İşletmeler sadece gelirlerini artırmak istemiyor, bunun devam etmesini istiyorlar. Her işletme, gelirinde istikrarlı bir artış kaydetmek ister ve yinelenen gelir, bu hedefin nasıl gerçekleştirileceğinin net bir resmini temsil eder. Bunlar genellikle işinize akan düzenli, istikrarlı ve öngörülebilir gelirlerdir. Şirketler, bu özelliklere sahip ürün veya hizmetleri belirler ve SAAS ve diğer ilgili araçları kullanarak bunların etrafında yıllık ve aylık yinelenen gelir stratejileri oluşturur. İşinizi başarılı bir şekilde satmak ve tekrarlayan bir gelir modelini dahil etmek istiyorsanız doğru yere geldiniz. Bu makalede, yinelenen gelirin her yönünü ele alıyoruz
Sabit gelir
Sürekli gelir, tutarlı müşteri satın alımlarına bağlı olan bir gelir şeklidir. Düzenli gelire bağlı olan bir şirket, tipik olarak gelecekteki gelirini daha iyi tahmin edebilir. Bunların her birini ayrıntılı olarak tartışacağız. Ancak daha sonra üyelikler, sözleşmeler, abonelikler ve diğer benzer müşteri sözleşmelerinin tümü, sürekli gelir üretebilir. SaaS satıcıları genellikle bu stratejiyi hizmet aboneliklerini yönetmek için kullanır. Bir şirketin sürekli gelirle ne elde edeceğini merak ediyorsanız, bunu vurgulamamalısınız. Düzenli geliri olan şirketler aşağıdaki hedeflere ulaşabilir:
- Bağlı bir müşteri tabanına sahip olun
- Müşterileriniz için daha yüksek bir ortalama YBD (ömür boyu değer) sunun
- Sürekli fon akışını kaydedin
- Büyüme potansiyeli açısından azaltılmış risk vb.
Ek olarak, uzun süreli alımlar genellikle düzeltilmesi gereken bir sorunun varlığına işaret eder, kiralama, işten çıkma şansınız olabilir. Şirketinizi seçen kişiler, onlara en iyi çözümü sunabileceğinizi düşündüklerini belirtir.
Yinelenen Geliri Önemli Kılan Nedir?
Yinelenen gelirin neden iş büyümesini teşvik edebileceğine dair bazı temel gerekçeleri inceleyelim.
#1. Nakit Akışlarını Kolayca Yönetin
Bir işletmenin nakit akışını yönetmeyi kolaylaştırır. Yinelenen gelirli satışları hesaplarken, tek seferlik satın almalara kıyasla daha öngörülebilir. Sıklıkla ve (nispeten) yüksek bir kesinlikle meydana geldikleri için aşağıdakileri söyleyebilirsiniz:
- İşe ne kadar para geliyor?
- paranla ne alırsın
- Gelir ve giderleri takip edin
Bu ayrıntılar, nakit akışınızı daha etkin bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir. Sonuç olarak, kaynakları daha iyi tahsis edebilir ve işinizin büyümesiyle ilgili seçimler yapabilirsiniz.
#2. tahmin
Kuruluşunuzun giriş ve çıkışını tam olarak anladığınızda, gelecekteki karları doğrulukla tahmin edebilirsiniz. Önümüzdeki ay, çeyrek ve hatta yıl için satışları tahmin etmek mümkündür.
Ayrıca iş büyümesini hesaplayabilirsiniz. Şunları görselleştirebileceksiniz:
- Ortalama geliriniz
- İşletmeniz ne zaman ve nasıl büyüyebilir?
- Daha iyi fırsatlar ve konumlar
Bu noktadan hareketle işinizin nasıl büyüyeceğini ve karşılaşacağınız önemli dönüm noktalarını oldukça tahmin edebilirsiniz.
#3. Büyüme Stratejisi
Olası karlılığınızı ve nakit akışınızı biliyorsanız, işinizi minimum riskle ölçeklendirebilirsiniz. Yinelenen bir gelir modeli yardımıyla ulaşılabilir ve pratik bir büyüme stratejisi geliştirilebilir.
Yinelenen Gelir Örnekleri
Yinelenen geliri işinize nasıl entegre edeceğinizi merak ediyorsanız, rahatlayın, sizi koruduk. Aşağıdaki yinelenen gelir örneklerine göz atın;
#1. Belirli Ürünler için Abonelikler
Bazı işletmeler, müşterilerin sık sık belirli ürünleri satın aldığını fark etti. o fırsatı en üst düzeye çıkarmak, daha tutarlı gelir elde etmenin bir yolu olarak ürün abonelikleri sunmaya karar verirler.
#2. Kullanılmayan Para Abonelikleri
Batık para sarf malzemeleri için geçerli olan aynı kurallar batık para abonelikleri için de geçerlidir. Müşteriler, gerçek malların aksine bir abonelik alırlar, bu da farktır.
#3. Somut Anlaşmalar
Bir telefon planı veya sözleşmesi, sıkı bir sözleşmenin en iyi örneğidir. Bir plana katıldığınızda, ücretsiz olarak (veya küçük bir ön ödeme karşılığında) bir telefon alırsınız. Bundan sonra, onu kullanmak her ay paraya mal olacak. Bu sabit sözleşmeler, altı ay ile iki veya üç yıl arasında herhangi bir yerde sürebilir.
#4. Geleneksel Abonelikler
Müşteriler, malları veya hizmetleri için haftalık, aylık veya yıllık olarak ödeme yapmak için sıklıkla abonelik hizmetlerini kullanır. Okuyucular yıl boyunca yayına aylık ödeme yaparlar. Yıl sonunda yenilemeye karar verirler.
#5. Kullanıcı Tabanlı Abonelikler
Ürün veya hizmeti tek bir hesapta kaç abonenin kullandığına göre, kullanıcı tabanlı abonelikler müşterilerden ücret alır. Bu taktiğin SaaS işletmelerinde ne kadar popüler olduğuna bir örnek olarak Slack'i düşünün. Ücretleri aylık aktif kullanıcı sayısına göre değerlendirirler (yıllık ödeme yaparken).
Ayrıca Oku: GELİR DÖNGÜSÜ YÖNETİMİ (RCM): Adım Adım Kılavuz
Yıllık Yinelenen Gelir SAAS
Birçok yönden, SaaS iş KPI'larının temeli, yıllık yinelenen gelirdir. Bunun nedeni, SAAS'ın bir şirketin ne kadar yıllık yinelenen gelir elde etmeyi bekleyebileceğini göstermesidir. Yinelenen gelir, yıllık yazılım aboneliklerinden veya hizmet sözleşmelerinden elde edilen gelir gibi şeyleri sayar. SaaS şirketlerinin aboneliğe dayalı ürünleri ve hizmete dayalı yukarı satışlarının toplamı, yıllık yinelenen gelire (ARR) dahil edilmelidir. Virüsten koruma yazılımı satan bir şirket düşünün.
SAAS Yıllık Yinelenen Gelirin (ARR) Alternatifleri Nelerdir?
ARR, tartışılmaz öneme sahip kritik bir SaaS istatistiği olmasına rağmen, yine de alternatif seçenekler var. Aylık yinelenen gelire veya müşteri kazanımına öncelik veren belirli firmalar için diğer KPI'lar da aynı derecede önemli olabilir.
#1. Aylık Yinelenen Gelir (MRR)
Yinelenen gelir ölçümleri ARR ve MRR karşılaştırılabilir, ancak MRR bunu yıllık değil aylık olarak izler. Bu gösterge, aylık aboneliklere odaklanan şirketler için daha faydalı olabilir.
#2. Toplam Sözleşme Bedeli (TCV)
Toplam sözleşme değeri, bir sözleşme kapsamındaki tüm tüketici alımlarının toplam tutarıdır. Bu istatistik, bir kerelik tahmini ödemelerin yanı sıra sözleşme süresi boyunca ortaya çıkacak sürekli gelir ve maliyetleri içerir.
#3. Yıllık Sözleşme Bedeli (ACV)
Sözleşme gerçekte ne kadar uzun olursa olsun, ACV bir müşteri bağlantısının değerini 12 aylık bir süre boyunca belirler.
#4. Yinelenmeyen Gelir (NRR)
Yinelenmeyen gelir, bir kerelik ürün veya hizmet satışından elde edilen gelir olarak tanımlanır. Bu müşteri, ilk kurulum için gereken tek seferlik yerleştirme hizmetlerini veya donanımı satın alabilir.
Aylık Yinelenen Gelir Nedir?
Aylık yinelenen gelir, işletmenizin belirli bir ayda (MRR) tüm etkin aboneliklerden elde edeceği tahmini para toplamıdır. Yalnızca indirimlerden, kuponlardan ve eklentilerden kaynaklanan yinelenen maliyetleri içerir; tek seferlik fiyatları içermez. Aktif müşteri sayısına bağlı olarak, MRR'yi şirketin mevcut mali durumunu değerlendirmek ve gelecekteki karlılığını tahmin etmek için kullanabilirsiniz.
MRR Takibi İşletmeler İçin Neden Önemlidir?
MRR, firmanızın sahip olduğu gelir potansiyeli miktarını tam olarak göstererek, işinizi kurmak için atmanız gereken adımlara karar vermenize yardımcı olacak içgörüler sunar. MRR'nin etkileyebileceği ek faktörleri ve bunun neden onu önemli bir abonelik metriği yaptığını görün.
#1. Performansı Kontrol Etme
Bir abonelik işinin ilerlemesini ölçmek için bir ay iyi bir zamandır. Şirketin performansını öğrenmek için bir hafta veya bir yıl beklememelisiniz. Gelecek için gerçekçi hedefler belirlemek ve fonlarınızı bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için kullanmak için bir önceki yılı da düşünebilirsiniz.
#2. Satışları Tahmin Etme
Doğru satış projeksiyonları ve hem uzun hem de kısa vadeli kurumsal büyüme hedefleri oluşturmak için MRR esas olarak görülüyor. Aylık finansal performansınızı analiz ederek bir sonraki aya ilişkin gelirinizi tahmin edebilir ve geliri artırmak için satış taktiklerinizde ne gibi değişiklikler yapacağınıza karar verebilirsiniz.
#3. bütçeleme
MRR, şirketin aylık gelir akışını tahmin eder. Bu geliri şirketin maliyetleriyle karşılaştırarak, işletmeye yeniden yatırım yapmak için sahip olacağınız kaynakları doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz. MRR, güvenilir kararlar vermenizde ve iş büyümesi için güvenceli bir bütçe oluşturmanızda size bu şekilde yardımcı olur.
Yıllık Yinelenen Gelir
Yıllık yinelenen gelir (ARR), bir abonelik (veya sözleşme) süresince yıllık olarak üretilen geliri gösteren Abonelik Ekonomisinden elde edilen bir istatistiktir. Daha spesifik olarak, ARR, tek bir takvim yılı için yinelenen gelir için dönem aboneliklerinin sayısıdır. Örneğin, bir abone üç yıllık üyelik için 12,000 ABD Doları ödediyse, ARR her yıl 4,000 ABD Doları olacaktır. Yıllık Yinelenen Gelir veya ARR, tahmin edilebilir bir terimdir.
ARR Bir Abonelik İşletmesi için Hangi Yönlerden Önemlidir?
Bir abonelik işinin sağlığı, ARR tarafından doğru bir şekilde belirlenebilir. Bir şirketin tekrarlanmasını beklediği gelir miktarını ölçen ARR, iş geliştirmeyi ölçmeyi ve gelecekteki büyümeyi tasarlamayı kolaylaştırır. Ek olarak, yeni satışlar, yenilemeler ve yükseltmeler gibi olaylardan kazanılan ivmenin yanı sıra düşüşler ve müşteri kaybı gibi olaylardan kaybedilen ivmenin hesaplanması için faydalı bir göstergedir.
Yıllık Yinelenen Gelir - Gelir
ARR, MRR'nin yıllık versiyonu olmasına rağmen, toplam gelir ve ARR oldukça farklı özelliklere sahiptir.ARR sadece aboneliğe dayalı gelirinizi değerlendirirken, firmanızın toplam geliri, kazandığınız tüm parayı dikkate alır.
Örneğin, abonelik dışı ürünlerden elde edilen gelir veya tek seferlik uygulama ücretleri ARR'nize sayılmaz. Kendinizi danışmanlık hizmetlerine ek olarak aylık abonelikler sunan bir SaaS şirketi olarak düşünün. Toplam geliriniz, aylık üyeliklerden ve danışmanlık hizmetlerinden kazandığınız paranın toplamı olacaktır. Ancak ARR'niz, SaaS ürününüzden aldığınız aylık abonelik olacaktır.
Yıllık Yinelenen Gelir Nasıl Hesaplanır?
Bir abonelik paketi satın almak yeterli değildir, yıllık tekrar eden geliri nasıl hesaplayacağınızı bilmelisiniz. İyi haber şu ki, çok fazla matematiksel mantık gerektirmiyor, bu yüzden rahatlayın. Hesaplaması kolaydır. Sadece MRR'nizi 12 ile çarpın, hepsi bu. Aylık ortalama gelirinizi, belirli bir ayda sahip olduğunuz aktif abonelik müşteri sayısı ile çarparak, size en kısa sürede MRR verecektir.
Örneğin, şu anda 20 müşteriniz varsa ve bunlardan 10'u temel aboneliğiniz için (ayda 50 ABD Doları), diğer 10 müşteri ise premium aboneliğiniz için (100 ABD Doları) ödeme yapıyorsa, hesaplama aşağıdaki gibi olacaktır.
75 $, müşteri başına ortalama gelir iken, toplam müşteri 20'dir.
ARR Formülü: MRR (Müşteri Başına Aylık Ortalama Gelir x Toplam Müşteri) x 12
ARR= 20 toplam müşteri (75$ x 20) x 12, 18,000$'dır.
Yukarıda bahsedilen hesaplama, MRR'nizin 1,500 $ ve ARR'nizin 18,000 $ olmasına neden olacaktır.
Yüksek Sürekli Geliri Olan Şirketler
Sürekli gelir, şirketinizin istikrarını güçlendirir, nakit akışını iyileştirir, uzun vadeli müşteri ilişkilerini geliştirir, yatırımcılara daha fazla hitap eder ve hatta şirketinizin değerini artırır. Bu girişimlerden bir veya iki tanesine aşina olsanız bile, bu yeni şirketlerin çoğu iyi bilinmiyor.
#1. StrongArm teknolojileri
Astronotlar dışında işçi güvenliği hiç bu kadar yüksek teknoloji olmamıştı. Bu başlangıç şirketi, işyeri güvenliğine odaklanıyor ve fizikselden psikolojike kadar çeşitli insan özelliklerini algılayan veya tahmin eden sensör cihazları üretiyor. Şirketler, zor zamanlar geçiren veya acil durumlarda aktif olarak harekete geçen çalışanlara tavsiyelerde bulunabilirler.
#2. mandal
Mandal öğeleri, ABD'deki her on yeni konut binasından birinin tasarımına dahil edilmiştir. Bu rakamlar, bu şirketin önemli bir süre boyunca önemli ölçüde büyümeye devam etmesi için iyi bir şans olduğunu gösteriyor.
Donanımın ilk satışından elde edilen önemli kazançlara ek olarak, firma aynı zamanda müşterinin taahhüdünün bir parçası olan uzun vadeli yinelenen ödemelerden de yararlanır. Müşteri, şirketin abonelik koşullarını başlangıçta resmen kabul ettiği için bu harika bir iş hareketidir.
3 numara. Tive
Bu şirket, akıllı GPS teknolojisinin yaratıcısı ve üreticisi olarak nakliye ve nakliye endüstrisinde kendisine oldukça büyük bir yer edinmiştir. Tive, sıcaklık ve şok verileri gibi çeşitli sensör özelliklerine sahip GPS yük izleme cihazları oluşturur. Bir nakliye konteynerine yerleştirilmiş ve paketinin sahibini gerçek zamanlı olarak uyarabilen bir GPS takip cihazı hayal edin.
Büyük ve etkileyici bir lojistik devler listesiyle yapılan anlaşmaların yanı sıra tanınmış üreticilerle doğrudan çalışan şirket, donanımının, GPS birimlerinin satışından önemli bir kâr elde ediyor. Ayrıca, Tive'nin sağladığı sevkiyat takip hizmeti ile cihazın satışı, yük yola çıkınca mükerrer gelir sözleşmesine dönüşmektedir.
#4. yakınlaştırma
Elektrikli bisiklet geliştirme, kiralama ve bakım firması Zoomo, kentsel pazar payında otomobil üreticilerini geride bırakabilecek bir konumda olabilir. Kentsel hareketliliğin birincil modu olarak otomobillerden ve kamyonlardan elektrikli bisikletlere geçişe öncülük etmeyi planlıyor.
Bu şirket modelinde, sürekli genişleyen bir müşteriden gelen düzenli kira sözleşmeleri akışıyla sürekli gelir sağlanır. Araç satın almak bir seçenek olsa da şirket daha çok işin kiralama tarafına odaklanıyor.
#5. Tesseract sağlığı
Bu bütünsel sağlık teknolojisi firmasının ana hedefleri hastalıkları teşhis etmek, takip etmek ve tedavi etmektir. Şirket, bir hastanın gözlerini tarayarak ve durumunun iyi mi yoksa kötü mü olduğunu tespit ederek, hastanın genel sağlığını elektronik olarak değerlendiren bir araç geliştiriyor.
Sorunlar keşfedilirse, cihaz aynı oküler şekilde tarama aparatı aracılığıyla elektronik olarak ilaç vererek bunları invazif olmayan bir şekilde tedavi edebilir. Tesseract Health, güvenilir bir sürekli gelir kaynağı sağlayarak, doktor ve tedavi olarak ikili rolünü sürekli olarak sürdürmeye hazırdır.
Yazılımda sürekli gelir nedir?
Dönem aboneliklerinin sözleşmeli yinelenen gelir bileşenlerinin bir yıla normalleştirilmiş değeri olarak tanımlanır.
Sürekli gelirin faydaları nelerdir?
Yinelenen gelir modeli, işletme ile mevcut müşterisi arasında daha yakın bağlar geliştirir. Bu işletmeler, sadık bir müşteri tabanına sahip oldukları için yeni müşteriler elde etmek için daha az zaman ve para harcadıkları için daha değerlidir.
Yıllık Yinelenen Gelir nedir?
Yıllık yinelenen gelir (ARR), bir işletmenin müşterilerinden mal veya hizmet sağlama karşılığında yıllık olarak elde etmeyi beklediği paradır.
Gelir Neden Aylık Yineleniyor?
MRR, kesin satış tahminleri ve uzun ve kısa vadeli kurumsal büyüme planları geliştirmek için çok önemli olarak kabul edilir.
Yinelenen gelir modeli nedir?
"Yinelenen gelir" olarak bilinen bir iş modeli, gelirin öngörülebilir, istikrarlı ve gelecekte de devam etmesi beklenen bir modeldir. Gainsight, kuruluşların düşük risk profili ancak yüksek gelir öngörülebilirliği olan hizmet tekliflerini tercih ettiğinin farkındadır.
İyi bir yinelenen gelir oranı nedir?
Endüstri analistleri, %10-20'lik net MRR büyümesinin olumlu olduğunu düşünüyor. İşletmeler, kesintiyi azaltarak ve ek satışları, çapraz satışları ve eklentileri artırarak ideal aylık yinelenen gelir büyüme oranlarına ulaşabilirler.
Sürekli gelir neden daha iyidir?
Şirket ve mevcut müşteri tabanı, yinelenen gelir modelinin bir sonucu olarak daha yakın bağlar geliştiriyor. Bu işletmeler, yeni müşteriler elde etmek için daha az zaman ve para harcadıkları için daha değerlidir çünkü mevcut müşterileri onlara çok bağlıdır.
Yinelenen gelir ve yinelenen gelir nedir?
Sizden satın alan müşteriler ara sıra tekrarlanan gelir getirir. Sunmanız gereken şeylerden memnunlar ve her zaman programa göre satın almasalar da çok sık satın alıyorlar. Düzenli olarak satın alma yapan müşteriler, size güvenilir, sürekli gelir sağlar.
40 kuralı nedir?
40 Kuralına göre bir yazılım şirketinin birleşik gelir büyüme oranı ve kar marjı en az %40 olmalıdır. Kar marjı %40'ın üzerinde olan SaaS şirketleri sürdürülebilir bir oranda kâr ederken, marjı %40'ın altında olanlar nakit akışı veya likidite sorunları yaşayabilir.
3 ana gelir modeli türü nedir?
Abonelik, lisanslama ve işaretleme, yaygın iş modellerine örnektir. Gelir modeli, firmalara hangi gelir kaynağına öncelik verecekleri, hedef pazarlarını belirleme ve malları için ne kadar ücret talep edeceklerini belirleme gibi gelir getirici taktiklerini seçmede yardımcı olur.
Sonuç
Bir işletmenin finansal kapasitesini ölçmek, düzenli tek seferlik satın alımlardan ziyade sürekli gelirle çok daha kolaydır. Mali durumunuzdan sorumlu olmak kadar pürüzsüz bir şey yok. İşinizin büyümesine yönelik her plan ve stratejinin doğru olmasını ve olası tahminlere dayanmamasını sağlar. Yıllık veya aylık yinelenen geliri sisteminize entegre etmek istiyorsanız, bunu başarmak için SAAS aracını ve diğer ilgili stratejileri kullanmanız yeterlidir.
Yinelenen Gelir SSS'leri
Yinelenen geliri nasıl elde edersiniz?
- Üyelik Programı Oluşturun
- Fiziksel Ürünler için Abonelikleri Tanıtın.
- Bir SaaS ürün ortağı olun.
- Üyelik programı ile fiziksel ürün teslimatını birleştirin.
- Müşteriler için hizmet veya hizmet planına sahip olun
Hangi işletmelerin sürekli geliri var?
- dağıtım
- Sağlık hizmeti
- Bankacılık
- Telekom
- Müzik ve video vb.
- MRR: MRR (Aylık Yinelenen Gelir) Nedir?
- Saas Satışları: Saas Satış Süreci ve Metrikleri İçin Nihai Kılavuz
- Temel Performans Göstergeleri KPI'ları: 145+KPI Örneği
- Saas Pazarlama: Genel Bakış, Planlar, Ajanslar ve Stratejiler (Güncellendi)
- GELİR DÖNGÜSÜ YÖNETİMİ (RCM): Adım Adım Kılavuz
Referanslar
