ETSY NASIL PARA KAZANIYOR? Eşsiz İş Modeli

Marka Günlükleri

Çevrimiçi pazarda 14 yıl geçirdikten sonra Etsy, onu büyüten ve dünya çapındaki sanatçılar için başvurulacak platform haline gelen seçkin birkaç kişiden biri. Etsy, basit bir e-ticaret platformundan daha fazlasıdır; aynı zamanda sanatçıların çalışmaları için para kazanmalarına yardımcı olan bir topluluktur. Aynı zamanda, Etsy kâr ediyor. Nasıl? Etsy nasıl para kazanıyor? Etsy'nin insancıl ama karlı iş modeli neden? Hangi pazarlama tekniği Etsy'nin bu kadar iyi tanınmasına yardımcı oldu?

Etsy nedir?

Etsy, bireylerden benzersiz el yapımı veya eski nesneler ve el işleri satan bir e-ticaret pazarıdır. Heykeller ve el yazısı tarifler gibi ürünlere ev sahipliği yapmaktadır. Amazon ve Alibaba, seri üretilen ürünler ve satıcılar için pazar yerini doldururken, Etsy, el yapımı ve antika pazarlarına hitap ederek nişini oluşturdu.

Etsy, 2005 yılında Rob Kalin, Chris Maguire ve Haim Schoppik tarafından el sanatları ve el yapımı ürünler için bir pazar yeri olarak hareket etmek üzere bir apartman dairesinden kuruldu. Bu yazı itibariyle, Etsy'de yayınlanan 75 milyon ürünün %60'i el yapımıdır ve bu nedenle türünün tek örneğidir.

Etsy İş Modeli

Etsy'nin iş modeli, öğelerin satın alınması ve satılması için çevrimiçi bir platform - özellikle benzersiz ve yaratıcı ürünler için çevrimiçi bir pazar yeri sağlaması açısından Amazon gibi diğer e-ticaret rakiplerininkine benzer.
Etsy, e-ticaret iş stratejisine dikey bir yaklaşım getirerek kendisini rekabetten ayırıyor - Etsy, öncelikle özel kategorilerde zanaat ürünleri satıyor. Etsy kendisini "eşsiz el yapımı parçalardan eski hazinelere kadar nadir, olağanüstü şeylerin krallığı" olarak tanımlıyor.
Amazon gibi siteler ise daha yatay bir yaklaşım benimsiyor ve neredeyse her şeyi satıyor.

Etsy Nasıl Çalışır?

Etsy, özel ürün satıcılarını ilgili alıcılarla bağlantı kurmaya davet eden bir pazar yeri olduğundan, alışveriş yapanlar ve satıcılar olmak üzere iki farklı müşteri segmentine hitap eder. Daha çok paylaşılan bir başarı durumudur - daha fazla tüccar daha fazla alıcı getirir, bu da Etsy'nin daha fazla para kazanmasına yardımcı olur.

Etsy'deki Anahtar Ortaklar

1 numara. Satıcılar

El yapımı ürünler üreten sanatçılar ve küçük işletmeler ile antika ve eski eşya sahipleri satıcılara örnektir. Etsy, mallarını internette satmak isteyen insanlara hitap ediyor.

2 numara. Alıcılar

Alıcılar, yalnızca fiziksel mağazalarda değil, aynı zamanda çevrimiçi ortamda da el yapımı, türünün tek örneği ve türünün tek örneği ürünler arayan kişilerdir. Antika ve vintage eşyalara da ilgi duyarlar.

Etsy'nin İş Modeli

Etsy, diğer herhangi bir e-ticaret sitesine benzer şekilde çalışır. Satıcıların ürünlerini listelemeleri ve tüketicilerin bunları kolayca bulmaları için mükemmel ve iyi organize edilmiş bir platform sağlar.
Etsy basit bir şekilde çalışır: satıcılar eşyalarını satış için ilan etmek için kayıt olurlar.
Alıcılar bir şeyler arar ve beğendiklerine sipariş verir - Etsy, işlemlerin platform içinden tamamlanmasına izin verir.
Alıcılar, satın aldıkları şeyleri derecelendirebilir ve değerlendirebilir. Sonuç olarak, platform sosyal doğrulamadan yararlanabilir.

Şimdi nasıl çalıştığını ve ana ortaklarını bildiğimize göre Etsy'nin nasıl para kazandığına bakalım.

Etsy Nasıl Para Kazanır?

Listeleme ücretleri, işlem ücretleri, promosyon reklamları, abonelik ücretleri ve ödeme işleme maliyetleri, Etsy'nin nasıl para kazandığıdır. Etsy'nin iş konsepti bir pazaryerine dayanmaktadır.
Başlangıcından bu yana Etsy'nin iş stratejisi, basit listeleme ve komisyon ücretlerinden, alıcı yolculuğunun birçok aşamasında para kazanmasına olanak tanıyan bir platform yaklaşımına dönüştü.
Aşağıdaki bölümde, her bir gelir akışına yakından bakacağız.

1 numara. Listeleme ücretleri

Satıcılardan, Etsy'nin sitesindeki her ürün için 0.20 ABD doları listeleme ücreti alınır. Model veya Özel gönderiler için herhangi bir ücret yoktur (daha fazlası ileride).
Bir listeleme yenilendiğinde de ücret alınır. Listeleme ücretleri gelecekteki satış başarısına bağlı değildir.
Teklifler genellikle her dört ayda bir yüklenir ve süre sona erdiğinde otomatik olarak yenilenir. Bununla birlikte, satıcıların otomatik yenilemeleri devre dışı bırakma seçeneği vardır.

2 numara. İşlem Ücretleri

Etsy, pazar yeri aracılığıyla yapılan her başarılı satış için %5 komisyon ücreti alır. Diğer ücretler, satıcının nakliye ve hediye paketi için belirttiği tutarı içerir.
Şirket, 3.5'de değiştirene kadar 13 yılı aşkın bir süredir yüzde 2018'lik komisyon oranını korudu. Etsy komisyonun arttığını açıkladığında birçok satıcı rahatsız oldu, ancak site satış yapmak için en ucuz sitelerden biri olmaya devam ediyor.

Örneğin eBay, platformunda yapılan her satışın %10'unu elinde tutar. Amazon, %8 ila %15 arasında değişen komisyon ücretleri alır.

#3. Reklam ve Promosyon

Etsy, tüccarlarının satışlarını artırmasına yardımcı olmak için çeşitli promosyon seçenekleri sunar. Etsy Reklamları ve Site Dışı Reklamlar bunlara örnektir.

Etsy Reklamları, arama, kategori ve pazar sayfaları gibi Etsy web sitesinde görüntülenir. Satıcılar yalnızca bir kullanıcı bir reklama tıkladığında ücretlendirilir. Reklam yerine, kategoriye ve ülkeye bağlı olarak farklı TBM (Tıklama Başına Maliyet) fiyatları uygulanır.

Site Dışı Reklamlar, adından da anlaşılacağı gibi, şirket platformunun dışında görüntülenir. Etsy genellikle sosyal medya ağları ve arama motorları gibi diğer platformlarda reklam alanı satın alır. Satıcılar yalnızca, bir kullanıcı teklifi tıkladığında ve ilk tıklamadan sonraki 30 gün içinde bir satın alma işlemini tamamladığında site dışı reklam için ücretlendirilir.
Satıcılar site dışı reklamları kullanarak işlem yaptıklarında %12 veya %15 komisyon öderler. Alınan ücret, satıcının satış geçmişine göre belirlenir.

#4. abonelikler

Pazardaki premium tüccarlar, çeşitli satış artırıcı özellikler içeren bir paket olan Etsy Plus'a kaydolabilir. Etsy, aylık 10 ABD doları abonelik ücreti alır.
Etsy Plus'ın premium özellikleri şunları içerir:

Yeniden stok talepleri (tüccarın ürünleri yeniden stoklandığında müşterilerin bilgilendirilmesini sağlar)
Gelişmiş mağaza kişiselleştirme
Ismarlama nakliye kutuları veya kartvizitler gibi indirimler ve teşvikler mevcuttur.
Etsy Ads için 5 ABD doları kredi
15 kredi listesi

Etsy aboneleri ayrıca ücretsiz kaydolabilir, alan adı depolayabilir ve .com veya.net gibi alan adı kayıtlarında %50 tasarruf edebilir. Anlaşma, kaydın ilk yılı için geçerlidir ve Etsy'nin ortağı Hover tarafından gerçekleştirilir.

# 5. Model

Pattern, satıcıların Etsy'ninki dışında bir alan adı üzerinde kendi mağazalarını oluşturmalarını sağlayan bir web sitesi oluşturucusudur.
Etsy, aylık 15 ABD doları abonelik ücreti alır. Etsy'nin ana platformundaki listeleme ve işlem ücretleri, Pattern web sitelerinde yapılan satışlar için geçerli değildir.
Aracın avantajları arasında sınırsız liste oluşturma, sağlam web sitesi istatistikleri, blog ve sosyal medya paylaşımı ve e-posta pazarlaması (MailChimp ile işbirliği içinde) yer alır.
Model ilk 30 gün boyunca tamamen ücretsizdir. Bu, daha fazla tüketiciyi hizmete çeker.

#6. Odeme yapiliyor

Perakendeciler Etsy'nin hizmetlerini kullanırken, Etsy Payments sayesinde yerel para birimlerinde ödeme kabul edebilirler.
Etsy Payments satıcıları, kredi kartı, banka kartı, hediye kartı ve Etsy Credit ile ödeme kabul edebilir. PayPal, bazı banka havalesi hizmetleri, Apple Pay ve Google Pay gibi üçüncü taraf platformlar da kullanılabilir.

Etsy, herhangi bir siparişin ödenmesini sağlama karşılığında hem yüzde hem de sabit bir ücret alır. Yüzde maliyetleri yüzde 3 ila 6.5 arasında değişirken, sabit ücretler genellikle 0.30 ABD doları civarındadır. Kesin tutar, satıcının banka hesabının bulunduğu ülkeye göre belirlenir.
Yukarıda listelenen maliyetler çevrimiçi satışlar için geçerlidir. Satıcının fiziksel bir mağazası varsa, şahsen satış yapmak için bir Square kart okuyucu kullanabilir.

Fiziki satışlar için Square'in ödeme işlem ücretleri geçerlidir. Etsy'nin, işlemi kolaylaştırmak ve Square'in kart okuyucusunun reklamını yapmak karşılığında bu oranın bir kısmını aldığına inanmak mantıklıdır.

Reklam, Model, ödeme işlemleri ve Etsy Plus, Etsy'nin Hizmet kategorisindedir.
Hizmet geliri, Etsy'nin toplam gelirinin neredeyse dörtte birini oluşturuyor. Bu, komisyonlardan ve satıcılar arasındaki şiddetli rekabetten kar sağlayabilen yerleşik pazar yerlerinin gücünü göstermektedir.
Bir pazar yeri ne kadar çok alıcı çekerse, satıcıların ek hizmetler için ödeme yapma olasılığı o kadar yüksektir.

Etsy Her Satışta Ne Kadar Para Kazanıyor?

Etsy, küçük ücretler toplayarak para üretir. Etsy'nin pazarında, milyonlarca insan ürünlerini satılık olarak listeliyor. Şirket, satış için ilan edilen her ürün için başlangıçta 0.20 ABD Doları ücret alır ve her listeleme dört ay boyunca etkindir. Web sitesine göre Etsy, satılan her ürün için %5 işlem ücreti, %3 komisyon ve 0.25 ABD doları ödeme işlem ücreti alıyor.

Etsy Ne Tür Ücretler Alır?

Etsy, web sitesinde bir şeyler yayınlamak ve satmak için ücret alarak para kazanıyor. Şirket iki şekilde para üretir:

Bir şeyleri listeleme ücretleri, işlem maliyetleri, komisyonlar ve işlem ücretleri pazar yeri kazançlarına katkıda bulunur.
Satıcı hizmetleri de Etsy'nin kazancına önemli ölçüde katkıda bulunur. Şirketin reklam platformu, doğrudan ödeme, ödeme işlemleri ve ucuz nakliye etiketleri ile ilgili ücretler para kazandırır.

Etsy'yi Bu Kadar Popüler Bir Çevrimiçi Pazar Yeri Yapan Nedir?

Appscript, Etsy'nin iş stratejisini Amazon ve eBay'inkiyle karşılaştırır. Satıcı verilerine ve çevrimiçi incelemelere göre, satıcılar çeşitli nedenlerle Etsy'yi seviyor:

Etsy daha ucuz maliyetler alır ve tüccarların ödeme almasını kolaylaştırır.
Şirket, USPS nakliye indirimleri sağlar. Mütevazı bir maliyet karşılığında, satıcılar Etsy web sitesinden posta etiketleri yazdırabilir.
Etsy, Google Ürün Listeleme Reklamlarını ücretsiz olarak kullanır.
Şirket, mağaza görünümleri, çevrimiçi trafik olası satışları ve görüntüleyenlerin ülke konumları gibi etkileyici satıcı analizleri sağlar.
Etsy'de öne çıkan satıcıların belirli ürünleri Twitter, Pinterest ve Facebook'ta bağlantılıdır.
Satıcılar, potansiyel müşterilere indirimler ve kuponlar sağlayabilir.
Satıcılar, tekrar satın almaları teşvik etmek için müşterilere takip e-postaları gönderebilir.

Etsy'yi Amazon ve eBay'den Ayıran Nedir?

Etsy, Amazon ve eBay'in tümü popüler ve güvenilir çevrimiçi pazarlardır. Şirketler arasındaki temel ayrım, kullandıkları satış platformudur. Amazon ve eBay yatay bir platform modeli kullanır. Web sitelerinde neredeyse her şeyi satıyorlar. Etsy ise dikey platform yaklaşımıyla çalışıyor. Şirket, çeşitli kategorilerde yalnızca esnaf ve eski şeyler satıyor. Etsy, hem satıcılar hem de alışveriş yapanlar için mükemmel değer sunan bir niş pazardır.

Etsy'nin Pazarlama Stratejisi

Etsy, pazarlama yaklaşımına agresif bir şekilde yatırım yapıyor. 100'de pazar harcamaları yıldan yıla %2020 arttı. Etsy'nin pazarlama stratejisi üç kategoriye ayrılıyor: reklam, etkileyici pazarlama ve dijital kampanyalar. Reklam, Etsy'nin pazarlama bütçesinin yaklaşık %85'ini oluşturur.

# 1. Reklâm

Etsy, duygusal bağlantılar yaratan ve şirketin birincil marka vaadini yeniden teyit eden ilham verici reklamlarla televizyon, dijital video ve sponsorlu sosyal medya gibi dönüşüm hunisinin üst yöntemlerine yatırım yapıyor. Etsy ayrıca, alışveriş yapanları site içinde ve dışında mesajlaşma yoluyla segmentlere ayırmak ve hedeflemek için yeni CRM araçlarını kullanmaya odaklanıyor. Böylece Etsy, satıcılara internetin en ünlü sitelerinden bazılarına ücretsiz erişim sağlayan güçlü ve risksiz bir reklam aracı olan Site Dışı Reklamları başlattı.

# 2. Influencer Marketing

Etsy, marka bilinirliği ve satış hedeflerine ulaşmak için platformu ilgili nişte savunacak etkileyicileri keşfetmeye ve bulmaya öncelik verdi. Bir etkileyici pazarlama platformu olan Qoruz, etkileyici profil analizi, sosyal yardım ve performans analitiğinin bir kombinasyonunu uyguladı.

#3. Dijital Pazarlama Kampanyaları

Etsy'nin dijital pazarlama yaklaşımı, güçlü bir duygusal tepki uyandıran kampanyalar başlatmaya dayanır. Etsy'nin “Bir hediyeden fazlasını ver” kampanyası, tüketicileri benzersiz bir hediye vermeye teşvik ediyor. Bu tür promosyonlarla Etsy, zekice alıcıları diğer e-ticaret platformlarından uzaklaştırıyor çünkü bu türünün tek örneği hediyeler yalnızca Etsy'de mevcut.

Etsy, “ Why Buy Boring” kampanyasıyla pazarlama stratejisini yeni bir seviyeye taşıdı. Sıradan, ilgisiz veya ilgisiz olmadığınız için platformundan satın almanızı isteyen bir web sitesini düşünün. Öyleyse neden sıkıcı web sitelerinden satın alın (ne demek istediğimi anlıyorsunuz!).

Etsy, başta Instagram olmak üzere sosyal medya yaklaşımıyla satıcılarının benzersiz ürünlerini tanıtıyor. Bu yöntem, Etsy kullanıcılarının zihnine iki olumlu düşünceyi aşıladı.
Bu tür bloglar, Etsy'nin satıcılarını ve küçük işletmelerini önemsediğini ve iyi bir kurumsal vatandaş olduğunu gösteriyor. İkincisi, bu dijital çağda el sanatlarına olan hayranlığın azaldığı inkar edilemez ve Etsy bu tür sanatı teşvik etme konusunda harika bir iş çıkarıyor gibi görünüyor.

İşletme Sahipleri Etsy'den Ne Öğrenebilir?

İşletmelerin Etsy'nin iş modelinin başarısından alabileceği birkaç şey var.

Nişinizi bulun- 1. Günde Amazon olmaya çalışmayın. Amazon bile işe sadece kitap satarak başladı. Ama o nişi bulmaya nasıl gidiyorsun? Yaşadığınız bir sorunu düşünün ve başkalarının da aynı zorluğu yaşayıp yaşamadığını düşünün. Etsy'nin kurucusu Rob Kalin, New York'ta el yapımı mobilya satmayı umuyordu. Arkadaşlarının çoğu benzer durumdaydı. Ve Kalin'in ampul anıydı.
Güven Kazanmak- 2020'de dünya, ekonomik belirsizliğin ve değişken bir siyasi ortamın ortasında firmaları mükemmel işletmeler ve iyi insanlar olmakla sorumlu tuttu. Etsy, birçok önemli sosyal ve toplumsal kaygıya öncülük ettiği için kendisini iyi bir vatandaş olarak görüyor. Satış taktiklerinizde aşırı agresif olmaktan kaçının. Müşterilerinizin güvenini kazandıktan sonra satışlar gelecektir. Örneğin, Etsy'nin gelirinin pandemi sırasında bile %100 arttığını düşünün.
Etsy'nin iş stratejisi, işin tüm yönlerini etkiler: ekonomik, sosyal ve çevresel.

ETSY NASIL PARA KAZANIYOR? Eşsiz İş Modeli

İçindekiler gizlemek

Etsy nedir?

Etsy İş Modeli

Etsy Nasıl Çalışır?