Satış konuşması, istenmeyen bir telefon görüşmesinden veya e-postadan çok daha fazlasıdır. Gerçekte, harika bir satış konuşması, tüketiciyi en acil endişelerine yanıt veren ürün ve çözümlere bağlayarak fayda sağlamalıdır. Satış konuşmanızın etkinliğini nasıl artırabilirsiniz? Bu makale, satış konuşmasının ne olduğunu, örneklerini ve en etkili sunum tekniklerini kullanarak nasıl yazılacağını tanımlayacak ve gösterecektir.
Şimdi başlayalım.
Satış konuşması
Satış konuşması, bir satış görevlisinin şirketinin doğasını ve faydalarını ana hatlarıyla belirttiği bir veya iki dakikalık satış sunumudur. Tek bir asansör yolculuğu sırasında sunulabilecek kadar kısa olmaları gerektiği için satış sahaları sıklıkla “asansör sahaları” olarak anılır. İşte iyi bir satış konuşmasının nasıl yapılacağı.
#1. Soğuk Çağrı.
Bir potansiyel müşterinin ilgisini çektiğinizde, bu, hikayenizi onlarla paylaşmak için en iyi fırsattır. Dolayısıyla bu, hemen atışa başlamanız gerektiği anlamına gelmez, Hayır. Bu önerilen bir soğuk çağrı taktiği olduğundan, önce kendinizi tanıtın.
Olumlu yanıt verirlerse, hikayenizi sunmaya başlamak için en uygun zaman budur. Ancak, denenmiş ve gerçek bir soğuk çağrı çerçevesi kullanarak hikayenizi şu şekilde çerçeveleyebilirsiniz:
- Kendinizi tanıtın ve ardından geçmiş satış konuşması örneğinde kuruluş tarafından ele alınan belirli sorunlu noktaya olan ilgiyi değerlendirin.
- İşleri yapmanın eski ve yeni yollarını ve ayrıca acı noktasının ana hatlarını çizerek potansiyel müşterinin neden dikkat etmesi gerektiğini gösterin (ve kişiselleştirmeyi unutmayın!)
- Bir değer önerisi olarak, müşterilerin elde etmesine yardımcı olduğunuz bazı sonuçları vurgulayın.
- İlgi alanlarını sorgulayın ve itirazları derhal çözün.
- Onlarla bir toplantı atayın ve takvimlerinde biraz zaman ayırın.
#2. Eposta pazarlama
Soğuk aramaya benzer şekilde, e-posta erişiminiz kısa ve öz olmalıdır. Boomerang'a göre, en uygun e-posta uzunluğu 50 ila 125 kelime arasındadır. Ek olarak, 25 kelimelik bir e-postanın 2,000 kelimelik bir e-posta kadar güçlü olduğunu keşfettiler.
Soğuk e-posta konuşmaları yaparken kullanılacak basit bir yapı aşağıdadır:
- Açıcınızı, soğuk aramada yaptığınız gibi kişiselleştirin ve onlarla iletişim kurma amacınızı onlar için anlamlı bir şeyle ilişkilendirin.
- Daha önce tartıştığımız her şeyi tek bir paragrafta bir ila üç kelime öbeğine sıkıştırın.
- Daha fazlasını öğrenmek isteyip istemediklerini sorun ve bir sonraki adım olarak basit bir telefon görüşmesi yapmalarını önerin.
#3. Satış İçin Sosyal Medyayı Kullanma
Alıcılarınız artık LinkedIn'den Twitter'a kadar uzanan sosyal medya platformlarında aktif ve bu platformlar üzerinden iletişime geçilebiliyor. Onlarla iletişim kurmak ve hikayenizi paylaşmak için harika platformlar.
En popüler sosyal satış sosyal yardım taktiklerinden bazılarını daha ayrıntılı olarak inceleyelim:
LinkedIn'de bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmayı talep ederken kısa bir not gönderin.
LinkedIn mesajı: Çözümünüzü kişilere anlatmak için soğuk e-posta ile aynı stratejileri kullanın.
Bir potansiyel müşteri, çözdüğünüz bir sorunu Twitter'da tartışıyorsa, bu, iletişim başlatmak için mükemmel bir fırsattır.
LinkedIn davetleri ve Tweetler gönderirken, uğraşmanız gereken sınırlı sayıda karaktere sahipsiniz. Konu teklifinizi sunmaya geldiğinde kalıpların dışında düşünmeniz gerekecek. Bazı durumlarda, yalnızca hikayenizin bir bileşenine odaklanmanız tercih edilir.
#4. Asansör Sahası
Bir ağ oluşturma etkinliğindeyken veya alanınızdaki biriyle ilk tanıştığınızda, neredeyse her zaman asansör konuşmasını kullanırsınız. Kısa bir asansör yolculuğunuz olan birine bunu nasıl basitçe iletebileceğinizi düşünün.
Cevabınızı 30 saniyeden kısa sürede paylaşmanın basit ve hızlı bir yolu. Kendinizi diğer katılımcılardan farklı kılmak için anlatı odaklı satış konuşmanızı kullanın.
Sahaya çıkmadan önce asansör konuşmanızı yapın. Bir iş arkadaşınız üzerinde deneyin ve geri bildirimlerini isteyin ya da evrensel olarak yararlı bir tane oluşturmak için bir ekip olarak işbirliği yapın.
Satış Konuşması Örnekleri
Ne tür bir satış konuşması yapmanız gerektiğini öğrenmek için uygulayabileceğiniz bazı satış konuşması örnekleri. Şimdi bazı satış konuşması örneklerine bakalım.
1 numara. Merck
Merck, satış konuşmasının örneklerinden biridir ve bu nedenle, sağlık sektöründeki ticari kararları güçlü bilimsel temellerin ve değerlerin yönlendirdiğinin farkındadır. Böylece, şanlı geçmişlerini vurgulayarak ve çalışmalarını amaçlarına bağlayarak bundan faydalanırlar. Sonuç olarak, hedef kitlesine önemli bir mesaj iletir.
#2. boşluk Inc
Gap en çok giyimiyle tanınırken, ana şirketi Gap Inc, bir dizi ikonik markaya sahip halka açık bir firmadır. Gap A.Ş ayrıca yatırımcı sunumunda pazar hakimiyetini vurgulayarak şirketin uzun vadeli güvenli bir yatırım olacağının garantisini veriyor. Aynı zamanda satış konuşmasının önemli örneklerinden biridir.
3 numara. G2Crowd.
Satış konuşması örneklerinden bahsederken, G2 gerçek zamanlı olarak farklı ve samimi akran tavsiyesi sağlamada çok önemlidir. İki yıllık bir döngüde teknik çalışmaları güncelleyen ve yayınlayan geleneksel analist firmaları da müşterilere daha fazla tavsiye veriyor. Ancak G2, gezegendeki her iş profesyonelinin daha bilinçli teknoloji seçimleri yapmasını sağlayan güvenilir bir kaynak olmak istiyor.
Bu, konuşmanızı yapılandırmanın yeni bir yoludur: Müşterinizin sıkıntılarının bir listesini yapın ve hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın. Bu, müşterinin gereksinimlerini yeniden ifade etmenin başka bir yoludur ve durumun kısa ve öz bir açıklaması olduğu için işe yarar. Analistlerin veya bir ürünü kullanmamış olan diğer kişilerin size ne yapmanız gerektiğini nasıl söylediğini tartıştıklarında, bir ürünü vurgularlar. keskin piyasa tutarsızlığı İhtiyacınız olan ile aldığınız arasında. Şirket, doğrulanmış ürün kullanıcılarının incelemeler yayınlamasına izin vererek, bu ürünü müşterileri için değerli bir kaynağa dönüştürüyor.
#4.Van Jones.
Bir satış konuşmasının örneklerinden biri olan Van Jones, konuşmacı arayan işletmelere ve gruplara bu alandaki becerilerini vurgularken, aynı zamanda erişiminin onu dinleyen herkese genişleyeceği gerçeğini de vurguluyor. Benzer şekilde, firmanızın kendinizi farklılaştırma gücünden yararlanabilir, ardından bir şirketin sizinle iş yapma konusunda sahip olabileceği çekinceleri yanıtlamak için dönebilirsiniz. Van Jones, mevcut siyasi iklimi ustalıkla tartışıyor ve görüşlerinin her kesimden insanda yankı uyandıracağını vurguluyor.
5. Edward Jones
Bu nedenle tek amacımız, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaktır. Satış konuşmasının örneklerinden biri olan Edward Jones, bir finansal danışmanlık firmasıdır, bu nedenle yalnızca potansiyel müşteriye veya alıcıya odaklanarak kişisel, yankı uyandıran bir sunum yapar. Bu adım, onlara yalnızca geçici bir gönderme yapar, bu da kendi adımınızı geliştirirken izlemeniz gereken başka bir mükemmel modeldir. Bu, diğer işletmelerden ziyade tüketicilere yönelik olsa da, hizmetleriniz hakkında bol miktarda bilgi sunarken, potansiyel müşterilerinizle rezonansa giren bir satış konuşmasının nasıl oluşturulacağını gösterir.
#6 Başarılı Finansal
“Koçluk, bankacılık, sigorta ve alternatif yatırımların yanı sıra nasıl bolca yaşanacağına dair rehberlik sağlıyoruz. Para kendi başına nihai amaç değildir. Ancak mali danışmanlarımız, hayatta ilerlemenize ve daha yüksek hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, değerlerinizi anlamak için zaman ayırıyor ve bunları yaşamanıza yardımcı olacak kaynaklar sağlıyoruz.”
Satış konuşması örnekleri, teklifinde alıcıya prim veren başka bir finans firması olan Thrivent Financial'ı içermelidir. Son adımda olduğu gibi, fonlarını yönettikten sonra hedeflerine ulaşmada destekleyici beklentileri vurgular. Benzer bir strateji kullanarak, satış konuşmanızı, potansiyel müşterilerin sizinle iş yaparak ne kazanacaklarını anlayacakları şekilde oluşturabilirsiniz.
Satış Konuşması Nasıl Yazılır?
Bir satış konuşması yazmak için, onu nasıl yazacağınıza dair bazı iyi ipuçlarını bilmeniz gerekir; ve işte daha fazla anlamak için satış konuşmanızı yazmak için izleyebileceğiniz mükemmel bir rehber.
# 1: Kısa Tutun.
Bir satış konuşması yazmak, standart bir sunumdan farklıdır. PowerPoint sunumlarını kullanmayacaksınız. Ayrıca bir toplantı odası masasında bedava çörek almayacaksınız. En önemlisi, bir satış konuşması yazmaya başladığınızda, hedef kitlenizin zamanını veya sabrını uzun bir süre boyunca tutmayacaksınız - en azından ürününüzü satın alana kadar.
#2. Açık ol.
Bu, daha önce yapılan nokta ile ilgilidir. Araya girmek veya yapmak istediğiniz argümanla ilgisi olmayan konuları tartışmak için zamanınız yok. Konuşmanız bu nedenle özlü ve doğrudan olmalıdır. Ayrıca dinleyicinizle anında bağlantı kurmalıdır. Ancak bu, açıkça ve amaçlı konuşmayı gerektirir.
Bir ürün için satış konuşması yazarken, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözeceğini açıkladığınızdan emin olun ve satın almaları durumunda günlük hayatlarının nasıl iyileşeceğine dair net bir resim çizin.
#3. Pazar Sektörünüzü Belirleyin.
Konuşmanızın iletmesini istediğiniz görüntüyü düşünün. Ardından, bir satış konuşması yazdığınızda, hedef kitlenize mallarınızı veya hizmetlerinizi satın alan kişilerin demografisi hakkında bir fikir verin. Ayrıca karlı ve etkileşimli bir pazara ulaştığınızı bilmek isterler. Ardından, teklifinizle kimin ilgileneceğini dikkatlice seçin ve hedef kitlenizi neden ilgilenmeleri gerektiğine ikna etmeye çalışın.
#4. Yaşadıkları Zorluğu Anlatın.
Müşterilerinizin hizmetlerinize olan ihtiyacını doğrulayın. Bu nedenle hedef pazarınızın değerini onlar için çözebileceğiniz zorluklar belirler. Ancak, bir satış konuşması yazmak için, karşılaştıkları bir sorun hakkında tutarlı bir şekilde açıklama yapın. Excel'de bulunmayan işlevselliğe sahip muhasebeciler için elektronik tablo yazılımını tanıtıyorsanız, ürününüzün benzersiz özellikleri olmadan parayı yönetmenin ne kadar zor olduğunu tartışabilirsiniz.
#5. Ürününüzün Spesifikasyonlarını Nasıl Karşıladığını Açıklayın.
Bu, her şeyi bir araya getirmeye başladığınız noktadır. Böylece kime satış yapacağınızı belirlediniz. İlk etapta onlara pazarlama yapmak için bir mantık oluşturdunuz. Şimdi, sizinle neden iş yapacaklarını da öğrenmelisiniz. Rakiplerinizin sahip olmadığı hangi benzersiz değer teklifiniz var?
Daha önce de belirtildiği gibi, ürününüzün özelliklerine uygunluğunu ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir. Örnek olarak muhasebeyi kullanarak, benzersiz veri görselleştirme becerilerinizin yoğun işlerin üretkenliğini nasıl artırdığını açıklamanız gerekebilir.
#6. Ürününüzün Nasıl Başarılı Olacağını Açıklayın.
Ürünün faydalarını daha geniş bir ölçekte gösterin. Ayrıca, yazılımınızı kullanan muhasebecilerin, önceki örnekte görüldüğü gibi, önemli müşterilerle nasıl daha fazla zaman geçirdiğini veya aileleriyle zaman geçirme özgürlüğüne sahip olduğunu tartışabilirsiniz. Ürününüzün müşterinizin genel yaşam kalitesini nasıl iyileştirdiğini gösterin.
Satış konuşmanız ideal olarak yazarken tek bir cümle olmalıdır; bu, firmanızın ne yaptığını, nasıl yaptığını ve kimin için yaptığını özetler. Bu sadece satış temsilcileri için bir gereklilik değildir. CEO'dan satış danışmanlarına kadar kuruluşunuzdaki herkes tek satırlık satış teklifinizi de bilmelidir.
En İyi Satış Konuşması
Güçlü bir satış teklifi, gerekli noktayı çok net ve basit bir şekilde iletir. Satış konuşmanız yerindeyse, kazançlı satışlar elde etmek için doğru yoldasınız. Bir iş görüşmesinin ilk birkaç dakikası, konuşmanın geri kalanının tonunu belirler. Satış konuşmanızın, sunduğunuz hizmetin üstünlüğü ihtimalini ikna ettiğinden emin olun.
#1. Bir Hikaye Yaratın.
Kısa bir anlatı anlatarak kitlenizin ilgisini koruyun. Hikaye, işletmeniz veya ürün veya hizmetinizi kullanmanın bir sonucu olarak başarıya ulaşan bir müşteri hakkında olabilir.
#2. Satış Konuşmanız Bir Değer Önerisi İçermelidir.
Bu kişinin veya şirketin hayatına nasıl bir değer sunacaksınız? Hızlı ve özlü olması gerekse de, değer önerisi herhangi bir satış konuşmasının kalbidir.
#3. Satış Mesajınızı Kişiselleştirin.
Kiminle konuşuyorsun? Satış mesajınızın hem eğlenceli hem de onlarla ilgili olduğundan emin olun. Etkileşimde bulunduğunuz kişi için, onlar için en önemli olan sorunları ele alarak özelleştirebileceksiniz.
#4. Alternatif Saha.
Çeşitli farklı satış sahaları mevcuttur:
- Tek Kelimeyle, Satış Konuşması
- Satış Sahası Muamması
- Kafiyeli Satış Sahası
- Konu Satırının Satış Konuşması
- Twitter Satış Konuşması
- Pixar'ın Satış Teklifi
- Satış konuşmanızı potansiyel tüketiciye ve duruma göre uyarlayın.
#5. Adımınızı Uygulayın.
Her şey tekrar, tekrar, tekrar ile ilgili. Satış konuşmanızı yazdıktan sonra, kendinizi rahat hissedene kadar potansiyel müşterilere sunmayı deneyin.
#6. Her Ne pahasına olursa olsun Benzerliklerden Kaçının.
Satış konuşmanızın İngilizce dersinde gerçekleşmesi pek olası değil. Canlı, yaratıcı analojileri bir araya getirmek harika bir fikir gibi görünse de, teoride potansiyelinizin kafasını karıştırmanız için iyi bir şans var. Sadeliğin istendiğini unutmayın.
#7. Unutulmaz Bir Deneyim Yaratın.
Konuşmanızın dinleyicinin veya alıcının zihninde kalmasını sağlayarak, hatırlandığından emin olabilirsiniz. Bu, mantıksız bir gerçeği belirterek, ürünün/en iyi hizmetinin satış noktasını şaşırtıcı bir şekilde vurgulayarak, tuhaf bir anekdot paylaşarak veya ürünün en ayırt edici özelliğini vurgulayarak başarılabilir.
#8. Duygusal Bir Bağlantı Yaratın.
Tutarlı bir şekilde etkili satış sahaları sağlamak için müşterilerinizi anlamak gerekir ve bu anlayışı ifade etmek de önemlidir. Bunu başarmanın bir yolu,
konuşmanızı onların yaşam deneyimlerine göre şekillendirin ve onlarla bir bağlantı kurun.
#9. Noktanızı Yedeklemek İçin Kanıt Ekleyin.
Müşteriler duygusal seçimler yapmaya daha meyilli olsa da, bunları kendilerine ve/veya diğer önemli paydaşlara gerekçelendirmeleri gerekir. Duygusal çekiciliği desteklemek için istatistikler veya vaka çalışmaları sağlayarak, onlara güven aşılayabilir ve mümkün olan en iyi seçimi yapmalarına yardımcı olabilirsiniz.
#10. Dışlanma Korkuları Üzerinde Oynayın.
Kaçırma korkusu (FOMO), aciliyet duygusu aşılayabilen inanılmaz derecede güçlü bir motive edicidir. İsteyeceğiniz son şey, konuşmanızın büyüsüne kapılmaları, ancak daha sonra etkinin geçmesi için yeterince uzun süre beklemeleridir. Bunun yerine, onları hemen harekete geçmeye teşvik edin.
#11. Onları Eğitin.
Kendinizi mesleğinizde bir düşünce lideri olarak kurmak istiyorsunuz. Birkaç ilgi çekici, ilgili gerçek, teklifinize güvenilirlik ve güvenilirlik kazandırırken alıcılarınızın dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.
Satış Konuşması Sunumu
Her satış konuşması sunumu ürüne, firmaya ve potansiyel müşteriye özeldir. Ancak bazı nitelikleri paylaşıyorlar. Eğitici, ikna edici, iyi yapılandırılmış ve görsel olarak çekici olmalıdırlar.
Satış konuşması sunumu ise, bir satış elemanının veya satış ekibinin bir ürün veya ürün hattı hakkında, tipik olarak müşterinin bulunduğu yerde (veya otel gibi tarafsız bir yerde).
#1. Çözüm Odaklı Bir Zihniyet Benimseyin.
Ürününüz veya hizmetiniz hakkında gerçekten hevesli olan ve ardından sunumunuzu kullanarak satın alma işlemini sonlandıran bir potansiyel müşteriyle hiç karşılaştınız mı? Bu, aşırı satış olarak adlandırılır ve satış konuşması sunumlarının başarısız olmasının en yaygın nedenidir.
Sunumunuza başladığınızda, çözümlerle başlayın. Potansiyel müşteri için, ürününüzün özelliklerinin faydalarını övmeyin veya şirketinizin ne kadar harika olduğu konusunda övünmeyin. Basitçe, potansiyel müşterinizin birincil sorununu şu anda nasıl çözeceğinizi düşünün.
#2. Sunumunuz Örnek Olayları İçermelidir.
Potansiyel müşteriye sağlayabileceğiniz belirli çözümleri ele aldıktan sonra, satış konuşması sunumunuza biraz satış rengi eklemenin zamanı geldi. Satış sunumunuzu sürükleyici bir hikayeye dönüştürmek için karşılaştırılabilir potansiyel müşterilerin vaka çalışmalarını ve sizin yardımınızla elde ettikleri başarıları paylaşın.
Bu aşama, potansiyel müşteri ile güven ve güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir. Diğer yandan vaka çalışmaları, çözümlerinizi gerçek dünyada hayata geçirerek sunumunuza ilgi katar.
#3. Sürecin Her Aşamasında Geri Bildirim İsteyin.
Satış sunumlarının çoğu, yalnızca satış görevlisi tarafından verilen monologlardır. Bu zaman alıcı bir süreçtir ve bir potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanın etkili bir yolu değildir.
Bunun yerine sunumunuz sırasında “Bu mantıklı mı?” gibi kısa sorular sorun. “Bunun senin için nasıl işe yarayacağını görebiliyor musun?” Düzenli olarak geri bildirim istemek, sizin ve potansiyel müşterinizin aynı sayfada olmanızı sağlar.
#4. Kesintiler İçin Minnettar Olun.
Daha fazla satış yapmak istiyorsanız, satış konuşması sunumunuz sırasında potansiyel müşterinizin ne düşündüğünü değerlendirmelisiniz. Herhangi bir engel, keşfetmek için harika bir fırsattır. İster açık bir ifadeyle, isterse yüz ifadelerinde veya duruşunda ince bir değişiklikle olsun, bir potansiyel müşteri sözünüzü kestiğinde hemen durun.
Kesintiyi kabul edin ve potansiyel müşteriyle bu konuda konuşma fırsatına değer verin. Sadece momentumunuzu korumak ve amacınızı tamamlamak için işaretleri asla gözden kaçırmayın. Potansiyel müşterileri soru sormaya veya endişelerini ifade etmeye davet etmek iyi bir fikirdir.
Endişelerini ele alma fırsatı, vermek üzere olduğunuz bilgilerden her zaman daha faydalıdır.
#5. İşleri Hızlı Bir Sonuca Getirin.
Satış konuşması sunumunuz özlü ve doğrudan olmalıdır.
Satış görevlilerinin ürünleri hakkında hevesli olmaları doğal olsa da, bu genellikle onların çok uzun süre boş boş durmalarına neden olur.
Beklentiler tamamen kendilerine ve sorunlarına odaklanır. Yalnızca dikkatlerini çekecek gerçekleri sunun.
Bir iş arkadaşınızdan veya tanıdıktan bir sonraki satış sunumunuzun uzunluğu hakkında dürüst geri bildirim isteyin.
Satış Konuşmasını Nasıl Yaparsınız?
- Bir Hikaye Oluşturun.
- Satış Konuşmanız Bir Değer Önerisi İçermelidir.
- Satış Mesajınızı Kişiselleştirin.
- Alternatif Saha.
- Adımınızı Uygulayın.
- Her Ne pahasına olursa olsun Benzerliklerden Kaçının.
- Unutulmaz Bir Deneyim Yaratın.
- Duygusal Bir Bağlantı Yaratın
- Noktanızı Yedeklemek için Kanıt Ekleyin.
- Dışlanma Korkuları Üzerinde Oynayın.
- Onları Eğitin.
Bir Satış Konuşması Neleri İçermelidir?
Satış konuşması, ürün veya hizmetin etkinliğini göstermek için veri ve istatistikleri de içermesi gereken referansları ve vaka çalışmalarını içermelidir. Bir alıcının birincil endişelerini çözebileceğinizi iddia ediyorsanız, bunu verilerle destekleyin.
Etkili Satış Konuşması Nedir?
Güçlü bir satış teklifi, gerekli noktayı çok net ve basit bir şekilde iletir. Satış konuşmanız yerindeyse, kazançlı satışlar elde etmek için doğru yoldasınız. Bir iş görüşmesinin ilk birkaç dakikası, konuşmanın geri kalanının tonunu belirler. Satış konuşmanızın, sunduğunuz hizmetin üstünlüğü ihtimalini ikna ettiğinden emin olun.
Bir Satış Konuşmasını Nasıl Veriyorsunuz?
- Açık ve net olun. ...
- Hedef kitlenizi belirleyin ve hitap edin. …
- Karşılaştıkları bir sorunu tanımlayın ve ürününüzün bu sorunu çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın. …
- Çözümünüze pratik bir örnek verin. …
- Satış konuşmanızı gerçeklere ve verilere dayandırın ve CTA'yı unutmayın!
Bir Satış Konuşmasında Kendinizi Nasıl Tanıtırsınız?
Merhaba [İsim], Benim adım [Adınız] ve [Şirketiniz]'de [Pozisyonunuz] olarak çalışıyorum. Geçenlerde [Ortak arkadaşın adı] ile karşılaştım ve bana harika pazarlama fikirlerinizden bazılarını anlattı. Yaklaşımınızın şirketim için çok uygun olacağını düşünüyorum.
