En iyi performans gösterenler için komisyona dayalı meslekler çok karlı ve ilgi çekici olabilir. Kişilerarası becerileriniz ve kotaları doldurma kapasiteniz varsa, komisyonlu bir işe başlamak sizin için ideal bir seçim olabilir. Çeşitli sektörlerde takip edilebilecek çok sayıda komisyona dayalı iş fırsatı vardır. Bu yazıda, çevrimiçi, yarı zamanlı ve hatta hiç deneyiminiz olmadan yapabileceğiniz komisyona dayalı en iyi işleri özetliyoruz.
Komisyon Bazlı İşler Nedir?
Komisyona dayalı işler, size kısmen komisyon tarafından ödeme yapılan işlerdir veya ücret, belirli bir süre içinde kaç tane başarılı satış hedefine veya kotaya ulaştığınıza göre hesaplanır. Örneğin komisyona dayalı bir iş, her ay yaptığınız satışlardan elde ettiğiniz gelirin belirli bir miktarını elinizde tutmanıza olanak sağlayabilir. Her biri kendi ödeme yapısına ve hesaplama sürecine sahip birkaç tür komisyona dayalı iş vardır, örneğin:
# 1. Düz komisyon
Çalışanların tamamen ürettikleri satışlara göre ücretlendirildiği işler.
# 2. Maaş artı komisyon
İşverenlerin çalışanlar için bir taban maaş belirlediği ve ardından üretilen satışlara göre komisyon geliri eklediği işler.
# 3. Maaş artı ikramiye
İşverenlerin, üst düzey hedeflere ulaşılması durumunda ek ikramiye ödeme olasılığı olan çalışanlar için bir taban ödeme belirlediği işler.
# 4. Değişken komisyon
Çalışanlara gelirin, kazandıktan sonra üretilen satışlardan doğrudan düşüldüğü bir ücretlendirme yapısı.
Komisyona dayalı işlerden elde edilen para, rolünüzü ne kadar iyi yaptığınızla doğru orantılı olduğundan, eve her ay sabit bir ücret götürmek zor olabilir. Ücretiniz, deneyim seviyeniz, uzmanlığınız, iş konumunuz ve müşteri başarınıza göre belirlenir. Örneğin mülk veya arazi gibi yüksek fiyatlı emtiaların alım satımı ile ilgili hizmetle ilgili işletmelerde veya alanlarda çalışmak, diğer komisyona dayalı işlerden daha kazançlı olabilir.
Ne olursa olsun, kendi alanınızda veya şirketinizde en iyi performans gösteren biriyseniz, bu tür işler yüksek ücret, güvenlik ve genel kariyer mutluluğu ile sonuçlanabilir. Komisyona dayalı bir meslekte, komisyonlarınızı takip etmek için kendinize günlük veya haftalık hedefler belirleyebilir ve doğru öz disiplin derecesi ile kendi maaş hedeflerinize ulaştığınızdan emin olabilirsiniz.
Komisyon kazananların çok fazla hareket alanı vardır; genellikle komisyona dayalı bir işlevde ne kadar kazanabileceğiniz konusunda bir üst sınır yoktur; bu, firmanızın komisyon kazanç sınırlaması olsa bile istediğiniz kadar kazanabileceğiniz anlamına gelir. Kurumsal satışlarda komisyona dayalı işler yaygın olsa da, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde komisyona dayalı pozisyonlar bulabilirsiniz:
- Finans
- Sigorta
- reklâm
- Gayrimenkul
- misafirperverlik
- Bilgi Teknolojisi
Komisyon Nasıl Hesaplanır?
İşverenler, komisyonu belirlemek için temel olarak çeşitli çerçeveler kullanır.
1 numara. Brüt Satış Komisyonu
Komisyon, en temel haliyle brüt satış hacmine dayalı olabilir. Örneğin bir emlak satıcısı bir ev satar ve satış fiyatının %1.5'unu komisyon olarak alır.
2 numara. Kâr Yüzdesi
İşverenin maliyetini aşan bir kalemdeki karın yüzdesi, komisyonu hesaplamak için kullanılabilir. Örneğin, showroom'da bir arabanın maliyeti 20,000$ ise, bir otomobil satıcısı 5$'ın üzerinde nihai satış fiyatının %20,000'ini komisyon olarak alabilir.
#3. Değişken Komisyonu
Değişken komisyon programları, farklı satış seviyelerinde veya belirli hedeflere ulaşıldığında farklı komisyon oranları içerir. Örneğin, bir satıcı ilk 3$'lık satıştan %100,000, 5$ ile 100,000$ arasındaki satışlardan %200,000 ve 7$'ın üzerindeki tüm satışlardan %200,000 kazanabilir.
#4. Bölge Satış Komisyonu
Bölge veya grup satış komisyonu, bir ekip kendi bölgelerindeki satış hedeflerine ulaşırsa veya bu hedefleri aşarsa, ekipteki tüm satış görevlilerine ödeme yapılmasını gerektirir.
En İyi Komisyon Tabanlı İşler
Performansınızı artırmak ve başarıyı ölçmek için belirli ölçütlere sahip olmak istiyorsanız, komisyona dayalı bir işe girmek size ne kadar iyi durumda olduğunuzu gösterebilir. İşte komisyona dayalı işlerin bazı harika örnekleri:
1 numara. Seyahat acentesi
Seyahat acenteleri, tatil paketlerinin düzenlenmesi, rezervasyonu ve pazarlanmasından sorumludur. Seyahat düzenlemelerinin çoğunu hallederler ve bireyler ve gruplar için uygun ulaşım, konaklama ve aktiviteler bulurlar. Seyahat acenteleri yerel, yurtiçi veya dünya çapında seyahat konusunda uzmanlaşabilir ve müşterilerine seyahat düzenlemeleri yaparken aralarından seçim yapabilecekleri bir dizi seçenek sunarlar.
Günlük geziler, hafta sonu kaçamakları veya değişen uzunluklarda tatil paketleri sağlayabilirler. Ayrıca seyahat acenteleri, macera arayanlar, çevreci gezginler veya kurumsal ziyaretçiler gibi belirli müşteri segmentlerinde uzmanlaşabilir. Ulusal ortalama gelir yılda 49,013 dolar artı günlük 150 dolar komisyon.
2 numara. reklam satış temsilcisi
Reklam satış uzmanları, işletmelere ve insanlara reklam alanı satmaktan sorumludur. Ürün ve hizmetlerini bu kanallarda tanıtmak isteyen alıcılara web, basılı, radyo ve televizyon reklam alanı satarlar. Temsilciler sıklıkla, haber kuruluşları veya radyo ağları gibi belirli platformları işleten belirli medya firmaları tarafından istihdam edilmektedir.
Reklam satış uzmanları, müşterilerle ve iç paydaşlarla etkileşime girer, satış konuşmaları yapar, müşteri hesaplarını izler, müşteri sadakati oluşturur, verileri analiz eder ve satışları sunar. Ayrıca, kotaları karşılamak için temsilcilerin sık sık katı zaman çizelgeleri altında çalışmaları gerekir. Ulusal ortalama ücret yılda 52,774 dolar artı 15,000 dolar komisyondur.
#3. Satış Mühendisi
Satış mühendisliği şüphesiz, tipik olarak bir miktar komisyon içeren türünün tek örneği satış meslekleri için uygundur. Bu pozisyonlar genellikle teknoloji veya imalat endüstrilerinde, özellikle özelleştirilebilir ürün veya hizmetler sağlayan kuruluşlarda bulunur.
Bu uzmanlar, olası bir müşteriyi satın almanın iyi bir karar olduğuna ikna etmek ve aynı zamanda müşterinin teknik özelliklerine bağlı olarak ürün veya hizmeti ayarlamalarına yardımcı olmak için yüksek düzeyde teknik yetkinliğe ve satıcılığa sahip olmalıdır.
Satın alma işlemi sırasında, satış mühendisi, alıcının istediği ayarlamalara yardımcı olur ve esasen nihai sonucu belirli bir kişi veya işletme için doğru olana kadar değiştirir. Firmaya bağlı olarak, tamamen özelleştirilmiş çözümler için ayrıntıları toplamak için bile zaman harcayabilirler.
#4. Sigorta acentası
Potansiyel müşterilere, sigorta acenteleri tarafından çeşitli sigorta türleri satılır. Sağlık, diş, tıp, kiralama, ev sahibi veya hayat sigortası gibi bir sigorta türünde uzmanlaşabilirler.
Sigorta acenteleri potansiyel müşterileri arayacak, poliçe özelliklerini (faydalar ve maliyetler gibi) tartışacak ve müşterilere ihtiyaçlarına en uygun planların belirlenmesinde yardımcı olacaktır. Sigorta acenteleri ayrıca müşteri memnuniyeti, poliçe yenileme ve satışları veya poliçe değişikliklerini takip etmekten sorumludur. Ulusal ortalama yıllık ücret 57,294.00 ABD dolarıdır.
# 5. Finans danışmanı
Bireylerin finansal ihtiyaçları, vergiler, sigorta ve uzun veya kısa vadeli yatırım olasılıkları hakkında önemli kararlar almalarına yardımcı olmak için finansal danışmanlar tarafından değerlendirilir. Danışmanlar, emekliliğe hazırlanmak veya üniversite için ödeme yapmak gibi mali hedeflerini anlamak için müşterilerle birlikte çalışır.
Daha sonra danışmanlar, bir müşterinin kişisel mali durumundan elde edilen istatistikleri kullanarak, bu hedeflere ulaşmak için tavsiyeler vermek üzere mali analizler ve hesaplamalar yapar. Ayrıca finansal danışmanlar, müşterilerinin parasını doğrudan yatırabilir ve karlı olmalarını garanti etmek için bu tür yatırımları aktif olarak denetleyebilir. Ulusal ortalama ücret yılda 69,852 dolar artı komisyonda 30,366 dolar.
#6. Satış danışmanı
Satış danışmanları, bir şirketin belirli müşterilere ürün veya hizmet satmasına yardımcı olmak için ihtiyaçlarını inceler. Müşterileri ziyaret eder, araştırma yapar, pazar istatistiklerini analiz eder, mevcut zorlukları belirler ve stratejik müdahale olasılıklarını değerlendirir. Danışmanlar daha sonra bu tür ürünleri satmak için pazarlama planları geliştirecek ve işletmelere promosyon kampanyalarını en iyi şekilde nasıl yürütecekleri konusunda yardımcı olacaktır.
Ayrıca, satış danışmanları bazen satış personelinin nasıl eğitileceğine ve perakende satış yerlerinde satışların nasıl artırılacağına dair önerilerde bulunmaktan sorumludur. Ulusal ortalama ücret yılda 70,260 dolar artı 24,000 dolar komisyondur.
#7. İşveren
Tüm işe alım görevlilerine komisyon üzerinden ödeme yapılmadığına dikkat etmek çok önemlidir. Bunun yerine, müşteri kuruluşların doldurulması zor roller için profesyoneller bulmasına yardımcı olan dış işe alım görevlileri için bu daha tipiktir. Bir tür komisyon olarak, işe alım görevlisi genellikle belirli durumlarda sabit bir ücret veya yeni işe alınan kişinin yıllık ücretinin bir yüzdesini alır.
Dışarıdan bir işveren olarak çalışmak çeşitli sorumluluklar gerektirir. Bir müşteri organizasyonundan iş almanın yanı sıra, kişileri de bulmalı ve onları, doldurmak istediğiniz pozisyonu almanın akıllıca bir kariyer adımı olduğuna ikna etmelisiniz.
Çoğu durumda, satıcılıktan daha fazlası gerekir. İşe aldığınız meslek türlerini anlamak, roller için olağanüstü adaylar bulmanıza da yardımcı olabilir.
#8. Sigorta Satış Temsilcisi
Komisyonlar, çoğu durumda bir sigorta satış acentesinin gelirinin önemli bir bölümünü oluşturur. Birincil sorumlulukları, insanları araba, ev ve hayat sigortası gibi çeşitli sigorta türlerini satın almaya ikna etmektir.
Bazen tek bir sigorta kategorisinde uzmanlaşabilirsiniz. Öte yandan, diğer sigorta komisyoncuları, özellikle bir hizmet genellikle bir paket halindeyse veya bir başkasıyla ilişkiliyse, en az birkaçını kullanır. Örneğin, araba sigortası satıyorsanız, ev sahibi veya kiracı sigortası da satma olasılığınız yüksektir. Sigorta satış acenteleri genellikle yılda yaklaşık 54,940 dolar kazanır, ancak bu her zaman böyle değildir. Hatta bazıları 124,030 dolardan fazla kazanıyor ki bu oldukça şaşırtıcı.
# 9. Komisyoncu
Komisyoncular, çeşitli sektörlerde büyük ölçekli ticari işlemleri kolaylaştırır. İşlemin uygulanması boyunca üçüncü taraf olarak hareket ederek alıcılar ve satıcılar arasında aracı olarak işlev görürler. Komisyoncular tipik olarak belirli bir ürün veya hizmetin alıcısını veya satıcısını temsil eder. Komisyoncular, müşterilere emlak, hisse senetleri, yatırım fonları, arazi, sigorta ve diğer alanlarda karlı ticari yatırımların nasıl yapılacağı konusunda danışmanlık yapmaktan sorumludur.
Ayrıca, komisyoncular tüketici sadakatini artırmak için müşteri tabanlarını oluşturmak ve sürdürmek için özenle çalışırlar. Ayrıca mali kayıtların oluşturulması ve müşterilerin takibi gibi idari görevlerin yürütülmesinden de sorumludurlar. Ulusal ortalama maaş yılda 73,011 dolar artı komisyonda 42,000 dolar.
# 10. Emlakçı
Gayrimenkul satışları emlakçılar tarafından kolaylaştırılmaktadır. Ticari veya konut mülklerinde uzmanlaşabilirler, ancak bazı acenteler ikisi arasında geçiş yapar. Emlakçılar piyasayı izler, müşterilere piyasa koşulları hakkında tavsiyelerde bulunur, gösteriler düzenler, yön ve tavsiye sunar ve gayrimenkul alımı, satımı ve kiralanmasında yardımcı olur.
Reklamlara para harcıyorlar ve mevcut mülklerini potansiyel alıcılara pazarlamak için pazarlama çabaları yaratıyorlar. Ayrıca, emlak komisyoncuları genellikle mülk satışlarını tamamlamak için gerekli evrakları oluşturmaktan sorumludur. Ulusal ortalama yıllık ücret 85,398 dolar.
#11. Yetenek Temsilcisi
Çoğu insan komisyon işini düşündüğünde, yetenek ajanslarını düşünmez. Ancak, temelde böyle çalışır. Bir yetenek temsilcisi olarak, sanatçıları, yazarları, atletleri ve diğerlerini temsil ediyorsunuz ve iş bulmalarına yardım ettiğinizde genellikle pay alıyorsunuz.
Kazanabileceğiniz miktar büyük ölçüde değişir. Bununla birlikte, yılda 75,420 ABD Doları nadir değildir ve ilk %10 sıklıkla 190,500 ABD Dolarını aşmaktadır.
Komisyon Bazlı İş Nedir?
Komisyona dayalı işler, sattığınız ürün veya hizmet sayısına göre size ödeme yapar.
Komisyona Dayalı Bir İş İyi mi?
Yalnızca komisyonlu işler, her hafta, her ay, her yıl tutarlı bir gelir arayan biri için uygun olmayabilir. Satışlarınız, genel başarınıza ve pazarın durumuna bağlı olarak artabileceği (veya düşebileceği) için, sürekli olarak geçimini sağlayacak bir ücret kazanabilme konusunda endişe duyabilirsiniz.
En Yüksek Komisyonu Hangi Sektör Ödüyor?
Bunlar, büyük komisyonları olan en iyi satış işlerinden bazılarıdır:
- Dijital satış.
- Sigorta satış temsilcisi.
- Toptan satış temsilcileri.
- İlaç satışları.
- Satış danışmanı.
- Tıbbi cihazlar satış temsilcisi.
- Emlakçı.
- Yazılım satışı.
%20 Komisyon Çok mu?
Uygun bir komisyon oranı, ödenen temel gelir, satışın değeri ve işlemin tamamlanması için gereken süreye göre belirlenir. %20-%30 komisyon oranı, genellikle makul bir komisyon oranı olarak belirtilir. Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama maaş-komisyon oranı 60:40'tır.
%40 Komisyon Çok mu?
Bununla birlikte, tipik satış yüzdesi genellikle %20 ila %30 arasındadır. Makul bir satış komisyon oranı nedir? Bazı işletmeler %40-50'ye varan komisyon sağlamaktadır. Bununla birlikte, bunlar genellikle daha fazla teknik beceri ve deneyimin yanı sıra esas olarak komisyona dayalı bir ücretlendirme sistemi talep eden satış temsilcileridir.
Komisyona Dayalı Bir İşten Nasıl Kurtulursunuz?
Tek yapman gereken kendine karşı dürüst olmak. Komisyona dayalı bir kariyerde başarı için sürüş, iş ahlakı ve mükemmel kişilerarası beceriler gereklidir.
%100 Komisyon İşi Nedir?
Müteahhitlere sattıklarından %100 komisyon esasına göre ödeme yapılır. Onlara bir şey sattıktan sonra ödeme yaparsınız, satmadan önce değil. Sonuç olarak, üzerinde anlaşmaya varılan satış sürecine, satış döngüsüne ve satış faaliyetine bağlılıkları yok denecek kadar azdır.
Komisyon Neden Maaştan Daha İyi?
Temel ücret istikrar sağlarken, satış hedeflerine ulaşıldığında veya aşıldığında komisyon ödenir. Bazı işverenler, başarılı bir şekilde performans göstermeye devam ederseniz daha fazla komisyon kazanmanıza izin verebilir.
Sonuç
Son olarak, yukarıda listelenen komisyona dayalı işlerin tümü keşfedilmeye değer. İşin tüm satış kısımlarında rahat olduğunuzdan emin olun, çünkü bunlar komisyonların nasıl yapılandırıldığı kadar tipik bir gerekliliktir. Bu şekilde, makul bir maaşla harika bir iş bulabilirsiniz.
Okuduğunuz için teşekkür ederim!
- KOMİSYON PLANI: Satış Şablonu ve 2023 En İyi Uygulamaları
- SATIŞ KOMİSYON YAPISI: 2023 Şablonları ve Örnekler
- SATIŞ KOMİSYONU: Anlamı, Anlaşmaları, Yapısı ve Oranları
- SİGORTA Acenteleri Ne Kadar Kazanıyor: 2023'te Ortalama Maaş
- SEKTÖRLERE GÖRE ORTALAMA SATIŞ KOMİSYON ORANLARI: Bilmeniz Gerekenler
- İŞLETME YÖNETİMİ DERECESİ İŞLERİ: 15'te Dikkate Alınacak 2023+ İşletme Yönetimi Derecesi İşi
Referanslar
