Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, en az takdir edilen adımlardan biri kullanıcı edinmedir. Ancak işinizin büyümesi için diğerleri kadar önemlidir. Bazı kişiler işlerini nasıl büyüteceklerini bilmiyorlar, ancak bu makale sizinkine yardımcı olacak bir tanesini anlatacak. Bu makale, uygulamalar, mobil ve mobil oyunlar için kullanıcı edinme stratejilerinden bahsediyor.
Kullanıcı Edinme Nedir?
UA olarak da bilinen kullanıcı edinme, kullanıcıları bir iş platformuna çekme sürecidir. Bir şirketin, kullanıcıları uygulamalarını indirmeye veya web sitelerini ziyaret etmeye ikna etmek için pazarlama stratejileri kullandığı yöntemdir. Kullanıcı edinme kampanyaları, bir şirketin neler sunabileceğini bilme olasılığı daha yüksek olan hedef kitleler oluşturarak potansiyel kullanıcıların belirlenmesine yardımcı olabilir.
Kullanıcı Edinme Nasıl Çalışır?
Geliştiriciler, istedikleri sayıda tedarikçi iş ortağını ve seçtikleri herhangi bir sayıda temel teknolojiyi veya kreatifi kullanarak bir UA kampanyası başlatabilir.
Mobil reklam ağları, pazarlamacıların diğer geliştiricilerin uygulamalarında uygulama içi reklamlar sunmalarının yanı sıra kendi uygulama ve oyunlarının çapraz tanıtımını yapmalarına izin verdiği için genellikle UA için kullanılır.
Odak veriler üzerindedir. Reklamı yapılan uygulamalar, edinme başına maliyet ve edinilen kişilerin LTV ve ARPDAU'su gibi hususlar, iyi düşünülmüş bir UA stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır.
Kullanıcı Edinme Stratejisi
Kullanıcı edinme stratejinizi sürekli geliştirerek, içerik pazarlama stratejinizin performansını ve satışlardan elde edilen geliri artırabileceksiniz. Aşağıda bazı kullanıcı edinme stratejileri verilmiştir:
#1. Daha İyi SEO için Eski İçeriği Yeniden Kullanın
Yayınlandıktan sonra içerik, kaliteli içerik haline gelmek için düzenli olarak güncellenen SEO öğeleriyle kolayca yeniden kullanılabilir. Arama motoru optimizasyonu içeriği ile sayfalarınız Google'da daha üst sıralarda yer alacak ve böylece daha fazla kullanıcı tarafından erişilebilir olacaktır. Blog gönderilerinizi sosyal medyada ve posta listelerinde paylaşmadan önce, bunları yeni arama anahtar sözcükleri, köprüler ve multimedya ile güncelleyebilirsiniz.
#2. İçeriğe Ürün/Hizmet Ekle
Markanızın iş portföyünü pazarlamayla ilgili içeriğe dahil edebilirsiniz. Bu, yerel reklam olarak bilinir” ve kullanıcı edinme çabalarınızı önemli ölçüde artırabilir.
Sosyal kanıt, diğer kullanıcıların yatırım yapmaya değer olduğunu görebilmesi için müşterileri ürününüz veya hizmetiniz hakkında yazmaya veya incelemeye ikna etme eylemidir. Yeni kurulan güven, sosyal kanıt ve diğer profesyoneller tarafından yazılan konuk gönderileri nedeniyle alanınız, kullanıcı edinme çabalarınızı önemli ölçüde artırabilir.
Saygın endüstri profesyonellerini web siteniz için blog yazıları yazmaya davet etmek, markanızın imajını önemli ölçüde iyileştirebilir. Önde gelen sektör temsilcileriyle veya memnun müşterilerle yapılan görüşmeler, potansiyel kullanıcıların gözünde markanızın algılanan değerini de artırabilir.
#4. Ortaklık Programı Oluşturun
Kullanıcılar, uzun vadeli faydaları öngörebilirlerse, müşteriye dönüşme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ancak bu teşvikler, markalı malları ve giysileri, ücretsiz ürünleri, indirim kodlarını ve karşılıklı yarar sağlayan diğer faydaları içerebilir.
Kullanıcılarınıza markanıza bağlı kalmaları için ikna edici nedenler sağlayın ve şirketiniz hakkında olumlu ağızdan ağıza yayma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
#5. Düzenli Satışlar ve İndirimler
Genel bir kural olarak, dönüşümü teşvik etmek için ürünleriniz ve hizmetleriniz için giriş fiyatını düzenli olarak düşürmeniz gerekir. Ayrıca indirim kodlarını takipçilerinizle paylaşarak onların arkadaşları ve aileleriyle paylaşabilmelerini sağlayabilirsiniz. İnsanların paralarında daha cömert olduğu tatiller, mevsimler ve yılın diğer zamanlarına odaklanan temalı satışlar sizin lehinize çalışabilir.
Girişiminizi afişler ve reklam panoları kullanarak da tanıtabilirsiniz. İzlemeleri zordur, ancak farkındalık yaratmak ve güvenilirlik oluşturmak için mükemmeldirler. Çoğu dijital şirket, kullanıcıları arasında güvenilirlik ve güven oluşturmak için çevrimdışı pazarlamaya güvenir.
Uygulamalar için Kullanıcı Edinme Stratejileri
Kullanıcı edinme, tıpkı diğer herhangi bir iş için müşterileri çekmenin yaptığı gibi, devam eden pazarlama çabalarını gerektirir. Kullanıcı edinme uygulamaları için dikkate alınması gereken bazı stratejiler şunlardır:
Ürününüzün piyasaya sürülmesinden önce farkındalığını artırmak, özellikle de insanların beta sürümüne erken erişim elde etmek için kapalı bir beta listesine kaydolmasını sağlamak gibi karışıma bir ayrıcalık duygusu eklediğinizde heyecan ve beklenti yaratabilir. kullanılabilir hale gelir.
#2. Teminat ve Basın Kitleri
Tanıtım fragmanları, röportajlar ve basın bülteni gibi basında yer alan haberlerle uygulamanızı neyin ayırt ettiğini belirleyin ve bu özelliklerden yararlanın. Ürününüzü piyasaya sürmeden önce, basın kitlerini ve gerekli diğer teminatları hazır bulundurmalısınız. Uygulamanızın basın kitinin hazır olduğundan emin olmak, onlara ihtiyaç duydukları her şeyi bulmaları için merkezi bir konum sağlar ve işlerini kolaylaştırır. Basın kitlerine ekran görüntüleri, inceleme kılavuzları, tanıtım videoları, basın bültenleri ve diğer materyaller dahil edilebilir.
#3. Ürün Geliştirme Siteleri
Yeni ürünleri ve girişimleri derleyen ve biraz heyecan yaratmanıza yardımcı olabilecek bir dizi web sitesi vardır. Product Hunt gibi birçok sitenin bir olumlu/olumsuz oy veya inceleme bölümü vardır, bu nedenle, bu tür bir derecelendirme sistemi yürürlükteyken en azından asgari düzeyde uygulanabilir bir ürününüz olduğundan emin olun. Bakmanız gereken bu tür web sitelerinin bir listesi:
- Ürün Arama
- Beta Listesi
- Y Birleştirici – Hacker Haberleri
- CrunchBase
#4. Tutma Oranı
Lansmandan önce kullanıcı edinmek çok önemlidir, ancak ilk kurulumdan sonra uygulamanıza geri dönmelerini sağlayan şeyin ne olduğunu gözlemlemek de çok önemlidir. İndirmeler, başarının iyi göstergeleridir, ancak elde tutma oranı, uygulamanızın zaman içinde pazarda ne kadar başarılı olduğunu belirleyecek daha değerli bir ölçümdür.
#5. Ortalama Kullanıcı Başına Gelir (ARPU)
ARPU, her yeni kullanıcıyı edinmenin gerçek maliyetini, genel yaşam boyu değeriyle karşılaştırır.
Kullanıcı Edinme Stratejileri
Kullanıcı edinme (UA), bir uygulama, platform veya diğer hizmetler için yeni kullanıcılar edinme sürecidir. Bu arada, mobilde, kullanıcı edinme, genellikle reklam kampanyaları ve promosyon teklifleri yoluyla elde edilen yüklemeler oluşturmaya odaklanan bir stratejidir. Dikkate alınması gereken bazı stratejiler şunlardır:
#1. Yorumlarınızı ve Puanlarınızı Artırın
Çoğu kullanıcı, incelemeleri okur ve indirmeden önce uygulamaları değerlendirir. İncelemeler, yeni kullanıcıların bir uygulamadan ne beklemeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olur. Bu nedenle, uygulama kullanıcı edinimini artırmak için uygulamanız için mümkün olduğunca çok sayıda inceleme ve derecelendirmeye sahip olmak çok önemlidir. Kullanıcıların yorum bırakmadan önce uygulamanızla ilgili düşüncelerini ifade edebilecekleri bir geri bildirim bölümü eklemek de çok önemlidir.
#2. Kampanyaları İyileştirin
Destek kampanyası, sonuçları hızlı bir şekilde üreten bir stratejidir. Destek kampanyası, organik kullanıcılar kazanmak için uygulamanızın belirli bir kategoride ilk sırada yer almasını sağlar. Bu aynı zamanda uygulamanızın görünürlüğünü artırır ve daha fazla organik indirme sağlar. Kullanıcılar uygulamanızı beğenirse, etkili bir destek kampanyasından sonra kategori sıralamasında en üstte kalma şansı yüksektir.
#3. Reklam Ağı
Çevrimiçi reklam ağları, pazarlamacıları potansiyel müşterilerle buluşturur. Ancak, uygulamanızın kullanıcı sayısını artırmak için bu tür mobil uygulama pazarlama platformlarını kullanabilirsiniz. Popüler reklam ağları arasında AdMob, Media.Net ve StartApp sayılabilir.
#4. Ömür Boyu Değer (LTV)
Bu, bir kullanıcının uygulamanız için oluşturduğu gelirdir. Ayrıca, uygulamanızın parasal değerini her bir kullanıcının tahmini değerine göre görüntüleyen önemli bir ölçümdür. Ancak, LTV ile uygulama kullanıcı edinimini doğru bir şekilde ölçebilirsiniz. Bu arada, edinme metriği, çeşitli uygulama kullanıcı edinme stratejileri aracılığıyla uygulamanızı indiren toplam kişi sayısını görüntüler.
Mobil Kullanıcı Edinme
Yeni kullanıcılar edinme umuduyla bir ürün veya hizmeti pazarlama süreci, mobil kullanıcı edinimi (UA) olarak bilinir. Uygulama yüklemeleri oluşturmak için özel olarak tasarlanmış herhangi bir stratejiye "mobil uygulama kullanıcı edinme" denir. Mobil kullanıcı edinmeye ilişkin bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.
#1. Organik Kanalları Kullanın
Size sunulan organik kanalları kullanmak çok önemlidir. Tüm organik kanalları test ettikten sonra, gelecekteki UA çabaları için hangisinin en etkili olduğunu belirleyebilirsiniz.
Kullanıcı edinme stratejiniz için en etkili araçlardan biri Facebook mobil uygulama indirme reklamlarıdır. YouTube video reklamları ve Twitter reklamları faydalı olsa da, Facebook dünyanın en büyük sosyal ağıdır ve uygulamanızın tanıtımı için birincil kanal olarak düşünülmelidir. Twitter'da 140 karakterlik bir karakter sınırlaması varken, mesajınızı kısa ve öz olmaya zorlarken, Instagram yaratıcı grafikler ve kısa videolar aracılığıyla kendini tanıtıyor. Ücretli reklamcılık kullanmak istiyorsanız, YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için paranızı hedef kitleniz için en iyi reklam biçimlerine harcadığınızdan emin olun.
#3. E-posta Promosyonu
E-posta ile pazarlama, markanızın içeriğini tanıtmak, ürün güncellemelerini paylaşmak, indirimler sağlamak ve yaklaşan etkinlikleri duyurmak için kullanılabilir. Ayrıca, ister "doğum günün kutlu olsun" e-postası, ister özelleştirilmiş bir teklif veya kişiselleştirilmiş bir içerik önerisi olsun, hedef kitlenizle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanın mükemmel bir yoludur.
Mobil Oyun Kullanıcısı Edinme
Mobil oyun için kullanıcı edinme, tüketicileri mobil oyununuzu indirmeye ve onunla etkileşime geçmeye ikna etmek için kullanıldığından, herhangi bir oyun uygulamasının pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Ancak, mobil oyun uygulamaları için yeni kullanıcı edinme stratejileri elde etmek, sosyal reklamcılık ve mobil reklam ağları aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Bu arada, aşağıdakiler, mobil oyun kullanıcı edinme uygulamalarını edinmek için izlenecek stratejilerdir;
- Mobil oyun kullanıcı edinme stratejisinin tamamlanması.
- Mobil oyun kullanıcı edinme stratejinizin etkinliğini inceleyin.
- Yaratıcı trendleri kullanın.
- Oyununuzun hedef kitlesini belirleyin.
- Oyuncunun amaçlarını düşünün. Ayrıca, mobil oyun uygulamaları için kullanıcı edinmenin yollarından biridir.
Kullanıcı Edinme Verileri Nedir?
Veriye dayalı mobil reklam kampanyaları aracılığıyla kullanıcı edinme süreci, "kullanıcı edinme" olarak da bilinir. Uygulama, platform veya hizmet farkındalığını artırmak ve yeni kullanıcıları çekmek için kullanılır. Potansiyel müşterileri çeşitli aşamalarda besleyen geleneksel reklamcılık veya kampanyaların aksine kullanıcı edinme kampanyaları, anında dönüşüm sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.
Kullanıcı Edinme Neden Önemlidir?
Onlar;
- Kullanıcı edinme kritik öneme sahiptir çünkü işletmelerin, kullanıcıları uygulamalarına çekmede hangi pazarlama stratejilerinin en etkili olduğunu belirlemesine olanak tanır.
- Markalar, reklam kampanyalarının uygulama indirmelerine ne kadar iyi dönüştüğünü görmek için UA'yı kullanabilir.
- İşletmeler, bu stratejilere aşina olarak ve gereksiz harcamaları azaltarak veya reklamcılığın en faydalı olduğu alanlarda harcamaları artırarak pazarlama bütçelerini en üst düzeye çıkarabilirler.
- Kullanıcı edinimini anlamak, işletmelerin kendilerini rekabette farklılaştırmasına da yardımcı olabilir.
- Kullanıcı edinme stratejisini daha iyi anlayan bir şirket, pazarlama çabalarını UA kampanyalarının sonuçlarına göre planlayabilir. Bu, platformlarına gelen trafiği artırabilir ve potansiyel olarak karı artırabilir.
Müşteri Edinme Örneği Nedir?
Bir müşteri edinme stratejisi çeşitli şekillerde uygulanabilir. SEO optimizasyonu, içerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, dijital reklamcılık ve geleneksel reklamcılık (basılı, TV ve radyo) birkaç örnektir. Ticari fuarlar, doğrudan posta, e-posta ve/veya sosyal medya kampanyaları da seçenekler arasındadır.
Kullanıcı Edinmeyi Nasıl Yaparsınız?
Onlar;
- Uygulama mağazası optimizasyonuna odaklanın.
- En sadık müşterilerinizden geri bildirim isteyin.
- Ücretli reklamlardan yararlanın.
- Ağızdan ağza reklamdan yararlanmak için tavsiye pazarlamasını kullanın.
- Sosyal medya ve içerik pazarlamasından en iyi şekilde yararlanın.
- Bir freemium veya demo modeli sağlayın.
Kullanıcı Edinme için Kullanılan Stratejiler Nelerdir?
Stratejinizi geliştirmeye başlarken aşağıdaki yedi müşteri edinme tekniğini göz önünde bulundurun. Ürünlerinizi daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarmanıza yardımcı olacaklar.
- İçerik yoluyla pazarlama.
- Arama motoru pazarlaması (SEO).
- Mobil reklamcılık.
- Sosyal ağ siteleri.
- E-posta promosyonu.
- Başkalarını yönlendirmek için program.
- promosyon.
Edinme Stratejisi Nedir?
Satın alma stratejisi, Proje Yöneticisinin program risklerini yönetmek ve program hedeflerini karşılamak için kullanmayı amaçladığı iş, teknik, ürün desteği, güvenlik ve desteklenebilirlik stratejilerini tanımlayan kapsamlı, entegre bir plandır.
Bir satın alma stratejisinin önemli amacı, yatırım satın alma kararlarını yönlendirecek değişkenleri, yaklaşımları ve varsayımları kaydetmektir. Bir satın alma stratejisinin oluşturulması, risklerin tanımlanmasına ve bu riskleri azaltmak için gerekli olan ödünleşimlerin değerlendirilmesine olanak tanır.
İyi Müşteri Kazanımı Nedir?
Tipik olarak işletmeler, müşteri edinme maliyetlerini müşteri yaşam boyu değerleriyle karşılaştıracaktır. 1:3'lük bir CAC / LTV oranı, işletmeye bağlı olarak büyük ölçüde değişse de, genellikle iyi bir oran olarak kabul edilir.
Potansiyel müşterileri ürünlerinizi satın almaya ikna etme süreci "müşteri edinme" olarak bilinir. Tutarlı bir müşteri edinme stratejisi potansiyel müşterileri çeker, gelir elde edene kadar onları geliştirir ve onları müşterilere dönüştürür. Bu adımların toplam maliyeti, müşteri edinme maliyetiniz (CAC) olarak bilinir.
Kullanıcı Edinme Uzmanı Ne Yapar?
Bununla birlikte, pazarlama ve diğer stratejiler, kullanıcı edinme yöneticileri tarafından bir ürün veya hizmete, genellikle oyun gibi bir mobil uygulamaya yeni kullanıcılar eklemek için kullanılır. Bütçe yönetiminden sorumludurlar ve stratejilerin yeterli bir yatırım getirisi (ROI) üretmesini sağlarlar.
Yeni Kullanıcılar Nereden Edinilir?
- Arama (Google Arama, Bing Arama, Google Play Arama reklamları ve Apple Arama reklamları)
- Sosyal (Facebook, Instagram, Pinterest ve Snapchat)
- Video (Youtube, AdMob Video reklamları)
- Görüntülü Reklam Ağı (Google Görüntülü Reklam Ağı, AdMob Görüntülü Reklam Ağı ve Yahoo Gemini)
Kampanyalar oluşturulduktan sonra gözden geçirilir ve geliştirilir. Asıl mesele neyin gerçekten işe yaradığını bulmak.
İlişkilendirme verilerinizle daha fazla zaman harcamak, kısıtlı bir bütçeyle bile organik ve organik olmayan trafiği ölçeklendirmenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, pazarlama bütçenizin istikrarlı getiriler sağlayacağından emin olabilirsiniz.
Kullanıcı Edinmenin Sık Karşılaşılan Zorlukları Nelerdir?
Teknolojik alanda ilerleme durdurulamaz olsa da, değişimin hızının yeni kullanıcıları çekme çabalarınızı olumsuz yönde etkileyebileceğini akılda tutmak önemlidir. Bugünün UA'sında aşağıdaki sorunlar ortaya çıkmıştır:
- Mobil reklam dolandırıcılığı
- Belirsiz reklam maliyetleri
- Küresel marketler
- Organik trafik
Sonuç
Daha fazla yeni işletme ortaya çıktıkça, daha rekabetçi hale gelirler ve büyümeleri gerekir. İşletmenizi büyütmenize yardımcı olabilecek birçok strateji vardır. Bu makale "kullanıcı edinme" hakkında bilgi vermektedir. Bunun hakkında bilgi sahibi olmak işinizin büyümesine yardımcı olacaktır.
Kullanıcı Edinmeyle İlgili SSS
Şirketler neden satın alma yapar?
Birleşme ve satın almalar (M&A), büyümeyi artırmak, rekabet avantajı elde etmek, pazar payını genişletmek veya tedarik zincirlerini etkilemek amacıyla firmaları veya varlıkları birleştirme eylemleridir.
Başarılı bir satın alma yapan nedir?
Başlamak için, rakipleriniz veya pazar, endüstrinin veya firmanın potansiyelini görmeden çok önce, erken yatırım yapmaya istekli olmalısınız. İkincisi, birçok bahis oynamalı ve bazılarının başarısız olmasını beklemelisiniz. Üçüncüsü, satın alınan firmaları büyütecek bilgi ve sabra sahip olmalısınız.
Birleşme ve devralma arasındaki fark nedir?
Birleşme, iki bağımsız kuruluş yeni, birleşik bir varlık oluşturmak için güçlerini birleştirdiğinde meydana gelir. Bu arada, bir satın alma, bir işletmenin bir başkası tarafından satın alınmasıdır. Bir şirketin erişimini genişletmek veya hissedar değerini artırmak için pazar payı elde etmek için birleşme ve devralmalar yapılabilir.
İlgili Makaleler
- 2023 YILININ EN İYİ EKİP YÖNETİM YAZILIMI
- MÜŞTERİ EDİNME: Anlam, Maliyetler, Formül ve Hesaplama
- 30'de En İyi 2023 En İyi Ortaklık Programı (+ Ücretsiz İpuçları)
- 31'de 2023'den Fazla En İyi Oyun Ortak Programı
- İşletmeniz İçin En İyi Hesap Yönetimi Yazılımı: En İyi 10 İnceleme
Referanslar
