sıra diğer paydaşların (CEO'lar, STK'lar, Başkan Yardımcıları ve yönetim kurulu) güvenini kazanmalıdır.
- Pazarlama işlevinin her bir bileşeninin devam eden yatırımı gerekçelendirdiğinden (veya göstermediğinden) emin olmak için yatırım getirisini sunun.
Neden çalışıyor
Kesirli CMO'lar, bunu yapma konusunda deneyime sahip oldukları için etkilidir. Bir şirketin büyümesinin belirli bir dönemiyle ilgili iniş ve çıkışları deneyimlediler. Bu nedenle, yaygın "olağan dışı" olaylarla daha iyi başa çıkabilir ve şirketin büyümesini desteklemek için gereken sonuçları üretmeye daha fazla konsantre olabilirler.
Kesirli bir CMO ayrıca tam bir CMO'dan daha ucuzdur. Kısmi CMO'lar genellikle kısa ve orta vadede yardımcı olmak için orada olduklarından, şirketler sağlık sigortası, yan haklar ve imza ikramiyeleri dahil olmak üzere şirket içi bir CMO'yu işe alma ve eğitmeyle ilgili ek maliyetleri ödemek zorunda değildir. Kuruluşlar, kısmi bir CMO ile pazarlama işlevlerini hemen geliştirmeye başlayabilir; bu mantıklıdır.
Göz önünde bulundurulması gereken zorluklar
Kısmi CMO'lar, işletmedeki konu otoriteleri olmayacak. Ölçekleri büyüdükçe, tıpkı şirket içi CMO'ların yaptığı gibi sektör bilgisi sağlamak için şirketin diğer liderlerine güvenmeleri gerekecek.
Kısmi bir CMO ile, "iş başında öğrenmek" yerine sektör hakkında bilgi edinmeye odaklanmanız yeterlidir. Ayrıca, kısmi CMO'lar kalıcı değildir; artık onlara ihtiyaç duymadığınızda en iyi şekilde çalışırlar. Bu, şirket içi bir personelin işe alınmasını ve şirketinizi uzun vadeli başarı için konumlandırmak üzere pazarlama için doğru endüstri en iyi uygulamalarını kullanmayı gerektirir.
Kesirli CMO'lar Neden Gereklidir?
Kısmi bir CMO ajansı birçok firma için faydalı olabilir, ancak bir ajans çalıştırmadan önce göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır. Bu, aşağıdakileri yapan işletmeleri ve yöneticileri içerir:
- Yeni bir pazarlama pozisyonuna yatırım yapmak istiyorum
- Halihazırda yönetici düzeyinde yönlendirme ve liderlik gerektiren bir pazarlama ekibine sahip olun.
- Şirketleri, pazara açılma planları ve yöntemleri hakkında tarafsız, dışarıdan bir görüş duymaya hevesliler
- Büyük bir pazara açılma stratejisiyle güçlü bir başlangıç yapmak ve ideal kiralama şirketini keşfetmek için kendinize bol bol zaman ayırmak istiyorsunuz.
- Bir CMO aramak için zaman veya kaynak eksikliği
- Pazarlamaya CEO ile ilgili konulardan daha fazla zaman ayırmak mı?
- Daha fazla talep oluşturma yollarını araştırmak ister misiniz?
Kesirli CMO Maaşı
Bir hizip CMO'su, maliyetin küçük bir kısmı için tam zamanlı bir CMO'nun bilgi ve deneyimini sunar. Sonuç olarak, ürününüzü veya hizmetinizi hızla piyasaya sürmek için pazarlama ve uygulamanızı hızla değiştirebilirsiniz. Daha düşük risk ve daha yüksek pazarlama etkileri şeklinde değer sağlarlar. Yaklaşık bir saatlik ücrete ve sözleşmeye dayalı olarak, pazarlamanızı denetleyecek, personelinizi yönetecek ve tam zamanlı bir CMO'nun günlük görevlerini yerine getireceklerdir.
Bazı insanlar her ay belirli bir saat boyunca hizmetli olabilir. Örneğin, kesirli bir CMO, 8,000 ABD Doları tutarında bir vekil kabul ederse ve ayda 40 saat çalışıyorsa, yalnızca bir müşteri için yıllık maliyet 96,000 ABD Doları olur.
Ortalama CMO Maaşı
Bazı şirketlerde tam zamanlı bir CMO'nun maaşı yıllık 200 bin doları geçebilir. Glassdoor.com'a göre ülke ortalaması yaklaşık 174,000 dolar. Bir CMO'nun ücreti, deneyim seviyelerine ve çalıştıkları işe göre değişir. Ayrıca, tam zamanlı bir CMO pozisyonunun, önemli bir tazminata ek olarak şirketin ödediği faydaları neredeyse kesinlikle beraberinde getirdiği gerçeğini de göz önünde bulundurmalısınız.
Kesirli CMO Saat Ücretleri
Kesirli bir CMO, hizmetleri için genellikle saatlik 200 ila 350 ABD Doları arasında bir ücret öder. Bu, yıllık maaşlarının hem saat ücretine hem de çalıştıkları süreye bağlı olarak değiştiği anlamına gelir. Örneğin, saatte 250 ABD doları ücret alan ve bir müşteri için ayda 40 saat çalışan kısmi bir CMO, yalnızca bu müşteriden her yıl 120,000 ABD doları maaş alabilir.
En iyi sonuçları elde etmek için, hizmetli olarak kesirli bir CMO kiralayın, süre gereksinimlerini belirtin ve ücreti seçin. Yarı zamanlı bir CMO'nun, tam zamanlı bir CMO gibi devam eden bir maliyeti yoktur. Sizin için ne zaman uygunsa, kısmi bir CMO ile çalışabilirsiniz, bu yüzden kaç saate ihtiyaç duyacaklarını tahmin ederken bunu göz önünde bulundurun.
Doğru Fraksiyonel CMO Ajansı Nasıl Seçilir?
#1. Hedeflerinizi belirleyin.
Kısmi bir CMO ajansıyla çalışmayı düşünüyorsanız, dikkate almanız gereken birkaç nokta vardır.
- Öncelikle bütçen nedir? Pazarlama için ayda ne kadar para harcayabilirsiniz?
- Pazarlama hedefleriniz nelerdir? Kısmi bir ajansla işbirliği yapmaktan ne elde etmeyi bekliyorsunuz?
- Zaman çizelgeniz nedir? Sonuçlara ne zaman ihtiyacınız var?
Bu soruların cevaplarını bulduğunuzda ihtiyaçlarınızı karşılayan kuruluşları keşfetmeye başlayabilirsiniz. Acele etmeyin ve birkaç tane mevcut olduğundan, birlikte çalışmaktan rahat olduğunuz küçük bir CMO ajansı bulun. Daha önce rehberlik için daha küçük ajansları kullanmış olan arkadaşlarınıza veya iş arkadaşlarınıza danışın ve çevrimiçi incelemelere göz atın.
2 numara. Prosedürlerini ve personelini tanımak
Kısmi bir pazarlama ajansıyla çalışmayı düşündüğünüzde, sundukları hizmetlerden tamamen haberdar olduğunuzdan emin olun. Prosedürlerini ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için sizinle nasıl işbirliği yapmayı planladıklarını sorun.
Bir uzmanlık disiplini pazarlamadır. Bununla birlikte, yerleştirme ajansı yaklaşımı size yalnızca bir pazarlama bağlantısı sağlar. Bu kişi, bir strateji geliştirmek ve bunu talep yaratma, içerik pazarlaması ve müşteri başarısı da dahil olmak üzere pazarlamanın sayısız yönünde uygulamak için gerekli zaman ve bilgiye sahip değildir.
#3. Fiyatlandırma planlarını değerlendirin
Kısmi bir ajans düşünürken karşılaştırmalı alışveriş çok önemlidir. Bazı ajanslar aylık ücret alırken, diğerleri saatlik olarak ücret alır.
Saatlik ücret, yalnızca kullandığınız süre için ödeme yapmanız avantajına sahiptir. Dezavantajı, pazarlama ihtiyaçlarınız karmaşıksa, zamanla daha fazla ödeme yapmanız gerekebilir. Hedeflerinizle uyumlu stratejilere saatler harcandığından emin olmak için kısmi CMO, kapsamınızı değiştirebilir.
#4. Önemli karar vericileri sürece dahil edin.
Son olarak, küçük bir CMO ajansı ne kadar harika olursa olsun, herkesin işine yaramayacaktır. Her danışmanda olduğu gibi, kişiliklerinin, çalışma tarzlarının ve değerlerinin işletmenizinkilerle uyumlu olduğunu doğrulamanız gerekir. Ayrıca, pazarlama bir siloda yapılmamalıdır. Bu harici kiralamayı (veya işe alımları) destekleyen kişi sayısı arttıkça başarı olasılığı artar.
Kesirli CMO ile geçici CMO arasındaki fark nedir?
Kısmi bir CMO, birkaç farklı işletme için yarı zamanlı pazarlama yöneticisi olarak hizmet verebilir. Geçici pozisyonlar için işe alınan tam zamanlı veya yarı zamanlı CMO'lar geçici CMO'lar olarak bilinir.
Nasıl fraksiyonel CMO olunur?
Kısmi bir CMO olmak istiyorsanız, bir pazarlama lideri olarak üst düzeyde faaliyet gösteren yılların deneyimine ihtiyacınız var. Yarı zamanlı bir CMO'nun en son pazarlama teknikleri ve stratejileri konusunda bilgili olması gerekir.
Neden fraksiyonel bir CMO ile çalışmalısınız?
Siz kuruluşunuzun genişlemesine uyum sağlarken, küçük bir CMO kolayca ekip üyeleri atayabilir. Pazarlama ekibinizi yükseltmek istiyorsanız, işe alım önerileri bile yapabilirler.
CMO stresli bir iş midir?
Evet. CMO'nun rolü zorlayıcı, tatmin edici ve karmaşıktır. Modern baş pazarlama sorumlusu, pazarlamayla ilgili tüm görevleri yönetmekten ürün geliştirmeyi üstlenmeye kadar pek çok turda elleri vardır. Yüksek devir oranları ve sık sık tükenmişlik, işin ne kadar zorlu olduğunun göstergeleridir.
Kesirli bir CFO buna değer mi?
Evet. Gelişmekte olan bir küçük işletmeden daha düşük orta ölçekli bir şirketin finansal yönetimi, deneyimli bir CFO ile yarı zamanlı olarak çalışarak iyileştirilebilir.
Kesirli hizmetlerin faydaları nelerdir?
Kısmi bir CFO'yu işe almanın temel avantajları şunları içerir:
- Karar vermeyi geliştirmek.
- Daha iyi finansal bilgi.
- Geliştirilmiş iç kontroller.
- Esneklik.
- Maliyet.
- Yerinde destek.
İlgili Makaleler
- CMO (Chief Marketing Officer): Tanım, İş Tanımı, Beceriler, Maaş
- CDO: Anlamı, Süreci ve Bilmeniz Gerekenler
- YÖNETİM EKİBİ: Şirket Yönetim Ekibinin Görevleri
- ROBINHOOD YATIRIMLARI: En İyi 2023 Robinhood Yatırımı
- SADAKAT VS ROBINHOOD: Hangisinin En İyisi Olduğuna Nasıl Karar Verilir (Ayrıntılı İnceleme)
Referanslar
