Pazar analizi, başarılı bir pazarlama stratejisi geliştirmede kritik bir adımdır. İşletmelerin hedef kitlelerinin kim olduğunu, müşterilerinin ihtiyaç ve tercihlerinin neler olduğunu ve onlara en iyi şekilde nasıl ulaşılacağını ve onlarla nasıl etkileşim kurulacağını anlamalarına yardımcı olur. Pazar analizi, trendler, rekabet ve müşteri tercihleri de dahil olmak üzere genel manzarayı daha iyi anlamak için belirli bir ürün veya hizmet için pazarı inceleme sürecidir. Pazar büyüklüğü, büyüme potansiyeli, fiyatlandırma ve tüketici davranışı gibi çeşitli faktörler hakkında veri toplamayı ve analiz etmeyi içerir. Pazar analizinin amacı nedir ve bir işletme bunun sonucunu benimsemekten ne gibi faydalar elde edecek? Hadi öğrenelim.
Pazar Analizinin Temel Bileşenleri
Rekabetçi bir pazarda başarılı olmak isteyen işletmelerin pazar analizini kullanması gerekir. Bilgili kararlar almalarına ve hedef kitlelerine göre uyarlanmış stratejiler geliştirmelerine yardımcı olarak kendi sektörlerinde büyümelerine ve gelişmelerine olanak tanır Pazar analizinin temel bileşenlerinden bazıları şunlardır:
1 numara. Pazar Büyüklüğü ve Büyüme Potansiyeli
Bu, hem gelir hem de müşteri tabanı açısından pazarın boyutunu ve büyüme potansiyelini analiz etmeyi içerir.
2 numara. Rakip analizi
Bu, büyük oyuncuların kim olduğunu bulmak ve onların güçlü, zayıf yönlerini ve stratejilerini analiz etmek anlamına gelir.
#3. Tüketici davranışları
Bu, demografik bilgileri, psikografikleri ve satın alma davranışları dahil olmak üzere hedef kitlenin satın alma alışkanlıklarını, tercihlerini ve ihtiyaçlarını anlamayı içerir.
#4. Fiyatlandırma stratejisi
Bu, fiyatların zaman içinde nasıl değiştiğine bakmak ve ürün veya hizmeti fiyatlandırmanın en iyi yolunu bulmak anlamına gelir.
#5. Pazar Segmentasyonu
Bu, pazarı demografi, psikografik ve satın alma alışkanlıkları gibi şeylere dayalı olarak daha küçük, daha spesifik segmentlere bölmek anlamına gelir.
Pazar Analizinin Amacı Nedir?
Pazar analizinin amacı, işletmelerin belirli bir ürün veya hizmet için genel pazar manzarasını daha iyi anlamalarına yardımcı olmaktır. Bu, pazarın büyüklüğü, büyüme potansiyeli, müşteri tercihleri ve rekabet gibi konularda veri toplamak ve analiz etmek anlamına gelir. Pazar analizinin amacı, işletmelerin pazarlama stratejileri, ürün geliştirme ve büyüme fırsatları hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olmaktır. İşletmeler, pazar ortamını anlayarak, hedef kitlelerine uygun stratejiler geliştirerek etkin bir şekilde rekabet etmelerini ve uzun vadeli başarı elde etmelerini sağlayabilir.
Pazar analizinin ana hedefleri şunlardır:
1 numara. Potansiyel Müşterileri Belirleyin
İşletmeler, müşteri davranışlarını ve tercihlerini analiz ederek potansiyel müşterileri belirleyebilir ve pazarlama stratejilerini buna göre uyarlayabilir.
2 numara. Pazar Eğilimlerini Anlayın
Pazar analizi, işletmelerin müşterilerin şimdi ve gelecekte ne istediğini anlamalarına yardımcı olur, böylece bu ihtiyaçları karşılamak için ürün ve hizmetlerini değiştirebilirler.
#3. Rekabeti Değerlendirin
İşletmeler, rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerine bakarak kendilerini diğerlerinden ayırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin yollarını bulabilirler.
#4. Fiyatlandırma Stratejilerini Belirleyin
Pazar analizi, işletmelerin ürün ve hizmetlerinin nasıl fiyatlandırıldığını anlamalarına ve müşterileri çekmek ve elde tutmak için iyi fiyatlandırma stratejileri bulmalarına yardımcı olur.
# 5. Pazar Fırsatlarını Belirleyin
İşletmeler, pazardaki boşlukları ve karşılanmayan müşteri ihtiyaçlarını bularak büyüme fırsatlarından yararlanabilir.
İş Planı Örneğinde Pazar Analizi
Pazar analizinin ne hakkında olduğunu tam olarak anladığınızdan emin olmak için aşağıdaki örneğe göz atın;
Piyasa Analizi
Şirketimiz, hızla gelişen e-ticaret sektöründe, 18-35 yaş arası genç yetişkinlere modaya uygun ve benzersiz moda ürünleri satmaya odaklanarak faaliyet gösterecektir. Aşağıda, işletmemiz için pazar analizine genel bir bakış yer almaktadır:
Pazar Büyüklüğü ve Büyüme Potansiyeli
Sektör araştırmasına göre, küresel e-ticaret pazarının 15.6-2021 yılları arasında %2026'lık bir YBBO ile büyümesi ve 6.4 yılına kadar toplam pazar büyüklüğünün 2026 trilyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor. %915'lük bir YBBO ile büyüyerek 2025 yılına kadar 9.4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Rakip analizi
ASOS, Boohoo ve Fashion Nova gibi çevrimiçi moda mağazaları ve aynı türden müşterilere satış yapan daha küçük butik mağazalar ana rakiplerimizdir. Rakiplerimizin aşağıdaki güçlü ve zayıf yönlerini belirledik:
- ASOS: Makul fiyatlarla çok çeşitli moda ürünleri sunar, ancak alışveriş deneyimi daha az kişiselleştirilir.
- Boohoo: Modaya uygun moda ürünlerini uygun fiyatlarla sunar, ancak işgücü uygulamalarıyla ilgili tartışmalarla karşı karşıya kalmıştır.
- Fashion Nova: French Nova Güçlü bir sosyal medya varlığına ve ünlülerin desteğine sahiptir, ancak sürdürülebilirlik uygulamaları nedeniyle eleştirilere maruz kalmıştır.
Tüketici davranışları
Hedef pazarımız, modaya uygun ve benzersiz moda ürünlerine ilgi duyan 18-35 yaş arası genç yetişkinlerdir. Teknolojiyi nasıl kullanacaklarını biliyorlar ve daha kolay olduğu ve seçebilecekleri daha çok şey olduğu için çevrimiçi alışveriş yapmayı tercih ediyorlar. Araştırmamız, hedef pazarımızın modada sürdürülebilirliğe ve etik uygulamalara değer verdiğini ve bu değerlerle uyumlu ürünler için prim ödemeye istekli olduğunu göstermiştir.
Fiyatlandırma stratejisi
Fiyatlandırma stratejimiz, benzersiz ve yüksek kaliteli moda ürünlerini makul bir fiyata sunmaya odaklanarak rekabetçi olacaktır. Müşterileri çekmek ve sadakat oluşturmak için ücretsiz nakliye ve iadeler sunacağız.
Pazar bölümlemesi
Pazarımızı yaşa, cinsiyete ve alışveriş davranışına göre bölümlere ayıracağız. Hedef kitlemiz 18-35 yaş arası, modaya uygun ve benzersiz moda ürünlerine ilgi duyan genç yetişkinlerdir. Hedef kitlemize ulaşmak için pazarlama çalışmalarımızı Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarına odaklayacağız.
4 Tür Pazar Analizi Nedir?
Dört tür pazar analizi; endüstri analizi, pazar bölümleme analizi, müşteri analizi ve rekabet analizidir.
1 numara. Endüstri Analizi
Bu tür bir analiz, bir şirketin faaliyet gösterdiği genel endüstrinin incelenmesini içerir. Sektördeki pazar büyüklüğünü, pazar eğilimlerini, büyüme potansiyelini ve rekabeti değerlendirmeyi içerir.
2 numara. Pazar Bölümlendirme Analizi
Bu tür analiz, bir pazarı demografi, coğrafya, psikografik ve davranış gibi çeşitli faktörlere dayalı olarak daha küçük bölümlere ayırmayı içerir. Amaç, her segmentin özel ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek ve bunlara hitap edecek hedefli pazarlama stratejileri oluşturmaktır.
#3. Rekabet Analizi
Bu tür analiz, şirketin rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeyi ve değerlendirmeyi içerir. Ürünlerini, pazarlama stratejilerini, fiyatlandırmalarını ve dağıtım kanallarını incelemeyi içerir.
#4. Müşteri Analizi
Bu tür analiz, şirketin hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve davranışlarını anlamayı içerir. İhtiyaçlarını karşılayan ürünler ve pazarlama stratejileri oluşturmak için demografilerini, psikografiklerini ve satın alma davranışlarını incelemeyi içerir.
Pazar Analizinin Beş Adımı Nedir?
Pazar analizinin beş adımı aşağıda sıralanmıştır;
- Problemi tanımla
- Veri topla
- Verileri analiz edin
- Sonuç
- Tavsiye
#1. Problemi tanımla
İlk adım, pazar analizi yoluyla cevaplanması gereken sorunu veya soruyu net bir şekilde tanımlamaktır. Bu, analizin amacının ne olduğunu, hedef pazarın kim olduğunu ve hangi soruların cevaplanması gerektiğini bulmak anlamına gelir.
2 numara. Veri topla
İkinci adımda, ilk adımda bulduğunuz soruları yanıtlamaya yardımcı olabilecek bilgileri toplarsınız. Bu, hem birincil hem de ikincil verileri içerebilir. Birincil veriler, anketler, görüşmeler, odak grupları vb. şeylerden gelir. İkincil veriler, pazar araştırma raporları, hükümet belgeleri vb. şeylerden gelir.
#3. Verileri Analiz Edin
Üçüncü adım, bir önceki adımda toplanan verilerin analiz edilmesini içerir. Bu, ilk adımdan itibaren soruları yanıtlamaya yardımcı olabilecek kalıplar, eğilimler ve içgörüler bulmayı içerir.
#4. Sonuca varmak
Dördüncü adım, verilerin analizine dayalı olarak sonuçlar çıkarmayı içerir. Bu, en önemli bulguların ve içgörülerin neler olduğunun yanı sıra bunların hedef pazar ve şirketin pazarlama stratejileri için ne anlama geldiğini bulmayı da içerir.
# 5. Tavsiyelerde bulunmak
Son adım, bir önceki adımda çıkarılan sonuçlara dayalı olarak önerilerde bulunmayı içerir. Bu, sorunu çözmek veya ilk adımda bulunan soruyu cevaplamak ve şirketin pazarlama stratejilerini geliştirmek için atılabilecek belirli adımlarla gelmek anlamına gelir.
Pazar Analizi İçin 3 Gösterge Nedir?
Pazar analizinde yaygın olarak kullanılan üç gösterge pazar büyüklüğü, pazar büyümesi ve pazar payıdır.
1 numara. Market boyu
Pazar büyüklüğü, müşteri sayısı veya elde edilen toplam gelir açısından pazarın toplam büyüklüğünü ifade eder. Belirli bir pazarda bir ürün veya hizmete yönelik potansiyel talebin tahminini sağladığı için önemli bir göstergedir.
2. Pazar Büyümesi
Pazar büyümesi, pazarın genişleme oranını ifade eder. Bir pazarın gelecekte ne kadar talep ve rekabete sahip olabileceğini göstermesi açısından önemli bir göstergedir. İşletmeler, yeni pazar fırsatlarını belirlemek ve mevcut pazarlarda büyüme için yer olup olmadığını belirlemek için pazar büyüme oranlarını kullanır.
Pazar payı, bir şirketin kontrol ettiği belirli bir pazardaki toplam satışların yüzdesini ifade eder. Şirketin pazarda ne kadar rekabetçi olduğunu gösterdiği için çok önemli bir göstergedir. Bir şirketin pazar payı, pazarlama stratejilerinin ne kadar iyi çalıştığını ve nerelerde iyileştirilebileceğini anlamak için kullanılabilir.
Pazar Analizi Neden Önemli?
Pazar analizi önemlidir çünkü işletmelerin pazarın mevcut durumunu anlamalarına ve ürünleri veya hizmetleri hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olur. Pazar analizinin önemli olmasının temel nedenlerinden bazıları şunlardır:
1 numara. Potansiyel Müşterileri Belirleyin
Pazar analizi, işletmelerin ideal müşterilerini bulmalarına ve neye ihtiyaçları olduğunu, neyi sevdiklerini ve nasıl davrandıklarını anlamalarına yardımcı olabilir. Bu bilgiler, hedef pazarın ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ürün veya hizmetler oluşturmak için kullanılabilir.
2 numara. Rekabeti Analiz Edin
Bir işletme, rekabete bakarak güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra hangi fırsat ve tehditlerle karşılaşabileceğini anlayabilir. Bu bilgi, onlara rekabet avantajı sağlayacak stratejiler oluşturmak için kullanılabilir.
#3. Fiyatları Belirle
İşletmeler, pazarda ne kadar talep olduğuna bağlı olarak ürün veya hizmetleri için doğru fiyatı bulmak için pazar analizini kullanabilir. Bu bilgiler geleceği planlamak ve rekabette önde olmak için kullanılabilir.
#4. Fiyat Belirle
Pazar analizi, işletmelerin malları veya hizmetleri için insanların onları ne kadar istediğine bağlı olarak ne kadar ücret talep edeceklerini anlamalarına yardımcı olabilir. Bu, gelirlerini ve kârlılıklarını optimize etmelerine yardımcı olabilir.
# 5. Riskleri Azaltın
Pazar analizi, işletmelerin yasalardaki veya ekonomideki değişiklikler gibi pazardaki riskleri ve belirsizlikleri bulmasına yardımcı olabilir. İşletmeler bu risklerin farkında olarak bunları hafifletmek ve işletme üzerindeki etkilerini en aza indirmek için adımlar atabilir.
Pazar analizi, işletmeler için önemlidir çünkü akıllı kararlar almalarına ve pazarda rekabetçi kalmalarına yardımcı olur.
Pazar Analiz Araçları Nelerdir?
İşletmelerin pazar verilerini toplamak ve analiz etmek için kullanabilecekleri birkaç pazar analizi aracı vardır. İşte bazı yaygın araçlar:
1 numara. Anketler ve Anketler
Potansiyel veya mevcut müşterilerden tercihleri, ihtiyaçları ve davranışları hakkında veri toplamak için anketler ve anketler kullanılabilir. Toplanan veriler, pazardaki eğilimleri ve kalıpları belirlemek için analiz edilebilir.
#2. Odak grupları
Odak grupları, yeni bir ürün veya hizmet gibi belirli bir konuyu tartışmak üzere küçük bir birey grubunu bir araya getirmeyi içerir. Tartışmalar, müşteri tercihleri ve tutumları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.
Sosyal medya platformları, işletmelerin trendleri, müşteri geri bildirimlerini ve insanların bir şeyler hakkında ne hissettiğini takip etmek için kullanabilecekleri birçok bilgiye sahiptir.
#4. Pazar Araştırma Raporları
Pazar araştırması raporları genellikle, eğilimlere, tahminlere ve rakiplere bir bakış da dahil olmak üzere pazara kapsamlı bir bakış sunar. Bu raporlar, işletmelere pazarın tam bir resmini verebilir ve bu bilgilere dayanarak karar vermelerine yardımcı olabilir.
#5. Rekabet Analizi
Rekabet analizinin bir parçası olarak, pazardaki rakiplerinizin stratejilerini, güçlü ve zayıf yönlerini inceler ve analiz edersiniz. Bu bilgi, bir işletmenin kendisini farklılaştırabileceği ve rekabet avantajı elde edebileceği alanları belirlemek için kullanılabilir.
#6. Müşteri Veri Analizi
Müşteri verilerini analiz etmek, mevcut müşteriler hakkında ne satın aldıkları, kim oldukları ve nasıl davrandıkları gibi bilgilere bakmak anlamına gelir. Bu bilgiler, müşteriler arasındaki eğilimleri ve tercihleri belirlemek ve ürünleri veya hizmetleri onların ihtiyaçlarına göre uyarlamak için kullanılabilir.
Özetle, işletmelerin piyasayı analiz etmek için kullanabilecekleri birçok farklı araç ve teknik vardır. Anahtar, belirli iş ve pazar bağlamı için en uygun araçları seçmektir.
4 PS Analizi Nedir?
4 Ps analizi, işletmelerin dört temel faktöre bakarak bir pazarlama stratejisi geliştirmelerine yardımcı olan bir pazarlama çerçevesidir: ürün, fiyat, yer ve promosyon. Aşağıda, 4 Ps analizinin bir dökümü yer almaktadır;
#1. Ürün
Bu, işletmenin sattığı gerçek ürün veya hizmeti ifade eder. İşletmeler, ürünlerinin özelliklerini, tasarımını, kalitesini ve ambalajını olduğu kadar rakiplerinden nasıl farklılaşacağını da göz önünde bulundurmalıdır.
#2. Fiyat
Bu, işletmenin ürün veya hizmeti için talep edeceği fiyatı ifade eder. İşletmeler, fiyatlarını belirlerken üretim maliyetleri, rakip fiyatlandırma ve tüketici talebi gibi faktörleri göz önünde bulundurmalıdır.
#3. Yer
Bu, ürünün satılacağı dağıtım kanallarını ifade eder. İşletmeler, hedef müşterilerinin nerede olduğunu ve çevrimiçi veya gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar gibi ürünleri satın almak için hangi kanalları kullandıklarını dikkate almalıdır.
#4. Terfi
Bu, işletmenin ürün veya hizmetini tanıtmak için kullanacağı reklam, satış promosyonları ve halkla ilişkiler gibi pazarlama faaliyetlerini ifade eder. İşletmelerin, hedef kitlelerine ulaşmanın ve ürünlerinin faydalarını iletmenin en etkili yollarını düşünmeleri gerekir.
4P analizi, işletmelerin, ürün veya hizmetlerinin pazardaki başarısını etkileyecek tüm temel faktörleri hesaba katan kapsamlı bir pazarlama stratejisi geliştirmelerine yardımcı olabilir. İşletmeler, her bir parçayı dikkatlice düşünerek, hedef müşterilerinin ihtiyaç ve isteklerine uyan bir strateji bulabilirler.
Gayrimenkulde Karşılaştırmalı Pazar Analizi Nedir?
Gayrimenkulde karşılaştırmalı pazar analizi (CMA), bir mülkün değerinin yakın zamanda satılan veya şu anda piyasada bulunan benzer mülklerle karşılaştırılarak değerlendirilmesidir. Bir satıcının evinin piyasa değerini belirlemesine yardımcı olmak için genellikle bunu bir emlakçı veya komisyoncu yapar.
Bir CMA, mülkün konumu, büyüklüğü, yaşı ve durumu ile bölgedeki mevcut piyasa koşulları gibi çeşitli faktörlerin analiz edilmesini içerir. Acente veya komisyoncu, mülkü aynı mahallede veya çevredeki alanlarda yakın zamanda satılan veya şu anda listelenen benzer evlerle karşılaştıracaktır. Daha sonra, satıcının mülkü için tahmini bir piyasa değerine ulaşmak için mülkler arasındaki herhangi bir farklılığa dayalı olarak değerleri ayarlayacaklardır.
Bir CMA'nın amacı, satıcıların mülkleri için uygun bir liste fiyatı belirlemesine yardımcı olmaktır. Acente veya komisyoncu, son satış verilerini ve mevcut piyasa trendlerini analiz ederek, satıcıya mülkünün mevcut piyasadaki değerinin doğru bir tahminini sağlayabilir.
Bir CMA, bir mülk için teklif vermek isteyen alıcılar için de yararlı olabilir. Bir alıcı temsilcisi, son satış verilerine ve piyasanın mevcut durumuna bakarak müşterilerinin bir mülk için bir teklif fiyatı seçmesine yardımcı olabilir.
Genel olarak, karşılaştırmalı bir pazar analizi, hem satıcılar hem de alıcılar için fiyatlandırma ve teklifler hakkında bilinçli kararlar vermek için gayrimenkulde önemli bir araçtır.
İlgili Makaleler
- Oran Analizi: Amaç, Nasıl Hesaplanır ve Faydaları
- İŞ ANALİZİ: Etkili İş Analizi Yöntemleri (+Süreç ve Amaç)
- EMLAK YÖNETİCİLERİ NE KADAR KAZANIYOR: ABD'deki Mülk Yöneticilerinin Gelir Kazanımı
- ETİK DAVRANIŞ: Nedir, Örnek ve Önemi
- İŞLETME BAŞKANI: Bir COO'nun Rollerini ve Niteliklerini Anlamak
Referanslar
