Pazarlama trendlerini takip ediyorsanız, muhtemelen "gelen pazarlama" ve "giden pazarlama" terimlerini duymuşsunuzdur, ancak asıl soru, bunların gerçekten ne anlama geldiğidir? Başlıca farklılıkları ve benzerlikleri nelerdir?— (Gelen pazarlama ve giden pazarlama), Etkili pazarlama stratejileri mi? Cihazlarınızı yeterince uzun süre basılı tutun ve öğreneceksiniz.
Pazarlama uzmanları çoğunlukla kelimeler uydurmaktan hoşlanır: Tüm işiniz insanları dil kullanarak mal satın almaya ikna etmeye bağlıysa, siz de öyle yapardınız. Bununla birlikte, gelen ve giden pazarlama, sadece moda sözcüklerden daha fazlasıdır.
Bu kavramlar, özellikle medyalar arasında pazarlamanın nasıl işlediğine dair tüm anlayışta kültürel bir değişimi temsil eder.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Üzerine Küçük Bir Tarih
Pazarlamacılar, on yıl önce pazarlama planlarını ve yöntemlerini farklılaştırmak için "gelen" ve "giden" terimlerini kullanmazlardı. Pazarlama tek bir çatı altındaydı ve ikisini birbirinden ayırma fikri pek çok açıdan henüz emekleme aşamasındaydı.
Bununla birlikte, internetin son zamanlardaki genişliği ve insanları herhangi bir zamanda istedikleri her türlü bilgiye bağlama yeteneği nedeniyle, yalnızca bu geleneksel reklamcılık yöntemleri arasındaki farkları anlamak değil, aynı zamanda bu iki pazarlama türünün nasıl kullanılabileceğini anlamak da kritik hale geldi. bir arada var olmak.
İnternet o zamandan beri anlatıyı değiştirerek bugün olduğu gibi her yerde bulunan güç haline geldi. Tüketicilere ve alıcılara sorunlarını ve yanıtlarını çok daha hızlı ve kolay bir şekilde keşfetme kapasitesi verdi. Sonuç olarak, insanlar ve markalar artık materyalleri daha hızlı yayarak içerik talebini karşılıyor. Bu zamanla alıcının beklentilerini ve nihayetinde gelen pazarlamanın gelişimini değiştirdi.
Gelen ve giden pazarlama arasında belirli farklılıklar vardır, ancak fıstık ezmesi ve jöle gibi, birleştirildiklerinde en iyi sonucu verirler. Ama önce, tanımlardan başlayarak gelen pazarlama ile giden pazarlama arasındaki farkları gözden geçirelim.
Outbound Pazarlama nedir?
Giden pazarlama, daha önce basitçe “pazarlama” olarak biliniyordu. Müdahalecidir ve isteseler de istemeseler de kendisini izleyiciye dayatır. Giden pazarlama, televizyon ve radyo reklamları, telefonla pazarlama, afiş ve görüntülü reklamlar, reklam panoları, gazete ve dergi reklamları, soğuk arama, açılır pencereler ve arkada açılır reklamlar ve bağlamsal reklamları içerir. Ancak son on yılda, giden pazarlama gözden kaçtı. İnsanlar, özellikle internette aşırı doygunluk nedeniyle görüntülü reklamları görmezden gelmeye başladı.
Reklam engelleyicilerin gelmesinden bu yana daha da kötüleşti. Görüntülü reklam tıklama oranları şu anda zavallı bir yüzde 0.05 seviyesinde.
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen pazarlama, pazarlamacıların ilgi çekici içerik sağlayarak potansiyel müşterileri “çekmeyi” amaçladığı nispeten yeni bir pazarlama konseptidir. Genellikle içerik pazarlaması olarak bilinen gelen pazarlama, aşağıdakileri içeren sezgisel bir yaklaşım benimser; blog gönderileri, sosyal medya, bilgi grafikleri, teknik incelemeler, e-posta bültenleri ve insanların okumak istediği diğer bilgileri geliştirmek. İnsanlar, arama motoru optimizasyonu, ücretli keşif ve ücretli aramayı kullanarak reklamverenlerin içeriğini bulabilir. Yeterince ilginçse, okuyarak ve paylaşarak onunla etkileşime girerler. Sonunda, gelecekteki satın alma kararlarını etkileyecek olan işletme hakkında olumlu bir görüşle ayrılırlar.
Gelen pazarlama, açık bir satış sahası olmadığı için uygulamalı ve dolaylıdır. Gelen pazarlama, müşterilerin markayla olan ilişkisini geliştirerek, müşterileri satış hunisinin aşağısına taşır.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama
İşte gelen ve giden pazarlama yöntemleri arasındaki farkların bir özeti.
| Gelen Pazarlama | Outbound Pazarlama |
| Tetikler ve Etkiler umutları kapsamlı içeriği | Herkesi Mesajlarla Bombalıyor |
| Müşterilerin ihtiyacını karşılar | Sadece ürün satmak amacıyla yazılmıştır. |
| Potansiyel müşterilerle etkileşimli | Tek yönlü iletişim |
| Seyirci, faydalı materyal tüketirken sonunda potansiyel müşteri haline gelir. | Bir içerik tüketildiğinde sürekliliği bozar |
| Nerede bulabilirsiniz: web siteleri, bloglar, e-Kitaplar, katılım e-postaları, arama motoru sonuç sayfaları ve sosyal medya. | TV reklamları, reklam panoları, açılır internet reklamları, telefonla pazarlama ve yayınlar |
Hangisi Daha Etkili, Gelen Pazarlama, giden pazarlamaya karşı?
Gelen pazarlama, şu anda çok daha popüler pazarlama stratejisidir. Göre Hubspot'un Gelen Durumun Durumu 2017, dünya çapındaki firmaların %71'i, gelenlerin birincil vurguları olduğunu ortaya koyuyor. Giden pazarlamaya göre en az %62 oranında daha uygun maliyetli olduğu düşünüldüğünde, gelen pazarlama kesinlikle daha büyük bir yatırım getirisi sağlar.
Bununla birlikte, gelen pazarlamanın etkinliğini ölçmek zor olabilir. Bunun nedeni, gelen stratejinin marka bilinirliğini artırmaya, değer sunmaya ve sert adımlardan kaçınmaya dayanmasıdır. Bu nedenle, planınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek temelde zordur.
Öte yandan, giden pazarlamaya yöneltilen en yaygın itirazlar, pahalı, etkisiz ve hedefsiz olduğu yönünde olmuştur. Bir televizyon reklamına yüz binlerce dolar harcarsınız, onu dünyaya yayınlar ve en iyisini umarsınız. Ve çoğu işletme giden reklamcılık harcamalarını artırmasa da - kabul edelim ki tele pazarlama çoğu marka için mantıklı olmayacaktır. Kitle hedeflemedeki son gelişmeler, görüntülü reklamcılığa yeni bir hayat veriyor.
Yeniden hedefleme pikselleri, bağlamsal reklamlar ve Benzer Hedef Kitleler, Facebook, Instagram, Twitter ve Google görüntülü reklamlarının insanları ilgi alanlarına göre hedeflenmesini sağlar. Bu, reklam engelleyicilerden kaçınırken kullanılmayan potansiyeli gösteren bir tür giden pazarlamadır. Geleneksel giden pazarlamanın aksine, gelenlerin insanlara yararlı veya ilginç bulacakları şeyler sağlama konseptini bütünleştirir.
Günümüzün pazarlama ortamındaki birçok işletme, akıllı bir gelen stratejisi ile giden görüntülü reklamları yeniden hedeflemenin bir karışımını kullanır. Yeniden pazarlama, gelen pazarlama ile birlikte de kullanılabilir. Tabii ki, herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, hedef kitleniz için işe yarayan bir denge kurmanız gerekecek.
Gelen Metodoloji Tam Olarak Nedir?
İyi bir gelen strateji, hedef okuyucunuza hitap eden içerik oluşturmayı ve ardından arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla bulmalarına yardımcı olmayı gerektirir. Başlamak için alıcı kişilikleri oluşturmanız gerekir:
Bu içeriğe kimleri çekmek istersiniz? Tam olarak ne arıyorlar? Ne tür şeylerden hoşlanırlar? Aşağıdakileri kapsayan sağlam bir SEO planı oluşturun; Bu kitle tarafından nasıl bulunacaksınız. İçeriğinizi Google'da anahtar kelime aramaları için optimize edecek misiniz? İçeriğinizi tanıtmak için Outbrain Amplify gibi keşif ağlarını kullanacak mısınız? Ne sıklıkla yayınlayacaksın? Sosyal medyada paylaşır mısınız? Siz deney yaparken bunların çoğu netleşecek; bundan sonra içeriğinizi geliştirme ve dünyaya dağıtma zamanı.
Bu arada, çabalarınızın başarısını ölçmek için bir yöntem eklediğinizden emin olun. Bu, herhangi bir şeye başlamadan önce, içeriğiniz için başarının nasıl göründüğüne ve bunu ölçmek için bir mekanizmaya sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Çoğunlukla, metrikler gelecekteki eylemlerinizi yönlendirmeye yardımcı olacaktır.
Her harika pazarlama planı dinamiktir ve içeriğinizin etkinliği hakkında edindiğiniz verilere göre değişir. Kulağa çok soğuk geliyorsa, şunu düşünün: Çalışanlarınızın ne istediğini anlayın ve onlara verin.
Gelen Pazarlama ile Ağrı Noktalarını Belirleme
Outbound pazarlama, markanızı nerede olurlarsa olsunlar hedef kitlenizin önüne koyar. Gelen pazarlama ise, tüketicinin sizinle iletişim kurduğu pazarlamayı ifade eder. Bir sorunun, ilginin veya gereksinimin farkına varırlar ve genellikle çevrimiçi olarak onu keşfetmeye başlarlar. Daha fazlasını keşfetmek için arama motorlarını, sosyal medyayı ve arkadaşlarından ve ailelerinden gelen yönlendirmeleri kullanırlar.
Bu pazarlama türü, aktif olarak çözüm arayan müşterilerle etkileşim kurmaya odaklandığından, sıklıkla aşağıdaki gibi yöntemler kullanır:
- Organik Sosyal Medya
- SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
- E-posta Pazarlama
- Blog yazımı
- İçerik Pazarlama
Yukarıda listelenen en tipik stratejilere ek olarak, gelen pazarlama, diğerleri arasında, topluluk önünde konuşma ve kitap yayınlama gibi çevrimdışı stratejilerde kullanılır.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Nasıl Birleştirilir
Gelen pazarlama ve giden pazarlamanın farklı başlangıç yerleri vardır; biri marka tarafından başlatılırken, diğeri tüketici tarafından başlatılır. Bununla birlikte, birleştirildiklerinde, bir şirketin nasıl göründüğü üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Örneğin, giden pazarlama, bireyleri bir şirket veya belirli bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik edecek ve markaya maruz kalma ve aşinalığı vurgulayacaktır. Kişiler arama motorlarında arama sonuçlarında markayı gördüklerinde, adı tanıyacak ve tıklama eğilimlerini artıracaktır. Sonuç olarak, gelen pazarlama çabalarını artırır. Bir araştırmaya göre, marka yakınlığı tıklama oranlarını 2-3 kat artırabilir.
Potansiyel müşteri yaratma çabalarınız için geliştirilen gelen materyali tanıtmak için kullanıldığında, giden çabalar oldukça faydalı olabilir. Reklam, yeni e-Kitabınıza veya web seminerinize gelen trafiği ve göz kürelerini artırabilir, bu da organik olarak sizden daha fazla kişiye ulaşırken medyaya dağıtmak için harika bir harekete geçirici mesaj sunar.
Sizin İçin En İyi Pazarlama Stratejisini Seçmek
Son olarak, şirketiniz için en etkili pazarlama yaklaşımı işe yarayan olacaktır. Çalışan eskileri korurken her zaman yeni fikirler deneyin. Verilerinizi düzenli olarak analiz edin ve fark ettiğiniz değişiklikleri takip edin. İzleyicilerin de değiştiğini unutmayın. Başka bir deyişle, geçen yıl iyi çalışan bu yıl iyi çalışmayabilir. Bunun nedeni, insanların aynı şeyi tekrar tekrar görmekten bıkmasıdır.
Bu nedenle, teknoloji tüketicilerle iletişim için yeni özellikler ve yöntemler sunduğundan, gelen ve giden pazarlama karışımınız neredeyse zaman içinde değişecektir. Bunu söyledikten sonra, en önemli strateji her zaman keşfetmek, analiz etmek ve tekrarlamak olacaktır.
Gelen ve Giden Pazarlama Örnekleri Nelerdir?
Giden pazarlama, TV reklamları, reklam panoları, soğuk arama ve görüntülü reklamlar gibi şeyleri kullanır. Öte yandan gelen pazarlama, bloglar, kaydolan kişiler için e-posta besleme akışları ve yerel öneriler gibi yavaş tüketilen içerik pazarlamasını kullanır.
3 Inbound Pazarlama Türü Nedir?
Farklı inbound pazarlama türleri
- SEO. Arama motoru optimizasyonu, arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesi ve daha fazla trafik alması için bir web sitesinde değişiklik yapmayı içeren bir stratejidir.
- PPC. Tıklama başına ödeme reklamcılığı, anahtar kelimeler kullanan başka bir gelen pazarlama türüdür.
- İçerik.
Inbound Pazarlama Örneği Nedir?
Modern markalar, içerik pazarlamasını en popüler gelen pazarlama stratejilerinden biri olarak kullanır ve bunun nedenini anlamak kolaydır. ThoughtLab'ın pazarlama müdürü Tonya Davis, "İçerik, marka otoritesi, site otoritesi ve satış oluşturmanın harika bir yoludur" diyor.
Gelen 5 İlke Nedir?
Gelen pazarlamanın beş kuralı şunlardır:
- Standartlaştırın.
- bağlamsallaştırın.
- Optimize.
- Kişiselleştirin.
- karşısındakinin duygularını hissetmek
Inbound Pazarlamanın Dört Aşaması Nelerdir?
Gelen pazarlama yönteminin dört aşaması vardır.
- Cezbetmek.
- Dönüştürmek.
- Kapatın.
- Lokum.
