Bir iş büyüme planı oluşturarak geliri artırmak, müşterilerinizi genişletmek veya yeni ürünler geliştirmek için büyüme stratejileri belirleyebilir ve uygulayabilirsiniz. Bir iş büyüme planının ne olduğunu ve bir plan oluşturmak için en iyi uygulamaları anlayarak işinizi başarılı bir şekilde genişletebilirsiniz.
Bu yazıda, iş büyütme stratejilerini gözden geçiriyoruz ve başarılı bir iş genişletme stratejisinin nasıl formüle edileceğine dair tavsiyeler veriyoruz.
İş Büyümesi Nedir?
İş büyümesi, daha fazla kar elde etmek için bir işi büyütme sürecidir. Bir şirket bunu başarmak için bir veya daha fazla alanda genişleyebilir. Aşağıdakiler, ticari büyümenin bazı tipik alanlarıdır:
- Ürün geliştirme
- Satış ve Pazarlama
- Müşteri tabanı
- Marka itibar
- Çalışan
Ayrıca, iş büyüme planları, şirketler tarafından gelecekteki genişleme planları yapılırken sıklıkla kullanılır. İş büyüme hedeflerine ulaşmak için kapsamlı bir çerçeve olan bir iş büyüme planı, hedefleri, stratejileri ve planları içerir. Bu planlar genellikle bir veya iki yıl sürer. Ek olarak, iş geliştirme yöneticileri, şirket yöneticileri ve diğer paydaşlar için büyüme stratejilerinin uygulanmasına ve başarının değerlendirilmesine yardımcı olabilirler. İşletme, büyüme ölçütlerini değerlendirerek, büyüme planında belirtilen genel hedefe ulaşmak için stratejisini gerektiği gibi değiştirebilir.
Büyüme Aşaması Stratejisi Nedir?
Büyüme stratejisi, işletmelerin yıllık gelir, müşteri tabanı veya ürün yelpazesi gibi faaliyetlerinin bir yönünü artırmak için kullandıkları bir stratejidir. Yeni iş yerlerinin eklenmesi, müşteri edinmeye yönelik harcamalar veya bir ürün yelpazesinin genişletilmesi, belirli büyüme stratejilerine örnektir.
Tüketiciler ürünü pazarda kabul ettiklerinde ve büyüme aşamasında gerçekten satın almaya başladıklarında, bunun hem talebin hem de kârın istikrarlı ve hızlı bir şekilde yükseldiğini gösterdiğini unutmayın. Büyüme aşamasında ürün için pazar genişliyor ve rekabet ortaya çıkmaya başlıyor.
Kimin Büyüme Stratejisine İhtiyacı Var?
Büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun, her işletmenin bir büyüme stratejisine ihtiyacı vardır. Sağlam bir genişleme stratejisi olmadan, işletmeler durgunluk veya düşüş riskiyle karşı karşıya kalır. Bir büyüme stratejisi, her büyüklükteki işletmenin amaçlarına, hedef pazarlarına ve uzun vadeli genişlemeye odaklanmalarına yardımcı olur. Ayrıca, pazar rekabeti, finansal zorluklar veya değişen tüketici talepleri ile uğraşan işletmeler için özellikle önemlidir. Özetle, gelişmek ve uzun vadede başarılı olmak isteyen her şirket için bir büyüme stratejisi şarttır.
Bir Organizasyon İçin Büyüme Stratejileri Nelerdir?
Büyüme stratejisi, bir kuruluşu gelir, müşteriler veya ürünler gibi belirli bir açıdan genişletme planıdır. Yeni yerler eklemeyi, müşteri edinmeye yatırım yapmayı veya bir ürün yelpazesini genişletmeyi içerebilir. Genişleyen endüstrilerdeki kuruluşlar hayatta kalmak için büyümek zorundayken, kurulu şirketler satışları artırmak ve fırsatlardan yararlanmak için büyümek zorundadır.
Bir büyüme stratejisi, aşağıdaki nedenlerden dolayı arzu edilen bir iş stratejisi olarak kabul edilir:
- Birçok işletme, iş büyümesini yalnızca endüstri büyümesinin bir sonucu olarak görür. Bir şirketin zayıf yönleri, sonuçta ortaya çıkan talep artışıyla bir an için gizlenebilir, ancak pazar düşmeye başladığında bunlar kısa sürede ortaya çıkacaktır.
- Ayrıca, büyüyen işletmeler, daha fazla yönetici iş güvenliğinin yanı sıra çalışanların büyümesi, terfisi ve yeniliği için fırsatlar sunar.
İki Tür Büyüme Stratejisi Nedir?
1 numara. Konsantrasyon Stratejileri:
Konsantrasyon stratejileri, bir ürün veya hizmet hattının genişleme şansı yüksek olduğunda kullanılır. Gelişmekte olan bir pazarda, bu taktikler tipik olarak çeşitlendirmeden önce izlenir. Dikey büyüme stratejileri ve yatay büyüme stratejileri, iki farklı konsantrasyon stratejisi türüdür.
Bir işletme dikey bir büyüme stratejisi kullandığında, daha önce bir tedarikçi tarafından gerçekleştirilen bir rolü devralır. Ürün veya hizmetleri üzerinde daha fazla kontrol uygulayarak kuruluş genişler. Operasyonları dahili olarak genişletmek veya harici olarak satın almalar yapmak, bu büyümeyi sağlamanın iki yoludur. Gelişen bir pazarda rekabet etmek için iyi bir konuma sahip olan işletmeler için dikey büyümenin etkili bir strateji olduğunu unutmayın. Değer zincirinde yukarılara çıkarak pazardaki konumlarını güçlendirebilirler.
Buna karşın yatay büyüme stratejisi benimseyen şirketler, mal veya hizmetleriyle yeni pazarlara girerek hedef pazarlarını büyütürler. Kuruluşlar, aynı sektördeki şirketleri satın alarak veya onlarla stratejik ittifaklar kurarak içeride veya dışarıda gelişerek yatay olarak genişleyebilir. Whatsapp'ın Facebook tarafından satın alınması, eylem halindeki yatay büyümenin bir örneğidir. Facebook, çeşitli pazarlarda avantajlar sağlayan bir sosyal medya platformunu satın alarak genel pazar payını büyütmeyi başardı.
2 numara. Çeşitlendirme Stratejileri
Çeşitlendirme stratejileri en çok, dikey ve yatay stratejilerle elde edilebilecek maksimum büyüme miktarına ulaşmış olgun kuruluşlar tarafından kullanılır. Konsantrik ve konglomera çeşitlendirme, çeşitlendirme stratejilerinin iki kategorisidir.
Eşmerkezli çeşitlendirme, şirkete rekabet avantajı sağlayan nitelikleri vurgulayan bir pazarlama taktiğidir. Eşmerkezli çeşitlendirme peşinde koşan şirketler, derin uzmanlık veya geliştirme kaynaklarına sahip oldukları yeni bir sektörde stratejik bir uyum ararlar. Bir şirket güçlü bir rekabet konumundaysa ancak sektör özellikle çekici değilse, bu taktik işe yarayabilir. Bir örnek, ilaç üreten bir şirketin ürün yelpazesini cerrahi hizmetleri de kapsayacak şekilde genişletmesidir.
Buna karşılık, holding çeşitlendirmesini tercih eden şirketler, mevcut sektörlerinden bağımsız bir sektördeki varlıklarını artırıyorlar. Bu yaklaşım, ilgili bir sektöre girmek için gerekli yetkinliklere veya bilgi birikimine sahip olmayan işletmeler için daha uygundur.
Ansoff'un 4 Büyüme Stratejisi Nedir?
Ansoff Matrisi tarafından tanımlanan dört büyüme stratejisi kategorisi aşağıdaki gibidir:
1 numara. Ürün Geliştirme Stratejisi:
Bu stratejide şirketler pazar paylarını genişletmek için yeni ürünler yaratırlar.
2 numara. Pazar Geliştirme Stratejisi:
İşletmeler, kullanıcı sayısını artırmak, yeni müşteriler oluşturmak veya kullanılmayan pazarlara girmek için bu tekniği kullanabilir.
#3. Pazar Penetrasyon Stratejisi:
Bu durumdaki işletmeler, indirimler sunmak, fiyatları düşürmek, ürünleri birleştirmek gibi çeşitli pazarlama stratejileri kullanarak pazarlara girerler. Mevcut pazardaki pazar paylarını genişletmek için çaba harcarlar.
#4. Çeşitlendirme Stratejisi:
Bu durumda olduğu gibi en riskli taktik, işletmelerin yeni ürünler piyasaya sürmesi veya yeni bir pazara girmesidir. En riskli olmasına rağmen, düzgün bir şekilde yürütülürse, kuruluşlara çok büyük faydalar da sağlayabilir.
İş Büyüme Stratejisi için Adımlar
1 numara. Büyümeyi Hedefleyecek Bir Alan Seçin
İster yeni bir pazara girmek, ister mevcut bir pazarda bir ürün piyasaya sürmek, bir birleşme veya satın alma gerçekleştirmek, satışları artırmak vb. olsun, bir kuruluş büyüme ve strateji için belirli bir alana odaklanmalıdır. Her alanın kendine özgü bir stratejisi vardır ve farklı düzeyde çaba ve uzmanlık gerektirir. İşletmeler tarafından bölgenin kaynaklarına, işgücü havuzuna ve ekonomik iklime göre bir hedef bölge seçilmelidir.
2 numara. Araştırma yürütmek
Şirket, hedefi belirlemeden ve eylem planını formüle etmeden önce bilgi toplamak için pazar araştırması yapar. Anketler, iş liderleriyle röportajlar, konunun uzmanlarıyla fikir paylaşım oturumları ve kamuoyu, pazar araştırması için kullanılabilecek yöntemlerden sadece birkaçıdır.
#3. Hedefler belirlemek
Şirket, araştırmayı yürüttükten ve verileri topladıktan sonra hedefini belirledi. Güçlü hedefler, satışları artırmak veya yeni ürünler sunmak gibi şeyleri içerir. Hedefler kuruluşa net bir yön verir, planların oluşturulmasına yardımcı olur ve çalışanlara ilham verir. Ek olarak, hedef, kuruluşun stratejik hedefleri ve uzun vadeli planlaması ile tutarlı olmalıdır.
#4. Planınızı Geliştirin
Bu, şirketinizin ticari büyüme stratejisi için kapsamlı bir plan sunduğu aşamadır. Bu strateji, belirtilen zaman çerçevesi içinde büyümeyi sağlamak için gereken kesin adımları ana hatlarıyla belirtir. Bu stratejinin bir parçası olarak görevler bölünecek, roller atanacak ve kaynaklar sağlanacaktır.
# 5. Planı Yürüt
Bu eylem çok önemlidir. Burada şirketiniz planı uygulamaya koyar ve iş büyüme planında listelenen görevleri tamamlar.
#6. Geri Bildirim Toplayın ve Stratejileri Değiştirin
Geribildirim toplamak çok önemlidir. İşletmeler, stratejilerinin etkinliğini değerlendirmek için geri bildirim kullanır. Strateji başarısız olursa, işletmenizin pazar gerçeklerini hesaba katmak için planını değiştirmesine ve stratejisini değiştirmesine yardımcı olacak yararlı bilgiler sağlar. Bu eylem, işletmeleri hedeflerine ulaşmada destekleyecek ve büyüme stratejilerini güçlendirecektir.
Temel büyüme stratejileri nelerdir?
Bir şirketin başarısı için gerekli olan üç strateji kategorisinin her birini daha derinlemesine inceleyelim.
1 numara. İş Stratejisi: Müşteri Deneyimi
Üç farklı strateji türünden ilki iş stratejisi olarak adlandırılır ve müşterilerinizin şirketinizi nasıl algılayacağına odaklanır. “Nerede oynuyoruz?” gibi sorular sorar. ve "Nasıl kazanırız?" ve esas olarak bir işletmenin pazara nasıl yaklaşacağına odaklanır.
"Nerede oynuyoruz?" gibi soruları kapsar:
- Hangi müşterileri hedeflemeliyiz?
- Hangi lokasyonları kapsamalıyız?
- Hangi ürün ve hizmetleri sunmalıyız?
"Nasıl kazanırız?" gibi soruları kapsar:
- Rakiplerimizle nasıl rekabet ederiz?
- Bizi rekabette farklı kılmak için hangi araçları kullanmalıyız?
- Hangi yollarla yeni pazarlar yaratabiliriz?
Üst düzey yöneticiler, daha sonra iş mimarları tarafından netleştirilen iş stratejisini oluşturur. Yöneticiler, araçlar, modeller ve kolaylaştırma sağlamak için gelişmiş iş mimarisi uygulamalarını ve amaca yönelik müşteri deneyimi tasarımını strateji tartışmalarına dahil etmeye başlıyor.
2 numara. Operasyonel Strateji: İnsanlar ve Süreç
İnsanlarınıza ve süreçlerinize odaklanan operasyonel strateji, üç farklı strateji türünden ikincisidir. Ana hedefi, müşteri odaklı iş stratejisini başarılı bir şekilde uygulamaya konulabilecek kapsamlı bir uygulama planına dönüştürmektir.
Operasyonel strateji aşağıdaki gibi soruları yanıtlar:
- Hangi yetenekler geliştirme veya iyileştirme gerektirir?
- Hangi prosedürler tam bir revizyon veya iyileştirme gerektirir?
- Gerekli personele sahip miyiz ve gerekli uzmanlığa sahipler mi?
Ayrıca, iş mimarları şu anda operasyonel strateji alanında çalışıyor ve yön için liderlikle iletişim kuruyor. Organizasyona netlik getirmek için baştan sona çalışırlar. Son olarak, liderlik ve iş mimarları, diğer strateji alanlarına geçmek için gereken becerileri aktif olarak geliştirmelidir.
#3. Dönüşüm Stratejisi: Platform Teknolojisi
Üçüncü strateji türü, teknolojinin kuruluşunuzun değişmesine nasıl yardımcı olabileceğine odaklanan dönüşümsel stratejidir. Burada otomasyondan bahsetmiyoruz; daha ziyade, dijital bir iş modeline gerçek bir geçişten bahsediyoruz. Bir şirketin veya organizasyonun tamamen dönüşümünü ifade ettiği için daha az sıklıkla görülür. Bu tür bir strateji insanlarda, süreçlerde ve teknolojide, tipik iş stratejilerinin ötesine geçen radikal ve son derece yıkıcı değişiklikler gerektirir.
Ek olarak, Proje Yönetim Ofisi (PMO), kurumsal gelişim ve danışmanlar genellikle dönüşüm stratejisini ele alır. Çok az kuruluş gönüllü olarak ve gerekli kaynaklara ilişkin gerçekçi beklentilerle bu rotayı izlemeyi seçer.
Büyümenin Üç Ana Yöntemi Nelerdir?
Pazar geliştirme, pazara nüfuz etme ve ürün geliştirme bazen “yoğun stratejiler” olarak anılır, çünkü bir şirket rakiplerinin ürünlerine karşı konumunu güçlendirmek istiyorsa, bunlar önemli kaynaklar gerektirir.
Kaç Çeşit Büyüme Stratejisi Vardır?
Organik büyüme stratejileri ise pazara giriş, ürün geliştirme, pazar geliştirme ve çeşitlendirme olmak üzere dört ana kategoriye ayrılmaktadır.
Dört büyüme stratejisinden hangisi uygulanması en kolay olanıdır?
Pazara nüfuz etme, uygulanması en kolay ve en az riskli büyüme stratejisidir. Ürününüzün mevcut pazarınızdaki satışlarını artırmayı gerektirir.
DAĞITIM STRATEJİSİ: Türleri, Faydaları ve Nasıl Uygulanacağı
SATIŞ SAĞLAMASI: Anlamı, Örnekleri, En İyi Araçlar ve Strateji
İnsan Kaynakları: Tanım, Departman, Maaş, Strateji ve Dış Kaynak Kullanımı
İŞ İÇİN REFERANS: Tanım, Nasıl Alınır, Örnek ve Türler
Referanslar:
