Şirketinizin geleceği, genişleme/büyüme yeteneğine bağlıdır. Ancak bu gelişme tesadüfen oluşmaz. Geliştirme hedeflerinize ulaşmak için bir oyun planına ihtiyacınız olacak. Bir büyüme stratejisine sahip olmanın işe yaradığı yer burasıdır. Bu gönderi, herhangi bir işletme için büyüme stratejilerinin yanı sıra örnekler ve çerçeveleri kapsayacaktır.
Büyüme stratejisi nedir?
Büyüme stratejisi, bir şirketin pazar payını artırmak için birlikte çalışan algoritmaların veya planların bir kombinasyonudur. Temel olarak, şirketiniz büyümek istiyorsa, pazar büyüme stratejileri, işinizi, hedef pazarınızı ve finansal kaynaklarınızı dikkate alarak genişleme planınızı belirlemenize yardımcı olur.
Ancak çoğu şirket, Ansoff Matrisi dört üst düzey şirket büyüme stratejisini özetlemek.
İş geliştirme, çeşitlendirme, pazara nüfuz etme ve ürün geliştirmenin dört aşaması, bir büyüme stratejisi geliştirmek için Ansoff Matrisinde gösterilmektedir.
Ansoff Matrisi, dört büyüme stratejisini özetleyen bir yapıdır.
Pazara nüfus etme
Ansoff Matrix'teki bir pazara giriş stratejisi, mevcut bir pazarda pazar payınızı büyütmeyi gerektirir. Teklifleriniz hakkında tüketici bilincini artırmak için oranları düşürmek veya doğrudan pazarlama gibi taktikler kullanmak iki yaygın yöntemdir.
Pazar Geliştirme
Halihazırda mevcut ürünlerle yeni bir pazara girmek, pazar geliştirme stratejisinin amacıdır. Yeni bir pazar, yeni bir coğrafya (örneğin, uluslararası genişleme), yeni bir tüketici segmenti veya tüketicilere ulaşmak için yeni bir kanal (örneğin, gerçek mekandaki konumunuzu tamamlamak için bir çevrimiçi mağaza eklemek) anlamına gelebilir.
Ürün geliştirme
Yerleşik müşteriler için yeni ürünler geliştirmek, ürün geliştirme stratejisinin bir parçasıdır. Bu, yeni bir lezzet katan bir dondurma dükkanı kadar basit olabilir veya sandviç satmaya başlayan bir dondurma dükkanı gibi tamamen yeni bir ürün hattı oluşturmak kadar karmaşık olabilir.
çeşitlendirme
Çeşitlendirme geliştirme stratejilerinin başarısız olma olasılığı yüksektir. şirket olarak etiketlenecek öncü yeni pazarlar için yeni ürünler geliştirme arayışı içindedir. Sonuç olarak, bu yolda ödüller daha büyük olsa bile, nasıl başarılı olunacağını anlamak zordur. Oldukça mükemmel bir örnek, Apple'ın dizüstü bilgisayarlarımızı ve akıllı telefonlarımızı tamamlamak için tamamen yeni bir ürün kategorisi olan bir tablete ihtiyacımız olduğuna bizi ikna etmesiydi. Sonunda meyvesini verse de çok riskli bir hamle.
Ancak, her iki durumda da, hangi büyüme stratejisini kullanırsanız kullanın, amaç tüm işletmeyi genişletmek olduğundan, neredeyse kesin olarak belirli iş geliştirme ilkelerini kullanacaksınız.
Büyüme Stratejileri Örnekleri
Gerçek dünyadan bazı örneklere bakalım ve çeşitli büyüme stratejilerinin nasıl işlediğini görelim. Ancak, bu örneklerin size bir büyüme stratejisi çerçevesi için bir temel sağlamak için burada olduğunu unutmayın. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmak için tonlarca deney yapmanız gerekir.
1.. Amazon
Amazon'un alışveriş hegemonyası 1995 yılına kadar uzanıyor. Tüketiciler o zamanlar internetten alışveriş yapmaya alışık değildi. Buna rağmen, Amazon'un yıllık geliri milyarlarca dolara ulaştı.
Amazon'un genişlemesine hangi faktörler yardımcı oldu?
Çözüm, çeşitlendirme büyüme stratejisiydi.
Amazon, müşterilerin yepyeni bir pazarda (o zamanlar yeni bir fikir) çevrimiçi alışveriş yapmalarına olanak tanıyan ilk çevrimiçi mağazalardan biriydi: İnternet.
Aşağıdaki, Amazon'un büyüme planıydı.
- Daha iyi bir tüketici deneyimi sağlayın: Geleneksel kitapçılarda bulunandan daha geniş bir kitap yelpazesi sunarak başladı. Amazon, çevrimiçi olduğu için raf alanı konusunda endişelenmesine gerek yoktu. Müşteriler, bir kitabın hemen stokta olup olmadığını görmek için platformda arama yapabilir. Ayrıca rahatlığı nedeniyle daha büyük tuğla-harç kitapçılarından daha iyi performans gösterebildi.
- Tekrar et: Amazon daha sonra başarılı kitap satış modelini aldı ve DVD ve elektronik satışları gibi diğer pazarlara uyguladı. Hizmetleri genişlemeye devam etti ve şimdi bakkaliye ve hatta sağlık hizmetlerini içeriyor.
# 2. Facebook
Facebook artık her yerde, ancak 2004'te ilk kullanıma sunulduğunda sosyal medya ağlarından sadece biriydi. O zamanlar MySpace en popüler sosyal medya platformuydu.
Peki, Facebook nasıl bu kadar zorlu hale geldi?
Firma bir iş penetrasyonu genişletme stratejisi uyguladı.
Az sayıda hedef müşteriye odaklanarak başladı, ardından yavaş yavaş büyüdü. İşte Facebook bunu yapmaya nasıl başladı.
- Küçük başlayın: Mark Zuckerberg, Harvard yurt odasında Facebook'u kurdu. Sonuç olarak, ilk müşteriler Harvard öğrencileriydi.
- Yavaş yavaş genişletin: Harvard'da ivme kazandıktan sonra Facebook yavaş yavaş diğer üniversitelere de yayıldı. Bu, Harvard'ın başarı modelini izleyerek işletmenin gelişmesine yardımcı oldu.
- Büyümeyi istediğiniz zaman artırın: Üniversitelere yayıldıktan sonra Facebook öğrenci olmayanlara da açıldı. Kademeli büyümesi nedeniyle Facebook, ürünü her yeni tüketici grubunun ihtiyaçlarına göre uyarlamaya odaklanabildi. Sonuç olarak, MySpace'in çöküşüne neden olan büyüme sorunlarından kurtuldu.
#3. dolar tıraş kulübü
Entrepreneur dergisine göre, Dollar Shave Club 2012 yılında jilet şirketini kurduğunda, Gillette ABD pazarının yaklaşık %70'ini kontrol eden bir paya sahipti.
Bir CNBC anketine göre, Gillette'in pazar payı 53'da yaklaşık %2019'e düşmüştü. Bu arada Unilever, hızlı büyümesi nedeniyle Dollar Shave Club'ı 1 milyar dolara satın aldı.
Dollar Shave Club, çok daha büyük bir rakibi nasıl yendi? Pazar geliştirme genişletme yaklaşımını kullandı.
Dollar Shave Club'ın popülaritesi, o zamanlar tıraş makineleri için yeni bir pazar olan tüketicilere doğrudan satış yaparak sektör liderine daha düşük maliyetli bir alternatif sunma yeteneğinden kaynaklandı.
- Yeni bir pazar tanımlayın: Gilette'in ürünleri perakende mağazalarında satıldı. Dollar Shave Club, interneti doğrudan tüketiciye hizmet vermek için kullandı ve bir dolar kadar küçük bir fiyata tıraş bıçağı sattı.
- Tüketici deneyimini iyileştirin: Dollar Shave Club, bir aracıya olan ihtiyacı ortadan kaldırarak, jilet üretmek için Asyalı üreticilerle işbirliği yaptı. Düşük maliyetli hizmetine akın eden tüketiciler, bu maliyet tasarruflarından yararlanabilir.
4 numara. Google
Google en çok arama motoruyla tanınırken, onu Alfabe statüsüne taşıyan arama motorunun devasa geliridir. Google'ın sırrı neydi?
Ürün geliştirme büyüme stratejisinin kullanımını kullandı.
Google, bir arama motoru sağlayan bir B2C (işletmeden tüketiciye) şirketi olarak başladı. Ancak bir gelir kaynağına ihtiyacı vardı. Parayı elde etmek için, reklam için ödeme yapmak zorunda olan şirketlere yönelik yeni bir ürün olan AdWords'ü yarattı.
- Ürünü müşteri için özelleştirin: B2C'den B2B ürününe geçiş, B2B hedef kitlesine uyarlanmış yeni bir yetenekler koleksiyonunu gerektirdi.
- Yeni ürün, mevcut ürünlerle birlikte çalışmalıdır: Google, yeni AdWords ürününün B2C ürünüyle sorunsuz bir şekilde entegre olduğundan emin oldu. Arama motorunu hızlı tutması gerekiyordu, bu nedenle hızlı yüklenen ve sonuçların geri kalanına benzeyen metin reklamlar sundu. Bu, reklamların kullanıcı deneyimini bozmamasını sağladı. Bu, kullanıcıların arama motorunu kullanmaya devam edebilecekleri anlamına geliyordu.
Herhangi bir işletme için bir büyüme stratejisi oluşturmak için hangi Çerçeveye ihtiyacınız var?
Şimdi başkalarının nasıl büyüdüğüne baktık, dikkatimizi size çevireceğiz. Kendi büyüme stratejinizi geliştirmek için ihtiyaç duyacağınız ilk adım veya çerçeve ne olmalıdır?
#1. Hedefleri tanımlayın
İş liderlerinin çoğu satış büyümesini düşünüyor. Ancak geliri nasıl artırırsınız? Müşteri tabanınıza ekliyor musunuz? Yeni ürünler mi tanıtıyorsunuz? Veya mevcut ürünlerin fiyatını artırmak?
Şirketiniz için hangi önceliklerin uygun olduğunu ve iş yaşam döngüsünün neresinde olduğunuzu düşünün. Bir startup iseniz, müşteri kazanımı büyüme stratejinizin ana önceliği olabilir. B2B endüstrisine girmek istiyorsanız, şirketlere satış yapmanın ve doğrudan onlara pazarlamanın maliyeti gibi şeyleri düşünmeniz gerekir.
Hedefleri belirlerken gözlemlenebilir olduğundan emin olun. Hedefinizin yolunda olup olmadığını bilmek için ölçülebilir bir son tarihe ihtiyacınız olacak. Örneğin, bir sonraki çeyreğin sonunda 1,000 yeni müşteri edinme hedefi belirleyebilirsiniz.
#2. Son teslim tarihlerini minimumda tutun
Hedefiniz, belirlediğiniz sonraki çeyrek veya ay içinde ulaşılabilir olmalıdır. Neden bu kadar kısa?
Daha kısa zaman çizelgeleri ile planlama aşamasını daha verimli bir şekilde tamamlayacaksınız. Kısa vadeli, gerçekçi hedefler üzerinde çalıştığınız için bundan bir yıl sonra nerede olacağınızı bulmak için zaman harcamanıza gerek yok ve gelecek zaman dilimleri için stratejiyi geliştirmeye devam edebilirsiniz.
#3. Pazar araştırması yapmak
Büyüme planınız için düşündüğünüz çerçeveyi doğrulamak için bir analiz yapmanız gerekecek. Eğer yapmazsan kör uçacaksın. Sektörün geleceği nedir? İş ortamı nasıl? Müşterileriniz bugünlerde tam olarak ne yapıyor?
Araştırma yaparsanız, riskleri daha iyi tanımlayabilecek ve bir sonraki hamleye rehberlik etmek için kullanılabilecek verileri toplayabileceksiniz.
#4. Tahmin için bir model oluşturun
Bir model, büyüme stratejisi çerçevenizi geliştirirken hedeflediğiniz büyüme yörüngesini tahmin eder. Bu anlamsız bir iş gibi görünebilir, ancak iki kritik amaca hizmet eder.
Yeni başlayanlar için, hedeflerinize doğru ilerlemenizi takip eder. Kendiniz için belirlediğiniz büyüme hedeflerine ulaşıyor musunuz? Modelin göstermesi gereken şey budur.
İkinci olarak, model, stratejiye katılım sağlamak için bir kılavuz olarak kullanılır. Bu, müşterileri çekmek için bir satış ekibine güvenirseniz, örneğin, büyüme stratejisi modelinizdeki hedefleri taahhüt etmelerini sağlamak, başarınız için kritik öneme sahiptir. Ayrıca alacağınız geri bildirim, modelin doğruluğunu sağlamada kritik olacaktır.
#5. Hangi eylemlerin yapılması gerektiğini belirleyin
Bir sonraki adım, üst düzey hedeflerden belirli eylemlere geçmektir. Bu, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak stratejilerin belirlenmesini gerektirir. Örneğin, yeni bir ürünü tanıtırken bir pazara açılma stratejisine ihtiyacınız olabilir. Üstelik, CRM Müşteri büyümesi bir öncelikse, yazılım müşteri ilişkilerinizi yönetmenize yardımcı olabilir.
4 Büyüme Stratejisi Nedir?
Büyüme için dört plan
Bunlar; Ürün, Yerleştirme, Promosyon ve Fiyattır. Dört P, insanlara, kanallara ve fiyatlara odaklanır, ancak Ansoff Matrisi, dört çeyreğin her birinde eski Dört P çerçevesini kullandığı için pazarların daha büyük bir resmini elde etmek için daha iyidir.
Büyüme Stratejisi Nedir?
Büyüme stratejisi, bir organizasyonun büyüme hedeflerine ulaşmak için mevcut ve gelecekteki problemlerle nasıl başa çıkacağına dair bir plandır. Bir büyüme stratejisinin bazı hedefleri, pazar payını ve geliri artırmak, varlık satın almak ve kuruluşun ürün veya hizmetlerini iyileştirmektir.
Büyüme Stratejisine Örnek Nedir?
Stratejik büyümeye örnek olarak, yeni bir kitleye ulaşmak için yeni bir ürün veya bir pazar planı sunmak verilebilir. Organik büyümenin aksine, bu programlar sıklıkla önemli miktarda kaynak ve finansman gerektirir.
Üç Ana Büyüme Stratejisi Türü Nedir?
Stratejik büyümeye örnek olarak, yeni bir kitleye ulaşmak için yeni bir ürün veya bir pazar planı sunmak verilebilir. Organik büyümenin aksine, bu programlar sıklıkla önemli miktarda kaynak ve finansman gerektirir.
kesinlikle
Somunları ve cıvataları ana hatlarıyla belirledikten sonra büyüme stratejinizi uygulamaya başlamak için sonraki adımlarınız da net olmalıdır.
Bir büyüme stratejisi geliştirmek önemlidir, ancak onu eyleme geçirmek çok daha önemlidir. Doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için uygulanabilir adımları izleyin ve performansınızı tahmin modeliyle karşılaştırın.
Beklentilerin üzerine çıkarlarsa, değişiklik yapmaktan korkmayın. İyi gelişmiş bir büyüme planınız varsa, şirketinizi başarılı bir şekilde büyütme şansınızı artıracaksınız.
