Bir pazarlama planı, bir şirketin pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur; yani ister büyük bir teknolojik organizasyona sahip olun, ister bir soloprenör olun, bir stratejiye ihtiyacınız var. Stratejiniz hedeflerinize, sektörünüze ve beklentilerinize dayanmalıdır. Bir pazarlama planı, yukarıdaki stratejik planların bir parçasıdır. Bu yazıda, pazara girişin birçok bileşeninden birine, tanımı ve örneklerle stratejileri ve ayrıca fiyatlandırma stratejisi gibi odaklanacağız.
Şimdi, bu konunun ayrıntılarına gireceğiz ve bunun neyle ilgili olduğunu anlayacağız.
Pazara nüfus etme
Pazara nüfuz etme, bir ürün veya hizmetin hedef işletmedeki payını ölçer. İşletmeye giriş ile birlikte belirli bir ürün veya hizmet için pazar payı yöntemleri kullanılabilir. Böylece, Pazara nüfuz etme, kuruluşlara müşterilerin ürünlerini ve bir bütün olarak pazarı nasıl gördüklerine dair hayati bilgiler sağlar. Bir firmanın satış performansını rakiplerininkiyle karşılaştırmak, ne kadar iyi satış yaptığını ortaya çıkarabilir; ve mal ve hizmetlerinin rekabetçi olup olmadığı. İş penetrasyonu, mağaza payını ve gelecekteki karları tahmin etmek için bir yöntemdir.
Alternatif olarak, büyümeyi tahmin etmek için bir endüstrinin genel sağlığını ölçmek için pazara giriş kullanılır; veya sektördeki çeşitli işletmeler tarafından elde edilebilecek pazar payında artış. Aşağıda verilen tanımla pazara girmenin anlamını daha iyi anlayacaksınız.
Pazara Girmenin Avantajları
Kuruluşlar pazara girişten çeşitli şekillerde yararlanır:
#1. Satışları Artırın
Ana amaç satışları artırmaktır. Satış penetrasyon stratejileri, bir şirketin kârlılığını artırabilir.
#2. Görünürlüğü Artırma
Bu stratejiler, bir ürün veya hizmetin keşfedilmemiş pazarlara veya segmentlere ulaşmasına yardımcı olabilir. Şirketler alıcı kategorileri girmelidir; müşterilere değer katabilecekleri ve rekabet avantajı elde edebilecekleri yer.
#3. Marka Değeri Yaratır
İş penetrasyonu bir markanın değerini artırabilir. Örneğin, Rolex halkın doğruluk, ayrıcalık ve dayanıklılık algısını kullanabilir.
#4. Ürün Yerleşimini Artırın
Daha fazla avantaj veya daha ucuz fiyatlar, daha iyi tüketici değeri sağlayabilir. Bir şirketin pazar teklifleri de daha fazla tüketici değeri sağlamak için gerçekten farklılaştırılmalıdır. Bir şirketin konumlandırma stratejisi farklılaşmayı gerektirir.
Pazara Girmenin Dezavantajları
İşe giriş yöntemlerinin dezavantajları şunları içerir:
#1. Kötü Markalama
Şirketler bir ürünün fiyatını düşürdüklerinde, ürün/marka imajına zarar verme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Müşteriler, azalan popülerlik nedeniyle şirketin onu kesmeye veya indirimli sunmaya mecbur olduğunu hissedebilir.
#2. 'Yanlış'a açık
Pazar penetrasyonu nedeniyle, yeni hedef kitle üyeleri bir ürüne maruz kalır. Yanlış ürüne sahip olmak şirketinizin imajına zarar verebilir. Bunun nedeni yanlış segmentasyon
#3. gereksiz stres
Pazara nüfuz etme, satış ve pazarlama bölümlerini etkileyebilir, ancak fiyatlar beklendiği kadar hızlı düşmeyebilir. Müşteriler yeterince yakında satın alamayabilirler.
Pazara Giriş Stratejileri
Bir şirketin bir pazarda daha büyük bir pazar payı elde etmeyi amaçladığı bir yaklaşım; Halihazırda bir teklifinin olduğu yere pazara giriş stratejisi denir. Pazar geliştirme, mevcut bir pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirmek için başka bir yaklaşımdır.
Başka bir deyişle, çok başarılı bir pazarda nasıl büyüyeceğine dair stratejiler oluşturmak için bir araçtır; rakip ürünlerin zaten mevcut olduğu yerlerde; ve rakiplerinizin abonelerini avlayarak pazar payı almak.
Pazara Giriş Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Pazara giriş stratejinizi planlarken ve pazar payınızı arttırırken; şirketinizi nasıl geliştirebileceğinizi düşünün. Hedef pazarınızda yeni müşteriler çekmek için mevcut SaaS ürününüzü kullanmak.
Taktikler pazara giriş stratejileri şunları içerir:
- Değişen fiyatlar (yüksek veya düşük)
- Pazar rakibi satın almak
- Dijital pazarlama stratejiniz ile marka bilinirliğinizi artırmak
- Ürünlerinizi değiştirme veya belirli müşteri sorunlarını çözme
- Yeni müşteriler kazanmak için ürün inovasyonu
Benzer şekilde, fiyat indirimleri ve iyileştirmeler, genellikle SaaS pazara giriş çabalarının vurguladığı noktalardır.
Pazara Giriş Tanımı
Bir tüketicinin bir ürün veya hizmetin ne kadarını kullandığını belirleme yöntemi; tanımda o ürün veya hizmet için tüm pazara ilişkin pazara girme olarak adlandırılır. Pazar payı elde etmek için pazar penetrasyonunu kullanmanın yanı sıra; belirli bir ürün veya hizmet için pazar payını artırmak için geliştirilen teknikler uygulanabilir.
Tanıma göre, potansiyel müşteri sayısı (pazara girme); Pazarın büyüklüğünü tahmin etmek için kullanılabilir. Ancak, tüm pazar çok büyükse, işe yeni girenlerin teşvik edilmesi mümkündür; hatta pazar paylarını artırabileceklerine inanmaya teşvik edilebilirler; veya sektördeki toplam müşteri sayısının bir parçası haline gelebilir.
Pazara Giriş Örnekleri
Perakende genişleme stratejileri, birkaç pazara giriş örneğini deneyebilir ve test edebilir. Böylece her başarılı projenin kendine özgü bir yöntemi vardır. Pazara nüfuz etme kavramı, pazara taze bir şey getirmeyi de ifade eder. Pazar payı yüzdesi ölçüm aracı olarak da kullanılır. Bunlar pazara girişin bazı örnekleridir.
#1. Yarışmayı yen
Şirketler genellikle rakiplerinin bile erişemeyeceği benzersiz özellikler geliştirerek pazar payı kazanır. Ya bu, ya da rakiplerin güvenilir bir müşteri tabanı oluşturması için maliyet düşürücü stratejiler geliştirmek, pazar payınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
#2. Saha pazarlaması
Saha pazarlamacıları, pazara girişin bazı örneklerini göz önünde bulundurarak, marka oluşturmaya yardımcı olurlar; müşteri bağlantılarını yönetin ve ayrıca yerel pazarlarında müşteriler/şirketler için potansiyel müşteriler oluşturun.
#3. Etkileyici Pazarlama
Etkileyenler bu nedenle şirketler arasında popülerdir, Ürün satışlarını etkileyebilecek büyük sosyal medya takiplerine sahip tanınmış ünlüler. Bununla birlikte, deneyimsel pazarlama etkinlikleri, tanıtım gezilerini ve hedeflenen doğrudan satış girişimleri, diğerleri arasında. Saha pazarlamacıları ayrıca müşterilere bir ürünü hızlı bir şekilde tanıtarak pazara girişini iyileştirebilir.
#4. Bayiler
Bu nedenle, malları indirimli olarak satın alarak ve primle satarak kar elde edilir. İlk katılım ve ürün demoları, satıştan sonra tüketicilerin elde tutulmasına da yardımcı olur. Hedef demografi ile yeni müşteriler edinmek istiyorlar.
#5. Daha Yeni Bölgeler
Kullanılmayan pazarların ürün benimseme oranlarını artırdığı kanıtlanmıştır. Kullanım durumları benzer olduğu için, tek bir yerde başarılı olan şirketler küresel olarak genişleyebilir. Vurmak
Pazar penetrasyonu fiyatlaması
Pazara giriş fiyatlandırması, pazarlama stratejisinde bir araçtır müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için kullanılır; başlangıçta daha ucuz bir fiyata sunarak. Yeni bir ürün veya hizmetin pazar payı kazanmasına yardımcı olur ve müşterileri rekabetten çeker. Ayrıca, Pazara giriş fiyatlandırması, yeni bir ürün yapmak için düşük başlangıç fiyatlarına dayanır; çok sayıda müşteri tarafından bilinmektedir.
Bir fiyat penetrasyon stratejisi, iş payı kazanmayı amaçlar müşterileri cezbederek; yeni ürünleri denemek ve fiyatlar normale dönene kadar saklamak. Bazı çevrimiçi haber siteleri, abonelik tabanlı bir hizmet için ücretsiz bir deneme ayı sunar; diğerleri altı aylık ücretsiz çek hesabı sunarken. Başka bir deyişle, iyi yapıldığında, genellikle hem pazar payını hem de satış hacmini iyileştirebilir. Satışlar, üretim maliyetlerinin düşmesine ve ayrıca stok devir hızı üzerinde bir etkiye neden olacaktır. Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, müşterilerin uzun vadeli elde tutulması esastır.
Pazara Giriş Stratejisi Örnekleri
İşte çalışma ve planlama yaparken deneyebileceğiniz bazı pazara giriş stratejileri.
#1. Fiyat ayarlaması
Eşyalarınız satmıyorsa fiyatları düşürmeyi veya yükseltmeyi düşünün. Bu, şirketinizi rakiplerinden farklı kılabilir. Belirli müşteri taleplerini karşılamak için yeni bir sınıflandırma tekniği eklemeyi düşünün. Fiyat ayarlamaları, özellikle premium alırsanız, ürün geliştirme gerektirebilir.
#2. Yeni Bir Ürün veya Hizmet Başlatın
Yeni ürün veya hizmetinizin gerekli olduğundan emin olun. Şirketinizin yeni başlangıcını hayal edin. Yeni bir ürünün kazançlı olmasını sağlamak için müşterilerle görüşün ve pazarı araştırın.
Bu, fiyatlandırma stratejinizle ilgili olabilir. Benzer ürünler veya hizmetler için fiyatlandırma ve pazarlamayı farklılaştırırken dikkatli olun. Müşteri yaşam boyu değerini çapraz teşvik etmek ve artırmak için stratejiler arayın.
#3. Ürünlerinizi Güncelleyin
Mevcut tekliflerinizi yenileyin. Hedef pazarınızdaki niş pazarları keşfederek başlayın. Özellikler, bileşenler veya benzersiz sürümler yeni olabilir.
Amaç, mevcut bileşenleri yeniden kullanarak ölçeği artırmaktır.
#4. Ortaklıklar ve Satın Almalar
Çekiş elde etmek her zaman kolay değildir. Küçük veya gelişmekte olan rakipler, yetersiz kaynaklar ve bir tüketici tabanı nedeniyle çekiş sağlayamayabilir. Müşteri tabanınızı ve kaynaklarınızı birleştirmek burada yardımcı olabilir.
Bu yeni pazarlar için iyi. Yerleşik bir şirketle ortaklık kurarak sıfırdan başlamaktan kaçınırsınız.
#5. Pazarlama Planı Revizyonları
Bazı durumlarda, büyük değişiklikler yapmanız gerekmeyebilir. Maliyetleri düşürmeyin. Reklamlarınızın mesajını değiştirmek veya alternatif teşvikler sunmak yardımcı olabilir. Veya pazarlamayı yeniden başlatın veya bir sadakat programı oluşturun.
Hedef demografinizi ve rakiplerinizin duruşunu tanımlayın. Piyasa boşluğu var mı? Kopyanız ve görselleriniz hedefinizi veya değerinizi iletemiyor mu? Pazarlama bütçeniz doğru bir şekilde tahsis edilmiş mi?
Her durumda, mevcut pazarlama yatırım getirinizi değerlendirin ve iyileştirmeleri belirleyin. Test etmeye ve yeni yollar hazırlamaya başlamak için fiyatlandırmayı veya özellik ayarlamalarını uyarlayın. Performansa dikkat edin ve gerekirse küçük değişiklikler yapmaya hazır olun.
Pazar Penetrasyon Stratejisi Nedir?
Pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirmek için bir marka, yerleşik bir ürünü almak için pazara giriş tekniklerini kullanabilir; veya zaten gelişen ve kârlı olan bir pazara hizmet.
Pazara Penetrasyon Nedir ve Neden Önemlidir?
Pazar penetrasyonunu kullanarak firma fiyatını düşürür. Bu, mevcut müşterileri çeker ve onları yeni sunulan düşük maliyetli malları satın almaya dönüştürür. Müşterilerin neredeyse %70'i için fiyat belirleyici bir faktördür.
Sızma Stratejisi Nedir?
Bir şirketin bir pazarda daha büyük bir pazar payı elde etmeyi amaçladığı bir yaklaşım; Halihazırda bir teklifinin olduğu yere pazara giriş stratejisi denir.
4 Pazar Faktörü Nedir?
Bir ürün veya hizmeti pazarlarken, dört P - ürün, fiyatlandırma, yer ve promosyon - dört temel yönden oluşan "pazarlama karması" nı oluşturur. Tipik olarak, firmalar hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmak için pazarlama planları ve stratejileri geliştirirken dört P'yi göz önünde bulundururlar.
Pazar Penetrasyonunu Tanımlamanın En İyi Yolu Hangisidir?
Pazar penetrasyonu, şirketinizin bir ürün veya hizmeti (TAM) satabileceği öngörülen toplam mevcut pazarın oranıdır. Bu ölçüm, hizmet verilebilir mevcut pazarı (SAM) veya pazarın elde edebileceğinizi tahmin ettiğiniz bölümünü tanımlamanıza yardımcı olabilir.
Pazar Penetrasyonu Neden Düşük Risklidir?
Pazara nüfuz etme stratejileri, Ansoff Matrisinde sunulan dört büyüme stratejisinin en düşük riskli seçeneği olarak kabul edilir. Bunun nedeni önceden var olan ürünleri ve pazarları kullanması, yeni bir ürün, yeni bir pazar veya her ikisini birden gerektiren diğer seçeneklerden farklı olarak.
