Bu hızlı takipçi stratejisini anlamak için, bunun tam tersini anlamanız gerekecek. ilk hamle stratejisi. İlk hamle stratejisi, bir buluşu kopyalamak ve daha iyi veya farklı yapmak olan hızlı takipçi stratejisine karşı bir yenilikte veya üründe veya yöntemde ve hatta teknolojide liderlik yapmaktır veya basitçe hiçbir zaman tam modelle olmadığı bir yere gitmektir.
Uber'in icadı, ilk hareket eden kesinti olarak adlandırılabilir. WhatsApp gibi daha verimli mesajlaşma platformlarının icadı, ilk hamle stratejisine benzetilebilir. Basit bir ifadeyle, daha önce hiç olmayan yeni bir sistem ve yenilik yapıyor veya piyasaya sürüyor ve bunu herkesten önce yapıyor. Çin'in ticari sırrı haline gelen bu hızlı takipçi stratejisine rağmen, Investopedia Çin'i Amerika'dan sonra dünyanın en büyük ekonomisi ilan etti.
Buraya nasıl ulaştılar? Hangi tek strateji sorumluydu? ve bunu işinize nasıl uygulayabilirsiniz?
Hızlı Takipçi Stratejisi: Çin'in en büyük ticari sırrı
Yenilik ve bozulmanın kutlandığı bir dünyada Çin, alternatifi seçti. Yemek için yeri eşeleyen kuş olamıyorsan, tavuğun arkasında dur ve onun topraktan çıkardığını, emeğinden ye. Çin'in dayanmayı seçtiği bir pozisyon.
Bu hızlı takipçi stratejisini anlamak için ilk hamle stratejisi olan tersini anlamanız gerekecek. İlk hareket eden olmak, bir yenilikte, üründe, yöntemde ve hatta teknolojide öncülük etmektir. Uber'in icadı, ilk hareket eden kesinti olarak adlandırılabilir. WhatsApp gibi daha verimli mesajlaşma platformlarının icadı, ilk hamle stratejisine benzetilebilir. Basit bir ifadeyle, daha önce hiç olmayan yeni bir sistem ve yenilik yapıyor veya piyasaya sürüyor ve bunu herkesten önce yapıyor.
Ayrıca Oku: Hızlı Takipçi Stratejisi: Amerikan işletmeleri nasıl başarılı oluyor?
Avantaj, ilk faydaları elde etmeniz olabilir ve hata, diğer şirketlerin başarısızlığınızdan ders alması ve daha sonra daha iyisini yapmaya başlaması anlamına gelebilir. Bu, onları pazar araştırması maliyetinden kurtardığınız anlamına gelir, çünkü ilk harekete geçenleri inceleyerek aksamalara neden olmak için ihtiyaç duydukları tüm verileri elde etmişlerdir.
Diğer şirketlerin istismarlarını kopyalayan veya onlardan beslenen bu şirketler, onları takipçiler olarak adlandırmayı seçiyorum. Ve bu durumda Çin, hızlı takipçi stratejisini en üst düzeye çıkaran hızlı bir takipçidir.
Makro düzeyde, bu tür bir ilerleme için tek kelime küreselleşmedir. bir yerde işe yarayan şeyleri alıp her yerde veya başka bir yerde çalışmasını sağlamak. Çin, küreselleşmenin paradigmatik örneğidir. 20 yıllık planı, bugünkü Amerika Birleşik Devletleri gibi olmaktır. Nijerya da diğer gelişmekte olan ülkelerle birlikte bu sınıfta yer almaktadır.
Çinliler, gelişmiş dünyada işe yarayan her şeyi doğrudan kopyalıyorlar. Nijerya ile aynı. Bugün Nijerya'da başka yerde olmayan hangi iş var? Nijerya sadece kopyalıyor ama belki de Çin'in yapacağı kadar hızlı takip etmiyor.
Bunun tersi, diğer işlerin kolayca nüfuz edemediği aksamalara neden olmak için teknolojinin kullanımını içeren ilk hareket prensibidir. Google'ı devirmek için nereden başlarsınız? 16'dan fazla ürüne/platforma sahip olduklarında aktif olarak kazanırlar. Pazara girişi neredeyse imkansız hale getirdiler. Nijerya ortamı, böyle işletmelerin ortaya çıkmasını neredeyse imkansız hale getirecektir. Yenilikçi olmak zorsa, neden mevcut işi geliştirip daha iyi hale getirmiyorsunuz ya da farklı şekilde yapmıyorsunuz.
Bir Google arama motoru başlatın, Çinliler onu inceler, siber uzaylarını yasaklar ve kendi siber uzaylarını (Baidu) başlatır. Bir YouTube başlatın, onu incelerler ve hemen hemen aynısını (Youku) başlatırlar.
Amazon → DangDang
WORDPRESS, BLOGGER = SINA BLOGLARI
TWİTTER = SINA WEIBO
EBAY = TAOBAO
WIKIPEDIA = HUDONG, BAIDU BAIKE
Sadece tavuğun arkasında dururlar ve onun zor emeğini yerler. Hızlı takipçilerdir. Çin'deki çoğu işletme, başka yerlerde görülenlerin yalnızca bir kopyasıdır ve tahmin edin ne oldu? Büyük nüfusları, ürünlerini pazara hazır hale getiriyor. Kolay kolay başarısız olmazlar. WhatsApp da bir istisna değil, aslında daha iyisini yaptılar, böylece wechat'in doğuşu
Aşağıdaki resim WhatsApp ve wechat arasında bir karşılaştırmadır.
Apple'ın başarı sırrı bu hızlı takipçi ilkesinden muaf değil. Apple ilk akıllı telefon değil. Hatırlayabildiğim ilk BlackBerry. BlackBerry sınıfı vardı, herkesin ilişkilendirmek istediği ama elma ortaya çıkana kadar değil, kaliteli bir markaydı. Apple hızlı takip etti. Belki daha iyi ve farklı yaptılar elbette ama ikisi arasındaki model ve psikolojik his neredeyse farklı değil. Tıpkı wechat gibi, Apple da daha güçlü bir markayla daha iyi bir şey sundu
ilk ders:
İş yapmak için bir fikriniz olması gerekmez. Halihazırda var olan bir tanesini hızlı bir şekilde takip edebilir ve onu daha iyi veya farklı hale getirebilir, hatta aynı fikri yaratıcıların ulaşamayacağı bir coğrafi konuma götürebilirsiniz. Sadece bir fikrin nasıl işe yarayacağını bilin
Nijerya'nın önde gelen önde gelen bankaları yeni buluşlar getirmiyorlar, sadece sektörlerinde daha küçük bankalar tarafından yapılan en son icatları kopyalamak için uyanık kalıyorlar. Bazen o kadar hızlı ki, bu büyük bankaların yaratıcılar olduğunu düşünüyorsunuz.
Buluş yapamıyorsanız, endüstrinizde uyanık kalın ve kümes hayvanlarının arkasında durun ve onların emeklerinden yiyin.
Aynı hızlı takip stratejisi ilkesi Nijerya'daki telekom şirketleri tarafından da benimsenmiştir. Biri benzersiz bir promosyon sunuyor, diğerleri hemen takip ediyor. Biri katma değerde veya fiyat indiriminde arttığında, diğerleri de aynı şeyi yapar, kimse geride kalmak istemez.
Bu her zaman iyi mi? Hiç de bile! Ama kesinlikle sizi sektörünüzde yok olmaktan kurtarıyor. Daha iyi veya en azından farklı yaparsanız, Apple'ın en değerli marka haline gelmesi gibi pazar lideri olabilirsiniz. Apple bunu nasıl yaptı?
Kitabın yazarı gelen sıfıra bir bu hızlı takip stratejisinin bir ulusu asla ekonomik dünyada lider bir ulus yapmayacağı görüşündedir. Ancak sonuç Çin için geçerli ve başka bir yerde de işe yarayabilir. (Özellikle yetişmeye çalışan gelişmekte olan ülkelerde)
Başka bir ders bu
Ne iş yaparsanız yapın, birileri bir yerlerde işinizi devralacak bir şeyler bulmak için çok çalışıyor. İster takip ediyor, ister rahatsız ediyor olun, oyununuza ayak uydurmak zorundasınız.
Peki hızlı takipçi stratejisi işinizde nasıl işinize yarayabilir?
Unutmayın, hızlı takipçi stratejisi her zaman en iyisi değildir, ancak daha iyi veya farklı yapılırsa sizi pazar lideri yapabilir.
1. Sektörünüzde uyanık kalın.
Sektörünüzde önde gelen buluş nedir? Okullar artık coğrafi konumlarının ulaşamadığı öğrencilerden daha fazla para kazanmak için öğrenme yönetim sistemini platformlarına dahil ederek sanal öğrenmeyi entegre ediyor.
2. Buluşlarınızı asla toplum içinde tartışmayın:
Halka açık yerlerde iş konuşmazsınız. Bırakın icra sizin için halka açık konuşmayı yapsın, en azından rakipleriniz habersiz kesilir. Çinliler önce yasaklarını ilan etmiyorlar, yeniyi geliştiriyorlar, eskiyi yasaklıyorlar ve sonra piyasaya sürüyorlar. Yasaklama planları hakkında basın toplantısı tartışması yok
3. Yeniden icat edin.
Al ve daha iyi ya da farklı yap. Bu sayede piyasayı inceleme maliyetinden tasarruf edersiniz. rekabetin bir yararı, pazarın uygun olduğunu göstermesidir. sadece farklı ol ya da daha iyi ol. Apple'ın mantralarını şöyle yapmasına şaşmamalı Farklı Düşün
3 yorumlar
Bu bir erkek göz açıcı. Bu, insanların doymuş bir pazarı bile bozmasının ve ondan servet kazanmanın bir yoludur. Bunu seviyorum
Merhaba ben ilk defa buradayım. Bu panoya rastladım ve gerçekten yararlı buluyorum ve bana çok yardımcı oldu. Umarım bir şeyleri geri verir ve senin gibi başkalarının bana yardım etmesine yardım ederim.