Strateji tuvali, rekabet stratejisinin hayati bir yönüdür. Bir strateji tuvali, kuruluşunuzun bir endüstrinin rekabet ettiği ve yatırım yaptığı tüm faktörleri tek bir resimde görmesini sağlar. Bu makale, mavi okyanus strateji tuvali, şablonunu tartışacaktır. Ayrıca tuval stratejisinin kullanışlılığını daha fazla detaylandırmak için bir örnek kullanacağız.
Strateji Tuvali
Strateji tuvali, bir şirketin değerine karşı işlevleri/faktörleri çizen ve ardından sektör karşılaştırmalarını kaplayan bir çizgi grafiğidir. Ancak, bunu yaparak, rekabetçi bir strateji oluşturmaya yardımcı olacak bilgiler oluşturulabilir. Bir kuruluş için mevcut stratejik ortamı ve gelecekteki beklentileri grafiksel olarak gösteren merkezi bir teşhis aracıdır.
Bununla birlikte, strateji tuvalindeki yatay eksen, endüstrinin rekabet ettiği ve yatırım yaptığı faktörleri gösterir. Dikey eksen ise, alıcıların bu önemli rekabet faktörlerinin tamamında aldığı katkı seviyesini gösterir.
Ek olarak, bir strateji tuvali, kuruluşunuzun bir endüstrinin rekabet ettiği ve yatırım yaptığı tüm faktörleri tek bir resimde görmesine olanak tanır. Ayrıca, alıcıların ne aldığını ve büyük oyuncuların stratejik profillerinin neler olduğunu gösterir. Oyuncuların stratejilerinin alıcılara ne kadar benzer göründüğünü ortaya koyuyor. Ayrıca, endüstriyi kızıl okyanusa doğru nasıl yönlendirdiklerini de gösteriyor. Daha da önemlisi, değişim için genel olarak sahip olunan bir temel oluşturur.
Strateji tuvalinin iki temel amacı vardır:
- Bilinen pazar alanındaki mevcut oyun durumunu gösterir. Bu nedenle, kullanıcıların endüstrinin rekabet ettiği ve yatırım yaptığı faktörleri açıkça görmelerine olanak tanır. Ayrıca, alıcıların ne aldığı ve büyük oyuncuların stratejik profillerinin neler olduğu gibi.
- İkincisi, odaklarını rakiplerden alternatiflere yeniden şekillendirerek kullanıcıları harekete geçirir. Ayrıca, sektördeki müşterilerden müşteri olmayanlara kadar. Ardından, bir mavi okyanus stratejik hamlesinin mevcut kızıl okyanus gerçekliğinden nasıl koptuğunu görmenizi sağlar.
Strateji Tuvali Nasıl Yapılır?
Bir strateji tuvali oluşturmanın birkaç yolu vardır, ancak burada izlemeniz gereken bazı adımlar vardır.
#1. Rekabeti tanımlayın
Strateji Tuvali oluşturmanın ilk adımı, rakibinizin kim olduğunu bilmektir. Aslında, bu herhangi bir stratejik düşünme süreci için hayati öneme sahiptir. Ancak, sektörünüzün doğasına bağlı olarak, özellikle en iyi markalar olmak üzere bireysel rakipleri isimleriyle tanımlayabilirsiniz. Ayrıca, onları daha az sayıda yarı homojen gruplar halinde toplamayı daha kolay bulabilirsiniz. Yine de, henüz piyasada olsanız da olmasanız da, kendi işinizi de eklemeyi asla unutmayın.
Rakipleri belirlerken, soruna müşterinin bakış açısından bakmak her zaman çok önemlidir. Kendinize sorun, müşteri ihtiyaçlarımı başka kim veya ne karşılayabilir?
#2. Çeşitli rekabet faktörlerini tanımlayın
Sunduğunuz ürün veya hizmete karar verirken müşterilerinizin değer verdiği faktörleri belirlemeniz gerekir. Ancak bunlara fiyat, yemekler, dinlenme salonları, oturma seçenekleri vb. dahildir.
Bunu yapmanın en kolay yolu, gerçekten çıkıp hedef müşterilerinizle konuşmaktır. Ancak, kullanabileceğiniz birkaç araştırma yöntemi vardır. Unutmayın, ürününüzü ve hizmetinizi daha önce satın almış kişilerle konuşmak önemlidir. Ayrıca, rakibinizden satın alan kişiler ve ürününüzü henüz satın almayan ancak gelecekte olabilecek kişiler. Ancak, insanlar ne istediklerini her zaman bilemezler, bu yüzden öğrenmek için yaratıcı olmanız gerekebilir.
#3. Rekabeti değerlendirin
Üçüncü adım, gerçek grafiği çizmektir. Müşterilerin değer verdiği faktörlerin her biri açısından performanslarını gösteren her rakip için bir çizgi çizin.
Kapalı bir odada bir ekiple 1'den 3'e kadar olan adımların uygulanması genellikle tercih edilir. Orada, seçtikleri rakipler açısından insanların strateji haritalarının nasıl farklı göründüğünü görürsünüz. Ayrıca önemli gördükleri faktörler ve rekabeti nasıl değerlendirdikleri.
#4. Rekabetçi farklılaşmanızı çizin
Artık yeni stratejiniz Canvas'ın haritasını çıkarmaya hazırsınız. Amaç, rakiplerinizden herhangi birinin çizgilerinden çok farklı bir çizgi çizmektir. Bu fark, rekabet faktörlerinin o sıra dışı karışımı, sizin rekabetçi farklılaşmanızdır.
Üstelik, sadece herhangi bir farklılaşma yapmaz. Çok sayıda hedef müşterinizin çekici bulacağı bir kombinasyon seçmelisiniz. Böylece ticari hedeflerinizi sürdürürsünüz.
4 Eylem Çerçevesi Nedir?
Strateji tuvali, bir işletme veya kuruluş için çeşitli işlevlerin veya değişkenlerin göreceli önemini, rakiplerininkilerle veya üst üste bindirilmiş endüstri standartlarıyla karşılaştıran bir çizgi grafiktir. Bu şekilde, rekabette üstünlük sağlamada kullanılmak üzere veriler toplanabilir.
Stratejinin Beş Temel Alanı Nelerdir?
Arenalar, fark noktaları, otomobiller, sahneleme ve kapitalizmin mantığı, stratejinin beş direğidir. Strateji alanında araştırmacılar olan Donald Hambrick ve James Fredrickson bu modeli oluşturdu.
Strateji Tuval Mavi Okyanus
Strategy Canvas Blue Ocean, ürün veya firmaları karşılaştırabileceğiniz bir modeldir. Ancak 2005'in ünlü strateji kitabı Blue Ocean Strategy'nin en ünlü modellerinden biridir.
Strategy Canvas ile bir analiz gerçekleştirebilirsiniz, ancak bu aynı zamanda bir eylem çerçevesidir. Strateji tuvalini yaptıktan sonra, şirketiniz ve rekabet arasındaki benzerliklerin ve farklılıkların ne olduğu açıktır. Ayrıca neleri geliştirmeniz gerektiğini hemen görebilirsiniz.
Yatay eksende, analiz etmek istediğiniz belirli ürün veya şirket için en alakalı parametreleri yerleştirirsiniz. Ancak dikeyde bu değerin incelediğiniz firmada yüksek mi düşük mü olduğunu gösterirsiniz.
Şimdi, strateji tuvali örneğini görelim.
Strateji Tuval Örneği
Burada 2 iPhone'u karşılaştırıyoruz. Bakacağımız bir başka harika örnek de fast food ve restoran. Burada Kentucky Fried Chicken KFC ve Domino Pizza'yı karşılaştırabiliriz.
Bu parametreleri örneğin beyin fırtınası sırasında düşünebilirsiniz. 7 ila 10 parametreyi güvenle seçebilirsiniz. Ancak, yalnızca gerçekten önemli olan parametreleri eklediğinizden emin olun, aksi takdirde net olmayan bir görüntü elde edersiniz. Blue Ocean Strategy Canvas'ın dezavantajı parametreye herhangi bir değer verilmemesidir.
Strateji Kanvas Şablonu Nedir?
Strateji tuvali, bir şirketin ürün veya hizmet sunumunu tek bir sayfada özetleyen ve rekabette nasıl olduğunu gösteren kullanışlı bir görsel yardımcıdır. Başarılı bir “mavi okyanus” stratejisi geliştirmek için hem bir teşhis aracı hem de kararlı adımlar atma konusunda bir rehber olarak kullanılabilir.
Strateji Tuval Şablonu
İşte bir strateji tuvali için bir şablon. Ancak, bu strateji tuval şablonu aşağıdaki resimde tükenmiştir.
Strateji Kanvasının Temel Kullanım Alanları
Mavi okyanus stratejisinin yazarları Chan Kim ve Renée Mauborgne'ye göre, çözümleri karşılaştırmanın amacı, yerleşik şirketlerin rekabet ettiği değişkenleri ortaya çıkarmaktır. İkincisi, farklı bir değer önerisine sahip mallar için yeni fikirler bulmak için, bu şekilde pazarda daha avantajlı bir şekilde rekabet etmek için daha iyi konumlanırsınız.
Strateji Tuvali oluşturmaya ilişkin ipuçları
Aşağıdaki beş ipucu, kesinlikle zorlayıcı bir strateji tuvali çizmenize yardımcı olacaktır.
#1. Strateji Tuvalinizin kapsamını tanımlamanız gerekir
Strateji tuvalini kullanmadan önce, bu stratejiyi benimseme kapsamını belirlediğinizden emin olun. Bu, kullanım amacınızdan ve elde etmeyi umduğunuz sonuçtan bahseder. Genel olarak, belirli bir sektör veya pazardaki çözümleri ve ayrıca belirli müşteri segmentlerini hedefleyen çözümleri karşılaştırmak için kullanılabilir.
#2. Görevlilerin rekabet ettiği faktörleri belirleyin
Bilirsiniz, rekabetçi bir pazardaki her ürün bir şeyle tanınır. Bunlar birbirlerine karşı üstünlükleridir. Bu nedenle, önce faktörlerinizin ne olduğunu belirlemeden bir karşılaştırmaya başlamak boşuna. Görevlilerin rekabet ettiği faktörleri belirleyin. Mevcut çözümlerin veya yerleşiklerin rekabet ettiği beş ila on faktör bularak başlayabilirsiniz. Ancak tüm değişkenlerinize kalite, fiyat, değer ve tüketicilerin yüksek saygı duyduğu diğer temel faktörleri dahil ettiğinizden emin olun.
#3. Belirlediğiniz yerleşiklerin faktörlerini sıralayın
Rakiplerin rekabet ettiği faktörleri, özellikle de parametreniz olarak kullanmak istediklerinizi belirledikten sonra, bunları diğer önemli faktörlere göre sıralamaya devam edeceksiniz. Bunu yapmak için, her faktöre sayısal bir değer atamanız önerilir. Ölçümün kullanılması bir sayı ile temsil edilmeli ve her sayı bir değeri belirtmelidir.
#4. Tuval çiz
Bir sonraki ipucu, sıraladığınız faktörlerle tuvalinizi çizmektir. Tuvalinizi çizerken fiyat faktörünün solda olduğundan emin olun. Kim ve Mauborgne, görünüşe göre, sağdaki her şey müşterilerin harcadıkları fiyat karşılığında aldıkları değeri yansıttığını öne sürdüler.
#5. Mevcut veya planlanan ürün ve hizmetlerinizi yerleşik şirketlerle karşılaştırın
Yapacağınız son şey, ürününüzü grafikteki rakiplerinizle karşılaştırmaktır. Bu, onların temel ayrımını belirlemenize yardımcı olacak ve bununla daha iyi seçenekler bulmak daha kolay olacaktır.
Sonuç
Sonuç olarak, bir strateji tuvali, kuruluşunuzun bir endüstrinin rekabet ettiği ve yatırım yaptığı tüm faktörleri tek bir resimde görmesini sağlar. Ayrıca, alıcıların ne aldığını ve büyük oyuncuların stratejik profillerinin neler olduğunu gösterir. Yukarıdaki örnek ve şablonun strateji tuvalini, nasıl çalıştığını ve işletmelerdeki önemini anlamanıza yardımcı olmasını umar mısınız? Aslında Chan Kim ve Renée Mauborgne işletmelere hayati bir araç sundu.
Strateji Tuvali SSS'leri
Bir strateji tuvalinin amacı nedir?
Strateji tuvali, bir şirketin değerine karşı işlevleri/faktörleri çizen ve ardından sektör karşılaştırmalarını kaplayan bir çizgi grafiğidir. Ancak, bunu yaparak, rekabetçi bir strateji oluşturmaya yardımcı olacak bilgiler oluşturulabilir.
Bir strateji tuvali nasıl oluşturulur?
Bir strateji tuvali oluşturmanın birkaç yolu vardır, ancak burada izlemeniz gereken bazı adımlar vardır.
- #1. Rekabeti tanımlayın
- #2. Rekabet faktörlerini tanımlayın
- #3. Rekabeti değerlendirin
- #4. Rekabetçi farklılaşmanızı çizin
- Rekabet avantajı nasıl elde edilir
- Fotoğraf Kartvizitleri: Ücretsiz Şablonlar, Örnekler, Fikirler, Araçlar (+ Hızlı Kılavuz)
- İş Stratejisi: İş Stratejisi Düzeyleri+10 En İyi İş Stratejisi Örnekleri
- İlk hamle stratejisi – Nasıl yararlanılır [Örnek olay]
- Salon Kartvizitleri: Size ilham verecek akılda kalıcı şablonlar ve Fikirler (+ hızlı araçlar)
