Bildiğiniz gibi ürünler, üreticiler ve satıcıları içeren çeşitli süreçler aracılığıyla tüketicilere dağıtılır. Tüccarlar bu ürünleri üreticilerin belirlediğinden daha düşük fiyata satarsa ne olacağını hiç düşündünüz mü? Bu sorunu çözmek için Reklamı Yapılan Minimum Fiyat (MAP) oluşturuldu. Bu nedenle, MAP fiyatlandırma politikasının anlamı, Amazon perakende uygulaması ve bunun nasıl hesaplanacağı hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacak olan bu makaleyi yazdık. Daha fazla bilgi almak için bu yazıyı sonuna kadar okuyalım.
“Harita Fiyatlandırması” nedir?
Minimum İlan Edilen Fiyat (MAP), tüccarların ürünlerinin satış için reklamını yapmalarına izin verilen en düşük fiyat olarak üretici tarafından belirlenen parasal bir değerdir. Başka bir deyişle, bir markanın veya firmanın ürünleri için bayileri ürünlerini daha düşük bir fiyattan teklif etmemeye ikna etmek için oluşturduğu fiyatlar dizisidir.
MAP fiyatlandırması, reklamı yapılan fiyatlara atıfta bulunduğundan, politika perakendecinin gerçek fiyatlarını içerecek şekilde bu sınırın ötesine geçmeyecektir. Bu, mağazadaki en düşük fiyat değil, internette veya basılı bir reklamda gösterebilecekleri en düşük fiyattır. Örneğin, bir şirketin ev dekorasyonu için MAP fiyatlandırması A dolardır. Bu ürünü bir kez reklamını yaptıktan sonra A'dan daha düşük fiyata satmayacaksınız.
Sonuç olarak, üreticiler için bir tür koruma işlevi gördüğünden, MAP fiyatlandırmasına Amerika Birleşik Devletleri'ndeki antitröst kuralları uyarınca tamamen izin verilir. Bir üretici, uygun bir fiyata karar vermeden önce MAP fiyatlandırmasını kapsamlı bir şekilde analiz etmelidir. Makul fiyatlandırma, yeni müşteriler çekerken markayı bozulmadan koruyacaktır. Sabit MAP fiyatlandırması olan ürünlerin reklamını yaparken sınırlı olmalısınız. Ancak, işinizde bu tür şeyleri istediğiniz fiyata sunabilirsiniz.
Endüstride veya perakendede en yanlış anlaşılan politika MAP fiyatlandırma politikasıdır. MAP fiyatlandırmasını ayarlamak, piyasa fiyatlarını yönetmek, bir Minimum İlan Edilen Fiyat politikası oluşturmak ve ihlalleri önlemek markalar için ortak zorluklardır.
Perakendede Harita Fiyatlandırması Nedir?
MAP fiyatlandırmasını Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyatı (MSRP) (MSRP) olarak bilinen fiyatla karşılaştıracağız. Merak ediyorsanız, bu iki kural çok farklıdır ve ürün üreticileri için aynı hedefleri hedeflemez. MAP fiyatlandırması, neyse ki, MSRP'yi destekleyecektir ve bunun tersi de geçerlidir.
MSRP nedir?
MSRP veya Üreticinin Önerdiği Perakende Fiyatı, üreticilerin önerdiği fiyatı belirten bir politikadır. Bu, üreticiler tarafından ürünler için önerilen perakende satış fiyatıdır.
Mağazaların çoğu, ürünleri üreticinin önerdiği perakende fiyatında sunar. Sonuç olarak, herhangi bir indirim olmasa bile, alışveriş yapanlar ürünleri daha düşük bir maliyetle satın aldıklarını keşfedecekler. Yanlış anlamaları en aza indirmek için, tıpkı MAP fiyatlandırmasında yaptığımız gibi, temel amaçlarını araştırmalıyız:
- İlk amacı, bir ürünün perakende fiyatını iş kanalı aracılığıyla dengelemek ve aynı zamanda perakendecinin çıkarlarını korumaktır.
- Bir sonraki adım, ürünün perakende satışıyla ilgili tüm maliyetleri hesaba katan bir fiyat belirlemektir. Sonuç olarak, satışa dahil olan tüm işletmeler şüphesiz kâr edecektir.
- Son olarak, MSRP fiyatlandırması marka erozyonunun önlenmesine yardımcı olur. MSRP, şirketin itibarını korurken, aynı zamanda satış fiyatlarının yüksek kaliteli bir marka için uygun olmasını sağlar.
MSRP ve MAP fiyatlandırması
MAP ve MSRP fiyatlandırması arasındaki fark önemlidir. En önemli ayrımlardan biri bu iki politikanın uygulanma şeklidir. Daha açık olmak gerekirse, perakendeciler yalnızca üretilen ürünleri pazarlarken, MAP fiyatlandırmasının yalnızca "reklamı yapılan" fiyatla ilgili olduğunu daha önce söylemiştik. MSRP fiyatlandırması, satıcıların ürünlerinin piyasada satılmasını bekledikleri fiyatı gösterirken, operatörlerin perakendecilere ürünü satmalarını önerdiği fiyat, operatörlerin perakendecilere ürünü satmalarını önerdiği fiyattır.
Önceden belirlenmiş MAP fiyatlandırmasına sahip ürünlerin reklamını yapmak söz konusu olduğunda kısıtlısınız. Ancak MSRP söz konusu olduğunda, ürünlerini piyasada ticaret yapan satıcılar için herhangi bir kısıtlama olmadığı görülmektedir. Sonuç olarak, bir perakendeci olarak, seçtiğiniz herhangi bir fiyatı belirleme özgürlüğüne sahipsiniz.
MSRP, bir üreticinin ortaklarına, ürünlerini satmalarını beklediği fiyatı gösterir. MSRP onlara zaten bir sinyal sağladığından, MSRP perakende ortakları MSRP düzeyinde satış fiyatlarını belirleme konusunda kendilerini daha rahat hissedeceklerdir. Bu, pazardaki rakiplerinin önerilen perakende fiyatlandırmasından saptıkları için cezalarla karşı karşıya kalabileceğini göstermektedir.
Harita Fiyatlandırma Politikası
Fiyat tutarlılığını teşvik eden bir MAP politikası uygulamak, ürünlerini perakendecilere ve diğer bayilere tedarik eden markalara yardımcı olabilir. İnternet kanallarının sayısı arttıkça, daha fazla şirket itibarlarını korumak için bunları uyguluyor.
Reklamı yapılan minimum fiyat (MAP) fiyatlandırma politikası, bir distribütörün veya perakendecinin mağaza dışında bir ürünün reklamını yapabileceği en düşük fiyatı belirtir. Bu politikalar tipik olarak, şirketlerin bir politika ihlali durumunda koşullara ve cezalara uymaları için teşvikler içerir.
Tedarikçiler, MAP politikalarını üzerinde anlaşmaya varılan şartlara göre ihlal eden distribütörleri cezalandırabilir veya kendi başına yasa dışı olmadığı için sözleşmeleri feshedebilir.
Üreticiler, geleneksel olarak, bazen “Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatı” (RRP) olarak bilinen bir “Üreticinin Önerdiği Perakende Satış Fiyatı” (MSRP) yayınladılar. Bu strateji sayesinde perakendeciler fiyatlarını belirleyebildiler. MSRP'si 400$ olan bir televizyon, perakendeci tarafından 25$'lık bir satış fiyatı ile %300 indirimli olarak tanıtılabilir. Ancak bir MAP politikasıyla bu mümkün değildir.
Bir Perakendeci MAP Fiyatının Altında Satış Yaparsa Ne Olur?
Bir tüccar, bir ürünün reklamı yapılan minimum fiyattan daha düşük bir fiyata reklamını yaparsa, markaların ürünlerini o perakendeciden çekme ve gelecekteki satışları sınırlama konusunda yasal hakları vardır. Tedarikleri tükendiğinde, değiştirmeyi reddedebilirler. Güvenilir bir ilişki kurarken MAP fiyatına bağlı kalmak en iyisidir.
MAP kuralları, nihai satış fiyatından ziyade reklamı yapılan fiyatları kısıtladığından, Amerika Birleşik Devletleri'nde federal antitröst yasası uyarınca bunlara izin verilir. Reklamı yapılan minimum fiyatlandırma ise AB ve Birleşik Krallık'taki mevcut rekabet yasalarının ihlali olarak görülüyor. Gerçekte, Birleşik Krallık ve Avustralya'daki yetkililer, bu ülkelerde MAP kurallarını uygulamaya çalıştıkları için birkaç firmaya para cezası verdi.
Harita Fiyatlandırması Amazon
Eğer üzerinde bir şey sattıysanız Amazon (veya başka bir pazar yeri), muhtemelen MAP'a aşinasınızdır (minimum reklamı yapılan fiyatlandırma). Amazon satıcılarının her zaman MAP fiyatlandırma politikasına uymamasının birkaç nedeni vardır. Ancak, bu yasada göründüğünden daha fazlası olabilir, bu yüzden sizin için kısa bir özet hazırladık.
Bunu bilmek, başarılı bir Amazon Marketplace işi yürütmek için çok önemlidir.
Çevrimiçi müşterilerin yüzde 92'si fiyatları karşılaştırıyor. MAP sıcak bir konudur. İster ilk kez Amazon satıcısı olun, ister deneyimli bir perakende satış uzmanı olun, MAP'nin ne olduğunu ve olmadığını anlamak çok önemlidir. Bu önemli politika, ürün listeleme, stok sayısı, fiyat, vergi vb. bilgilerle birlikte güncel tutulmalıdır. Bunu yapmazsanız, bir perakendeci olarak işinize veya bir distribütör olarak markanıza zarar verebilir.
Harita Politikasının Uygulanması
MAP poliçe sahipleri ve IP yöneticileri, MAP fiyatlandırma uygulama tekniklerini MAP politikalarını yerinde tutmanın önemli bir yönü olarak dikkate almaları yerinde olacaktır. Araştırmaya göre, MAP politikası uygulamasının uyumluluğu teşvik ettiği gösterilmiştir. MAP fiyatlandırmasını uygulamak için en iyi seçenekler aşağıda gösterilmiştir.
#1. "dur ve vazgeç" mektubu
Durdurma mektupları, MAP politikalarını ihlal eden satıcılara kesin bir mesaj göndermenin etkili bir yoludur; MAP ihlallerini önlemek için. Ancak, belge mahkemeye sunulmadığı için, yalnızca ihlal edenleri, uymadıkları takdirde yasal işlem başlatılacağı konusunda uyarmak için kullanılabilir. Her durumda, mektup, ihlal edilen politikayı ve onu uygulamak için atılacak adımları belirtmelidir.
#2. Satış ve dağıtım kanallarınız için kurallar oluşturun.
Distribütörleriniz ve perakendecileriniz için net uyumluluk kuralları geliştirmek, MAP fiyatlandırma gözetimini ve uygulamasını basitleştirir. Bayilerinize, MAP politikasının hem firmanıza fayda sağladığını; bayiler kar marjı koruması açısından.
Amazon'un ticari marka kaydı
Öğelerinizin reklamını doğrudan veya satıcılar aracılığıyla dolaylı olarak yapmak için Amazon ile işbirliği yaptığınızda; Amazon Marka Kaydı, MAP fiyatlandırmanızı uygulamak için harika bir araçtır. Markalar, Amazon'a ürünleri ve fikri mülkiyeti hakkında daha fazla bilgi sağlamak için aracı kullanabilir; hem markaların hem de Amazon'un ihlallere karşı daha iyi korunmalarını sağlar.
Marka Kaydı prosedürü, markaların sitede ürünlerini satabilecek tüccar sayısını sınırlandırmasına olanak tanır. Ayrıca, ürünlerinizin dağıtım kaynağını tanımlayan satıcılardan fatura talep edebilirsiniz. Sonuç olarak, MAP politikasına uymayan distribütörleri belirleyebilecek ve onlara karşı MAP yaptırımı uygulayabileceksiniz.
MAP ihlallerinin izlenmesi
Otomatik fiyatlandırma izleme ve uygulama, sorunların büyük sorunlara dönüşmesini önlemek için mükemmel bir yaklaşımdır. Teknoloji tabanlı çözümler, sizi MAP ilkesi uygulama yükünden kurtarır ve tek vaka tekniklerinden çok daha verimlidir.
Harita Fiyatlandırması Nasıl Hesaplanır
Bir şirket en çok satan lazanya tavası için 27$'lık bir fiyat belirlediğinde, her satıcı (Amazon dahil) bu tepsinin maliyetini 27$ veya daha fazlasına ilan etmek zorunda kalır; bu, Amazon'daki MAP fiyatlandırmasının bir örneğidir. Satıcı, lazanya tavasını 20 $ indirimle tanıtmayı seçerse, MAP anlaşmasını doğrudan ihlal etmiş olacaktır.
MAP politikaları, matematik ve diğer komplikasyonlarla dolu, kafa karıştırıcı bir konu olabilir. Neyse ki, rekabetçi kalmak ve rekabette önde olmak için stratejiler var; Böylece eşyalarınızı para kaybetme korkusu olmadan satabilirsiniz.
Tipik olarak, en son yayınlanan (veya oluşturulan) Üretici Tarafından Önerilen Perakende Fiyattan (MSRP) %20 çıkararak MAP fiyatlandırmasını hesaplayabilirsiniz. Örnek olarak lazanya tavası şirketini kullanalım. Diyelim ki en çok satan lazanya tavası 40 dolar. Bu nedenle MAP 32$ olacaktır (40$ x %20 = 8$; 40$ – 8$ = 32$). Bunun yalnızca bir genelleme olduğunu ve her distribütörün kendi MAP formülüne sahip olabileceğini unutmayın.
Tutarlı fiyatlandırma, fikri mülkiyet ve ürünün (ve satıcının) değeri hakkında alıcılara net bir mesaj verir.
Harita Satış Açısından Neyi Temsil Eder?
"Minimum ilan edilen fiyat" (MAP) terimi (MSRP ile karıştırılmamalıdır). Buradaki can alıcı terim “tavsiye edilir”; üreticiler yalnızca minimum bir reklam fiyatı önerebilir; fiyatlarını sabitleyemezler. Bir distribütörün üretici cezalarına maruz kalmadan bir ürünün reklamını yapabileceği önerilen en düşük fiyattır.
Harita Fiyatlandırma Yönetmeliği Nasıl Çalışır?
Bir MAP politikası, bir distribütörün veya perakendecinin bir ürünü mağaza dışında tanıtabileceği mümkün olan en düşük fiyatı belirler. Bu politikalar tipik olarak kuralların çiğnenmesi için cezalar ve işletmelerin kurallara uyması için teşvikler içerir.
Harita Fiyatlandırması Neden Önemli?
Bir mağazanın belirli bir ürünü pazarlayabileceği minimum fiyat, reklamı yapılan minimum fiyat veya MAP olarak bilinir. Üretici tarafından belirlenen MAP fiyatlandırması, ürünlerin belirli bir tutarın altında satılmasını engelleyerek marka değerinin ve gelirlerinin korunmasına yardımcı olur.
Amazon Açısından Harita Ne Anlama Geliyor?
Bir üreticinin, reklamı yapılacak veya satışa sunulacak ürünleri için izin vereceği en düşük satış fiyatı, Minimum Reklam Fiyatlandırması veya MAP olarak bilinir. MAP politikaları, genellikle üreticiler tarafından, reklamı yapılan minimum fiyat söz konusu olduğunda perakendecilerin karşılaması gereken tüm gereksinimleri özetlemek için geliştirilir.
Sonuç
MAP fiyatlandırması, üreticiler ve perakendeciler arasındaki etkileşimi yöneten mahkeme tarafından oluşturulmuş bir kuraldır; ve ayrıca reklamı yapılan minimum fiyat üzerindeki anlaşmaları. Özellikle her iki taraf ve genel olarak perakende işi, MAP fiyatlandırma kurallarından yararlanır.
MAP fiyatlandırma politikasının anlamını, Amazon perakende yaptırımını ve nasıl hesaplanacağını araştırırken bu gönderiyi yararlı ve öğretici bulacağınızı umuyoruz; hakkında bilmeniz gereken başka bir şey var.
Harita Fiyatlandırma SSS'leri
MAP fiyatlandırması Amerika Birleşik Devletleri'nde yasal mı?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki antitröst yasaları, MAP programlarını tamamen yasal hale getirir. Bu tür politikalar 1919'dan beri, bir asırdan fazla bir süredir yürürlükte! Bir MAP politikası, üretici veya tedarikçi satıcılarından bağımsız hareket ettiği sürece dikey fiyat sabitleme olarak kabul edilmez.
MAP fiyatlandırması Kanada'da yasal mı?
Üreticiler artık tüm çevrimiçi ve gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların üzerinde anlaşmaya varılan bir minimum fiyatı korumasını sağlayabilir, tüm kanallarda adil rekabeti garanti eder ve Minimum Reklamı Yapılan Fiyat (MAP) ve Minimum Yeniden Satış Fiyatı (MRP) anlaşmaları artık geçerli olduğundan size daha fazla seçenek sunar. hem Kanada'da hem de Amerika Birleşik Devletleri'nde yasal olarak uygulanabilir.
Amazon'da bir MAP Fiyatlandırmasını nasıl uygularsınız?
- Anahtar dağıtım ve perakende alıcıları belirleyin ve izleyin.
- Durdurma ve çekilme mektubu göndermek.
- Ürünlerin serileştirilmesi.
- Bir ürün garantisi sağlayın.
- Sözleşmenize Amazon'da dijital satışları yasaklayan bir madde ekleyin.
- Amazon Marka Kaydı'na üye olun.
- Bir fiyat izleme hizmetinden yararlanın.
Bir perakendeci MSRP'den daha fazla ücret alabilir mi?
“Önerilen” ifadesi çok önemlidir. Bir perakendeci, sunduğu malların perakende fiyatı üzerinde tam kontrole sahiptir. Bir bayi, seçimi bayi tarafından bağımsız olarak yapıldığı sürece, fiyatı MSRP'de veya farklı bir fiyatta belirleyebilir. Öte yandan üretici, MSRP'ye uymayan distribütörlerle çalışmayı reddetme seçeneğine sahiptir.
İlgili Makaleler
- Alıcının Yolculuğu: Anlamı, Aşamaları ve Satış Sürecinde Nasıl Uygulanır?
- Paydaş Haritalama: Etkili Paydaş Yönetimi için Haritalama Aracı Kılavuzu
- Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
- Paydaş Analizi: Paydaş Analizi Sürecine İlişkin Kesin Kılavuz
- Finansal İstihbarat: Uygun Ustalık için Bebek Adımları (+ Nasıl Rehberlik Edilir ve Ayrıntılı kurslar))
