Bir iş planı yapılırken çıkış stratejileri genellikle düşünülmez. Ancak uzun vadede, çok kullanışlı olabilirler. Bu nedenle, işletme sahiplerine ve yeni başlayanlara, işler kötüye gittiğinde çıkış stratejilerine sahip olmaları tavsiye edilir. Keşfedilecek farklı çıkış stratejileri var ve bu kılavuzda bazı örneklere bakacağız.
Çıkış Stratejisi Nedir?
Çıkış stratejisi, önceden belirlenmiş koşullar yerine getirildikten veya aşıldıktan sonra bir finansal varlık pozisyonunu tasfiye etmek veya maddi işletme varlıklarını elden çıkarmak için bir yatırımcı, tüccar, risk sermayedarı veya işletme sahibi tarafından uygulanan bir acil durum planıdır.
Başarısız bir yatırımdan ayrılmak veya zarar eden bir firmayı bitirmek için bir çıkış planı kullanılabilir. Bu senaryoda, çıkış stratejisinin amacı kayıpları sınırlamaktır.
Bir yatırım veya ticari girişim kâr hedefine ulaştığında, bir çıkış stratejisi uygulanabilir. Örneğin, yeni bir firmadaki bir melek yatırımcı, ilk halka arz (IPO) yoluyla bir çıkış stratejisi tasarlayabilir.
Bir çıkış stratejisinin uygulanmasının diğer nedenleri arasında, feci bir olayın sonucu olarak piyasa koşullarında dramatik bir değişiklik; emlak planlaması, sorumluluk davaları veya boşanma gibi yasal sebepler; ya da sadece bir firma sahibi/yatırımcı emekli olduğu ve parayı çekmek istediği için.
İş Çıkış Stratejileri
Bir işten çıkış stratejisi, işinizden ayrılmaya karar verdiğinizde ne olacağına dair bir stratejidir. Bu yaklaşım, geçişin biçimini tartışır ve ana hatlarıyla belirtir. İşinizi sonuca götüren bir iş planınız olduğu gibi, ona tüm yaşamı boyunca rehberlik eden bir iş planınız da olmalıdır.
İşletmeden çıkış stratejinizin felaket, başarısızlık ve hatta yaklaşan eylem anlamına gelmesi gerekmez - aslında birçok işletme sahibi, şirketlerini belirli bir sayıda yıl sonra ayrılma niyetiyle kurar. Bu, onların daha az özverili girişimciler oldukları anlamına gelmez. Sadece bir stratejileri olduğunu gösterir.
Bununla birlikte, hangi işten çıkış stratejilerini kullanacağınızı düşünürken, sadece nasıl ayrılacağınızı değil, aynı zamanda aşağıdaki faktörleri de göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz:
- Şirketinizi sattığınızda kar edecek misiniz?
- Ne kadar para kazanmayı umuyorsun?
- Ayrıldığınızda şirketinize ne olur?
- Yeni yönetim altında devam edecek mi?
- Ayrılman ne kadar sürer?
- Geçiş döneminin doğası nedir?
İş Çıkış Stratejileri Örnekleri
İş çıkışı stratejilerinin sayısız örneğinden bazılarına bakacağız. Günün sonunda, firmanızdan çıkmak için doğru ya da yanlış bir yöntem yoktur, ancak özel senaryonuza bağlı olarak sizin için daha iyi çalışabilecek bazı çözümler vardır.
Öyleyse, bu işten çıkış stratejilerine bir göz atalım:
#1. Aile Mirasını Sürdürmek
Birçok girişimci, şirketini bir çocuğa veya başka bir akrabaya nihai olarak devretmeyi planlamayı gerektiren uzun vadede firmalarını aile içinde sürdürmek ister. Bu, çekici bir işten çıkış seçeneği gibi görünebilir, çünkü zamanla ardılları yetiştirebilirsiniz; ancak, aile bağlantılarınızın işletme sahipliğinin değişkenliğine ve stresine dayanabileceğinden emin olun.
İşletmeyi nesiller boyu aile içinde tutmak, sektördeki itibarınızı korumak için ideal bir yöntem gibi görünse de, firmanızı işletme görevi için kimin gerçekten en iyi kişi olduğu konusunda pragmatik olmak çok önemlidir.
#2. Birleştirme veya başka bir şirket tarafından satın alınma
Bir birleşme veya satın alma iş çıkış planı, şirketinizin sizinkine benzer veya aynı hedeflere sahip başka bir şirket tarafından satın alınmasını veya bu şirketle birleşmesini içerir. Kiminle birleştiğinize veya işinizi kime sattığınıza bağlı olarak, bu seçenek katılımınızda esneklik veya çekip gitme yeteneği anlamına gelebilir.
Satışın fiyatını müzakere etme fırsatı, bu çıkış seçeneğinin belki de en güçlü özelliğidir, çünkü halka satış (bir halka arz) şirketinize sektöre göre değer verecektir.
Bu süreç, eğer gerçekleşirse, uzun bir süre alabilir. BizBuySell'e göre, satışa sunulan firmaların sadece %20'si satın alınıyor. Birleşme veya satın alma hayalinizse, her ihtimale karşı bir B Planı hazırlamalısınız.
#3. Bir “Edinme”ye Katılın
Standart bir satın alma işleminden farklı olarak, bu çıkış stratejisi iş planı, şirketinizi yalnızca yetenekli veya vasıflı çalışanlarını kazanmak amacıyla satın alan bir şirketi içerir.
“Mirasın” adı üstünde yaşamasa da, çalışanlarınıza bakmanıza yardımcı olacaktır. Bu durumda çalışanlarınızın özel ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak koşulları müzakere etmeniz gerekir: Sonuçta onlar sizin için çalışmaya geldiler, başka bir şirket için değil.
#4. Çalışan veya yönetim satın alma
Bu yolların birçoğunu önceden planlamak zor olsa da, firmanızdan ayrılmaya hazır olduğunuzda zaten sizin için çalışan kişilerin şirketinizi sizden satın almak istemeleri mümkündür. Bu işten ayrılma yaklaşımı, daha yumuşak bir transferle ve şirketinizin mirasına daha fazla bağlılıkla sonuçlanabilir çünkü bu kişi sizi ve firmayı nasıl yöneteceğinizi bilir.
Ayrıca, bu insanlar zaten şirketinizin bir parçası oldukları ve sizi çok iyi tanıdıkları için katılımınız konusunda esnek olmaya istekli olabilirler - belki de sizi bir akıl hocası veya danışman olarak tutmak isteyeceklerdir.
#5. İlginizi Bir Ortağa veya Yatırımcıya Aktarın
Şirketinizin tek sahibi siz değilseniz, yalnızca payınızı bir iş ortağına veya başka bir yatırımcıya satabilirsiniz. Alıcıya bağlı olarak, bu makul bir şekilde "her zamanki gibi" bir ayrılma stratejisi olabilir.
#6. Şirketinizi halka arz etmek için bir halka arz kullanın.
Birçok işletme sahibi, bir gün şirketlerini halka büyük bir kâr için satmayı umuyor. Ancak, küçük işletme çıkış stratejisi planlaması açısından, bu çözüm herkes için değildir - bu seçimin uygulanabilir olması için işletme koşulları ideal olmalıdır.
Şirketiniz gelişiyor olsa bile, sektörünüz hisse senedi alıcılarını heyecanlandıracak ve şirketinizin değerini düşürecek şekilde halka hitap etmeyebilir. İlk halka arzların (IPO'lar) son derece nadir olduğu gerçeğinden bahsetmiyorum bile: Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerel kamu şirketleri 8,000'ların sonunda 1990'in üzerinde (milyonda) zirve yaptı, ancak o zamandan beri 3,600'e düştü. [2]
Ancak, sizin için uygunsa ve koşullar uygunsa, halka arz oldukça karlı olabilir.
#7. Şirketinizi Kapatın
Bu, en kesin çıkış stratejisi şirket planıdır. Tasfiye ederseniz, şirketinizi kapatır ve varlıklarınızı satarsınız. Bununla birlikte, tasfiyenin yenilgiyi gerektirmesi gerekmez - bu sadece bir bölümün sonu anlamına gelebilir.
Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, kazandığınız parayı tüm yükümlülüklerinizi ödemek ve hissedarlarınıza ödeme yapmak için harcamanız gerekeceğini unutmayın. Ayrıca, bu seçeneğin çalışanlarınızı ve hizmetlerinize güvenen müşterilerinizi veya tüketicileri nasıl etkileyeceğini de düşünmelisiniz.
#8. İflas için dosya
Bu, küçük işletme çıkış stratejisi planlaması söz konusu olduğunda gerçekten planlayamayacağınız alternatiftir. Kimse iflas ilan etmek istemez, ancak bir şeyler ters giderse (veya yukarıda listelenen diğer çıkış stratejilerinden hiçbirini planlamayı başaramadıysanız) tek seçeneğiniz bu olabilir.
Aslında, iflas başvurusu ihtiyacı daha hazır olmadan ortaya çıkabilir, ancak iş yaşam döngüsünde dünyanın sonu değil. El konulan varlıklarınız ve onarılması gereken sorunlu kredileriniz olsa da, işler gerçekten kötüye giderse, borçlardan ve firmanın sorumluluğundan kurtulacaksınız.
Ne yazık ki, bir iş kurma ve işletmeyle ilgili birçok tehlikeden biri de iflas olasılığıdır. Sonuç olarak, iflas sizin için uygun bir seçenek haline gelirse, Bölüm 7, 11 veya 13'e başvurduğunuzda tam olarak ne olduğunu anladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
Startup'lar İçin Çıkış Stratejileri
Bir girişimci, küçük işletme sahibi veya startup kurucusu olarak olanaklarınız nelerdir?
Başlangıç kurucularının ve küçük işletme sahiplerinin çoğu, ilk halka arz (IPO) ve satın alma gibi bir firmayı satmak için daha gösterişli seçeneklerden bazılarının tamamen farkındadır. Ancak bunlar yeni başlayanlar için mevcut olan tek işten çıkış stratejileri değildir ve her girişimci için uygun olmayabilir.
Bu bölümde startuplar için bazı çıkış stratejileri örnekleri göreceğiz.
Yeni Başlayanlar İçin En İyi Çıkış Stratejileri Nelerdir?
Bir startup için en iyi çıkış stratejisi, firmaya ve şirket sahibine özgüdür. Geride bıraktığınız (veya tasfiye ederseniz geride bırakmadığınız) şirket profesyonel mirasınızın bir parçası olduğu için, seçeceğiniz çıkış stratejisi ideallerinizi temsil etmelidir.
Bu nedenle, sizin için en önemli olanı düşünün. Büyük biletli bir üçüncü taraf edinme teklifinin gururu mu? Dümende kendi ailenizin üyelerine mi tanık oluyorsunuz? Ayrıca, hala iş sağlayan ve topluluğunuzun finansal istikrarına katkıda bulunan sağlıklı bir firmayı terk mi ediyor?
Tek bir doğru cevap yoktur, ancak girişiminiz veya küçük firmanız için en uygun çıkış stratejisini seçmek için bu endişelerle dürüstçe yüzleşmek çok önemlidir.
Ve biraz düşündükten sonra, cevaplarınıza ne kadar uyduklarına bağlı olarak olasılıkları karşılaştırabilirsiniz. Aşağıda startuplar için bazı çıkış stratejileri örnekleri görelim.
Startup'lar İçin Çıkış Stratejileri
#1. iflas
Birçok küçük işletme sahibi, mülkiyetten çıkma bir “kayma yolu” olarak tasfiyeyi tercih ediyor. Sahiplerin hoş olmayan kararlardan kaçınmasına ve işi kademeli olarak durdurmasına izin verir. Böylece, gelirleri yeniden yatırım yapmak ve işletme artık kar üretmediğinde kapatmak yerine gelirlerle geçinmek. Varlıklar daha sonra satılır, yükümlülükler yerine getirilir ve kalan fonlar önceki sahibine iade edilir.
Çalışanlara, satıcılara, tüketicilere ve topluluklara yönelik potansiyel kayıp, tasfiyenin açık bir dezavantajıdır.
#2. dostane satın alma
Ailenin halefiyeti genellikle işi çocuklara satmayı gerektirir ve bu, küçük işletme sahipleri arasında ortak bir karardır. Yakın arkadaşlar bir istisna değildir. Bu bağlar, fiyat, zaman çizelgeleri, yönetim vesikaları ve diğer konular hakkındaki tartışmalarla birleştiğinde işler tıkanabilir. Tüm kardeşler bir firma kurmakla ilgilenmediğinde ek sorunlar gelişebilir. Ve aile üyelerinin sadece bir firmaya zarar vermek için kontrolü ele geçirmesi alışılmadık bir durum değil.
#3. Yönetim Devralma
Bazen, yükselen bir şirket liderleri nesli organizasyonu başarıyla devralır - ancak bu ayrılma stratejisi, kapsamlı bir ardıllık planlaması gerektirir ve çalışanların parayı ön ödeme veya satın alma için krediyi güvence altına alma yetenekleri tarafından engellenebilir. İşlemi zaman içinde yapılandırmanın belirli avantajları vardır. Bununla birlikte, ilgili taraflardan biri geri çekilmek isterse finansman zor olabilir.
#4. Birleşme ve Devralmalar
Birleşme ve devralmalar, aynı cümle içinde sıkça anılan tamamen farklı iki işlemdir. Birleşme, iki veya daha fazla kuruluş, göründüğü kadar karmaşık olabilen ve hatta belirli bir süre boyunca liderliğin yerinde kalması gibi şartları içerebilen yeni bir varlık oluşturmak için birleştiğinde meydana gelir.
Bir satın alma, dışarıdan bir şirket şirketinizi satın aldığında gerçekleşir. Fiyatta pazarlık yaparsın, paranı alırsın ve çekip gidersin. Bu birçok girişimci için çekici gelebilir, ancak şirketinizin gelecek vizyonu sizin için çok önemliyse, satın alma çiğnemek için acı bir hap olabilir.
#5. Üçüncü Taraf Satın Alma
Birçok işletme sahibi, firmalarını açık pazarda üçüncü bir tarafa satmayı hayal eder. Ne de olsa, güçlü bir başarılı olma arzusu, potansiyel olarak kazançlı bir satış fiyatı ve üzerinde anlaşmaya varılmış koşullar ile hemen bir halef üretir. Bununla birlikte, mevcut kurumsal sektör, bebek patlamaları emekli olmaya hazırlanırken nesiller arası bir değişim yaşıyor. Bu daha düşük fiyatlara neden olabilir.
Zamanlama unsuru, üçüncü şahıs satışlarının bir diğer önemli sorunudur. Bir alıcı bulmak yıllar alabilir ve bulduğunuzda tartışmalar başlar.
#6. İlk Halka Arz (IPO)
Birçok şirket girişimcisinin tutkusu olmasına rağmen, halka arz her zaman her kuruluş için en uygun olanı değildir. Normalde kurumsal yatırımcıları çekebilecek daha büyük işletmeler için tasarlanmıştır; bu, şirketinizi kapsamlı bir dış incelemeye maruz bırakmak ve Sarbanes-Oxley Yasası düzenleyici yükümlülüklerini yerine getirmek anlamına gelir.
Aynı zamanda tüm bu hissedarları şirketin yeni patronları yapıyor.
#7. Çalışan Hisse Senedi Sahiplik Planı (ESOP)
Bu, yeni başlayanlar için en etkili çıkış stratejilerinden biridir. Bir ESOP, bir işletme sahibinin, çalışanlar adına şirket hisselerinin hisselerini elinde tutan yasal organizasyon haline gelen bir ESOP güveni kurarak bir firmanın tamamının veya bir kısmının mülkiyetini devretmesi, satması için benzersiz bir yol sağlar. Satış, ödünç alınan fonlar, satıcı finansmanı veya ikisinin bir kombinasyonu ile organize edilebilir.
Bir ESOP, satıcıya likidite, önemli bir vergi avantajı ve önde gelen bir çalışan olarak işe dahil olmaya devam etme esnekliği ve seçeneği sunarak sorunsuz bir geçiş ve halefiyet planı sağlar.
Bir ESOP kurmak karmaşık olabilir ve nitelikli bir emeklilik yardımı oldukları için ESOP'lar, deneyimli danışmanlardan uzman danışman, atanmış bir vekil ESOP mütevelli heyeti ve uzun vadeli, yetenekli üçüncü taraf yönetimi gerektirir.
Bununla birlikte, şirketinizi bir ESOP'a satmak, satış için öngörülebilir bir programın yanı sıra çıkış ve ardıl planlama seçenekleriniz üzerinde kontrol sağlar. Bunun dışında, ESOP satışlarında, işletmeniz için adil bir fiyat almanızı sağlayacak süreçler mevcuttur.
Çıkış Stratejisi Neden Önemlidir?
Bir çıkış stratejisi, bir işletme sahibinin bir şirketteki sahipliğini azaltmasına veya tasfiye etmesine izin verirken, şirket başarılı olursa hala önemli bir kâr elde eder. Şirket başarısız olursa, bir çıkış stratejisi (veya “çıkış planı”) girişimcinin kayıpları azaltmasına olanak tanır.
İyi Bir Çıkış Stratejisi Nedir?
En iyi çıkış stratejisi, işin türüne bağlıdır. İflas ilan etmek halefi olmayan bir işletme için iyi olabilirken, bir halefine devretmek bir başkası için iyi sonuç verebilir.
Çıkış Yönetim Planı Nedir?
Çıkış yönetim planı, Hizmetlerin Yardım Kuruluşuna veya yedek tedarikçiye geçişini kolaylaştırmak için taraflarca üzerinde mutabık kalınan yazılı bir plandır.
Bir işletme için bazı yaygın çıkış stratejileri nelerdir?
Bir işletme için bazı yaygın çıkış stratejileri, stratejik bir alıcıya satış yapmak, finansal bir alıcıya satış yapmak, işi aile üyelerine veya kilit çalışanlara devretmek veya halka arz (IPO) yoluyla halka açılmayı içerir.
Bir yatırım için bazı yaygın çıkış stratejileri nelerdir?
Yatırım için ortak çıkış stratejileri, yatırımı satmayı, yatırımı belirli bir süre elde tutmayı veya kayıpları sınırlamak için zararı durdurma emirlerini kullanmayı içerir.
Bir çıkış stratejisi geliştirirken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
- Mevcut piyasa koşulları ve gelecekteki büyüme beklentileri
- Mülkiyetin satışı veya devrinin mali ve hukuki yönleri
- Seçilen çıkış stratejisinin vergisel etkileri
- İşletme sahibinin veya yatırımcının kişisel amaç ve hedefleri
Bir çıkış stratejisi değiştirilebilir mi?
Evet, koşullar değiştikçe bir çıkış stratejisi değiştirilebilir. Çıkış stratejisini gerektiği gibi gözden geçirmek ve güncellemek önemlidir.
Çıkış stratejimi uygulamak için doğru zamanın geldiğini nasıl anlarım?
Bir çıkış stratejisi uygulamak için doğru zaman, işletmenizin veya yatırımınızın bireysel koşullarına bağlı olacaktır. Piyasa koşulları, işletmenin finansal sağlığı ve kişisel amaç ve hedefleriniz gibi faktörleri dikkate almak önemlidir. Çıkış stratejinizi uygulamak için en iyi zamanı belirlemek üzere bir mali müşavir veya iş değerleme uzmanına danışmak faydalı olabilir.
Bir çıkış stratejisi için işime nasıl değer verebilirim?
Bir işletmeyi değerlemenin gelir yaklaşımı, pazar yaklaşımı ve varlık yaklaşımı dahil olmak üzere çeşitli yöntemleri vardır. Her yöntem, gelir, kazanç ve varlıklar gibi farklı faktörleri hesaba katar. İşinizi değerlemek için en uygun yöntemi belirlemek için bir iş değerleme uzmanına danışmanız önemlidir.
Bir çıkış stratejisinde işletmem için nasıl bir alıcı bulurum?
İşletmeniz için bir alıcı bulmak karmaşık bir süreç olabilir, ancak dikkate alınması gereken birkaç seçenek vardır. Potansiyel alıcılar bulmak, işletmenin satılık reklamını yapmak veya doğrudan stratejik alıcılara ulaşmak için bir iş komisyoncusu kiralayabilirsiniz. Sektörünüzdeki diğer işletme sahipleriyle ağ oluşturma ve ilişkiler kurma, potansiyel alıcılar bulmanıza da yardımcı olabilir.
Sonuç olarak
Bir işletmeyi yönetmenin birçok yönüyle olduğu gibi, herkese uyan tek bir işletme çıkış stratejisi yoktur. Sizin ve kuruluşunuz için en iyi çıkış stratejisi, çeşitli kriterlere bağlı olacaktır ve işletmeniz yaşam döngüsü boyunca ilerledikçe değişebilir veya gelişebilir.
Ancak, bir çıkış stratejisi iş planı açısından yapabileceğiniz en iyi şey, önceden plan yapmaktır. Firmanızı kurmadan önce bile zamanı geldiğinde nasıl çıkacağınızı düşünmelisiniz. Bu süreci önceden düşünürseniz, nasıl görünebileceğini, nasıl gerçekleştirilebileceğini ve sonuçlarının ne olacağını düşünürseniz, yolların ayrılma zamanı geldiğinde başarılı olma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Çıkış Stratejileri Hakkında SSS
En yaygın çıkış stratejisi nedir?
En yaygın çıkış stratejilerinden biri, şirketin sahipliğini satmaktır.
Proje çıkış stratejisi nedir?
Bir projeden çıkış stratejisi, mevcut bir proje veya programın, belirtilen amaç ve hedeflerin kalitesini ve sürekliliğini korurken finansal ve insan kaynaklarını nasıl çekeceğini açıklayan bir eylem planıdır.
İKY'de çıkış politikası nedir?
İKY'de bir çıkış politikası, bir çalışanın gönüllü olarak istifa etmesi veya şirket tarafından işten çıkarılması durumunda meydana gelen faaliyetleri kapsar. Bu strateji, ayrılma sürecinde yanlış anlamaları önlemek için ilgili tüm taraflara fayda sağlar.
İlgili Makaleler
- Çalışan Hisse Senedi Sahiplik Planı (ESOP): Nasıl Çalışır?
- İŞ PLANINDA ÇIKIŞ STRATEJİSİ: İşletmeniz İçin Bir Çıkış Stratejisi Nasıl Hazırlanır
- ÇIKIŞ RÖPORTAJI: Çıkış Mülakatını Yürütmek İçin İpuçları (+Örnek sorular)
- BİR İŞ WEB SİTESİ KURMAK: 2023 En İyi Uygulamalar ve Neye İhtiyacınız Var!!!
Referanslar
