E-ticaret endüstrisinin şiddetli rekabetinin sizi fiyat üzerinde rekabet etmeye zorladığını anlıyoruz. Ancak, bazı müşteriler düşük oranlar aramaz. Bunun yerine, münhasırlık ararlar. Premium fiyatlandırma (prestij fiyatlandırması) stratejisi, güçlü bir marka kimliğine sahip üst düzey bir şirket kurmak isteyen e-ticaret satıcıları için idealdir. Örneklerle premium fiyatlandırma hakkında daha fazla bilgi edinmek için okuyun.
Premium fiyatlandırma yüksek kaliteli bir ürün izlenimi vermek için ürün veya hizmetlerin daha yüksek düzeyde fiyatlandırılması uygulamasıdır. Ayrıca, prestij veya imaj fiyatlandırması olarak da bilinir.
Müşteriler teoriye göre doğru resim için daha yüksek fiyatlar ödeyecek ve fiyatın değeri doğru temsil edip etmediğini incelemeyeceklerdir. Nike'ın durumunda, şirket ürünün temel varlığından ziyade değeri ifade eder.
Premium fiyatlandırma, işletmelere psikolojik bir pazarlama avantajı sağlama potansiyeline sahiptir. Bunu, tüketicileri maliyet için bir katma değer olduğuna ikna ederek yapar. Alıcının, bir markanın ürününün daha pahalı olduğu için rakiplerinden daha kaliteli olduğu algısından yararlanır.
Ürünlerini premium fiyatlandırma ile kullanan birçok şirket ve marka örneği vardır. Lüks otomobil üreticileri, yüksek kaliteli otomobillerde fiyatları yükseltmekle ünlüdür. Bir Toyota Camry veya Honda Civic sizi A noktasından B noktasına götürebilir, tıpkı Bentley veya BMW kadar iyi. Bununla birlikte, pahalı arabalarda dolaşmaktan hoşlanan tüketicilerin, birincil ulaşım modu olarak giriş seviyesi bir sedan sürmeyi hoş görmeleri pek olası değildir.
Bir Rolex saat, gömülü bling miktarına bağlı olarak on bin dolardan fazlaya mal olabilir. Bununla birlikte, iki kat daha fazla özelliğe sahip bir Timex saat yaklaşık 28 $ veya daha düşük bir fiyata satın alınabilir. İkisi de zaman diyor, ancak Rolex'in müşterilerinin ilgisini çeken bir statü sembolü olduğu açık. Bunun nedeni, finansal performanslarının yanı sıra doğru zamanı da göstermesidir. Değer, ürünün işlevselliğinde değil, markadadır. Tüketicilerine sağladıkları algılanan değeri güçlendirmek için fahiş oranlar talep ettikleri için şirketleri suçlayamazsınız.
Ayrıca Oku: Prestij Fiyatlandırması: Genel Bakış, Örnekler, Strateji (+ Ücretsiz İpuçları)
Endişelenme, çoğunuz pazarlama veya satış işinde olmadığınızı biliyorum. Premium fiyatlandırma, her büyüklükteki şirket tarafından tüketicilerin değer duygusuna hitap etmek ve geliri en üst düzeye çıkarmak için kullanılır. Bu premium fiyatlandırma stratejisini başarılı bir şekilde kullanmak için ikonik bir markanın sahibi olmanıza gerek yok. Daha gerçekçi satışlar için bir rehber ve değer iletme aracı olarak yüksek fiyatları kullanmanın birkaç etkili yolu vardır. Bazı tekniklere bir göz atalım.
#1. Kurumsal düzeyde (kurumsal bir ürününüz olsun ya da olmasın) oluşturun
Şirketinizde premium fiyatlandırmayı kullanmanın bir yolu, fiyatlandırma sayfanızda pahalı bir kurumsal katman oluşturmaktır. Eric daha önce premium fiyatlandırma stratejisine değinmişti. Bu, teklifinizin algılanan değerini ve gelir akışınızı iyileştirmenin etkili bir yoludur.
Premium fiyatlandırma stratejisine bir örnek olarak, ayda 50 ABD Doları karşılığında bir SaaS ürünü satıyorsanız, daha fazla depolama veya sınırsız kullanıcı gibi birkaç ekstra özellik içeren, aylık 300 ABD Doları karşılığında bir kurumsal katman oluşturabilirsiniz. Kurumsal katman, potansiyel müşterilerinizin çoğu için erişilemez olacaktır. Ancak, 50 dolarlık ürün için bir rehber görevi görecek.
Hem müşterileriniz hem de işletmeniz için iyi bir satın alma olması için hedef üründe doğru özelliklere sahip olmayı unutmayın. Bu senaryoda, işletme katmanı, tüketicilere 50 $'lık katmanın daha iyi bir anlaşma olduğuna dair güvence vermek için mevcuttur. Beklentilerin çekileceği ancak karşılayamayacağı herhangi bir üstün işlevselliğe sahip değildir.
#2. İşletmeniz (ve doğru ortam) için saygın bir imaj geliştirin
İşletmeniz için sıfırdan prestijli bir resim oluşturmak, daha yüksek fiyatların desteklenmesinde kritik bir faktördür. Doğru atmosferi yaratarak ve güvenilir, mükemmel hizmet sunarak tüketici deneyimini artırabilirseniz, işletmeniz, ürününüzün rakiplerinizden daha yüksek bir fiyata daha iyi bir değer olduğunu gösteren bir imaj yansıtabilir.
#3. Fiyatınıza uygun resmi verin.
Yayınlanan fiyatlarınızın fiziksel varlığı, gelecekteki alıcılarınız üzerinde bilinçsiz bir etki yaratarak satışları artırabilir. Fiyatlarınızı 0'larda veya 5'lerde bitirmek ve ondalık fiyatlandırmadan kaçınmak gibi daha küçük ayrıntılar, bazen daha yüksek kaliteli bir görüntü sunarak daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarabilir.
Bu psikolojik fiyatlandırma taktiği, üst düzey restoranlarda yaygındır. Bir zincir veya franchise kuruluşunda değilseniz, bir yemek için "8.99" gibi bir fiyat görmeniz olası değildir. 9 ile biten fiyatlar, müşterileri iyi bir anlaşma yaptıklarına ikna etmeyi amaçlar. Ancak yuvarlak sayılardan oluşan fiyatlar (kuruş yok, ondalık basamak yok) müşterilerinizi şirketinizin güvenilir olduğuna ve ürününüzün karmaşık olduğuna ikna edebilir. Başka bir deyişle, ödedikleri yüksek bedel haklıdır.
Fiyatlandırma sayfanızın tasarımı, fiyatlarınızın doğru resmini yansıtmanıza ve algılanan değeri artırmanıza da yardımcı olacaktır. Anket MaymunSağlam bir yazılım anket aracı sağlayan , bu premium fiyatlandırma stratejisine iyi bir örnektir.
Fiyatlandırma sayfaları, en yaygın olarak aylık 25 ABD doları Altın katmanını tanıtıyor. Bunu vurgulamak için renk farklılaştırması ve biraz daha büyük bir fiyat aralığı kullanıyorlar. Altındaki Select katmanı, Gold katmanının özelliklerinden biri hariç hepsini içerir, ancak 8 USD'den ayda 17 USD daha ucuza mal olur.
Müşteriler, özellik farklılaştırması olmamasına rağmen, daha iyi bir seçim gibi göründüğü için daha pahalı olan Gold sürümüne çekiliyor. Altın braketinin algılanan değeri, sağına yerleştirilen aylık 65$'lık bir seçenekle daha da artırılır. Opsiyon fiyat çapası görevi görür. Çoğu müşterinin Select seçiminden memnun olması muhtemeldir, ancak ana tasarım öğeleri ve fiyat çapası, SurveyMonkey'in müşterileri Gold'u seçmeye ikna etmesine yardımcı olur.
Faydaları
#1. Yüksek Kar Getirisi
Doğal olarak, bir metanın fiyatını artırmak, daha yüksek kar marjları ile sonuçlanacaktır. Xiaomi telefonlarından daha az insan iPhone'ları karşılayabilse de, Apple'ın mobil kârı Samsung'unkinden dört kat daha fazla. Yani daha az insanla daha çok para kazanabilirsiniz.
Bir markanın değeri ve premium fiyatlandırma ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Yüksek bir marka değeri, bir markanın premium fiyatlandırma yapmasına yardımcı olurken, prestij fiyatları da bir markanın değerini artırır.
#2. Ürünleri ve Şirket İmajını Tanıtır
Genel olarak, bu tür ürünler oldukça etkili olarak kabul edilir ve kalite hissi yaratır. ve bu şirketin imajını yükseltir.
Ayrıca Oku: PSİKOLOJİK FİYATLANDIRMA: Her İşletme İçin Etkili Uygulamalar
Premium fiyatlandırmanın dezavantajları şunları içerir;
#1. Yüksek Reklam Maliyeti
Unutmayın, premium bir marka olarak ürünlerinizi kaliteliymiş gibi göstermelisiniz, bu da ürünlerinizi aynı şekilde satmak anlamına gelir. Nike ve Adidas, gelecek yıl pazarlama ve reklama milyonlarca dolar harcayacak. Ama mesele şu ki, işe yarıyor.
#2. Benzersiz Satış Noktası Sorunu
Ürün değer önerisi ve benzersiz satış noktası en azından insanların beklentilerini karşılamalıdır, aksi takdirde müşterilerinizi kaybetme tehdidiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu strateji esnek olmayan bir ürün içerse de, benzersiz satış noktanızı güncel tutmamak, işsiz kalmanıza neden olacaktır.
#3. Hedef Pazarı Sınırlar
Premium fiyatlandırma stratejileri, hedef kitlenizin boyutunu sınırlar. Genel olarak, bir ürünün hedef kullanıcılarının büyük bir kısmı, toplumdaki orta sınıftaki kişilerdir ve premium fiyatlandırma, onları otomatik olarak piyasadan uzak tutar.
Başarılı prim fiyatlandırma stratejilerine bazı örnekler nelerdir?
Başarılı premium fiyatlandırma stratejilerine örnek olarak Apple'ın son teknoloji akıllı telefonları için premium fiyatlandırması, ürünleri için premium fiyatlar uygulayan Chanel ve Louis Vuitton gibi lüks moda markaları ve lüksleri için premium fiyatlar uygulayan Ritz Carlton ve Four Seasons gibi otel zincirleri verilebilir. konaklama.
Premium fiyatlandırma için yasal hususlar nelerdir?
Bazı ülkelerde, şirketlerin fiyatlar üzerinde gizli anlaşma yapmasını kısıtlayan fiyat sabitlemeye karşı yasalar vardır. Şirketlerin bu yasalara uyması ve premium fiyatlandırma stratejilerinin adil olmasını ve rekabete aykırı olmamasını sağlaması önemlidir.
Yeni premium ürünler için fiyatlar nasıl belirlenir?
Yeni premium ürünler için fiyat belirlerken hedef pazarı, üretim maliyetlerini ve benzer premium ürünlerin fiyatlarını göz önünde bulundurun. Rakiplerin premium fiyatlandırma stratejilerini analiz edin ve müşterilerin ödeme istekliliğini ölçmek için pazar araştırmasını kullanın.
Kaliteyi sağlarken premium fiyatlandırma nasıl korunur?
Kaliteyi sağlarken premium fiyatlandırmayı sürdürmek için şirketlerin sürekli olarak yüksek kaliteli ürünler ve olağanüstü müşteri hizmetleri sunmaları gerekir. Bu, premium fiyatı haklı çıkarmaya ve markaya olan müşteri güvenini korumaya yardımcı olur.
Premium fiyatlandırma zorluklarıyla nasıl başa çıkılır?
Birinci sınıf fiyatlandırma zorlukları rekabeti, değişen müşteri ihtiyaçlarını ve ürün kalitesini korumayı içerir. Şirketler, ürünlerini sürekli olarak geliştirerek, etkili bir şekilde pazarlayarak ve premium fiyatları gerektiği gibi ayarlayarak bu zorlukların üstesinden gelebilir.
Premium fiyatlandırmayı desteklemek için veri ve teknoloji nasıl kullanılır?
Veri ve teknoloji, rakip fiyatları, pazar eğilimleri ve müşteri davranışları hakkında bilgi toplamak için kullanılabilir. Bu bilgiler, premium fiyatlandırma kararlarında bilgi sağlamaya yardımcı olabilir ve premium fiyatların rekabetçi kalmasını sağlayabilir.
Sonuç
Premium fiyatlandırma stratejileri, büyük markalarla sınırlı değildir, ancak bu, fiyatları artırabileceğiniz anlamına gelmez. Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: Fiyattaki %1'lik bir artış, geliri ortalama %11 artırır. Uygun kitleye hizmetin kalitesini pekiştiren bir fiyat seçin ve ürününüzün değerini artırmaya odaklanın. Değeri etkin bir şekilde aktarabilirseniz markanızı yaratabilir, ciroyu en aza indirebilir ve müşterilerin geri gelmesini sağlayabilirsiniz.
Hem bütünlüğü hem de daha yüksek marjları korumanın anahtarları aynıdır: tutarlılık ve kârlılık indirimlerinden kaçınmak. Yazılım endüstrisi, hızlı dönüşümler yapmak için fiyatları düşürmenin yeri değildir; bunu yapmak, değer düşüklüğüne uğramış bir ürüne ve gelecekteki satışların zayıf olmasına neden olur.
Şirkete yaptığınız işi temsil eden rekabetçi fiyatlar sunarak güven ve müşteri ilişkileri oluşturun ve rekabette hızlı bir şekilde üstün olacaksınız.
Premium fiyatlandırma örneği nedir?
Premium Fiyatlandırma Örnekleri
Tek istediğiniz zamanı gösteren bir saatse, 28$'a bir Timex satın alabilirsiniz.Timex'in Rolex'ten bile daha fazla özelliği olabilir, ancak tüketiciler ürünü aşırı yüksek buldukları için Rolex için 10,000$ ödemeye hazırlar. kalitedir ve nihai bir statü sembolüdür.
Bir primi nasıl fiyatlandırıyorsunuz?
Yöneticiler, ödenen ortalama fiyat karşılaştırmasını kullanarak fiyat primini hesaplamak için ayrıca şunları da yapabilir: Bir markanın pazardaki payını değer açısından, hacim açısından payına bölmek. Değer ve hacim pazar payları eşit ise prim yoktur.
Fiyat çeşitleri nelerdir?
Aşağıdakiler yaygın fiyat türleridir.
- Psikolojik Fiyatlar. Sayısal bilişe dayalı bir fiyat. …
- alışılmış Fiyat. Alışılmış fiyat, uzun bir süre boyunca yerinde kalan tarihsel olarak yaygın bir fiyattır. …
- Fiyat Puanları. …
- Hat Fiyatlandırma. …
- Paket ve Toplu. …
- Değişken Fiyatlandırma. …
- Yinelenen Fiyat. …
- Ölçülü Hizmet.
Fiyatlandırma stratejisinde prim nedir?
Premium fiyatlandırma, daha yüksek kalite yanılsaması yaratmak için kullanılan bir öğenin orijinal piyasa fiyatına yapılan bir zamdır.
İlgili Makaleler
- Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
- Prestij Fiyatlandırması: Genel Bakış, Örnekler, Strateji (+ Ücretsiz İpuçları)
- PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ
- PİYASA BÜYÜME: Tanım, Hesaplamalar, Oranlar, Stratejiler (Basitleştirilmiş)
- PİYASA RİSKLERİ: En İyi Uygulamalar ve Örneklerle Kolay Kılavuz
