Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi: Gelişmekte Olan Piyasalar İçin Rehber

Bir şirket sahibi olarak, ürün veya hizmetinizi yeni müşterilere nasıl satacağınız konusunda önemli seçimler yapmanız gerekecek. Genellikle yeni ürünler için kullanılan bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, hızlı bir şekilde müşteri kazanmanıza olanak tanır. Ayrıca, yeni pazarlara girerken bu penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uygulanabilir. Bazı gerçek hayattan örneklerle penetrasyon fiyatlandırmasının nasıl çalıştığını görelim.

Penetrasyon Fiyatlandırması nedir?

Penetrasyon fiyatlandırması, pazarlama tekniği İşletmeler tarafından, tüketicileri yeni bir ürün veya hizmete ilk piyasaya sürüldükten sonra daha ucuza satarak çekmek için kullanılır. Daha düşük bir fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve tüketicileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Pazara giriş fiyatlandırması, çok sayıda tüketiciyi yeni bir üründen haberdar etmek için başlangıçta düşük oranlar uygulama uygulamasına dayanmaktadır.

Bir fiyat penetrasyon stratejisinin amacı, fiyatlar normal seviyelere döndüğünde yeni müşterileri elde tutmak amacıyla tüketicileri yeni bir ürün denemeye ve pazar payı kazanmaya ikna etmektir. penetrasyon örnekleri fiyatlandırma aboneliğe dayalı bir hizmet için bir aylık ücretsiz hizmet sunan bir çevrimiçi haber web sitesini veya altı ay boyunca ücretsiz bir çek hesabı sağlayan bir bankayı içerir.

Fiyat Kaydırma ve Fiyat Penetrasyon

Genellikle fiyat kaymağını penetrasyon fiyatlandırmasıyla karıştırırlar, ancak iki teknik biraz farklıdır.

Bir pazarlama penetrasyon stratejisi, bir şirketin müşterileri ürünlerine çekmek için marjlardan vazgeçmesidir. Genellikle yeni bir iş veya ürün bir pazara girdiğinde kullanırlar ve birincil hedef mümkün olduğunca çok kullanıcı kazanmaktır. Penetrasyon fiyatlandırması, çok ince marjlar nedeniyle fiyat kaymasından daha az esnektir.

Öte yandan, fiyat kaymağı, şirketlerin esnek olmayan kategorilerdeki lüks mallar veya diğer yüksek biletli ürünler için kullandıkları marjı maksimize eden bir tekniktir. Bir emtia için düşük bir fiyat uygulamak yerine, fiyat kaymağını alma stratejisi kullanan işletmeler yüksek bir fiyat talep edebilir ve yüksek marjlar için optimizasyon yapabilir.

Sıklıkla fiyat kaymasını kullanan işletmeler, güçlü marka farkındalığına ve sadakatine sahip olan veya rakiplerinden önemli ölçüde farklılık sağlayan markalardır. Sonuç olarak, Apple gibi şirketler yeni ve yaratıcı ürünler için son derece yüksek fiyatlar talep edecek.

En İyi Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejilerine 5 Örnek

İşte penetrasyon fiyatlandırma stratejisinin eylem halindeki beş gerçek dünya örneği. Bu penetrasyon fiyatlandırma tekniklerinden birini kullanırsanız, kısa vadede zarar etseniz bile uzun vadeli kazançlara yatırım yapmış olursunuz.

# 1. Netflix

Netflix, uygun penetrasyon fiyatlandırmasının özüdür. İnsanlar genellikle Netflix abonelik oranlarındaki artıştan veya bir aylık ücretsiz deneme sürelerinin sona ermesinden şikayet ediyor. Bununla birlikte, ara sıra homurdanmalarına rağmen, insanlar sonsuz bir iyi medya içeriği akışı karşılığında daha yüksek abonelik ücretleri ödemekten tamamen mutlular. Bugün Netflix, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimiçi aboneliklerin %51'ini oluşturan endüstri lideridir. Diğer OTT platformları da yeni müşteriler çekmek için penetrasyon fiyatlandırması uygulayarak bunu takip ediyor.

#2. İnternet servis sağlayıcıları

Televizyon ve İnternet servis sağlayıcıları, faturalarında büyük ve beklenmedik artışlar gören müşterilerin canını sıkacak şekilde penetrasyon fiyatlandırması kullanmakla ünlüdür. Örneğin Comcast/Xfinity, genellikle ücretsiz veya yüksek oranda indirimli premium kanallar gibi düşük başlangıç ​​fiyatları ve düşük artımlı yükseltme maliyetleri sunar. Şirketin hizmet verdiği alanlarda internet erişimi pazar payını son beş yılda yüzde 56'dan yüzde 64'e çıkardığını ve payın tamamına yakınının telefon şirketlerinden geldiğini tahmin ediyoruz.

Bu pay değişikliği küçük gibi görünse de, Comcast'in belirli bir bölgedeki müşteri tabanının şu anda rakiplerininkinden ortalama olarak yaklaşık %60'den %20'ın üzerinde daha fazla olduğu anlamına geliyor. Belirli bir sürenin sonunda fiyat yükselir. Çoğu müşteri daha yüksek faturayı ödemeye devam eder, ancak bazıları başlangıç ​​fiyatı sunan yeni bir şirkete geçer.

Diğer hizmet şirketleri de penetrasyon fiyatlandırmasına bağlıdır. Akıllı telefonların giderek daha fazla hakim olduğu bir pazarda, sabit hat sağlayıcıları, müşterileri sabit hat satın almaya ikna etmek için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanabilir. Bazıları bu teklifleri kablo, internet ve akıllı telefon paketleriyle de birleştirir.

#3. Akıllı Telefon Sağlayıcıları

Radikal olarak farklı fiyatlandırma stratejilerine sahip iki büyük mobil işletim sistemini düşünün.

Bir penetrasyon şeması aracılığıyla Android, daha fazla tüketici penetrasyonu için çabalıyor. Samsung'un lider olduğu Android telefonlar, Apple'dan çok yüksek indirimlerle veya çok daha düşük fiyatlarla sunuluyor. Tüketicilerin markaya sadık kalacağını umuyorlar. Bu yaklaşım aynı zamanda daha geniş bir müşteri yelpazesinin Android pazarına erişmesine olanak tanır. Apple, tepeden sınırlı bir pazar payı alan yüksek fiyatlı ürünler sunan bir kayma stratejisi izliyor.

Penetrasyon fiyatlandırması, akıllı telefon sağlayıcıları arasında da yaygındır. Bu programda operatörler, uzun vadeli müşteri sözleşmeleri karşılığında düşük maliyetli veya ücretsiz cep telefonları satmaktadır. Tüketiciler düşük maliyetli telefonların büyüsüne kapılıyor. Bununla birlikte, sözleşmelerin uzun vadede telefonun kendisinden çok daha pahalıya mal olduğunu dikkate almıyorlar.

#4. jilet

Gillette, iyi bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisinden bahsederken akla gelen bir şirkettir. Genellikle ücretsiz olarak veya rakiplerinden daha ucuza verilen jiletleriyle, birkaç yıldır pazar liderliği konumunu korumayı başarmıştır. Gillette, tıraş bıçaklarını düşük fiyatlara ve yüksek fiyatlı tıraş bıçakları, uzantıları ve aksesuarları satarak kayıp satışları telafi eder. Pazarda yeniyseniz ve marka bilinirliği kazandığınızda, yıkıcı fiyatlar sunmak, markanızı hızlı tüketim malları (FMCG) alanında benzer ürünleri satan rakiplerden ayırmanın etkili bir yoludur.

#5. Yiyecek ve içecekler

Yemek şirketler pazara birçok yeni gıda getirmek için penetrasyon fiyatlandırma tekniğini kullanın. Bazı şirketler ayrıca etkinliklere sponsor olarak ve katılımcılara örnek paketler teslim ederek yeni ürün paketleri verir. Bir mağazaya girdiğinizde, genellikle belirli taze ürünlerde tanıtım amaçlı düşük fiyatlar için reklamlar görebilirsiniz. Bunlar penetrasyon fiyatlandırmasının harika örnekleridir. Costco ve Kroger, bu ürünlere olan talebi artırmak için organik ürünler için penetrasyon fiyatlandırmasını kullanıyor. Bu bakkallar artan talep ve yüksek satış oranlarından yararlanır. Bunun nedeni, organik ürünlerin marjının daha yüksek olması ve ölçek ekonomileri olmasıdır.

Bir diğer dikkat çekici örnek ise Starbucks, lüks bir kahve zinciri. Müşterileri bu yeni ürünleri denemeye ikna etmek için genellikle taze ve mevsimlik kahve ve içecekleri daha düşük bir fiyatla piyasaya sürerler. Müşteriler menüdeki bu öğelere alıştıkça ve olumlu tepkiler verdikçe, Starbucks penetrasyon fiyatlandırma anlaşmalarını geri çeker. Bunları normal, indirimsiz oranlarından satmaya devam ederler.

Bu ana örneklerin yanı sıra, çeşitli sektörlerde kullanılan penetrasyon fiyatlandırma tekniklerini görüyoruz. Sektörler arasında oteller, havayolları ve tüketim malları bulunmaktadır. Bu fiyatlandırma stratejisini stratejik olarak kullanmak, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın kesin bir yolu olabilir. Bu nedenle, oldukça rekabetçi bir pazarda bir yer edinirsiniz.

Penetrasyon Fiyatlandırmasının Faydaları

1. Benimseme ve yayılma son derece yüksektir: Penetrasyon fiyatlandırması, bir şirketin ürün veya hizmetinin tüketiciler tarafından kolayca benimsenmesini ve benimsenmesini sağlar.
2. Pazar hakimiyeti: Rakipler genellikle bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisine hazırlıksız yakalanır ve tepki vermek için çok az zamanları olur. Kuruluş, mümkün olduğu kadar çok müşteriyi dönüştürme yeteneğinden yararlanmalıdır.
3. Ölçek ekonomileri: Fiyatlandırma stratejisi, bir şirketin ölçek ekonomilerini anlamasını ve marjinal maliyetini düşürmesini sağlayan çok sayıda kar üretir.
4. Artan iyi niyet: Bir ürün veya hizmette iyi bir anlaşma bulan müşterilerin gelecekte şirkete geri dönme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca, artan şerefiye olumlu ağızdan ağza iletişim oluşturur.
5. Yüksek stok devir hızı: Penetrasyon fiyatlandırması artar stok devriperakendeciler ve distribütörler gibi dikey tedarik zinciri ortaklarını memnun eden .

Penetrasyon Fiyatlandırmasının Dezavantajları

1. Beklenen fiyatlandırma: Bir şirket bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi uyguladığında, müşteriler sıklıkla sürekli olarak düşük oranlar talep eder. Fiyatlar yavaş yavaş yükselirse müşteriler mutsuz olabilir ve ürün veya hizmeti satın almayı bırakabilir.
2. Düşük müşteri sadakati: Pazarlık arayanlar veya müşteri sadakati düşük olanlar genellikle penetrasyon fiyatlandırmasına çekilir. Daha iyi bir teklif bulurlarsa, tüketiciler muhtemelen rakiplere yöneleceklerdir. Fiyat indirimleri, kısa vadeli satışlar için faydalı olmakla birlikte, nadiren tüketici sadakati ile sonuçlanır.
3. Düşük fiyatlar, tüketicilerin markayı ucuz veya kalitesiz olarak görmesine yol açarak marka itibarına zarar verebilir.
4. Fiyat savaşı: Bir fiyat penetrasyon stratejisi tarafından bir fiyat savaşı tetiklenebilir. Bu, genel pazar karlılığını azaltır. Yalnızca uzun süreli bir fiyat savaşından sağ çıkabilecek kadar büyük işletmeler, genellikle onu başlatan yeni girişimciler değildir.
5. Uzun vadeli strateji verimsiz: Fiyat penetrasyonu, uygulanabilir bir uzun vadeli fiyatlandırma stratejisi değildir. İşletmenizin uzun vadede yaşayabileceği bir fiyatlandırma planıyla pazara girmek normalde akıllıca bir seçimdir. Önemli bir pazar payı elde etmek daha uzun sürebilse de, böyle sabırlı, uzun vadeli bir yaklaşımın uzun vadede işletmeye fayda sağlaması ve sizi daha az finansal riske maruz bırakması daha olasıdır.

Penetrasyon fiyatlandırması yaklaşımı ne zaman kullanılabilir?

Ürün oldukça esnek olduğunda ve Ürün A ile Ürün B arasında çok az fark olduğunda, penetrasyon fiyatlandırma stratejisinin başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Müşteriler hem fiyata duyarlıysa hem de benzer ürünler sizinkiyle neredeyse aynıysa, fiyatın tek farklılaştırıcı olması için harika bir üreme alanıdır.
Neden böyle? çünkü temel iktisat teorisine göre fiyatın düşürülmesi talebi artıracaktır. Ve ürününüz para için daha fazla değer vaat ediyorsa, müşteriler onu bir rakibe göre kolayca seçecektir.

Karıştırıcı satma işinde olduğunuzu varsayalım. Her iki karıştırıcı da aynı temel işleve sahiptir: sıvıları karıştırırlar. Şekillendirici bıçaklar diğerlerinde mevcut olabilir. Bazıları daha kaliteli olabilir. Ancak birçok müşteri için bu özellikler önemsizdir. Uzun süre dayanacak ve her sabah smoothie'leri harmanlayacak bir şey istiyorlar - ne daha fazlası ne daha azı.

Pazara yeni bir karıştırıcı getirmek istiyorsanız, pazara giriş fiyatlandırma stratejisi, markanızın tanınmasını sağlamanın mükemmel bir yolu olabilir. Fiyatlandırma stratejiniz etrafında dikkatli bir pazarlama planı oluşturabilirseniz, marka bilinirliği ve algısı oluşturmaya devam ederken bu odağı koruyabilirsiniz. İyiyseniz, potansiyel müşteriler ürünün önemini anlayacakları için yüksek fiyatlardan rahatsız olmazlar.

İşletmeler penetrasyon fiyatlandırması için en uygun fiyatı nasıl belirleyebilir?

Penetrasyon için en uygun fiyat Fiyatlandırma, pazar araştırması, rekabet analizi ve maliyet yapısının dikkate alınmasıyla belirlenebilir.

İşletmeler için penetrasyon fiyatlandırmasının dezavantajları nelerdir?

İşletmeler için penetrasyon fiyatlandırmasının dezavantajları, başlangıçta daha düşük kar marjları, daha sonra fiyatları artırmanın zorluğu ve marka itibarına olası zararları içerebilir.

İşletmeler penetrasyon fiyatlandırmasını etkili bir şekilde nasıl uygulayabilir?

Penetrasyon fiyatlandırmasının etkili bir şekilde uygulanması, dikkatli planlama, pazar araştırması ve hedef müşteriler ile rekabetin net bir şekilde anlaşılmasını gerektirir.

Penetrasyon fiyatlandırması çevrimiçi pazarda nasıl çalışır?

Penetrasyon fiyatlandırması, müşterileri çekmek ve pazar payı kazanmak için başlangıçta daha düşük fiyatlar sunarak çevrimiçi pazarda kullanılabilir.

Penetrasyon fiyatlandırması kullanan işletmeler için en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

Penetrasyon fiyatlandırmasını kullanan işletmeler için en iyi uygulamalar arasında kapsamlı pazar araştırması, rakiplerin izlenmesi, fiyatlandırma stratejisinin etkinliğinin düzenli olarak değerlendirilmesi ve stratejinin gerektiği gibi ayarlanması yer alır.

Penetrasyon fiyatlandırması bir pazardaki fiyatlandırma gücünü nasıl etkiler?

Penetrasyon Fiyatlandırması, düşük bir başlangıç ​​fiyatı belirleyerek ve potansiyel olarak yeni rakipler için giriş engelleri oluşturarak bir pazardaki fiyatlandırma gücünü etkileyebilir. Ancak, bir işletmenin daha sonra fiyatları yükseltme kabiliyetini de sınırlayabilir.

Nihai düşünceler

Penetrasyon fiyatlandırması, yeni bir pazara girmek ve ürünün fark edilmesini sağlamak için mükemmel bir stratejidir. Ancak, uygulamanızda dikkatli olun. Yanlış yapılırsa, penetrasyon fiyatlandırması markanın itibarını iyileştirmek yerine zarar verir ve kimse bunu istemez.

Penetrasyon Fiyatlandırması SSS'leri

İlgili Makaleler

1. Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
2. Premium Fiyatlandırma Stratejisi: Genel Bakış ve Ayrıntılı Örnek
3. Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
4. PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ
5. Fiyat Kaydırma Stratejisi: Tanım, Örnek ve Kılavuz