PINTEREST NASIL PARA KAZANIYOR? İş Modeli

Pinterest, dünya çapında 454 milyon aktif üyeye sahip görsel odaklı benzersiz bir sosyal medya sitesidir. 28.13 milyar dolarlık net değeriyle lider bir internet platformu ve en hızlı büyüyen sosyal ağlardan biridir. 2010 yılında kurulan Pinterest, farklı ilgi çekici materyallerle çeşitli grupları hedef alarak muazzam bir büyüme kaydetti ve bir sosyal medya fenomeni haline geldi.
Ayrıca Pinterest'in doğrudan rakibi olmayan görsel bir arama motoru ve keşif platformu olduğunu belirtmekte fayda var. En yakın rakip olan Google, tamamen farklı işlevlere sahiptir.
Peki, Pinterest'in nasıl çalıştığını açıklayabilir misiniz? Müşterilerine nasıl bir değer sağlıyor? Neden hiç kimse bu deve yaklaşmadı? Pinterest nasıl para kazanıyor?

Pinterest'in İş Modeli Nedir?

Pinterest kendisini hem bir fotoğraf paylaşım yazılımı hem de bir arama motoru olarak görüyor. Şirket, özel dijital reklamlar sunarak para kazanıyor.

Instagram ve Snapchat gibi iyi bilinen uygulamalar da dahil olmak üzere başka fotoğraf paylaşım sosyal medya siteleri olsa da, Pinterest'in iş modeli, arkadaşlar ve takipçilerle fotoğraf veya video paylaşmak etrafında dönmüyor.

Öte yandan Pinterest, kendisini kullanıcıların sanal bir vizyon panosu oluşturmasına yardımcı olan bir "keşif hizmeti" olarak görüyor. Normal resim iğneleri, ürün iğneleri, koleksiyonlar ve video iğneleri dahil olmak üzere aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli iğnelere sahiptirler. Pinterest genellikle düğünler, ev tadilatı ve haftalık yemek planlaması için kullanılır.

reklâm

Pinterest parasının çoğunu reklam satarak kazanıyor. Reklamları, tıklama başı maliyet ve bin gösterim başı maliyet yaklaşımı kullanarak satar. Yine de fiyatı etkileşime göre belirler, bu da reklamverenlerin yalnızca bir kullanıcı sponsorlu bir pin ile etkileşime geçtiğinde ücretlendirildiği anlamına gelir. Reklamverenler, ilgi alanlarına göre kullanıcıları reklamlarla da hedefleyebilir. Örneğin, bir gelinlik şirketi, aktif olarak düğün planlayan kişileri reklamlarla hedefleyebilirken, bir boya şirketi, tadilat planlayan kullanıcıları hedefleyebilir. Bu reklam, reklam harcamalarından daha yüksek getiri elde etmek isteyen işletmelere hitap ediyor.

Pinterest'in Rakipleri Kimler?

Pinterest ile aynı iş modeline sahip hiçbir şirket yokken, Instagram ve Snapchat gibi fotoğraf paylaşım sosyal medya siteleri mevcut değil. Ana rakipleri, bir ev tadilat platformu olan Houzz (HOUZ) ve çevrimiçi bir yemek ve yemek tarifi portalı olan Tastemade'dir.
Çıkarım: Pinterest her ay 335 milyondan fazla kişi tarafından kullanılıyor ve tüm kullanıcıların üçte ikisini kadınlar oluşturuyor.

Pinterest Nasıl Para Kazanıyor?

Reklam, Pinterest'in para kazanmasının birincil yoludur. Platformlarında, iki tür reklamcılık arasında ayrım yapıyorlar: marka reklamcılığı ve performans reklamcılığı.

1 numara. Marka Promosyonu

Bir reklamveren, kampanyasını gösterimler veya görüntülemeler gibi şeyler için optimize ettiğinde, marka reklamlarını kullanıyordur. Bu reklamlar, marka bilinirliğini artırmak isteyen işletmeler için idealdir. Bir raptiyenin ana sayfa akışında ve arama sonuçları sitelerinde görüntülenirler, organik raptiyelere benzerler ve panolara kaydedilebilirler.

2 numara. Performans Pazarlaması

Pinterest'in para kazanmasının diğer yolu, performans reklamcılığıdır. Bunlar, bir reklamverenin, tıklamalar veya dönüşüm olayları gibi etkileşim odaklı hedeflere dayalı olarak bir kampanyayı optimize ettiği reklamlardır. Bu iğneler, organik iğneler gibi, beslemelerde ve arama sonuçları sayfalarında görünür. Bir panoya da kaydedilebilirler.

#3. Ortaklarla İşbirlikleri

Pinterest, işletmelere reklam stratejileri, hedef kitle hedefleme, içerik, kreatif, performans ölçümü ve satın alma deneyimi konularında yardımcı olabilecek, özenle seçilmiş bir iş ortakları listesi sunar. Şirketler arasında;

• Shopify (MAĞAZA)
• Bluxome.co
• Neustar
• Vidmob
• Akıllıca.io

Pinterest, büyük olasılıkla iş ortaklarından gelen yönlendirmeler için ödenir.
Pinterest ayrıca, kullanıcıların iş ortağı satıcılar aracılığıyla doğrudan Pinterest'ten sabitlenmiş şeyleri satın almalarına ve bu satışlardan komisyon kazanmalarına olanak tanıyan bir 'Satın al' seçeneği sunarak iğnelerden para kazanır.

#4. Etkileyenlerle İşbirlikleri

Etkileyenler, alışveriş yapılabilir ürünleri etiketleyerek, satış ortağı bağlantıları ekleyerek ve marka ilişkilerini dahil ederek Pinterest'teki içeriklerinden para kazanabilirler. Ayrıca, İçerik Oluşturucu Ödülleri aracılığıyla etkileyicilere ücretli içerik oluşturma olanakları sunarak işletmelerin ağ üzerinde Etkileyenlerle işbirliği yapmasına olanak tanır. Pinterest, bu işbirliklerinden elde edilen paranın bir kısmını alır.

# 5. Satın Alınan Şirketler

Başlangıcından bu yana Pinterest, bazıları şirkete para sağlamaya devam edebilecek birkaç işletme satın aldı. Ancak, bu şirketlerin çoğu artık faaliyette değil çünkü satın almaları "satın alma"ydı, bu da Pinterest'in onları öncelikli olarak Pinterest'te çalışabilmeleri için şirketin kurucu ekibini satın almak için satın aldığı anlamına geliyor. Instapaper, Pinterest'in yakın zamanda satın almasına rağmen hala çalışıyor.

Pinterest'in Hedef Kitlesi Kimlerdir?

Pinterest öncelikle kullanıcıları ve reklamverenleri kullanım amaçlarına göre hedefler.
Özgün içerik oluşturan, koleksiyon yapmak için yeniden iğneleyen veya içerik envanterine ücretsiz olarak eklemek için panoları birleştiren kişilere kullanıcı denir.
Tersine, reklamverenler, ürünlerini ve hizmetlerini yalnızca platformda sergilemek için ödeme yapan küçük ve büyük işletmeler ve markalardır.

Pinterest'in her yaştan insana hitap ettiğini belirtmekte fayda var. Buna karşılık, Gen-Z ve Millennials, 36-18 yaş arası tüm kullanıcıların %29'sını oluşturan en görünür hedef kitlelerdir. Platform, X Kuşağı ve Baby Boomers kuşağı arasında da popüler.

Pew Araştırma Merkezi araştırmasına göre Pinterest, küçük farklılıklar dışında tüm sosyoekonomik kategorilerde makul bir şekilde kullanılmaktadır. Farklı ekonomik gruplar bunu aşağıdaki şekillerde kullanır:

Yıllık gelir	Kullanıcı Yüzdesi
<$ 30,000	%30
$ 30,000- $ 49,999	%32
$ 50,000- $ 74,999	%31
> 75,000 $	%35

Cinsiyet demografisi ile ilgili olarak, erkeklerin %45'sine kıyasla kadınların %17'i siteyi aktif olarak kullanıyor. Coğrafi olarak, Amerika Birleşik Devletleri en çok Pinterest kullanıcısına sahiptir ve hedef kitlenin %89.9'unu oluşturur, onu Brezilya, Meksika, Almanya, Birleşik Krallık vb. izler.

Pinterest Kullanıcılarına Ne Değer Sunuyor?

Pinterest, bizi saatlerce büyüleyebilecek etkileşimli bir görsel ansiklopedi gibidir. Ama bu neden oluyor?
Pinterest, en ilginç sosyal ağ yönlerinden ikisini, yani görsel materyali ve paylaşımcı kişiliği birleştirdiği için, kullanıcıların ağrılı sorunlarını çözebilir. Pinner'lara aşağıdakileri yapmalarına izin vererek muazzam bir değer sağlar:

1. Kolayca göz atın:

Pinterest, ziyaretçileri aynı anda bir milyon başka web sitesine ve uygulamaya bağlayan bir web sitesidir. Aramayla bağlantılı en açık ve popüler bilgileri sunar ve her siteyi ayrı ayrı ziyaret etmeye gerek kalmadan tüm çevrimiçi arazinin kuşbakışı görünümünü sağlar. Ayrıca, kullanıcı dostu arayüzü, web sitesi/uygulama ile etkileşimi sağlar. Besleme, yaşa ve bölgeye göre sınıflandırılmış seçeneklere dayalı materyal sunarak deneyimi daha da kişiselleştiriyor.

2. Görsel olarak keşfedin:

Pinterest, A'dan Z'ye zengin fikir ve temalar barındıran görsel bir not defterine benzer. Örneğin, 'Tatil' kelimesini aradığınızda, arama sonuçlarında romanlar, filmler, tur paketleri, bloglar, hediyelik eşyalar, temalar görüntülenir. , fikirler, kısa video, fotoğraf çekimleri vb. Tatil ile yakından ilgilidir. Ayrıca, metin tabanlı materyaller yerine, müşteriler fotoğraflar aracılığıyla görsel olarak arama yapabilir ve keşfedebilir, bu da tüketici deneyimini daha keyifli ve akılda kalıcı hale getirir.

3. İçeriği düzenleyin:

Platformda iki tür içerik oluşturucu vardır. Kullanıcılar sitedeki fikirleri keşfeder ve karşılaştırılabilir bilgileri toplayıp düzenleyerek raptiyeler ve panolar oluşturur. Bu panolar ağdaki diğer kişiler tarafından kullanılabilir olduğundan, başkaları için içerik üretirler. Küçük ve büyük işletmeler ve yaratıcı bireyler, orijinal materyalleri, ürünleri ve hizmetleri düzenler ve kendi reklamlarını yapmak için kendi içeriklerinden pinler oluşturarak bunları platformda sergiler. Bu kuruluşlar, sitedeki yeni içerik için ödeme yapar veya ödemez.

4. Planlayın ve organize edin:

Kullanıcılar, pinlerini temalara veya görevlere dayalı olarak birden fazla panoda yönetebilir. Ayrıca kullanıcı, benzer pinleri tekrar pinleyerek ve platforma yeni temalar ekleyerek benzersiz pinboardlar oluşturabilir. Sonuç olarak, Pinterest çok sayıda profesyonel ve kişisel hedefi tamamlamak için bir yol haritası görevi görür.

Pinterest Reklamverenlere Hangi Değeri Sunar?

Pinterest-tanıtılan iğneler veya reklamlar önemli miktarda para kazandırır. İşletmeler ve işletmeler, hedef kitlelerini daha iyi yakalamak ve tekliflerini sergilemek için görsel görüntüleri kullanabilir. Bu da insanları harekete geçmeye ve satın alma yapmaya motive ediyor. Reklamverenler, aşağıdakileri yapmalarına izin verdiği için Pinterest'i seçiyor:

• Hedefli reklam kampanyaları: Pinterest'i ziyaret eden kişilerin belirli bir amacı vardır. Bu, tüketicilerin siteyi araştırmak, satın almak, yeni fikirler keşfetmek vb. Sonuç olarak, reklamverenler, Pinterest'te yalnızca müşterileri olma olasılığı yüksek olan kullanıcılara başarılı bir şekilde ulaşıyor. Bu nedenle Pinterest reklamları, sosyal ağ reklamlarından daha ödüllendiricidir.
• Büyük bir erişim elde edin: İşletme tarafından getirilen bilgiler çağdaş, müşteri hedefli ve ilgi çekici olduğunda, çeşitli gösterge panolarına ve panolara yeniden sabitlenerek içerik platformda daha da vurgulanır. Sonuç olarak, artan sayıda kişiyi reklam verenlerin web sitelerine yönlendirir.
• Müşteri deneyimi hakkında bilgi edinin: Pinterest'te reklam vermek, bir ürün veya hizmet satmaktan daha fazlasıdır. Daha fazlası var. İşletmeler, platformu görsel bir hikaye iletmek ve marka tanınırlığı oluşturmak için kullanabilir. Sonuç olarak, işletmeler baştan sona tüketici deneyimi hakkında bilgi edinir.
• Uzun vadeli bir izlenim bırakın: Pinlerin ağda daha belirgin bir varlığı vardır ve tweet'lerden ve Instagram gönderilerinden daha uzun sürer. Bir raptiye, ilk gönderildikten aylar sonra ev beslemesinde yeniden görünebilir. Reklamverenler bu uzun ömürden önemli ölçüde yararlanır.

Pinterest'in En Önemli Kaynakları Nelerdir?

Pinterest, değerli varlıklarını iyi kullandığı için müşterilerine mükemmel değer sağlayabilir. Bu varlıklar, işletmenin büyümesi için oluşturulan ve beslenen şirket kaynaklarıdır. Pinterest'in varlıkları iki kategoriye ayrılır:

1 numara. Dijital Kaynaklar

Pinterest'in birincil kaynağı, web sitesini ve uygulamasını barındıran tescilli yazılım platformudur. Web sitesine masaüstü veya tablet üzerinden erişilebilir ve uygulama Android ve iOS cihazlarda kullanılabilir, bu da Pinterest'te görsel keşfi kolaylaştırır.

#2. İnsan kaynakları

Değer teklifini sunmak için teknik, içerik ve diğer varlıkları yöneten çalışanlar, tüm Pinterest operasyonlarının merkezinde yer alan insan kaynaklarıdır. Çeşitli geçmişlerden 2500'den fazla kişiyi istihdam etmektedir.
Pinterest'in en büyük beşeri sermayesi, şirketi platformunu oluştururken ve geliştirirken destekleyen teknik çalışanlarıdır. Sanal varlığını optimize eder ve operasyonlarını daha verimli hale getirir; örneğin, uygulama geliştiricileri, sosyal medya yöneticileri vb.

Bu arada Pinterest, İSS'lerle işbirliği yapıyor ve sıfır derecelendirme anlaşmalarını genişletiyor. Sıfır derecelendirme anlaşmaları, internet servis sağlayıcılarının web sitelerinin ücretsiz veya daha düşük bir maliyetle kullanılabilir olmasını sağlamalarına olanak tanır. Başka bir deyişle, Pinner'lar herhangi bir internet verisi tüketmeden siteye/uygulamaya erişebilir.

Pinterest'in En Önemli İş Ortakları Kimlerdir?

Pinterest, operasyonlarının sorunsuz bir şekilde yürütülmesine yardımcı olan kişiler ve işletmelerle güçlü ilişkiler geliştirmiştir. Pinterest Partners, markaların kazanılan, ödenen ve sahip olunan içeriklerini geliştirmesine ve optimize etmesine yardımcı olacak hizmetler ve araçlar sağlayan şirketlerden oluşan bir programdır.
Pinterest'in önemli ortakları arasında şunlar yer alır:

1 numara. Reklam Ortakları:

Bu şirketler, işletmelere etkili bir medya stratejisi geliştirmelerinde yardımcı olur. İlgi çekici reklamlar oluşturmada ve pazarlama kampanyalarını yönetmede Pinterest'teki markalara yardımcı olurlar. Pinterest'in reklam ortakları arasında Kenshoo, Smartly.io ve Sprinklr yer alır.

2 numara. Kitle Ortakları:

İşletmelerin müşteri deneyimlerini keşfetmelerine ve bilgileri daha hedefli bir marka oluşturmak için kullanmalarına yardımcı olurlar. Pinterest'in hedef kitle veya alışveriş deneyimi ortakları arasında MikMak, Shoppable ve SmartCommerce yer alır.

#3. İçerik Ortakları:

Pin planlayıcıları ve etkileşim panoları gibi araçları kullanarak işletmelerin Pinterest içeriklerini optimize etmelerine yardımcı olurlar. Pinterest'te güçlü bir varlık oluşturmaya yardımcı olur. Pinterest'in içerik ortakları arasında Buffer, Newscred ve Tailwind bulunur.

#4. Yaratıcı Ortaklar:

İçeriklerine yaratıcılık katarak işletmelerin başarılarını ölçeklendirmelerine yardımcı olurlar. Rekabet eden dikkat içeriği oluşturmak için özel araçlar kullanırlar. Pinterest'in yaratıcı ortakları arasında The Online Studio ve Social Native ile Adobe Spark ve Canva yer alır.

# 5. Ölçüm İş Ortakları:

İşletmelerin, platform için daha hassas hedefleme promosyon içeriği oluşturmak üzere verileri analiz etmelerine ve izlemelerine yardımcı olurlar. Markaları şekillendirmek için uzman analitik ve ölçüm araçları kullanıyorlar.

#6. Alışveriş Ortakları:

İşletmelerin hızla bir çevrimiçi mağaza kurmasına ve müşteri çekmesine yardımcı olurlar. Akışın yönetimine ve olumlu müşteri deneyimlerinin sunulmasına yardımcı olurlar. Pinterest'in alışveriş ortakları arasında Shopify, Ecwid, WooCommerce ve Feedonomics yer alır.

Pinterest Kullanıcılarına Nasıl Ulaşıyor?

Pinterest, bir mevcudiyet oluşturmak ve hizmet sağlamak için belirli iletişim kanalları aracılığıyla insanlara ulaşır. Bu anahtar kanallar, platforma kolay erişim sağlar.
Pinterest, platforma ilk kez yeni müşteriler çekmek için aşağıdaki kanalları kurar:

• Web sitesi ve mobil uygulama: Kullanıcılar, bir web sitesi veya Android ve iOS için mevcut bir uygulama aracılığıyla platforma doğrudan erişebilirler. Web sitesi ve uygulama arayüzü, yeni başlayanların öğrenmesi için de erişilebilir. Mobil ve masaüstü sürümlerindeki iyi organize edilmiş web sitesi, çevrimiçi gezinmeyi daha da erişilebilir hale getirir.
• Pinterest'e arama motorları ve sosyal medya platformları gibi dolaylı kanallardan da erişilebilir. Pinterest'in dolaylı kanalları, Google gibi arama motorlarını ve Facebook gibi sosyal medya platformlarını içerir. Örneğin Google, görsel arama sonuçlarında Pinterest görsellerini kullanır ve Pinterest, pinlerin Facebook ve diğer sosyal platformlarda paylaşılmasına izin verir. Tarayıcılar bu şekilde doğrudan web sitesine yönlendirilir. Pinterest'in potansiyel kullanıcılarına ulaşmasına yardımcı olan diğer kaynaklar arasında Twitter, Linkedin ve YouTube yer alır.
• Pinterest, kullanıcılarını zaman içinde elde tutmak ve meşgul etmek için aylık bir e-posta bülteni, push bildirimleri, iş ve kaynak sayfaları, ağızdan ağza tanıtım, yerleşik bloglar ve diğer taktikler oluşturur.

Pinterest'in Fiyatlandırma Yapısı Nedir?

Pinterest'in yıllık raporları, şirketin kapsamlı maliyetleri hakkında bilgi sağlar. Maliyetler aşağıdaki gibi sınıflandırılır

• Gelir maliyeti: Pinterest'in geliri, müşteri hizmeti ve değeri sağlamak için yapılan tüm maliyetleri içerir. Örneğin, web sitesi ve uygulamanın bakım maliyeti, çalışan maaşları, ortaklara yapılan ödemeler, işlem ücretleri ve diğer genel giderler.
• Araştırma ve geliştirme giderleri: Bu, mühendis maaşları gibi hizmetin araştırma ve geliştirmesiyle ilgili personel ve tesislerle ilgili tüm maliyetleri içerir.
• Satış ve pazarlama giderleri: Bu, satış, satış desteği, pazarlama, iş geliştirme ve müşteri hizmetleri işlevleriyle ilgili tüm personel ve tesis maliyetlerini içerir. Pazarlama çalışanı giderleri, profesyonel işe alım ücretleri, reklam ve tanıtım giderleri vb.
• Genel yönetim giderleri: Bu, genel işlevler, yönetim, yasal ve mali amaçlar için personel ve tahsis edilen tesislerle ilgili tüm maliyetleri içerir. Örneğin, muhasebecilerin ve yöneticilerin maaşları, idari genel giderler vb.

Sonuç

Pinterest, işletmelerin son derece hedefli bir şekilde reklam yapmasına izin veren farklı bir iş modeline sahip olsa da, şirket platformundan para kazanmanın henüz ilk aşamalarında ve henüz kârlılığa ulaşmış değil. Gelirinin neredeyse tamamı reklamlardan ve reklamla ilgili gelir akışlarından elde edilir.

İlgili Makaleler

• PINTEREST LOGOSU: Pinterest'in Kuruluş Hikayesi ve Evrimi
• INSTAGRAM 2023'TE NASIL PARA KAZANDIR?
• Genel Ortaklık Tanımı: Vergiler, Sorumluluk ve Anlaşma
• KANAL YÖNETİMİ: Anlamı, Örnekler ve Neden Önemli
• Sosyal Medya Pazarlama İpuçları: Küçük İşletmeler İçin En İyi 29+ İpuçları

Referanslar

• Investopedia
• Seeking Alpha
• Yem Hamuru