İşletme sahipleri ve girişimciler, yeni bir hizmet veya ürünün hit olma olasılığını öğrenmek için pazar araştırması yaparlar. Bir işletme, pazar araştırması yoluyla ideal müşterilerinin kim olduğunu ve sunduğu ürünler için ne kadar talep olduğunu anlayabilir. Bu makale, ABD'deki ve dünyadaki en iyi b2b pazar araştırma şirketlerinden bahsediyor.
Genel Bakış
Pazar araştırması şirketleri, müşteriler, rakipler, distribütörlerve diğer iş aktörleri ve faktörleri. Çoğu pazar araştırma firmasının, müşterilerin özel taleplerinden kaynaklanan çok işi vardır.
Bir pazar araştırmasının yardımıyla, yeni bir ürün veya hizmetin ne kadar işe yarayacağını anlayabilirsiniz. Sonuçlar, ürünün nasıl yapıldığını ve piyasaya sürüldüğünü değiştirmek için kullanılabilir. Bir örnek, pazarı gruplara ayırmaya yardımcı olmak için toplanan verilerdir. Hedeflenen pazarlamanın yapılabilmesi için malların öne çıkmasına yardımcı olmak için de kullanılır.
Kendi personeliniz veya dışarıdan bir pazar araştırma şirketi tarafından yapılabilir. Bu, anketler, prototipler, derinlemesine görüşmeler ve odak grupları gibi araçlarla yapılabilir. Çoğu zaman denekler, zamanları ve yorumları karşılığında ücretsiz ürünler veya az miktarda para alırlar.
Pazar araştırması yapmak için bir şirket tarafından birkaç şey yapılacaktır. Bu, ürünün ne tür bir iş için kullanıldığına bağlı olarak değişir. Ancak analize dayalı olarak, veri noktalarına bakılır ve ürünün nasıl yapılacağı ve hedef kitleye en iyi şekilde nasıl pazarlanacağı hakkında sonuçlara varılır.
Daha Fazla Bilgi
Pazarlamada araştırma, niceliksel veya niteliksel olabilir veya ikisinin bir karışımı olabilir. Kantitatif araştırmalar sayılara dayalıdır, piyasa olaylarını dikkatli bir şekilde değerlendirir ve istatistiksel analizleri çokça kullanır. Örneğin, bir restoranın konuklarından aldıkları hizmetin farklı bölümlerini 1 (mükemmel) ila 10 (korkunç) arasında derecelendirmeleri istendiğinde, veriler nicel ve istatistiksel olarak incelenebilir.
Niteliksel araştırma, genellikle müşterileri bir pazarlama ortamında izleyerek veya onlara bir ürün veya hizmetle ilgili deneyimlerini sorarak yapılır. Şeyleri tanımlayan kelimelere ve sembollere odaklanır. Ancak bir pazar araştırmacısı, belirli bir çamaşır sabunu markasını satın alan bir müşteriye neden o markayı seçtiğini sorabilir. Kalitatif ve kantitatif araştırmaları birleştirmek, müşterilerin nasıl davrandığı hakkında daha iyi ve daha faydalı bilgiler elde etmenin iyi bilinen bir yoludur.
Pazar araştırmasını tanımlamanın bir yolu, "pazarlama sorunlarına yanıt bulmak için bilimsel yöntemlerin kullanılmasıdır". Bu çalışma alanı, insanların bir şeyleri nasıl alıp sattıklarına ve ayrıca tutumlarına, alışkanlıklarına ve finansal kaynaklarına bakar. Pazar araştırması, ürün ve hizmetlerin nasıl satıldığına, nasıl pazarlandığına ve nasıl tasarlandığına bakar.
Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Net hedefler belirlemek, iyi pazar araştırması yapmanın ilk adımıdır. Her çalışma belirli bir soruyu cevaplamaya çalışmalıdır. Bir işletme, müşterilerinin neyi sevip neyi sevmediğini, markasının ne kadar iyi bilindiğini veya ne kadar farklı olduğunu öğrenmek için pazar araştırması yapabilir. reklam kampanyaları yapıyoruz.
Bir sonraki adım, çalışma grubunun büyüklüğüne karar vermektir. Pazar araştırması yapmanın maliyeti nedeniyle, daha fazla bilgi toplanmamalıdır. bu iş verilerin nasıl toplanacağına ve çalışmaya ne tür müşterilerin dahil edileceğine önceden karar vermesi gerekir. Ayrıca, sayılarla hata yapma veya örnekleme yanlılığına kurban gitme ihtimallerini de düşünmeleri gerekir.
Sonraki eylem, veri toplama ve analizidir. İlk iki adımı doğru yaptıysanız, bu kolay olacaktır. Uzmanlar çalışmalarının sonuçlarını bir araya getirdiklerinde, her katılımcının yaşını, cinsiyetini ve diğer demografik bilgilerini yazacaklar. Bir sonraki adım, çalışmanın buldukları hakkında bir pazarlama raporu yazmaktır.
Son adım, şirket liderlerinin pazar araştırmasından öğrendiklerini operasyonel bir strateji geliştirmek için kullanmalarıdır. Araştırmanın sonuçları, ürün için yeni bir fiyat veya farklı bir dizi faydaya yol açabilecek bir odak değişikliğine neden olabilir.
Bu değişikliklerin olayları nasıl etkilediğini görmek için daha fazla pazar araştırması olabilir ve ardından döngü baştan başlar.
Pazar Araştırmasının Kısa Tarihi
1920'lerde, bugün bildiğimiz pazar araştırması Almanya'da başladı. Amerika Birleşik Devletleri'nde Radyonun Altın Çağı başlar başlamaz ünü tavan yaptı.
Bu yeni eğlence türü için pazarlama şirketleri, radyoda komedi, drama ve müzik şovları dinleyen insan türlerini araştırmaya başladı.
Eskiden tabelalara ve çok satan dergilere reklam vererek olabildiğince çok kişiye ulaşmaya çalışırlardı. Kırsal veya kentsel alanlardaki insanlara, gençlere veya ailelere ulaşmaya çalışabilirler. Daha sonra, planlarının ne kadar işe yaradığını görmek için satış rakamlarına bakarlardı.
Dünyanın En İyi Pazar Araştırma Şirketleri
Bir şirketin büyümesinin ve büyümeye devam etmesinin en iyi yolu, müşterilerin isteklerine ve ihtiyaçlarına göre faydalı etkinlikler oluşturmaktır. Gerçek pazar bilgisi için pazar araştırmasından daha fazlasına ihtiyacınız var. Ayrıca, verileri anlamanıza ve bundan sonra ne olacağını tahmin etmenize yardımcı olacak bir grup uzmana ve vizyonerlere ihtiyacınız var. Aşağıda, girişimcilerin, işletme sahiplerinin ve iş zekası analistlerinin kullanabileceği, dünyadaki en iyi pazar araştırma şirketlerinin, uygulamalarının ve diğer araçlarının bir listesi bulunmaktadır.
#1. marka saat
Brandwatch (sahibi Cision'dur), işletme liderlerinin müşterilerinin ve müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayan kararlar almalarına yardımcı olacak bir dizi hizmet ve ayrıca ürünler sunmaktadır.
#2. Deloitte
Deloitte, çok sayıda birincil ve ikincil kaynak, ekonometrik model ve analistlerimizin bu alanda edindiği uzun yıllara dayanan deneyimleri kullanarak çok çeşitli sektörler için tarafsız pazar araştırma raporları ve tahminler sunar.
3 numara. İpsos
Ipsos, dünyanın en tanınmış pazar araştırma şirketlerinden biridir. Ayrıca Ipsos, insanlara toplum, iş dünyası ve genel halk hakkında bilgi verir. Ipsos'un çözümleri ayrıca müşterilerin nasıl hissettiği ve ne düşündüğü hakkında yararlı bilgiler vermek için anketlerden, anketlerden, sosyal medyadan ve yapılandırılmamış görüşmelerden elde edilen verileri kullanır.
#4. IRi
Hızlı hareket eden tüketim malları (FMCG), tezgah üstü sağlık hizmetleri (OTC), perakende ve medya sektörlerindeki şirketlerin tümü, IRi'nin büyük verileri, tahmine dayalı analitiği ve geleceğe yönelik içgörüleri tek bir yerde birleştirme becerisinden yararlanabilir. IRi Liquid Data adlı endüstri lideri teknoloji platformu.
# 5. Bain & Company İçgörüleri
En iyi yönetim danışmanlığı firmalarından biri Bain & Company'dir. Bununla birlikte, herhangi bir sektördeki ve herhangi bir kıtadaki işletmelere planlama, pazarlama, operasyonlar ve bilgi teknolojisi konusunda yardımcı olabilirler.
B2B Pazar Araştırma Şirketleri
İşletmeler arası pazarlama araştırması, yalnızca diğer işletmelere satış yapan şirketlerle yapılır. Adından da anlaşılacağı gibi, işletmeden işletmeye pazar araştırması aynı zamanda şirketler hakkında sorular sormayı da içerir. Bu tür bir araştırma, B2B şirketlerine genel stratejilerinin yanı sıra pazarlama ve satışlarında yardımcı olabilir.
İşletmeden işletmeye (B2B) pazar araştırmacıları, her büyüklükteki ve birçok farklı alandaki işletmenin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. Ancak, bu işletmeler bulmak isteyen müşteriler için B2B çalışmaları yapabilirler. nişler Marketin içinde. Veya müşterilerinin ne satın alacaklarına nasıl karar verdikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen işletmelere işletmeler arası (B2B) pazar araştırması da sunabilirler.
B2B Pazar Araştırmasının Farklı Türleri Nelerdir?
Bir pazarlama araştırması yapmanın birçok farklı yolu vardır. Şunlar:
1 numara. Markaları İncelemek
İş adamlarının sizi nasıl gördüğünü ve en çok nerede ilerleme kaydedebileceğinizi öğrenin. Ancak, işletmenizi farklı kılmak ve markanızı oluşturmak için bu bilgileri kullanın.
#2. Pazar araştırması
Müşterilerinizin ve gelecekteki müşterilerinizin ne istediğini öğrenin ve onlara verin. Ayrıca, müşterilerinizin değişen ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama planlarınızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi değiştirmek için bu bilgileri kullanın.
#3. Piyasayı İncelemek
Gerçek rakibinizin kim olduğunu, ne vermeniz gerektiğini ve en iyi şansınızın nerede olduğunu öğrenin.
#4. Müşteri Akışını İncelemek
İnsanların sizi tanımak, size güvenmek ve ardından ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için ne yapmaları gerektiğini öğrenin. Ayrıca, alıcının yolculuğunu kolaylaştırmak, satış oranınızı artırmak ve hizmet kalitenizi yükseltmek için bu bilgileri kullanın.
# 5. Potansiyel Müşteri Çalışmaları
Müşterileriniz kimler veya nihai kararları veren kişiler üzerinde kimin etkisi var? Hangi dersleri duymaları gerekiyor? Persona çalışması, tamamen kim olduklarını ve onları neyin harekete geçirdiğini bulmakla ilgilidir.
#6. Müşteri Görüşlerinin İncelenmesi
Her zamanki müşterileriniz yaptığınız iş ve hizmetten ne kadar memnun?
ABD'deki En İyi Pazar Araştırma Şirketleri
Günümüzün değişken pazarında, işletmenizin iş bölgelerini, müşteri ihtiyaçlarını ve satın alma alışkanlıklarını anlaması önemlidir. Sektör trendlerini bulmak ve rakiplerden önce onlardan yararlanmak için pazarın kapsamlı bir şekilde incelenmesi gerekir. İlk adım, çalışmanın ne hakkında ve neden olacağına karar vermektir. Ama dürüst olalım: Yanınızda en iyi pazar araştırma şirketleri varken gerçeklere dayalı kararlar vermek çok daha kolay.
İşinizi büyütmek istiyorsanız, size anket sonuçlarından daha fazlasını verebilecek güvenilir bir pazar araştırması kaynağına ihtiyacınız var. Verileri stratejik olarak toplamaları, derinlemesine analiz etmeleri ve akıllı sonuçlara varmaları sayesinde tüketici araştırması daha kolay hale geliyor. Aşağıdakiler, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi pazar araştırma şirketleridir:
# 1. Bixa
Bixa, mobil gençliği araştırmaya odaklanan ve özelleştirilmiş UX araştırma hizmetleri sunan bir pazar araştırma şirketidir. Ayrıca, nitel ve nicel araştırma ürünleri, yeni pazarları test etmenin, ürünler hakkında geri bildirim almanın veya hedef grup hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yoludur.
#2. yeniden ağ
Remesh, New York'taki en iyi pazar araştırma şirketlerinden biridir. Yapay zeka odaklı araştırma çözümleri, hem niteliksel hem de sayısal içgörüler bulmalarını kolaylaştırmak isteyen şirketler tarafından kullanılabilir. Bu pazar araştırma şirketi, şirketlerin veya hükümetlerin aynı anda binlerce müşteri veya vatandaşla konuşmasını kolaylaştırıyor. Sistem daha sonra ne yapılması gerektiğini anlamak için konuşmalara ve yorumlara bakar.
3 numara. kanıtlamak
Attest, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi pazar araştırma şirketlerinden biridir. Bu pazar araştırması platformu ile 125 ülkede 58 milyon kişiye ulaşabilir ve onlardan bilgi alabilirsiniz. Tasdik, markaları ve müşterileri belirleme ve analiz etme gibi çok çeşitli pazar araştırması görevleri için kullanılabilir.
#4. Veri Verileri
Veridata Insights, 100'den fazla farklı ülkede personeli bulunan tanınmış bir pazar araştırma şirketidir. Anlaşılması zor olan sayısal veya nitel verileri analiz etmeniz gerektiğinde size yardımcı olacaklardır. Veridata Insights, hızlı, ucuz ve düşük stresli araştırma hizmetleri sunmaya kendini adamıştır. Yüksek kaliteli verileri ve güçlü panellerinin yanı sıra yeni teknolojileri ve dünya çapındaki konumları ile tanınırlar. Ayrıca verileri işleyerek ve kullanımı kolay ekranlar oluşturarak iş bilgilerinin toplanmasına yardımcı olabilirler.
# 5. isurus
Isurus, işletmeler arası şirketlere ve BT şirketlerine orijinal çalışmayı onlar için yaparak yardımcı olur. Bu pazar araştırma şirketi, pazarlar ve karar vericiler söz konusu olduğunda büyük resmi görmenizi sağlayan çok çeşitli veri analizi araçları kullanır. Ek olarak, rekabet avantajı elde etmek için rakiplerin değerlendirilmesine ve pazarda açıklıklar olduğundan emin olunmasına yardımcı olurlar.
4 Pazar Araştırması Türü Nedir?
Pazar araştırması yapmanın en yaygın dört yolu anketler, mülakatlar, odak grupları ve insanların nasıl davrandığını izlemektir.
Bir Pazar Araştırma Şirketi Örneği Nedir?
Pazar araştırması, birçok şirket tarafından insanların yeni ürün veya hizmetlerle ne kadar ilgilendiklerini görmek veya insanların ne isteyip de şu anda alamadıklarını öğrenmek için kullanılır. Örneğin, kurmayı düşünen bir işletme, ürün veya hizmetinin ne kadar popüler olabileceğini öğrenmek için pazar araştırmaları için ödeme yapabilir.
Çalışma, müşterilerin ilgilendiğini gösteriyorsa, şirket ilerleme konusunda kendinden emin olabilir. Değilse, işletme, pazar araştırmasından öğrendiklerini, ürünü müşterilerin isteklerini daha iyi karşılayacak şekilde değiştirmek için kullanabilir.
Pazar Araştırma Şirketleri Nasıl Para Kazanır?
Size para ödeyen her müşteri işiniz için para getirecektir. Her bireysel tüketicinin benzersiz ihtiyaçları vardır. Maaşınız, şirketin kısa vadeli ve uzun vadeli hedeflerini ne kadar iyi karşıladığına, bütçesine ve büyüklüğüne bağlı olacaktır.
Pazar Araştırmasının 5 PS'si Nedir?
Pazarlamanın 5 P'si (ürün, fiyat, promosyon, yer ve insanlar) pazarlamacılara çabalarının doğru yönde gittiğinden emin olmaları için bir yol sunar.
2 Ana Pazar Araştırması Türü Nedir?
Bir pazar hakkında bilgi edinmenin iki ana yolu vardır: birincil araştırma yoluyla ve ikincil araştırma aracılığıyla.
Pazar Araştırma Şirketleri Ne Yapar?
Müşteriler, rakipler ve distribütörler hakkındaki bilgiler pazar araştırma firmaları tarafından toplanır ve analiz edilir. Çoğu pazar araştırma firması, işlerinin büyük bir bölümünü şirketler onlardan istediği için yapıyor.
Pazar Araştırması İçin En İyi Şirket Hangisidir?
Şunlar;
- Nielsen.
- IQVIA.
- Kantar.
- Gartner.
- IPSOS.
- GfK.
- IRI.
- Dynata.
Kendi Araştırma Şirketimi Nasıl Kurarım?
Şunlar;
- Neyin iyi olduğunu bul.
- İş yapmak istediğiniz satıcıyı seçin.
- Çalışma hizmetlerinizi, bunları kullanmak isteyebilecek kişilere tanıtın.
- Ücretlerin nasıl ayarlanacağını seçin.
- İyi araçlardan oluşan bir koleksiyon yapın.
- Kendinizi bölgenizde bir lider olarak tanıtın.
- Çalışma becerilerinizi daha iyi hale getirin.
- Çalışmanın sonuçları hakkında konuşmanın bir yolunu seçin.
Bir Pazar Araştırma Şirketinde Nasıl Çalışılır?
Pazar araştırması veya işletme ile ilgili bir disiplin alanında lisans derecesi, iletişimveya sosyal bilimler, bu sektördeki giriş seviyesi işler için genellikle gereklidir. Ayrıca, analist olarak çalışmak isteyenlerin pazarlama, araştırma yöntemleri ve istatistik konularında bilgi sahibi olmaları iyi olacaktır.
Sonuç
Yeni bir ürün veya hizmet üzerinde çalışma ve geliştirme (Ar-Ge), önce pazar araştırması yapılmadan gerçekleşemez. Piyasaya yeni bir ürün sürmeden önce, şirketler genellikle onu kimin satın alacağını öğrenmek için pazar araştırması yapar. Pazar araştırmasının sonuçları, hem ürünün nihai tasarımını hem de piyasaya nasıl sunulacağını etkiler.
İlgili Mesajlar
MÜŞTERİ ZEKASI: Nedir, Platform, Araçlar ve Nasıl Yardımcı Olur?
B2B PAZARLAMA STRATEJİSİ: Anlamı, Geliştirme Kılavuzu ve Daha Fazlası
Referanslar
