İttifaklar ve ortaklıklar önemli bileşenlerdir. iş stratejileri hem büyük hem de küçük firmalar için. Bununla birlikte, birçok ittifak yüce hedefler ve hırslarla başlasa da, hepsinin stratejik olmadığı ortaya çıkıyor. Son birkaç ayda, dünyanın en büyük şirketleri arasında kurulan yeni stratejik ittifakın örneklerini gördüm. Ancak, stratejik ittifak tam olarak nedir, farklı stratejik ittifak türleri nelerdir ve şirketinize nasıl fayda sağlayabilir veya zarar verebilirler. Ah, doğru duydunuz, şirketlere fayda sağlama niyetiyle başlar ama uzun vadede şirketinize zarar verebilir. Ayrıca, günümüz piyasasında başarı için neden onlara ihtiyaç duyuyoruz? Hadi başlayalım.
Stratejik İttifaklar Tam Olarak Nelerdir?
Stratejik ittifaklar, iki veya daha fazla ayrı şirket arasında ürün ve hizmetlerin üretimi, geliştirilmesi veya satışı ile diğer kurumsal hedeflerde işbirliği yapmak için yapılan anlaşmalardır. Örneğin stratejik bir ittifakta, A Şirketi ve B Şirketi, mal veya hizmetlerin tasarlanması, üretilmesi veya dağıtılmasında karşılıklı çıkarlar oluşturmak için kaynaklarını, yeteneklerini ve temel yeterliliklerini birleştirir. Bir sonraki bölümde sahip olduğumuz stratejik ittifak türlerini görelim.
Stratejik İttifak Türleri
Üç tür Stratejik ittifak vardır: ortak girişimler, öz sermaye stratejik ittifakları ve öz sermaye dışı stratejik ittifaklar.
#1. Ortak girişim
İlk stratejik ittifak türü bir ortak girişimdir. Bu, ana şirketler yeni bir alt şirket kurduğunda, bir ortak girişim oluştururlar. A Şirketi ve B Şirketi (ana şirketler), örneğin C Şirketini (alt şirket) kurarak bir ortak girişim oluşturabilir.
Ayrıca, Firma A ve Şirket B'nin her biri alt şirketin %50'sini kontrol ediyorsa, bunu %50-50 Ortak Girişim olarak adlandırırız. A Şirketinin %70'ine ve B Şirketinin %30'una sahip olması durumunda, ortak girişim Çoğunluğa sahip olunan bir Girişim olarak sınıflandırılır.
#2. Stratejik Sermaye İttifakı
Bu tür stratejik ittifakta, bir firma diğer işletmenin öz sermayesinin belirli bir miktarını satın alarak bir öz sermaye stratejik ittifakı oluşturur. A Şirketi, B Şirketindeki öz sermayenin %40'ını satın alırsa, bir öz sermaye stratejik ittifakı oluşturulacaktır.
#3. Hisse Dışı Stratejik İttifak
Hisse dışı stratejik ittifak, iki veya daha fazla kuruluş, kaynaklarını ve yeteneklerini birleştirmek için sözleşmeye dayalı bir anlaşmaya girdiğinde oluşan bir ittifak türüdür.
Farklı stratejik ittifak türlerini gördükten sonra, faydaları ve olası zorlukları görelim.
Stratejik İttifakların Faydaları
Stratejik ittifakların motivasyonlarını daha iyi anlamak için üç farklı ürün yaşam döngüsünü düşünün: Yavaş döngü, Standart döngü ve Hızlı döngü. Bir endüstride sürekli olarak yeni ürünler geliştirme ve üretme gerekliliği, ürün yaşam döngüsünü belirler. Örneğin, ilaç sektörü yavaş bir ürün yaşam döngüsüne sahipken, yazılım işletmesi hızlı bir ürün yaşam döngüsüne sahiptir. Ürünleri farklı bir ürün yaşam döngüsünde olan kuruluşlar için stratejik ittifakların nedenleri değişir:
#1. Yavaş Döngü
Bir şirketin rekabet avantajları, durgun bir döngü boyunca nispeten uzun süreler boyunca korunur. İlaç sektörü, ürünlerin her yıl geliştirilmemesi ve uzun süre patent verilmesi nedeniyle gecikmiş bir ürün yaşam döngüsüne sahiptir.
Kısıtlı bir pazara erişim sağlamak, pazar istikrarını korumak (ürün standartları oluşturarak) ve yeni bir pazarda bir franchise oluşturmak için stratejik ittifaklar oluşturulur.
#2. Tipik Döngü
Tipik bir döngüde, şirket birkaç yılda bir yeni bir ürün üretir ve sektör liderliği konumunu sürdürebilir veya sürdüremeyebilir.
Pazar payı kazanmak, rakipleri itmek, önemli sermaye projeleri için kaynakları birleştirmek, ölçek ekonomileri elde etmek veya tamamlayıcı kaynaklara erişmek için stratejik ittifaklar oluşturulur.
#3. Hızlı Döngü
Şirketin rekabet avantajları hızlı bir döngü içinde korunmaz ve hızlı bir ürün yaşam döngüsü içinde faaliyet gösteren şirketler hayatta kalabilmek için sürekli olarak yeni ürünler/hizmetler üretmek zorundadır.
Yeni ürün veya hizmetlerin geliştirilmesini hızlandırmak, Ar-Ge maliyetlerini paylaşmak, pazara girişi basitleştirmek ve belirsizliklerle mücadele etmek için oluşturulurlar.
Stratejik İttifak Değer Yaratma
Stratejik ittifaklar aşağıdakileri yaparak değer katar:
- Mevcut operasyonları geliştirmek
- Rekabet ortamını değiştirmek
- Erişim ve çıkış kolaylığı
- Mevcut faaliyetler aşağıdakilerin bir sonucu olarak geliştirilmiştir:
- Etkili stratejik ittifaklardan kaynaklanan ölçek ekonomileri
- Birinin iş arkadaşından/arkadaşlarından öğrenme yeteneği
- Ortaklar maliyetleri ve riskleri paylaşır
2. Aşağıdakileri uygulayarak rekabet ortamını değiştirmek:
- Gelişen teknolojik standartlar (örneğin Sony ve Panasonic, yeni nesil bir TV üretmek için birlikte çalışacaklarını duyuruyor). Bu, rekabetçi bir bağlamda yeni bir normun oluşturulmasına katkıda bulunacaktır.
3. Şirket giriş ve çıkışını şu yollarla kolaylaştırmak:
- Minimum maliyetle yeni sektörlere giriş (bir şirket, yeni bir sektöre kolayca girmek için stratejik bir ortaklık kurabilir).
- Endüstrilerden düşük maliyetli bir çıkış yolu (Yeni bir girişimci, halihazırda endüstride bulunan bir şirketle stratejik bir ittifak kurabilir ve o şirketi yavaşça devralarak halihazırda endüstride olan şirketin çıkmasına izin verebilir).
Stratejik İttifakın Avantajları
- Çalıştırmak için esnektir
- Sermayeyi birleştirmeye veya kaynakları bir araya getirmeye gerek yok
- Bağımsızlık sağlar
Stratejik İttifakın Avantajları
- Zaman geçtikçe bir şirketin diğerine bağımlı olmasına neden olabilir.
- Bir çatışma kesintisi, iki şirketten birini büyük ölçüde etkileyebilir.
Stratejik İttifakların Zorlukları
Stratejik ittifaklar değer katsa da dikkate alınması gereken birkaç konu vardır:
- Ortaklar masaya getirdiklerini abartabilirler (sahip olmadıkları yetkinlikler hakkında yalan söyleyebilirler).
- Ortaklar, kaynakları ve becerileri birbirlerine vermede başarısız olabilir.
- Bir taraf ittifaka önemli bir yatırım yaparken diğeri yapmayabilir.
- Ortaklar tamamlayıcı kaynaklarını tam olarak kullanamayabilirler.
Şimdi bazı stratejik ittifak örneklerinin üzerinden geçelim.
Başarılı Stratejik İttifak Örnekleri
Sırf iki şeyin ilk bakışta birlikte gitmediği için iyi bir eşleşme olmadığı anlamına gelmez. Bazı kuruluşlar ilk bakışta çok az ortak noktaya sahipmiş gibi görünebilir, ancak daha yakından bir çalışma bazı benzerlikleri ortaya çıkarabilir - benzer ilgi alanlarına sahip müşteri tabanları, bir müşteri havuzundan diğeriyle yararlanma kapasitesi, hatta yıllardır devam eden bir simbiyotik işbirliği. .
Çoğu stratejik ittifaka katılan kuruluşlar, olası bir müşteri havuzunda daha uzaklara ulaşma potansiyeline sahiptir. Ve kanaldaki iki satış ekibiyle, tek başınıza çalışıyormuşsunuz gibi iki kat daha fazla potansiyel müşteriye erişebilirsiniz. Lafı olmaz ortak markalı pazarlama içeriği.
Aşağıda, cömertçe karşılığını veren beş stratejik ittifak örneği verilmiştir.
#1. Eddie Bauer ve Ford
Ford Explorer'ın Eddie Bauer baskısını hatırlayabilirsiniz. Otomobilin tamamında birinci sınıf deri koltuklar ve diğer lüks unsurlar mevcuttur. Eddie Bauer, otomobilin yanı sıra o sırada üzerlerinde Ford markalı bagaj setleri yapıyordu. Bu ortak markalı ürünler, her iki şirket için de mükemmel promosyon fırsatları olarak hizmet etti.
Aracın en önemli satış noktası, daha önce yabancı otomobil üreticileri tarafından kullanılan bir segmente, yani premium SUV pazarına uymasıydı. Ford, Eddie Bauer ile işbirliği yaptığında, Amerikan topraklarında yapılmış, iyi döşenmiş bir spor arazi aracı isteyen müşteriler memnun kaldı.
#2. Uber ve Spotify
Bizi güncel duruma getirmek için Spotify ve Uber, Uber müşterilerine stereo kontrol sağlamak için ortaklık kurdu. Her Spotify kullanıcısı Uber'de yolculuk yapmaz ve her Uber sürücüsünün bir Spotify hesabı yoktur. Stratejik ittifak, her iki şirketin de her iki ürünü de tanıtırken diğerinin mevcut müşteri tabanından beklentileri takip etmesini sağlar.
Her iki durumda da şirkete rekabet avantajı sağlar. Spotify'ın Premium paketi, diğer akış hizmetlerinin henüz sağlamadığı bir şey içerir. Benzer şekilde, Uber, sürücülerin, rakip araç paylaşım hizmetlerinin şu anda eşleşemediği çalma listelerini dinlemelerine izin verebilir.
#3. Luxottica ve Google
Birlikte çalıştıklarını düşünmeyebilirsiniz, ancak işbirliği, her şirketin sektörde ilerlemek için ihtiyaç duyduğu şeydi.
Luxottica, lüks pazarına üstün kaliteli gözlükler sunabilir, fiyatı teknolojinin fiyatı yönlendirdiği gerçeğiyle haklı çıkarırken, aynı zamanda müşteri tabanını genişleterek pazar payını korur ve artırır. Öte yandan Google, teknolojiyi bir zarafet dokunuşuyla sunabilir ve teknolojiden bağımsız olarak birinci sınıf bir estetiğe sahip gözlük arayan insanları cezbedebilir.
#4. Disney ve Hewlett-Packard
Bu işbirliği, Bay Hewlett, Bay Packard ve Bay Disney, kendi ayrı işlerinde hâlâ faal olduklarında kuruldu. Disney, Fantasia'nın yapımı için Hewlett-Packard'dan ses ekipmanı satın aldı. Disney, altyapısı için HP'nin geliştirme ve BT ekiplerine önemli ölçüde güvendiği için stratejik ortaklık sürdürüldü.
Gerçekte, günümüzdeki Disney cazibe merkezlerindeki Imagineering ekibi, HP sistem tasarımına hala çok bağlı. Disney'in Mission: SPACE projesinin tasarım ve yapım aşamalarında, HP mühendisleri ve Disney Imagineers, teknolojik olarak şimdiye kadarki en gelişmiş sürüşü yaratmak için işbirliği yaptı.
#5. Starbucks ve Barnes & Noble
Bu, zamanın testine dayanan bir eşleşme. Pek çok geleneksel kitapçı, müşteri eksikliği nedeniyle kapanırken, stratejik bağlantılar kurmuş bir avuç dolusu başarılı oldu. Barnes & Noble'ın Starbucks ile işbirliği yapması, uzun süredir devam eden stratejik ittifakın bir örneğidir.
Starbucks, yıllar boyunca kahve ile eş anlamlı olmuştur. Beğenseniz de beğenmeseniz de bu ismi tanırsınız. Müşterilerin, çoğunda (hepsi değilse de) Starbucks şubesi bulunan Barnes & Noble'da alışveriş yapmak için iki nedeni vardır. Hepsi bir arada, bir kahve molası verin ve en son en çok satanlar rafını inceleyin.
Bu stratejik işbirliğinin Barnes & Noble'ı açık tuttuğunu iddia etmesek de, büyük rakiplerinin birçoğunun o zamandan beri iflas ettiğini belirtmekte fayda var. Dijital medya satışlarının sürekli arttığı bir çağda iş hayatına devam edebilmek için basılı materyal sağlayıcıların zeki olması gerekir. Barnes ve Noble rekabette öne geçmek için çaba sarf ettiler.
Bu stratejik ittifakları oluşturan kuruluşların, işbirliklerinden önce beş durumda çok az ortak noktaya sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Tüketici tabanı, çoğu durumda dolaylı da olsa, tek ortak nokta olabilir.
Başarısız Olan Stratejik İttifak Örnekleri
Tüm işbirlikleri eşit değildir. Bazı işbirlikleri en başından başarısız olacaktır. Ve bazılarının her iki tarafı da doğru yola sokmak için biraz kurcalamaya ihtiyacı var. Zararlı veya daha kötü bir ittifaka girmek, bir şirketin başarısı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Stratejik ittifakların neden başarısız olduğunu ve gelecekte gerçekleşmesini nasıl önleyebileceğinizi görmek için bazı örneklere bakalım.
#1. Time Warner ve AOL
"Dot-com patlaması" hâlâ gündemdeyken, AOL ve Time Warner operasyonlarını tüm zamanların en kötü birleşmesi olarak kabul edilen bir şirkette birleştirdi. Kağıt üzerinde birleşme mantıklıydı: Time Warner, AOL'nin bir zamanlar kıskanılacak olan çevrimiçi varlığından faydalanırken, AOL, Time Warner'ın kablo ağı ve programlamasından kazançlı çıkacaktı.
Söylemeye gerek yok, durum böyle değildi. Spoiler uyarısı: Dot-com balonu anlaşmadan sadece aylar sonra patladı ve tüm ekonomi bir çöküşe dönüştü. Hatırlayacağınız gibi, AOL'nin işi kontrolden çıktı ve 99'de 2002 milyar dolarlık bir şerefiyenin silinmesine ve yaklaşık 206 milyar dolarlık hisse senedi devalüasyonuna neden oldu. Oh hayır.
Peki, buradaki ana nokta nedir? Bir Fortune makalesine göre, kısa ömürlü avantaj, bir kuruluşun ilk yeteneklerinin düştüğü bir olgudur. Bunların yerini daha sonraki bir rekabet avantajı biçimi alır. AOL, geniş bant vaadine büyük ölçüde güveniyordu (o zamanlar ülkenin sadece yüzde 3'ü vardı). Felaket niteliğindeki birleşme, esasen kaçınılmazdı çünkü temeli aylık ödemelere dayanıyordu.
Ayrıca, birleşme kültürel uyumsuzluklar nedeniyle baştan başarısızlığa mahkum edildi. Bir yandan, Time Warner'ın kurumsal, muhafazakar kültürüyle yan yana duran AOL, saldırgan bir kimliği temsil ediyordu. Sadece pazarı anlamak değil, aynı zamanda işletmenizin ürün tekliflerinin ve kültürlerinin birbirini tamamlayıcı olmasını sağlamak da çok önemlidir. Her iki şirketin de aynı sayfada olduğundan ve herkesin ortak hedeflere ulaşmak için birlikte çalıştığından emin olun.
#2. Motorola ve Cisco
Motorola ve Cisco, 1999 yılında bir ortak girişim olan Spectrapoint Wireless'ı kurdu. Başka bir telekom şirketinin sabit kablosuz varlıklarını satın almak için 300 milyon dolar yatırım yaptılar ve sabit kablosuz hizmetlerde lider olmak için 1 milyar dolar harcamayı kabul ettiler. Ancak, ilişki sadece bir yıl sonra çözüldü. Bu neden böyle? Çünkü satacak müşteri kalmamıştı.
Peki, bu stratejik ittifakta tam olarak yanlış giden neydi? Başlangıç olarak, şirketler hırsla kör edildi ve asla gerçekten yükselmeyen bir sektöre inandılar. Değer katma kavramına aşık olmak kolaydır. Ancak, ittifakın olanaklarını her zaman akılda tutmak çok önemlidir.
Gerçek stratejik ittifaklar, ortak bir zorluğa yanıt olarak ortaya çıkar. Bazı ittifaklar firmalara yeni becerilere veya yeteneklere erişim sağlar. Örneğin ortaklar, birbirlerine diğerinin tekliflerini tamamlayan bir ürün sağlayabilir. Diğer işbirlikleri, rekabet gücünü artırmak veya yeni pazarlara erişmek için stratejik avantajlar sağlar. Ne olursa olsun, ittifakınızın nihai amacını her zaman akılda tutmak çok önemlidir.
#3. Zımba ve OfficeMax
Staples, rakibi Office Depot'u daha geçen yıl satın almaya çalıştı ve olağanüstü bir şekilde başarısız oldu. 5.5 milyar dolarlık anlaşma Staples için parlak bir gelecek vaat ediyor gibi görünse de, antitröst endişelerinin ortaya çıkması ve Federal Ticaret Komisyonu (FTC) firmaları bu seçeneği reddettikten sonra birleşme başarısız oldu. FTC'ye göre, işbirliğinin daha yüksek fiyatlandırma ve daha az rekabetle sonuçlanması ihtimali var.
Office Depot'un şimdi Staples'a 250 milyon dolarlık ayrılık maliyeti borcu var. Bu yüksek profilli gaf neyi temsil ediyor? Bu nedenle, bir kez daha, pazarı sürekli olarak değerlendirmek ve işbirliğinizin kaçınılmaz olarak sahip olacağı etkiyi anlamak çok önemlidir. Niyetlerinize ve hedeflerinize geri dönmek, işletmelerin rotasından sapan bir ilişkiyi yeniden yönlendirmesine ve ilk etapta başarısız olmaya mahkum bir ilişki kurmaktan kaçınmasına olanak tanır.
Stratejik ittifakların ve ekosistemlerin değeri, bir organizasyonun gelecekteki başarısı için kritik öneme sahiptir.
Accenture tarafından yapılan bir ankete göre, iş liderlerinin %76'sı mevcut şirket modellerinin önümüzdeki beş yıl içinde tanınmaz hale geleceğini düşünüyor. Birincil değişim ajanları ekosistemler ve stratejik ilişkiler olacaktır.
Gerçek stratejik ittifaklar ise tam potansiyellerini yerine getirmek için verimli yönetim gerektirir. Bu, tipik ortaklıklar için gereken zaman ve enerjiyle göründüğünden daha zordur.
Şirketler, başarısız ortaklıklara ve gerçekleşmemiş potansiyele yol açan engellerden kaçınırken, tek başına bir çabayla düşünülemeyecek olan stratejik ortaklarla pratikte sonsuz bir fikir, kaynak ve bilgi pazarından yararlanabilirler.
Stratejik ittifak neden önemlidir? ittifaklar küresel pazarlara erişimi kolaylaştırmak. … Bununla birlikte, stratejik ittifaklar yoluyla, şirketler rekabetçi konumlarını iyileştirebilir, yeni pazarlara giriş kazanabilir, kritik becerileri tamamlayabilir ve büyük geliştirme projelerinin risk ve maliyetini paylaşabilir.
Stratejik İttifakınız Olumlu Olacaksa, Bu Koşulların Herhangi Birini Karşılaması Gerekir
Stratejik olması için,
- Şirket için büyük bir riski azaltır.
- Temel bir yetkinliğin veya diğer rekabet avantajının geliştirilmesi veya sürdürülebilirliği için çok önemlidir.
- Bir rakibin avantaj elde etmesini engeller.
- Büyük bir iş amacına veya hedefine ulaşmada önemli bir bileşen.
- Firmanın stratejik tercihlerini geliştirir veya sürdürür.
Stratejik ittifakınız başarılı veya verimli olacaksa, ittifakınızın gelenekselden daha stratejik olmasını sağlamalısınız. Bunun nedeni basitçe ittifakın amacının bu şirketlerin beklediği kârlılıktan daha fazlası olmasıdır.
Stratejik İttifaklar Ne Kadar Önemli?
Bir şirket, stratejik ittifaklar yoluyla ek zaman veya para harcamadan hedef kitlesini genişletebilir. Bir franchise şirketi, müşterilerini büyütmek ve yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için sürekli olarak taze, yenilikçi yaklaşımlar arar; stratejik bir ittifak kurmak böyle bir şans sunuyor.
Stratejik İttifaklar Neden Vardır?
Buna karşılık, kaynak bağımlılığı teorisi, firmaların kendi başlarına sahip olmadıkları değerli kaynaklara erişim elde etmek için stratejik ittifaklar aradıklarını savunur. Örgütsel bilgi ve öğrenme, işletmelerin neden başkalarının örgütsel bilgilerini öğrenmek veya elde etmek istediklerine de odaklanır.
Stratejik Ortaklıklar Nasıl İşler?
Stratejik ittifaklar, iki veya daha fazla şirket arasında bağımsız kimliklerini koruyarak projelerde işbirliği yapmak için yapılan anlaşmalardır. Kaynakları bir araya toplayabilir, birleşik uzmanlığınızı kullanabilir ve bu tür bir ortaklık yoluyla bireysel olarak başarabileceğinizden daha fazlasını başarmak için birlikte çalışabilirsiniz.
Stratejik İttifaklar Ne Tür Tehlikeler Getirir?
Pek çok işbirliği, kurumsal kültürlerin çatışmasına veya bağımsızlık hissinin azalmasına neden olabilir. Ek olarak, ortaklar, stratejik ortaklarının rakipleriyle gelecekteki ticari olasılıkları kaçırabilir.
Stratejik İttifak Neleri İçerir?
Stratejik ittifakın kapsamı, ortakların yaptığı işe göre değişebilir. Ortakların tüm ticari faaliyetlere katıldığı stratejik ittifaklar mümkündür. Buna karşılık, ortakların pazarlama, finans, Ar-Ge vb. gibi şirketin belirli yönlerini ele aldığı durumlar vardır.
Sonuç
Stratejik ittifak zamanla işletmeleri daha iyi konumlara yerleştirdi. Ama hey, bir püf nokta var, bir ittifak kurmadan önce ittifakınızın gelecekteki sonuçlarını dikkatli bir şekilde analiz ettiğinizden emin olun. Unutmayın, eğer etkili olması gerekiyorsa, geleneksel değil, stratejik olmalıdır.
Stratejik İttifak SSS'leri
Stratejik ittifak neden önemlidir?
İttifaklar küresel pazarlara erişimi kolaylaştırmak. … Bununla birlikte, stratejik ittifaklar yoluyla, şirketler rekabetçi konumlarını iyileştirebilir, yeni pazarlara giriş kazanabilir, kritik becerileri tamamlayabilir ve büyük geliştirme projelerinin risk ve maliyetini paylaşabilir.
Farklı stratejik ittifak türleri nelerdir?
Üç Farklı Stratejik İttifak Türü
- Ortak girişim. Ortak girişim, iki ana şirketin alt şirketidir. …
- Hisse Stratejik İttifakı. …
- Hisse Dışı Stratejik İttifak.
Stratejik bir ittifak nasıl oluşturulur?
1: Potansiyel Ortakları Belirleyin. …
2: Potansiyel Ortakları Araştırın. …
3: İlk Aramayı Yapın. …
4: İlk Buluşma. …
5: Spesifik Fırsatları Belirleyin. …
6: Gelir/Kar Hedefleri Belirleyin. …
7: Bir Gündem Geliştirin. …
8: Planı sunun.
Stratejik bir ittifak ile bir satın alma arasındaki fark nedir?
Hem satın almalar hem de ittifaklar genellikle dış büyüme için kullanılan stratejilerdir. Bir devralma, hisse veya mülk edinerek başka bir şirket üzerinde kontrol sahibi olmayı içeriyorsa, bir ittifak şirketlerden oluşur. yasal olarak bağımsız kalırken ortak hedeflere ulaşmak için işbirliği yapan
- Stratejik Hedefler: Herhangi Bir İşletme İçin Hedef Belirleme (+ Ayrıntılı Kılavuz).
- Stratejik Risk Yönetimi: Genel Bakış, Planlar, Uygulama (+ Ücretsiz ipuçları)
- Stratejik Finansal Yönetim Nedir? - İşlevleri ve Önemi
- Pazarlama Stratejisi Türleri: Her İşletmeye Uygun 20+
- Baş Strateji Görevlisi: Organizasyon Şeması, İş Tanımı ve Maaş
