İş dünyasında, önemli olduğunuz yer, şimdi bile işletmeler çevrimiçi varlığı benimsemek için fiziksel konumlardan ayrılıyor. Marka konumlandırmanın anahtar olduğu gerçeğini ortadan kaldırmayan ve asla ortadan kaldırmayacak olan çevrimiçi varlığa yönelik yaygaraya rağmen, işletmenizi konumlandırmak hala çok önemlidir. Çevrimiçi stratejilerinizde bile, çevrimiçi olduğunuz yer de önemlidir. Tüm çevrimiçi işletmeler başarılı olmaz, çevrimiçi konumunuz önemlidir! Hangi arama anahtar kelimelerine hakimsiniz? Web siteniz nerede barındırılıyor? Ne kadar barındırma alanı işgal ediyorsunuz? Tüm bunlar arama motoru optimizasyonunuzu etkiler ve kendinizi çevrimiçi olarak hangi konumda bulacağınızı belirler.
İşletmenizi konumlandırırken, işletmenizin çevrimdışı mı yoksa çevrimiçi mi olduğu dikkate alınmalıdır.
1. Pazar büyüklüğü:
Pazar büyüklüğü, tam da sunmak istediğiniz değer türünü tüketen insan sayısıdır. Fiziksel yerleri düşünüyorsanız, belirli bir bölgedeki pazar büyüklüğü önemlidir. Örneğin fırınlar, bölgelerindeki pazar büyüklüğünü dikkate alır ve başa baş hacimlerini tüketebilecek yeterli sayıda insana sahip olup olmadıklarına bakar.
Buna bakmanın bir başka yolu da, pazar büyüklüğünüzün bir fırın açarken ekmek yiyen herkes olmadığını, ancak üretmeyi düşündüğünüz ekmek türünü yiyen ve o miktarda satın almak isteyen insanların sayısı olduğunu anlamaktır. satmaya istekli. Bu beni bir sonraki nokta hakkında konuşmaya getirecek.
2. Pazar segmentinizin satın alma gücü:
Evet, sizin türünüzü yiyen insanların sayısı ve ne sıklıkla tükettikleri ile ilgili verileriniz var. Henüz heyecanlanmayın, satın alma güçleri nedir? Bu, ürün değeriniz için ödeme yapıp yapamayacaklarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Rakiplerinizin daha ucuz bir ürünü veya premium ürünü olabilir. İşletmenizi konumlandırırken premium ürünler yapmaya karar verdiyseniz, etiketleyeceğiniz yüksek fiyatı karşılayabilecekler mi? Bunun bilgisi, pazar büyüklüğünü belirledikten sonra ürününüze hangi fiyat etiketini koyacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.
3. İşletmenizi çevrimiçi trafik için konumlandırma:
İşinizi internete taşımaya karar veriyorsunuz, kimsenin ziyaret etmediği bir “çevrimiçi köye” almıyorsunuz. Çevrimiçi köy derken, trafiği düşük web platformlarını kastediyorum. Veya ürünlerinizi tüketmeyen yüksek ziyaretçi trafiğine sahip web platformları bile. İşletmenizi konumlandırırken çevrimiçi olduğunuz yerin ne kadar önemli olduğunu görüyor musunuz? Instagram'ın trafiği yüksek ancak potansiyel müşterileriniz orada mı veya Facebook, WhatsApp veya Tweeter'da daha fazla zaman mı harcıyorlar? Kendi çevrimiçi platformunuzu başlatmaya karar verirseniz, satış için ihtiyaç duyduğunuz büyük trafiği çekmek için nasıl bir planınız var? Trafik, her çevrimiçi işletmenin kanıdır.
4. İlgili anahtar kelime için arama hacmi:
Anahtar kelimeler veya anahtar kelimeler, insanların satın almak için bazı ürünleri veya bilgi parçasını ararken arama motorlarında yazdıkları kelimeler veya kelime öbekleridir. Kaç kişi çevrimiçi olarak hizmetlerinizi veya ürünlerinizi arıyor ve ararken arama motorlarına ne yazıyor? İşletmenizi bu arama sonuçlarının en üstünde görünecek şekilde konumlandırmazsanız, asla bulunamazsınız.
Bu aramaların en üst sayfalarında görünen kişiler şanslı değiller, arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamalarına çok emek harcıyorlar. İşletmenizi konumlandıran web uygulamaları vardır, bu nedenle her çevrimiçi işletmenin bir SEO yöneticisi olması gerekir. İnsanların internette ne aradığını bilmek, google trend ve google anahtar kelime planlayıcısı yardımcı olabilir
5. Marka stratejileri:
Basit terimlerle markalaşma, bir söz vermek ve onu tutarlı bir şekilde yerine getirmektir. İşletmenizi konumlandırırken kendinize diğer işletmelerin hangi vaatleri sattığını ve hangi farklı şeyleri vaat edebileceğinizi sorarsınız. Apple'ın sloganı olarak "Farklı düşün" başlığını kullanmasının daha fazla nedeni. Apple'ın marka başarısının ardındaki sırs bu kadar değil.
Başkaları daha ucuz fiyat vaat ettiğinde, daha da ucuza vermeye kalkışmayın, bu bir fiyat savaşına yol açar, fiyat savaşını nasıl önleyebileceğinizi ve kazanabileceğinizi görün. daha kaliteli ürünler veya taşınabilir veya güzel hatta daha güçlü ürünler vaat edebilir misiniz? Sadece farklı ol. Buna ürün farklılaştırma denir. İşletmenizi rekabetten uzak bir konuma getirmenize yardımcı olan bir stratejidir.
AYRICA OKUYUN: Fiyat yolu nasıl kazanılır
6.Mvp ve Mc'ler:
Minimum uygulanabilir ürün/teklif ve Minimum müşteri segmenti. Ürününüz pazardaki en iyi olmayabilir, ancak yalnızca pazarınızdaki belirli bir grup insan için en iyi hale getirilebilir ve oradan genişletebilirsiniz.
Diyelim ki kıyafet yapmaya başladınız ama piyasada rekabet edecek yeterli kaynağınız yok, okullara gerektiğinde okul üniforması tedarik etmek için bir teklif sunmayı seçebilirsiniz. Bununla, mümkün olan en az müşteri segmenti olan okullara odaklanırsınız ve oradan rekabet etme şansına sahip tasarımcı giyim ürünleri üretmek için genişlersiniz.
Minimum uygulanabilir ürünleriniz için, pazara gelmeden önce ürününüz büyüleyene kadar beklemeyin. Uygulamalar sürüm halinde gelir ve yükseltmeye devam ederler. Piyasadaki ürünlere göre kullanılabilir ve en azından kullanıcıları memnun edebilecek bir ürüne sahip olun. Ama sonra, tüm pazara değil, yalnızca küçük bir pazar segmentine sunun. Minimum müşteri segmenti ile test sürüşü yapın, kullanıcılardan geri bildirim alın ve oradan düzeltmeler yapın, yükseltin ve genişletin. Bu müşteri segmenti olmadan lansman yapmak ve reklam vermek işinizi öldürebilir.
AYRICA OKUYUN: Reklamlardan ne zaman kaçınmalısınız ve neden işinizi öldürür?
Sonuç olarak, hiçbir iş iyi bir konumlandırma olmadan başarılı olamaz. İşinizi konumlandırmak, iş operasyonlarında kazanan bir faktördür. Kazanmak, işinizi başarı için nasıl konumlandıracağınızı bilmekle başlar.
