Franchising, girişimcilere ve hevesli işletme sahiplerine yerleşik bir marka, kanıtlanmış iş modeli ve sürekli destek sistemi sağlayan bir iş modelidir. Onlara, bir franchise verenin tescilli ticari bilgilerine, süreçlerine ve ticari markalarına erişim sağlayan lisansı verir. Dolayısıyla, franchisor'ın adı altında ürün veya hizmet satmalarını sağlamak. Bu yazımızda franchising satış sürecini, avantajlarını ve dezavantajlarını ve sunduğu fırsatları ele alacağız. Ayrıca franchise veren firmaların fırsatlarını ve örneklerini nasıl değerlendireceğinizi öğreneceksiniz.
Franchising Nedir?
Franchising, bir iş sisteminin sahibinin (franchisor), bir bireye veya bir grup kişiye (franchise alan), franchise verenin iş sistemini ve markasını kullanarak bir ürün satan veya bir hizmet sağlayan bir işi yürütme hakkı verdiği bir iş modelidir. Franchise alan, franchisor'ın ticari markalarını, markalaşmasını ve işletme prosedürlerini kullanma iznine sahiptir ve franchisor ile belirli bir süre için bir ortaklık sözleşmesine tabidir. Ek olarak, franchising, franchise verene, franchise alanın sermayesinden ve yerel pazar bilgisinden yararlanarak işini yeni alanlara genişletme fırsatı verir.
Franchising Nasıl Çalışır?
Franchising satışları düşünüyorsanız, aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun:
- İş modeli: Franchise alanların işletmenizi franchising vermeden önce kolayca takip edebilecekleri başarılı ve tekrarlanabilir bir iş modeli oluşturun. Bu, pazarda benzersiz bir teklife sahip olmayı, yerleşik güvenilirliği, güçlü yönetimi ve çoğaltılması kolay temel bir işletim yapısını içerir.
- Yasal belgeleri hazırlayın: Franchise uyumluluğu, Franchise Disclosure Document (FDD) ve franchise sözleşmesi gibi yasal belgelerin oluşturulmasını ve franchise veren ile franchise alan arasında yasal bir ilişkinin sağlanmasını içerir.
- Franchise ücretlerini ve telif ücretlerini belirleyin: Franchise satışları, franchise alanlar için başlangıç ücretlerini ve devam eden telif ücretlerini içerir; başlangıç ücretleri peşindir ve franchise veren için gelir sağlayan telif ücretleri vardır.
- Franchisee'leri bulun ve seçin: Bir franchising sistemi kurmak, başarılı bir iş modeli sağlamak için niteliklere, uygunluğa ve marka uyumuna dayalı olarak franchise'ları çekmeyi ve seçmeyi içerir. Bayilik satışı, uygunluğa, marka uyumuna dayalı olarak nitelikli franchise sahiplerini çekmeyi ve çeşitli kanallar aracılığıyla başarılı bir iş modeli sağlamayı içerir.
- Eğitim ve destek: Ayrıca, ilk anlayış, devam eden başarı, pazarlama, tedarik zinciri yönetimi ve diğer kaynaklar dahil olmak üzere franchise alanlara eğitim ve destek sağlamayı da içerir.
- Marka tutarlılığını ve kontrolünü koruyun: Franchise'lar, marka kimliğini genişletmek için uygun maliyetli büyüme sunar, ancak franchise konumlarında kontrolü ve müşteri deneyimini sürdürmek için tutarlı marka standartlarına ve iş modeline bağlılık gerektirir.
- Franchise'ınızı satışa hazırlayın: Franchise vereninizle iletişime geçin ve onları satma kararınız hakkında bilgilendirin. Yeniden satış sürecinde size yardımcı olabilirler veya değerli rehberlik sağlayabilirler. Markanızın değerini belirlemek için bir değerleme alın.
Franchising Fırsatını Değerlendirmek
Bir franchise fırsatını değerlendirmek için birkaç önemli faktörü göz önünde bulundurun. İlk olarak, yatırım düzeyinizi, franchise veren yönetimini, franchise bölgesini, franchise ücretlerini, franchise veren davalarını, franchise veren eğitim programlarını, büyümeyi ve fesihleri, mali tabloları, gerekli tedarikçileri ve indirimleri, fikri mülkiyeti ve ticari markaları değerlendirin. Ayrıca, yetersiz sermaye kullanımını önlemek için likit sermayenizi, varlıklardan borçlara ve net değeri değerlendirin.
Bir franchise fırsatını değerlendirmeden önce, franchise verenin iş becerileri ve deneyiminin bir kesitine sahip olduğundan ve franchise'ın tutarlı bir şekilde tanımlandığından ve franchise alanın büyümesine izin verdiğinden emin olun. Franchise veren ve franchise alanlar arasındaki yasal ihtilafları belirlemeye çalışın ve dava miktarını ve kaynağını karşılaştırın.
Bir franchise fırsatını değerlendirirken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer husus, franchise verenin yeni franchise alanlar için kapsamlı ve yerinde eğitim sağlayan eğitim programlarıdır. Ayrıca, franchise verenin mali tablolarını değerlendirerek, franchise alan telif ücretlerinden artan bir gelir akışına sahip olmalarını sağlayın. Son olarak, herhangi bir gizli bilgi veya ticari sır dahil olmak üzere franchise verenin fikri mülkiyetini değerlendirin ve marka adı üzerinde uygun kontrolü sağlayın.
Franchising Fırsat Türleri
Franchising fırsatlarının türleri aşağıdakileri içerir:
- İş imtiyazı: Bir kişi veya grup, sektör deneyimi veya uzmanlığı olmadan bağımsız olarak çalışarak istihdamı güvence altına almak için bir franchise satın alır. İş bayiliklerine örnek olarak temizlik hizmetleri, evde bakım hizmetleri ve özel ders hizmetleri verilebilir.
- Ürün bayiliği: Bir ürün franchise'ı, franchise alanın, franchise verenin ürünlerini bir distribütör/bayi olarak satmasını, ürünleri tedarik etmesini ve yeniden satmasını içerir. Bu tür franchise, otomotiv, perakende ve satış makineleri gibi sektörlerde yaygındır. Ürün franchise'larına örnek olarak otomobil galerileri ve otomat işletmeleri verilebilir.
- İş formatı franchise'ı: Bir iş formatı franchise, franchise alanın ürün veya hizmet satmasını, eksiksiz bir iş sistemini izlemesini ve destek, eğitim, pazarlama malzemeleri ve sürekli yardım almasını içerir. İş formatı bayiliklerine örnek olarak fast-food zincirleri, oteller ve spor salonları verilebilir.
- Yatırım franchise'ı: Yatırım franchise'ları, franchise alanın, tipik olarak otel veya restoran gibi büyük ölçekli projelerde, çıkışta getiri ve sermaye kazancı beklentisiyle önemli bir sermaye yatırımını içerir.
- Dönüşüm franchise'ı: Bu, bağımsız bir işletmeyi, franchise verenin ticari markalarını, pazarlama, reklam, eğitim ve destek sistemlerini kullanarak bir franchise birimine dönüştürür. Dönüşüm franchising'i yaygın olarak kullanan sektörler arasında emlak komisyoncuları, profesyonel hizmet şirketleri ve ev hizmetleri bulunur.
Franchising Avantajları ve Dezavantajları
Franchising satışı, hem franchise veren hem de franchise alan için çeşitli avantajlar ve dezavantajlar sunar.
Avantajlar
Avantajlar şunları içerir:
İş Yardımı
Franchise satışının franchise alan için en önemli faydalarından biri, franchise verenden aldıkları iş yardımıdır. Bu yardım, anahtar teslim bir iş operasyonu, markaya erişim, ekipman, sarf malzemeleri ve bir reklam planını içerebilir. Franchise veren, franchise alana bir işletme sahibi olma ve işletme sürecinde rehberlik edebilecek değerli bilgi ve bilgelik sağlar. Bu destek, başarılı bir iş yürütmek için gerekli olabilir ve sıfırdan başlamaktan daha kolay hale getirir.
Satın alma gücü
Franchising, artan satın alma gücü avantajı sunar. Franchise alanlar, franchise ağının büyüklüğünden faydalanabilir ve toptan satın alarak büyük bir indirimle mal satın alabilirler. Franchisor, tüm franchise alanların yararına olacak anlaşmalar yapabilir, bu da franchise için mallar için daha düşük maliyetler ve genel işletme maliyetleri sağlar.
Artan Marka Bilinirliği
Franchising satışları, marka bilinirliğinin artmasına yol açabilir. Bir marka ne kadar çok yere sahip olursa, o kadar çok insan bundan haberdar olur. Bu artan marka bilinirliği, daha fazla müşteri çekebileceği ve markanın başarısına ve karlılığına katkıda bulunabileceği için hem franchise veren hem de franchise alanlar için oldukça faydalı olabilir.
Franchisor için Azaltılmış Risk
Franchise satışının franchisor için en büyük avantajlarından biri ek risk almadan büyüyebilmesidir. Franchise alan, franchise adı altında bir birim açma borç ve yükümlülüğünü üstlenerek, franchisor'un riskini artırmadan ek lokasyonlardan faydalanmasını sağlar. Ek olarak, genellikle franchise verenin orijinal işini daha da koruyan ayrı bir varlık olarak dahil edilir.
Sermaye gereksinimleri
Franchising, franchise verenin daha düşük sermaye gereksinimleriyle büyümesini sağlar. Franchise alanlar, franchise verenin üzerindeki mali yükü azaltarak, her bir franchise satış noktasını açmak için sermaye sağlar. Bu, sermayelerinden daha fazla yatırım yapmadan markalarını büyütmek veya ölçeklendirmek isteyen işletme sahipleri için avantajlı olabilir.
Büyüme ve Birim Genişletme
Franchising, işletmelerin geleneksel yöntemlere göre daha hızlı büyümesini ve genişlemesini sağlar. İşletmeler, franchise alanlara franchise fırsatları satarak, sermayelerinin daha fazlasını yatırmadan veya ek ortaklar almadan operasyonlarını ölçeklendirebilir. Bu, daha hızlı pazar doygunluğuna ve daha büyük işletmelerle rekabet etme becerisine olanak tanır.
Ölçek ekonomileri
Franchisor, franchise alanlara ölçek ekonomileri sağlayabilir. Franchise alanlar, yüksek kaliteli bir tedarik zincirine, daha iyi teknolojiye, daha iyi mal ve hizmetlere, güvenilir pazarlama sistemlerine ve franchisor ekibi tarafından yönlendirilen yeniliğe erişimleri varsa, rekabet avantajına sahip olabilir ve satışlarını artırabilir.
Personel Kaldıracı
Franchise alanlar, kurumsal ev ofisinin tipik olarak üstleneceği birçok görevi üstlendiğinden, franchise verenler daha yalın bir organizasyonla çalışabilirler. Bu, franchise verenlerin genel personel sayısını azaltmasına ve franchise ağının büyümesini ve operasyonlarını desteklemek için franchise alanların çabalarından yararlanmasına olanak tanır.
İyileştirilmiş Değerlemeler
Başarılı franchise verenler genellikle diğer işletmelere kıyasla daha yüksek değerlemelere sahiptir. Daha hızlı büyüme, artan karlılık ve kurumsal kaldıracın birleşimi, işletmeyi satma zamanı geldiğinde daha yüksek değerlemelerle sonuçlanabilir. Bu, ölçeklenebilir bir büyüme modeli oluşturmuş olan franchise verenler için avantajlı olabilir.
Franchising'in Dezavantajları
Franchising'in dezavantajlarından bazıları şunlardır:
Finansal Gizlilik Eksikliği
Franchising'in bir dezavantajı finansal gizliliğin olmamasıdır. Franchise anlaşmaları genellikle, franchise verenin franchise'ın tüm finansal ekosistemini denetleyebileceğini şart koşar. Bu mahremiyet eksikliği, finansal bağımsızlığa değer veren franchise sahipleri için bir dezavantaj olabilir. Ancak, mali rehberlik isteyenler için daha az sorun olabilir.
Daha Yüksek Maliyetler
Franchising, bağımsız bir iş kurmaktan daha yüksek maliyetler içerebilir. Franchise'ı satın almanın ilk maliyetlerine ek olarak, franchise alanların devam eden yönetim hizmeti ücretlerini ödemesi gerekir ve franchise verenden ürün satın almayı kabul etmesi gerekebilir. Bu devam eden maliyetler karlılığı etkileyebilir ve beklenenden daha yüksek olabilir.
Kontrol eksikliği
Franchise sahipleri, bağımsız işletme sahiplerine kıyasla operasyonları üzerinde daha az kontrole sahiptir. Bayilik sözleşmesi genellikle, yerel pazara uygun değişiklikleri sınırlamak gibi, işletmenin nasıl yürütülebileceğine ilişkin kısıtlamalar içerir. Franchise alanlar, pazara yanıt vermek veya işi büyütmek için değişiklikler yapmak için yardıma ihtiyaç duyabilir. Bu kontrol eksikliği, franchise alanlar ve franchise verenler için bir dezavantaj olarak görülebilir.
Franchising'de, franchise alanlar kârlarının bir kısmını franchisor ile paylaşmak zorundadır. Franchise veren genellikle gelirlerin küçük bir yüzdesini alırken, franchise alanlar yine de karlarını paylaşmak zorundadır. Bu, bağımsız bir işletmeye kıyasla franchise alanlar için daha düşük karlara neden olabilir.
Franchise Satışında Zorluk
Franchise alanlar, işten ayrılmaya karar verirlerse, franchise'larını satmakta zorlanabilirler. Sadece franchise veren tarafından onaylanan birine satabilirler, bu da seçeneklerini sınırlar. Franchise satışındaki bu esneklik eksikliği, çeşitli nedenlerle işten çıkmak isteyebilecek franchise alanlar için bir dezavantaj olarak görülebilir.
Hem franchise verenler hem de franchise alanlar, franchising konusunda daha fazla esnekliğe ve yetkiye ihtiyaç duyabilir. Franchise verenler, sorumluluğu franchise alanlara devreder ve işin yürütülmesi üzerinde dolaylı ve kısmi bir kontrole sahiptir. Öte yandan, Franchise Alanlar belirlenen yönergelere uymak zorundadır ve değişiklik veya karar verme konusunda kendilerini kısıtlanmış hissedebilirler. Bu esneklik ve otorite eksikliği, franchising'e dahil olan her iki taraf için de bir dezavantaj olarak görülebilir.
Sistem Çapında İtibar Riskleri
Diğer franchise alanların kötü performans göstermesi veya franchise verenin öngörülemeyen sorunlarla karşılaşması, tüm franchise sisteminin itibarını olumsuz etkileyebilir. Franchise alanlar, marka zarar görürse itibarlarını korumak için yardıma ihtiyaç duyabilir. Bu itibar zedelenmesi riski, franchise alanlar için bir dezavantaj olabilir.
Yüksek Giriş ve Devam Eden Maliyetler
Franchising'i başlatmak, bağımsız bir iş kurmaktan daha pahalı olabilir. Franchise alanların, franchise verene önceden franchise ücretleri, telif ücretleri ve devam eden ödemeler ödemesi gerekebilir. Bu maliyetler, franchise'a bağlı olarak büyük ölçüde değişir ve franchise alanlar için önemli bir mali yük olabilir.
İlgisiz Franchise Verenlerden Destek Eksikliği
Bazı franchise verenler, franchise alanlarının başarısıyla pek ilgilenmeyebilir ve destek ve pazarlama yardımı sağlamak yerine ücret toplamaya öncelik verebilir. Franchise alanlar, işlerini yürütmek için daha fazla desteğe ihtiyaç duyabilir, bu da bir dezavantaj olabilir.
Katı Ürün Kuralları ve Sınırlı Esneklik
Franchise verenin uyguladığı kısıtlamalar nedeniyle, franchise alanların inisiyatiflerini kullanmak için daha fazla esnekliğe ihtiyaçları vardır. Yalnızca franchise veren tarafından onaylanan ürün veya hizmetleri satabilirler ve katı işletme talimatları ile ulusal bir markaya bağlanabilirler. Bu esneklik eksikliği, iş kararlarında daha fazla özerklik isteyen franchise alanlar için bir dezavantaj olarak görülebilir.
Franchising Örnekleri
Birçok şirket franchise satıyor. İşte bazı örnekler:
- McDonald's: McDonald's, tanınmış bir uluslararası hızlı servis restoran şirketidir. Dünya çapındaki restoranlarının %75'inden fazlası bağımsızdır.
- Popeyes: Popeyes, Girişimci Franchise 500 Sıralamasında sürekli olarak yer alan popüler bir fast-food markasıdır. Küresel bir varlığa, güçlü reklam stratejilerine ve iyi geliştirilmiş temel felsefelere sahiptir.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In, operasyonel mükemmelliği ve müşteri hizmetleri ile bilinen bir drive-in zinciridir. Sonic Drive-In'in franchise sahipleri ortalama 1,341,000 $ brüt satış gördü.
- Subway: Subway, denizaltı sandviçleri ve salatalarında uzmanlaşmış popüler bir franchise'dır.
- 7-Eleven: 7-Eleven, geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunan bir market franchise'ıdır.
- Dunkin': Dunkin', kahve, çörek ve diğer unlu mamuller satan bir franchise'dır.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness, 24 saat açık fitness merkezleri işleten bir franchise'dır.
- Supercuts: Supercuts, uygun fiyatlı saç kesimi ve şekillendirme hizmetleri sunan bir kuaför franchise'ıdır.
- UPS Mağazası: UPS Mağazası, nakliye, yazdırma ve posta kutusu hizmetleri sunan bir bayiliktir.
- H&R Block: H&R Block, vergi hazırlama ve finansal hizmetler sağlayan bir franchise'dır.
- FRANCHISE NEDİR: Çeşitleri, Vergileri ve Avantajları
- BİR FRANCHISE İŞİ SATIN ALMAK: Avantajlar, Nelere Bakmalı ve En İyi Uygulamalar
- 27'TE SAHİP OLACAK EN İYİ 2023 FRANCHISES: En İyi ABD Uygulamaları ve Ücretsiz İpuçları
Referanslar
