Basit terimlerle İlk Taşıyıcı stratejisi, basitçe, ilk başlayan, Yenilik yapan veya bir işi başlatan veya sadece pazara ilk giren olmak anlamına gelir. Yeni bir fikir olmasa da eski fikirleri hayata geçirmenin yeni yolları var ki yeni bir iş haline geliyor. Yahoo mail, Google'ın tek bir e-posta hesabının bir postalama amacından daha fazlasına hizmet ederek onlarca başka ürüne açılan bir ağ geçidi haline geldiği yenilikçi fikriyle piyasaya çıkana kadar bir elektronik mesajlaşma, arama ve haber platformuydu. Bir hesap, birden fazla avantaj. Yenilik yaptılar ve eskiye ek olarak icat ettiler.
karşılaştırıldığında bu hızlı takipçi stratejisi bu da, hiçbir yenilikçi değişiklik olmaksızın, olmuş olanı daha önce hiç olmadığı bir yere kopyalamak anlamına gelir. Çin'in iş dünyasındaki başarısı için tek strateji budur. Ne de olsa yenilik yapamıyorsanız, yenilikçilerden alın, taklit edin ve fiyatları düşürün. Hızlı takipçi için bazen fiyat onların tek rekabet silahıdır. YouTube'u siz yapın, onlar Tudou'yu yapın, Wechat'ı üretmek için kopyaladıkları WhatsApp'ı siz yapın. Bir işletme takip ederek başarılı olabilir, ancak hızlı takip etmeli ve yürütmek için yeterli paraya ve araca sahip olmalısınız. Çin için, nüfusu kopyalanan modelini pazara hazır hale getiriyor.
Ayrıca Oku: Hızlı takipçi stratejisi: Çinliler nasıl dev işletmeler kuruyor?
İlk hamle stratejisini uygulamak, özellikle ilk aşamada, rakipler gelişmeye başlayana kadar bir avantaj olabilir. İlk hamle stratejisinin artıları ve eksileri vardır, ancak bir işletme inovasyona öncülük etmeye devam ettiği ve elbette pazara girişi neredeyse imkansız veya en azından zorlaştıracak belirli stratejiler aldığı sürece en iyisi olabilir.
İlk hamle stratejisinin EKSİLERİ
İşini kaybetmiş birçok ilk hamle stratejisi işletmesi var. Blackberry akıllı telefon lideriydi ve şimdi hiçbir yerde bulunamıyor. İlk hareket eden biri olmak bir varış pozisyonu değil, sürekli bir mükemmellik arayışıdır.
Nokia, telefonların kralıydı, ancak akıllı telefon çağına öncülük edemedikleri için bu konumunu kaybetti. İşletmeler gerçekten yükselir ve düşer, ancak öngörü büyük önem taşımalıdır.
İşte ilk hamle stratejisinin eksileri
1. Hızı siz belirlersiniz
Başarılı olursanız, başkalarının kopya çekmesi için yolu açarsınız, başarısız olursunuz, diğer İşletmelerin yeniden strateji oluşturması ve sizi başarıya giden bir sıçrama tahtası olarak kullanarak daha iyi çıkması için başkalarına ne yapılmaması gerektiği konusunda bir ders olursunuz.
2. Piyasa engellerini aşarsınız
Nijeryalı bir işletmeden, bir binici rezervasyon işletmesi olan Gokada'dan bir örnek alalım. Uygulamanızdan rezervasyon yaptırırsınız ve bir bisiklet sürücüsünün, bulunduğunuz her yerden, seçtiğiniz varış noktasına sizi seçmesini sağlarsınız. Piyasayı keşfettiler, zorluklarla karşılaştılar, direnişi aştılar ve güven engelini aşarak insanlar tarafından kabul gördüler.
Ardından operanın araç kiralama şirketi Oride devreye girdi, bisiklet sahiplerine daha iyi ücret teklif etti, halka fiyatı düşürdü, fiyat savaşına dönüştüğü için Gokada'nın artık rekabet edemeyeceği teşvikler verdi. Gokada, Çinli yatırımcılardan 150 milyon USD'nin üzerinde fonu olan bir şirketle Gokada'nın 10 milyon USD'lik fonuna karşı rekabet edemedi. Oride, fiyat savaşını üstlenecek gösterişli bir bütçesi olmayan zavallı Gokada'nın yenilikçi fikrinden yararlandı.
3. Bir fizibilite çalışması olursunuz
İlk hamle stratejisinde şu var: Birisi bir pazar alanında başarılı olduğunda, pazarın uygulanabilir olduğu neredeyse onaylanır. Aslında, rekabetin varlığı işin yapılabilir olduğunun bir işaretidir, sadece benzersiz bir değer teklifi bulun ve kendinizinkini başlatın. İlk hamle yapanın bunu engellemesinin yollarından biri, pazara girişi çok zor veya neredeyse imkansız hale getirmektir.
Bu ilk hamle stratejisinin gerçekten faydaları var mı?
Evet elbette! Apple, Amazon, Google, Microsoft, Adobe, Cisco ve diğerleri gibi bazı Amerikan işletmelerine bir göz atalım. Amerika, diğer işletmelerin yetişemeyeceği, ancak yalnızca kopyalamaya çalışabileceği iş inovasyonunda her zaman liderliği almıştır.
Demiryolları inşa etmeye cesaret eden ilk adamı hayal edin? Bütün demiryollarını yaptı, işi tanıttı ve rakipler devreye girdikten çok sonra bile işi tekelleştirip zamanının en zengin adamı haline geldiği operasyonlara başladı. O Andrew Carnegie'ydi.
İşte ilk hareket eden birinin faydaları
1. Piyasa avantajını ilk elde eden
Diğer işletmeler piyasaya girmeyi düşünmeden çok önce piyasa kârlarının tadını çıkaracak ve tekelleşeceksiniz. Bu, Peter Thiel'in kitabında işaret ettiği noktalardan biridir. Sıfırdan Bire.
2. Pazar hakimiyeti
Acımasız rekabet stratejisi ile işler doğru yapıldığında piyasaya hakim olabilir. Coca-cola'yı düşünerek, daha ilk günden pazar hakimiyetini düşünmeye başladılar. Bazen işletmelerin %5 pazar payı, hatta %1 pazar payı olduğunu duyarsınız. Amerika'da kışlık ayakkabı giyen 91 milyon kadın varmış gibi laflar duyuyorsunuz, bu sayının %10'unu kazanabilirsek yıllık 491 milyon dolar kazanacağız.
Bu coca-cola değildi. Vizyonları, içeceğin her ailede her gün tüketilmesiydi ve şeker ve gazlı su ürettikleri için yapılan eleştirilere rağmen hala pazar lideri konumundalar. Sırlarından biri güçlü markalaşmaydı!
3. Daha büyük pazar payı
Bu pazar payı uzun sürmeyebilir ama bir süre bundan keyif alacağınızdan emin olabilirsiniz, hakim olmayı öğrenirseniz daha çok keyif alırsınız. Henry Ford, sıradan insan için otomobil üreten ilk kişi olmak için yenilik yapıyor ve harekete geçiyor. Pazar payı ve kar payı o kadar büyüktü ki yatırımcıları memnun etti, ancak ham petrolün zirvede hızla yükselmesine rağmen dünyanın en zengin adamı oldu.
Rakipler gelmeyi düşünmeden önce, freemium stratejisini yürütmeleri dışında zar zor nüfuz edebilecekleri pazar sadakatini kazanmış olmalısınız.
İlk hareket ettirici olarak yürütmek için gerekenler
1. Öngörü ve yenilik
Henry Ford bir açıklama yaptı, insanlara ne istediklerini sorsaydım daha hızlı at derlerdi! Bazen insanlar ne istediklerini bilmezler, bu yüzden onlar için piyasaya öncülük etmeniz gerekir. İlk hamle stratejisi, yürütmek için hızlı eylemle ilk hareket eden düşünmeyi gerektirir
2. Farklılaşma
Apple'ın sloganı her zaman “Farklı düşün” olmuştur ve bu, tüm ürün tasarımlarında görülebilir. Güçlü teknolojik yenilikler ve piyasayı geride bırakan birinci sınıf teklifler ile birinci sınıf tasarımlar.
3. Hakimiyet
Google internet alanını devraldı ve internetin ansiklopedisi oldu. Teknolojinin tüm kuşlarını barındıran bir ağaç olmak için bir topluluk inşa etmek. İş uygulamanız için bir harita istiyorsanız, Google'a güveniyorsunuz. İnternet platformunuzda bir tür veri analizi mi istiyorsunuz? Google size bir tane veriyor, bir sürü mobil uygulama mı istiyorsunuz? Google bir platforma sahiptir ve Çin Amerikan ticaret savaşına kadar google platformunun çoğunluğuna bağlı olarak Çinli işletmelerin bağlı olduğu açık kaynaklı android işletim sistemine sahiptir.
Rekabet edemezsin, sadece rekabet edebilirsin. Bu, ilk hamle stratejisindeki en önemli faktörlerden biridir, hakim olun veya hakim olun!
1 yorum