Pazarlama, bir şirketin bir ürün, mal veya hizmetlerin alım veya satımını artırmak için sunduğu faaliyetler olarak adlandırılır. Ardından, hedeflerinize ulaşırken veya satışları artırırken, yalnızca satışları artırmaya çalışmak yerine müşterilerinizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmalısınız. Pazarlamadaki amacınız müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözeceğiniz üzerine olmalıdır. Bu nedenle, bu makale pazarlama miyopisinin ne anlama geldiğini, tanımlarını, örneklerini ve pazarlama miyopisinden nasıl kaçınılacağını aydınlatmaktadır.
Pazarlama Miyopi Tanımı
Pazarlama miyopisinin kısa bir tanımı, pazar tekniğinin ve konsantrasyonunun, alıcıların ihtiyaçlarından ziyade esas olarak tek bir unsura (ürüne) bağlı olduğu bir durumdur.
Dünya daha fazlası ile hızla büyüyor teknolojik gelişme, Bu nedenle, tedarik zincirinden talep zincirine geçişi kaldırarak içinde yaşadığımız çağı tanımanın zamanı geldi.
Bu nedenle, pazarlama miyopluğunu önlemek istiyorsanız, yapmanız gereken tek şey, alıcılarınızın ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik kurumsal hedefler belirlemektir.
Pazarlama Miyopisi Nedir?
Pazarlama miyopisi, kısa vadeli pazarlama hedeflerine uzun vadeli hedeflerden daha fazla önem verildiğinde ortaya çıkar. Aynı zamanda, bir şirketin geleneksel bir pazarlama yaklaşımına sahip olduğu ve olası birçok pazarlama özelliğinden yalnızca bir yönüne odaklandığı bir durumdur. Bunun basitçe anlamı, şirketin alıcının gerçek ihtiyaçlarını dikkate almadan ürünlerine daha fazla odaklanmasıdır.
Size çekici gelenin müşterilerinize çekici gelmeyebileceğini unutmayın. Bu nedenle pazarlama miyopluğunu önlemek için pazarınızı inceleyin.
Ayrıca Oku: SOSYAL PAZARLAMA: Pratik Örneklerle Temel Kılavuz
Pazarlama Miyopisinin Nedenleri
Ancak, pazarlama miyopisinin birçok nedeni vardır. Şirketten şirkete değişir. Aşağıda, zayıf pazarlama stratejisinin yaygın nedenlerinden bazıları verilmiştir.
#1. aşırı güven
Başarısızlığın ana nedeni, müşterilerin ihtiyaçlarını pazarlama stratejinizin bir parçası olarak görmemektir. Çoğu şirket kendine o kadar fazla güveniyor ki, müşterilerine ne tercih ettiklerini veya ne istediklerini sormayı bırakıyorlar. Bu, sonunda şirket ile alıcısı arasında büyük bir boşluk oluşmasına yol açar. Sonuç olarak, ne zaman bir rakip pazara kendilerine çekici gelen şeylerle girse, pazarlama miyop markasını hemen terk etmekten başka bir şey yapmıyorlar.
#2. Pazar Talebine Bakmak
Pazar miyop şirketleri, müşterilerin ihtiyaç ve gereksinimlerine değil, yalnızca ürünlerine odaklanır. Pazar taleplerini görmezden gelerek üretimle ilgileniyorlar. Sonuç olarak, müşteriler yalnızca başka bir marka yoksa ürünlerine sahip çıkıyorlar.
Her ne kadar bazı şirketler on yıllardır var olduklarını ve bu nedenle pazara liderlik ettiklerini hissetmelerine rağmen. Dolayısıyla satış stratejilerini kullanarak ürettikleri her şeyi satacaklarına inanıyorlar.
Bu aldatıcı pazarlama miyopi inancı onları tembelleştirir. Büyümeye devam etmek için araştırma ve geliştirmeye derinlemesine girmeyerek kendilerini rahatlamış hissederler. Sonunda, bir rakip benzersiz özellikleri ve çekiciliği ile pazarı ele geçirir.
#3. Ürün ve Hizmetlerin Güncellenmemesi
Teknoloji geliştikçe ürünler, hizmetler ve yaşam tarzları değişir. Bu nedenle, pazarlamacılar müşterilerin değişen yaşam tarzlarını akıllarında tutmazlarsa, ürünleri güncelliğini yitirir. Hiçbir müşteri trend olan talepleri karşılamayan hiçbir ürünü satın almaz.
Pazarlama Miyopisi Örnekleri
Pazarlama miyopisini öğrenmiş olmak. Düşmek istemeyeceğine inanıyorum, kurban. İşte pazarlama miyopisinin bazı örnekleri.
- Dijital kameralar patladığında ve Kodak bunu planlamadığında, Kodak payının çoğunu Sony kameralara kaptırdı.
- Nokia, pazarlama payını android ve IOS'a kaptırıyor.
- Blackberry'nin telefonları 50'da ABD'de yaklaşık %20, dünya genelinde ise yaklaşık %2006 pazar payına sahipti. Akıllı telefonlar piyasaya sürüldüğünde, blackberry'nin pazarı batmaya başladı. Ancak, akıllı telefon endüstrisi yer aldı ve böğürtlen akıllı telefon pazarının %0'ını elinde tutuyor.
- Bir başka pazarlama miyopi örneği, Yahoo'nun 150 yılında Google'a yaklaşık 2000 milyar dolar kaybetmesi ve Verizon tarafından yaklaşık olarak satın alınmasıdır. 6 milyar dolar (2016).
Pazarlama Miyopisine Ne Sebep Olur?
Pazarlama miyopisinin önde gelen nedenlerinden biri, tüketicilerin bir şirketin ürün veya hizmetinden neye ihtiyacı olduğunu ve ne istediğini dikkate almamaktır. Müşteri önerilerini, isteklerini ve geri bildirimlerini görmezden gelirseniz ve sonuç olarak ürün veya hizmetlerinizi geliştirmek için hiçbir şey yapmazsanız, şirketiniz pazarlama miyopisi geliştirecektir.
Miyopinin İki Ana Nedeni Nedir?
Yuvarlak yerine çok uzun veya oval şekilli gözler tipik olarak miyopluğun nedenidir. Korneada çok fazla eğim de bu soruna neden olabilir. Bu ayarlamalar nedeniyle, ışık ışınları retinanın önünde bir noktada birleşir ve sonra kesişir.
Pazarlama Miyopisi Nasıl Önlenir?
Geleceğe ve uzun vadeli büyümeye odaklanmak için pazarlama taktiklerinizi geliştirirken aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:
#1. Uzun vadeli hedefler belirleyin.
Uzun vadeli hedef planlama, işletmelere verimli pazarlama stratejileri geliştirmede yardımcı olabilir. Bir pazarlama uzmanı olarak, hem uzun vadeli hem de kısa vadeli hedefleri takip etmek faydalıdır. Örneğin, yeni öğeler için hedefler tanımlayabilirsiniz. Bu, çeşitli pazarlama tekniklerinin etkinliğini izlemenize yardımcı olabilir.
Kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri birleştirerek firmanızın gelişmesine yardımcı olabilirsiniz. Örneğin, kısa vadeli bir ürün hedefine ek olarak, önümüzdeki beş yıl içinde 100,000 yeni müşteri kazanmak gibi daha uzun vadeli bir müşteri hedefi belirleyebilirsiniz. Yeni tüketiciler elde etmeye odaklanmak, daha uzun bir süre için yeni gelir yaratmanıza yardımcı olabilir.
#2. Müşteriyi planınıza dahil edin.
Harika bir pazarlama stratejisi planlarken müşteriyi aklınızda bulundurun. Ürün ve pazarlama teknikleri geliştirirken müşterinin bakış açısını dikkate almaya çalışın. Ayrıca müşteri geri bildirimi isteyebilirsiniz. İşletmeler, müşteri bağlantılarına ve memnuniyetine öncelik verdiğinde, daha etkili uzun vadeli büyüme elde edebilirler.
#3. Önemli araştırma yapmak
Kapsamlı pazar araştırması yapmak, pazarlama miyopluğunu önlemenize yardımcı olacaktır. Yeni ürünleri piyasaya sürmeden önce hedef kitlenizi belirlemek için pazar araştırması yapın. Bu, piyasaya sürülmeden önce ürünü iyileştirmenize ve iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ürün tanıtımından sonra da araştırma yapmayı düşünün. Pazarlar ve izleyiciler zamanla değişebilir, bu nedenle herhangi bir kaymayı tespit etmek için düzenli ve sık aralıklarla araştırma yapmak önemlidir.
#4. Ürün pazarlama çabalarınızı sürdürün.
Uzun vadeli büyüme şirketleri mevcut ürünlerini satmaya devam ediyor. Bir şeyler satmaya devam ederek hedef kitlenizi geliştirmeye ve işinizi büyütmeye yardımcı olabilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize ürünlerinizi hatırlatarak markanızın itibarını artırabilirsiniz. Siz ve pazarlama ekibiniz kampanyayı gözden geçirebilir ve gerektiğinde değişiklikler yapabilirsiniz.
#5. Müşterilerinize çeşitli seçenekler sunun.
Miyopiyi önlemek için müşterilerinize çeşitli ürün ve hizmetler sunmayı düşünün. Örneğin, şirketiniz tişörtler sunuyorsa, ürün yelpazenizi pantolon veya ayakkabı içerecek şekilde genişletmeyi düşünebilirsiniz. Bu, mevcut müşterileri daha fazla şey satın almaya teşvik ederken yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir.
Pazarlama çabanıza çeşitlilik katarak da hedef kitlenizi artırabilirsiniz. Örneğin firmanız ağırlıklı olarak sosyal medya kullanıyorsa, sosyal medya kullanmayan müşterileri çekmek için bir televizyon reklamı ekleyebilirsiniz. Ek müşteriler ekleyerek şirketinizin büyümesine yardımcı olabilirsiniz.
#6. Yeni tekniklerle denemeler yapın
Yeni tekniklerle denemeler yapmak, uzun vadeli başarının önemli bir yönüdür. Pazar geliştikçe, yeni ürünler veya pazarlama stratejileri oluşturmanız gerekebilir. Yenilikçi taktikleri pazarda test etmeyi düşünün. Örneğin, yeni bir pazarlama stratejisini test etmek için küçük bir grup insanla mütevazı bir ürün lansmanı yapabilirsiniz.
#7. İnceleyin ve iyileştirin
Şirketinizin pazarlama stratejilerini ve hedeflerini analiz etmek ve geliştirmek için zaman ayırın. Bu, sektörünüze ve şirketinizin büyüklüğüne göre değişir. Bunu yılda bir veya üç ayda bir yapabilirsiniz. Hedeflerinizi gözden geçirmek ve yenilerini belirlemek için düzenli bir zaman planlayabilirsiniz. İyileştirme alanları arayın ve uzun vadeli büyümeye odaklanın.
#8. Piyasa gelişmelerini takip edin.
Müşterilerin istekleri, pazar değiştikçe değişebilir. Örneğin müşteriler, teknoloji geliştikçe işletmelerden ekstra hizmetler talep edebilir. Bu trendlerden haberdar olmak için pazarlama haberlerine abone olmayı veya sık sık pazar araştırması yapmayı düşünün. Trendler ve değişimler hakkında bilgi sahibi olarak, müşterilerinizin ihtiyaç ve taleplerine uygun pazarlama stratejileri ve ürünleri oluşturabilirsiniz.
Hangi Aktiviteler Miyopiye Neden Olur?
Çocukların okuyarak ve yakınlarda başka işlerle uğraşarak geçirdikleri zamanın, bu tür faaliyetlerin yüksek görsel talepleri ve okul yıllarında miyopinin yaygınlığı nedeniyle uzun süredir miyopi gelişiminin olası bir nedeni olduğundan şüphelenilmektedir.
Pazarlama Miyopisini Kim Aşar?
Apple Corporation, tarihi boyunca pazarlama miyopisinin tuzaklarından kaçınmayı başarmış başarılı bir işletmenin en iyi örneğidir. En başarılı bilgisayar üreticilerinden biri olan Apple, bir garajda kuruldu.
Ayrıca Oku: Yeni Başlayan Bir Girişimci Olarak Kaçınmanız Gereken Hatalar
Geleceğin Pazarlama Miyopisi
- Temizlik hizmetleri – Yeni lifler ve kimyasallar kuru temizlemeci ihtiyacını azaltacaktır.
- Süpermarketler – İnsanlar daha dijital bir yaşam tarzı benimsedikçe, bakkal işletmelerinin modası geçecek.
- Facebook: Yeni GDPR ve veri gizliliği gereksinimlerinin bir sonucu olarak, Facebook'un ya iş modelini ayarlaması gerekecek ya da sosyal medya pazar payını diğer veri gizliliği odaklı sosyal medya şirketlerine kaptırma riskiyle karşı karşıya kalacak.
Özet
Pazarlama miyopisinin ana fikri müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Müşterilerinizin ihtiyaçları yerine ürünlerinize odaklandığınızda potansiyel müşterilerinizi kesinlikle kaybedersiniz.
İş hayatında, müşterilerin müşterileri etkilediği konusunda benimle hemfikir olabilirsiniz. İlgili stratejiden bağımsız olarak pazarınızı teşvik ederler. Ürünleriniz taleplerini karşılıyorsa, ürününüzü otomatik olarak onaylar ve başkalarına yönlendirir. İşinizin büyümesini etkilemesini engelleyerek harekete geçmek önemlidir.
Pazarlama Miyopisi SSS
Miyopi stratejisi nedir?
Stratejik miyopi, bir şirket yönetiminin kısa vadede ne olacağını açıkça görebildiği, ancak uzun vadede geleceklerinin ne olabileceğine dair yalnızca belirsiz bir fikre sahip olduğu bir durumdur.
Yeşil pazarlama miyopisi nedir?
Pazarlama yaklaşımı, ürün veya hizmetin çevresel kalitesini artırma çabasını içerir, ancak müşteri mutluluğunu sağlamada başarısız olur, bu da şirketin pazarlama hedefleri arasında bir dengesizliğe neden olur.
Pazarlama miyopisi bugün için geçerli mi?
Orijinal konsept kuralcı olmadığından, pazarlama miyopisi hiç bu kadar alakalı olmamıştı. Levitt, pazarlama miyopluğunun üstesinden gelmek için bir nasıl yapılır kılavuzu sağlamak yerine, bireyleri farklı düşünmeye teşvik etmeyi ve işletme öğrencilerine pazarlama hakkında nasıl öğretildiğini etkilemeyi amaçladı.
İlgili Makaleler:
- İŞ DÖNGÜSÜ Nedir? - Tanım, İç ve Dış Nedenler
- Tedarik Nedeni: Tanım, Yönergeler ve ABD Yönergeleri
- RCA Eğitiminde Öğreneceğiniz 6 RCA Aracı
- DÖNGÜSEL İŞSİZLİK: Tanımı, Örnekleri, Oranları ve Nedenleri.
- Hedef Pazarlama: Bilmeniz gereken her şey
- Gönüllü AD&D: Gönüllü AD&D nedir? Artıları ve Eksileri (+ Ücretsiz ipuçları)
