Basitçe söylemek gerekirse, 40 Kuralı, stratejik alıcıların ve özel sermaye yatırımcılarının SaaS şirketlerinin karlılığını değerlendirmek için kullandıkları bir kıyaslama istatistiğidir. Kârlılık ve büyüme arasındaki dengeyi ölçen 40 Kuralı'na göre, SaaS işletmeleri büyüme oranları ve %40'a varan veya daha fazla kâr marjı hedeflemelidir. Bu makale, SAAS'ta 40 kuralının ne olduğu ve hesaplama hakkında daha fazla bilgi vermektedir.
40 Kuralı
Alıcıların son zamanlarda, özellikle küçük işletmeler için kârlılığın üzerinde genişlemeyi tercih etmesi nedeniyle, ağırlıklı 40 Kuralına doğru artan bir eğilim var. Ağırlıklı 40 Kuralı ile büyümeye kârlılığın iki katı ağırlık verilir.
Hesaplamada Ağırlıklı 40 Kuralı = (1.33 * Gelir Artışı) + (0.67 * FAVÖK Marjı).
Bu yeni ağırlıklandırma, büyümeye artan ilgiyle tutarlıdır. Özellikle kârlılık pahasına büyüklük peşinde koşan daha küçük SaaS şirketleri tarafından. Ek olarak, yönetimin fiyatlandırmaya ve kaynak tahsisine stratejik olarak nasıl yaklaşması gerektiği konusunda daha iyi talimatlar sunar.
Şirketler, büyüdüklerinde aynı astronomik büyüme oranlarını sürdürmek için mücadele edecekler. Bu nedenle, FAVÖK marjını büyümenin üzerinde tutan farklı bir ağırlıklandırmayı dikkate almaları gerekiyor. Olgun SaaS işletmeleri için güncellenmiş bir ağırlık, yönetimin stratejik ve operasyonel hedefleri nasıl belirleyebileceği konusunda daha iyi bir yön sunar.
40 SAAS Kuralı
SaaS şirketlerinin karşılaştırılması, bir metrik olarak 40 Kuralı kullanılarak desteklenebilir. 40 Kuralı, her bileşeni ayrı ayrı analiz etmenin yanı sıra, gelir artışını ve karlılığı hesaba katarak SaaS işletmelerinin durumunu değerlendirir. Ancak bu sayı aynı zamanda bir tesviye faktörü olarak da işlev görür.
Bazı işletmeler büyümek için kârlılıktan vazgeçebilirken, diğerleri oldukça kazançlı olabilir ancak pazarlama ve satış harcamalarından yoksun olabilir. Alıcılar ve yatırımcılar, bu hesaplamayı kullanarak bu değişkenleri satın alma veya yatırım hedeflerinde standartlaştırabilir.
40 Kuralını kullanarak bir işletmede bu hesaplamanın %40'a ulaşmasının birçok yolu vardır. Birkaç örnek üzerinden gidelim:
- Satışlarda %20 büyüme + %20 FAVÖK marjı %40.
- %30 FAVÖK marjı +%0 gelir artışı %40'tır.
- %0 FAVÖK marjı + %40 gelir artışı %40'a eşittir.
Bu yararlı bir araçtır, ancak yönetimin çoğu zaman uyumsuz olan hızlı genişleme ve kâr maksimizasyonu hedefleri arasında doğru dengeyi kurmasına yardımcı olamayabilir.
40 Kuralına Nasıl Uyabilirsiniz?
Kârınızı ve büyümenizi sağlayan temel parametreleri ve SaaS işinizin nerede eksik olabileceğini anlamak, 40 Kuralını izlemenin anahtarıdır. SaaS büyümenizi önemli ölçüde hızlandırmak ve 3 Kuralına uymak için yapabileceğiniz en önemli 40 şey burada. :
#1: Ciroyu Azaltın
Müşterilerin önceden belirlenmiş bir süre boyunca hizmetlerinizi veya ürünlerinizi kullanmayı bırakma oranı, genellikle kayıp oranı olarak bilinen kayıp olarak adlandırılır. Daha düşük bir kayıp oranı, ürününüzün müşteriler için değerli olduğunu gösterir ve SaaS şirketinizin genel gelir ve kâr büyümesine yardımcı olur.
Tüketicilerle çeşitli kanallar aracılığıyla aktif olarak etkileşime geçerek, onlardan düzenli girdiler isteyerek ve bir müşterinin ne zaman hata yapma riskiyle karşı karşıya olduğunu belirlemek için tahmine dayalı analitik kullanarak müşteri kaybını azaltabilirsiniz.
#2: Kullanıcı başına elde edilen ortalama geliri (ARPU) artırın
Kullanıcı başına ortalama geliri artırmak, satışlarınızı, karlarınızı ve gelir büyümenizi (ARPU) artırmak için en iyi stratejilerden biridir. Tek bir kullanıcıdan bir ay, üç aylık dönem, yıl veya başka bir zaman diliminde kazandığınız miktar ARPU ile ölçülür.
Çeşitli abonelik planları ve eklentiler sunmak, yüksek ücretli tüketicilere odaklanmak ve ücretsiz abonelik planlarınızı yeniden değerlendirmek, ARPU'yu artırmak için kullanabileceğiniz bazı iş teknikleridir.
#3. Kullanıcı Deneyimini Geliştirin
Kullanıcı Deneyimi (UX), web sitenizi ziyaret edenlerin ve potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin sergilediği davranış ve eylemlerin toplamını ifade eder. Bu eylemler, web sitesinin kullanışlılığı, güvenilirliği, tasarımı, formatı, hissi ve erişilebilirliği dahil olmak üzere bir dizi unsurdan etkilenir. Müşteri memnuniyeti ne kadar yüksek olursa, kayıp o kadar küçük olur ve 40 Kuralına ne kadar yakınsanız, özellikler o kadar iyi olur.
40 Kuralına Kim Uymalı?
40 Kuralı, yerleşik firmalar için genellikle yeni başlayan SaaS kuruluşlarından daha güvenilirdir. Kuralın yaratıcıları, 1 milyon dolarlık sürekli gelir elde ettiğinizde kuralı kullanmanızı önerir. Yeni başlayanlar bunun yerine sermaye akışına, ürün lansman taktiklerine ve ürün/pazar uyumuna odaklanmalıdır.
Halka Açık SaaS Şirketleri için 40 Ağırlık Kuralı
Yatırımcılar, SEG'in 40 Yıllık SaaS Raporunda görüldüğü gibi, yüzde 2021'lık daha büyük ağırlıklı bir kurala sahip SaaS firmalarını tercih etti. Ağırlıklı 40 kuralı olan şirketler genellikle daha iyi gelir katları alır. Karşılaştırma amacıyla, SaaS firmaları sıklıkla 40 Kuralını kullanır. 40 Ağırlıklı Kural, SaaS şirketlerinin çabalarını yoğunlaştırmaları ve stratejik alıcılar ve yatırımcıların büyümeyi ve net elde tutmayı ana göstergeler olarak görmesi nedeniyle gelecekteki değerlemelerini artırmaları için yararlı bir araçtır. değerleme.
Ağırlıklı hesaplama kuralı 40 puanın %40'ın üzerinde olan halka açık SaaS şirketleri, medyan KD/Gelir katını 22.4x olarak bildirdi. Bu başarılı işletmeler arasında Datadog, Zoom, Twilio, Adobe, Okta ve Adobe bulunmaktadır. Ek olarak, %10 Ağırlıklı Kural temelinde %40'un üzerindeki herhangi bir hesaplama, 2019'un dördüncü çeyreğine göre daha yüksek medyan KD/Gelir katları bildirdi ve bu da 2020'deki yatırımcıların büyüme şirketlerini tercih ettiğini gösteriyor.
40 Hesaplama Kuralı
Büyüme oranı ve kârlılık marjı, 40 kuralı hesaplamasında dikkate alınan iki önemli finansal değişkendir.
1. Büyüme oranı. Bir SaaS şirketinin büyüme oranını belirlemek için yıldan yıla ARR veya MRR dalgalanmaları karşılaştırılır.
2. karlılık. Burada FAVÖK'ü kıyaslama olarak kullanmayı tercih ediyoruz. FAVÖK marjı, SaaS girişimlerini karşılaştırırken karlılığın en güçlü göstergesidir. Finansman giderleri, vergi muamelesi, amortisman ve amortisman eşitsizliklerini ortadan kaldırdığı için. Bununla birlikte, bazılarının ek karlılık göstergeleri olarak net gelir veya nakit akışı kullandığını keşfedebilirsiniz. Her ne kadar bu iki önlem çeşitli şekillerde izlenebilir. Gelir artışı ve FAVÖK marjı, bir şirketin karlılığını ve büyümesini değerlendirmek için en sık kullanılır, bu nedenle bu, bu basit denklem kullanılarak hesaplanabilir.
40 kuralı nedir?
Şirketler de tıpkı insanların yaptığı gibi başarıyı kendi yöntemleriyle tanımlar. Başarı, bir dizi tek tip standardı kontrol etmek ve tanımlamak zor olan belirsiz bir kavramdır. Tek tip bir ölçüm sistemi oluşturmak, yazılım endüstrisinde özellikle zor olabilir. Teknolojik manzara her zaman değişiyor. Bu, genişlemek için gerekli olanı yapmak ile kârlılığı sürdürmek arasında bir denge kurmayı zorlaştırıyor.
Bunu tanıttığından beri, iyi bilinen ve sıklıkla kullanılan bir genel kural haline geldi. Bir kuruluşun son yıllardaki operasyonel performansını değerlendirmek için. Bir organizasyonu başarıya yönlendirmede yatırımcılara ve yazılım girişimcilerine benzer şekilde yardımcı olacak bir başka kriter olarak, bir şirketin kar marjını ve büyüme oranını tek bir istatistikte etkili bir şekilde azaltır.
SaaS sektörü, 40 Kuralı'nın farkına ilk kez, ünlü Feld Thoughts blogunun yaratıcısı Techstars'tan Brad Feld, olgun işletmeler için %40'lık bir büyüme oranının nasıl “minimum keyif noktası” olduğunu açıkladığında haberdar oldu. Özünde, %40 veya üzerindeki her şeyin mükemmel olduğunu söyleyerek topluluk için bir temel oluşturdu. Peki, bu kural uygulanırken hangi kesin parametreler dikkate alınır ve ne zaman ve nasıl kullanılabilir? Bu iyi bilinen KPI hakkında daha fazla bilgi edinin.
40 Kuralı: Neden Kullanılır? İşte dört önemli avantaj.
40 Kuralı, SaaS şirketleri tarafından kıyaslama yapmak, karlılık ve büyümeyi dengelemek ve uzun vadeli ve kısa vadeli kararları bildirmek için kullanılabilir. Ayrıntılar aşağıda verilmiştir.
- Bir SaaS şirketinin fedakarlık yapma yeteneği, 40 Kuralı ile belirlenir.
- Kardan ödün vermeden yatırım yapıp yapamayacağınızı belirler.
- Yatırımcılar, 40 Kuralını kullanarak premium SaaS yatırım beklentilerini karşılaştırır.
- 40 Kuralı, büyümeyi veya karlılığı ne zaman en üst düzeye çıkaracağınızı belirlemek için herhangi bir aşamaya uygulanabilir.
40 Kuralını Kontrol Etmek ve Kar Marjınızı Yönetmek mi İstiyorsunuz?
Birçok SaaS kuruluşunun işletme maliyetleri, bulut altyapısının maliyetinden önemli ölçüde etkilenir. Şirketinizin satılan malın maliyeti (COGS) ile yinelenen gelirinin büyüme oranı arasında güçlü bir korelasyonun sürdürülmesi bir diğer önemli faktördür.
Bununla birlikte, maliyetlerinizin özellik başına maliyet, müşteri başına maliyet ve ekip başına maliyet gibi önemli iş göstergelerinizle nasıl bağlantılı olduğuna dair daha derin bir bilgiye sahip olmak zor olabilir. Yine de CloudZero faydalı olabilir.
- Mühendisleriniz, bireysel ürün özellikleri, dağıtımlar veya geliştirme ekipleriyle ilişkili maliyetleri belirlemek için bulut maliyet bilgilerini kullanabilir.
- Müşteri başına maliyet gibi faydalı birim ekonomilerini ölçerek ve raporlayarak. CloudZero, gelir artışını ve karlılığı artırmak için uygun SaaS fiyatlandırmasını belirlemede finans departmanlarına yardımcı olur.
- Yöneticiler ve yatırımcılar, büyüdükçe işletmelerinin brüt marjlarını incelemek için CloudZero'yu kullanabilir. Ve büyümeyi, karlılığı veya yatırım çekiciliğini artırmak için ne gibi fedakarlıklar yapacağınızı seçin.
Kural 40 neden önemlidir?
Kural 40, oyunların meşru sponsorlarını korumak ve Olimpiyat fonuna katkıda bulunmayan işletmelerin sinsi pazarlamasını durdurmak için oluşturuldu. Böylece dikkat sporcuların performansı üzerinde tutulabilir. Finansman kaynaklarını korumak için, IOC'nin kazançlarının %90'ı daha büyük atletik topluluğa aktarılır.
40 kuralı nasıl hesaplanır?
Büyüme oranı ve karlılık marjı, 40 kuralı hesaplamasında dikkate alınan iki önemli finansal değişkendir.
40 kuralı hala geçerli mi?
40 Kuralı, yalnızca SaaS şirketleri için geçerli olsa ve tüm endüstriler için geçerli olmasa bile faydalı bir ölçüttür. Diğer abonelik tabanlı işletmelere veya diğer işletmelere kıyasla bu böyledir. SaaS endüstrisi, %70-%90 gibi büyük marjları yöneterek kuralı kendileri için geçerli kılar.
40 kuralını kim buldu?
Risk sermayedarları Brad Feld ve Fred Wilson'ın 2015'teki iki blog yazısı. Başlangıçta “%40 Kuralı” başlıklı, 40 Kuralı'nın popüler hale gelmesiyle tanınır. Düzenleme, başlangıçta onlara son aşamadaki bir yatırımcı tarafından açıklandı. İkisi de aynı yönetim kurulu toplantısında hazır bulundu.
50 kuralı nedir?
50 Kuralı, bir şirketin faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazancının (FAVÖK) gelir oranı olarak 50'ye eşit veya daha fazla olması durumunda, bir şirketin seçkin düzeyde performans gösterdiğini belirtir; bu kriter karşılanmazsa, bir dereceye kadar yeniden odaklanma gereklidir.
Satış için 78 kuralı nedir?
78 Kuralı, satış ve finansta faydalı bir tekniktir. Tahmin için, bir şirketin yıllık geliri aylık ücretler alır. Bir yıl boyunca kazanılan toplam tutarı kolayca hesaplayabilirsiniz. Bu, her ay getirmeyi beklediğiniz yeni geliri 78 ile çarparak yapılır.
78 kuralı yasal mı?
Neyse ki, 1992'den başlayarak, 78 aydan uzun krediler için 61 kuralı ulusal olarak kaldırıldı. Yine de kredi vadesinden bağımsız olarak tüm eyaletlerde geçerli olmayabilir.
Neden 78 Kuralı deniyor?
Genellikle “Rakamların Toplamı” yaklaşımı olarak anılan 78 Kuralı, borç vermede yıllık faizi hesaplamanın bir yolunu tanımlamak için kullanılan bir kavramdır.
78 kuralını nasıl kullanıyorsunuz?
Rakamların toplamı, 78 Kuralı'nın başka bir adıdır. Gerçekte, 78 sayısı, bir yıldaki ay rakamlarının toplanmasının sonucudur (1 + 2 artı 3 artı 4, vb., 12 = 78'e). Kural, sözleşmedeki her aya, sözleşmede görünenin tam tersi bir değer verildiğini belirtir.
İlgili Makaleler
- Saas Pazarlama: Genel Bakış, Planlar, Ajanslar ve Stratejiler (Güncellendi)
- 72. KURAL: Anlam ve Formül
- Saas Satışları: Saas Satış Süreci ve Metrikleri İçin Nihai Kılavuz
- SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
Referanslar
