Spotify, şüphesiz dünyanın en büyük müzik akışı hizmetidir. Premium abonelikle Spotify için ödeme yapabilir veya yapamazsınız. Daha az ödediğiniz bir Öğrenci Planı, başkasının ödediği bir Aile Planı ve şarkılarınız arasında ticari aralarla yayın yaptığınız ücretsiz bir seçenek vardır.
Platformda bu kadar çok kullanıcı ücretsiz yayın yapıyorsa Spotify ve sitedeki müzisyenler nasıl para kazanıyor? Spotify'ın nasıl para kazandığını öğrenmek için okuyun
Spotify Nedir ve Nasıl Çalışır?
Spotify, 70 milyondan fazla şarkı ve 2.9 milyon podcast sunan bir müzik ve medya akış hizmetidir.
Spotify şu şekilde çalışır: İnsanlar bir hesap oluşturduklarında ücretsiz ve premium plan arasında seçim yapabilirler. Kullanıcılar daha sonra seçtikleri aboneliğe bağlı olarak müzik ve podcast dinleyebilir ve çalma listeleri oluşturup takip edebilir.
2006 yılında İsveç'in Stockholm kentinde Daniel Ek ve Martin Lorentzon tarafından kurulan Spotify'ın şu anda 365 milyondan fazla aylık aktif kullanıcısı (MAU) ve 165 milyondan fazla premium müşterisi var.
Apple Music, Pandora, SoundCloud, TIDAL, Audiomack ve diğer müzik dinleme siteleri Spotify'ın rakipleri arasında yer alıyor.
Spotify'ın İş Modeli
Şimdiye kadar Spotify'ın kökenlerini ve nasıl çalıştığını öğrendik. Şimdi Spotify'ın iş modelinin kritik bileşenlerini inceleyelim. Spotify'ın iş modeli, kullanıcılar ve sanatçılar için veri, analitik ve yazılımla desteklenen iki taraflı bir müzik pazarı oluşturmaya odaklanmıştır.
#1. Değer Önerisi
- Kullanıcılar: Spotify, kullanıcılara milyonlarca müziğimizde rehberlik eder ve erişilebilir, dinamik ve eğlenceli materyaller dünyasına açılan bir portal görevi görür. Spotify, kullanıcıların o anki ruh hallerine ve etkinliklerine hitap eden, yaşamlarındaki anlara dair benzersiz bir içgörü yakalayan çeşitli dinleme alternatifleri sunar. Spotify, kullanıcılarına Platformlar Arası Esneklik sunar. Bu uyarlanabilirlik, müşterilerin mobil, tablet ve diğer bağlı cihazlarda tek bir kullanıcı kimliği kullanarak Spotify'a erişmesine olanak tanıyarak farklı yaşam tarzlarına göre uyarlanmış kesintisiz ve entegre bir deneyim sağlar. Spotify, 406 Aralık itibarıyla 184 ülkede aylık 21 milyon aktif kullanıcıya sahipti.
- Yaratıcılar: Spotify, yaratıcılara ve sanatçılara mevcut hayranlarla bağlantı kurmaları ve yeni hayranlar tarafından keşfedilmeleri için büyük bir platform sağlar. Ayrıca Spotify, müzisyenlere işlerini tek bir platformda genişletmelerine olanak tanıyan eksiksiz bir araç ve hizmet paketi sunuyor.
Spotify, içerik oluşturucuların telif ücreti ödeyerek çalışmalarından para kazanmalarına olanak tanır. Başlangıcından bu yana Spotify plak şirketleri, müzik yayıncıları ve diğer hak sahiplerine 26 milyar Euro'dan fazla telif ücreti ödedi.
Uluslararası bir pop fenomeni olan Lorde, Spotify'ın gelecek vadeden bir müzisyenin küresel bir izleyici kitlesine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunun dikkate değer bir örneğidir. Lorde, Sean Parker'ın popüler çalma listesi Hipster International'a ekleyene kadar yeni şarkısı "Royals" ile çıkış yapmayı umut eden Yeni Zelandalı bir şarkıcı-söz yazarı olarak başladı. Yaklaşık bir ay sonra Lorde, Katy Perry, Drake ve Lady Gaga gibi tanınmış müzisyenleri geride bırakarak Spotify Viral Chart'ta 1 numara oldu. Sekiz ay sonra, 100 milyondan fazla Spotify dinleme sayısına ulaştı ve Billboard Hot 100'de bir numara oldu.
#2. Pazarlama
Spotify'ın reklamları, başlangıçta piyasayı isteğe bağlı müzik akışı ve navigasyon işlevselliğimiz konusunda eğitmeyi amaçlıyordu. İnsanlar müziğe erişim konseptine alıştıkça, tanıtım çabaları kişiselleştirme ve keşfetme özelliklerini vurgulamaya yöneldi.
Temel pazarlama stratejileri arasında şunlar yer alır:
- Marka pazarlaması: Spotify, insanların yaptığı her şeyde müziğin önemini vurgulamak ve kendine özgü ve ilginç kültürünü ifade etmek için Spotify Hizmetini nasıl kullandıklarını göstermek için kullanıcıları sıklıkla kampanyaların merkezine yerleştirir.
- Müzisyenler için pazarlama: Spotify, müziklerini ve Spotify Hizmetini bir hayran topluluğuyla doğrudan bağlayan bir hikaye geliştirerek reklam panoları, diğer geleneksel medya ve dijital kanallar aracılığıyla sanatçıları ve çalışmalarını öne çıkarır.
- Premium Hizmetlerde İndirimler: Spotify, abonelik hizmetinde promosyon kampanyaları sunar. Genellikle yaz boyunca ve tatil günleri boyunca devam eden bu promosyonlar, Premium Hizmete indirimli fiyatla üç aylık abonelik sunar.
Spotify Nasıl Para Kazandırır?
Spotify, Premium (reklamsız üyelik) ve Reklam Destekli Hizmetler (reklam gösterimleri aracılığıyla sunulan görüntülü, sesli ve video reklamcılık) için bir prim alarak para kazanır. Spotify, 9.7'de 2021 milyar Euro kazandı. Spotify'ın para kazanmanın farklı yollarını inceleyelim.
1 numara. Prim Geliri
Premium aboneler, Spotify'ın müzik ve podcast repertuarına sınırsız çevrimiçi ve çevrimdışı yüksek kaliteli akış erişimine sahiptir. Premium Hizmet, reklamsız bir müzik dinleme deneyimi sunar.
Spotify, Premium Hizmetleri doğrudan son kullanıcılara ve genellikle aboneliği hizmetleriyle birlikte paketleyen veya bağımsız abonelikler için son müşterilerinden ödeme toplayan telekomünikasyon sağlayıcıları olan iş ortakları aracılığıyla dağıtır.
Aylık 180 milyon aktif kullanıcının 406 milyonu premium müşteridir. Bu %45'lik şaşırtıcı bir oran. TechCrunch'a göre, çoğu freemium startup, %1 ile %10 arasında değişen müşteri dönüşüm oranlarına sahiptir. (ortalama yaklaşık yüzde 2 ila yüzde 4). Premium, 86'de Spotify gelirinin/parasının %2021'sını oluşturacak.
2 numara. Reklamlardan Elde Edilen Gelir
Spotify Ad-Supported işletmesi, öncelikle reklam gösterimleri yoluyla sağlanan görüntülü, sesli ve video reklamcılık yoluyla para kazanır.
Spotify, müşterileri adına platformunda reklam satın almak için reklam ajanslarıyla ve doğrudan belirli önemli reklamverenlerle anlaşmalar yapar. Reklam destekli gelir, 14'de Spotify'ın gelirinin %2021'ünü oluşturacak.
Spotify Nasıl Çalışır?
Spotify'ın nasıl çalıştığını anlamak için öğeler, etkinlikler, iş ortakları, müşterilere ulaşma kanalları vb. gibi birçok hayati parçayı incelemeliyiz.
İlk olarak, hedef kitlenin platformla nasıl etkileşime girdiğini ve temel faaliyetlerde bulunduğunu düşünün.
Spotify Kullanıcıları Nasıl Kullanıyor?
Müzik tutkunları, Spotify'ı kullanarak dinleme deneyimlerini geliştirebilir. Bir profil oluşturabilir, yüksek kaliteli ses ve video içeriği yayınlayabilir, müzik düzenleyebilir, paylaşabilir, en sevdikleri sanatçıları takip edebilir ve platformu kişiselleştirebilirler.
1 numara. Bir Açıklama Oluşturun
Dinleyiciler Spotify uygulamasını cihazlarına yükleyebilir veya bir tarayıcı aracılığıyla çevrimiçi olarak katılabilir. İlk adım bir profil oluşturmaktır ve mevcut bir Google, Facebook veya Apple hesabının yanı sıra bir telefon numarası veya ayrı bir e-posta adresi kullanılarak bir hesap oluşturulabilir. Kullanıcılar daha sonra ev akışlarını tasarlamak için çeşitli sanatçılar ve türler arasından favorilerini seçerler.
2 numara. Ses ve video içeriği aktarılabilir.
Kullanıcılar daha sonra ücretsiz sürümde reklamlar ve premium sürümde reklamlar olmadan yüksek kaliteli müzik ve ses ve video podcast'lerini dinleyebilir. Indie rock ve hip hop'tan çağdaş ve klasiğe kadar 5000'den fazla tür ve alt türden parça kullanıcılara sunuluyor. Portal ayrıca eğitici, gerilim, kurgu, yaşam tarzı ve sağlıklı yaşam, haberler ve politika, spor vb. temalara sahip çeşitli podcast'ler sunar.
#3. Müzik Düzenle
Spotify'da çalma listeleri, müziğinizi düzenlemenin en önemli yoludur. Kullanıcılar, platformda hem kendi seçtikleri hem de özel yapım oynatma listelerine erişebilir. Kullanıcılar, favori şarkılarını ekleyerek ve bunları türe göre ayrı çalma listelerinde kategorize ederek kendi çalma listelerini oluşturabilirler. Öte yandan, platform tarafından kullanıcının dinleme davranışına göre Kişiye Özel çalma listeleri oluşturulur. Günlük karışım, haftalık buluntular ve zaman kapsülü, platformun kullanıcıları için seçilen benzersiz ısmarlama çalma listelerinden bazılarıdır. Spotify'ın bir başka harika özelliği de arkadaşlarla işbirliğine dayalı çalma listeleri oluşturma yeteneğidir.
#4. Paylaşım Kodları
Spotify kodlarını paylaşmak, platformun kullanıcı deneyimini yeniden tanımlamasının başka bir yoludur. Reklam panoları, posterler ve broşürlerdeki QR kodları cihaz kameraları kullanılarak taranabilir. Kodlar, anında platformdaki albüme veya müziğe yönlendiren entegre bağlantılar içerir. Bu tanımlayıcılar, arkadaşlar ve akrabalar müzik, çalma listeleri ve albümleri paylaşmak istediğinde de kullanılır.
# 5. Favorileri Takip Et
Kullanıcılar ayrıca yeni çıkanlar veya trend olan materyaller hakkında benzersiz bildirimler almak için en sevdikleri müzik gruplarını, sanatçıları ve podcast yayıncılarını takip edebilirler. Ayrıca, 'Arkadaş Bul' işlevi, kullanıcıların arkadaşlarının hesaplarını aramasına ve takip etmesine olanak tanıyarak, dinleme ufuklarını genişletmelerine olanak tanır.
#6. kişiselleştir
Deneyimi kişiselleştirmek için site, kullanıcıların benzer şarkılar ve sanatçılar yapmak, özel bir oturumu dinlemek, arama çubuğunu sıralamak vb. için radyo seçeneğini keşfederek ev beslemelerini özelleştirmelerine olanak tanır.
Platform, kullanıcıların tercih ettikleri şekilde müzik dinlerken birkaç cihaz arasında bağlantı kurmasını ve çalışmasını sağlar.
Spotify Library bir diğer dikkat çekici özelliktir. Platform içinde kişiselleştirilmiş bir uygulamadır ve kullanıcılar her şeyi ekleyebilir. Şarkılar, takip edilen sanatçılar, podcast'ler ve albümler gibi çalma listelerini, konu veya müzik aramak için akışta gezinmek zorunda kalmadan yönetebilirler.
Reklamverenler Spotify'da Nasıl Para Kazanır?
Reklamverenler, erişimlerini ve görünürlüklerini artırmak için Spotify'ın yenilikçi reklam araçlarını ve tekniklerini kullanabilir. Spotify reklam stüdyosunda bir hesap oluşturabilir, hedef kitlelerini bulabilir, sesli ve görüntülü reklamlar geliştirebilir ve bunların etkinliğini takip edebilirler.
1 numara. Hesap Oluşturma
İşletmeler, şirketler, ajanslar, eğitim kurumları ve diğerlerinin Spotify'da reklam yayınlamak için bir Spotify hesabı olması gerekir.
Reklamverenler, ücretsiz bir Spotify hesabı için kaydolabilir ve kurumsal e-postalarını veya mevcut hesaplarını kullanarak Spotify reklam stüdyosuna giriş yapabilir. Spotify reklam stüdyosu, reklamverenlerin Spotify dinleyicilerine erişmesine olanak tanıyan bir self servis platformdur.
Şirketin Birleşik Krallık, İspanya, Avustralya, Yeni Zelanda veya Meksika'da bulunduğunu varsayalım. Bu senaryoda Spotify, hesabını reklam stüdyosunda oluşturmak için söz konusu işletmenin KDV veya diğer vergi kimlik numaralarını da kontrol eder.
2 numara. Hedef Kitleyi Bulun
Spotify, reklamverenlerin dinleyicilerine cihazlar, anlar ve formatlar arasında ulaşmasını ve onlarla etkileşime geçmesini sağlayarak mesajın aşağıdaki şekillerde iletilmesine olanak tanır:
Dinleyicilerin ilgi alanlarına uygundur Dinleyicilerin deneyimine entegre edilmiştir
Zamanında ve dinleyiciye uygundur.
Reklamverenler, ilgili dinleyicileri filtrelemek ve sıralamak için platformun kitle hedefleme seçeneklerini kullanabilir. Anahtar seçenekler aşağıdaki gibi sınıflandırılmıştır:
- Demografi: Reklamverenlerin dinleyicilere kim olduklarına veya nereye ait olduklarına göre yaklaşmasını sağlar. Bu durumda kritik kriterler yaş, cinsiyet ve konumdur.
- Cihaz ve bağlantı: Reklamverenlerin dinleyicilere birden fazla cihaz üzerinden ulaşmasını ve onların günlük anlarının ve deneyimlerinin bir parçası olmasını sağlar. Müşteri deneyimlerini ve erişimlerini tanımlayan bazı modlar otomotiv, bağlantılı ev, platform, mobil/cihaz, Xbox vb.
- Dinleme Davranışları: Kapsamlı analizlerle, reklamverenlerin dinleyicilere müzik zevklerine göre yaklaşmasını sağlar. Türler, alt türler, oynatma listeleri ve podcast kategorileri üzerine yapılan bir çalışma, bir kişinin zevkleri hakkında fikir verir ve reklamları yönetmeye yardımcı olur.
- Öngörülen İlgi Alanları: Reklamverenlerin, Spotify'ın kullanıcıların yakın ilgi alanlarını tahmin etme konusundaki uzmanlığına dayalı olarak dinleyicilere yaklaşmasını sağlar. Bu tahminler, kullanıcının platformdaki etkinliğine ve benzer zevklere sahip kullanıcıların sitedeki genel davranışlarına dayanmaktadır.
- Platform Dışı Hedefleme: Reklamverenlerin dinleyicilere Spotify sitesi dışındaki davranışlarına göre yaklaşmasına olanak tanır. Bir dinleyicinin aradığı ve üzerinde zaman harcadığı şey, ısmarlama hedef kitle eşleştirme, üçüncü taraf hedefleme vb., erişimi artırmaya yardımcı olur.
- Geçmiş Etkileşimler: Reklamverenlerin dinleyicilere, geçmişte platformda dijital reklamlarla nasıl etkileşime geçtiklerine bağlı olarak yaklaşmalarını sağlar. Marka gösterimi, sıralı mesajlaşma, gerçek zamanlı yeniden hedefleme ve diğer taktikler kullanılır.
#3. Bir Ticari Yarat
Spotify'ın ücretsiz yaratıcı hizmetleri, profesyonel sesli reklamları dakikalar içinde oluşturmayı kolaylaştırır. Ancak reklamverenler, platformda yayınlanmak üzere önceden hazırlanmış dosyalar yükleyebilir.
İnsanlar arabada, spor salonunda, ofiste ve duşta Spotify dinliyor. Sonuç olarak platform, hem dinleyicilerin hem de reklamverenlerin ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli reklam formatları sunar.
Gün boyunca dinleyicilerin dikkatini çekmek için şarkılar arasında sesli reklam oynatılır.
Video reklamlar, yalnızca bir dinleyici aktif olarak Spotify içerik arşivine göz attığında oynatılır ve malzemenin görülmesini ve duyulmasını sağlar.
Dinleme seansı sırasında, podcast reklamları markanın hikayesini anlatır. Duygusal tepkiler ve izleyici katılımı sağlarlar.
Çok Biçimli reklamlar, işletmenin taleplerine uygundur ve birden çok reklam formu aracılığıyla erişimi artırmaya yardımcı olur.
Ayrıca site, sıfırdan bir reklam oluşturmak için ücretsiz araçlar, ipuçları, püf noktaları, en iyi uygulamalar ve adım adım rehberlik sağlar.
Spotify'da Etkiyi Ölçün Reklamcılık, bir reklamın etkinliğini ölçmenin ve göstermenin benzersiz faydasını sunar. Bu rakamlar, bir reklamın hedef kitlesi üzerindeki etkisini gösteren ölçümlere benzer.
Ölçümler dört kategoriye ayrılır: reklam yayını, performans, izleyici ve akış dönüşüm ölçümleri. Bu göstergeler, sunulan reklamlar, erişim, tıklamalar, türler, yaş, dinleyici başına ortalama akış vb. incelenerek elde edilir.
Ayrıca Spotify raporlama ortakları, reklam erişimini, yankısını ve tepkisini ölçmek için uzmanlık sağlayarak çevrimiçi reklamcılığın hayati yönünü kolaylaştırır.
Spotify'da İştirakler, Satın Almalar ve Çıkışlar
Spotify Technology SA bugüne kadar 21 satın alma, 5 yatırım, 3 potansiyel yatırım ve 1 başarılı çıkış gerçekleştirdi.
Spotify Geliri ve Kârı
Spotify'ın 2020'deki geliri 9.24 milyar dolardı.
Spotify Technology SA, halka açık bir işletme olduğundan, 1934 tarihli Menkul Kıymetler Borsası Yasası uyarınca Birleşik Devletler Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) sürekli mali dosyalar sunmaları zorunludur. Yıllık raporlar da dahil olmak üzere Spotify'ın halka açık mali kayıtları, web sitesinde yatırımcı bölümü altında bulunabilir.
Spotify'ın iş ve gelir modeli nedir?
Spotify birkaç gelir modelini birleştirerek para kazanıyor. Bunlar:
- Freemium'a (ek satış) dayalı bir iş modeli
- Aboneliklere dayalı iş modeli
- Reklam için iş modeli
- İş modeli B2B2C (ortaklıklar)
- Birleşme ve satın almalara (M&A) dayalı bir iş modeli.
Spotify'ın Finansı, Net Değeri ve Piyasa Değeri
Crunchbase'e göre Spotify, 2.1 turda 18 milyar dolar kazandı ve Eylül 201.18 itibarıyla 2022 milyar dolarlık piyasa değerine sahip.
Sonuç
Spotify şu anda internet müzik akışı sektöründe baskın oyuncu. Bununla birlikte, yükselen oyuncular pazar payını önemli ölçüde düşürdü ve Apple Music en önemli tehdidi oluşturuyor.
Yine de Spotify, lisanslama harcamalarını desteklemek için Mediachain Labs'ı satın aldı. Blockchain firması, sanatçılara telif ücretlerinin ödenmesini ele almak ve maliyetleri düşürerek Spotify'ın operasyonlarını iyileştirmek için blockchain teknolojisini kullanacak.
Ayrıca Spotify, iyi akış kalitesi, modaya uygun içerik, çeşitli repertuar, esnek bağlantı ve paylaşım seçenekleri, çeşitli müzik ve podcast kataloğu ve çeşitli reklam stilleri sunar. Sonuç olarak, platformun önümüzdeki yıllarda Müzik Akışı alanında önemli büyüme fırsatları vardır ve kullanıcı sayısının 913.2 yılına kadar 2025 milyona ulaşacağı tahmin edilmektedir.
- APPLE MÜZİK LOGOSU: Tarih, Evrim ve Bilmeniz Gereken Her Şey
- 2022'de Spotify ve Diğer Platformlarda Bir Podcast'ten Nasıl Para Kazanılır
- Müzik İşi: Bilmeniz gereken her şey
- EN İYİ 2022 İŞ MÜZİK SİSTEMLERİ (Güncellendi)
- RADYO REKLAMCILIĞI: Maliyetler, Türler, Avantajlar ve Dezavantajlar (İhtiyacınız olan Her Şey)
Referanslar
