Hiç fiyatına aldırmadan iPhone gibi yeni bir ürün alan ilk kişilerden biri olduğunuz, ancak daha sonra fiyatın gözden kaçırıldığını ve kendinizi aldatılmış hissettiğinizi fark ettiğiniz bir durumla karşılaştınız mı? Nedenini düşünüyor veya bu kadar erken satın aldığınıza pişman olabilirsiniz. Fiyat kaymağının ne olduğunu, örnekleri, avantajları ve dezavantajları öğrenerek gerçekte ne olduğunu anlamak için bu makalede bana katılın.
Fiyat Kaydırma
Fiyat kaymağı, bir şirketin müşterilerin ödemeye istekli olduğu maksimum başlangıç maliyetini talep ettiği ve ardından bunu kademeli olarak düşürdüğü bir ürün fiyatlandırma stratejisidir. Firmanın ilk müşteri talebi karşılandığında ve rekabet piyasaya girdikçe, nüfusun yeni, fiyata daha duyarlı bir kesimini çekmek için fiyat düşürülür. Kaynatma stratejisi, adını, fiyatlar zaman içinde düştükçe, ardışık krema katmanlarını veya müşteri segmentlerini “kayma” sürecinden alır.
Fiyat Kaydırma Nasıl Çalışır?
Ne zaman yeni bir ürün türü piyasaya girse, fiyat kayması sıklıkla kullanılabilir. Ancak amaç, müşteri talebi yüksekken ve rekabet yokken mümkün olduğunca fazla gelir elde etmektir.
Bu hedeflere ulaşıldığında, ürün yaratıcısı, fiyat konusunda daha bilinçli alıcılara hitap etmek için fiyatları düşürebilir. pazara giren daha düşük maliyetli ucuz taklit ürünlerle rekabet gücünü korurken. Bu aşama tipik olarak, satıcının satış hacmi, satıcının talep edebileceği en yüksek fiyattan düşmeye başladığında gerçekleşir. onları piyasa talebini karşılamak için fiyatı düşürmeye zorluyor.
Bu yaklaşım, penetrasyon fiyatlandırma modelinden farklıdır. Bu, mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmek için düşük maliyetli bir ürün piyasaya sürmeye odaklanır. Genel olarak, bu teknik, müşterilerin üretim tercihlerinin çoğunda fiyatın itici bir faktör olabileceği temel ev gereçleri gibi daha düşük maliyetli ürünler için daha iyidir. Ayrıca, Skimming, işletmeler tarafından geliştirme maliyetini geri kazanmak için sıklıkla kullanılır.
Kayma, aşağıdaki durumlarda etkili bir stratejidir:
- Ürün için yüksek bir fiyat ödemeye istekli yeterli potansiyel müşteri olduğunda.
- Yüksek fiyat rakipleri caydırır.
- Fiyatı düşürmek, satış hacmini artırma ve birim maliyetleri düşürme konusunda yalnızca küçük bir etkiye sahip olacaktır.
- Yüksek maliyet, üstün kalitenin bir işareti olarak yorumlanır.
Fiyat Kaydırma Sınırları
Genel olarak, fiyat kayma stratejisi sınırlı bir süre için en iyi şekilde çalışır. Erken benimseyen pazarın doygun hale gelmesine izin vermek, uzun vadede hala fiyat bilincine sahip alıcıları ortadan kaldırmaz. Ayrıca, fiyat düşüşü çok geç gerçekleşirse. Alıcılar daha ucuz rakiplere geçebilir, bu da satış kaybına ve büyük olasılıkla gelir kaybına neden olabilir.
Fiyat indirimi, herhangi bir rakibin takip eden ürünleri için de etkisiz olabilir. Çünkü erken benimseyenlerin ilk pazarı onu tüketti. Diğer tüketiciler, ürün orijinaline göre önemli ölçüde gelişmediği sürece, rekabetçi bir ürünü daha yüksek bir fiyata satın almakta tereddüt edebilir.
Fiyat Kaydırma Avantajları
#1. Artan Yatırım Getirisi
Özellikle yüksek teknoloji endüstrilerinde, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinde maksimum başlangıç fiyatının alınması. şirketinize Ar-Ge'yi telafi etmede yardımcı olabilir ve reklam masrafları. Apple gibi şirketler, bir ürünün tanıtımı sırasında kısa vadeli büyük kazançlar elde eder. Ve başlangıçtaki daha yüksek fiyatlar, teknolojik başarılarla doğrulanır.
Fiyat kaymağının avantajlarının alt satırı, tüm nakit akışınızı ve kaynaklarınızı bir gadget geliştirmeye harcamanızdır. Veya hiçbir rekabetin eşit olamayacağı bir hizmet, yatırımınızın çoğunu telafi etmek için lansman sırasında daha yüksek fiyatlar talep edebilmelisiniz. Ve umarım, gelecekteki gelişmeleri finanse eder.
#2. Markanızın imajının oluşturulmasına ve korunmasına yardımcı olur.
Fiyat kaymağı, bir ürünün yüksek kaliteli olduğu izlenimini de verebilir. En son teknoloji olmadan yaşayamayan alıcılar için “olmazsa olmaz”. Bir ürünün yaşam döngüsünün başlangıcındaki daha yüksek maliyetler, prestijli bir ürün geliştirmenize olanak tanır. marka durum bilincine sahip tüketicileri gerçekten cezbeden bir imaj. aynı zamanda size ihtiyaç duyduğunuz nefes alma odasını sağlarken, rakipleriniz pazara girdikçe fiyatları da düşürür. Bazı durumlarda, başlangıçtaki daha düşük bir başlangıç fiyatı, müşteri fiyat duyarlılığı yaratarak, satışları kaybetmeden sonraki oran artışlarını olanaksız hale getirebilir.
#3. Pazarı bölümlere ayırır: Fiyat Kaydırma Avantajları
Fiyat kaymağının avantajları, daha önce belirtildiği gibi, tüketici tabanınızı bölümlere ayırmak için mükemmel bir stratejidir. potansiyel olarak, fiyatı düşürürken farklı müşteri kategorilerinden mümkün olan en fazla karı toplamanıza izin verir. Daha yüksek bir fiyatla başlamak, erken benimseyenleri püskürtmeyecektir ve zamanla fiyatı düşürdükçe, fiyat bilincine sahip daha fazla müşteri çekeceksiniz. Bu tüketici fazlasının bir kısmını yakalayabilir ve fiyatlarınızı değiştirerek gelirinizi artırabilirsiniz. Ürün talep eğrisine ve tüketicilerinizin ödemeye hazır olduğu maksimum fiyata bağlı olarak.
#4. Erken Benimseyenler Yeni Ürünlerin Test Edilmesine Yardımcı Olur
Erken benimseyen müşterilerin bir avantajı, yeni ürünler için test denekleri olarak hizmet etmeleridir. Yeni ürününüzü ilk satın alan durum bilincine sahip müşteriler, hayati bir geri bildirim sağlayabilir. Ve bir sonraki güncellemeden önce kırışıklıkları gidermenize ve umarım daha büyük bir kullanıcı tabanına yardımcı olmanıza yardımcı olur. Ürününüzü beğenen erken benimseyenler, değerli testçiler olmanın yanı sıra ağızdan ağıza bir kalite duygusu yaratarak marka elçileri olarak hareket edebilirler. Son olarak, fiyat kaymağının avantajlarından biri, ücretsiz teklifin, fiyat düştüğünde yeni müşterileri malları satın almaya ikna etmesidir.
Fiyat Kaydırmanın Dezavantajları
#1. Kalabalık bir pazarda zayıf bir strateji.
Herhangi bir işletmede fiyatları belirlemeden önce. Müşteri değerlemelerini ölçmek ve rekabeti (ve pazar paylarını) analiz etmek çok önemlidir. Halihazırda çok sayıda rakibiniz varsa, talep eğrinizin oldukça esnek olma ihtimali vardır ve ürün lansmanınız sırasında aşırı fiyatlar alıcıları uzaklaştıracaktır. Fiyat kaymağının dezavantajlarından biri, bu kadar kalabalık olan bir endüstride gerçekçi bir yaklaşım olmamasıdır. Bu nedenle, ürününüz kimsenin erişemeyeceği inanılmaz yeni özelliklere sahip değilse, rekabet avantajını korumak istiyorsanız gözden kaçırmaktan kaçınmak en iyisi olabilir.
#2. Yalnızca talep eğriniz Esnek Değilse etkilidir
Fiyat kaymağının başka bir dezavantajı, yalnızca talep eğrinizin esnek olmaması durumunda etkili olmasıdır.
Fiyat kaymağı Apple için gerçekçi bir strateji olabilir. Ancak, yalnızca talep edilen miktar, fiyatlar değiştiğinde büyük ölçüde dalgalanmadığında. Ürününüzün talep eğrisi genellikle esnekse, bu, fiyat ayarlamasının ürün talebi üzerinde daha güçlü bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir. Ardından, yüksek fiyatlardan başlamak satışlarınızı önemli ölçüde engelleyebilir. Herhangi bir şirketin amacı, bir ürünü mümkün olduğunca esnek olmayan hale getirmektir, ancak herkes tüketicilere hayati görünecek kadar yenilikçi teknoloji ürünleri veya hizmetleri satmaz.
#3. Rakipleri Çekiyor: Fiyat Kaydırmanın Dezavantajları
Belki de ürününüz yeni bir pazar oluşturacak kadar benzersizdir, ancak iPhone ve iPad'in piyasaya sürülmesinin gösterdiği gibi. Bu nedenle, Samsung ve Microsoft gibi rakipler köşede bekliyor. Yeni bir ürünün yaşam döngüsünün başlangıcındaki yüksek fiyatların başarısı, rakipleri pazara girmeye ikna edecektir. Ve, bir talep eğrisinin esnemesizliği, uygun ikameler getirilerek genellikle zaman içinde her zaman azalır. Eksik fiyatlandırma, potansiyel müşterileriniz tarafından benimsenme oranını da geciktirebilir, bu da siz inovasyon talebinden yararlanmadan önce rakiplerinize ürününüzü taklit etmek ve geliştirmek için daha fazla zaman tanır.
#4. Erken Benimseyenleri Öfkelendirebilir
Fiyat kaymağının son dezavantajı, erken benimseyenlerinizi kızdırabilmesidir.
Ürününüzü ilk satın alan marka savunucularını hatırlıyor musunuz? En kötü PR felaketinizin kaynağı da olabilirler. İlk ürün tanıtımından sonra maliyetler çok hızlı veya çok hızlı düşerse, ilk kullanıcılarınız aldatılmış hissedecektir. Bu tür bir geri tepme ile Apple 2007'de karşılaşmıştı. Şirket, piyasaya sürüldükten ancak iki ay sonra iPhone'un fiyatını 200 dolar düşürdüğünde. Telefonun 33$'dan 599$'a %399 oranındaki hızlı düşüşü, talebi canlandırmaya yardımcı olmuş olabilir. Ancak bazı erken benimseyenler anlaşılır bir şekilde hayal kırıklığına uğradı.
Fiyat Kaydırma Örnekleri
Fiyat kaymağı örnekleri, teknoloji işinde sıkça kullanılan bir stratejidir. Hemen hemen her teknoloji santrali, en azından ürünlerinin tamamını olmasa da bazılarını fiyatlandırmak için bu stratejiyi kullanır. Apple ve Samsung, BT işinin harika örnekleridir; Her şeyden önce, satışları artırmak ve müşterileri çekmek için fiyat kaymağını çok iyi kullandılar.
İkincisi, bu fiyat taktiği birçok endüstri devi tarafından da kullanılmaktadır. Fiyat kaymağının örneklerinden biri Nike'dir. şarj etmeleriyle tanınırlar. ödül yeni ürünler için fiyat ve ardından sezon sonunda düşürülüyor.
Samsung'un fiyat Kaydırma stratejisine örnekler
Fiyat kaymağının bir başka örneği, iki fiyatlandırma şemasıyla ünlü olan Samsung'dur. Birincisi rekabetçi fiyatlandırma olacaktır, ancak bunu fiyat kayma yaklaşımıyla yakından takip etmektedir.
Samsung'un 2020 amiral gemisi telefonu Galaxy S20'yi düşünün. Bu akıllı telefon piyasaya çıktığı gün 999 dolara mal olmuştu. Ancak, bu yıl yeni amiral gemisi akıllı telefonunun piyasaya sürülmesinin ardından Galaxy S21, önceki yılın telefonunun fiyatı önemli ölçüde düştü. Yani, şimdi satın aldığınız mağazaya bağlı olarak yaklaşık 600 $'a bulunabilir.
Fiyat Kaydırma Sınırları
Genel olarak, fiyat kayma stratejisi, sınırlı bir süre için en iyi sonucu verir. Erken benimseyen pazarın doygun hale gelmesini sağlamak, ancak uzun vadede fiyat bilincine sahip alıcıları yabancılaştırmamak. Ayrıca, bir fiyat düşüşü çok geç gerçekleşirse, alıcılar daha ucuz rakiplere geçebilir ve bu da satış kaybına ve büyük olasılıkla gelir kaybına neden olabilir.
Fiyat indirimi, herhangi bir rakibin takip eden ürünleri için de etkisiz olabilir. Erken benimseyenlerin ilk pazarı tükendiği için, diğer tüketiciler, ürün orijinaline göre önemli ölçüde gelişmedikçe, daha yüksek bir fiyata rekabetçi bir ürün almakta tereddüt edebilir.
Fiyat Kaymakamlığı Ne Zaman Gerçekleşir?
Yüksek talep ve az rekabet olduğu için bir ürün ilk piyasaya sürüldüğünde fiyat kaymağından yararlanılır. Ayırt edici, yüksek kaliteli ürünler için yüksek meblağlar ödemeye hazır olan erken benimseyenler için sıklıkla geçerlidir. Pazarlamacılar, fiyat konusunda daha bilinçli tüketicilere hitap etmek için satışlar düştükçe fiyatları düşürebilir.
Fiyat Kaymakamlığının Tersi Nedir?
Penetrasyon Fiyatlandırması, yağma fiyatlamanın alternatifidir. Burada, fiyatları bilinçli olarak piyasanın normalde isteyeceğinden daha düşük ayarlarsınız, böylece fiyat birincil pazarlama mesajı olur.
Fiyat Kaymakamlığı Nedir ve Neden Herkes Bunu Bilmeli?
Normalden daha yüksek bir kâr marjına sahip bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde ve zaman içinde fiyatı kademeli olarak düşürdüğünüzde bu, fiyat kayması olarak bilinir. Fiyat kayması sıklıkla yepyeni, son teknoloji ürünü ürünleri içerir.
Gözden Geçirmenin Hangi Yönü En Önemlidir?
Her kelimeyi ayrıntılı olarak okumak yerine girişe, bölüm özetlerine, paragrafların ilk ve son cümlelerine, kalın kelimelere ve metin öğelerine odaklanın. Gözden geçirme, yazarın argümanlarının ayrıntılarından ziyade temel fikirlere odaklanmak anlamına gelir.
Gözden Geçirmeyi Sorunlu Yapan Nedir?
Kimlik hırsızlığı amacıyla, kredi ve banka kartı numaraları ile PIN numaraları, kredi kartı gözden geçirme cihazları kullanılarak çalınabilir. Bir kredi kartı okuyucusuna bağlanan ve bir kart okuyucuda kaydırılan kartlardan bilgileri kaydeden dijital araçlardır.
Sonuç
Fiyat kaymağı, gördüğümüz gibi, prensipte çok yardımcı bir yaklaşım olabilir. Ancak, bu teknik lehine seçim yapmadan önce birçok şey göz önünde bulundurulmalıdır. Fiyatlandırma yaklaşımınız, pazarlama stratejinizle tutarlı olmalıdır. Ayrıca, ürününüz yüksek fiyatı garanti edecek kadar iyi ve benzersiz olmalıdır. En önemlisi, çok yüksek fiyatlandırma yapmak veya fiyatı çok geç düşürmek gibi sorunlardan kaçınmak için rekabetinizi takip etmelisiniz.
Fiyat Kaydırma SSS
Örneklerle fiyat kayma stratejisi nedir?
Elektronik ürünler - örneğin Apple iPhone'u ele alalım - ilk lansman döneminde genellikle bir fiyat kayma stratejisi kullanır. Ardından, rakipler rakip ürünleri, yani Samsung Galaxy'yi piyasaya sürdükten sonra, ürünün fiyatı düşer, böylece ürün rekabet avantajını korur.
Fiyat kaymağı neden kullanılır?
Fiyat kaymağı genellikle yeni bir ürün türü piyasaya girdiğinde kullanılır. Amaç, tüketici talebi yüksekken ve rekabet piyasaya girmeden mümkün olduğunca fazla gelir elde etmektir. … Yüksek fiyat rakipleri çekmiyor
- Sürdürülebilir Rekabet Avantajı: Sürdürülebilir Rekabet Avantajı Elde Etmek İçin Basit Adımlar
- Verim Eğrisi Teorileri
- GİZLİLİK SÖZLEŞMESİ: Bilmeniz Gereken Her Şey
- Getiri Eğrisini Kolaylıkla Anlama (Ayrıntılı Açıklama)
- Ürün Yaşam Döngüsü Teorisi: Aşamalar ve Örnekler Rehberi
- Ters Getiri Eğrisi: Ayrıntılı analizle bilmeniz gereken her şey (+örnekler)
- Tasfiye Satışı ile Açık Artırma Satışı Arasındaki Fark Nedir?
