İŞ STRATEJİSİ NEDİR: Tanımı ve Nasıl Geliştirileceği

Bir işletmenin başarısını belirleyen şey, mutlaka ürün veya hizmeti değil, zaman içinde yaratma eğiliminde olduğu değerdir. Ürününün, hizmetinin mükemmelliği veya hatta zaman içinde gelir elde etme yeteneği değil de değeriyse, o zaman bu hedefe işaret edecek bir stratejiye, kasıtlı bir plana ihtiyaç vardır. Bir iş stratejisi, bir organizasyonun hedeflerinden çok daha fazlasıdır çünkü şirketin geleceğinin sonucunu belirler. İş stratejisi nedir, her işletme için ne kadar önemlidir, içerdiği düzeyler ve bileşenler nelerdir ve bir stratejiyi nasıl geliştiririm? Aşağıdaki sorular, bu kılavuzun ele alma eğiliminde olduğu sorulardır!

İş Stratejisi Nedir?

Bir şirketin iş stratejisi, kuruluşun vizyonunu gerçekleştirmek ve hedeflerine ulaşması için atılması gereken adımları ortaya koyar. Bir işletme stratejisini sunduğunda, uygulama adımları gerektiği gibi takip edildikten sonra basit görünür, ancak onu geliştirme süreci o kadar kolay değildir. Çok fazla eleştirel analiz içerir

ve somut bir sonuca varmak için değerlendirme. Hedeflerinizi yansıtan bir şirket stratejisi geliştirmek çok zaman, çaba ve beyin fırtınası gerektirir.

İş Stratejisi Düzeyleri

Genel olarak, iş stratejisinin üç ana düzeyi vardır. Bir organizasyonun stratejik çerçevesi üç bölümden oluşur. Herhangi bir zamanda, bir şirket neye ihtiyacı olduğuna bağlı olarak birden fazla strateji kullanabilir.

1 numara. Kurumsal seviye

Kurumsal düzeyde strateji, şirketin liderliğinin uzun vadeli vizyonudur, bununla organizasyonun üst yönetim ekibini kastediyorum. Bir şirketin varlığının temelidirler ve yatırım, çeşitlendirme, birleşme, genişleme vb. gibi büyük kararların temelini oluştururlar. İş stratejilerinin kurumsal düzeyinde, bir şirketin genel başarısı veya varoluş temeli oluşturulur.

2 numara. İş seviyesi

Bir iş stratejisinin iş seviyesi, kurumsal seviyenin vizyonunu, misyonunu ve hedefini kullanarak somut bir plan belirlemeye odaklanır. Burada, kurumsal organizasyonun vizyonuna ulaşmada kullanılacak çeşitli adımların dökümü özetlenecektir. Bu planlar usulüne uygun olarak takip edilirse rekabetçi pazarda başarı ile sonuçlanır.

#3. Fonksiyonel Seviye

Bir iş stratejisinin son seviyesi, işlevsel seviyedir. Bu seviye, bir organizasyon içindeki çeşitli işlevsel departmanların şirketin genel ticari ve kurumsal hedeflerine nasıl katkıda bulunabileceğini açıklamaya çalışır.

İş Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Bir iş stratejisinin neyle ilgili olduğunun tanımı görünüşte basit görünse de, bir strateji geliştirmek, pazar, hedef, değer önerisi, rekabet avantajı vb. dahil olmak üzere kuruluşun ne hakkında olduğunu açıkça tanımlayan temel adımları içerir. Bunun derinlemesine analiz ve eleştirel değerlendirme gerektirdiğini söylediğimde bana inanın.

Aşağıdaki adımlar, herkesin kısa sürede zorlayıcı bir iş stratejisi tasarlamasına yardımcı olacaktır;

1 numara. Vizyonunuzu Tanımlamak

Şirketiniz için vizyon beyanını tanımlamak, başarılı bir iş stratejisi geliştirmenin ilk adımıdır.

Vizyona sahip olmak, şirketin gelecekte ne istediğine dair kristal netliğinde bir resme sahip olmak demektir. Bir şirketin misyonu, en yüksek ideallerini ve endişelerini yansıtır. Başka bir deyişle, şirketin nihai hedefi. Vizyon, varoluş için bir temeldir ve şirketin stratejisinin geri kalanı bu temel üzerine inşa edilebilir. Vizyon, bir ifadeden daha fazlasıdır; çekirdek pazarı, ulaşmak istediğiniz insanları ve sunduğunuz değeri tanımlar.

Bu, nihai ürünün hedef pazarın ihtiyaçlarını karşılamasını sağladığından, bir strateji geliştirmede önemli bir adımdır.

Değer Önerisi Açısından

İyi bir iş vizyonu, şirketin değerinin temel yetkinliklerini genişletir. Bu, şirketin sunmayı planladığı şeyin vizyonunda vurgulanacağı anlamına gelir. Ne sunduğunuzu ve rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu açıklamalıdır.

Hedef piyasa

Her işletmenin bir hedef pazarı vardır ve vizyonunuz bunu da dikkate almalıdır. Tekliflerinin ve değer önerilerinin hangi pazara yönelik olduğundan emin olmalısınız.

Hedef pazarınızı belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken faktörler, hedef pazarınızın kim olduğuna bağlıdır. B2B müşterileriyle uğraşıyorsanız, sektör, iş veya satış modeli gibi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. B2C ile uğraşıyorsanız, cinsiyet, yaş, meslek, coğrafi konum vb. faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Müşteriler

İyi bir iş vizyonunun ele alması gereken ikinci şey müşterileridir. Şirketin hedef demografisini belirlemek, kazanan bir iş stratejisi geliştirmenin çok önemli bir parçasıdır. Ürün veya hizmetlerinize bağlı olarak müşterileriniz tüketiciler (B2C) veya işletmeler (B2B) olabilir.

2 numara. Hedeflerinizi Belirleme

İyi bir iş planı yapmak için yapılacaklar listemizde sıradaki hedeflerinizi belirlemektir. İş hedefleri söz konusu olduğunda, bir işletmeden diğerine farklılık gösterirler.

Ancak, kesinlikle hissedarlar için gelir, pazar payı, büyüme ve yatırım getirisi gibi belirli ölçütlere odaklanacaktır. Amaçlarınız ve hedefleriniz güvenilir, uygulanabilir ve ulaşılabilir olmalıdır.

Hedef belirleme söz konusu olduğunda, bu iş stratejisinin kurumsal düzeyinde daha iyi yapılır.

#3. İşinizi ve Pazar Yerinizi Analiz Etme

Herhangi bir hedefin başarısında ya da başarısızlığında oynadığı büyük rol nedeniyle analize her zaman vurgu yapılmıştır. Bir iş stratejisi geliştirirken hiçbir şey şansa bırakılmaz; her hedef eleştirel olarak incelenmelidir. Başarılı bir iş planı yapmanın bir sonraki adımı, şirketinizin kapsamlı bir analizini yapmak için bir SWOT analizi kullanmaktır. İyi bir lider olmak için, şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra fırsat ve tehditleri de anlayabilmeniz gerekir. Çünkü bu, işletmenizin zaman içindeki başarısını belirler. Bunu bilmek, zayıf olduğunuz alanlara çok fazla odaklanmaktan kaçınmanıza yardımcı olacak ve başarı şansınızı artıracaktır.

İşletmenizi SWOT analizi kullanarak değerlendirmek, onu doğrudan veya dolaylı olarak etkileyen iç ve dış faktörleri dikkate almayı içerir.

#4. Rekabet Avantajınızı Tanımlama

İş stratejisinin dördüncü ve en önemli aşaması, rekabet avantajınızı tanımlamaktır. Reddit, Slack, Discord vb. Facebook ile rekabet halindedir. Bunların her biri kullanıcıların hayatını kolaylaştıran farklı özellikler sunarak pazardan pay almayı büyük ölçüde başarmıştır. Bunu başarmadan önce rekabet avantajlarını tanımladılar. Discord için, bir oyun platformunun ötesinde bir mesajlaşma oyun platformuna geçiyordu; Reddit bir topluluk inşa ediyordu; ve Slack, ekip çalışmasını geliştirmek için bir işyeri topluluğunu geliştiriyordu.

Rekabetçi bir pazarda, Eşsiz Satış Noktanız (USP) olan rekabet avantajınızı anlamak önemlidir.

Bu aşamada, insanlara ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl sevdireceğiniz, satışları nasıl artıracağınız, yeni teknolojileri nasıl kullanacağınız ve marjlarınızı nasıl yükselteceğiniz gibi konulara bakacaksınız.

"Ürünlerimizle daha fazla insanın ilgilenmesini nasıl sağlayabiliriz?" “Satışları artırmak için yeni teknolojileri nasıl kullanabiliriz?” ve “Süreçlerimizi nasıl iyileştirebiliriz?” bu kavramları net bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

# 5. Bir Çerçeve Oluşturmak

Bir iş yapısı veya çerçevesi oluşturmak, rekabetçi pazarınızı tanımladıktan hemen sonra gelir. Belirli bir birim için genel stratejinin somutlaştırılması olarak da görülebilir.

Strateji çerçevesi, bir organizasyon içindeki tüm bölümlerin amaç ve hedeflerini dikkate alır ve ardından bunları bir bütün olarak işletmeninkilerle uyumlu hale getirmeye çalışır.

Strateji Taktiklerden Nasıl Farklıdır?

Çoğu zaman, bu iki kelime birbirinin yerine kullanılabilir, ancak gerçekte, özellikle bir iş stratejisi açısından farklılık gösterirler.

Strateji, bir kuruluşun uzun vadeli hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşmayı planladığını ifade eder. Başka bir deyişle, tanımlanan vizyona ulaşmanın yolunu gösterir.

Öte yandan, "taktik" kelimesi, genel stratejiye dayalı olarak istenen sonuçları elde etmek için atılan gerçek adımlardan bahsetmek için kullanılır. Bu basitçe stratejinin taktiklerden önce geldiği anlamına gelir.

Bir İş Stratejisine Sahip Olmak Neden Önemli?

İşletmeler yalnızca iyi geliştirilmiş bir eylem planıyla kalıcı başarıya ulaşır ve iş stratejisinin amacı da budur.

İlk olarak, işletmenin SWOT seviyesini ortaya çıkarır. Bir iş stratejisi her zaman bir işletmenin güçlü yönlerini, fırsatlarını, zayıf yönlerini ve tehditlerini vurgulayacaktır. Bununla, güçlü yönlerinden en iyi şekilde yararlanarak ve zayıf yönleri üzerinde çalışarak rekabete karşı daha kalın bir cilt oluşturabilirler.

Bir de kaynak sorunu var. Hedeflerine ulaşmak için bir strateji, mevcut kaynakları dikkate alır ve bunları en iyi nasıl kullanacağını belirler. Böylece verimlilik ve etkinlik sağlanır.

İş Stratejisi Başarısı Nasıl Ölçülür?

bir iş stratejisinin başarısı. Aksine gelir tek başına yeterli değildir; başarıyı ölçmesi gereken başka temel performans göstergeleri de vardır. Bunlara büyüme, rekabet avantajı ve finansal performans dahildir ancak bunlarla sınırlı değildir.

İş Stratejilerinin Temel Bileşenleri Nelerdir?

Vizyon ve hedefler, temel değerler, SWOT, taktikler, kaynak ve kaynak tahsisi ve değerlendirme, bir iş stratejisinin temel bileşenleridir. Her şirketin farklı bir iş stratejisi vardır çünkü her biri kendisi için en önemli olan şeye odaklanır. Ancak, çoğunlukla ortak bir şeyleri vardır.

1 numara. Vizyon ve Hedefler

Amaçladığınız hedeflere giden adımları yönlendirmek için bir iş stratejisine ihtiyacınız var. Bir vizyonun altında netlik ve yön vardır. Kesinlikle şirkete amaç ve anlam verir. İş stratejiniz bir vizyon içeriyorsa, sahip olduğunuz kaynaklarla her bir görevi nasıl yapacağınıza ilişkin çerçeveye özgü talimatlar oluşturabileceksiniz.

#2. Temel değerler

Bir şirketin iş planı, şirketin misyonu ve değerleri ışığında departmanların ve ilgili liderlerinin yapması ve yapmaması gerekenlere ilişkin kuralları ortaya koyar. Bir kuruluştaki herkesin aynı hedefler için çalıştığından emin olmak, o işin temelini oluşturan değerler açıksa daha kolaydır.

#3. SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler)

Herhangi bir şirketin başarısı, güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri temsil eden SWOT'unu ne kadar iyi çözebildiğine bağlıdır. Bu, herhangi bir etkili iş stratejisinin temelidir. Sokrates'in haklı olarak ifade ettiği gibi, "İnsan kendini bilir" ve bunu bilmek, organizasyonun güçlü ve düzeltilmesi gereken zayıf yönlerini belirlemeye yardımcı olur.

#4. Taktikler ve Operasyonel Teslimat

Taktikler, herhangi bir iş stratejisinin başarısı için çok önemlidir. Bir iş planı yapmak yeterli değildir; ayrıca onu eyleme geçirmek için ayrıntılı adımlar atmanız gerekir. Taktiklerden sorumlu yöneticiler, herhangi bir iş stratejisinin iyi uygulandığından emin olmak için ne yapılması gerektiğini bilirler. Bu da zaman ve enerjinin boşa gitmesini engeller.

# 5. Kaynaklar ve Kaynak Tahsisi

Kaynaklar, iş stratejilerinin ayrılmaz bir parçasıdır ve bu nedenle her zaman büyük ilgiyi hak eder. Bir iş kaynağı insanları, teknolojiyi, fiziksel kaynakları ve hatta finansal kaynakları içerir. Kaynaklardan bahseden bir iş planının parçası, genellikle bunların nasıl kullanılacağından ve en iyi nasıl kullanılacağından bahseder. Liderler hem mevcut hem de gelecekteki ihtiyaçların net bir resmine sahip olduklarında, işlerini yapmak için kaynaklarını daha iyi kullanabilirler.

#6. Değerlendirme ve Analiz

Değerlendirme ve analiz, vizyon ve hedefler kadar önemlidir. Bir şirketin iş stratejisinde belirlenen hedeflere doğru ilerlemesi, değerlendirme aşamasında birincil odak noktasıdır. İlerlemeyi ölçmek, kilometre taşlarını ve hedefleri tanımlamanıza ve bütçe kısıtlamaları gibi sorunları ele almanıza yardımcı olur.

İş Stratejisi Türleri Nelerdir?

Organizasyonel (kurumsal ve rekabet stratejisi)
İşlevsel Strateji.
İşletim Stratejisi.

Üç Temel İş Stratejisi Nedir?

Üç temel iş stratejisi vardır. Bunlar maliyet stratejisi, farklılaştırma stratejisi ve niş bir stratejiye odaklanmadır.

FAQs

Üç temel iş stratejisi nedir?