Google'ın e-ticaretteki konumu, lider bir teknoloji işletmesi olarak çok büyüktür. İster çevrimiçi mağazanızı dünyanın en büyük arama motoruna hitap edecek şekilde geliştiren bir işletme sahibi olun, ister yeni şeyler keşfeden bir alıcı olun, Google mutlaka yolculuğunuzda yer alacaktır.
Ancak Google nasıl para kazanıyor?
Google'ın milyarları bulan ve yıldan yıla artan reklam gelirleriyle, reklamcılığın şirketin en önemli gelir kaynaklarından biri olduğu aşikar. Ancak, Google'ın para kazanmasının tek yolu bu değildir. İşte Google'ın en büyük gelir kaynakları.
Google (artık Alphabet) parasının çoğunu reklamcılıktan kazanıyor. Google arama motoru ücretsiz olsa da, sponsorlu reklamcılık yoluyla para kazanılır. 2021'de Google'ın reklam geliri, 209 milyar dolarlık net satışa kıyasla 257 milyar doları (Google Arama, YouTube Reklamları ve Ağ Üyeleri Siteleri hariç) aşacak. Reklamcılık, net satışların %81'inden fazlasını oluşturuyor, ardından Google Cloud (19 milyar dolar) ve diğer Google gelir akışları (Google Play, Pixel telefonlar ve YouTube Premium) geliyor.
Google Reklamlardan Nasıl Para Kazanır?
Google'ın ekonomik modeli, reklam vermesine yardımcı olan üç bileşen içerir: AdWords, AdSense ve AdMob.
AdWords, reklamverenlerin Google Arama ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam kampanyaları oluşturmasına ve başlatmasına olanak tanıyan bir platformdur. Google ana sayfasında ve ortak web sitelerinde hangi reklamların görüneceğini belirler.
AdSense, yayıncıların web sitelerine reklam yerleştirerek para kazanmalarını sağlayan, yayıncı odaklı bir platformdur. Google Görüntülü Reklam Ağı, bu yayıncı web sitelerini içerir.
AdMob, yalnızca mobil uygulamalar için olmasına rağmen, AdSense'e benzer.
Google Reklam Teklifi Nedir ve Nasıl Çalışır?
Google reklam kampanyaları iki türe ayrılır:
- Arama Ağı Kampanyası – Google Arama Kampanyası, Google arama sonuçlarına reklam yerleştirmenize olanak tanır. İlgili anahtar kelime arandığında bu reklamlar çıkıyor.
- Görüntülü Reklam Ağı Kampanyası – Google Görüntülü Reklam Ağı Kampanyası, reklamlarınızı Gmail ve YouTube gibi Google uygulamalarında ve ayrıca Adsense ve AdMob ile para kazanan milyonlarca başka web sitesinde ve uygulamada görüntülemenize olanak tanır. Bu reklamlar, hedeflenen anahtar kelimelerin yanı sıra (en alakalı içerikte gösterilecek olan) insanların web sitenizdeki faaliyetlerine göre hedeflenebilir.
Tipik olarak, birden çok reklamveren aynı anahtar kelimeye (arama ağı ve görüntülü reklam ağı) veya yerleşime (görüntülü reklam ağı) teklif verir ve kazanan, Google tarafından bir açık artırma başlatılarak belirlenir. TBM teklifi (reklama yapılan bir tıklama için teklif etmeye hazır olduğunuz maksimum tutar) ve kalite puanı, bu açık artırmanın kazananını (reklamınızın kullanıcı için ne kadar alakalı olduğuna karar veren bir ölçüm) belirlemek için kullanılır.
Bu iki kriterin çarpımı reklamverenlerin reklam sıralamasını verir ve reklam sıralaması en yüksek olan açık artırmayı kazanır.
İşleri netleştirmeye yardımcı olacak bir örnek:
| Reklamveren | Maks. Teklif (TBM) | Kalite Puanı | Reklam Sıralaması |
| A | $2 | 10 | 20 |
| B | $3 | 6 | 18 |
| C | $5 | 3 | 15 |
C reklamvereni en yüksek fiyatı vermesine rağmen, reklamı anahtar kelimeye/yerleşime uygun bulunduğu için A reklamvereni açık artırmayı kazandı.
Ayrıca Oku: Google Marka Stratejisi: Pazarlara Nasıl Hakim Oluyor?
Şimdi, A reklamvereni bu reklam için gerçekte tıklama başına ne kadar harcayacak?
Daha önce, bu teklif, başarılı teklif sahibinin ikinci en yüksek teklifi ödediği, tamamı gizli teklif vererek, böylece hiç kimsenin rakiplerinin ne olduğunu bilmediği Vickrey müzayedesinin bir uzantısı olan genelleştirilmiş bir ikinci fiyat müzayede sistemi şeklinde alınıyordu. için teklif.
Ödenen Fiyat = İkinci en yüksek reklam sıralaması/Kalite puanınız + 0.01 ABD doları, bu stratejinin formülüydü.
Bu, Reklamveren A'nın şunu ödeyeceği anlamına gelir: 18/10 çarpı 0.01 ABD doları, reklam tıklaması başına 1.81 ABD dolarına eşittir.
Öte yandan Google, son zamanlarda reklamverenin artık teklif verdiği kadarını ödediği ilk fiyat açık artırmalarına geçti.
Bu, A reklamvereninin artık şu tutarı ödeyeceği anlamına gelir: 20/10 = reklam tıklaması başına 2 ABD doları.
Kalite puanı, reklamları sıralamada son derece önemlidir.
Çok sayıda reklamverenin rekabet ettiği çamaşır makineleri için bir teklif düşünün. En yüksek teklifi veren reklamveren (örneğin Amazon), aynı zamanda yüksek kalite puanına sahip olduğu için kazanır.
Ancak, anahtar kelimeyi üstten yüklemeli çamaşır makinesi olarak değiştirirseniz: Amazon daha fazla teklif verse bile, üstten yüklemeli çamaşır makinesi terimi Whirlpool reklamıyla daha alakalı olurdu, bu nedenle Google, kalite puanına göre daha spesifik reklamı yerleştirir. .
Kalite puanının dahil edilmesi mantıklı çünkü Google yalnızca olası pazarı hedefliyor. Sonuç olarak, reklamverenlerin erişimlerini artırmaları için mükemmel bir platformdur. Elbette Google, reklamın gösterileceği kullanıcılar hakkında zengin bir bilgiye sahiptir. Yeni başlayanlar için çerez verilerinize ve arama geçmişinize erişebilir.
Google'dan Adwords
Bir reklamveren, yalnızca reklamı Google AdWords kullanırken bir yayıncı ortağının web sitesinde tıklanırsa ödeme yapmalıdır. Sonuç olarak, ücret tıklama başına maliyet olarak hesaplanır.
Bu, reklamverenlerin Google AdWords'ün erişimlerini etkileyip etkilemediğini belirlemeleri için kanıtlanmış bir yaklaşımdır.
Bu bilgilere göre karı tahmin edelim:
Amerika Birleşik Devletleri'nde 'ucuz uçuşlar' için ayda yaklaşık 4,090,000 arama yapılıyor ve tahmini TBM'si 2.44 dolar. Dolayısıyla, reklamda %40'lık bir tıklama oranı varsaysak bile, benim açımdan çok para olan yaklaşık 3,991,840 $'a bakıyoruz. Yine, bu belirli bir anahtar kelime için yalnızca bir reklamdır. Anahtar kelime kümesini ve maliyeti birlikte değerlendirin. Bu, bazı şaşırtıcı değerlerle sonuçlanır.
Google Alışveriş Reklamları
Google, belirli bir arama sorgusunun satın alma amacıyla gerçekleştirildiğini düşündüğünde, Google Alışveriş Reklamlarını görüntüler.
Muhtemelen Google Alışveriş reklamlarını görmüşsünüzdür.
Reklam yapısı daha doğrudan olduğundan ve fiyatlar daha net gösterildiğinden, Google alışveriş reklamları, hedef alıcıları belirlemek için mükemmeldir.
Google Görüntülü Reklam Ağı
Google Görüntülü Reklam Ağı ile ilgili ilginç olan şey, reklamlarını dağıtmak için iş ortakları kullanmasıdır.
Reklamverenler, bir iş ortağının web sitesinde veya uygulamasında sürekli olarak Reklam alanı için teklif veriyor. Elbette, ortağın mülkü olduğu için, hangi reklamların tutulacağını, hangi kategorilerin tutulacağını ve reklamın hangi biçim ve metin stilinin web sitesinin görünümüne en uygun olduğunu seçebilirler. Daha da fazla para kazanmak için ortaklar, web sitelerine Google benzeri bir arama (reklamlı) ekleyebilir.
Bunun karşılığında Google, bir kullanıcı reklamı her görüntülediğinde veya reklamı tıkladığında ortak web sitesine ödeme yapar. İş ortağı ve Google arasındaki gelir paylaşımı 3:2'dir. (arama ağı reklamları için saat 51:49'dur). YouTuber'lar ise 11:9 oranında ödeme alıyor.
Ortak bir web sitesi (Adsense) veya uygulama (AdMob) tarafından bir tıklamadan kazanılan para miktarı, anahtar kelimeler, sektör ve tıklanan reklam gibi parametreler tarafından belirlenir. Web sitenize gelen ziyaretçi sayısı fazla ise daha yüksek gelir payına sahip birinci sınıf bir AdSense iş ortağı olabilirsiniz.
Google Para Kazanmanın Diğer Yolları
Google'ın iş stratejisi, aramanın çok ötesine geçti. Benzer şekilde gelir modeli, Google Haritalar, G Suite, Google Cloud, Android ve Play Store'dan gelen parayı ve Dialogflow, Kaggle ve diğerleri gibi satın almaları içerecek şekilde genişletildi.
1 numara. Google Haritalar Kazançları
Google Haritalar, parasının bir kısmını reklamlardan (yerel arama reklamları ve tanıtılan pinler) kazanarak ana firmasının izinden gidiyor. Ancak Google Haritalar, parasının çoğunu Uber, Trivago, Airbnb, Pokemon Go ve diğerleri gibi büyük firmalar tarafından kullanılan API'si aracılığıyla üretir. Yazılım, kullandıkça öde esasına göre fiyatlandırılır ve geliştiriciler, kullanım maliyetlerini karşılamak için fatura hesaplarına her ay 200 ABD doları tutarında yinelenen bir kredi alırlar.
Şirket ayrıca Lyft gibi taksi çağıran işletmelerle de çalıştı ve mevcut taksiler ve fiyatları Google Haritalar uygulamasında bulunabilir.
2 numara. Google Çeviri Kazançları
Google Çeviri, Google Haritalar gibi, işletmeler API'sini kullandığında para kazanan bireyler için ücretsiz bir programdır.
Bulut çeviri API'si yüzün üzerinde dili destekler, otomatik dil algılama özelliğine sahiptir ve geliştiricilerin yalnızca HTML belgeleri gönderip çevrilmiş metinleri alabilecekleri, kullanımı kolay bir Google REST API biçiminde mevcuttur.
Ürün, kullanıma göre aylık olarak ücretlendirilir.
#3. G Suite Kazançları
G Suite, Gmail, Takvim, Drive, Hangouts, Dokümanlar, E-Tablolar, Slaytlar, Sites, Jamboard, App Maker ve Apps Kasası'nı içeren bir bulut üretkenliği ve ortak çalışma aracı paketidir. Marka, bireysel kullanıcının belirli bir miktarda bulut alanı aldığı ve ücretsiz olarak çalıştığı, ancak daha fazlasını istediğinde veya iş amacıyla kullanmak istediğinde ödeme yapması gereken ücretsiz bir iş modelini izliyor.
Yeni başlayanlar için G Suite, "gmail.com" yerine alan adınızı kullanarak e-postalar göndermek ve Hangouts'u kullanarak ekip konferansları düzenlemek için Gmail'i kullanmanıza yardımcı olabilir; ve büyük kuruluşlar için, işletmeleri için düşük kodlu uygulamalar oluşturmalarına da olanak tanıyan tek duraklı bir bulut depolama ve yönetim paketi olabilir. Temel abonelik planı, kullanıcı başına aylık 6 ABD dolarına (30 GB'a kadar Drive alanı için) mal olur ve kullanıcı başına aylık 25 ABD dolarına yükseltilebilir (sınırsız Drive alanı için).
#4. Diğer Google Bulut Hizmetleri
Google Cloud; G Suite, Maps API ve Translate API'yi içerir. Şirket, Amazon gibi, geliştiriciler için daha birçok bulut tabanlı çözüm sunuyor ve kullanıma göre ücretlendiriyor.
# 5. Android ve Play Store Kazançları
Android, Google için doğrudan gelir sağlamaz, ancak Google'ı varsayılan arama motoru olarak tutmak ve reklamlarını iyileştirmek için Google verilerini sağlamak üzere diğer işletim sistemlerine yapılacak ödemelere harcanacak milyonlarca (veya milyarlarca) doları şirketin tasarruf etmesine yardımcı olur. gelir modeli.
Öte yandan şirket, akıllıca ücretsiz Google Play uygulamalarını her Android kurulumuna dahil etti. Müzik, kitaplar ve oyunlar, bir akıllı telefondan satın alınabilen ve abone olunabilen birçok Play Uygulaması arasındadır.
#6. Wear İşletim Sistemi Kazançları
Wear OS, özellikle akıllı saatler için oluşturulmuş bir işletim sistemidir. Çok sayıda önceden yüklenmiş Google Apps ile birlikte geldiğinden, bu işletim sisteminin iş modeli Android ile aynıdır.
#7. Google Chrome Kazançları
Google Chrome, web tarayıcılarının Google'ı varsayılan arama motorları olarak tutmak için ödeme yapmasını acilen durdurma ihtiyacına yanıt olarak oluşturuldu. Google'ın çevrimiçi alışkanlıklarınızı izlemesine ve performanslarını iyileştirmek ve reklamları hedeflemek için bunları kullanmasına olanak tanıyan ücretsiz bir web tarayıcısıdır.
# 8. Cihazlardan Elde Edilen Kazançlar (Google Tarafından Yapılmıştır)
Şirket, üç yıldır donanım cihazları pazarında yer alıyor. Google, Pixel, Pixel Slate, Chromebook, Chromecast, Home ve Wifi dahil olmak üzere çeşitli ürünler üretir ve dağıtır. Şirket, mevcut marka imajından yararlandı ve Amazon, Apple ve Oneplus için zorlu bir rakip haline geldi.
Android Authority'ye göre şirket, 2.98'de 2018 milyar dolar kâr elde etti ve kârın büyük kısmı Pixel markasından (1.78 milyar dolar) geldi.
# 9. Google Alan Adları Kazançları
Google Domains, Google tarafından sağlanan bir alan adı kayıt hizmetidir (şu anda test aşamasındadır). Şirket, Godaddy ve NameCheap gibi diğer alan adı kayıt hizmetlerine benzer şekilde çalışır ve hatta üst düzey bir alan adı olan .dev'i kontrol eder.
Bir alan adının maliyeti yıllık 12 ABD dolarından başlamaktadır.
Alfabe Finansalları
Alphabet, 20.6 Aralık 2021'de sona eren 31 mali yılının dördüncü çeyreğinde 2021 milyar dolar net kâr elde etti. 2020 mali yılının dördüncü çeyreğine kıyasla net gelir %35.6 arttı. Çeyrek geliri, bir önceki çeyreğe göre %75.3 artışla 32.4 milyar $ oldu.
Alphabet, reklam işinin bu çeyrekte iyi bir şekilde büyümeye devam ettiğini belirtti. Tedarik zorluklarına rağmen şirketin Pixel telefonları üç ayda bir satış rekoru kırdı. Alphabet'in bulut birimi de mükemmel bir gelir artışına tanık oldu.
Alfabenin İş Bölümleri
2020 mali yılının dördüncü çeyreğinden itibaren Alphabet, faaliyetlerini üç raporlanabilir segmente ayırmaya başladı: Google Hizmetleri, Google Cloud ve Diğer Bahisler. Şirket, bu segmentlerin her biri için gelir ve faaliyet geliri dökümü verir. Ayrıca, kurumsal girişimler, finans ve yasal harcamalar gibi dağıtılmamış kurumsal maliyetleri ve belirli ortak Ar-Ge faaliyetleriyle bağlantılı maliyetleri de rapor eder. Hasılat üzerindeki riskten korunma karları (kayıpları) da şirket maliyetlerine dahil edilir. Bu kurumsal maliyetlerin tümü, aşağıdaki segment dökümlerine veya yukarıdaki pasta grafiklere dahil değildir. 2020 mali yılının dördüncü çeyreğinden önce Alphabet, faaliyetlerini iki raporlanabilir segmente ayırdı: Google ve Diğer Bahisler.
Google Ürünleri
Google Hizmetleri bölümü, reklamlar, Android, Chrome, donanım, Google Haritalar, Google Play, Arama ve YouTube gibi çeşitli ürün ve hizmetleri içerir. Reklam, segmentin gelirinin çoğunu oluşturur. Diğer gelir kaynakları arasında uygulama satışları, uygulama içi satın almalar, dijital içerik öğeleri, donanım ve YouTube Premium ve YouTube TV gibi abonelik tabanlı ürünlerin ücretleri yer alır.
4 mali yılının 2021. çeyreğinde Google Hizmetleri 69.4 milyar ABD doları veya toplam gelirin yaklaşık %92'sini elde etti. Reklam satışları kategori gelirinin %88'ini oluşturdu ve toplam 61.2 milyar doları buldu. Segmentteki gelir, 31.3 mali yılının 4. çeyreğine kıyasla yıllık %2020 arttı. Google Hizmetleri, önceki çeyreğe göre %26.0 artışla 36.3 milyar dolar işletme karı bildirdi.
Diğer iki segmentteki işletme zararlarının yanı sıra dağıtılmamış kurumsal maliyetler nedeniyle bu miktar, Alphabet'in toplam konsolide işletme gelirini 21.9 milyar $'ı aştı. Sonuç olarak, Google Hizmetleri şu anda Alphabet'in genel işletme kârlılığına katkıda bulunan tek işletmedir.
Google Bulut Platformu
Google Cloud kategorisi, Google'ın altyapı ve veri analizi platformlarını, ortak çalışma araçlarını ve diğer kurumsal odaklı hizmetleri içerir. Segmentin gelirinin çoğu, Google Cloud Platform hizmetleri ve Google Workspace (önceden G Suite olarak biliniyordu) gibi ortak çalışma ürünleri için ödenen ücretlerden geliyor.
2021 mali yılının dördüncü çeyreğinde Google Cloud, toplam gelirin yaklaşık %5.5'sini oluşturan 7 milyar dolarlık satış elde etti. 44.6 mali yılının dördüncü çeyreğine göre %2020 daha yüksekti. İşletme, üçüncü çeyrekte 890 milyon dolarlık işletme açığı ile hala para kaybediyor. Ancak operasyonel açık, bir önceki çeyrekte bildirilen 1.2 milyar doların altında kaldı.
Son Alfabe Gelişmeleri
Alphabet, 4 Şubat 2021'deki 1 Mali Yılı 2022. Çeyrek sonuç duyurusunda, yönetim kurulunun bir defaya mahsus özel hisse temettü şeklinde uygulanacak bire 20 hisse bölünmesini onayladığını açıkladı. 15 Temmuz 2022'deki iş kapanışını takiben, 1 Temmuz 2022'deki mesai kapanışı itibariyle kayıtlı her hissedar, hissedarlar tarafından onaylanması halinde sahip oldukları her hisse için şirket hisselerinden 19 hisse daha temettü alacaktır.
Alfabe Raporlarında Çeşitlilik ve Kapsayıcılık
Bu nedenle, işyerinde çeşitliliğin önemi konusunda farkındalık yaratma çabalarının bir parçası olarak, yatırımcılara Alphabet'in şeffaflığına ve çeşitliliğe, kapsayıcılığa ve sosyal sorumluluğa olan bağlılığına bir göz atmalarını sağlıyoruz. Okuyucuların bilinçli satın alma ve yatırım kararları vermelerine yardımcı olmak için yönetim kurulu ve çalışanlarının çeşitliliğini nasıl rapor ettiğini belirlemek için Alphabet'in ifşa ettiği verileri inceledik.
Sonuç
Google, arama yönetiminin ötesine geçerek eğlence, iş, donanım ve diğer ürünleri de içine alan çevrimiçi bir canavardır. Bir Google yatırımı düşünenler, en son gelirlerini, bilançolarını ve nakit akışı tablolarını incelemeli ve gelecekteki potansiyellerini yatırım hedefleri ve ufku ile karşılaştırmalıdır.
İlgili Makaleler
- SNAPCHAT NASIL PARA KAZANIR: İş Modeli
- EBM PAZARLAMA AĞI: Yüksek Teklifler Olan En İyi 20 Ağ
- EBM Pazarlama Rehberi 2023 (+ Ücretsiz Kurs)
- GOOGLE ADS SERTİFİKASI: Ayrıntılı Genel Bakış
- 2023'nin En İyi Yatırım Yönetimi Yazılımı: Özellikler ve İncelemeler
Referanslar
