Pazar talebi, işletmeler için önemli bir araçtır çünkü belirli bir fiyat noktasında bir ürüne olan talebin miktarını belirler. Pazar talebini dikkate alan işletmeler, kazançlarını en üst düzeye çıkarırken müşterileri memnun etmek için uygun envanteri depolayabilir.
Bu makale pazar talebini tanımlar ve faydalarını, türlerini ve hesaplama yöntemlerini tartışır. Talep eğrisi tüketici taleplerini gösterdiğinden, aynı pazardaki diğer ürünlere olan talebi tahmin etmek için mükemmel bir tahmin aracıdır.
Pazar Talebi Nedir?
Pazar talebi, belirli bir ürüne olan talebi ve onu kimin satın almak istediğini özetler. Bu, insanların belirli bir miktar parayı belirli bir mal veya hizmete harcamaya ne kadar istekli olduklarıyla belirlenir. Piyasa talebi ile birlikte fiyat yükselir. Talep düştüğünde fiyatlar da düşer. Pazar talebi, belirli bir sektördeki herkesin isteklerinin toplamıdır ve tüccarların bir e-ticaret sitesi oluşturmasına yardımcı olabilir.
Pazar Talep Araştırma Yöntemleri
Pazar talebini bilmek, gelecekteki çevrimiçi işletmelerin hangi sektörlerin girmenin en karlı olduğuna karar vermesine yardımcı olabilir. Sonuç olarak, birçok işletme sahibinin pazar talep araştırması yapması gerekecektir.
Pazarlama araştırması, belirli bir pazar veya alan hakkında çalışmalar, veriler ve genel bilgiler aramayı gerektirir. Sıklıkla çeşitli metodolojiler, organize bir rakam toplama sistemi, dikkatli analiz ve titiz raporlama gerektirir. Ancak bu, yeni işletmelerin pazar talebini öğrenmek için bütün bir pazarlama ekibine ihtiyaç duyduğu anlamına gelmez. Araştırma yaparken üç seçeneğe sahiptirler:
1 numara. Anketler:
Sosyal medya platformları, ürünler, sektörler ve hizmetlerle ilgili anketler yayınlamak için idealdir. Belirli bir ihtiyaç veya fikir hakkında arkadaşlarınızın ve ailenizin ne düşündüğünü öğrenin. E-posta ile bir anket gönderin ve herkesi anketi üç kişiye daha iletmeye teşvik edin. Bir işletme sahibinin pazar araştırmasının kapsamı ne kadar geniş olursa o kadar iyidir. Birçok anket ve vaka çalışmasına da çevrimiçi olarak indirilebilir.
Bu belge ve raporlardaki iş tercihlerine güveniyorsanız, kaynakları kontrol etmeye ve verilerin nasıl elde edildiğini araştırmaya özen gösterin. Bazı anketler coğrafi olarak kısıtlanmıştır veya belirli bir demografiyi hedefleyerek sonuçları çarpıtabilir.
2 numara. Deneyler:
Deney tasarımı zaman ve para gerektirir, ancak bir e-ticaret mağazası için faydalı olabilir. Örneğin, yeni bir ürünü sınırlı bir süre için indirimli bir fiyata sunmak, onu test etmek ve insanların onu nasıl takdir ettiğini öğrenmek için akıllıca bir yöntemdir. Bu, kapsamlı müşteri katılımını ve sonuçların zaman içinde izlenmesine yönelik kesin bir taahhüdü gerektirir.
#3. gözlemler:
Hem fiziksel hem de dijital dünyalarda basitçe etrafa göz atmak, pazar talebiyle ilgili çok sayıda bilgiyi ortaya çıkarabilir. Twitter ve Pinterest gibi sitelerdeki trend olan temalar ve öğeler, hemen hemen her işletme hakkında fikir verebilir. Bu, bir e-ticaret mağazası sahibinin ürününün görülmesini istediği bölgedeki yerel gazeteleri veya dergileri okumayı da içerebilir.
Bireysel Talep ile Piyasa Talebi Arasındaki Fark Nedir?
Bireysel talep, adından da anlaşılacağı gibi, tek bir kişiye veya aileye aitken, piyasa talebi belirli bir segmentteki birçok kişiye yönelik eğilimleri genelleştirir. Köpekler konusunda tutkulu olan bir kişi, yalnızca orta düzeyde ilgilenen bir kişiye göre bir köpek ürününe daha fazla harcama yapma eğilimindedir. Bir kişinin tercihleri, tüm hedef pazarınızın eğilimlerini yansıtmayabilir. Toplam talep, genel piyasa talebi için başka bir terimdir.
Peki, bu neden önemli? Talebi tahmin etmek için kendi pazar araştırmanızı yürütürken, yalnızca sektörünüz veya ürününüz hakkında en tutkulu kişilerle değil, çok sayıda insanla anket yapmanız gerektiğini bilmek çok önemlidir. Bireysel talebe göre tahmin yaparsanız, hatalı verileriniz olabilir ve kendinizi büyük kayıplara maruz bırakabilirsiniz. Piyasa talebi, esasen bireysel talep veri noktalarının bir koleksiyonudur.
İş planınızı buna göre değiştirebilmeniz için yıl boyunca talep eğrisini takip etmeniz çok önemlidir. Talep arttığında, genellikle öğelerinizin belirli bir fiyatını yükseltmek için bir fırsattır; ancak, müşterilerinizin rekabete kaçmasına neden olacak kadar fiyatları yükseltmek istemezsiniz.
Piyasa Talep Eğrisi Nedir?
Piyasa talep eğrisi, ürün fiyatlandırmasına dayalı talebi gösterir. Piyasa talep eğrisini oluşturmak için, temel olarak tüm farklı talep girdilerini bir çizgi grafiğine eşlersiniz.
Çeşitli fiyat noktaları y ekseninde temsil edilir. Ürünün belirli bir zaman diliminde o fiyat noktasından kaç kez satın alındığı x ekseninde gösterilir. Normalde aşağı doğru eğimli olan, her kişi için bir tane olmak üzere çok sayıda çizgi olacaktır. Bunun nedeni, bir ürünün fiyatı arttığında, talebin kayması ve bireylerin daha az satın alma eğiliminde olmalarıdır. Öte yandan arz eğrisi yukarı doğru eğimlidir. Gerçekten rekabetçi bir pazarda arz ve talepte her zaman gelgitler olacaktır.
Piyasa Talebinin Önemi Nedir?
Kuruluşlar, yeni bir ürün veya hizmeti piyasaya sürerken, müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamalarına izin verdiği için pazar talebini dikkate almalıdır. Pazar talebini anlamanın bazı ek avantajları şunlardır:
1 numara. Müşteri memnuniyeti:
Piyasa talebini hesaplamak, bir firmaya, müşterinin ihtiyaç duyduğu ve arzuladığı ürün veya hizmetleri sunmalarına ve ayrıca talebi karşılamak için ürün veya hizmetlerinin uygun hacmini sağlamalarına izin verdiği için tüketicilerini tatmin etmede yardımcı olabilir.
2 numara. İş imkanı:
Bir pazardaki pazar talebi ve tüketici davranışı eğilimleri, firmaların müşterilerinin gereksinimlerini tahmin etmelerine yardımcı olabilir. Bu, müşterileri dinlemeyi ve ihtiyaçlarını karşılamak için ürünler tasarlamayı gerektirir.
#3. Üretim ve müşteri ilişkileri:
Pazar talebini analiz etmek, kuruluşlara tüketiciler için özelleştirilmiş ürünler oluşturmanın yanı sıra tüketicilerle iletişim kurmak için stratejiler tasarlama konusunda yardımcı olur. Bir şirketin hedef kitlesine nasıl hitap ettiği, pazar talebini hesaplayarak ve anlayarak belirlenir.
#4. Ucuz yöntemler:
İşletmeler, pazar talebini değerlendirerek bir ürün veya hizmetin ne kadarının tüketicilere erişilebilir hale getirileceğini tahmin edebilir. Bu, bir şirket için maliyetli olabilecek fazla üretimi önler ve şirketin ürün veya hizmetini satmasını ve kar etmesini sağlar.
Piyasa Talebi Türleri
Profesyoneller, pazar araştırması yaparken pazar talebini yedi kategoriye ayırır. Bu türleri anlamak, bir ürün veya hizmet lansmanını daha iyi planlamanıza yardımcı olabilir. İşte bu pazar taleplerinin bazı tanımları ve örnekleri:
1 numara. Negatif Talep
Negatif talep, ekonomistler tarafından, bir ürünün firma tarafından beklendiği gibi performans göstermediği ve bunun yerine müşterilerin ihtiyaç duyduğu veya karşılayabileceği bir ürün veya hizmet olmadığı bir olay olarak tanımlanır. Bu gerçekleştiğinde, daha fazla kişinin ürün hakkında bilgi edinebilmesi için şirketin pazarlama planının kapsamını genişletebilir. İşletmeler, reklam stratejilerini iyileştirerek ve müşterilere ürünün onlara nasıl fayda sağlayabileceğini göstererek talebi artırabilir.
Olumsuz talebe şirketin marka imajı da neden olabilir; pazarlamacılar, markalaşma girişimleri yürüterek ve müşterilerden kendilerine nasıl daha iyi hizmet verilebileceğine dair geri bildirim isteyerek bu imajı geliştirebilir.
İyi müşteri hizmeti ve katılımı, genellikle bir şirketin markası üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Sağlık, talebi az olan hizmetlere bir örnektir. Tüketiciler, kişisel bütçeleri nedeniyle bu hizmetleri isteğe bağlı olarak görerek vazgeçebilirler. Sonuç olarak şirketler, sağlık hizmetlerini pazarlamak veya halkın algısını değiştirmek için yeni yöntemler bulmak için bilinçlendirme kampanyalarından yararlanır.
2 numara. Sağlıksız Talep
Sağlıksız talep, insanlar kendileri için zararlı olabilecek bir ürün aradığında ve buna gücü yettiğinde ortaya çıkar. İşletmeler, ürünlerini güvenli bir şekilde nasıl kullanacaklarını öğreterek müşterilerini korumaya yardımcı olabilir.
İşletmeler, güvenlik kurallarına ve federal gerekliliklere uyarak müşterilere daha iyi hizmet veren ürünler üretme sorumluluklarını yerine getirebilirler. Ateşli silahlar sağlıksız talep gören bir ürün örneğidir. Sonuç olarak, işletmeler sıklıkla güvenlik önlemlerini entegre eder ve ateşli silahların güvenli bir şekilde nasıl satın alınacağı, kullanılacağı ve saklanacağı hakkında bilgi sağlar.
#3. Olmayan Talep
Var olmayan talep, tüketiciler belirli bir ürünü satın almadığında ortaya çıkar. Bunun nedeni, tüketicilerin kısıtlı bütçeleri veya diğer ürünlerin teslimatı olabilir. İşletmeler, kapsamlı pazar araştırması yaparak bundan kaçınabilir. Pazar araştırması, satın aldıklarında satın aldıkları ürünler ve nerede yaşadıkları gibi tüketici bilgileri sağlayabilir. Halen üretimde olan akıllı telefonların ilk versiyonları, gerçek talebi olmayan bir ürüne örnektir. Tüketicilerin gelişmiş işlevlere sahip telefonları satın alma olasılığı giderek artıyor.
#4. Gizli Talep
Gizli talep, tüketicilerin bir ürüne ihtiyaç duyduğu ancak henüz piyasada bulunmadığı bir durumdur. Teknolojik gelişmeler ve müşteri takip teknolojileri bu tür taleplerin önlenmesine yardımcı olmaktadır. Pazarlama ekipleri, kullanabilecekleri ek öğeleri tahmin etmelerine yardımcı olabilecek kalıpları ve tüketici isteklerini belirlemek için izleme sistemlerini kullanabilir.
Tüketici kullanımı için yenilenebilir enerji kaynakları, gizli talebe bir örnektir. Güneş panelleri daha yaygın hale geliyor, ancak birçok kullanıcının bütçesi ve coğrafyası, güneş enerjisinin uygun bir seçim olmasını engelliyor.
# 5. Azalan Talep
Azalan talep, bir tüketicinin bir ürüne olan arzusu veya gereksinimi zaman içinde kademeli olarak azaldığında ortaya çıkar. İşletmeler, ürünlerini geliştirerek ve pazar değişikliklerinden haberdar olarak bu tür talebi yönetebilir. Pazar talebini karşılayan ürünler oluşturmak için müşteri geri bildirimlerini kullanmak güçlü bir tekniktir. Müzik CD'leri düşen talebin bir örneğidir. Bunu hesaba katmak için müzik endüstrisi ve teknoloji şirketleri, akış hizmetleri ve akıllı telefonlar gibi cihazlar aracılığıyla müzik dinleme yeteneği yarattı.
#6. Düzensiz Talep
Ekonomistlere göre, düzensiz talep, bir tüketicinin bir ürün veya hizmeti satın alma veya ihtiyaç duyma yeteneğindeki değişikliktir. Müşteri talebindeki değişiklikleri tahmin etmek işletmeler için zor olabilir, ancak profesyoneller pazar stratejilerini değiştirerek bu tür talepleri karşılayabilirler. Reklam ve tüketici edinme yöntemleri pazar stratejisinin bir parçasıdır.
Bu stratejilerdeki değişiklikler, tüketici davranışındaki değişikliklere uyum sağlarken aynı zamanda markalarını oluşturmalarına ve müşteri tabanlarını genişletmelerine olanak tanır. Tatil süsleri gibi mevsimlik ürünler düzensiz talebe örnektir. Tüketicilerin sezon dışında bu tür şeylere ihtiyacı olmayabilir, bu nedenle firmalar, hedeflerine ulaşmak için yoğun sezonda ürünlerini yeterince satacak taktikler geliştirmelidir.
#7. Tam Talep
Tam talep, arzlarının talebe eşit olduğu firmalar için ideal durumdur. Bu, insanların ürün veya hizmetleri erişilebilir hale geldikçe aynı oranda satın aldıklarını gösteriyor. İşletmeler, hedef kitlelerini analiz ederek ve hedef kitlelerine ulaşan ve onların ilgisini çeken bir pazarlama planı geliştirerek tam talebe ulaşır. Tam talep gören etkinlikler, biletler hazır olduğunda sıklıkla tükenen oyunlar, filmler ve konserleri içerir. Performans sergileyenler ve yönetim ekipleri, tüketicilerin istediği bir hizmeti sağlayarak talep yaratır.
Piyasa Talebi Nasıl Hesaplanır?
İşletmeler, aşağıdaki yöntemleri kullanarak pazar talebini belirleyebilir:
1 numara. Arama Motoru Optimizasyonu Araçları
SEO araçları, kullanıcı aramalarını değerlendirebilir ve web sitesi sayfalarındaki trafiği tahmin edebilir. Bu bilgiler, insanların neyle ilgilendiğini belirlemek için kullanılabilir. İşletmeler, marka adları veya ürünleri gibi anahtar kelimeler göndermek ve bu kelimelerin aramalarda ne sıklıkta geçtiğine dair analizler almak için arama optimizasyon araçlarını kullanabilir, bu da tüketici talebini tahmin etmeye yardımcı olur.
2 numara. Sosyal Dinleme Araçları
Sosyal dinleme araçları, müşterilerin ne hakkında konuştuğunu belirlemek için internetteki sosyal medya sitelerindeki kullanıcı davranışlarını izleyen programlardır. Sosyal dinleme teknolojisi, bir şirket tarafından markalarından, ürünlerinden veya rakiplerinden ne zaman bahsedildiğini veya çevrimiçi olarak bunlarla etkileşim kurulduğunu izlemek için kullanılabilir. Bu, firmaların hangi tüketici demografisini pazarlayacaklarını ve ürün veya hizmetlerini nerede pazarlamaları gerektiğini belirlemelerine yardımcı olur.
3 numara. Talep eğrisi
Talep eğrisi, bir ürünün talebi ile fiyatı arasındaki ilişkiyi gösterir. Bir şirket, ürün fiyatlandırmasını hesaplamak ve benzer ürünlere müşteri tepkilerini temel almak için talep eğrisini kullanabilir. Talep eğrisi tüketici taleplerini gösterdiğinden, aynı pazardaki diğer ürünlere olan talebi tahmin etmek için mükemmel bir tahmin aracıdır.
Sonuç
Pazar Talebi, bir müşterinin bir şeyi pazarın erişilebilir fiyatından satın alma yeteneği ve istekliliğidir.
Tüketici arzusu, kişinin ödeme gücü ne olursa olsun bir şeyi satın alma dürtüsüdür. Tüketici talebi, bir şeyi satın alma arzusuyla bunu yapma yeteneğinin birleşimidir.
Talep ve arz ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Talep arttığında arz daralır. Talep düştüğünde arz artar.
Olumsuz, sağlıksız, gizli, azalan, var olmayan, dolu, düzensiz ve aşırı dolu talepler sekiz ihtiyaç kategorisidir.
Daha düşük pazar talebini tahmin etmek, daha az ürün arzı olacağı için kaçırılan fırsatlarla sonuçlanabilir.
Daha büyük pazar talebini tahmin etmek, gerekenden daha fazla mal olacağından aşırı maliyetli üretimle sonuçlanabilir.
- Getiri Eğrisi Teorileri: Getiri Eğrisi Teorilerini Anlamak
- TALEP YARATMA PAZARLAMASI: Eksiksiz Bir Kılavuz
- Talep Oluşturma: Adım Adım Stratejiler
- Talep Tahmini: Yöntemler, Örnekler, Modeller (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- Ters Verim Eğrisi: Ayrıntılı Analizle Bilmeniz Gereken Her Şey (+Örnekler)
Referanslar
