İş finansal tahmin yöntemleri, bir restoran menüsünde görülenlere benzer. Mevcut çok sayıda kategori ve olasılık vardır ve bunların hepsi sizin ihtiyaç duyduğunuz ve arzu ettiğiniz şeye bağlıdır. İşletmeniz benzersiz olduğundan, önümüzdeki aylarda tam olarak ihtiyacınız olanı size sağlayacak işletme tahmini yöntemini ve stratejilerini dikkatlice seçmelisiniz. İki geniş tahmin yöntemine bakacağız: nicel ve nitel tahmin.
Tahmin Yöntemleri Nelerdir?
Tahmin, gelecekteki belirsiz olayların boyutunu belirleme ve çeşitli varsayımlara dayalı olarak çeşitli sonuçlar üretme sürecidir. Tüm yöntemler tahmin etme amacını yerine getirmeyecektir; karar vericiler, iş için en uygun türün hangisi olduğunu anlamalıdır.
İşletmelerin, yönlendirmek için kesin ve güvenilir veriler sağlayan bir finansal tahmin modeli seçme konusunda çeşitli alternatifleri vardır. stratejik karar verme. Basit tahmin yöntemleri ile aşağıdakileri gerektiren gelişmiş yöntemler arasında seçim yapabilirsiniz. Hesap vermek için iş yazılımının kullanılması ele alınan tüm değişkenler için.
Her stratejinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bu nedenle, kuruluşlar gelecekteki finansmanı tahmin ederken amaçlarını ve hedeflerini en iyi karşılayan tahmin yöntemini seçmelidir.
Hiçbir finansal projeksiyonun mükemmel olmadığını hatırlamak çok önemlidir. İşletmeniz geçmişten gelen bilgi ve öngörülere dayalı gelecek tahminleri oluşturmaya çalıştığından, her zaman bir hata payı vardır. Bu, ne kadar titiz bir tahmin yöntemi kullandığınızdan bağımsızdır. Bunun yerine kuruluşlar, bütçeleme ve işe alma gibi finansal kararları çerçevelemeye ve yönlendirmeye yardımcı olabilecek bir tahmin stratejisi arıyor.
Tahmin Yöntemlerinin Türleri
Tahmin yöntemleri genellikle iki türe ayrılır: nitel tahmin ve nicel tahmin. Burada, her bir düşünce okuluna ve günümüzde kuruluşlar tarafından kullanılan en popüler tahmin yöntemlerinden bazılarına genel bir bakış yer almaktadır.
#1. Nicel Tahmin Yöntemleri
Nicel finansal tahmin yöntemleri, somut gerçeklere dayalı tahminler oluşturmak için basit bir yaklaşım kullanır. Tipik olarak, nicel tahmin, gelecekteki satış artışı ve vergi konuları gibi veri noktalarıyla ilgilenirken daha etkilidir. Bu, bu tahminleri yönlendirmek için daha az kesin kanıtlarla konuya karşı çıkıyor.
Nicel tahmin yöntemi, süreçten tahminde bulunmayı ortadan kaldırsa da, insan becerisi eksikliği nedeniyle engellenebilir. Bu, tahminleri büyük ölçüde etkileyebilecek temel bağlam eksikliğine neden olabilir. Bununla birlikte, özellikle önceki iş verileriniz gelecekteki sonuçları tahmin etmek için güvenilir bir kaynak olduğunda, çeşitli iş koşullarında yararlı bir araçtır.
Aşağıdakiler, işletmelerin kullandığı en popüler nicel tahmin yöntemlerinden bazılarıdır.
#1. Düz
Doğrusal bir tahmin yöntemi, yalnızca temel matematiği içeren ve firmaların gelecekteki finansal senaryolarda bekleyebilecekleri için adil tahminler üreten, yürütülmesi en basit yöntemlerden biridir. Doğrusal tahmin, genellikle bir işletme gelecekteki gelir artışını beklediğinde kullanılır.
İşletmeniz, gelecekteki büyüme için bir ölçüt olarak önceki satış büyüme oranını kullanabilir. Örneğin, gelirler son üç yılda ortalama %7 arttıysa, önümüzdeki 3-5 yıl içinde benzer bir büyüme oranı tahmin etmek için doğrusal yöntemi kullanabilirsiniz.
Tabii ki, çok sayıda faktör sadece gelir artışınızı değil, aynı zamanda bu süre zarfında net karlılığınızı da etkileyecektir. Bununla birlikte, bu strateji, mali hedefler ve bütçelerin belirlenmesi söz konusu olduğunda yine de yararlı olabilir. Firmanızın olmasını beklediğiniz yere dayalı planlar yapmak için de kullanılabilir.
#2. Hareketli ortalama
Hareketli ortalama, belirli bir istatistiğin belirli bir zaman aralığındaki ortalama performansıdır. Yıllık zaman dilimlerinden ziyade aylık zaman dilimlerini incelemek için tipik olarak hareketli bir ortalama kullanılır. Gelir, karlılık, satış artışı, hisse senedi fiyatları ve diğer standart finansal önlemler.
Hareketli ortalama, şirketinizin finansal eğilimlerinin daha iyi bir resmini vererek zaman içindeki performansınızı yumuşatmak için kullanışlıdır. Satışların ve gelirin zaman içinde değiştiği bir sektörde çalışıyorsanız, üç veya beş aylık hareketli ortalama, aydan aya meydana gelen inişleri ve çıkışları anlamanıza yardımcı olabilir.
#3. Zaman serisi
Zaman serisi, finansal tahmin için çeşitli yöntemlere atıfta bulunan bir şemsiye kelimedir. Bu tahmin yönteminin altında yatan amaç, geçmişteki verilerde gelecekte tekrar ortaya çıkacak eğilimleri bulmak ve çeşitli finansal ölçülerde veriye dayalı tahminlere izin vermektir.
Bu, performansın oldukça tutarlı olması gerektiğinde kullanışlıdır. Örneğin, zaman serisi tahmini, önceki aylardaki satışları ve gelir artışını kullanarak gelecek aydaki performansı tahmin edebilir. Bu eğilimlerin iş sonuçlarınıza doğrudan çevirisi doğru değilse, zaman serisi tahmininde bir düzeltme tekniği benimseyebilirsiniz. Uç noktaları azaltmak ve gelecekteki performans için zamana bağlı bir model tahmin etmek için bu sayıların ortalamalarını kullanırsınız.
Mevsimsel veya diğer değişikliklerin tahminler üzerinde etkisi olabileceği durumlarda, zaman serisi tahmini, bu eğilimleri hesaba katmak için geçmiş verilerin güncellenmesine izin verir. Zaman serisi tahmini, örneğin bir perakendeciyseniz, her yılın dördüncü çeyreğinde en yüksek satışları ve geliri hesaba katabilir.
#4. Doğrusal Regresyon
İki veya daha fazla veri noktası arasındaki ilişkinin grafiksel gösterimi, doğrusal bir regresyondur. x ve y değişkenleri arasındaki ilişkiye dayalı olarak bir trend çizgisi çizer.
Örnek olarak, satışları ve kârları düşünün. Satışlar artarsa, kazançlar da artmalı ve ikisi arasında pozitif bir bağlantı olan doğrusal bir gerileme ile sonuçlanmalıdır. Bununla birlikte, kârlar düşerken satışlar artarsa, artan giderlerin kazancı kesmesi gibi başka sorunlara yol açabilir - potansiyel olarak, şirketinizin satış çabalarının değerini azaltan artan dönüşüm başına maliyet de dahil.
Bu doğrusal regresyonun eğilim çizgisi gelecekteki sonuçları tahmin edebilir. Bu, daha iyi bütçelemeye ve işletme yöneticilerinin işletme performansını artıran stratejik kararlar almalarına yardımcı olur.
#2. Nitel Tahmin Yöntemleri
Nitel tahmin kesin olmayan bir bilimdir. Geçmiş verilerle desteklenemeyen uzman tahminleri gibi yumuşak verileri kullanır. Bir CEO, yeni düzenleyici düzenlemenin bir sonucu olarak bir firmanın maruz kalacağı maliyetleri tahmin ettiğinde, bu nitel verilere bir örnektir. Büyük uzmanlıkları ve içgörüleri göz önüne alındığında, uzman tahminlerinde doğru olabilir. Bununla birlikte, bu tür durumlar daha önce hiç yaşanmamışken herhangi bir tahmini destekleyecek sınırlı veri bulunmaktadır.
Genel olarak, kalitatif tahmin, geleceği daha fazla tahmin etmeye çalıştığı için daha az güvenilir hale gelir. Bununla birlikte, nitel tahmin kısa vadeli koşullarda popüler ve etkili olmaya devam etmektedir.
İşte en popüler iki nitel tahmin modeli:
#1. Pazar araştırması
Pazar araştırması, bir şirketin daha önce hiç yaşamadığı olası senaryoları incelemek için iş dünyasında sıklıkla kullanılır. İyi bilinen bir örnek, bir işletmenin nerede yeni bir yer açacağına karar vermesi veya yeni bir ürün için pazarlama ve paketlemeyi test etmesidir.
Pazar araştırması, finansal tahminler oluşturmak için veriler üretir. Ancak, bu verilerin kalitesine güvenmeyi zorlaştıran birçok faktör ve istikrarsız koşullar vardır. Genel olarak, pazar araştırması yoluyla elde edilen veriler ne kadar fazlaysa, veriler o kadar güvenilirdir. Bununla birlikte, pazar araştırması toplamak zaman alıcı ve pahalıdır ve bu sürece yapılacak en önemli yatırım bile küçük araştırma yanlılıklarının, veri toplamadaki tutarsızlıkların veya diğer kontrol edilemeyen değişkenlerin sonuçlarınızı çarpıtmayacağını garanti etmez.
#2. Delphi yöntemi
Delphi finansal tahmin yöntemleri, pazar araştırması gibi, incelenen konular hakkında bilgili uzmanlardan veri toplar. Kuruluşunuz, çeşitli finansal konularda fikir birliği görüşlerini bulmak için kullanılabilecek anketler aracılığıyla verileri bir araya getirmek için kurum içi uzman görüşü kadar dış kaynakları da arayacaktır.
Bu, belirli bir endüstrinin veya pazarın büyümesini tartışmak veya önümüzdeki birkaç yıl içinde pazar geliştikçe gayrimenkul varlıklarının değerini tahmin etmeye çalışmak gibi nitel uzun vadeli tahminler için yararlı bir araç olabilir.
Finansal tahmin, şirketinizin planlama, bütçeleme ve diğer birçok finansal görevinde kritik öneme sahiptir. İster mali rezervleri yönetiyor, ister gelecek yıl için pazarlama bütçeleri oluşturuyor, çalışan bordrolarını yönetiyor veya yeni iş fırsatlarını keşfediyor olun, kullandığınız tahmin yöntemlerinin bu operasyonların her birinde verdiğiniz kararlar üzerinde doğrudan bir etkisi olacaktır.
Sonuç
Tahmin, bir işletmenin, meydana gelmeleri ve büyüklükleri de dahil olmak üzere gelecekteki olaylar hakkında önemli bilgiler sağlayarak belirli bir hedefe ulaşmak için gerekli adımları atmasını sağlar. Tahmin, toplanan bilgilere ve genellikle öznel veya nesnel olan doğasına bağlı olarak nitel veya nicel olabilir. Bu nedenle, matematiksel hesaplamalara bağlıdır veya hiç matematiksel hesaplama yoktur.
İşletmeye göre yönetim, uygulanacak en iyi tahmin yaklaşımına karar verir. İç ve dış unsurlara ve dış faktörlerin kontrol edilebilir olup olmamasına bağlıdır. Devlet düzenlemeleri, rekabet stratejileri, doğal afetlerve diğer kontrol edilemeyen durumlar, kontrol edilemeyen faktörlerin örnekleri olabilir.
Nicel tahmin, bulgularını yedeklemek için geçmiş verilere dayanır ve tahmin tahminlerine ulaşmak için matematiksel modelleri kullanır. Duygular, sezgi, geçmiş deneyimler ve değerlerin tümü nitel tahminde kullanılır. İş operasyonlarını iyileştiren ve sürekli değişen bir iş ortamında işlevlerin başarılı bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlayan kritik bir iş tekniğidir.
Tahmin Yöntemleri SSS
En doğru tahmin yöntemi nedir?
Ağırlıklı hareketli ortalama, dört seçenek arasında en doğru olanıdır çünkü önemlerine göre belirli ağırlıklar atanabilir.
Tahmin genellikle neden yanlıştır?
Kişisel önyargılar, matematiksel algoritmalar veya hatalı geçmiş veriler nedeniyle tahminler sıklıkla yanlıştır.
İK'da tahmin nedir?
İK tahmini, talep ve arzın projelendirilmesi sürecidir - ister insan sayısı isterse işi yapmak için gerekli ve mevcut yetenek türleri olsun.
İlgili Makaleler
- TAHMİN MODELLERİ: Türler ve Modeller için Ayrıntılı Kılavuz
- İş Tahmini Tanımı, Yöntemleri, Örnekleri, Türleri (Güncellendi)
- Satış Tahmini Yazılımı: 15+ En İyi 2021 Seçeneği (+ Ücretsiz İpuçları)
- Risk Analizi: Yöntemler, Türler, Süreç, Örnekler, Artılar ve Eksiler
- Satış Tahmini Nedir? Yöntemler ve Gerçek Dünya Örnekleri
