Küçük işletme pazarlamasının herkese uyan tek bir stratejisi yoktur. Şirketiniz, küçük işletme pazarlama stratejisi oluşturmaktan büyük fayda sağlayabilir. Bunlar, satışları artırmak, tekrar iş almak, yeni çalışanlar işe alabilmek, yeni yerler başlatmak ve daha fazlasını içerir. Çok şükür akıllılar var pazarlama stratejileri bu küçük işve şirketler uygulayabilir.
İşletmenizin hayatta kalmasını ve büyümesini istiyorsanız, ne kadar eski olduğu veya yepyeni bir girişim olup olmadığı önemli değil. En başından itibaren veri odaklı ve kasıtlı olmalısınız.
Küçük İşletme Pazarlaması
Küçük işletme pazarlamasının amacı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi gören potansiyel müşteri sayısını artırmaktır. Çevrimdışı ve çevrimiçi stratejilerin bu karışımının nihai amacı, küçük işletmeniz için satışları ve pazar payını artırmaktır.
Pazarlama stratejisi, ekibinizin belirli bir iş planı hedefini gerçekleştirmek için kullandığı taktikler topluluğudur. Bu taktik, yararlı ipuçları paylaşmayı, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanmak için bir hashtag başlatmayı ve gönderilerinizi yeni kitlelere tanıtmak için ödeme yapmayı içerebilir.
Küçük işletme pazarlaması, işletmenizin ilgi çekmesi ve müşteri çekmesi için bir kampanya oluşturma sürecidir. Bir pazarlama kampanyası oluştururken geleneksel ve modern pazarlama taktiklerini birleştirmek gereklidir.
Küçük İşletme Pazarlama Stratejileri
Markanız veya sektörünüz ne olursa olsun, sosyal medya küçük işletme pazarlama planınızın bir parçası olmalıdır. Bu platformlarda herkese hitap eden bir kitle var. Kullanabileceğiniz birkaç sosyal medya pazarlama seçeneği vardır, bu yüzden aşağıda her birine daha ayrıntılı olarak bakalım.
Organik Sosyal Medya Pazarlaması
Organik sosyal medya pazarlaması, sistem üzerinde herhangi bir ücret ödemeden tamamlayabileceğiniz herhangi bir görevi içerir. Yayınlar ve makaleler hazırlamak, kullanıcılardan sayfanızı beğenmelerini istemek, incelemelere katılmak ve kullanıcılarla grup sohbetleri yapmak bunun bir parçasıdır. Oynamak için ödeme yapılan bu ağlarda, para harcamadan oldukça büyük, ilgili bir kitle geliştirmek zor olabilir, ancak ücretsiz bir yaklaşımı göz ardı etmek zor olabilir.
Sosyal medya pazarlaması, başlangıçta korkutucu görünse de son derece karlı olabilir. Ayrıca, zengin metriklere erişiminiz sayesinde yatırım stratejinizin başarısını sürekli olarak kontrol edebilirsiniz. Facebook reklamları, sponsorlu gönderiler, YouTube reklamları ve LinkedIn InMail, sosyal medya reklam stratejilerinden sadece birkaçıdır.
etkilere Pazarlama
Mikro-influencerlar genellikle 10K ile 100K arasında takipçiye sahip oldukları için daha cana yakın ve ilişkilendirilebilir olarak karşımıza çıkarlar. Ayrıca, daha uygun fiyatlı olurken hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olurlar ki bu çok önemlidir.
Messenger Pazarlama
Müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmak için Messenger (eski adıyla Facebook Messenger) ve WhatsApp gibi sosyal mesajlaşma servislerini kullanabilirsiniz. Bu tartışmalar müşteri hizmetlerinden daha fazlasını da kapsar.
Canlı yayın
Canlı akış, ürünlerinizin reklamını yapmanın ve izleyicilerinizle daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Sizinle konuşarak yapılan pazarlamayı karşılıklı değiş tokuşlara dönüştürür ve bu tür etkileşimler, tek seferlik bir alıcı ile sadık bir müşteri arasında ayrım yapabilir.
2 numara. Küçük İşletmeler için E-posta Pazarlama Stratejileri
E-posta pazarlamasının en yaygın biçimi haber bültenleridir, çünkü büyük ölçüde müşterilerin işletmenize olan ilgisini ve işletmenizle etkileşimini sürdürmede basit ve etkilidirler. Bültenleriniz aşağıdakileri içerebilir:
- Güncel kampanyalar ve teklifler
- ürün lansmanları
- Gelecekteki olaylar
- En yeni blog gönderileri
- Yönetim ekibinizden kişisel mesajlar
Abonelerinizi web sitenizi ziyaret etmeye veya alışveriş yapmaya teşvik etmek için promosyon e-postaları gönderin. Mağazanızdaki alışveriş çılgınlığını başlatmak (ve muhtemelen bitirmek) için yalnızca bir "Ücretsiz Gönderim" kuponuna ihtiyaç duyabilirler.
Bunun dışında e-posta otomasyonu ile yeni abonelere bir dizi e-posta göndermek için otomatik bir kampanya oluşturabilir veya mevcut veya eski müşterilere çapraz ürün satışı için bir otomasyon yapabilirsiniz.
#3. Küçük İşletmeler İçin İçerik Pazarlama Stratejileri
İçerik oluştururken hedef kitlenizi, platformu, markanızı ve kullanıcı deneyimini dikkate almalısınız. İşte en iyi içerik pazarlama stratejilerinden bazıları.
Blogging
Yayınlamak için içerik oluşturun blog web siteniz için. web sitenize tekrar tekrar ziyaretçi çekmeye başlamak en iyisidir. Blogunuzun içeriğinin çeşitli kullanımları vardır:
- Organik trafiği artırmak
- Ödeme yapan ziyaretçileri çekmek için içerik sunun
- Kullanıcı dostu içerik yayınlayın
- Sorunlu müşterilere yardımcı olun
Podcast
İçerik pazarlama stratejileri açısından, podcasting hala oldukça yenidir. Rağmen podcasting bir süredir var, hala yaygın olarak kullanılmıyor. Dinleyicilerinize bir podcast aracılığıyla sunabileceğiniz içeriği düşünün.
#4. Küçük İşletmeler İçin Video Pazarlama Stratejileri
Videoyu küçük işletme pazarlama stratejinizde kullanmanın daha birçok verimli yolu vardır. Müşterilerinize ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl kullanacaklarını göstermek için eğitici videolar hazırlayın. Örneğin, müşterilerinize yeni bir spor salonu ekipmanının nasıl kullanılacağını gösterebilirsiniz. Aynı şekilde, şirketinizi tanıtmak için YouTube gibi web sitelerindeki videoları kullanın. Web siteniz için tek satırlık kısa bilgiler ve YouTube kanalınız için uzun vaka çalışmaları toplayabilirsiniz.
# 5. Küçük İşletmeler için Arama Motoru Pazarlama Stratejisi
Güçlü değilseniz işletmeniz aramalarda görünmez Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve pazarlama stratejileri. Arama motoru optimizasyonu, belirli anahtar kelimeleri sıralamak için web sitenizi, sosyal medya profillerinizi, blog yazılarınızı ve ürün sayfalarınızı iyileştirmeyi gerektirir.
Arama motoru pazarlaması (SEM), arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) reklam alanı satın alma işlemidir. Bu reklamlar, Google aramalarınızda üst, alt ve ara sıra yan sonuçlarda çıkan ve yanında “Reklam” yazan web sayfalarıdır. Hedef demografiniz tarafından görülmesi için web sitenizin belirli arama sonuçlarında görünmesi için ödeme yapabilirsiniz.
#6. Küçük İşletmeler için Ortak Pazarlama Stratejileri
Her şeyi tek başınıza yönetmenize gerek yok. İşletmeniz gibi, diğerlerinin çoğu da büyümeye, daha fazla müşteriye ulaşmaya, daha fazla para kazanmaya ve daha fazla müşteriye hizmet vermeye çalışır. Küçük bir işletme, işbirliği yaparsa ve müşterilerini dahil ederse daha fazlasını başarabilir.
Marka Ortaklıkları
Tamamlayıcı mal veya hizmetler sağlayan, işbirliği yapmak için bir şirket bulun. Tamamlayıcı ürünler veya hizmetler sunan, ortak olacak bir işletme arayın. Bağlı kuruluş pazarlamasının yardımıyla, ürünlerinizi gelirden bir kesinti karşılığında satmak için bloglar, web siteleri, etkileyiciler ve diğer üçüncü taraf alan adları alabilirsiniz. İndirimler, ödüller veya para iadesi sunarak müşterileri işletmeniz hakkında bilgi yaymaya ikna edebilirsiniz.
#6. Küçük İşletmeler için Geleneksel Pazarlama Stratejileri
Dijital pazarlama kadar modern ve cezbedici olmasa da, geleneksel pazarlamanın bazı sektörlerde ve bölgelerde hala kullanım alanları vardır.
Satışları artırmak için, şirketiniz için çıkışa yakın bir reklam panosuna yatırım yapmayı düşünün. Ek olarak, hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz bir radyo istasyonu, ne olduğuna bağlı olarak olabilir. Spotify veya podcast'ler gibi diğer ses akışı hizmetlerinde reklam satın almayı düşünün. Sınıflandırılmış bir reklam, ek veya dijital reklamcılık, fiziksel bir gazete alacak türdeyse hedef kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir.
Küçük İşletme Pazarlama Şirketleri
En iyi dijital pazarlama şirketleriyle çalışmak, küçük işletmeniz için bir fark yaratabilir çünkü size özel ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize dayalı sağlam rehberlik sağlayabilirler.
1 numara. akıllı siteler
Smart Sites, yerel işletmeler, B2B, sağlık ve tıp, eğlence ve medya, endüstriyel ve ticari dahil olmak üzere çeşitli sektörler için pazarlama çözümleri sunan bir pazarlama şirketidir. Çekici, duyarlı, hızlı ve güvenli bir şekilde yüklenen ve arama motoru için optimize edilmiş bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olabilirler. Smartsites, küçük işletme pazarlaması için en iyi şirketlerden biridir.
#2. Görünürlüğü Ateşle
Birden çok konuma sahip şirketler için Ignite Visibility, çevrimiçi ticari pazarlama hizmetlerinin en iyi tedarikçisidir. İşletmeniz için özelleştirilmiş tekliflerle çok çeşitli dijital pazarlama hizmetleri sunarlar. Hizmetler ve stratejiler için önerilerde bulunurken sektörünüzü, iş modelinizi, hedef pazarınızı ve iş hedeflerinizi dikkate alacağız.
Çok ödüllü dijital pazarlama şirketi Ignite Visibility, küçük işletmelere güçlü çevrimiçi marka varlıkları oluşturmalarında yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Tek veya çok mağazalı markalar için web siteleri tasarlamak, arama motorları için optimize etmek, sosyal medyayı yönetmek, bağlantılar oluşturmak ve çevrimiçi reklamlar yayınlamak bunların önemli bileşenleridir. Sonuç olarak, birkaç şehre dağılmış konumları veya vitrinleri olan küçük işletmeler için mükemmeldirler.
#3. pazarlama ajansı geliştirin
Web sitesi tasarımı, anahtar kelimeler, metin yazarlığı, sosyal medya ve diğer tekniklerin yardımıyla, gelişen dijital pazarlama ajansı, müşterilerinin çevrimiçi varlığını yükseltir. Thrive itibarını sonuç üreten taktiklere dayandırır. Küçük işletme dijital pazarlaması için en iyi şirketlerden biri Thrive'dır. Bununla birlikte, özellikle Shopify, Walmart, Target ve Amazon gibi e-ticaret platformları için sundukları kapsamlı SEO hizmetleri, onları rekabetten ayıran şeydir. Bu nedenle, e-ticaret şirketiniz için pazarlama hizmetlerine ihtiyacınız varsa, iletişim kurabileceğiniz en iyi ajanslardır.
# 4. WebFX
En geniş dijital hizmet yelpazesini sunan WebFX, küçük işletmeler için genel olarak en iyi dijital pazarlama şirketlerinden biridir. Bu, küçük işletmeler için bir dijital pazarlama şirketidir. Ayrıca, yatırım getirinizi (YG) görebileceğiniz, yatırdığınız her 1 ABD doları için WebFX'ten ne kadar para kazandığınızı gösteren bir gösterge panosuna sahiptir. Küçük işletmeler, WebFX'in dijital pazarlama hizmetleri söz konusu olduğunda seçebilecekleri çok sayıda seçeneğe sahiptir. Bunlar, web sitelerini kullanıcı deneyimine (UX) odaklanarak yeniden tasarlamayı ve tüm site bakım ihtiyaçlarını karşılamayı içerir.
Seçtiğiniz hizmetler, hizmet ücretlerini etkileyecektir. E-ticaret SEO'nun maliyeti başlangıçta ayda 2,500 ABD dolarıdır ve ilk iki aylık 8,000 ABD doları yatırımdan sonra ayda 7,750 ABD dolarına yükselir. Tıklama başına ödeme (PPC) yönetimi, önceden 1,200 ABD Doları ve bundan sonra ayda 600 ABD Doları tutarındadır. Ek olarak, SEO web sitesi metin yazarlığı için sayfa başına 300 dolardan başlayan içerik pazarlaması ve ayda 300 dolardan başlayan e-posta pazarlaması sunuyorlar.
# 5. Lyfe Pazarlama
Sosyal medya yönetimine odaklanan bir pazarlama şirketinin adı Lyfe Marketing'dir. Lyfe Marketing ayrıca e-posta pazarlaması, PPC yönetimi, sosyal medya tanıtımı ve video animasyonu konusunda yardım sağlar. En büyük dezavantajı, tam hizmet ajansı olmamasıdır, bu nedenle dijital PR veya SEO konusunda yardım alamazsınız. Lyfe Marketing, küçük işletmeler için en iyi pazarlama şirketlerinden biridir.
Ayrıca şirketinize özgü spesifikasyonlara ve hedeflere dayalı özel bir strateji geliştirebilirler. Bütçeleri kısıtlı olan ve sosyal medyalarını yönetmek için yardıma ihtiyaç duyan küçük işletmeler için mükemmel bir seçenektir. Ayrıca PPC, SEO, e-posta, içerik pazarlama ve web tasarımı sunsalar da, hizmetlerinin çoğuna odaklandıkları yer sosyal medyadır. Bununla birlikte, en çok tam hizmet veren bir sosyal medya yönetim şirketi olarak bilinirler.
Küçük İşletme Pazarlama Fikirleri
- Bir sosyal medya yarışması kurun.
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yaymak için sosyal medyayı kullanın
- Eğitim videoları oluşturun
- Trend olan konuları kendi avantajınıza kullanın
- Diğer küçük işletmelerle işbirliği
- Müşteri geri bildirimi alın
- Yerel yarışmalara girin
- Mahalle etkinliklerine katılın
- SEO dostu içerik oluşturun
- Hediye kartları sunun
Küçük işletmeler için sosyal medyayı kullanırken stratejik olmak esastır. Yarışmak için internete erişebilmelisiniz. Etkileyici ve merak uyandıran içerikler üretmek için sosyal medya platformlarını kullanarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve onları markanızdan satın almaya ikna edebilirsiniz. İnsanların takipçileriyle paylaşmak isteyeceği ilginç, ilgili içerikler üretmek, erişiminizi ve görünürlüğünüzü artıracaktır.
İşte sizi harekete geçirecek iş ipuçları için bazı sosyal medya tavsiyeleri.
1 numara. İçeriğinizi Önceden Hazırlayın
Bir sosyal medya içerik takvimi oluşturarak içeriğinizi önceden planlayabilir ve son dakika, aceleye getirilmiş planlamalardan kurtulabilirsiniz. Ayrıca, düşünmek için zamanınız olduğunda çeşitli içerikler (blog yazıları, görseller, infografikler vb.) üretmek daha kolaydır.
2 numara. Kendinizi Topluluğu Yönetmeye Adanın
Topluluk yönetiminin amacı, müşterilerinizle çevrimiçi etkileşim kurarak bir topluluk oluşturmaktır. Bu, müşterilerle sosyal medyada etkileşim kurmayı ve sorularına ve yorumlarına yanıt vermeyi gerektirebilir.
#3. Trendleri Not Edin
Ancak sosyal medya trendlerini takip etmek, kullanıcıların sosyal medya hesaplarına giriş yaptıklarında ne aradıklarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bunu yaparak, zamansız ve alakalı içerik oluşturmak daha basit hale gelir.
#4. Gelecekteki Gönderileri Bilgilendirmek İçin Analizleri Kullanın
Her büyüklükteki işletmenin hangi sosyal medya stratejilerinin başarılı ve başarısız olduğunu takip etmesi gerekir. Sosyal medya analitiği araçları, zaman içindeki ilerlemenizi takip etmenize ve hangi gönderilerin en çok etkileşim aldığını (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, tıklamalar vb.) öğrenmenize olanak tanır.
Küçük İşletmem İçin Nasıl Bir Pazarlama Planı Oluşturabilirim?
- Bir pazarlama hedefi belirleyin.
- Rakiplerinizi not edin
- Pazarlama için bir harcama limiti belirleyin.
- Son Tarih(ler)inize Karar Verin
- Pazarlama Kanallarınızı ve Tekniklerinizi Seçin
- Ödevlerin ve yapılacakların bir listesini yapın.
- Performansı izlerken analitiği kullanın.
İşletmemi Ücretsiz Olarak Nasıl Tanıtabilirim?
Sosyal medya pazarlaması, iş tanıtımının en hızlı yöntemidir. Promosyonun bir parçası olarak, tavsiye indirimleri sağlamak, özel fiyatlandırma yapmak, mahalle etkinliklerine katılmak gibi aklınıza gelebilecek her şeyi yapabilirsiniz. Teknoloji size çok daha fazla kanala erişim sağladı, ancak bunu yapmak size kalmış onları iyi kullanmak.
Küçük İşletmemin Yerel Olarak Reklamını Nasıl Yapabilirim?
1 numara. Doğrudan Posta Kampanyası Oluşturma
Doğrudan posta kampanyaları bir süredir ortalıkta olmasına rağmen, özellikle hedef pazarınız sosyal medyayı veya e-postayı sık kullanmayan kişileri içeriyorsa, hala çok etkilidirler.
2 numara. Yerel Bir Liste İçin Kaydolun
Bir işletme profili ve iletişim bilgilerini mahallenizdeki Ticaret Odasına ve ayrıca sıklıkla meslek odaları tarafından yürütülen sektöre özel yerel rehberlere gönderebilirsiniz.
#3. Topluluğa Dahil Olun
İşletmenizin marka bilinirliğini ustaca artırırken topluluğa geri vermesinin bir yolu olarak bağış toplama etkinliklerine, gönüllü çalışmalara veya mahalle etkinliklerine katılmayı düşünün.
#4. Sadakat Programı Teşvik Edin
Sadakat programları uygulayarak, işlerin tekrarlanmasını sağlayabilir ve müşteri sadakatini artırabilirsiniz. Her satın alma işleminde (veya belirli sayıda satın alma işleminden sonra) bir teşvik olduğunun farkında olan müşterilerin işletmenize geri dönme olasılığı daha yüksektir.
Pazarlama İçin Kullanılan 5 C Nedir?
1 numara. ortak çalışanlar
Ortak çalışanlar, bir şirketin kendine özgü ürün veya hizmetini olduğu gibi sunmasına yardımcı olan veya kolaylaştıran işletmelerdir. Onu destekleyen ve başarılı olmasına yardımcı olan şirkete bağlı işletmeler, onun işbirlikçileridir.
#2 Müşteriler
Bu, bir işletmenin mal veya hizmetleriyle çekebileceği müşteri aralığıdır. "Müşteri" terimi, müşterinin hedef pazarını ve uzun vadeli hedeflerini ifade eder.
#3. yarışmacılar
Ana firma ile aynı sektörde faaliyet gösteren firmalar arasında rekabet mevcuttur.
#4. Şirket
Şirket unsuru, şirketin duruşundan ve genel performans kapasitesinden bahseder. Şirketin geçmişi ve geniş hedefleri hakkında bilgi sahibi olmak bunun bir parçasıdır; misyon beyanı ve vizyon, şirket unsurunun diğer unsurlarıdır.
# 5. İklim
Bir bütün olarak pazarın “iklimi” şirketi etkileyebilir. Teknolojik, sosyal, politik ve ekonomik bileşenleri içerir.
Sonuç
Küçük bir işletmenin büyümek için yeni müşteriler kazanması gerekir ve bunu yapmanın en etkili yolu pazarlama stratejileridir. Markanız ve hedef kitleniz için en etkili platformları ve stratejileri bulun. Küçük işletmeniz için en fazla iki veya üç pazarlama stratejisine odaklanın. Başarı kazanın, yatırım getirinizi artırın ve büyüyün.
Küçük İşletme Pazarlaması SSS
Küçük İşletme Pazarlaması Nedir?
Küçük işletme pazarlaması, işletmenizin ilgi çekmesi ve müşteri çekmesi için bir kampanya oluşturma sürecidir.
Pazarlama İçin Kullanılan 5 C Nedir?
- İşbirlikçiler
- Firmamız
- Müşteriler
- Yarışmacılar
- İklim
Küçük İşletme Pazarlama Fikirleri Nelerdir?
- Bir sosyal medya yarışması kurun.
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yaymak için sosyal medyayı kullanın
- Eğitim videoları oluşturun
- Trend olan konuları kendi avantajınıza kullanın
- Diğer küçük işletmelerle işbirliği
İlgili Makaleler
- DİJİTAL PAZARLAMA İŞİ: 2023 Benzersiz Fikirler ve Nasıl Başlanır Kılavuzu
- SOSYAL MEDYA YÖNETİM ARAÇLARI: En İyi 2023 Seçimleri
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN ÇEVRİMİÇİ PAZARLAMA: 2023'ün En İyi Stratejileri
- WEB SİTESİ NASIL TASARLANIR: Standart Bir Web Sitesi Tasarlamak İçin Kolay Adımlar
- 15'de Küçük İşletmeler İçin En İyi 2023 Pazarlama Yazılımı
- ÇAĞRI MERKEZİ: Anlamı, Hizmetleri, Yazılımı ve Eğitimi
