TİCARET PAZARLAMA: En İyi Ticaret Stratejileri

Kariyerinizi değiştirmek mi istiyorsunuz veya yakın zamanda ticari pazarlama alanında çalışmaya mı başladınız? Bir ticari pazarlama işinin neleri içerebileceğini bilmek ister misiniz? Her ne sebeple olursa olsun, bu ticari pazarlama ve tipik bir işlevin gerektirdiği açıklamalardan yararlanabileceğinizi düşündük. Bu yönde ilerlemeniz gerekip gerekmediğini görmek için okumaya devam edin. Bu yazıda, ticari pazarlama stratejisi, bir ticaret müdürünün iş tanımı ve maaşı hakkında bilgi edineceksiniz.

Rahatlayın ve yolculuğun tadını çıkarın!!!

Ticaret Pazarlama

Ticari pazarlamanın temel amacı, tüketicilere teslim edilmeden önce çeşitli kanallar aracılığıyla mallar için talep oluşturmaktır. Ürünlerin değer zinciri ve satış noktaları veya perakendeciler genelinde pazarlanması, bir ticari pazarlamacının sorumluluğundadır.

Her ticari pazarlama çabası, malları diğer işletmelere satmayı ve böylece tüketicilere satmayı amaçlar. Başarılı bir ticari pazarlama stratejisi, üreticiye, perakendeciye ve müşteriye ürünün özel değerini iletir. Tüketim malları üreticileri, öne çıkan ürün teşhirlerini haklı çıkarmak, raf alanını genişletmek veya mağaza içi etkinliklerde ürünlerin reklamını yapmak için perakendecilerle B2B aracılığıyla çalışır.

Ticari Pazarlama Temel Nedir?

Bir firma mevcut en iyi ürüne sahip olsa bile, başarı düzeyi nihai olarak pazarda nasıl konumlandığına bağlı olacaktır. Perakendeciler, çok fazla satış sağlayacak ve sonunda karlarını maksimize edecek isimler ve mallar isterler.

Ticari pazarlamacılar, hem kendileri hem de müşterileri için oradaki beklentileri belirleyebilmek için sektörlerini anlamak için çok çaba harcıyorlar. Perakendeciler, ürünlerini mağaza içinde listelemek ve satmak için teşviklere ihtiyaç duyar çünkü büyük perakendeciler arasında, özellikle hızlı tüketim malları şirketleri için ciddi bir rekabet vardır. Bu, bir anlaşma, ikiye bir teklif, bir ürün, bir marka veya ambalaj şeklini alabilir. Bir şirket, perakendecileri ve tüketicileri rakipleri yerine bir markayı seçmeye ikna etmek istiyorsa, ürün, fiyat, yer ve promosyonu içeren pazarlama karmasını optimize etmelidir.

Ticari Pazarlamayı Kimler Kullanır?

CPG üreticileri, pazar paylarını genişletmek, satışları artırmak ve ortaklarının pazar dağıtım ağlarından yararlanarak gelir elde etmek için ticari pazarlama tekniklerini kullanır.

Tipik tedarik zincirleri arasında…

Bir ürün, daha sonra onu bir distribütöre gönderen CPG üreticisi tarafından oluşturulur.
Distribütör tarafından toptancılara sunulur.
Perakendeciler malları toptancılardan satın alır.
Perakendeciler, ürünün müşterilere reklamını yapar.
Bu süreçteki herhangi bir durgunluk, satışların durmasına ve iadeler, son kullanma tarihleri veya iade navlunu nedeniyle masrafların artmasına neden olabilir.

Ticari Pazarlama Uygulamaları

Başarılı bir B2B kampanyası oluşturmak için nasıl, ne zaman ve neden konularını anlamanız gerekir.

Aşağıdakiler birincil B2B teknikleridir:

1 numara. Ticaret Promosyonları –

Ticari promosyonlar, özellikle belirli ortakları hedefleyen fiyat indirimleri, teşvikler, ikramiyeler ve diğer taktikler şeklini alır. Promosyonlar satışları artırabilir ve iş ortaklarınızla kalıcı bağlar kurmanın iyi bir yoludur.

2 numara. reklam –

Bir ürün veya markanın farkındalığını artırmak için reklamlar, genel kitleleri veya niş pazarları hedefleyebilir. Müşteriler ürünlerinizden haberdar olduğunda, doğru kişilere yönelik etkili reklam çalışmaları sonucunda distribütörlerin, toptancıların ve perakendecilerin işleri çok daha kolay olur.

#3. Markalaşma –

Markalaşma, bir ürünün ayırt edici faydalarını ve ayırt edici değerini vurgular ve hatta bir alıcının kimliğine hitap eder. Daha fazla ürün pazara ulaşmaya devam ettikçe, başarılı ürün markalaması çok önemlidir.

#4. Stratejik Ortaklıklar

başka firmalardan yardım alarak eşyalarınızı taşımanıza yardımcı olabilir. Prosedürlerinizi güncellemek ve geliştirmek için bir iş ortağının operasyonlarından, içgörülerinden ve verilerinden de yararlanabilirsiniz.

# 5. Dijital Pazarlama -

Dijital pazarlamayı kullanarak, hedef tüketici demografinizi en iyi temsil eden kesin grupları hedefleyebilirsiniz. Güçlü bir dijital içerik platformu, kendinizi rekabette öne çıkarmanıza yardımcı olabilir çünkü günümüzde alıcılar, satın alma kararlarını incelemek için dijital kanalları kullanıyor.

#6. Kuponlar

Kuponlar, tüketicileri ürününüzü denemeye ikna eder ve mevcut müşterilerden tekrar iş yapmalarını teşvik eder. Kağıt kuponlar harika olsa da, dijital kuponlarla kişiye özel indirimler oluşturmak ve yönetmek kolaydır. Dijital kuponlar, perakendeciye özel kuponlar, sosyal kuponlar ve e-posta kuponları dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle talep oluşturmak için kullanılır.

#7. Ticari Fuarlar –

Ticari fuarlar, ürününüzü sergilemenizi sağlar. Sergi Araştırma Merkezi'ne göre, 9,000'da ABD'de yaklaşık 2 B2019B ticaret fuarı ve sergi düzenlendi ve bu, ülkenin GSYİH'sına 101 milyar dolar ekledi. Bununla birlikte, COVID-19'un yaygın olarak benimsenmesi, ticaret fuarı sektörünü temelden değiştirdi. Ticaret fuarları, yeni ürünler piyasaya sürmek veya kullanılmayan bölgelere yayılmak isteyen CPG şirketleri için harika bir forumdu. Ticaret fuarlarının B2B ortamının bir parçası olmaya devam edip etmeyeceğini yalnızca zaman gösterecek.

Ticari Pazarlama Stratejisi

İşletmeler arası (B2B) pazarlama olarak da bilinen ticari pazarlama, satış anında tüketici ihtiyaçlarını belirlemeye odaklanır ve yanıtları anında teslim etmeyi amaçlar. Bu taktik aynı zamanda alıcılara mal ve hizmetlerinizin mümkün olan en iyi resmini verir. Perakende satış yerleri, süpermarketler, ticaret merkezleri, mağazalar, acenteler ve satış noktasının çevresindeki tüketiciler, B2B pazarlama için iletişim hedefleridir.

Ticari Stratejik Pazarlama Neden Gereklidir?

Ticari pazarlama, ürünleri müşterilerin önüne rakiplerinden daha hızlı ulaştırmayı amaçladığından, satış etkinliğini artırmak için çok önemlidir. Ayrıca bu taktik, müşterilerin daha iyi bir deneyim yaşamasına, ürün ve markaları daha uzun süre hatırlamasına ve bir sonraki seferde tekrar mağazaya dönmesine katkı sağlıyor. Ticari satış promosyonu, perakendeciler ve şirketler arasında çok önemli bir bağlantı görevi görür. Markanın ürünleriyle bağlantı kurmak ve distribütörlerin ve perakendecilerin ilgisini çekmek onların sorumluluğundadır.

Ticari Pazarlama Stratejisinin Rolü

Ürün ve marka pazarlama stratejisinin uyumu da önemlidir. Özetle, B2B'nin dört temel işlevi.

1 numara. Analiz Gerçekleştirin ve Bir Plan Geliştirin.

B2B pazarlama, araştırma yapmaktan ve şirketin gelişme trendine en uygun taktikleri tasarlamaktan sorumludur. Marka geliştirme hedefleri ve ürün mesajı, ticari faaliyetle uyumludur.

2 numara. Sürdürülebilir İşletmeler Oluşturun ve Büyütün

İşletmeden işletmeye pazarlama departmanı, şirketlerin büyümesine, rakiplerinden farklılaşmasına ve pazardaki yerini sağlamlaştırmasına yardımcı olacak stratejiler geliştirmeyi amaçlamaktadır. Ticari pazarlamacılar, ticaretin tedarikçiler ve müşteriler arasında bir kanal görevi gördüğünü anlamalıdır. Bu taraftan sorumlu kişi uyum sağlamalı ve en iyi planları oluşturmak için aktif olarak araştırma yapmalıdır.

#3. Başarılı Müşteri-Marka İlişkilerini Sürdürmek

Pozitif müşteri bağlantılarını sürdürmek, kuruluşların potansiyel müşteri segmentleri geliştirmesi için çok önemlidir. Hem perakendeciler hem de müşteriler markanın ürünlerini çok uzun süre kullanmak istiyor.

#4. Ürün Tüketimindeki Ana Trend

Ticari pazarlamacıların sürekli olarak yeni pazar trendlerini geliştirmeleri ve bunlara uyum sağlamaları gerekmektedir. Satış noktasında müşteri çekmek ve ürün tüketimini artırmak için, farklı ve ilgi çekici etkinlikler ve programlar sunarak satış noktası pazarlamasında trend belirleyici olmalısınız.

Başka bir deyişle, ticari pazarlama bölümünün distribütörleri ve perakendecileri şirketten ürün ithal etmeye ikna etmenin yollarını bulması gerekiyor. Süpermarketlerde, mağazalarda ve diğer perakende satış noktalarında alışveriş yaparken müşteriler her zaman ürünlerinizi görür.

Ticari Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Etkili bir strateji oluşturmak için işletmeler aşağıdaki yedi adımı dikkate alabilir:

#1. Pazar Analizi Gerçekleştirin

Başarılı bir modern ticari satış stratejisi oluşturmak, kapsamlı bir pazar araştırması yapmayı gerektirir. Pazar araştırması yaparken dikkate alınması gereken bazı hususlar şunlardır:

Hedef müşterinin isteklerini ve gereksinimlerini belirleyin.
Sektördeki rakiplerin analizi:
En iyi ürünü ve yaklaşımı araştırın.
Pazarın mevcut iş fırsatlarını değerlendirin.

#2 En Son Pazar Trendlerini Analiz Edin

Hedef pazarınızın alışveriş alışkanlıklarını belirleyin.
rekabetten farklı ürün yeniliği.

#3. Nihai Ürünü Oluşturun ve Planlayın.

Tüm temel pazar verilerini topladıktan sonra, ürünün tasarımını planlamalı ve tüketici ihtiyaçlarını karşıladığından emin olarak üretmelisiniz. Aynı zamanda şu anda piyasada bulunan karşılaştırılabilir ürünler için en iyi seçenektir. Bu nedenle, ürün tasarımı ayırt edici, yaratıcı ve çekici olmalıdır. Göze çarpan ve ürün kalitesini ileten ambalaj tasarımlarının seçilmesi önerilir.

#4. Markanızı Oluşturun

Marka adı, müşterilere ürününüzü hatırlamaları için özel bir yol sağladığından çok önemlidir. Müşteriler ayrıca dikkat çekici ve saygın markalara sahip ürünleri satın almayı tercih ederken, perakendeciler de işletmeleri için yalnızca markalı ürünleri tercih edecek.

# 5. Ürününüzün Konumlandırılması İçin Bir Planınız Olsun.

Gelirleri optimize etmek için, distribütörler ve acenteler için teşvik programlarınızı doğru bir şekilde düzenlemek gerekir.

#6. Düşünceli Bir Portföy Oluşturun

Perakendeciler, ürünleriyle ilgili farkındalığı yaymak için ürün tanıtım tekniklerini dikkatli bir şekilde planlamalıdır. Ürün sorgularına yanıt vermeye hazır olmanız önerilir. Akılda tutulması gereken bir diğer önemli nokta, tüccarları onları seçmeye ve müşterilere sunmaya ikna etmek için her bir ürünün istisnai faydalarını ve ticari faydalarını ana hatlarıyla belirtmenin önemidir.

#7. Ticari Pazarlama Stratejilerini Uygulayın.

Bir dağıtım ağı oluşturma ve inşa etme
Akıllı taktiklerle kategori oluşturma
Mağaza içinde aktivasyon aktiviteleri gerçekleştirin:
Satış ekibi ile birlikte çalışın

Ticari Pazarlama Müdürü

Tipik olarak, bir ticari pazarlama müdürü, kanal çapında yerel pazar marka geliştirmesinden sorumludur. Bu, ürün lansmanları, halkla ilişkiler ve iletişim girişimleri, sergi kurulumu ve sadakat programı tasarımı gibi bir dizi pazarlama tekniği aracılığıyla gerçekleştirilir.

Bir Ticari Pazarlama Müdüründe Hangi Beceriler Gereklidir?

Aktarılabilir pek çok yetenek olduğundan, Marka Yöneticileri, Kategori Yöneticileri veya Ulusal Müşteri Yöneticilerinin kariyerlerini ilerletmek ve daha fazla bilgi edinmek için Ticari Pazarlama görevine geçiş yapması alışılmadık bir durum değildir. Başarılı bir Ticari Pazarlama Müdürü şunları yapabilmelidir:

Çeşitli paydaşlarla üretken çalışma bağlantıları kurun.
Çeşitli verilerden yararlı içgörüler oluşturun
Bir müşteri tabanını tanıma ve bölme
Gerçeklere ve bilgiye dayalı fikirler oluşturun ve pazarlayın
P&L'leri ve bütçeleri tanıyın ve kontrol edin.
Aynı anda birkaç projeyi kontrol edin

Ticari Pazarlama Müdürü Maaşı

22 Mart 2023 itibariyle Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ticari pazarlama yöneticisinin ortalama yıllık maaşı 84,243 ABD dolarıdır. Ticari Pazarlama Müdürü maaşlarının büyük bir kısmı şu anda 75,000 ila 103,500 ABD Doları aralığındadır ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en çok kazananlar yılda 113,000 ABD Doları kazanmaktadır. Bir ticari pazarlama müdürü için 28,500$'a kadar olan geniş ortalama ücret aralığı, deneyim düzeyi, konum ve beceri düzeyine dayalı olarak çok sayıda gelişme ve daha yüksek gelir beklentisi olabileceğini gösterir.

Son iş ilanı faaliyetlerine göre, şu anda Port Harcourt, Nijerya'da ve tüm eyalette Ticari Pazarlama Müdürü pozisyonları için pazar oluşturan çok sayıda işveren yok. Bölgenizdeki bir ticari pazarlama yöneticisinin ortalama yıllık ücreti 84,243 ABD dolarıdır ve bu, 84,243 ABD doları ulusal ortalamaya eşittir. Ticari Pazarlama Müdürü ödemesi için 50 eyalet arasında ülke çapında birinci sırada yer aldı.

Ticari Pazarlama İş Tanımı

Ürün ve marka algısının başarı oranını artırmak için ticari pazarlama yöneticileri, ürün lansmanları ve sadakat programları dahil olmak üzere pazarlama taktikleri oluşturmalı ve uygulamalıdır. Alıcılar ve ürün geliştirme arasında birincil temas noktası olarak hizmet etmeli ve gelecekteki satın alımlar için tüketici ilişkilerini korumalıdırlar. Ticari pazarlama yöneticileri, pazarlama planlarını geliştirmede distribütörlere, perakendecilere veya toptancılara da yardımcı olmalıdır.

Ticari Pazarlama Yönetiminin Sorumlulukları

Bunlar, muhtemelen pozisyonlarında yerine getirecekleri düzenli görevleri gösteren gerçek ticari pazarlama yöneticisi özgeçmişlerinden bazı görevlerdir.

Ticari promosyonları değerlendirmek ve yatırım getirisini ve gelecekteki promosyonların etkinliğini artırmaya yönelik öneriler sunmak için promosyon sonrası analiz sürecini denetleyin.
Ulusal, bölgesel ve yerel ticari pazarlama ve marka yardımı ile birinci sınıf bir klasik şarap portföyü ile dünya çapındaki bir şarap firmasını destekleyin.
Tüketiciyi ürün hakkında bilinçlendirmek için reklam kampanyaları uyarlanabilir ve yeni POS materyalleri geliştirilebilir.
Yatırım getirisini ölçmek ve yaklaşan uygulama için programları iyileştirmeye yönelik yeni yaklaşımları belirlemek için her bir pazarlama etkinleştirme programının kapsamlı bir analizini yapın.
Kaynakları daha iyi tahsis etmek, hizmet kalitesini artırmak ve POS fırsatlarından yararlanmak için müşterileri stratejik değerlerine göre bölümlere ayırın.
Proje yöneticisi, müşteri KPI'larına kıyasla yeni köpürme platformunun değerini desteklemek için hem niteliksel hem de niceliksel verileri toplayacaktır.
Müreffeh bir Facebook topluluğu oluşturun, kurun ve yönetmeye devam edin.
Eğilimleri ve promosyon faaliyetlerini dikkate alarak IRI verilerini kullanarak şirketinizin operasyonlarını gözden geçirin ve pazarı derinlemesine analiz edin.

Ticari Pazarlama Örneği Nedir?

Markalaşma, bir ticari pazarlama stratejisinin en iyi örneklerinden biridir ve bir üreticinin mallarının tanımlanmasını sağlamak için çok önemli bir araçtır.

Pazarlama ve Ticari Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Perakendecileri hedefleyen ticari pazarlamanın aksine, geleneksel pazarlama tüketicilere ulaşmayı amaçlar.

Ticari Pazarlama Ne Olarak Bilinir?

Ticari pazarlama bazen işletmeler arası pazarlama veya B2B pazarlama olarak bilinir.

Ticari Pazarlama Nasıl Yapılır?

Basitçe tarif edildiğinde, ticari pazarlama, bir ürünü mağaza raflarına sokmayı amaçlayan bir B2B pazarlama taktiğidir. Bu, diğer şirketleri ürününüzün değeri konusunda ikna ederek ve onu satmanıza yardımcı olmanın onlara mali açıdan da fayda sağlayacağına ikna ederek gerçekleştirilir.

Ticari Pazarlama Ne Yapar?

B2B, tüketiciler yerine toptancılara, perakendecilere ve distribütörlere odaklanarak tedarik zinciri ortakları arasındaki talebi artırmayı ve ürünleri tüketicilerin önüne getirmeyi amaçlar.

Ticari Pazarlamanın 4 PS'si Nelerdir?

Pazarlama karmasının dört P'si bir ürün, fiyatlandırma, promosyon ve yer. Bunlar, bir mal veya hizmeti halka tanıtmanın ana bileşenleridir.